清華大學(xué)MEM俱樂(lè)部商業(yè)計(jì)劃書課件

清華大學(xué)MEM俱樂(lè)部

商業(yè)計(jì)劃書勤知團(tuán)2012年8月25日目錄第四部分：研究與開發(fā)第三部分：產(chǎn)品與服務(wù)第二部分：管理架構(gòu)第一部分：公司簡(jiǎn)介第五部分：行業(yè)及市場(chǎng)分析2目錄第九部分：風(fēng)險(xiǎn)控制第八部分：財(cái)務(wù)報(bào)告第七部分：融資說(shuō)明第十部分：公司發(fā)展戰(zhàn)略第六部分：營(yíng)銷與推廣3第一部分：公司簡(jiǎn)介公司目前職工情況：?jiǎn)T工人數(shù)本科碩士（中級(jí)職稱）博士（高級(jí)職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員683%117%目前公司主要股東情況：股東出資額出資形式股份比例甲方4萬(wàn)元50%乙方2萬(wàn)元25%丙方2萬(wàn)元25%5第二部分：管理架構(gòu)公司管理層職務(wù)姓名學(xué)歷總經(jīng)理李鵬程碩士技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人孫剛、陳躍軍碩士市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人王亮何良貴碩士碩士財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人孫建立碩士行政負(fù)責(zé)人孫世君6第二部分：管理架構(gòu)組織架構(gòu)：7第三部分：產(chǎn)品與服務(wù)清華大學(xué)MEM俱樂(lè)部一、俱樂(lè)部簡(jiǎn)介

1．俱樂(lè)部性質(zhì):本俱樂(lè)部由勤知團(tuán)發(fā)起，定名為清華MEM俱樂(lè)部"，是清華大學(xué)工程管理碩士班為基礎(chǔ)會(huì)員的俱樂(lè)部。

2．俱樂(lè)部宗旨:為清華MEM學(xué)員提供學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。

3.

俱樂(lè)部的文化：不斷學(xué)習(xí)，接受挑戰(zhàn)，走向成功。

二、俱樂(lè)部提供的服務(wù)1、每周五下班后舉辦自主性為主的會(huì)員聚會(huì)，聚會(huì)形式涉及論壇、茶話會(huì)、極限培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)心得交流、戶外騎行、自駕游、冷餐會(huì)等；不定期多次舉辦歷史演繹等交流活動(dòng)；承辦會(huì)員的內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)活動(dòng)（外地不能參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的會(huì)員必須在博客中留言參會(huì)）。2、充分利用清華校內(nèi)資源，與校內(nèi)其他相關(guān)俱樂(lè)部建立聯(lián)系，構(gòu)筑俱樂(lè)部會(huì)員與其他俱樂(lè)部間溝通交流的平臺(tái)。3.為會(huì)員的創(chuàng)意提供推薦服務(wù)和支持，幫助與風(fēng)投公司的業(yè)務(wù)洽談。

8第三部分：產(chǎn)品與服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)：各類已經(jīng)接受過(guò)或者準(zhǔn)備接受MEM培訓(xùn)的人員，企事業(yè)中高層管理人員競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、品牌優(yōu)勢(shì)：依托于清華大學(xué)工業(yè)工程系強(qiáng)大的

校園文化和師資力量2、科研優(yōu)勢(shì)：

創(chuàng)新體系方面、知識(shí)積累方面3、人才優(yōu)勢(shì)：具有豐富的開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理經(jīng)驗(yàn).

10投資精英商務(wù)領(lǐng)袖在校及往屆MEM學(xué)術(shù)先鋒技術(shù)骨干第四部分：研究與開發(fā)公司未來(lái)3—5年在開發(fā)資金投入計(jì)劃(萬(wàn)元)：12公司未來(lái)3—5年在開發(fā)人員投入計(jì)劃(名)：第五部分：行業(yè)及市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析及前景：

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的不斷發(fā)展，個(gè)人財(cái)富的不斷積累，人們的生活方式和生活水平也在不斷的發(fā)展著。然而，財(cái)富雖然可以改變生活，但不能提升個(gè)人素質(zhì)和個(gè)人能力。正是在這種需求下，我們提出了工程管理人士交流俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)思維和模式，滿足渴望不斷提高自身素質(zhì)和能力，尋求事業(yè)合作發(fā)展機(jī)會(huì)的有識(shí)之士。實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，從而達(dá)到信息共享、資源共享、合作共贏的目的。俱樂(lè)部是建立在交流平臺(tái)的基礎(chǔ)上，匯聚中高端的精品顧客。這些顧客中有白領(lǐng)、企事業(yè)單位的干部、銀行證券行業(yè)的工作人員、律師、公務(wù)員、外匯分析師，以及一些大型企業(yè)的中高層管理人員等，掌握著本行業(yè)前沿的信息、技術(shù)和資源。俱樂(lè)部通過(guò)定期或不定期地舉行一些聯(lián)誼活動(dòng)，為“會(huì)員之間的信息交流和資源共享提供了一個(gè)有效的平臺(tái)，從各自角度互相提供反饋信息，從而起到互惠互利的效果。

14第五部分：行業(yè)及市場(chǎng)分析15俱樂(lè)部通過(guò)吸收精英會(huì)員，吸引更多的優(yōu)秀管理人才加入，打造聯(lián)盟商業(yè)經(jīng)濟(jì)，建立多種跨行業(yè)的溝通渠道，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和人才競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī)。MEM俱樂(lè)部是一個(gè)成長(zhǎng)型、知識(shí)型、經(jīng)濟(jì)型、服務(wù)型企業(yè)，可以推動(dòng)會(huì)員個(gè)人及其所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)共同提升，個(gè)人與企業(yè)一起成長(zhǎng)。第五部分：行業(yè)及市場(chǎng)分析

未來(lái)5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：（單位：萬(wàn)元）16未來(lái)5年各年全行業(yè)銷售收入增長(zhǎng)率：（%）第五部分：行業(yè)及市場(chǎng)分析

本公司與行業(yè)內(nèi)三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)中軟公司21%成立已10年，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，服務(wù)過(guò)許多知名大客戶機(jī)構(gòu)臃腫，人員過(guò)剩，經(jīng)營(yíng)成本高華能公司12%客戶資源穩(wěn)定，當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)支持行業(yè)人員年齡結(jié)構(gòu)偏大，創(chuàng)新能力稍弱羽博公司8%公司組織架構(gòu)靈活高效，決策力及執(zhí)行力強(qiáng)財(cái)務(wù)狀況不穩(wěn)定，該公司有其他方面的高風(fēng)險(xiǎn)投資本公司暫無(wú)人員結(jié)構(gòu)層次均衡，學(xué)歷高，了解多種行業(yè)需求新成立不久，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)少，資金薄弱17第六部分：營(yíng)銷與推廣宣傳媒體：初期利用在校生在目標(biāo)客戶群集中的地點(diǎn)發(fā)放宣傳單，在網(wǎng)站上發(fā)布信息，利用本公司人員的強(qiáng)大人脈口口相傳的方式吸引潛在會(huì)員。中期利用已吸收的會(huì)員加大宣傳力度，與學(xué)術(shù)雜志和工程管理類的專業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布廣告，擴(kuò)大影響。遠(yuǎn)期目標(biāo)是品牌打響之后，會(huì)將廣告擴(kuò)展到電子媒體。產(chǎn)品定價(jià)：采用年費(fèi)制普通會(huì)員：1000元/年VIP會(huì)員：3000元/年市場(chǎng)定位：在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中必須堅(jiān)持其市場(chǎng)定位連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人后面集中力量鞏固現(xiàn)有的會(huì)員的同時(shí)吸收更多的精英會(huì)員搭建跨行業(yè)精英信息、資源交流平臺(tái)，達(dá)到合作共贏，共同提升18第七部分：融資說(shuō)明20資金需求分析：在項(xiàng)目創(chuàng)立初期，預(yù)計(jì)資金需求為15.70萬(wàn)元，其中，自有資金8.00萬(wàn)元;融資需求7.70萬(wàn)元。資金來(lái)源與運(yùn)用（萬(wàn)元）：項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資：1.0

項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查分析費(fèi)：0.50

項(xiàng)目初始員工培訓(xùn)費(fèi)：0.50

項(xiàng)目職工薪酬及福利：3.00

項(xiàng)目宣傳費(fèi)：0.30

項(xiàng)目開辦費(fèi)：1.40

購(gòu)買材料：1.00

研發(fā)費(fèi)用：1.00

租賃費(fèi)：1.00

包裝費(fèi)：0.50公司經(jīng)費(fèi)：5.50

第七部分：融資說(shuō)明21擬向投資方出讓多少權(quán)益：勤知團(tuán)占有51%股份，投資方占有49%的股份。管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任：1）管理層向投資方承擔(dān)設(shè)計(jì)、實(shí)施和維護(hù)與財(cái)務(wù)報(bào)表編制相關(guān)的內(nèi)部控制，以使財(cái)務(wù)報(bào)表不存在由于舞弊或錯(cuò)誤而導(dǎo)致的重大錯(cuò)報(bào)；2）管理層選擇和運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)政策，作出合理的會(huì)計(jì)估計(jì)；3）管理層向投資方承擔(dān)投入資金合理使用及相應(yīng)回報(bào)責(zé)任。

投資報(bào)酬及退出方案：投資者可通過(guò)一下一種或幾種方式的組合獲得相應(yīng)的投資回報(bào)，并按其戰(zhàn)略安排實(shí)現(xiàn)順利退出。1）在投資期限內(nèi)按固定比率或固定金額定期獲得股利回報(bào)；2）至投資期末，實(shí)行股本回購(gòu)，以體現(xiàn)投資增資及實(shí)現(xiàn)投資退出；3）其他符合法律法規(guī)，能使投資者實(shí)現(xiàn)投資增資及退出的方式。第九部分：風(fēng)險(xiǎn)控制一、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)從行業(yè)來(lái)看，目前以俱樂(lè)部存在的大大小小的機(jī)構(gòu)數(shù)量非常之多，也充斥在各行各業(yè)，而且相當(dāng)一部分的類似俱樂(lè)部發(fā)展成了極具規(guī)模的企業(yè)。行業(yè)的外部環(huán)境相對(duì)復(fù)雜。我們俱樂(lè)部以極富針對(duì)性的清華大學(xué)MEM為起點(diǎn)，我們的優(yōu)勢(shì)在于我們既存在于學(xué)員之中，又立足于學(xué)員之上，因此，我們可以發(fā)揮我們直接參與者的作用，利用我們的第一手資源進(jìn)行開發(fā)，走在同行前列，從而規(guī)避這部分風(fēng)險(xiǎn)。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在對(duì)于俱樂(lè)部會(huì)員提供的服務(wù)上，包括為會(huì)員定制的活動(dòng)，以及活動(dòng)性質(zhì)、活動(dòng)組織措施等。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要是通過(guò)活動(dòng)的效果，進(jìn)行后續(xù)跟蹤改進(jìn)，對(duì)俱樂(lè)部的活動(dòng)做好及時(shí)總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，在創(chuàng)新力方面下工夫，增強(qiáng)俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)力。23第九部分：風(fēng)險(xiǎn)控制三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)俱樂(lè)部發(fā)展的初級(jí)階段，我們有可能面對(duì)財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)，如預(yù)算編制和實(shí)際結(jié)果差異太大，沒(méi)有完全意識(shí)到意外情況的發(fā)生等。財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)控制主要在于資金管理和分配，同時(shí)制定短期的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流的預(yù)算，盡可能的控制資金使用。四、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)俱樂(lè)部發(fā)展到一定成績(jī)，會(huì)有同行業(yè)的俱樂(lè)部等跟風(fēng)涉足，導(dǎo)致我們俱樂(lè)部與其他俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致我們的市場(chǎng)份額損失。我們通過(guò)對(duì)俱樂(lè)部會(huì)員服務(wù)的不斷升級(jí)、服務(wù)項(xiàng)目不斷細(xì)化，從而擴(kuò)大與同行業(yè)的差異，以此贏得市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。24第九部分：風(fēng)險(xiǎn)控制七、品牌風(fēng)險(xiǎn)作為剛成立的俱樂(lè)部，我們?cè)谄放频慕⑸闲枰獣r(shí)間，俱樂(lè)部的軟件和硬件建設(shè)也需要向品牌進(jìn)一步靠攏，將俱樂(lè)部發(fā)展壯大，使其規(guī)?；?。品牌的維護(hù)。主要是品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，避免與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖突。26第十部分：公司發(fā)展戰(zhàn)略初期目標(biāo)：1-2年內(nèi)爭(zhēng)取抓住領(lǐng)先有優(yōu)勢(shì)，在第二年將規(guī)模擴(kuò)大到初期