永磁材料行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析

永磁材料行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析市場(chǎng)定位的步驟市場(chǎng)定位通過(guò)識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位和制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略三個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)。（一）識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。通常企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在兩方面：成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)。成本優(yōu)勢(shì)是企業(yè)能夠以比競(jìng)爭(zhēng)者低廉的價(jià)格銷(xiāo)售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或以相同的價(jià)格水平銷(xiāo)售更高一級(jí)質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)是指產(chǎn)品獨(dú)具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，即企業(yè)能向市場(chǎng)提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀(guān)等方面比競(jìng)爭(zhēng)者更好的產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，首先必須進(jìn)行規(guī)范的市場(chǎng)研究，切實(shí)了解，目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)以及這些需求被滿(mǎn)足的程度，這是能否取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的關(guān)鍵。其次要研究主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。可從三個(gè)方面評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者：一是競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，如近三年的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額、投資收益率等；二是競(jìng)爭(zhēng)者核心營(yíng)銷(xiāo)能力，主要包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的水平等；三是競(jìng)爭(zhēng)者的財(cái)務(wù)能力，包括獲利能力、資金周轉(zhuǎn)能力、償還債務(wù)能力等。（二）企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷(xiāo)售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢(shì)。應(yīng)把企業(yè)的全部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加以分類(lèi)，并將主要環(huán)節(jié)與競(jìng)爭(zhēng)者相應(yīng)環(huán)節(jié)進(jìn)行比較分析，以識(shí)別和形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不會(huì)自動(dòng)地在市場(chǎng)上得到充分的表現(xiàn)，必須制定明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)加以體現(xiàn)。比如通過(guò)廣告?zhèn)鲗?dǎo)核心優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略定位，逐漸形成—種鮮明的市場(chǎng)概念，這種市場(chǎng)概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。市場(chǎng)需求測(cè)量（一）不同層次的市場(chǎng)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的范疇，是指某一產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者和潛在購(gòu)買(mǎi)者的總和，是對(duì)該產(chǎn)品有興趣的顧客群體，也稱(chēng)潛在市場(chǎng)。潛在市場(chǎng)的規(guī)模，取決于現(xiàn)實(shí)顧客與潛在顧客人數(shù)的多少。購(gòu)買(mǎi)者身份的確認(rèn)，一般依據(jù)三個(gè)特性，即興趣、收入和購(gòu)買(mǎi)途徑。興趣指購(gòu)買(mǎi)需求和欲望，是采取購(gòu)買(mǎi)行為的基礎(chǔ)。收入決定支付能力，是采取購(gòu)買(mǎi)行為的條件。市場(chǎng)規(guī)模是興趣與收入兩者的函數(shù)。購(gòu)買(mǎi)途徑?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi)者能否買(mǎi)到所需產(chǎn)品。有效市場(chǎng)是指對(duì)某種產(chǎn)品感興趣、有支付能力并能獲得該產(chǎn)品的顧客群體。同樣的產(chǎn)品，往往因購(gòu)買(mǎi)者必須具備某一特定條件才能獲取，如規(guī)定到一定年齡者才能購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)。有效市場(chǎng)中具備這種條件的顧客群體，構(gòu)成該產(chǎn)品的合格的有效市場(chǎng)。企業(yè)可將營(yíng)銷(xiāo)努力集中于合格有效市場(chǎng)的某一細(xì)分部分，這便成為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)努力，必能售出一定數(shù)量的某種產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的顧客群體，便形成滲透市場(chǎng)。（二）市場(chǎng)需求某一產(chǎn)品的市場(chǎng)總需求，是指在一定的營(yíng)銷(xiāo)努力水平下，一定時(shí)期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，特定顧客群體可能購(gòu)買(mǎi)的該種產(chǎn)品總量。對(duì)需求的概念，可從八個(gè)方面考察。（1）產(chǎn)品。首先確定所要測(cè)量的產(chǎn)品類(lèi)別及范圍。（2）總量。可用數(shù)量和金額的絕對(duì)數(shù)值來(lái)表述，也可用相對(duì)數(shù)值來(lái)表述。（3）購(gòu)買(mǎi)。指訂購(gòu)量、裝運(yùn)量、收貨量、付款數(shù)量或消費(fèi)數(shù)量。（4）顧客群。要明確總市場(chǎng)的顧客群、某一層次市場(chǎng)的顧客群、目標(biāo)市場(chǎng)或某一細(xì)分市場(chǎng)的顧客群。（5）地理區(qū)域。根據(jù)非常明確的地理界線(xiàn)測(cè)量一定的地理區(qū)域內(nèi)的需求。企業(yè)根據(jù)具體情況，合理劃分區(qū)域，測(cè)定各自的市場(chǎng)需求。（6）時(shí)期。市場(chǎng)需求測(cè)量具有時(shí)間性，如年度、5年、10年的市場(chǎng)需求。由于未來(lái)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)條件變化的不確定性，預(yù)測(cè)時(shí)間越長(zhǎng)，測(cè)量的準(zhǔn)確性就越差。（7）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。測(cè)量市場(chǎng)需求必須確切掌握宏觀(guān)環(huán)境中人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、技術(shù)、文化諸因素的變化及其對(duì)需求的影響。（8）營(yíng)銷(xiāo)努力。市場(chǎng)需求也受可控制因素的影響。市場(chǎng)需求受產(chǎn)品改良、產(chǎn)品價(jià)格、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)方式等的影響，一般表現(xiàn)出某種程度的彈性，不是一個(gè)固定的數(shù)值。因此，市場(chǎng)需求也稱(chēng)為市場(chǎng)需求函數(shù)。隨著行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的增加，刺激消費(fèi)的力度加大，市場(chǎng)需求一般會(huì)隨之增大，但報(bào)酬率由遞增轉(zhuǎn)入遞減。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用超過(guò)一定水平后，就不能進(jìn)一步促進(jìn)需求，市場(chǎng)需求所達(dá)到的極限值，稱(chēng)為市場(chǎng)潛量。由于市場(chǎng)環(huán)境變化深刻地影響著市場(chǎng)需求的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和時(shí)間等，所以也會(huì)深刻地影響著市場(chǎng)潛量。在基本銷(xiāo)售量與市場(chǎng)潛量之間，顯示了不同類(lèi)型市場(chǎng)整體需求的營(yíng)銷(xiāo)敏感度。受產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)支出水平影響明顯者為可擴(kuò)張市場(chǎng)，如保健品市場(chǎng)；受產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)支出水平影響不大者為非擴(kuò)張市場(chǎng)，如食鹽市場(chǎng)。（三）企業(yè)需求企業(yè)需求指在市場(chǎng)需求總量中企業(yè)所占的份額。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的市場(chǎng)占有率與其營(yíng)銷(xiāo)努力成正比。此外，如果營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分配于廣告、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)等方面，它們有不同的效率及彈性。（四）企業(yè)預(yù)測(cè)與企業(yè)潛量企業(yè)預(yù)測(cè)指企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，是與企業(yè)選定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和假定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售額，即預(yù)期的企業(yè)銷(xiāo)售水平。這里，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不是為確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃或營(yíng)銷(xiāo)努力水平提供基礎(chǔ)，而是由營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃所決定的，它是既定的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃產(chǎn)生的結(jié)果。與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)相關(guān)的還有兩個(gè)概念：一個(gè)是銷(xiāo)售定額，即公司為產(chǎn)品線(xiàn)、事業(yè)部和推銷(xiāo)員確定的銷(xiāo)售目標(biāo)，是一種規(guī)范和激勵(lì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理手段，分配的銷(xiāo)售定額之和，一般應(yīng)略高于銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。另一個(gè)是銷(xiāo)售預(yù)算，主要是為當(dāng)前采購(gòu)、生產(chǎn)和現(xiàn)金流量做決策。銷(xiāo)售預(yù)算一般略低于銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，以避免過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)潛量即企業(yè)銷(xiāo)售潛量，指公司的營(yíng)銷(xiāo)努力相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者不斷增大時(shí)，企業(yè)需求所達(dá)到的極限。當(dāng)公司的市場(chǎng)占有率為100%時(shí)，企業(yè)潛量也就是市場(chǎng)潛量，但這只是一種少見(jiàn)的極端情況。我國(guó)永磁材料市場(chǎng)發(fā)展情況1、我國(guó)磁性材料市場(chǎng)的基本情況自“十二五”以來(lái)，我國(guó)磁性材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，有力支撐了國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)防科技工業(yè)建設(shè)。我國(guó)目前已成為全球磁性材料主要生產(chǎn)制造國(guó)。2020年，我國(guó)稀土永磁產(chǎn)量超過(guò)全球產(chǎn)量的90%，永磁鐵氧體產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)全球產(chǎn)量的78%，軟磁鐵氧體產(chǎn)量超過(guò)全球產(chǎn)量的73％，磁性材料生產(chǎn)企業(yè)約1,600家，磁性材料產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已由2010年的300億元增至2020年的超過(guò)800億元，空間布局日趨合理，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)不斷增強(qiáng)，長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)新材料綜合性產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)突出，中西部地區(qū)一批特色鮮明的磁性材料產(chǎn)業(yè)基地初具規(guī)模。目前，我國(guó)磁性材料生產(chǎn)專(zhuān)用設(shè)備基本上已實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，磁體生產(chǎn)所需要的濕法制粉設(shè)備、脫水機(jī)、大噸位（250噸以上）自動(dòng)磁場(chǎng)成型壓機(jī)、鑄片爐、連續(xù)燒結(jié)窯爐、全自動(dòng)多工位磨加工設(shè)備、磁測(cè)試設(shè)備和技術(shù)日漸成熟，已能使用國(guó)產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)各種高性能磁性材料，但工裝設(shè)備加工控制精度和可靠性與日本等國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比尚有差距，以企業(yè)為核心的自主創(chuàng)新體系已初步建立，并在逐漸完善，行業(yè)的自主創(chuàng)新水平進(jìn)一步提高，我國(guó)磁性材料及器件大型主要企業(yè)2020年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)內(nèi)部支出占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重已提升到5-8%。2、我國(guó)永磁材料市場(chǎng)的基本情況2021年，我國(guó)主要稀土永磁材料產(chǎn)量快速增長(zhǎng)，其中燒結(jié)釹鐵硼毛坯產(chǎn)量20.71萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)16%；粘結(jié)釹鐵硼產(chǎn)量9,380噸，同比增長(zhǎng)27.2%；釤鈷磁體產(chǎn)量2,930噸，同比增長(zhǎng)31.2%。燒結(jié)釹鐵硼是我國(guó)目前產(chǎn)量最高、應(yīng)用范圍最廣泛的稀土永磁材料。稀土永磁材料是永磁材料市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。根據(jù)《行業(yè)年鑒2020》，從產(chǎn)能分布情況來(lái)看，浙江、山西、京津、江西、山東、內(nèi)蒙古是我國(guó)稀土永磁材料的主要產(chǎn)地，浙江燒結(jié)釹鐵硼永磁材料的產(chǎn)量占全國(guó)總量的47.1%。長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)制造業(yè)發(fā)達(dá)，是我國(guó)各類(lèi)永磁電機(jī)、電聲產(chǎn)品主要的生產(chǎn)和消費(fèi)集散地，浙江由于地理位置優(yōu)越，可以輻射長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)，自身兼具產(chǎn)業(yè)集中的優(yōu)勢(shì)，因此其產(chǎn)能顯著領(lǐng)先其他省份。根據(jù)《行業(yè)年鑒2020》公布的產(chǎn)量數(shù)據(jù)，我國(guó)永磁鐵氧體（含粉料與磁體）全年產(chǎn)量約130萬(wàn)噸，已超過(guò)全球產(chǎn)量的78%，同時(shí)也是我國(guó)產(chǎn)量最高的永磁材料。永磁鐵氧體已形成產(chǎn)學(xué)研配套的完整工業(yè)體系，形成了以江浙、廣東、四川地區(qū)為主的生產(chǎn)基地，出現(xiàn)了一批集約化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量得到較大提高，特別是以浙江東陽(yáng)地區(qū)為中心的長(zhǎng)江三角鐵氧體永磁生產(chǎn)基地，產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)量的50%以上。3、永磁材料的市場(chǎng)需求情況磁性材料目前被廣泛應(yīng)用于消費(fèi)電子、家用電器、汽車(chē)工業(yè)、風(fēng)力發(fā)電和航空航天等工業(yè)領(lǐng)域，日常生活中的兒童玩具、磁貼磁吸的制造過(guò)程中也都需要大量使用磁性材料。人均磁性材料的消耗量已成為衡量一個(gè)國(guó)家人民生活水平、社會(huì)發(fā)達(dá)程度的重要指標(biāo)。隨著全球經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展，磁性材料產(chǎn)業(yè)將面臨市場(chǎng)更高的品質(zhì)要求和數(shù)量需求，加之新應(yīng)用領(lǐng)域的持續(xù)開(kāi)拓，全球范圍內(nèi)的磁性材料產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展的歷史機(jī)遇期。未來(lái)二十年，全球?qū)Υ判圆牧系男枨箢A(yù)計(jì)可以達(dá)到年均10%左右的增長(zhǎng)10。作為磁性材料行業(yè)的重要分支，永磁材料行業(yè)有著巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間。（1）釹鐵硼永磁材料2021年全年我國(guó)燒結(jié)釹鐵硼毛坯產(chǎn)量20.71萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)16%；粘結(jié)釹鐵硼產(chǎn)量9,380噸，同比增長(zhǎng)27.2%。釹鐵硼永磁材料的應(yīng)用領(lǐng)域中，消費(fèi)電子、節(jié)能家電、風(fēng)力發(fā)電、汽車(chē)工業(yè)領(lǐng)域的消費(fèi)量較大，其中消費(fèi)電子占比達(dá)30%左右。在國(guó)內(nèi)“碳達(dá)峰、碳中和”相關(guān)政策的推動(dòng)下，消費(fèi)電子、節(jié)能家電、新能源汽車(chē)、風(fēng)力發(fā)電的快速發(fā)展將驅(qū)動(dòng)燒結(jié)釹鐵硼永磁材料需求的高速增長(zhǎng)。由于供給端增速緩慢，釹鐵硼價(jià)格或?qū)⒊掷m(xù)上行，稀土永磁行業(yè)景氣度也將持續(xù)改善，釹鐵硼生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)因下游需求快速增長(zhǎng)及產(chǎn)品價(jià)格提升而獲益。（2）永磁鐵氧體磁體近年來(lái)我國(guó)永磁鐵氧體磁體每年產(chǎn)量約50萬(wàn)噸。根據(jù)《行業(yè)年鑒2020》，永磁鐵氧體市場(chǎng)應(yīng)用占比分別為：電聲領(lǐng)域（含消費(fèi)電子）37.12%，家電領(lǐng)域18.22%，玩具制造15.89%，汽車(chē)工業(yè)15.11%，辦公設(shè)備8.09%，其他領(lǐng)域5.57%。4、永磁材料主要應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)前景（1）消費(fèi)電子領(lǐng)域消費(fèi)電子產(chǎn)品是指供消費(fèi)者日常生活使用的智能電子硬件產(chǎn)品，包括手機(jī)、電腦、電視、音箱、投影儀、攝影設(shè)備、便攜音娛設(shè)備和可穿戴設(shè)備等。隨著半導(dǎo)體和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷升級(jí)，消費(fèi)電子市場(chǎng)的深度和廣度都得到了快速的拓展，已發(fā)展為全球矚目的新興科技產(chǎn)業(yè)，根據(jù)Statista預(yù)測(cè)，2023年全球消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.11萬(wàn)億美元。隨著消費(fèi)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度逐漸加快，產(chǎn)品逐漸向小型化和輕薄化發(fā)展，釹鐵硼永磁材料由于磁性能優(yōu)異、精度高、體積小、機(jī)械性良好、應(yīng)用成熟等優(yōu)點(diǎn)，成為了各類(lèi)消費(fèi)電子設(shè)備揚(yáng)聲器、傳感器、電機(jī)、影像系統(tǒng)等關(guān)鍵零部件的理想制造材料。智能音箱，區(qū)別于傳統(tǒng)音箱，具備語(yǔ)音交互、內(nèi)容服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、智能家居控制等獨(dú)特功能，可以與家庭生活化場(chǎng)景深度融合，憑借其天然的語(yǔ)音交互優(yōu)勢(shì)成為現(xiàn)階段及未來(lái)智能家居的控制中心。全球智能音箱行業(yè)發(fā)展迅速，前景廣闊。StrategyAnalytics報(bào)告顯示，2020年全球智能音箱銷(xiāo)量達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的水平，突破1.5億臺(tái)，2021年上半年智能音箱（含智能屏）的總出貨量為7,720萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)35.3%，2021年第三季度智能音箱（含智能屏）的總出貨量同比增長(zhǎng)10%，達(dá)到3,930萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)下第三季度的歷史紀(jì)錄。據(jù)Statista預(yù)測(cè)，到2025年，全球智能音箱市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到355億美元，較2019年復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到19.98%，智能音箱出貨量將達(dá)到4.09億臺(tái)，復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到26.89%。隨著品牌宣傳力度加大，智能音箱的市場(chǎng)滲透率將進(jìn)一步提高，并帶動(dòng)新一輪軟硬件一體化的智能創(chuàng)新，進(jìn)一步促進(jìn)智能家居的發(fā)展。我國(guó)智能音箱市場(chǎng)起步較晚，但近年來(lái)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2016年我國(guó)智能音箱銷(xiāo)量不足10萬(wàn)臺(tái)，而2017年智能音箱銷(xiāo)量高達(dá)176萬(wàn)臺(tái)，零售額達(dá)4.9億元，2018年由于天貓、小米、百度等品牌先后推出mini版智能音箱，智能音箱再次迎來(lái)高速增長(zhǎng)，銷(xiāo)量暴增823%至1,625萬(wàn)臺(tái)，零售額達(dá)36.5億元。我國(guó)目前已成為全球最大的智能音箱市場(chǎng)，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2021年智能音箱的市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將超過(guò)4200萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)14%，其中帶屏智能音箱同比增長(zhǎng)31%，市場(chǎng)占比從2019年的14.2%提升至35.5%，2021年第二季度其銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)高達(dá)45%，增至1,160萬(wàn)臺(tái)。釹鐵硼永磁材料是制造智能音箱揚(yáng)聲器的關(guān)鍵材料，智能音箱的飛躍式增長(zhǎng)將快速帶動(dòng)永磁材料行業(yè)的發(fā)展。智能電視是基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)，具備開(kāi)放式操作系統(tǒng)與芯片，擁有開(kāi)放式應(yīng)用平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)雙向人機(jī)交互功能，集影音、娛樂(lè)、數(shù)據(jù)等多種功能于一體，以滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化和個(gè)性化需求的電視產(chǎn)品，目前已經(jīng)成為電視的潮流趨勢(shì)。不同于傳統(tǒng)電視單向傳播，智能電視以雙向線(xiàn)路交互（DTV）、IP專(zhuān)網(wǎng)傳輸（IPTV）、互聯(lián)網(wǎng)傳輸（OTT）為基礎(chǔ)，具備自主性控制播放內(nèi)容、各終端互聯(lián)、語(yǔ)音/體感人機(jī)交互等特性。StrategyAnalytics報(bào)告指出，到2020年底，全球已有超過(guò)6.65億家庭（相當(dāng)于34%的全球家庭）擁有智能電視，到2026年，全球11億家庭將擁有智能電視，占比上升至51%。2020年，全球智能電視銷(xiāo)量增長(zhǎng)7.4%，達(dá)到1.86億臺(tái)，占平板電視總銷(xiāo)量的79%。在我國(guó)，智能電視聯(lián)網(wǎng)化滲透不斷加深，激活量快速提升，2018年國(guó)內(nèi)總激活量已達(dá)1.86億臺(tái)，五年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)53.6%。釹鐵硼永磁材料是制造智能電視揚(yáng)聲器等電聲器件的關(guān)鍵材料，隨著智能電視正快速代替?zhèn)鹘y(tǒng)電視的市場(chǎng)份額，永磁材料的市場(chǎng)需求有望進(jìn)一步提高。智能手機(jī)是當(dāng)代人們?nèi)粘９ぷ魃畈豢苫蛉钡南M(fèi)電子產(chǎn)品，除了具備傳統(tǒng)電話(huà)的通訊功能外，還通過(guò)搭載獨(dú)立操作系統(tǒng)集成了互聯(lián)網(wǎng)、攝像、娛樂(lè)、辦公、導(dǎo)航、存儲(chǔ)等眾多功能，是個(gè)人信息生活的重要終端平臺(tái)。智能手機(jī)的彩色屏幕、攝像頭、振動(dòng)電機(jī)、電路板、處理器等眾多部件以及無(wú)線(xiàn)充電等功能組件的生產(chǎn)都需使用到釹鐵硼永磁材料。（2）節(jié)能家電領(lǐng)域家用電器是指幫助或替代人們進(jìn)行家務(wù)勞動(dòng)或者改善生活環(huán)境的各類(lèi)電器產(chǎn)品，已成為現(xiàn)代家庭生活的必需品，主要包括空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、小家電等。我國(guó)家電市場(chǎng)規(guī)模龐大，2020年我國(guó)空調(diào)、電冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)量分別為2.11億臺(tái)、9,014.7萬(wàn)臺(tái)、8,041.9萬(wàn)臺(tái)。根據(jù)中國(guó)家用電器研究院、全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的《2021年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》，2021年我國(guó)家電行業(yè)全年累計(jì)銷(xiāo)售達(dá)到7,543億元，同比增長(zhǎng)3.4%。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)家電產(chǎn)品出口額6,382億元，同比增長(zhǎng)14.1%。國(guó)家長(zhǎng)期對(duì)家電行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行引導(dǎo)和鼓勵(lì)，先后推出了家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民、節(jié)能補(bǔ)貼等政策。2019年1月29日，國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合工信部、民政部、財(cái)政部等十個(gè)部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《進(jìn)一步優(yōu)化供給推動(dòng)消費(fèi)平穩(wěn)增長(zhǎng)促進(jìn)形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)施方案（2019年）》，明確指出要支持綠色、智能家電銷(xiāo)售，促進(jìn)家電產(chǎn)品更新?lián)Q代。節(jié)能家電主要包括變頻空調(diào)、變頻冰箱、變頻洗衣機(jī)等，相比于傳統(tǒng)固定頻率的家用電器，具有噪音低、節(jié)能、使用壽命更長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)，目前燒結(jié)釹鐵硼永磁材料與永磁鐵氧體磁體在節(jié)能家電永磁電機(jī)中均得到了廣泛應(yīng)用，前者節(jié)能效果與使用壽命更佳，后者成本相對(duì)較低，性?xún)r(jià)比更高。隨著消費(fèi)者對(duì)家電節(jié)能、降噪等性能要求的提高，節(jié)能家電的市場(chǎng)需求逐步提升，同時(shí)伴隨著家電下沉至低線(xiàn)城市市場(chǎng)，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)，行業(yè)將迎來(lái)較大產(chǎn)品更換期，潛在市場(chǎng)空間巨大。此外，新的能效標(biāo)準(zhǔn)GB21455-2019《房間空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能效等級(jí)》、GB18613-2020《電動(dòng)機(jī)能效限定值及能效等級(jí)》已分別于2020年7月1日、2021年6月1日正式實(shí)施，未來(lái)變頻節(jié)能家電的滲透率預(yù)計(jì)將進(jìn)一步提升。（3）工業(yè)設(shè)備領(lǐng)域工業(yè)電機(jī)是指工業(yè)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的風(fēng)機(jī)、水泵、壓縮機(jī)、機(jī)床等通用設(shè)備電機(jī)。工業(yè)電機(jī)是我國(guó)社會(huì)耗電量最大的領(lǐng)域，2020年我國(guó)電機(jī)保有量約40億千瓦，總耗電量4.8萬(wàn)億千瓦時(shí)，占全社會(huì)總用電量的64%，其中工業(yè)電機(jī)總用電量為3.84萬(wàn)億千瓦時(shí)16。隨著GB18613-2020《電動(dòng)機(jī)能效限定值及能效等級(jí)》于2021年6月1日正式實(shí)施，IE3（國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)）以下能效電機(jī)將被強(qiáng)制停產(chǎn)。受基本工作原理限制，傳統(tǒng)異步電機(jī)效率提升存在天花板，且難度較大，因此部分IE4和IE5等級(jí)能效電機(jī)更傾向于使用永磁模式，未來(lái)工業(yè)電機(jī)永磁直驅(qū)化將成為主流趨勢(shì)。2021年10月29日，工業(yè)和信息化部、市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合制定了《電機(jī)能效提升計(jì)劃（2021-2023年）》，到2023年，高效節(jié)能電機(jī)年產(chǎn)量達(dá)到1.7億千瓦，在役高效節(jié)能電機(jī)占比達(dá)到20%以上，實(shí)現(xiàn)年節(jié)電量490億千瓦時(shí)，相當(dāng)于年節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤1,500萬(wàn)噸，減排二氧化碳2,800萬(wàn)噸。推廣應(yīng)用一批關(guān)鍵核心材料、部件和工藝技術(shù)裝備，形成一批骨干優(yōu)勢(shì)制造企業(yè)，促進(jìn)電機(jī)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。引導(dǎo)企業(yè)實(shí)施電機(jī)等重點(diǎn)用能設(shè)備更新升級(jí)，優(yōu)先選用高效節(jié)能電機(jī)，加快淘汰不符合現(xiàn)行國(guó)家能效標(biāo)準(zhǔn)要求的落后低效電機(jī)。據(jù)測(cè)算，工業(yè)電機(jī)能效每提高1%，年節(jié)約用電量可達(dá)約384億千瓦時(shí)。目前我國(guó)稀土永磁電機(jī)滲透率較低，占比約4%，假設(shè)2023年新增高效節(jié)能電機(jī)中稀土永磁電機(jī)滲透率為100%，1.7億千瓦高效節(jié)能電機(jī)預(yù)計(jì)需要約4.5萬(wàn)噸稀土永磁材料。因此，隨著落后低效電機(jī)的加快淘汰和高效節(jié)能電機(jī)的廣泛應(yīng)用，稀土永磁材料的需求將出現(xiàn)較大的增長(zhǎng)空間。行業(yè)上下游分析永磁材料行業(yè)的上游為稀土金屬冶煉業(yè)和黑色金屬冶煉業(yè)，通過(guò)開(kāi)采、分離、冶煉等為永磁材料行業(yè)的生產(chǎn)提供鐠釹等輕稀土金屬、鏑鋱等中重稀土金屬、純鐵、鐵紅等重要原材料。永磁材料經(jīng)下游零部件生產(chǎn)商制造成電聲器件、永磁電機(jī)等產(chǎn)品后，被廣泛應(yīng)用于消費(fèi)電子、節(jié)能家電、工業(yè)設(shè)備、汽車(chē)工業(yè)、風(fēng)力發(fā)電、智能制造、電動(dòng)工具等眾多領(lǐng)域。1、行業(yè)上游分析（1）上游稀土行業(yè)稀土金屬是永磁材料行業(yè)的主要原材料之一，同時(shí)生產(chǎn)永磁材料也是稀土金屬重要的下游應(yīng)用領(lǐng)域，占比約42%。美國(guó)地質(zhì)勘探局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年全球稀土儲(chǔ)量為1.2億噸，我國(guó)稀土儲(chǔ)量4,400萬(wàn)噸位居全球第一，占全球儲(chǔ)量的36.67%，我國(guó)稀土產(chǎn)量16.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)20%，占全球稀土產(chǎn)量的比重為60%。從稀土原材料的開(kāi)采，永磁材料的精深加工，到下游的終端應(yīng)用，我國(guó)已形成了完整的稀土產(chǎn)業(yè)鏈體系，掌握了完備的選礦、冶煉、分離、應(yīng)用技術(shù)以及生產(chǎn)裝備制造和材料加工技術(shù)，稀土冶煉分離產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，主導(dǎo)全球稀土的供應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，而目前海外稀土冶煉分離產(chǎn)能有限，且資本開(kāi)支和運(yùn)營(yíng)成本均高于國(guó)內(nèi)。上世紀(jì)八十年代以來(lái)，我國(guó)稀土行業(yè)長(zhǎng)期存在管理混亂、開(kāi)發(fā)過(guò)度、采富棄貧、資源浪費(fèi)、非法盜采、資源利用不合理等問(wèn)題，導(dǎo)致我國(guó)稀土儲(chǔ)量快速下降，制約了行業(yè)發(fā)展，限制了我國(guó)稀土原材料的優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)我國(guó)為保護(hù)稀土資源，推動(dòng)稀土行業(yè)集約化、高端化健康發(fā)展，提高市場(chǎng)集中度，相繼出臺(tái)了多項(xiàng)政策法規(guī)，包括組建六大稀土企業(yè)集團(tuán)、限制稀有礦種的開(kāi)采量、指令性計(jì)劃稀土生產(chǎn)、對(duì)礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)進(jìn)行整合、取消稀土出口關(guān)稅等。國(guó)家持續(xù)加大稀土資源整合力度，加強(qiáng)對(duì)稀土資源的控制力，有利于行業(yè)整體向好發(fā)展和掌握國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)。釹鐵硼永磁材料的定價(jià)通常采用成本加成方式，稀土金屬的價(jià)格波動(dòng)對(duì)永磁材料行業(yè)有較大影響，稀土價(jià)格上漲有利于提升釹鐵硼永磁材料的盈利能力。2010年10月至2011年7月，由于金融危機(jī)逆周期調(diào)節(jié)抬升總需求，同時(shí)我國(guó)加大對(duì)稀土黑色產(chǎn)業(yè)鏈打擊力度、實(shí)行出口配額制度、社會(huì)囤貨行為增多，導(dǎo)致稀土價(jià)格出現(xiàn)非理性暴漲，隨后迅速回落。之后近十年來(lái)，稀土價(jià)格在經(jīng)歷多次收儲(chǔ)、環(huán)保整頓、稀土打黑專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)后，逐步回歸理性，總體趨勢(shì)平穩(wěn)，但仍會(huì)受供需關(guān)系等因素的影響形成周期性的波動(dòng)。2018年至2020年上半年稀土價(jià)格總體保持穩(wěn)定，但隨著下游訂單迅速增長(zhǎng)，市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)稀土供不應(yīng)求的情況，稀土價(jià)格自2020年下半年起開(kāi)始呈震蕩上行態(tài)勢(shì)，疊加全球通貨膨脹背景下大宗商品價(jià)格上漲、地緣政治動(dòng)蕩加劇全球稀土市場(chǎng)供給不足、稀土行業(yè)強(qiáng)化監(jiān)督管理導(dǎo)致開(kāi)采和冶煉成本上升等因素的影響，2020年末開(kāi)始稀土金屬價(jià)格出現(xiàn)了較大幅度的上漲。（2）上游黑色金屬行業(yè)鐵礦石是含有鐵單質(zhì)或鐵化合物能夠經(jīng)濟(jì)利用的礦物集合體，是鋼鐵生產(chǎn)活動(dòng)的重要原材料。鐵礦石精煉出的純鐵以及與稀土氧化物熔煉而來(lái)的稀土合金鈥鐵、鏑鐵等是生產(chǎn)釹鐵硼永磁材料的重要原材料，鋼鐵工業(yè)熱軋工序產(chǎn)生的副產(chǎn)品鐵紅、鐵鱗是生產(chǎn)永磁鐵氧體的主要原材料，鐵紅、鐵鱗的應(yīng)用符合國(guó)家資源綜合利用的鼓勵(lì)政策。我國(guó)自1952年起正式開(kāi)始探索鐵礦石的大規(guī)模開(kāi)采利用，伴隨著我國(guó)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長(zhǎng)，鋼鐵需求迅速擴(kuò)大，從而拉動(dòng)了鐵礦石需求的快速增長(zhǎng)。由于我國(guó)鐵礦石品位低、成本高，與國(guó)外鐵礦石相比缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此我國(guó)鐵礦石需求依賴(lài)進(jìn)口，2003年我國(guó)超越日本成為世界第一大鐵礦石進(jìn)口國(guó)20，2020年我國(guó)鐵礦石進(jìn)口量達(dá)11.7億噸。為促進(jìn)鐵礦石行業(yè)持續(xù)、健康、有序、穩(wěn)定發(fā)展，自2016年以來(lái)，我國(guó)相繼出臺(tái)多項(xiàng)政策，明確行業(yè)現(xiàn)階段首要任務(wù)為加強(qiáng)礦山環(huán)境建設(shè)，推進(jìn)企業(yè)兼并重組，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)格局。鋼鐵行業(yè)是鐵礦石的主要消耗領(lǐng)域，其行業(yè)景氣度對(duì)鐵礦石需求產(chǎn)生直接影響。我國(guó)目前是全球最大的鋼鐵生產(chǎn)國(guó)及消費(fèi)國(guó)。2018年，我國(guó)鋼鐵的表觀(guān)消耗量約占全球產(chǎn)量45%。生鐵及粗鋼約占全球產(chǎn)量61%及48%，鋼鐵行業(yè)總體保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)，鋼鐵產(chǎn)量平穩(wěn)增長(zhǎng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年全國(guó)生鐵、粗鋼產(chǎn)量分別為88,752萬(wàn)噸和105,300萬(wàn)噸，同比分別增長(zhǎng)4.3%和5.2%。根據(jù)《2020年鋼鐵化解過(guò)剩產(chǎn)能工作要點(diǎn)》，嚴(yán)禁以任何名義、任何方式新增鋼鐵冶煉產(chǎn)能，嚴(yán)肅查處各類(lèi)鋼鐵產(chǎn)能違法違規(guī)行為，加快推動(dòng)落后產(chǎn)能退出，嚴(yán)防“地條鋼”死灰復(fù)燃和已化解過(guò)剩產(chǎn)能復(fù)產(chǎn)。2020年底到2021年初，工信部連續(xù)表態(tài)要求著眼于實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和階段性目標(biāo)，逐步建立以碳排放、污染物排放、能耗總量為依據(jù)的存量約束機(jī)制，研究制定相關(guān)工作方案，確保2021年全面實(shí)現(xiàn)鋼鐵產(chǎn)量同比的下降。2020年下半年起，鐵礦石價(jià)格受全球通脹等多種因素的影響出現(xiàn)了較大幅度的上漲，至2021年下半年出現(xiàn)了顯著回落。總體來(lái)看，鐵紅、鐵鱗由于是鋼鐵生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的副產(chǎn)品，供給充足，價(jià)格較低且相對(duì)穩(wěn)定，但是受鋼鐵產(chǎn)能管控和鐵礦石價(jià)格上漲等因素的影響，鐵紅、鐵鱗等原材料價(jià)格自2020年下半年起呈持續(xù)上漲態(tài)勢(shì)，至2021年下半年出現(xiàn)了回落。2、行業(yè)下游分析永磁材料行業(yè)的下游終端應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，涉及消費(fèi)電子、節(jié)能家電、工業(yè)設(shè)備、汽車(chē)工業(yè)、風(fēng)力發(fā)電、智能制造、電動(dòng)工具等。永磁材料行業(yè)的壁壘目前永磁行業(yè)呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)工藝相對(duì)落后，產(chǎn)品性能不高、一致性差，應(yīng)用領(lǐng)域較為低端，難以被自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)所采用，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足，成為制約企業(yè)盈利能力的瓶頸，而行業(yè)內(nèi)能夠生產(chǎn)高性能永磁材料的企業(yè)數(shù)量較少，高性能永磁材料的產(chǎn)量擴(kuò)張速度長(zhǎng)期低于永磁材料總體產(chǎn)量擴(kuò)張速度，以致市場(chǎng)需求旺盛，價(jià)格相對(duì)較高。1、技術(shù)工藝壁壘高性能永磁材料屬于典型的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的磁性能及一致性等方面要求較高，需要嚴(yán)格控制工藝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程，熔煉、破碎制粉、壓制成型、燒結(jié)等重要生產(chǎn)工序需要成熟的技術(shù)工藝和先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的支持。隨著下游客戶(hù)對(duì)高性能產(chǎn)量質(zhì)量要求的日益提高，生產(chǎn)商需要持續(xù)提升工藝水平，加強(qiáng)質(zhì)量控制和生產(chǎn)管理程序，投入較長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行技術(shù)積累和大規(guī)模的生產(chǎn)實(shí)踐對(duì)技術(shù)工藝進(jìn)行優(yōu)化改良，才能獲得穩(wěn)定的質(zhì)量和較高的成材率。2、非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的定制化生產(chǎn)壁壘高性能永磁材料通常屬于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，涉及新材料、新工藝和新產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)工藝流程長(zhǎng)、操作及管理難度大，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、試制到批量生產(chǎn)都需要由富有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)化技術(shù)、生產(chǎn)及管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。不同下游應(yīng)用領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品性能的要求差異較大，需要針對(duì)不同客戶(hù)的具體需求進(jìn)行差異化開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，這使得只有具備較強(qiáng)研發(fā)與生產(chǎn)能力的企業(yè)，通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的行業(yè)積累才能成功組織產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，并進(jìn)入相應(yīng)的下游應(yīng)用領(lǐng)域，后續(xù)仍需要不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品性能，加速其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，滿(mǎn)足下游客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量日益提高的要求。在各細(xì)分市場(chǎng)集中度提高的環(huán)境下，進(jìn)入高性能永磁材料生產(chǎn)領(lǐng)域的難度將日益增大。3、資金壁壘隨著高性能永磁材料應(yīng)用領(lǐng)域的不斷延伸，行業(yè)定制化趨勢(shì)增強(qiáng)，企業(yè)需要具備較大的生產(chǎn)規(guī)模才能充分體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)以取得較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這要求企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的資金投入以購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備和建立生產(chǎn)線(xiàn)形成高性能永磁材料的生產(chǎn)能力，投入力度是中小企業(yè)通常難以承受的。從新產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)到新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)和客戶(hù)驗(yàn)證期，新產(chǎn)能效益的最終形成往往需要3-5年的時(shí)間，這要求企業(yè)有充足的流動(dòng)資金來(lái)支持自身的日常經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓。此外，企業(yè)還需要投入大量資金進(jìn)行新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)以降低制造成本，提升生產(chǎn)效率。因此高性能永磁材料行業(yè)天然具有較高的資金壁壘，企業(yè)需要進(jìn)行大量的資金投入以獲取更多的市場(chǎng)份額，獲得穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)，資金實(shí)力不足的企業(yè)難以在行業(yè)內(nèi)取得優(yōu)勢(shì)，甚至?xí)捎诋a(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足下游客戶(hù)對(duì)性能或數(shù)量的需求而面臨淘汰。4、客戶(hù)認(rèn)證和粘性壁壘高性能永磁材料是一種重要的功能性材料的，其品質(zhì)對(duì)最終產(chǎn)品的性能影響重大。為保持產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性，下游重點(diǎn)客戶(hù)通常會(huì)建立起一套嚴(yán)格的供應(yīng)商認(rèn)證制度，對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、持續(xù)供貨能力和售后服務(wù)進(jìn)行長(zhǎng)期考察。生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入新的大型客戶(hù)的產(chǎn)業(yè)鏈存在較高的難度，成為經(jīng)認(rèn)證的合格供應(yīng)商后，還需要經(jīng)歷較長(zhǎng)的業(yè)務(wù)磨合期以驗(yàn)證其具有穩(wěn)定、可靠的持續(xù)服務(wù)能力，才能最終取得客戶(hù)信任?？蛻?hù)在認(rèn)可選定供應(yīng)商并進(jìn)行長(zhǎng)期合作后通常不會(huì)輕易進(jìn)行更換，這意味著取得下游重點(diǎn)客戶(hù)認(rèn)證的生產(chǎn)企業(yè)可以快速獲取市場(chǎng)份額、積累可觀(guān)的客戶(hù)資源、提高品牌認(rèn)可度，獲得穩(wěn)定的訂單，新競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)難以取得下游重點(diǎn)客戶(hù)認(rèn)證，從而難以獲取較大的市場(chǎng)份額。5、人才壁壘技術(shù)來(lái)源于深厚的人才儲(chǔ)備，效率來(lái)源于優(yōu)秀的管理水平。具備經(jīng)驗(yàn)豐富的高水平技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)及管理團(tuán)隊(duì)是保證企業(yè)研發(fā)與生產(chǎn)水平先進(jìn)性、持續(xù)性的必要條件。高性能永磁材料對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的要求較高，技術(shù)研發(fā)人員通常需要具備物理學(xué)、化學(xué)、材料學(xué)、機(jī)械學(xué)等復(fù)合學(xué)科背景以及相應(yīng)的永磁材料專(zhuān)業(yè)知識(shí)，管理人員還需要具有較強(qiáng)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)認(rèn)知和國(guó)際視野。目前國(guó)內(nèi)高性能永磁材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)人員、管理人員相對(duì)缺乏，相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才較為依賴(lài)企業(yè)自身培養(yǎng)。企業(yè)如果自身沒(méi)有具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，則可能創(chuàng)新能力不足、生產(chǎn)效率落后，無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，逐漸難以在高端市場(chǎng)立足。6、境外專(zhuān)利壁壘日立金屬長(zhǎng)期在日本、美國(guó)、歐洲等全球主要的釹鐵硼消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)展專(zhuān)利布局，形成了自身的專(zhuān)利保護(hù)體系。未與日立金屬簽署專(zhuān)利授權(quán)協(xié)議的永磁材料企業(yè)進(jìn)入境外已存在日立金屬設(shè)置專(zhuān)利保護(hù)區(qū)的新市場(chǎng)，可能遭到日立金屬基于其在燒結(jié)釹鐵硼領(lǐng)域既有專(zhuān)利或新申請(qǐng)獲授專(zhuān)利為排除競(jìng)爭(zhēng)而提起的專(zhuān)利侵權(quán)訴訟，使得相關(guān)企業(yè)在進(jìn)入新的境外市場(chǎng)前需要進(jìn)行充分的專(zhuān)利風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，境外市場(chǎng)拓展的空間受到一定程度的限制，因此日立金屬的專(zhuān)利壁壘對(duì)境外市場(chǎng)的新進(jìn)入者形成了一定障礙。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1、高性能永磁材料需求旺盛，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)隨著消費(fèi)電子、節(jié)能家電和汽車(chē)工業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期，高性能永磁材料展現(xiàn)出廣闊的應(yīng)用前景，市場(chǎng)需求日益強(qiáng)勁，有望迎來(lái)需求爆發(fā)期。根據(jù)中國(guó)稀土行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2018年全球高性能釹鐵硼市場(chǎng)需求約7萬(wàn)噸，而2018年全球高性能釹鐵硼毛坯產(chǎn)量約為4.8萬(wàn)噸，占比約26%，我國(guó)高性能釹鐵硼毛坯產(chǎn)量?jī)H2.3萬(wàn)噸。據(jù)中信證券測(cè)算，在新能源汽車(chē)、工業(yè)電機(jī)、風(fēng)力發(fā)電、傳統(tǒng)汽車(chē)、變頻空調(diào)、消費(fèi)電子、軌道交通及工業(yè)機(jī)器人等領(lǐng)域的持續(xù)拉動(dòng)下，疊加“雙碳”政策的強(qiáng)力支撐，預(yù)計(jì)2030年全球高性能釹鐵硼需求量將達(dá)36萬(wàn)噸以上，稀土永磁材料未來(lái)的需求空間已經(jīng)完全打開(kāi)。隨著科技應(yīng)用的深入，會(huì)有越來(lái)越多的新興應(yīng)用領(lǐng)域被開(kāi)發(fā)出來(lái)，將為高性能永磁材料需求增長(zhǎng)再添助力。較高的市場(chǎng)需求和定價(jià)將吸引具備相應(yīng)實(shí)力的優(yōu)秀企業(yè)從事高性能永磁材料的生產(chǎn)，從而促進(jìn)行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。此外，新型高能量密度永磁材料（Hcj+（BH）max＞80）、新型低（無(wú)）重稀土低成本稀土永磁材料、細(xì)化晶粒及晶界擴(kuò)散工程將成為高性能稀土永磁材料新的發(fā)展方向，而以鑭-鈷（La-Co）及鑭-鋅（La-Zn）添加技術(shù)、高性能薄壁環(huán)和薄型磁瓦技術(shù)、電機(jī)定子用大弧度鐵氧體磁瓦技術(shù)為代表的永磁鐵氧體磁體新技術(shù)應(yīng)用也將成為永磁鐵氧體行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。2、定制化生產(chǎn)成為主流，產(chǎn)品向高端化、輕薄化、小型化方向發(fā)展由于永磁材料的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，下游客戶(hù)出于自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、成本控制等多重因素的考量對(duì)永磁材料的品種、規(guī)格、性能要求各不相同，永磁材料生產(chǎn)商需要根據(jù)客戶(hù)提出的多元化要求進(jìn)行定制化的產(chǎn)品生產(chǎn)。隨著高性能永磁材料的普遍應(yīng)用，永磁材料已從早期應(yīng)用于包裝磁吸、玩具制造等低端應(yīng)用領(lǐng)域，日漸活躍于智能手機(jī)、TWS耳機(jī)、永磁同步電機(jī)等高端應(yīng)用場(chǎng)景，永磁材料產(chǎn)品也隨之呈現(xiàn)出輕薄化、小型化的發(fā)展趨勢(shì)。3、碳達(dá)峰、碳中和背景下深入應(yīng)用于節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域在碳達(dá)峰、碳中和背景下，我國(guó)能源結(jié)構(gòu)將持續(xù)優(yōu)化，永磁材料在節(jié)能家電、新能源汽車(chē)、風(fēng)力發(fā)電等低碳經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中將得到更為廣泛的應(yīng)用。稀土永磁電機(jī)是一種高效節(jié)能產(chǎn)品，具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、體積小、質(zhì)量輕、運(yùn)行可靠度高等特點(diǎn)，其效率較普通電機(jī)可提升8%-50%，平均節(jié)能效率可達(dá)10%以上，重量減少50%左右，應(yīng)用高性能釹鐵硼永磁材料的稀土永磁電機(jī)調(diào)速范圍大幅提升，可達(dá)1000:1以上，啟動(dòng)更平穩(wěn)、控制更精確，頻繁啟動(dòng)及變速的損耗較小，節(jié)能效率可高達(dá)15%-20%。在風(fēng)力電機(jī)、壓縮機(jī)等需要無(wú)極變頻調(diào)速的場(chǎng)景下，永磁變頻調(diào)速節(jié)能效率可高達(dá)30%以上。我國(guó)重點(diǎn)耗能行業(yè)的風(fēng)機(jī)、水泵、壓縮機(jī)等通用設(shè)備耗電約占40%以上，年用電量超過(guò)5,000億千瓦時(shí)，據(jù)保守估計(jì)，采用稀土永磁無(wú)鐵芯電機(jī)拖動(dòng)通用設(shè)備的系統(tǒng)運(yùn)行效率平均可提高20%-40%，節(jié)電潛力1,000億-2,000億千瓦時(shí)，稀土永磁材料應(yīng)用前景非常廣闊。4、更廣泛的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)憑借豐富的資源和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，以及巨大的配套市場(chǎng)支持，我國(guó)正逐步成為世界最大的磁性材料生產(chǎn)基地和銷(xiāo)售市場(chǎng)。目前我國(guó)永磁材料行業(yè)的技術(shù)水平，特別是燒結(jié)釹鐵硼永磁材料的制作工藝與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家尚存在一定差距，但隨著未來(lái)我國(guó)永磁材料生產(chǎn)企業(yè)的工藝技術(shù)水平不斷提高，逐漸向高性能產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)差距將逐漸縮小，在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將獲得更多話(huà)語(yǔ)權(quán)，燒結(jié)釹鐵硼永磁材料的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得更加廣泛。5、專(zhuān)業(yè)化和集團(tuán)化的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向在市場(chǎng)全球化趨勢(shì)的引導(dǎo)下，我國(guó)永磁材料行業(yè)正在向?qū)I(yè)化和集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，行業(yè)將從散亂的低效競(jìng)爭(zhēng)走向大規(guī)模的資源整合，一批具有較強(qiáng)綜合實(shí)力的龍頭企業(yè)快速成長(zhǎng)，憑借資金、規(guī)模、客戶(hù)資源等優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升產(chǎn)能和市場(chǎng)份額，行業(yè)生產(chǎn)效率和市場(chǎng)集中度會(huì)逐漸提高，帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)步入健康的高速發(fā)展軌道。行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、行業(yè)面臨的機(jī)遇（1）產(chǎn)業(yè)政策的長(zhǎng)期支持高性能永磁材料屬于重點(diǎn)新材料和高新技術(shù)產(chǎn)品，長(zhǎng)期得到國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的大力扶持，《國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃支持領(lǐng)域（2014年）》《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)稀土行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》《稀土行業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》《國(guó)家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域》《浙江省加快新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃》等政策的相繼出臺(tái)有利于我國(guó)確保稀土產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定和長(zhǎng)期發(fā)展，下游應(yīng)用領(lǐng)域特別是新能源產(chǎn)業(yè)也是國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)快速發(fā)展的方向，《關(guān)于印發(fā)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2035年）的通知》《關(guān)于引導(dǎo)加大金融支持力度促進(jìn)風(fēng)電和光伏發(fā)電等行業(yè)健康有序發(fā)展的通知》《關(guān)于印發(fā)<電機(jī)能效提升計(jì)劃（2021-2023年）>的通知》等政策有利于下游市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)。上述政策的落實(shí)執(zhí)行將進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)整體產(chǎn)品質(zhì)量的提升，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)向高端精密化的品質(zhì)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，提高下游市場(chǎng)空間與產(chǎn)品需求，促進(jìn)了行業(yè)的良性發(fā)展。（2）綠色產(chǎn)業(yè)和節(jié)能產(chǎn)品的迫切需求隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快和消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)，我國(guó)能源需求剛性增長(zhǎng)，資源環(huán)境問(wèn)題仍是制約我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的瓶頸之一，節(jié)能減排依然形勢(shì)嚴(yán)峻。為建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，工信部、人民銀行等七部委聯(lián)合頒布《綠色產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄（2019年版）》，涵蓋了節(jié)能電機(jī)制造、高效節(jié)能家用電器制造、新能源汽車(chē)關(guān)鍵零部件制造和產(chǎn)業(yè)化、風(fēng)力發(fā)電裝備制造等永磁材料應(yīng)用領(lǐng)域，綠色產(chǎn)業(yè)未來(lái)持續(xù)快速發(fā)展的大幕已經(jīng)拉開(kāi)，同時(shí)最新能效標(biāo)準(zhǔn)GB18613-2020《電動(dòng)機(jī)能效限定值及能效等級(jí)》于2021年6月1日正式實(shí)施，市場(chǎng)對(duì)節(jié)能電機(jī)的需求將愈發(fā)迫切。因此，永磁材料作為節(jié)能家電、節(jié)能電機(jī)和新能源等綠色節(jié)能產(chǎn)業(yè)的重要基礎(chǔ)功能材料，對(duì)我國(guó)實(shí)現(xiàn)綠色節(jié)能降耗的發(fā)展目標(biāo)具有重要的意義，下游市場(chǎng)對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的旺盛需求將拉動(dòng)永磁材料行業(yè)的快速發(fā)展。（3）稀土全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展推動(dòng)行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升從20世紀(jì)70年代至今，我國(guó)出口的稀土產(chǎn)品經(jīng)歷了從早期的稀土精礦和稀土混合物，擴(kuò)展到稀土氧化物和稀土金屬，再擴(kuò)展到稀土功能材料和稀土終端應(yīng)用產(chǎn)品的巨大轉(zhuǎn)變，出口產(chǎn)品涵蓋行業(yè)上中下游各產(chǎn)業(yè)鏈，技術(shù)含量和附加值逐步提高。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，我國(guó)稀土開(kāi)發(fā)利用的實(shí)力得到了全面提高，已形成了獨(dú)立、完整的稀土產(chǎn)業(yè)鏈，積累了豐富的全產(chǎn)業(yè)鏈先進(jìn)技術(shù)，已具備將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。作為稀土產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，我國(guó)稀土永磁材料行業(yè)也快速形成了較為完整的細(xì)分產(chǎn)業(yè)體系，稀土全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)有利于行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提升。（4）行業(yè)技術(shù)水平顯著提高我國(guó)在90年代初期緊隨日本、歐洲及美國(guó)開(kāi)始從事永磁材料研究，經(jīng)歷了從無(wú)到有再到強(qiáng)的技術(shù)發(fā)展階段。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)在自身長(zhǎng)期研發(fā)的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新先進(jìn)生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)和管理方法，形成了具有中國(guó)特色的獨(dú)特工藝技術(shù)和質(zhì)量管理控制體系，并在速凝工藝、破碎制粉工藝等千噸級(jí)關(guān)鍵技術(shù)方面獲得突破，接近以日本企業(yè)為代表的國(guó)際領(lǐng)先水平，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。（5）高性能產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛隨著消費(fèi)電子、節(jié)能家電、工業(yè)電機(jī)、風(fēng)力發(fā)電和汽車(chē)工業(yè)等行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期，高性能永磁材料展現(xiàn)出廣闊的應(yīng)用前景，市場(chǎng)需求日益強(qiáng)勁，有望迎來(lái)需求爆發(fā)期。根據(jù)中國(guó)稀土行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2018年全球高性能釹鐵硼市場(chǎng)需求約7萬(wàn)噸，而2018年全球釹鐵硼材料毛坯產(chǎn)量約18.5萬(wàn)噸，其中高性能釹鐵硼毛坯產(chǎn)量約為4.8萬(wàn)噸，占比約26%，我國(guó)釹鐵硼毛坯產(chǎn)量約15.7萬(wàn)噸，其中高性能釹鐵硼毛坯產(chǎn)量?jī)H2.3萬(wàn)噸，占比約15%。據(jù)中信證券測(cè)算，在新能源汽車(chē)、工業(yè)電機(jī)、風(fēng)力發(fā)電、傳統(tǒng)汽車(chē)、變頻空調(diào)、消費(fèi)電子、軌道交通及工業(yè)機(jī)器人等領(lǐng)域的持續(xù)拉動(dòng)下，疊加“雙碳”政策的強(qiáng)力支撐，預(yù)計(jì)2030年全球高性能釹鐵硼需求量將達(dá)36萬(wàn)噸以上，稀土永磁材料未來(lái)的需求空間已經(jīng)完全打開(kāi)，這就為國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)成長(zhǎng)提供了機(jī)遇。2、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（1）生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化水平較低生產(chǎn)過(guò)程全線(xiàn)自動(dòng)化是永磁材料生產(chǎn)的可靠保證，目前我國(guó)多數(shù)永磁材料生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)了單機(jī)自動(dòng)化，但部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)的設(shè)備自動(dòng)化水平較低，造成生產(chǎn)過(guò)程全線(xiàn)自動(dòng)化水平不高，不利于我國(guó)永磁材料行業(yè)形成高效的大規(guī)模生產(chǎn)能力。（2）高水平技術(shù)人才相對(duì)短缺永磁材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)管理對(duì)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才儲(chǔ)備有較高要求，目前我國(guó)的永磁材料生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)人才主要依賴(lài)企業(yè)自身進(jìn)行培養(yǎng)，雖然具有較多的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，但是理論水平和研發(fā)能力尚顯不足，加之由于相關(guān)工作崗位薪資待遇吸引力尚顯不足，導(dǎo)致高水平技術(shù)人才較為短缺，這對(duì)行業(yè)技術(shù)的快速發(fā)展較為不利。營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用每個(gè)公司都必須為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理組織和輸送持續(xù)的信息流。營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)（MIS）由人員、設(shè)備和程序構(gòu)成。營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)對(duì)信息進(jìn)行收集、分類(lèi)、分析、評(píng)估和分發(fā)，為決策者提供所需的及時(shí)和精確的信息。營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是從了解市場(chǎng)需求情況、接受顧客訂貨開(kāi)始，直到產(chǎn)品交付顧客使用，為顧客提供各種服務(wù)為止的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中有關(guān)的市場(chǎng)信息搜集和處理的過(guò)程。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的一個(gè)重要的子系統(tǒng)，它的基本任務(wù)是搜集顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面的要求，分析市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)地、準(zhǔn)確地提供信息，用于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策。這些信息應(yīng)能滿(mǎn)足以下要求。（1）目的性。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)出大于投入的前提下，為營(yíng)銷(xiāo)決策及時(shí)提供相關(guān)聯(lián)的必要的信息，盡量減少雜亂無(wú)關(guān)的信息。（2）及時(shí)性。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，信息傳遞的速度越快就越有價(jià)值。頻率也要適宜，低頻率的報(bào)告會(huì)使管理者難以應(yīng)付急劇變化的環(huán)境，而頻率過(guò)高又會(huì)使管理者面臨著處理數(shù)不清的大量數(shù)據(jù)。（3）準(zhǔn)確性。要求信息來(lái)源可靠，收集整理信息的方法科學(xué)，信息能反映客觀(guān)實(shí)際情況。（4）系統(tǒng)性。營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是若干具有特定內(nèi)容的同質(zhì)信息在一定時(shí)間和空間范圍內(nèi)形成的有序集合。在時(shí)間上具有縱向的連續(xù)性，是一種連續(xù)作業(yè)的系統(tǒng)；在空間上具有最大的廣泛性，內(nèi)容全面、完整。（5）廣泛性。營(yíng)銷(xiāo)信息反映的是人類(lèi)社會(huì)的市場(chǎng)活動(dòng)，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中人與人之間傳遞的社會(huì)信息，滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍由地方市場(chǎng)擴(kuò)展為全國(guó)性、國(guó)際性市場(chǎng)，信息的搜集更是空前廣泛。營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策和編制計(jì)劃的基礎(chǔ)，也是監(jiān)督、調(diào)控企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的依據(jù)。一個(gè)四通八達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)信息網(wǎng)絡(luò)，可把各地區(qū)、各行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織連接成多結(jié)構(gòu)、多層次的統(tǒng)一的大市場(chǎng)。因此，營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展乃至有效的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的形成。一個(gè)理想的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)應(yīng)能解決以下問(wèn)題：（1）它能向各級(jí)管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行選擇，以便使各級(jí)管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關(guān)的信息。（3）它提供信息的時(shí)間限于管理人員能夠且應(yīng)當(dāng)采取行動(dòng)的時(shí)間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數(shù)據(jù)與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關(guān)管理人員最易了解和消化的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義有上百種，企業(yè)界對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解更是各有千秋。美國(guó)學(xué)者基恩?凱洛斯曾將各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義分為三類(lèi)：一是將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)看作是一種為消費(fèi)者服務(wù)的理論；二是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的一種認(rèn)識(shí)；三是認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)銷(xiāo)售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)的過(guò)程。這從一個(gè)側(cè)面反映了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性。實(shí)際上，伴隨營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐的不斷創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)的概念在不同時(shí)期有不同的主流表述。如美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（AMA）在1960年的定義是：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到達(dá)消費(fèi)者或用戶(hù)所進(jìn)行的一切企業(yè)活動(dòng)”，而到1985年，該定義則變成為“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和組織對(duì)理念（或主意、計(jì)策）、貨物和勞務(wù)的構(gòu)想、定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的計(jì)劃與執(zhí)行過(guò)程，以創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和組織的目標(biāo)的交換?！?007年AMA公布市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新定義是：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造、傳播、傳遞和交換對(duì)顧客、客戶(hù)、合作者和整個(gè)社會(huì)有價(jià)值的市場(chǎng)供應(yīng)物的一種活動(dòng)、制度和過(guò)程。”著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲利普?科特勒教授認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以區(qū)分其管理定義和社會(huì)定義。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的定義是：“選擇目標(biāo)市場(chǎng)并通過(guò)創(chuàng)造、傳遞和傳播卓越顧客價(jià)值，來(lái)獲取、維持和增加顧客的藝術(shù)和科學(xué)。”而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)定義則是：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)社會(huì)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，個(gè)人和團(tuán)體可以通過(guò)創(chuàng)造、提供和與他人自由交換有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)獲得他們的所需所求?！备鶕?jù)上述定義，我們可以將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念從管理角度其體歸納為下列要點(diǎn)：（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本目標(biāo)是“獲取、維持和增加顧客”。（2）“交換”是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本業(yè)務(wù)就是為了實(shí)現(xiàn)交換，不斷地“創(chuàng)造、傳遞和傳播”卓越的顧客價(jià)值和管理顧客關(guān)系。（3）交換過(guò)程能否高績(jī)效地順利進(jìn)行，取決于營(yíng)銷(xiāo)者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿(mǎn)足顧客需求的程度，以及對(duì)交換過(guò)程管理的水平。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念1、需要、欲望和需求人類(lèi)需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基石。所謂需要，是指人們與生俱來(lái)的基本要求。如為了生存與發(fā)展，人們會(huì)有吃、穿、住、安全、歸屬、受人尊重、對(duì)知識(shí)和自我實(shí)現(xiàn)等需要。這些需要存在于人類(lèi)自身生理和社會(huì)之中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者可用不同方式去滿(mǎn)足它，但不能憑空創(chuàng)造。欲望是指想得到上述需要的具體滿(mǎn)足品的愿望，是個(gè)人受不同文化及社會(huì)環(huán)境影響表現(xiàn)出來(lái)的對(duì)需要的特定追求。如為滿(mǎn)足“解渴”生理需要，人們可能選擇（追求）喝開(kāi)水、茶、汽水、果汁或者礦泉水。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者無(wú)法創(chuàng)造需要，但可以影響欲望，并通過(guò)創(chuàng)造、開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售特定的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足欲望。需求是指人們有支付能力并愿意購(gòu)買(mǎi)某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。在營(yíng)銷(xiāo)者看來(lái)，需求就是對(duì)某特定產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)需求。優(yōu)秀的公司總是通過(guò)各種方式深入地了解顧客的欲望和需求，并據(jù)以制定自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。它們認(rèn)真研究顧客行為和偏好，分析有關(guān)用戶(hù)調(diào)查、產(chǎn)品保證與服務(wù)等方面的數(shù)據(jù)，觀(guān)察對(duì)比本公司產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的顧客，以了解他們的喜好，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員以使他們能發(fā)現(xiàn)尚未滿(mǎn)足的欲望。2、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和定位不同人群的需求往往是不同的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者需要通過(guò)識(shí)別人口、心理和行為差異來(lái)區(qū)分不同的細(xì)分市場(chǎng)，然后選擇進(jìn)入具有最大機(jī)會(huì)的目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人員都要開(kāi)發(fā)一種產(chǎn)品（服務(wù)），在目標(biāo)客戶(hù)群心中建立能夠提供某些關(guān)鍵利益的定位。3、產(chǎn)品和服務(wù)在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，產(chǎn)品特指能夠滿(mǎn)足人的需要和欲望的任何事物，其價(jià)值在于它給人們帶來(lái)對(duì)欲望的滿(mǎn)足。人們購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)不是為了得到一種機(jī)械，而是要得到它所提供的交通服務(wù)。產(chǎn)品實(shí)際上只是獲得服務(wù)的載體，這種載體可以是有形物品，也可以是不可觸摸的、無(wú)形的“服務(wù)”，如人員、地點(diǎn)、活動(dòng)、組織和觀(guān)念。當(dāng)我們心情煩悶時(shí)，為滿(mǎn)足輕松解脫的需要，可以去參加音樂(lè)會(huì)聽(tīng)歌手演唱（人員）；可以到風(fēng)景區(qū)旅游（地點(diǎn)）；可以參加校友聚會(huì)（活動(dòng)）；可以參加消費(fèi)者假日俱樂(lè)部（組織）；也可以參加研討會(huì)接受一種不同的價(jià)值觀(guān)（觀(guān)念）。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者必須清醒地認(rèn)識(shí)到，其創(chuàng)造的產(chǎn)品（服務(wù)）不管形態(tài)如何，如果不能滿(mǎn)足人們的需要和欲望，就必然會(huì)失敗。4、效用、費(fèi)用和滿(mǎn)足效用是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)足其需要的整體能力的評(píng)價(jià)。消費(fèi)者通常根據(jù)這種對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的主觀(guān)評(píng)價(jià)和支付的費(fèi)用來(lái)做出購(gòu)買(mǎi)決定。如某人為解決其每天上班的交通需要，他會(huì)對(duì)可能滿(mǎn)足這種需要的產(chǎn)品選擇組合（如自行車(chē)、摩托車(chē)、汽車(chē)、出租