服裝店開業(yè)活動(dòng)策劃方案

服裝店開業(yè)活動(dòng)策劃方案篇一：服裝店店開業(yè)活動(dòng)策劃方案刖言本活動(dòng)方案是服裝店新址開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合本地店面規(guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的大體原則不能改變。作為品牌專賣體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必需采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依托三個(gè)方式：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造商氣就要牢牢圍繞著"銷售額二交易筆數(shù)X客單數(shù)"公式，在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過"低買高送，交易延伸"的方式（轉(zhuǎn)載于：小龍文檔網(wǎng):服裝店開業(yè)活動(dòng)策劃方案）實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè)就會(huì)表現(xiàn)出知名度、驚奇度、佳譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。第一部份［新店開業(yè)的目的］〃促銷活動(dòng)〃被消費(fèi)公共普遍認(rèn)同接受，服裝店又是〃人〃的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到〃以人為本〃，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)共贏的原則。但促銷核心矛盾核心在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必需采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。一、聚集商氣：有了較為充沛的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來的各類商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為此后本商圈內(nèi)各類商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡。二、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無緣無端的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的進(jìn)程中，"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)若是產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。3、傳播品牌：每一個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的大體要素。第二部份［新店開業(yè)活動(dòng)行為］作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地域打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必需具有上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求必然要彰顯特色：（1）鮮明時(shí)尚性；⑵易識(shí)別性；（3）易傳播性；⑷沖擊性；⑸歡快性等。其主要彳丁為是：（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者；（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動(dòng)，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信賴和認(rèn)可。（三）、促銷性：這次促銷商品的生意關(guān)系不必然要明顯，主如果利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸弓I消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。第三部份［活動(dòng)細(xì)則］一、活動(dòng)主題：新店、新禮、新時(shí)尚新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮時(shí)尚新店、好禮相見新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚二、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動(dòng)對(duì)象：25-40歲的社會(huì)各階級(jí)男士；本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮物的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。四、活動(dòng)內(nèi)容：（購(gòu)物連環(huán)喜）適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮物）如1-3元左右的禮物打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮物各專賣店自行定制）：☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送〃價(jià)值28元純棉襪子〃一雙；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客，前50名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)記錄后成為永久會(huì)員。適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：一重喜、進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮物）如1-3元左右的禮物打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送〃價(jià)值28元純棉襪子〃一雙；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；三重喜、購(gòu)物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡：適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)一路執(zhí)行的一種活動(dòng)主題論述：營(yíng)造與特色龍的品牌訴求維持一致的促銷氣氛。同時(shí)，可以用三重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲?；顒?dòng)方式：打破業(yè)界一直以來購(gòu)物以后再送獎(jiǎng)券的慣有模式，推出〃先中獎(jiǎng)后消費(fèi)〃的新方式。顧客在購(gòu)物前先篇二：品牌服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案品牌服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)策劃（一）活動(dòng)主題：新店、新禮、新時(shí)尚新店添時(shí)尚時(shí)尚新店、好禮相見（二）活動(dòng)時(shí)間：國(guó)慶期間活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。（三）活動(dòng)對(duì)象：25-40歲的社會(huì)各階級(jí)人士；本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮物的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。二、前期準(zhǔn)備工作一、專賣店全部人員深切熟悉本次活動(dòng)的主題、形式筮-"等;二、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提前到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；3、天天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮物等是不是齊全；4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；五、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；六、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮物；7、天天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；八、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。公司總部提供：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮物包裝的設(shè)計(jì)等；加盟商負(fù)責(zé)本次〃新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；c.店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮物數(shù)量、禮物派發(fā)進(jìn)行跟蹤；督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮物、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的肯定；片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)終端禮物、活動(dòng)物料催促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。三、終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造（一）營(yíng)造氣氛的原則一、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；二、突出隆重感及視覺效果；3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)〃時(shí)尚〃的和〃企業(yè)〃文化；4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，表現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。（二X造勢(shì)計(jì)劃一、周邊街區(qū)a專賣店臨近街和市區(qū)骨干道布標(biāo)宣傳；b專賣店臨近街口指示牌宣傳；c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放；二、專賣店夕卜a門前設(shè)置升空氣球；b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；c門口用氣球及花束裝飾；d專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。3、店內(nèi)a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。b專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮物及紀(jì)念品。c頂端懸掛POP掛旗。d店內(nèi)主題海報(bào)（新品專用）宣傳。e現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。四、促銷活動(dòng)（一）進(jìn)門有禮進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮物。（二）試穿有禮試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪（三）會(huì)員制度凡有發(fā)送購(gòu)物顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊(cè)記錄后成為納薇永久會(huì)員/享受選購(gòu)納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動(dòng)。購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯，前50-100購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊(cè)成為會(huì)員，送馬克杯?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身旁。設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉行此活動(dòng)。（四）積分兌換禮物XX年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)都可享受會(huì)員積分，其中“貴賓金卡〃，其積分方式為倍積分，即顧客消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積分；另一類是〃貴賓卡〃其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于XX年11月按照各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購(gòu)物卡回饋?；仞伔绞剑耗昴┪业陼?huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店按照其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T坎為5000分起，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的〃贈(zèng)券〃可于我店全場(chǎng)購(gòu)買商品（本回饋贈(zèng)券限我店一層利用/特例專柜及商品除外）。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方式為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一；達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。篇三：服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案??服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案，服裝店淡季促銷方案/發(fā)布時(shí)間：XX-07-18［熱薦］貞佳女裝——綻放的城市之花!服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)具體方案有：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)展示和演出等。要按照自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式，以達(dá)到最佳的促銷交攵果。首先，做一個(gè)服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案，要清楚的知道你要促銷的對(duì)象。你說你的店在商業(yè)區(qū)，我不知道那是個(gè)什么樣的商業(yè)區(qū)，但大體可以肯定的是：一、店周圍有很多的女士；二、這些女士多數(shù)比較年輕；3、這些女士除上班可能沒有太多的業(yè)余活動(dòng)；4、這些女士多數(shù)家庭并非富，消費(fèi)能力不強(qiáng)（消費(fèi)能力強(qiáng)的那些女人也會(huì)在品牌店消費(fèi)）；五、消費(fèi)群體比較固定，周圍的人群相對(duì)固定。那么，基于以上的分析，你的促銷方案要注意：一、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是：低價(jià)、實(shí)惠（又好又廉價(jià)，女孩子的衣服好與否，就是稱身與否，漂亮與否，對(duì)吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買。二、注意你的樣式要常換常新女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買。這樣他才會(huì)常常光顧你的店。3、服務(wù)態(tài)度要好，無論買不買，給她們?cè)囇b，幫她們搭配。因?yàn)橄M(fèi)群相對(duì)固定，若是顧客對(duì)服務(wù)不滿意，她會(huì)影響她所熟悉的人，間接的對(duì)你的生意產(chǎn)生直接影響。反之，若是你在這方面做得很好，那么她們會(huì)拉更多的朋友來你的店。4、女孩子都喜歡占點(diǎn)小廉價(jià)，要迎合這種心理，買你的衣服，送點(diǎn)小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對(duì)她們了如指掌。送的東西價(jià)值不能太高，不然會(huì)加重你的本錢，但不能讓人感覺太沒價(jià)值。建議送：比如對(duì)于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。可是她們很多人沒用過，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。女孩子除喜歡占小廉價(jià)，還很喜歡購(gòu)物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉情感。五、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷方案啊?？墒桥笥眩馊巳俗?，但為何有的人卻虧了？生意不好，不必然是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營(yíng)業(yè)額，顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意，顧客可能會(huì)說：是不是要倒了，反而不敢來。六、處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝的促銷怎么玩，無非就是打折了（3折進(jìn)貨，賣9折，再給人打個(gè)8折，買兩件打7折等等，這可能是最常常的玩法了吧？），除此之夕卜就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會(huì)員、抽獎(jiǎng)，你可以把這些促銷手腕組合一下，結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇適合的促銷方案。XX年夏日服裝店促銷廣告語一：夏日來了，你的夏裝呢？XX年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時(shí)尚有你來主宰XX年夏日服裝店促銷廣告語三：夏日給你清涼一"夏'XX年夏日服裝店促銷廣告語四：清涼過夏這里真廉服裝淡季促銷技能一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費(fèi)，得在商品陳列上多花心思。最好常常改換商品陳列給人線人一新的感覺，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。二、營(yíng)造銷售氣氛。人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門，在無人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。萬萬不要坐在門口翹著二郎腿，使成心上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。三、經(jīng)營(yíng)推陳出新。要迅速反映流行，"開發(fā)"特別商品，讓顧客產(chǎn)生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培育顧客忠誠(chéng)度。最好能盡可能抓住每一名上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)定貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。五、積累加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來時(shí)，商品可以打九折第三次來時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物都可打七折。如此以來，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，可是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。我該怎么樣給商品定價(jià)呢？?jī)r(jià)錢是顧客購(gòu)買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們老是希望花最少的錢辦更多的事，淡季服裝做什么活動(dòng)服裝淡季促銷活動(dòng)方案，很多商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大量的顧客。服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案,服裝店淡季促銷方案一、低價(jià)滲透策略作為商家，無論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢，這就要求價(jià)錢的制訂必需以本錢為基礎(chǔ)，不可能低于本錢去銷售。所以要維持價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大量量直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠家讓利等辦法，想方設(shè)法降低本錢，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。二、以盈補(bǔ)缺法以低價(jià)吸引顧客大量購(gòu)買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。現(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價(jià)錢定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。3、平頭低尾法只是將價(jià)