國(guó)際商務(wù)導(dǎo)論課件

國(guó)際商務(wù)

InternationalBusiness2011.8國(guó)際商務(wù)有關(guān)教學(xué)的幾個(gè)問(wèn)題

教學(xué)目的：理論、思路、技巧、能力教學(xué)內(nèi)容：概念、熱點(diǎn)、案例教學(xué)方式：理論講授、案例分析期末考試：卷面內(nèi)容占70%，平時(shí)30%國(guó)際商務(wù)要求保持課堂安靜同上國(guó)際商務(wù)參考書(shū)目教科書(shū)：《國(guó)際商務(wù)教程》（第一版）林季紅編著，中國(guó)人民大學(xué)出版社《國(guó)際商務(wù)》閆國(guó)慶主編，清華大學(xué)出版社?！秶?guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)》（第五版）保羅.克魯格曼，中國(guó)人民大學(xué)出版社。[美]邁克爾R·欽科陶等著劉寅龍等譯《國(guó)際商務(wù)》，機(jī)械工業(yè)出版社，2004年1月。[美]查爾斯W.L.希爾著曹海陵等譯《當(dāng)代全球商務(wù)》，機(jī)械工業(yè)出版社，2004年4月。[美]羅伯特.E.格魯斯主編王兆斌譯《全球商務(wù)戰(zhàn)略》，機(jī)械工業(yè)出版社，2002年7月。國(guó)際商務(wù)主要參考網(wǎng)站/

（國(guó)研網(wǎng)）/

（社科院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所）/

（南開(kāi)大學(xué)跨國(guó)公司研究中心）http:///

（中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)）/

（商務(wù)部網(wǎng)站）/

（中國(guó)海關(guān)網(wǎng)站）國(guó)際商務(wù)國(guó)內(nèi)商務(wù)是否進(jìn)行跨國(guó)交易如何管理跨國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)如何管理國(guó)際商務(wù)活動(dòng)非國(guó)際商務(wù)研究?jī)?nèi)容YN發(fā)展、壯大研究重點(diǎn)

研究?jī)?nèi)容國(guó)際商務(wù)研究?jī)?nèi)容及研究重點(diǎn)國(guó)際商務(wù)教學(xué)內(nèi)容和時(shí)間安排

國(guó)際商務(wù)環(huán)境

國(guó)際商務(wù)環(huán)境、總體環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境

企業(yè)資源能力

資源管理、資源整合、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)跨國(guó)公司管理經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購(gòu)、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際商務(wù)管理

供應(yīng)鏈管理、知識(shí)管理、品牌管理、人力資源管理、跨文化管理國(guó)際商務(wù)1.國(guó)際商務(wù)環(huán)境

1.1國(guó)際商務(wù)概念1.2國(guó)際商務(wù)環(huán)境概論1.3總體環(huán)境1.4產(chǎn)業(yè)環(huán)境2011.8國(guó)際商務(wù)學(xué)習(xí)要點(diǎn)國(guó)際商務(wù)的涵義國(guó)際商務(wù)環(huán)境的概念及特點(diǎn)國(guó)際商務(wù)環(huán)境類(lèi)型波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型國(guó)際商務(wù)當(dāng)今國(guó)際商務(wù)發(fā)展的動(dòng)因

國(guó)際商務(wù)的發(fā)展政治驅(qū)動(dòng)全球組織的統(tǒng)一和社會(huì)化趨勢(shì)技術(shù)驅(qū)動(dòng)計(jì)算機(jī)和通訊技術(shù)進(jìn)步市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)商與客戶的全球化成本驅(qū)動(dòng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際商務(wù)美國(guó)學(xué)者科斯認(rèn)為：國(guó)際商務(wù)包括跨越國(guó)界的任何形式的商業(yè)活動(dòng)。幾乎涵蓋任何形式的經(jīng)濟(jì)資源——商品、勞務(wù)（如技術(shù)、熟練勞動(dòng)、運(yùn)輸）和資本的國(guó)際轉(zhuǎn)移。加拿大學(xué)者魯格曼和美國(guó)學(xué)者霍杰茨則認(rèn)為：國(guó)際商務(wù)是一門(mén)研究為滿足組織及個(gè)人需求而進(jìn)行的跨國(guó)界交易的學(xué)科。這里的跨國(guó)界交易包括貿(mào)易（進(jìn)口和出口）以及對(duì)海外的直接投資。國(guó)際商務(wù)國(guó)內(nèi)學(xué)者梁能認(rèn)為：國(guó)際商務(wù)研究的主要是國(guó)與國(guó)之間的商務(wù)活動(dòng)。這包括兩層含義：（1）國(guó)際商務(wù)研究的是跨越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；（2）國(guó)際商務(wù)研究的是商業(yè)性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而不是非商業(yè)性的跨國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。綜上所述，國(guó)際商務(wù)是一種跨越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是在不同國(guó)家之間進(jìn)行商品、勞務(wù)、資本、技術(shù)和信息等資源的國(guó)際轉(zhuǎn)移。國(guó)際商務(wù)國(guó)際商務(wù)和國(guó)內(nèi)商務(wù)區(qū)別

發(fā)展環(huán)境不同國(guó)內(nèi)商務(wù)－－相對(duì)穩(wěn)定、熟悉的國(guó)內(nèi)環(huán)境國(guó)際商務(wù)－－復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境活動(dòng)方式不同內(nèi)容：談判－簽訂合同－履行合同（國(guó)內(nèi)外運(yùn)輸部門(mén)、保險(xiǎn)公司、海關(guān)、銀行等）風(fēng)險(xiǎn)：商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、外匯風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)跨文化管理障礙國(guó)際商務(wù)國(guó)際商務(wù)環(huán)境與國(guó)內(nèi)商務(wù)環(huán)境的差異單一貨幣各貨幣的穩(wěn)定性與比價(jià)不同相同的財(cái)政金融與商業(yè)環(huán)境不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)同質(zhì)的市場(chǎng)市場(chǎng)分散且多樣化統(tǒng)一的法律與會(huì)計(jì)制度各種各樣的法律與會(huì)計(jì)制度政治相對(duì)穩(wěn)定政治變化無(wú)常文化習(xí)俗與價(jià)值觀念基本相通義化習(xí)俗與價(jià)值觀念難以溝通獲取信息相對(duì)容易有效信息的收集十分困難國(guó)際商務(wù)課堂討論在下列商務(wù)活動(dòng)中，哪些屬于國(guó)際商務(wù)，哪些屬于國(guó)內(nèi)商務(wù)？如果你是劇場(chǎng)經(jīng)理，你的管理活動(dòng)決策方式會(huì)因此而有區(qū)別嗎？請(qǐng)闡述你的理由。A．在中國(guó)劇場(chǎng)放映由美國(guó)好萊塢電影公司攝制的《廊橋遺夢(mèng)》。B．在某中美合資劇場(chǎng)放映國(guó)產(chǎn)影片。C．在中國(guó)劇場(chǎng)放映進(jìn)口膠卷攝制的國(guó)產(chǎn)影片。國(guó)際商務(wù)1.2國(guó)際商務(wù)環(huán)境概論1.概念：國(guó)際商務(wù)環(huán)境是指企業(yè)在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中所必須考慮的、能夠影響到其活動(dòng)的一切外界因素的總和。

如何理解？

國(guó)際商務(wù)市場(chǎng)全球化取決于全球消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品的需求的相似程度當(dāng)前最為全球化的不是消費(fèi)品市場(chǎng)，而是工業(yè)品和原材料市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)全球化以在全球和跨國(guó)界的企業(yè)中配置和協(xié)調(diào)生產(chǎn)行為或價(jià)值增值行為的能力為中心根據(jù)需要外包，節(jié)約成本國(guó)際商務(wù)全球化動(dòng)力模型評(píng)估產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)全球化的程度及潛力市場(chǎng)成本政府競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際商務(wù)成本全球化動(dòng)力

（1）企業(yè)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源配置能夠獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)；（2）如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)中存在明顯的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)影響，那么全球動(dòng)作將產(chǎn)生明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（3)企業(yè)在全球范圍內(nèi)集中進(jìn)行大量采購(gòu)，降低原材料成本；（4）運(yùn)輸技術(shù)的進(jìn)步增強(qiáng)了集中生產(chǎn)的可能性；（5）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能使企業(yè)充分運(yùn)用各國(guó)資源稟賦，降低成本（6）產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，而研發(fā)成本高昂國(guó)際商務(wù)政府全球化動(dòng)力

（1）為適應(yīng)世界貿(mào)易組織規(guī)則和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的需要，政府修訂了產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)則和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)范，并使之與國(guó)際接軌，促使跨國(guó)公司順利推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的差異化程度在逐步減?。唬?）政府的政策、產(chǎn)法和規(guī)章也能促使產(chǎn)業(yè)趨向全球化。國(guó)際商務(wù)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的區(qū)別：產(chǎn)業(yè)：由從事相同產(chǎn)品（物質(zhì)和服務(wù)）生產(chǎn)的一批企業(yè)構(gòu)成同一行業(yè)的企業(yè)具有相關(guān)的特征：技藝和生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工序及價(jià)值增值活動(dòng)、原材料、供應(yīng)渠道、分銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品市場(chǎng)：由一個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的需求方面構(gòu)成同一市場(chǎng)所共有的：產(chǎn)品或服務(wù)、消費(fèi)者、消費(fèi)者需求、分銷(xiāo)渠道、競(jìng)爭(zhēng)者國(guó)際商務(wù)2.特點(diǎn)：1）相關(guān)性；2）強(qiáng)制性；3）動(dòng)態(tài)性；4）差異性；5）復(fù)雜性；6）變化性。國(guó)際商務(wù)2.國(guó)際商務(wù)環(huán)境類(lèi)型

行業(yè)環(huán)境（微觀）（1）“營(yíng)銷(xiāo)鏈”

供應(yīng)商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中介消費(fèi)者（2）競(jìng)爭(zhēng)者、社會(huì)公眾總體環(huán)境（宏觀）

研究宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的最終目的在于：

分析市場(chǎng)：1）判斷市場(chǎng)規(guī)模2）了解市場(chǎng)特征

國(guó)際商務(wù)國(guó)際商務(wù)總體環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（中觀環(huán)境）行業(yè)環(huán)境（中觀環(huán)境）社會(huì)文化技術(shù)全球環(huán)境法律政策經(jīng)濟(jì)人口國(guó)際商務(wù)3.國(guó)際商務(wù)環(huán)境因素分析目的1）明確機(jī)遇與威脅2）為制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)

過(guò)程信息收集、分析整理、預(yù)測(cè)、制定

方法*五力競(jìng)爭(zhēng)模型*外部因素評(píng)價(jià)矩陣法國(guó)際商務(wù)戴維的外部因素評(píng)價(jià)矩陣---EFE矩陣4.權(quán)重乘以評(píng)分3.對(duì)關(guān)鍵因素評(píng)分（1-4）2.賦予每個(gè)因素以權(quán)重（0-1）1.列出外部環(huán)境因素AddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourText5.加權(quán)分?jǐn)?shù)相加國(guó)際商務(wù)結(jié)論：總加權(quán)分達(dá)到4.0：說(shuō)明企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中對(duì)現(xiàn)有機(jī)會(huì)與威脅做出了最出色的反應(yīng)，即企業(yè)的戰(zhàn)略有效地利用了現(xiàn)有機(jī)會(huì)并將外部威脅的潛在不利影響降至最小總加權(quán)分低至1.0：說(shuō)明公司的戰(zhàn)略不能很好利用外部機(jī)會(huì)或者化解外部威脅國(guó)際商務(wù)案例：UST公司外部因素評(píng)價(jià)矩陣關(guān)鍵外部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)遇1.全球無(wú)煙草商場(chǎng)實(shí)際上還沒(méi)有被開(kāi)發(fā)0.1510.152.禁煙活動(dòng)導(dǎo)致的需求增加0.0530.153.驚人的網(wǎng)上廣告的增加0.0510.054.平克頓公司是折扣煙草市場(chǎng)的領(lǐng)先公司0.1540.605.更大的社會(huì)禁煙壓力使吸煙者轉(zhuǎn)向替代品0.1030.30國(guó)際商務(wù)案例：UST公司外部因素評(píng)價(jià)矩陣關(guān)鍵外部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)挑戰(zhàn)1.不利于煙草工業(yè)的立法0.1020.202.對(duì)煙草業(yè)的限產(chǎn)加劇了生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)0.0530.153.無(wú)煙煙草市場(chǎng)集中在美國(guó)東南部地區(qū)0.0520.104.糧食與藥物管理局進(jìn)行的不利于公司的媒體宣傳0.1020.205.克林頓政府的政策0.2010.20總計(jì)12.1國(guó)際商務(wù)SWOT分析SWOT分析是一種識(shí)別和分析組織成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的正式框架。SWOT是組織的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、外部機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）的英文縮寫(xiě)。優(yōu)勢(shì)是指組織擅長(zhǎng)的工作或能給組織帶來(lái)獨(dú)特能力的特征；劣勢(shì)是指組織所缺乏的或表現(xiàn)糟糕的方面；機(jī)會(huì)代表組織有利的外部發(fā)展或環(huán)境條件；威脅是指對(duì)組織的財(cái)富和生存的危險(xiǎn)；國(guó)際商務(wù)內(nèi)部因素

外部因素

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)

威脅管理成熟的管理才能缺少管理深度經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)周期正處于上升時(shí)期；人均可支配收入增加匯率向不利的方向變化營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者的認(rèn)知；有效的廣告策劃分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)差、銷(xiāo)售力量弱競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者之間的自我滿足低成本的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入制造可獲得的制造能力與關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)相比、綜合生產(chǎn)成本高消費(fèi)者趨勢(shì)在高檔和低檔產(chǎn)品有未滿足的消費(fèi)者需求對(duì)私有標(biāo)簽產(chǎn)品越來(lái)越偏愛(ài)R§D已被證實(shí)的創(chuàng)新能力創(chuàng)新成果市場(chǎng)化表現(xiàn)差技術(shù)互補(bǔ)技術(shù)的專(zhuān)利保護(hù)即將出現(xiàn)新的替代技術(shù)財(cái)務(wù)與行業(yè)平均水平相比、負(fù)債少現(xiàn)金流量較差法律政策貿(mào)易壁壘降低、吸引外國(guó)企業(yè)產(chǎn)品檢測(cè)和標(biāo)簽方面規(guī)定多提供物獨(dú)特的高品質(zhì)產(chǎn)品太狹窄的產(chǎn)品線產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)新的分銷(xiāo)渠道出現(xiàn)新競(jìng)爭(zhēng)者、進(jìn)入的壁壘低國(guó)際商務(wù)例：煙草產(chǎn)品的SWOT分析優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)營(yíng)的壟斷地位劣勢(shì)機(jī)會(huì)：一些習(xí)慣吸煙的人離不開(kāi)它；市場(chǎng)需求低齡化；威脅：2003年11月10日，中國(guó)加入了《煙草控制框架公約》，承諾在2005年，中國(guó)生產(chǎn)的卷煙，焦油含量降低到平均12毫克/支。洋煙進(jìn)口將實(shí)行零關(guān)稅(一)尷尬的營(yíng)銷(xiāo)氛圍“吸煙有害健康”的觀念越來(lái)越得到普及、廣告法的限制；未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈(二)“諸侯割據(jù)”的市場(chǎng)地方財(cái)政收入的重要部分(三)“假冒卷煙”暗流涌動(dòng)假煙不除，名煙難立；假煙不倒，企業(yè)難興方向：降焦減害-以“高香氣、低焦油、低危害”；“中式卷煙”國(guó)際商務(wù)課堂作業(yè)關(guān)于自己的SWOT分析國(guó)際商務(wù)1.3總體環(huán)境社會(huì)環(huán)境自然環(huán)境

地理位置

人口特征自然資源

社會(huì)文化因素

環(huán)保及法律因素

政治因素

經(jīng)濟(jì)因素

技術(shù)因素國(guó)際商務(wù)（一）政治因素社會(huì)性質(zhì)和政治體制：民主？中央集權(quán)？執(zhí)政黨、在野黨情況？所有制等等。政治穩(wěn)定性：罷工、游行、恐怖活動(dòng)、暴力沖突、戰(zhàn)爭(zhēng)、政府更換、外債等法律制度：各種立法（特別是經(jīng)濟(jì)立法，如：保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)＠?、維護(hù)消費(fèi)者利益、防止環(huán)境污染等）又如：美國(guó)藥品專(zhuān)利權(quán)20年；美國(guó)法律訴訟的花費(fèi)是其他工業(yè)化國(guó)家的3倍。政策的連續(xù)性。突發(fā)事件的可能性及應(yīng)對(duì)能力。壓力集團(tuán)：公眾利益集團(tuán)的發(fā)展國(guó)際商務(wù)（二）經(jīng)濟(jì)因素——從經(jīng)濟(jì)指標(biāo)看通脹率利率貿(mào)易赤字或順差財(cái)政赤字或盈余個(gè)人儲(chǔ)蓄率商業(yè)儲(chǔ)蓄率國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值國(guó)際商務(wù)（二）經(jīng)濟(jì)因素－從經(jīng)濟(jì)體系看經(jīng)濟(jì)體制：自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、混合經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)：農(nóng)業(yè)自給型、原料輸出型、工業(yè)發(fā)展型、工業(yè)化國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模：人口（增長(zhǎng)趨勢(shì)、結(jié)構(gòu)狀況）；收入（GNP、GDP、NI）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)：運(yùn)輸、通訊、能源供應(yīng)、金融機(jī)構(gòu)、商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、配套相關(guān)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。如：麥當(dāng)勞在莫斯科開(kāi)第一家餐廳經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：通脹率、匯率等波動(dòng)。如：日本航空公司1985年購(gòu)買(mǎi)10年共計(jì)36億美元的遠(yuǎn)期外匯合約（1USD=185JPY），由于日?qǐng)A不斷升值，該航空公司共損失15億美元。經(jīng)濟(jì)狀況（經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、速度、穩(wěn)定程度）經(jīng)濟(jì)政策（外資、產(chǎn)業(yè)、稅收、外匯、外貿(mào)）國(guó)際收支狀況經(jīng)濟(jì)制度及市場(chǎng)體系的完善程度：彈性在各國(guó)的表現(xiàn)。國(guó)際商務(wù)（三）社會(huì)文化與商務(wù)環(huán)境案例：迪斯尼主題公園在法國(guó)談判時(shí)，美方不耐煩：“牛仔文化”暴露法國(guó)知識(shí)分子的中傷：“對(duì)法國(guó)文化的侮辱”、“文化上的切爾諾貝利核災(zāi)難”區(qū)位優(yōu)勢(shì)不明顯：不少歐洲人去洛杉機(jī)與去巴黎在里程和費(fèi)用方面沒(méi)有多少差距。經(jīng)營(yíng)上的失誤：1）不提供酒精飲料；2）星期一游客最多；3）餐廳座位不夠；4）職工問(wèn)題；5）對(duì)渡假的理解不同，酒店空置率高市場(chǎng)進(jìn)入模式問(wèn)題：東京迪斯尼是授權(quán)進(jìn)入。國(guó)際商務(wù)1、文化的不同影響多種就業(yè)方式對(duì)工作、生活質(zhì)量的態(tài)度對(duì)環(huán)境的敏感度工作和職業(yè)取向的變化喜好的產(chǎn)品和服務(wù)的變化創(chuàng)新意識(shí)與企業(yè)家宗教、習(xí)俗婦女就業(yè)國(guó)際商務(wù)2、社會(huì)文化環(huán)境的主要因素個(gè)人與社會(huì)的關(guān)系家庭結(jié)構(gòu)（傳統(tǒng)與現(xiàn)代家庭結(jié)構(gòu)）階級(jí)或階層結(jié)構(gòu)（中產(chǎn)階級(jí)）種族和民族差異（國(guó)內(nèi)外差異）宗教倫理與社會(huì)習(xí)俗城鄉(xiāng)差別（城鄉(xiāng)代表兩極）社會(huì)單位特別是經(jīng)濟(jì)單位的規(guī)模（活動(dòng)半徑）創(chuàng)業(yè)家及創(chuàng)業(yè)精神（創(chuàng)新、合作、敬業(yè)）保守主義的地位和影響制度與文化及其相互適應(yīng)性語(yǔ)言、教育和觀念國(guó)際商務(wù)(1)個(gè)人與社會(huì)即個(gè)人與社會(huì)的關(guān)系——認(rèn)識(shí)、成員身份、實(shí)體關(guān)系：第一、個(gè)人對(duì)周?chē)h(huán)境的認(rèn)識(shí)是理性的還是非理性的；是迷信還是理智。第二、個(gè)人在社會(huì)中的成員身份：即在社會(huì)中的作用和地位以及發(fā)揮作用的能力。如教師、科技人員的真正地位如何。

第三、個(gè)人與他人之間的關(guān)系是松散、模糊的，還是契約式的、具體的。

國(guó)際商務(wù)(2)家庭結(jié)構(gòu)

不同類(lèi)型的家庭結(jié)構(gòu)，對(duì)以下方面影響不同：個(gè)人的流動(dòng)性。儲(chǔ)蓄意愿和能力。冒險(xiǎn)性。創(chuàng)新精神。工作需要。婦女就業(yè)機(jī)會(huì)及其地位和作用。人口增長(zhǎng)率。家務(wù)勞動(dòng)的自動(dòng)化機(jī)械的需求量。財(cái)產(chǎn)繼承制度。

國(guó)際商務(wù)(3)階級(jí)結(jié)構(gòu)

有人認(rèn)為：在社會(huì)地位決定于一個(gè)限制職業(yè)流動(dòng)的固定等級(jí)制度的地方，或者在以尊敬處境較好的人為最大美德的地方，很難在社會(huì)大眾中培養(yǎng)起通過(guò)努力改變其社會(huì)地位的意志。多數(shù)西方經(jīng)濟(jì)史學(xué)家認(rèn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)展有賴(lài)于一個(gè)開(kāi)放的階級(jí)結(jié)構(gòu)，特別是得益于一個(gè)強(qiáng)大的中產(chǎn)階級(jí)的存在（查·金、布·赫：《經(jīng)濟(jì)發(fā)展》P32）。國(guó)際商務(wù)(4)種族和民族差異

一個(gè)國(guó)家這方面的差異越大以及建立在此基礎(chǔ)上的相互歧視越嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)發(fā)展就越是受到阻礙。種族差異或民族差異，往往引起語(yǔ)言上的差別；而語(yǔ)言差別則反過(guò)來(lái)強(qiáng)化了隱藏在民族差別之中的交往和溝通障礙。這些差異除了引起內(nèi)部溝通和社會(huì)穩(wěn)定方面的困難外，也使教育難以協(xié)調(diào)，更阻礙了知識(shí)和科技的傳播和應(yīng)用。

國(guó)際商務(wù)(5)宗教

在整個(gè)20世紀(jì)的絕大部分時(shí)間里，不少學(xué)者都在探尋宗教與經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的因果聯(lián)系。這種關(guān)系中最為明顯而為人熟知的，是新教（加爾文教）與資本主義精神的密切聯(lián)系。有人認(rèn)為，一些宗教的清規(guī)戒律雖然對(duì)人類(lèi)福利的其他方面可能有所貢獻(xiàn)，但對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展卻是一個(gè)嚴(yán)重障礙。例如，有人認(rèn)為，佛教的清心寡欲、與世無(wú)爭(zhēng)等出世思想，壓抑了人們的進(jìn)取心和創(chuàng)新精神。國(guó)際商務(wù)(6)城鄉(xiāng)差別

城市代表著現(xiàn)代化、流動(dòng)性、理性等進(jìn)步趨勢(shì)；而鄉(xiāng)村與世隔絕，同自然環(huán)境緊密結(jié)合以及對(duì)大自然的頑強(qiáng)要求，使鄉(xiāng)村趨于保守化、穩(wěn)定化以及社會(huì)生活、價(jià)值觀念的相對(duì)固定化。因此，城鄉(xiāng)差別越大，阻礙經(jīng)濟(jì)發(fā)展的力量就越強(qiáng)。中國(guó)傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)戶籍制度是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大障礙。

國(guó)際商務(wù)（7）社會(huì)單位特別是經(jīng)濟(jì)單位的規(guī)模這種單位的規(guī)模越大，個(gè)人的活動(dòng)范圍則越大，人與人之間的聯(lián)系和交往就越多。規(guī)模的擴(kuò)大有助于經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 如某些鄉(xiāng)村，只有和近鄰才感到有社會(huì)和經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，這種閉塞狀態(tài)自然不利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而且，在一個(gè)只有在家庭和密友范圍內(nèi)才能保證誠(chéng)實(shí)的社會(huì)里，任人唯親就成為必然。 此外，一個(gè)大市場(chǎng)的建立，往往是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，而市場(chǎng)的建立是以一定規(guī)?；蚍秶纳鐣?huì)聚合力為基礎(chǔ)的，市場(chǎng)建立后又反過(guò)來(lái)影響這種聚合力。

國(guó)際商務(wù)（8）取得成就的欲望

麻省的埃弗納特·哈根曾認(rèn)為：傳統(tǒng)社會(huì)受到極權(quán)主義人物的庇護(hù)而得以長(zhǎng)存，通過(guò)種種約束和處罰對(duì)人們實(shí)行嚴(yán)格教養(yǎng)，把集權(quán)思想反復(fù)灌輸給人們；要打破這種模式，必須有某些群體感到有需要去取得成就，如同其他許多需要一樣，這種需要出現(xiàn)于童年時(shí)代，典型的是出現(xiàn)在群體中一代或幾代男性陷入消極狀態(tài)之后，因?yàn)樗麄兊娜后w失去了在社會(huì)中的地位和威信，得不到社會(huì)的尊敬甚至承認(rèn)。在這種情況下，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，失去尊敬導(dǎo)致需要取得成就，這就孕育了一個(gè)爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)成就的企業(yè)家階層。例如，英國(guó)的新教徒、歐洲的猶太人、日本的武士、南洋的中國(guó)人等。

國(guó)際商務(wù)到了現(xiàn)代社會(huì)，上述傳統(tǒng)社會(huì)中的約束和嚴(yán)格教養(yǎng)都大為減少。因此部分學(xué)者認(rèn)為，現(xiàn)代社會(huì)中，收入分配越平均，越不利于企業(yè)家階層的成長(zhǎng)，適當(dāng)?shù)呢毟粦沂饪赡苡欣诖碳つ承┤说倪M(jìn)取心，對(duì)他們形成壓力，從而有利于從他們中產(chǎn)生企業(yè)家階層。所以，從分配制度的設(shè)計(jì)上適當(dāng)拉開(kāi)差距，有利于形成激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)人們的工作積極性，也有利于促進(jìn)企業(yè)家的培育和成長(zhǎng)。國(guó)際商務(wù)（9）制度和文化

在通常情況下，政府和其他制度不過(guò)是文化的一種表現(xiàn)形式。經(jīng)濟(jì)制度必須適應(yīng)一個(gè)國(guó)家的需要和文化狀況，才能有效地促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在一些國(guó)家中，經(jīng)濟(jì)制度落后于文化的發(fā)展，已經(jīng)老到無(wú)用的地步，但它還頑固地支配著文化的發(fā)展，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展難以順利進(jìn)行。而在另一些國(guó)家則出現(xiàn)了所謂的制度超前于文化。不管是經(jīng)濟(jì)制度還是政治制度上都存在這一問(wèn)題。典型的是從發(fā)達(dá)國(guó)家借來(lái)一種制度移植到一個(gè)不適應(yīng)這類(lèi)制度的國(guó)家。或者是在不發(fā)達(dá)國(guó)家中應(yīng)用凱恩斯主義的分析方法和政策措施，凱恩斯主義是在發(fā)達(dá)國(guó)家存在嚴(yán)重需求不足和失業(yè)的條件下才適用的。

國(guó)際商務(wù)（10）保守主義（傳統(tǒng)主義）在貧窮落后的國(guó)家，其貧窮和落后通常帶有保守主義的特征，處于靜止的社會(huì)均衡狀態(tài)。這特別表現(xiàn)于這些國(guó)家持續(xù)缺乏變化上面。這樣的社會(huì)里，任何偏離現(xiàn)狀的細(xì)小變化都可能被反方向的自動(dòng)力量的作用所抵消而趨于恢復(fù)原狀。在以靜止均衡為特征的社會(huì)里，顯然不可能有發(fā)展。由于流動(dòng)性、創(chuàng)新、變化、取得成就的欲望等等，全都受傳統(tǒng)價(jià)值觀念的壓抑。這樣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展就很難起步。國(guó)際商務(wù)（11）語(yǔ)言、教育、觀念語(yǔ)言：口頭、書(shū)面、肢體；傳播速度和能力教育：日本要求詳細(xì)說(shuō)明書(shū)；巴基斯坦70％左右是文盲，對(duì)形象化促銷(xiāo)手段要求更多。宗教信仰：“文明沖突論”審美觀念和價(jià)值觀念：如“韓流”。國(guó)際商務(wù)（四）科學(xué)技術(shù)因素產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用：如信息技術(shù)使國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)改變、國(guó)際貿(mào)易方式改變（EDI、INTERNET）民間和政府研發(fā)費(fèi)用的流向科技發(fā)展水平：對(duì)先進(jìn)技術(shù)的吸收能力和應(yīng)用能力。國(guó)際商務(wù)（五）環(huán)保與法律政策因素環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)東道國(guó)法律條文的完備性公平競(jìng)爭(zhēng)法（反傾銷(xiāo)、反貼補(bǔ)）反壟斷法規(guī)稅法、稅費(fèi)規(guī)定取消管制的趨勢(shì)勞工訓(xùn)練法規(guī)教育政策及相關(guān)因素各種相關(guān)法律條文的具體規(guī)定執(zhí)法的公證性法制穩(wěn)定性東道國(guó)對(duì)外法律關(guān)系（WIPO、WTO、IBRD）國(guó)際商務(wù)（六）地理位置交通的便利程度氣候狀況周邊國(guó)家的發(fā)展情況人文環(huán)境國(guó)際商務(wù)（七）自然資源土地資源礦產(chǎn)資源水資源風(fēng)力資源特殊的資源，稀缺資源國(guó)際商務(wù)（八）人口特征總?cè)丝诩捌溱厔?shì)年齡結(jié)構(gòu)地理分布（城鄉(xiāng)、發(fā)達(dá)與落后）民族構(gòu)成（多民族？矛盾？）收入分配（收入差距）人力資源的數(shù)量與質(zhì)量國(guó)際商務(wù)1.4產(chǎn)業(yè)環(huán)境1.產(chǎn)業(yè)環(huán)境要素（1）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析第一，分析該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的經(jīng)濟(jì)特性；第二，分析該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向及其推動(dòng)力量；第三，分析產(chǎn)業(yè)整合的特點(diǎn)和趨勢(shì)。國(guó)際商務(wù)（2）戰(zhàn)略集團(tuán)分析第一，同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略集團(tuán)之間存在激烈競(jìng)爭(zhēng)；第二，五種競(jìng)爭(zhēng)力量