競品課件-西門子

競品XMZ洗衣機(jī)應(yīng)對蓋帽品牌五大主推賣點功能XMZ蓋帽方案XMZ概述>>>>>>XMZ

簡介：1847年，維爾納馮XMZ電氣工程和電子公司。主要從事信息與通訊、自動化與控制、電力、交通、醫(yī)療、照明、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工業(yè)解決方案及部分家用電器。XMZ概述>>>>>>和生活品牌的體現(xiàn)目前

XMZ用戶的需求：標(biāo)榜德國科技、嚴(yán)謹(jǐn)、可靠、高端、智能、1、買XMZ品牌大品牌家里放一臺XMZ洗衣機(jī)有面子開寶馬坐奔馳家用電器XMZ2、買品質(zhì)感覺德國品牌以嚴(yán)謹(jǐn)出名品質(zhì)值得信賴3、買感覺擁有的部分消費群體專業(yè)：專業(yè)生產(chǎn)洗衣機(jī)，行業(yè)標(biāo)桿技術(shù)科技：亞洲首家

通過德國VDE認(rèn)證的企業(yè)小天鵝自動投放技術(shù)榮獲“國內(nèi)首創(chuàng)國際領(lǐng)先”技術(shù)認(rèn)證品質(zhì)：銷量15年遙遙領(lǐng)先德國品牌：進(jìn)口品牌、中國制造滾筒

：連程序無法鎖定，這就是所謂的80年制造經(jīng)驗：做的早不等于做的好PKXMZ品牌蓋帽>>>>>>三維動感傳感雨滴式內(nèi)桶3D正負(fù)洗S型不對稱提升筋階梯式觀察窗XMZ五大主推賣點蓋帽賣點之二：XMZ三維動傳感器概念XMZ宣稱：通過三維動感傳感器實現(xiàn)衣物三角形45度角摔打方式：大家都知道滾筒洗衣機(jī)的洗滌原理是提升筋將衣物舉起到內(nèi)筒的最高點，將衣物拋下產(chǎn)生的摔打力進(jìn)行洗滌，XMZ的拋落只有45度，很明顯的摔打力度不夠，怎么能保證洗的干凈呢？賣點之一：XMZ3D正負(fù)洗蓋帽3D正負(fù)洗+三維動傳感器說辭：1、所有的滾筒洗衣機(jī)都是正反方向運轉(zhuǎn)，都會產(chǎn)生正負(fù)雙重動力，滾筒洗衣機(jī)是靠摔打進(jìn)行洗滌的，衣物被舉起的高度越高，說明摔打力度越大，洗的也就越干凈。2、如果3D系統(tǒng)可以識別并針對不同的布料的衣物設(shè)置不同方向的旋轉(zhuǎn)頻率與轉(zhuǎn)速，為不同衣物提供各自所需的洗滌動力，請問，轉(zhuǎn)速調(diào)節(jié)與操作版上的程序還有存在的意義嗎？為什么還要選擇洗滌程序呢？小天鵝的的提3、XMZ正負(fù)洗只是把衣服舉起到45度就開始摔打，高度降低了，摔打力度不夠；升筋能把衣服提升到90度后再開始摔打，摔打力度大，洗的干凈。4、小天鵝洗衣機(jī)有15種洗滌程序針對不同衣物小天鵝都設(shè)有最佳的洗滌動力與洗滌程序針對不同的布料的衣物設(shè)置不同方向的旋轉(zhuǎn)頻率與轉(zhuǎn)速，真正做到為不同衣物提供各自所需的洗滌動力。賣點之三：S型不對稱提升筋XMZ提升筋提升筋與內(nèi)筒的角度過大，占用內(nèi)筒的洗滌空間，提升筋太平坦，又扁又大又平，在提升衣物的過程中，沒有提升到最高點衣物就會滑下來，提升效果很差，翻轉(zhuǎn)效果差，摔打力度很弱。小天鵝翼式提升筋翼式提升筋S型設(shè)計+36個觸點的組合設(shè)計，可以有效的將衣服提升到內(nèi)筒最高點，增加摔打力度；72個噴淋口噴出的

水流可以往復(fù)穿透衣服纖維，形成多角度沖洗。有效剝離污垢。用最少的時間實現(xiàn)最優(yōu)洗滌。蓋帽XMZ提升筋終端說辭口徑：1、滾筒洗衣機(jī)是靠摔打洗進(jìn)行洗滌的，衣物被舉起的高度越高越好，XMZ的提升筋太平坦，跟內(nèi)筒的角度是150度，舉不起衣服，衣服還沒有到最高點就落下來了，摔打力度不夠，衣服容易洗不干凈； 小天鵝的提升筋跟內(nèi)筒是接近90度的設(shè)計，可以將衣物提升到滾筒最高點再落下，摔打力度夠大、洗的更干凈。寸土寸金，放進(jìn)2、XMZ提升筋設(shè)計太平緩，占內(nèi)筒空間太大，滾筒洗衣機(jī)內(nèi)筒去一塊這么大的提升筋，浪費空間。XMZ內(nèi)筒：內(nèi)筒孔眼小，洗滌時衣物打濕速度慢，容易導(dǎo)致衣物在半干的狀態(tài)下就開始洗滌漂洗時

不易被漂洗干凈，需增加漂洗次數(shù)，費水費時.小天鵝內(nèi)筒：內(nèi)筒孔眼大，密集，洗滌時衣物能夠快速打濕打透漂洗時洗滌劑可以快速被漂洗干凈，省時省水賣點之四：XMZ雨滴式內(nèi)筒蓋帽XMZ雨滴式內(nèi)桶說辭：1、XMZ內(nèi)筒孔眼小，洗滌時衣服不容易被打濕，衣服經(jīng)常還沒濕透的時候就開始洗滌了，小天鵝內(nèi)筒孔眼大而密集，材質(zhì)材料更好。洗滌時衣服很快被滲透、很容易就被打濕了。就像下雨一樣，如果下傾盆大雨，人身上一下就從里到外全部淋濕了，如果下毛毛細(xì)雨，就不會馬上淋濕。也像洗菜的簍子一樣，孔越大漏水效果就越好。2、XMZ內(nèi)筒孔眼小，漂洗時衣服不容易被漂洗干凈，甩不干凈，洗滌劑容易殘留，需要一次又一次的漂洗，費水費時間;小天鵝內(nèi)筒孔眼大，很容易就甩出去了，洗滌劑不易殘留，漂洗時又很容易就漂洗干凈了。3、XMZ內(nèi)筒孔眼采用平面打眼法，用手觸摸孔眼易劃傷手指，可以想像這樣在洗滌衣物過程中易損傷衣物和劃傷衣物。刨羅卜絲的刨子大家一定都見過，正面看似光滑，

有毛刺，你想像一下衣服在這樣的內(nèi)筒孔眼里面洗滌衣服會安全嗎？賣點之五：XMZ階梯式觀察窗XMZ宣稱：衣物在滾筒運轉(zhuǎn)時，S型提升筋可以形成S型滾動路徑，刻意翻轉(zhuǎn)衣物，多角度洗滌衣物。：滾筒洗衣機(jī)的觀察窗都還有這種神奇功能嗎？？？純屬炒作哪怕真的是從觀察窗上跌落到內(nèi)筒了，衣物的摔打路徑又有多少呢？衣物只是在洗衣機(jī)里翻滾，沒有了摔打力，洗的干凈嗎？XMZ宣稱的衣物滑落的路徑蓋帽XMZ階梯式觀察窗說辭：1、XMZ的衣服不是從最高點直接落到滾筒底部的，而是先砸在門窗上，再從門窗上落到滾筒底部，折線形的路徑?jīng)]有直線摔打力度大，衣服容易洗不干凈，無意義。2、XMZ門玻璃采用的是成本較低的西鈉鈣玻璃。（即普通型玻璃)，劣勢：不耐溫，使用

低，這也是為什么西門子頻頻發(fā)生玻璃碗

事件的原因。3、小天鵝門玻璃采用法國ARC（弓箭門玻璃），弓箭門玻璃是世界知名品牌，不染水垢、不變色、高溫下不爆裂XMZ

銷售主講必殺技必殺技噴淋口電機(jī)加漂洗波鞋洗羽絨服洗XMZ

銷售羽絨服洗必殺技：洗衣機(jī)高速高速甩干時及易造成填充物厚薄不均，使得衣物變形和走形，影響美觀和保暖性。XMZ羽絨程序用的是40度水溫1200轉(zhuǎn)高轉(zhuǎn)速，這么高的轉(zhuǎn)速您敢洗羽絨服嗎？洗壞了誰負(fù)責(zé)？羽絨服要怎么洗？正確方法：使用中性洗滌液，冷水中浸泡20分鐘，再用30度水溫用軟毛刷輕輕刷洗，漂洗也要用溫水，羽絨服洗好后不能擰干，晾干后可輕輕拍打，使羽絨服恢復(fù)蓬松柔軟。小天鵝用化纖程序洗羽絨服，最高轉(zhuǎn)速為800轉(zhuǎn)，溫度為30-40度之間，所以小天鵝可以保證洗出的羽絨服柔軟蓬松。LS功能應(yīng)對：羽絨服洗XMZ

銷售波鞋洗主講必殺技：LS應(yīng)對：只要是洗衣機(jī)都可以洗波鞋不會設(shè)計波鞋洗，但只要是洗衣機(jī)都可洗波鞋，你想過沒有，鞋長時間走路，路上會有各種細(xì)菌，例如：霉菌、細(xì)菌、真菌，大腸桿菌。您會放心您家的衣物和鞋子放在一個桶內(nèi)洗嗎？

沒有這樣的生活

！打個比方：你家的洗臉盆會用來洗腳嗎？XMZ

銷售加漂洗主講必殺技：1、XMZ的加漂洗在標(biāo)準(zhǔn)程序中，時間增加11分鐘，只是增加一次漂洗，而LS有凈態(tài)眼系統(tǒng)，智能漂洗功能能感知衣物的臟污程度，直到洗干凈為止。XMZ產(chǎn)品小天鵝產(chǎn)品XMZ銷售電機(jī)主講必殺技：電機(jī)技術(shù)分析應(yīng)對：電機(jī)主軸的材料選擇非常重要，但是表面處理更不能忽視，愛默生電機(jī)主軸表面都有經(jīng)過碳化處理及鍍鋅，以防生銹；XMZ有了銹跡，這樣電機(jī)軸和內(nèi)筒軸之間的距離就會有誤差，運動時候就產(chǎn)生噪音，銹屑也會加快皮帶的磨損，詳見上圖。小天鵝產(chǎn)品XMZ產(chǎn)品XMZ

銷售噴淋口主講必殺技：XMZ噴淋口LS霧態(tài)噴淋口LS的霧態(tài)噴淋洗滌時能深入衣物的纖維，有效剝離衣物的污漬，還能在內(nèi)筒產(chǎn)生高速的沖擊波，真正清潔內(nèi)筒、門封圈、門玻璃，無任何殘留臟物。XMZ噴淋口非常小，噴淋口朝向內(nèi)筒，只能噴淋、

內(nèi)筒，無法噴淋到門玻璃，及門封圈等位置，造成污物殘留我有他無—XMZ產(chǎn)品缺陷必殺：單線斷電XMZ產(chǎn)品小天鵝產(chǎn)品XMZ洗滌程序完成之后，不能達(dá)到自動斷電，必須手動將旋鈕調(diào)節(jié)至停止的狀態(tài)，才能真正的把強(qiáng)弱電全部切斷；電源不能完全切斷，存在安全隱患，電腦版長時間處在通電狀態(tài)，會大大降低電腦板的

。我有他無—XMZ產(chǎn)品缺陷必殺：洗滌程序無法鎖定1、西門端子啟動程序后，程序無法鎖定，旋轉(zhuǎn)程序重新進(jìn)行選擇，洗衣機(jī)即會停止。這樣會誤操作，造成無端的資源浪費，如內(nèi)筒在加溫，也會存在安全隱患。2、小天鵝滾筒洗衣機(jī)程序啟動之后，程序進(jìn)行鎖定，直到洗衣機(jī)順利的完成洗滌、漂洗、脫水，然后

，

衣物未添加，也可選擇中途添衣功能。更加智能，更加人性化，更加安全。我有他無—XMZ產(chǎn)品缺陷：無防燙罩小天鵝有防燙罩：1、可防止門玻璃因外力被破壞2、可防止使用高溫加熱或烘干功能時被燙傷。人性化

設(shè)計XMZ沒有防燙罩：1、萬一被燙傷怎么辦？2、萬一門玻璃受到撞擊被破壞怎么辦？。。。。這些問題，您想過嗎？？？XMZ卡位了解XMZ目前暢銷機(jī)型：型號供價XQG75-12P268(WM12P268TI)5099XOB65-10E168(WM10E169TI)3795XOB65-10E168(WM10E168TI)4499XOB80-12S468(WM12S468OW)6159XOB80-14S468(WM14S467OW)6659XMZ卡位機(jī)型：VS功能介紹：1、熱平衡烘干，即干即穿；（僅限TD型號）2、ts-drive變頻，均勻潔凈，靜音節(jié)能；（僅限-D型號）3、智能洗滌程序，根據(jù)衣物重量智能調(diào)節(jié)洗滌時間；（僅限變頻型號）4、凈態(tài)眼系統(tǒng)，智能渾濁度感知，漂洗更徹底；5、霧態(tài)洗系統(tǒng)，滲透衣物纖維，

潔凈；6、翼式提升筋，直達(dá)完美洗衣境界。功能介紹：1、3D正負(fù)洗2、雨滴內(nèi)筒3、S型不對稱提升筋XMZ卡位機(jī)型：VS價格產(chǎn)品型號容量建議售價TD70-1211LP(S)75598TG80-1411LPD(S)84498

VSTG70-1411LPD(S)74198TG80-1211LP(S)84098TG70-1211LP(S)73698XQG75-12P268(WM12P268TI)5099XMZ卡位機(jī)型：外觀、功能TD70-1211LP(S）WD12H360TI箱體顏色銀色白色容量7公斤7公斤價格55986990電機(jī)愛默生電機(jī)XMZ電機(jī)轉(zhuǎn)速12001200凈態(tài)眼系統(tǒng)智能漂洗加漂洗提升筋翼式提升筋S形提升筋噴淋口霧態(tài)噴淋口雙水路噴淋霧態(tài)洗霧態(tài)洗系統(tǒng)無屏幕顯示LCD液晶屏幕數(shù)碼顯示屏溫度最高溫度95最高溫度90電源開關(guān)雙線斷電單線斷電VSXMZ卡位機(jī)型：VS外觀、功能TG80-1411LPD(S)WM12P268TI箱體顏色銀色銀色容量8公斤7.5公斤價格44985099電機(jī)愛默生變頻電機(jī)XMZ電機(jī)凈態(tài)眼系統(tǒng)智能漂洗加漂洗轉(zhuǎn)速14001200提升筋翼式提升筋S形提升筋噴淋口霧態(tài)噴淋口雙水路噴淋霧態(tài)洗霧態(tài)洗系統(tǒng)無屏幕顯示LCD液晶屏幕數(shù)碼顯示屏溫度最高溫度95最高溫度90電源開關(guān)雙線斷電單線斷電XMZ卡位機(jī)型：VS外觀、功能TG70-1411LPD(S）WME268TI箱體顏色銀色銀色容量7公斤6.5公斤價格44994499電機(jī)愛默生變頻電機(jī)XMZ電機(jī)轉(zhuǎn)速14001200凈態(tài)眼系統(tǒng)智能漂洗加漂洗提升筋翼式提升筋不銹鋼提升筋（老式內(nèi)桶）噴淋口霧態(tài)噴淋口雙水路噴淋霧態(tài)洗霧態(tài)洗系統(tǒng)無屏幕顯示LCD液晶屏幕數(shù)碼顯示屏溫度最高溫度95最高溫度90電源開關(guān)雙線斷電單線斷電XMZ卡位