跨行業(yè)的業(yè)務拓展案例分析課件

第六章廣告公司的業(yè)務拓展遼寧廣告職業(yè)學院廣告經(jīng)營系主講人：高凱征、王曉雨、劉暢第六章遼寧廣告職業(yè)學院本章要點了解市場環(huán)境與需求變化的趨勢及廣告公司為謀求自身發(fā)展所采取的應對策略通過案例了解廣告公司業(yè)務拓展的一般方向掌握廣告公司在廣告行業(yè)內外進行業(yè)務拓展的情況。本章要點本章內容第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策

第二節(jié)廣告公司的業(yè)務拓展本章內容第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策第二節(jié)廣第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策一、廣告市場的國際化趨勢經(jīng)濟全球化中國加入ＷＴＯ

競爭

廣告活動全球性

第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策一、廣告市場的國際化趨勢經(jīng)第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策１．順應廣告主全球性營銷戰(zhàn)略的需求，實施國際化營銷策略。應對策略2．適應廣告主整體營銷戰(zhàn)略的需要，向多元化經(jīng)營方向發(fā)展。第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策１．應對2．第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策二、分眾時代的到來在商品逐漸喪失了適應“大眾”的特點后，人們開始追求消費的個性化，從而形成了許多個“個別消費者群”———“分眾”。第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策

在分眾時代：產品需要更準確的定位才能滿足各種不同類型消費主體的需求銷售渠道要針對不同消費群體的消費習慣和媒介接觸習慣進行定制化的建設營銷也呈現(xiàn)出分眾的趨勢，個性化的需求不斷刺激著細分市場的出現(xiàn)第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策從傳播媒介的角度來講：年齡

性別

種族收入

教育水平

職業(yè)

居住區(qū)域

興趣愛好

第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策從傳播媒介的角度來講：年齡第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策媒介市場開始了分眾化變局：電視

報紙

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

戶外

直郵移動媒介

第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策媒介市場開始了分眾化變局：第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策廣告公司在進行著變革：A提高專業(yè)服務能力B積極開發(fā)新媒體第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策A提高專業(yè)服務能力B積極第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策

三、新技術的推動作用1

在制作能力方面，先進的技術為廣告公司設計、制作高品質的廣告作品提供了良好的硬件保證。

2對媒體的影響，從歷史上看，媒介技術的每一次革新都很快被廣告業(yè)所利用，并推動廣告?zhèn)鞑セ顒赢a生質的飛躍。第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策1在制作能力方第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策

現(xiàn)今，傳播媒介最本質的變化就是數(shù)字化，數(shù)字技術成為當代各類傳媒的核心技術和普遍特征。第五媒體——手機藍牙技術的應用第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策第二節(jié)廣告公司的業(yè)務拓展一、行業(yè)內的業(yè)務拓展案例分析：薩奇兄弟廣告公司第二節(jié)廣告公司的業(yè)務拓展一、行業(yè)內的業(yè)務拓展業(yè)務拓展途徑：通過兼并與收購相對成熟的某專業(yè)領域廣告公司實現(xiàn)業(yè)務拓展。途徑

通過在公司內部增設相關業(yè)務部門或成立下屬子公司的方式實現(xiàn)業(yè)務拓展。

業(yè)務拓展途徑：通過兼并與收購相對成熟的某專業(yè)領域廣告公司業(yè)務拓展方向：媒介購買

策劃

新媒體

終端營銷

調研媒體節(jié)目制作、發(fā)行

活動營銷

業(yè)務拓展方向：媒介購買策劃新媒體終端營銷調研媒體節(jié)目第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程１．媒介公司亮劍消費者調研案例分析：２００７年初，群邑集團旗下的大型媒介公司傳立媒體，在北京發(fā)布了名為３Ｄ的消費者調研工具。第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策２．媒介公司從采購轉向策劃A此前，實力媒體的核心業(yè)務是采購，即向媒體投放廣告。B轉型之后的實力媒體，其重點關注對象從媒介轉變?yōu)榭蛻舻哪繕讼M者，而經(jīng)營目標也從幫助客戶以最低成本實現(xiàn)最大范圍的傳播

第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策A此前，實力媒體的核心業(yè)務第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程３．向活動營銷領域拓展案例分析：ＴＢＷＡ從原來的業(yè)務外包、尋求合作到現(xiàn)在的成立獨立的活動營銷類公司，不難看出大型跨國廣告公司在活動營銷領域拓展方面所做的努力。第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程３．向活動營銷領域拓展第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程４．向終端營銷領域拓展案例分析：宏盟集團第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程５．向媒介購買領域拓展案例分析：傳立媒體和實力媒體的成立此類媒介專營公司主要向客戶提供年度媒介計劃、年度媒介計劃排期表、月度媒介計劃排期表、媒介購買、媒介監(jiān)測及媒介投放后分析等服務。第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程６．向媒體節(jié)目制作、發(fā)行等領域拓展在與媒體的競合關系中，廣告公司逐漸參與到媒體的節(jié)目制作中來，有不少媒體把整個欄目和廣告都外包給代理公司運作，代理公司每年給媒體上交一定的資源使用費即可。

第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程７．向新媒體領域拓展231向網(wǎng)絡媒體的拓展。

向手機媒體的拓展。向電影媒體的拓展。第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程231向網(wǎng)絡媒體的拓展。向第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程二、跨行業(yè)的業(yè)務拓展案例分析：哈爾濱曉升廣告?zhèn)鞑ゼ瘓FABCD易服芬、嚴迪、歐意、克咳、葡萄糖酸鈣、酸鋅口服溶液、三精司樂平、蓋中蓋、中脈煙克、可立停、金雞膠囊等田七

奧奇麗軍校

下屬企業(yè)包括：哈爾濱曉升廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F有限公司，廣東曉升廣告有限公司，奧奇麗股份有限公司（田七、三棵針、康齒靈、清嘴等），哈爾濱可迪制藥有限公司，江蘇圣朗制藥有限公司，黑龍江中龍醫(yī)藥（集團）股份有限公司，廣西玉蘭制藥有限公司等。第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程二、跨行業(yè)的業(yè)務拓展A思考題思考題課堂討論課堂討論本章小結市場環(huán)境及需求的變化往往是多元的：面對廣告市場的國際化趨勢，廣告公司紛紛采取國際化和多元化的經(jīng)營策略謀求發(fā)展。面對隨分眾時代一同到來的客戶需求多元化和媒體市場的細分化趨勢，廣告公司開始著手提升專業(yè)服務能力，并積極開發(fā)新媒體。在新技術的影響下，互聯(lián)網(wǎng)、手機等新媒體蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)媒體也開始利用新技術布局新媒體。廣告公司的業(yè)務拓展大致包括行業(yè)內和跨行業(yè)兩個方面，以行業(yè)內業(yè)務拓展最為普遍，為滿足廣告客戶日益復雜、多樣的需求，廣告公司在產業(yè)鏈的不同方向伸展著自己的觸角；而跨行業(yè)拓展也成為廣告公司謀求發(fā)展的業(yè)務拓展途徑。本章小結第六章廣告公司的業(yè)務拓展遼寧廣告職業(yè)學院廣告經(jīng)營系主講人：高凱征、王曉雨、劉暢第六章遼寧廣告職業(yè)學院本章要點了解市場環(huán)境與需求變化的趨勢及廣告公司為謀求自身發(fā)展所采取的應對策略通過案例了解廣告公司業(yè)務拓展的一般方向掌握廣告公司在廣告行業(yè)內外進行業(yè)務拓展的情況。本章要點本章內容第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策

第二節(jié)廣告公司的業(yè)務拓展本章內容第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策第二節(jié)廣第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策一、廣告市場的國際化趨勢經(jīng)濟全球化中國加入ＷＴＯ

競爭

廣告活動全球性

第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策一、廣告市場的國際化趨勢經(jīng)第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策１．順應廣告主全球性營銷戰(zhàn)略的需求，實施國際化營銷策略。應對策略2．適應廣告主整體營銷戰(zhàn)略的需要，向多元化經(jīng)營方向發(fā)展。第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策１．應對2．第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策二、分眾時代的到來在商品逐漸喪失了適應“大眾”的特點后，人們開始追求消費的個性化，從而形成了許多個“個別消費者群”———“分眾”。第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策

在分眾時代：產品需要更準確的定位才能滿足各種不同類型消費主體的需求銷售渠道要針對不同消費群體的消費習慣和媒介接觸習慣進行定制化的建設營銷也呈現(xiàn)出分眾的趨勢，個性化的需求不斷刺激著細分市場的出現(xiàn)第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策從傳播媒介的角度來講：年齡

性別

種族收入

教育水平

職業(yè)

居住區(qū)域

興趣愛好

第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策從傳播媒介的角度來講：年齡第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策媒介市場開始了分眾化變局：電視

報紙

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

戶外

直郵移動媒介

第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策媒介市場開始了分眾化變局：第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策廣告公司在進行著變革：A提高專業(yè)服務能力B積極開發(fā)新媒體第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策A提高專業(yè)服務能力B積極第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策

三、新技術的推動作用1

在制作能力方面，先進的技術為廣告公司設計、制作高品質的廣告作品提供了良好的硬件保證。

2對媒體的影響，從歷史上看，媒介技術的每一次革新都很快被廣告業(yè)所利用，并推動廣告?zhèn)鞑セ顒赢a生質的飛躍。第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策1在制作能力方第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策

現(xiàn)今，傳播媒介最本質的變化就是數(shù)字化，數(shù)字技術成為當代各類傳媒的核心技術和普遍特征。第五媒體——手機藍牙技術的應用第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策第二節(jié)廣告公司的業(yè)務拓展一、行業(yè)內的業(yè)務拓展案例分析：薩奇兄弟廣告公司第二節(jié)廣告公司的業(yè)務拓展一、行業(yè)內的業(yè)務拓展業(yè)務拓展途徑：通過兼并與收購相對成熟的某專業(yè)領域廣告公司實現(xiàn)業(yè)務拓展。途徑

通過在公司內部增設相關業(yè)務部門或成立下屬子公司的方式實現(xiàn)業(yè)務拓展。

業(yè)務拓展途徑：通過兼并與收購相對成熟的某專業(yè)領域廣告公司業(yè)務拓展方向：媒介購買

策劃

新媒體

終端營銷

調研媒體節(jié)目制作、發(fā)行

活動營銷

業(yè)務拓展方向：媒介購買策劃新媒體終端營銷調研媒體節(jié)目第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程１．媒介公司亮劍消費者調研案例分析：２００７年初，群邑集團旗下的大型媒介公司傳立媒體，在北京發(fā)布了名為３Ｄ的消費者調研工具。第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策２．媒介公司從采購轉向策劃A此前，實力媒體的核心業(yè)務是采購，即向媒體投放廣告。B轉型之后的實力媒體，其重點關注對象從媒介轉變?yōu)榭蛻舻哪繕讼M者，而經(jīng)營目標也從幫助客戶以最低成本實現(xiàn)最大范圍的傳播

第一節(jié)市場環(huán)境的變化及應對之策A此前，實力媒體的核心業(yè)務第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程３．向活動營銷領域拓展案例分析：ＴＢＷＡ從原來的業(yè)務外包、尋求合作到現(xiàn)在的成立獨立的活動營銷類公司，不難看出大型跨國廣告公司在活動營銷領域拓展方面所做的努力。第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程３．向活動營銷領域拓展第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程４．向終端營銷領域拓展案例分析：宏盟集團第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程５．向媒介購買領域拓展案例分析：傳立媒體和實力媒體的成立此類媒介專營公司主要向客戶提供年度媒介計劃、年度媒介計劃排期表、月度媒介計劃排期表、媒介購買、媒介監(jiān)測及媒介投放后分析等服務。第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程６．向媒體節(jié)目制作、發(fā)行等領域拓展在與媒體的競合關系中，廣告公司逐漸參與到媒體的節(jié)目制作中來，有不少媒體把整個欄目和廣告都外包給代理公司運作，代理公司每年給媒體上交一定的資源使用費即可。

第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程７．向新媒體領域拓展231向網(wǎng)絡媒體的拓展。

向手機媒體的拓展。向電影媒體的拓展。第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程231向網(wǎng)絡媒體的拓展。向第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程二、跨行業(yè)的業(yè)務拓展案例分析：哈爾濱曉升廣告?zhèn)鞑ゼ瘓FABCD易服芬、嚴迪、歐意、克咳、葡萄糖酸鈣、酸鋅口服溶液、三精司樂平、蓋中蓋、中脈煙克、可立停、金雞膠囊等田七

奧奇麗軍校

下屬企業(yè)包括：哈爾濱曉升廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F有限公司，廣東曉升廣告有限公司，奧奇麗股份有限公司（田七、三棵針、康齒靈、清嘴等），哈爾濱可迪制藥有限公司，江蘇圣朗制藥有限公司，黑龍江中龍醫(yī)藥（集團）股份有限公司，廣西玉蘭制藥有限公司等。第一節(jié)廣告公司的業(yè)務運作流程二、跨行業(yè)的業(yè)務拓展A