縣級市場開發(fā)與管理

縣級市場的開發(fā)與管理縣級市場現(xiàn)狀縣級市場開發(fā)的重要性縣級市場的開發(fā)流程縣級市場開發(fā)的注意事項1區(qū)域現(xiàn)狀234消費者現(xiàn)狀現(xiàn)狀市場管理現(xiàn)狀5總結(jié)縣分市場現(xiàn)狀區(qū)域現(xiàn)狀政治經(jīng)濟人口政治現(xiàn)狀1、國家的發(fā)展政策。2、縣城的發(fā)展速度快。3、

共2861個

845個市轄區(qū)

374個縣級市個縣

個自治縣

個旗

個自治旗個特區(qū)1個林區(qū)。4、

土地面積的94%在縣城。經(jīng)濟現(xiàn)狀經(jīng)濟發(fā)展不均衡，萬億，占

55.15%縣域經(jīng)濟GDP為6.45人口狀況人口的70.9%在縣城。消費者現(xiàn)狀人口分布消費購物收入現(xiàn)狀消費者現(xiàn)狀總結(jié)消費者：信息閉塞、品牌意識不足、注重價格、產(chǎn)品知識了解少、沒有辨別能力總結(jié)市場特點：1、點多面廣、戰(zhàn)線長、見效慢。2、分布廣、單個市場容量小、開發(fā)成本高。3、發(fā)展?jié)摿Υ?。總結(jié)企業(yè)重視程度不高。企業(yè)投入資源非常少?？h級市場開發(fā)的重要性市場容量的擴大1的引導(dǎo)2加強終端覆蓋實現(xiàn)產(chǎn)品同消費者的直接溝通引導(dǎo)消費消費

的改變收入的提高3中心城市的競爭激烈，費用越來越高，利潤越來越低周邊縣人口較多，潛力很大周邊縣市場競爭不激烈終端價值最大化經(jīng)銷商利潤的重要來源市場容量的擴大1、

的引導(dǎo)。健康觀念的普及，網(wǎng)絡(luò)的普及，電視的普及2、消費

的改變。重視產(chǎn)品質(zhì)量，提高了品牌的認識。3、收入的提高。農(nóng)產(chǎn)品價格的提高，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的普及。終端價值最大化1、加強終端覆蓋提升占

面積94%的覆蓋

。2、實現(xiàn)產(chǎn)品同消費者的直接溝通提升

產(chǎn)品在消費者心中的位置

。3、引導(dǎo)消費引導(dǎo)70.9%的人口的消費者吃到更健康的油。經(jīng)銷商利潤的重要來源1、中心城市的競爭激烈，費用越來越高，利潤越來越低。城市的容量趨于飽和，費用不斷提高，腐蝕著經(jīng)銷商的利潤呢。2、周邊縣人口較多，潛力很大。3、周邊縣市場競爭不激烈。明確的市 合理的管 精準的費場策略

理框架

用縣級市場開發(fā)流程明確的市場策略針對不同區(qū)域，不同消費環(huán)境，制定不同的市

場策略建立銷售標準消費者教育活動計劃費用投入合理的管理框架配置配置車輛及倉儲配置規(guī)范的工作流程有效的執(zhí)行團隊精準的費用經(jīng)銷商的管理框架費用經(jīng)銷商的市場投入費用

市場投入費用縣級市場開發(fā)流程明確的市場策略1、針對不同區(qū)域，不同消費環(huán)境，制定不同的市場標準。A、成熟型市場B、成長型市場C、導(dǎo)入型市場明確的市場策略明確的市場策略明確的市場策略明確的市場策略分銷生動化產(chǎn)品定位及組合策略鋪市陳列2、建立銷售標準明確的市場策略3、消費者教育活動計劃大型：中型：小型：消費者教育活動的投入組合明確的市場策略針對不同區(qū)域，不同消費環(huán)境，制定不同的市

場策略建立銷售標準消費者教育活動計劃費用投入合理的管理框架配置配置車輛及倉儲配置規(guī)范的工作流程有效的執(zhí)行團隊精準的費用經(jīng)銷商的管理框架費用經(jīng)銷商的市場投入費用

市場投入費用縣級市場開發(fā)流程合理的管理框架配置：A、管理服務(wù)

。B、業(yè)務(wù)。合理的管理框架配置：A、全年預(yù)計銷售額。B、周轉(zhuǎn)次數(shù)。合理的管理框架車輛及倉儲配置A、市場銷量。

B、庫存周轉(zhuǎn)率。：沃爾瑪?shù)摹斑B續(xù)裝卸”理念合理的管理框架規(guī)范的工作流程A、業(yè)務(wù)流程。B、財務(wù)流程。C、物流流程。合理的管理框架有效的執(zhí)行團隊A、凝聚力。B、執(zhí)行力。C、創(chuàng)造力。明確的市場策略針對不同區(qū)域，不同消費環(huán)境，制定不同的市

場策略建立銷售標準消費者教育活動計劃費用投入合理的管理框架配置配置車輛及倉儲配置規(guī)范的工作流程有效的執(zhí)行團隊精準的費用經(jīng)銷商的管理框架費用經(jīng)銷商的市場投入費用廠方市場投入費用縣級市場開發(fā)流程精準的費用經(jīng)銷商的管理框架費用。A、

用。B、運營費用。縣級市場開發(fā)的注意事項重視規(guī)模判斷不同階段的工作重點不同不同規(guī)模、不同發(fā)展階段市場投入力度和方向差異性原則網(wǎng)絡(luò)體系利潤體系建立系統(tǒng)的完善的運營模式長期性成長性縣級市場開發(fā)的長期性與成長性重視規(guī)模判斷人口收入消費觀念不同階段的工作重點不同1、市場導(dǎo)入期:

鋪市為主、終端建設(shè)為主，消費者教育為輔。2、市場成長期：終端建設(shè)為主，消費者教育為主，加強高尖端產(chǎn)品鋪市。3、市場成熟期：消費者教育為主，不斷的提升當?shù)叵M者的美譽度。網(wǎng)絡(luò)體系完善的網(wǎng)絡(luò)體系。A、建立終端客戶的服務(wù)模式。1、自己開發(fā)自己服務(wù)。2、別人開發(fā)自己服務(wù)。3、別人開發(fā)別人服務(wù)。B、建立終端客戶的管理模式。利潤體系根據(jù)銷售標準，完善各利潤體系，保證產(chǎn)品有效送到消費者面前縣級市場開發(fā)的注意事項重視規(guī)模判斷不同階段的工作重點不同不同規(guī)模、不同發(fā)展階段市場投入力度和方向差異性原則網(wǎng)絡(luò)體系利潤體系建立系統(tǒng)的完善的運營模式長期性成長性縣級市場開發(fā)的長期性與成長性長期性A、由于縣級市場的消費

不是一絕而就