奶茶營銷大賽培訓(xùn)

娃哈哈錫蘭奶茶營銷大賽培訓(xùn)演講人：XXX第一頁，共三十三頁。1.娃哈哈企業(yè)成就2.娃哈哈領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)采3.娃哈哈發(fā)展歷程4.市場營銷發(fā)展歷程5.娃哈哈產(chǎn)品知識6.娃哈哈活動形式7.娃哈哈錫蘭奶茶營銷大賽活動介紹培訓(xùn)目錄第二頁，共三十三頁。娃哈哈企業(yè)成就杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。目前在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。

24年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進400條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品。其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。

第三頁，共三十三頁。娃哈哈企業(yè)成就2010年集團實現(xiàn)營業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動的霸主地位。集團飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標(biāo)已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列2010中國企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。在中國民營企業(yè)500強中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。目前，娃哈哈已擁有通過中國合格認定國家認可委員會（CNAS）認可的實驗室、國家級企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站，擁有強大的食品飲料自主研發(fā)能力，以及各類產(chǎn)業(yè)化實施技術(shù)和生產(chǎn)線配套設(shè)計、制造、安裝、調(diào)試能力，能自己開模具及制造替代部分進口設(shè)備。公司并積極參與了40多項國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家部門法規(guī)的制（修）訂，推動中國飲料行業(yè)與國際飲料技術(shù)水平接軌。

第四頁，共三十三頁。娃哈哈領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)采宗慶后先生系娃哈哈的“教父”，“靈魂”。公司董事長兼總經(jīng)理；第十屆、十一屆全國人大代表宗慶后因其卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和經(jīng)營能力。先后榮獲全國勞動模范、“五一”勞動獎?wù)?、全國?yōu)秀企業(yè)家、中國經(jīng)營大師；2002CCTV中國經(jīng)濟年度人物、袁寶華企業(yè)管理金獎、優(yōu)秀中國特色社會主義建設(shè)者；中國經(jīng)濟百人榜共和國60年影響中國經(jīng)濟60人等榮譽。第五頁，共三十三頁。娃哈哈的記事簿1987年，宗慶后被任命為上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部經(jīng)理，開始了創(chuàng)業(yè)之路。1988年，“娃哈哈兒童營養(yǎng)液”面世，為娃哈哈贏得第一桶金1991年，有償兼并杭州罐頭食品廠，成立杭州娃哈哈集團公司1992年，隆重推出娃哈哈果奶系列產(chǎn)品1993年，下沙生產(chǎn)基地在杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)開工，“二次創(chuàng)業(yè)”開始1994年，娃哈哈涪陵有限責(zé)任公司正式成立1995年，下沙基地正式投產(chǎn)，公司涉足礦泉水與純凈水生產(chǎn)1996年，與法國達能集團戰(zhàn)略合作,引進外資4300萬美元1997年，創(chuàng)新產(chǎn)品娃哈哈AD鈣奶投產(chǎn)，通過ISO9001質(zhì)量體系認證1998年，成功開發(fā)非?？蓸罚鹁薮笳饎优c反響，企業(yè)成為行業(yè)龍頭1999年，"娃哈哈"商標(biāo)被國家商標(biāo)局評為"中國馳名商標(biāo)"2000年，企業(yè)被評為中國食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，在中國飲料工業(yè)"十強"企業(yè)產(chǎn)量、銷售、利稅、利潤4項指標(biāo)排序中，以明顯優(yōu)勢排名第一2001年，利潤總額排名中國所有工業(yè)企業(yè)第20名2002年，推出娃哈哈系列童裝，邁開跨行業(yè)發(fā)展第一步2003年，企業(yè)營業(yè)收入超百億，達到102億2004年，開始三次創(chuàng)業(yè)……第六頁，共三十三頁。娃哈哈發(fā)展三步曲（一）“從無到有”1987年，娃哈哈前身——杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后率兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。1988年，宗慶后通過對營養(yǎng)品市場的調(diào)查，獨辟蹊徑，請原浙江大學(xué)朱壽民教授成功開發(fā)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液。由于設(shè)計科學(xué)，功效確切，質(zhì)量一流，娃哈哈兒童營養(yǎng)液一炮打響，走紅全國，“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告語傳唱大江南北。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，完成了初步原始積累，“發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟奇跡”開始引起社會和各級政府的廣泛關(guān)注。第七頁，共三十三頁。娃哈哈發(fā)展三步曲（二）“從小到大”1991年，為滿足市場需要，擴大生產(chǎn)規(guī)模，抓住市場機遇，在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬元的代價有償兼并了有6萬多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國罐頭生產(chǎn)“十大”骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司，創(chuàng)造了“小魚吃大魚”的兼并奇跡。僅3個月后，原本虧損4000多萬元的杭罐廠扭虧為盈，兼并取得成功，從此娃哈哈開始步入規(guī)模經(jīng)營之路。第八頁，共三十三頁。娃哈哈發(fā)展三步曲（三）“二次創(chuàng)業(yè)”1993年，娃哈哈踏上了“生產(chǎn)上規(guī)模、產(chǎn)品上檔次、管理上水平”的“二次創(chuàng)業(yè)”征程。1994年，娃哈哈響應(yīng)國務(wù)院“對口支援三峽移民”的號召，結(jié)合自身發(fā)展需要，投身西部開發(fā)，兼并重慶涪陵地區(qū)三家特困、受淹企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司。在西進涪陵成功的基礎(chǔ)上，娃哈哈建立了60余家控股子公司，均取得了較好的經(jīng)濟效益，初步完成全國“銷地產(chǎn)”戰(zhàn)略布局。1996年，娃哈哈集團公司下屬5家分公司與世界500強企業(yè)之一的法國達能集團合資成立5家公司，并堅持合資不合品牌，由中方全權(quán)經(jīng)營管理，一次性引進外資4300萬美元。利用這筆資金，娃哈哈從德國、美國、意大利、日本、加拿大等國家引進和更新了大量具有九十年代世界先進水平的生產(chǎn)線，進行大規(guī)模技術(shù)改造，再次步入了高速發(fā)展的快車道。1998年，娃哈哈推出“中國人自己的可樂——非?？蓸贰保钙鹆嗣褡骞I(yè)大旗。自投產(chǎn)以來，非常可樂異軍突起，現(xiàn)年產(chǎn)銷量已超過60萬噸，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢。非?？蓸返某晒ν瞥?，進一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽度，粉碎了洋可樂不可戰(zhàn)勝的神話，樹起了民族品牌的旗幟。2003年，娃哈哈成功實現(xiàn)“銷售沖百億”夢想，以此為標(biāo)志，經(jīng)過十年努力“二次創(chuàng)業(yè)”目標(biāo)勝利完成。第九頁，共三十三頁。娃哈哈“三次創(chuàng)業(yè)”3－5年內(nèi)，完成全國飲料生產(chǎn)布局，各外地分公司實現(xiàn)年銷售收入5－10億元，完全實現(xiàn)銷地產(chǎn)，并在國外嘗試建廠；企業(yè)營業(yè)收入超過雙百億，實現(xiàn)利潤30億元；5－10年時間，加快國外建廠步伐，初步創(chuàng)立世界品牌；實現(xiàn)營業(yè)收入過千億，利潤200億；做強食品飲料主業(yè)的同時發(fā)展好童裝、日化行業(yè)，相機進入其他行業(yè)，真正實現(xiàn)多元化經(jīng)營；以信息化帶動工業(yè)化，將公司建設(shè)成為世界先進制造業(yè)基地，五年內(nèi)實現(xiàn)國內(nèi)領(lǐng)先地位，十年至十五年達到世界領(lǐng)先地位，在中國與世界范圍內(nèi)達到引導(dǎo)潮流、主導(dǎo)市場的地位；實施全面創(chuàng)新戰(zhàn)略。實現(xiàn)組織創(chuàng)新、全員創(chuàng)新，進一步解放和發(fā)展生產(chǎn)力，擁有自己知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)與產(chǎn)品，進一步提高自動化程度，減輕勞動強度，提高效率和效益。第十頁，共三十三頁。市場營銷發(fā)展市場營銷又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。市場營銷理論發(fā)展有以下四個階段：

第一階段：初創(chuàng)階段。市場營銷于19世紀(jì)末到20世紀(jì)20年代在美國創(chuàng)立，源于工業(yè)的發(fā)展。

第二階段：應(yīng)用階段。20世紀(jì)20年代至二戰(zhàn)結(jié)束為應(yīng)用階段，此階段市場營銷的發(fā)展表現(xiàn)在應(yīng)用上。市場營銷理論研究開始走向社會，被廣大企業(yè)界所重視。

第三階段：形成發(fā)展時期。20世紀(jì)50年代至80年代為市場營銷學(xué)的發(fā)展階段，市場開始出現(xiàn)供過于求的狀態(tài)。

第四階段：成熟階段。80年代至今，為市場營銷學(xué)的成熟階段。開始進入現(xiàn)代營銷領(lǐng)域，使市場營銷學(xué)的面貌煥然一新。第十一頁，共三十三頁。市場營銷發(fā)展市場營銷觀念的演變與發(fā)展，可歸納為六種觀念。生產(chǎn)觀念；產(chǎn)品觀念；推銷觀念；市場營銷觀念；市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn)。

客戶觀念；社會市場營銷觀念。第十二頁，共三十三頁。娃哈哈產(chǎn)品知識錫蘭奶茶它既有茶的提神效果，又有奶的豐富營養(yǎng)，確實是給身體“加油”的好選擇。“綠色黃金”錫蘭紅茶：世界著名的斯里蘭卡高山紅茶是紅茶中的佼佼者，被稱為斯里蘭卡“獻給世界的禮物”。他的香氣和嫰度好，風(fēng)味，口感渾重，茶味濃香，風(fēng)味鮮明、柔和又收斂，譽為“綠色黃金”。第十三頁，共三十三頁。娃哈哈產(chǎn)品知識娃哈哈營養(yǎng)快線，是娃哈哈集團根據(jù)中國人獨特膳食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，接受挑戰(zhàn)！

營養(yǎng)快線，時尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市就贏得了眾多消費者的喜愛，成為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。第十四頁，共三十三頁。娃哈哈產(chǎn)品知識（一）含乳飲料種類包括爽歪歪、乳娃娃、晶晶奶、AD鈣奶、智慧超人等等

爽歪歪含有鉀、鈣、鈉、鎂、磷、鐵、鋅等多種礦物質(zhì)，采用國際領(lǐng)先的微膠囊包埋技術(shù)，強化了兒童生長發(fā)育所需的維生素A、D和維生素B3、B6、B12，還特別添加了?；撬幔?jīng)過優(yōu)質(zhì)益生菌發(fā)酵后，口感更滑爽、營養(yǎng)更易吸收，給孩子們更多保護、更多健康！

第十五頁，共三十三頁。娃哈哈產(chǎn)品知識（二）飲用水系類包括：純凈水、礦泉水、純真年代、蘇打水等等。娃哈哈純凈水把愛隨身攜帶

娃哈哈純凈水自1996年上市以來，以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進的二級反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝,締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費者的青睞，獲得了“中國名牌”的殊榮。

娃哈哈純凈水——純凈，經(jīng)得起考驗！

第十六頁，共三十三頁。娃哈哈產(chǎn)品知識（三）碳酸飲料非?？蓸?/p>

——中國人自己的可樂非?？蓸肥峭薰驹趶V泛市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)中國人的口感研制的可樂型碳酸飲料，含氣量高，剎口感好，不添加防腐劑，更符合現(xiàn)代消費心理。目前，非?？蓸芬云洫毺氐拿褡逄厣?，已成為中國老百姓幸福生活的象征。

有喜事當(dāng)然非?？蓸?！第十七頁，共三十三頁。娃哈哈產(chǎn)品知識（四）果汁飲料

娃哈哈營養(yǎng)果粒

健康！愛美麗！

顆顆鮮果粒15種營養(yǎng)素

娃哈哈營養(yǎng)果粒，采用國際一流的生產(chǎn)線，擁有維生素C、煙酰胺、β-胡蘿卜素、葉黃素、?；撬帷⑩?、鈉、鋅、肌醇等15種營養(yǎng)素，加上顆顆美味的鮮果粒，看起來不一樣，喝起來不一樣，嚼起來更不一樣！

營養(yǎng)加果粒，健康！愛美麗！

第十八頁，共三十三頁。娃哈哈產(chǎn)品知識（五）茶飲料喝出品味、喝出健康——娃哈哈低糖綠茶以優(yōu)質(zhì)龍井茶為主要原料，結(jié)合傳統(tǒng)制茶工藝與現(xiàn)代科技，最大限度保持了綠茶中的生物活性成分，同時在口味調(diào)配上兼顧國人的飲茶習(xí)慣，讓人們在解渴的同時喝出品味、喝出健康?？谖洞己?、唇齒留香——娃哈哈冰紅茶以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料，經(jīng)特殊工藝萃取、調(diào)配而成，口味醇厚、唇齒留香。

娃哈哈藍莓冰紅茶——采用國際領(lǐng)先的高溫短時浸提、瞬間冷卻、高速離心、多級精濾四大技術(shù)，萃取茶葉精華，特有活力因子——SOD、花青素，讓你抓住青春，抓住活力！當(dāng)鮮爽藍莓融入香醇紅茶……茶飲新貴、由此誕生，神奇美味、不容錯過！

第十九頁，共三十三頁。娃哈哈產(chǎn)品知識（六）愛迪生奶粉保健品第二十頁，共三十三頁。娃哈哈產(chǎn)品知識（七）罐頭食品娃哈哈桂圓蓮子營養(yǎng)八寶粥——真材實料香香糯糯娃哈哈粗糧生活——營養(yǎng)健康精致時尚

娃哈哈杏仁紫八寶——黑色食品營養(yǎng)健康娃哈哈無糖八寶粥無糖也甜第二十一頁，共三十三頁。娃哈哈產(chǎn)品知識（八）休閑食品娃哈哈瓜子

顆顆香脆、粒粒入味娃哈哈香瓜子，采用來自內(nèi)蒙古大草原及東北北大倉的特大顆粒香瓜子，采用傳統(tǒng)煮制工世和現(xiàn)代自動化生產(chǎn)流水線精制而成，料料精挑細選，顆顆得脆入味，好吃不上火，一顆與眾不同，二顆難以忘懷，三顆愛不釋手......娃哈哈龍井綠茶南瓜子，擷取龍井綠茶之精華，精選西北營養(yǎng)豐富的南瓜子，采用獨特配方和工藝加工而成，不僅保留了南瓜子的獨特營養(yǎng)，同時享受綠茶的清香和甘醇，綠茶清香，回味無窮。娃哈哈瓜子系列，品種多樣、規(guī)格齊全，是您聚會、休閑、看電視、旅行的好伴侶！娃哈哈瓜子——好吃，就怕你不嘗！

第二十二頁，共三十三頁。娃哈哈活動形式（一）娃哈哈小型活動活動形式：如一個帳篷周末聯(lián)達外場活動；中心廣場園亭售賣；一元商超新品推廣，免費品嘗、一元換購、揭蓋有獎等等活動準(zhǔn)備:一個帳篷；商超門口或者堆頭附近一張促銷桌；人員安排：1~2個人第二十三頁，共三十三頁。娃哈哈活動形式（二）娃哈哈大型活動活動主題:中秋團購會、牽手快線相親大會、爽歪歪童舞大賽、錫蘭奶茶營銷大賽等等活動區(qū)域:售賣區(qū)、游戲區(qū)、舞臺人員安排：10~20人第二十四頁，共三十三頁。娃哈哈活動過程活動前準(zhǔn)備：物資明細單（所需帳篷、傘、POP海報、促銷桌、展架、冰箱貼等等）；人員安排（活動負責(zé)人、促銷員、守夜人員、送冰人員、司機等）；準(zhǔn)備備用金、下訂單（預(yù)計銷量，提前向經(jīng)銷商下訂單）等等活動中控制：擺、收攤（注意活動現(xiàn)場形象）；統(tǒng)一促銷人員銷售術(shù)語、保持熱情銷售；小組長記錄好收貨明細、退貨明細以及收銀工作等等活動后工作：物料回收整理、銷售情況整理、促銷員工資統(tǒng)計、貨款的結(jié)算。第二十五頁，共三十三頁。錫蘭奶茶，絕對挑戰(zhàn)，“營”在校園活動規(guī)則：組織全校學(xué)生以3-5人為一個團隊，報名參加本次營銷策劃大賽；比賽分為初賽、復(fù)賽、決賽；初賽中，每個團隊做一套營銷策劃書，評委篩選出最好的前15-20個團隊，然后進行一定的營銷培訓(xùn)，進入復(fù)賽；復(fù)賽中，將以團隊的銷售業(yè)績作為評分指標(biāo)。兩個階段的總分作為參賽隊伍復(fù)賽的最終名次（成績），將從15-20支團隊當(dāng)中選出成績最優(yōu)秀的10個隊伍進入決賽；決賽中，10個優(yōu)秀參賽團隊將通過闡述自己的營銷方案，現(xiàn)場答辯，并進行荷槍實彈的市場比拼，感受市場如此銷售之激烈，團隊全部以固定價格進行產(chǎn)品銷售，以活動銷售業(yè)績作為評分標(biāo)準(zhǔn)，角逐出本次活動的最終名次。獎項設(shè)置一等獎（1名）：現(xiàn)金1000元+獲獎證書；二等獎（2名）：現(xiàn)金500元+獲獎證書；

三等獎（3名）：現(xiàn)金300元+獲獎證書；決賽中第四、第五名，每個隊伍獎勵3箱飲料，每人一張“優(yōu)秀獎”獎狀。其他進入決賽的隊伍，每個隊伍獎勵1箱飲料，并由公司頒發(fā)獲獎證書（每人一張）。決賽給所有的參賽隊伍頒發(fā)證書和獎狀，前三名另加金錢獎勵，優(yōu)秀的參賽選手可到娃哈哈公司桂林分廠進行參觀，并加入娃哈哈的銷售團隊進行實習(xí)，表現(xiàn)優(yōu)秀的畢業(yè)后有機會直接入職第二十六頁，共三十三頁。比賽流程（一）報名及報名方式1．報名地點：班上報名或者到特設(shè)報名咨詢點報名；2．報名方式：領(lǐng)取報名表，組團填寫完畢交至報名地點即可；3．如有疑問均可在報名咨詢點咨詢。（二）初賽：團隊海選海選過程中，由面試團隊攜帶一份一至兩頁的團隊成員簡介及營銷策劃方案到面試地點，進行面試。由專業(yè)營銷老師以及企業(yè)負責(zé)人擔(dān)任評委，每個團隊面試時間為5分鐘，其中1分鐘向評委介紹其團隊，2分鐘介紹其營銷策劃，2分鐘由評委對團隊進行提問。最終篩選出15-20支優(yōu)秀的團隊，進入活動的復(fù)賽環(huán)節(jié)。第二十七頁，共三十三頁。比賽流程復(fù)賽：絕對品牌復(fù)賽分為品牌推廣階段和自主銷售階段1、開幕式暨品牌推廣階段：活動分為開幕儀式、舞臺節(jié)目與展區(qū)比拼三大部分。開幕儀式、舞臺節(jié)目部分，將組織一場形式多樣化的文化活動，主題全部與營銷以及品牌推廣有關(guān)，其中要求各參賽隊伍進行臺上五分鐘團隊風(fēng)采展以及品牌推廣的節(jié)目比拼，評委由專聘老師以及企業(yè)負責(zé)人擔(dān)任。各團隊臺上五分鐘表演結(jié)束后，開始展區(qū)產(chǎn)品銷售推廣比賽。展區(qū)比拼主要通過團隊對品牌分析，在攤點展開品牌推廣活動，包括攤點整體布置，環(huán)保性，怎樣在攤點周圍展開一系列宣傳活動，充分發(fā)揮團隊創(chuàng)意，思維的火花，從而切合品牌主題進行推廣。比賽為完全環(huán)保性的，比賽在期間內(nèi)，所有參賽隊伍的名次（成績）以品牌宣傳效果為主要評價指標(biāo)，并結(jié)合品牌宣傳效果、環(huán)保性，品牌產(chǎn)品銷售額進行評價，品牌宣傳效果主要以展位的布置、對學(xué)生群體的吸引力為主，屆時將有專業(yè)評估小組作為評分員，公正小組作監(jiān)督員。第二十八頁，共三十三頁。比賽流程2、自主銷售階段：團隊可發(fā)揮其特長，可以展開各種合法不違規(guī)的營銷手段，以自主銷售為主，18支參賽隊伍，時間限定在5-10天內(nèi)。本階段，將以團隊的銷售業(yè)績作為評分指標(biāo)。兩個階段的總分作為參賽隊伍本環(huán)節(jié)的最終名次（成績）。通過本環(huán)節(jié)的角逐，將從18支團隊當(dāng)中選出成績最優(yōu)秀的10個隊伍進入決賽如此銷售環(huán)節(jié)?；顒訉M入決賽的12支參賽隊伍進行攤位分配；參賽隊伍于指定時間到比賽場地布置；參賽隊伍到指定貨倉取貨；按之前已做好的營銷方案進行營銷，包括攤點銷售和其他形式的銷售；每場比賽安排一個監(jiān)督員進行活動監(jiān)督。第二十九頁，共三