2022年市場-讓我們的瓜子陳列更有效的方法

如何讓我們的瓜子陳列更有效？

主講：卓智華2004年6月2日2022/11/25安徽真心食品有限公司廣州分公司好陳列靠什么得來?

1、好陳列靠錢買好銷量靠維護(hù)（20%）2、好陳列靠搶奪好銷量靠客情（80%）我們的指導(dǎo)思想:搶奪、搶奪、再搶奪

2022/11/25安徽真心食品有限公司廣州分公司我們陳列維護(hù)出現(xiàn)什么問題1、經(jīng)常出現(xiàn)斷貨斷規(guī)格或者缺貨，2、價(jià)格標(biāo)志“張冠李戴”甚至沒有，3、被競品突襲搶占，

4、人員競爭意識(shí)太差。2022/11/25安徽真心食品有限公司廣州分公司陳列有店規(guī)，廠商巧應(yīng)對(duì)

個(gè)別大商超的產(chǎn)品陳列是“條碼定位原則”，如一個(gè)品項(xiàng)規(guī)定對(duì)應(yīng)三個(gè)排面，該品項(xiàng)斷貨缺貨時(shí)，會(huì)將標(biāo)價(jià)簽反置，而這三個(gè)排面寧可空著也不允許其他品項(xiàng)占據(jù)。但大多數(shù)商超會(huì)允許用其他產(chǎn)品填補(bǔ)空白排面———這時(shí)候哪一個(gè)廠家供貨更及時(shí)，業(yè)務(wù)人員拜訪更勤快，店頭陳列工作更扎實(shí)，就更能保持自己固有的陳列位，并逐漸搶占、殘食競品的陳列位。2022/11/25安徽真心食品有限公司廣州分公司商超陳列的表現(xiàn)在一定程度上就是業(yè)務(wù)人員敬業(yè)程度的表現(xiàn)，是一種執(zhí)行力和耐力的比拼。陳列無終止，唯靠執(zhí)行力。所以，要提醒大家的是，爭取到最好的陳列位置和空間僅是第一步，陳列效果的維護(hù)靠的是業(yè)務(wù)人員在日常工作中時(shí)時(shí)、日日、月月、年年的不懈努力。2022/11/25安徽真心食品有限公司廣州分公司商超陳列的設(shè)計(jì)是受商超的種種規(guī)定所限制的，所以總覺得陳列工作特別有難度，那么如何理解這一問題？

熟知常見的商超自身陳列規(guī)定及破解方法，就可做到知己知彼、見招拆招、變被動(dòng)為主動(dòng)。每個(gè)商超都有自己的陳列風(fēng)格及有關(guān)陳列規(guī)范，實(shí)際工作中要求每個(gè)廠家產(chǎn)品的陳列需要遵守該規(guī)范。2022/11/25安徽真心食品有限公司廣州分公司15、比不了得就不比，得不到的就不要。9、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。16、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。安徽真心食品有限公司廣州分公司如何讓低效陳列層也發(fā)揮效能呢？建議可采用的應(yīng)對(duì)策略是橫縱交叉陳列法，即不被現(xiàn)有貨架層數(shù)蒙蔽，以有效陳列的眼光對(duì)現(xiàn)有貨架層數(shù)重新定義。MOMODAPOWERPOINT個(gè)別大商超的產(chǎn)品陳列是“條碼定位原則”，如一個(gè)品項(xiàng)規(guī)定對(duì)應(yīng)三個(gè)排面，該品項(xiàng)斷貨缺貨時(shí)，會(huì)將標(biāo)價(jià)簽反置，而這三個(gè)排面寧可空著也不允許其他品項(xiàng)占據(jù)。安徽真心食品有限公司廣州分公司安徽真心食品有限公司廣州分公司10月-2208:33:4008:33Oct-2227-Oct-22我們通常會(huì)遇到這種情況，用于陳列的貨架分有幾個(gè)層面，其陳列效果是截然不同的。13、不知香積寺，數(shù)里入云峰。和其他廠家（非競品）理貨人員結(jié)成同盟，一方人員不在場時(shí)另一方人員協(xié)助做陳列。盡量讓每一個(gè)條碼都有一個(gè)有效陳列面。2022/10/278:33:4008:33:4027October2022我們通常會(huì)遇到這種情況，用于陳列的貨架分有幾個(gè)層面，其陳列效果是截然不同的。如何讓這些低效陳列層也發(fā)揮效能呢？2022/11/25安徽真心食品有限公司廣州分公司通常我們是這樣認(rèn)識(shí)的，第一層、第五層為低效陳列層，第二層、第三層、第四層是有效陳列層。如何讓低效陳列層也發(fā)揮效能呢？建議可采用的應(yīng)對(duì)策略是橫縱交叉陳列法，即不被現(xiàn)有貨架層數(shù)蒙蔽，以有效陳列的眼光對(duì)現(xiàn)有貨架層數(shù)重新定義。盡量讓每一個(gè)條碼都有一個(gè)有效陳列面。例如通常超市貨架共五層，以有效陳列的眼光可將該超市貨架層數(shù)重新定義———看做三層。2022/11/25安徽真心食品有限公司廣州分公司我們?cè)撛趺醋?？?）設(shè)計(jì)拜訪時(shí)間。了解競品業(yè)代對(duì)該超市的拜訪時(shí)間，調(diào)整自己的拜訪時(shí)間到緊跟其后，盡快削弱對(duì)方陳列效果，搶占排面。2022/11/25安徽真心食品有限公司廣州分公司（2）記住每一次促銷都是擴(kuò)大排面的時(shí)機(jī)。如搶弱勢品牌，在跟商超門店經(jīng)理談及擴(kuò)大排面問題時(shí)，注意搶占弱勢品牌排面。可以強(qiáng)調(diào)，“某某品牌銷量一直下滑，還占了那么大的貨架，把他的貨架排面給我多少個(gè)，我保證可以增加多少銷量”。2022/11/25安徽真心食品有限公司廣州分公司（3）待機(jī)而動(dòng)。商超各商品部的堆頭貨架布局一般不會(huì)變，但在裝修、店慶、換季、節(jié)慶、新品進(jìn)店、產(chǎn)品淘汰時(shí)會(huì)做調(diào)整，這是搶排面的最佳時(shí)機(jī)。尤其是在競品缺貨、斷貨或違規(guī)被超市撤架清場時(shí)，本品要馬上乘虛而入，以大力度促銷為籌碼和超市談判搶占排面。2022/11/25安徽真心食品有限公司廣州分公司（4）業(yè)代聯(lián)盟。聯(lián)合幾個(gè)其他品牌的業(yè)代建立“同盟”，約定“以后去超市理貨時(shí)互相不搶，都去搶某某的排面”。2022/11/25安徽真心食品有限公司廣州分公司如何讓低效陳列層也發(fā)揮效能呢？建議可采用的應(yīng)對(duì)策略是橫縱交叉陳列法，即不被現(xiàn)有貨架層數(shù)蒙蔽，以有效陳列的眼光對(duì)現(xiàn)有貨架層數(shù)重新定義?？梢詮?qiáng)調(diào)，“某某品牌銷量一直下滑，還占了那么大的貨架，把他的貨架排面給我多少個(gè)，我保證可以增加多少銷量”。9:49:41上午9:49上午09:49:4110月-22盡量讓每一個(gè)條碼都有一個(gè)有效陳列面。9:49:41上午9:49上午09:49:4110月-22陳列有店規(guī)，廠商巧應(yīng)對(duì)11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。15、楚塞三湘接，荊門九派通。09:49:4109:49:4109:4910/27/20229:49:41AM商超陳列的設(shè)計(jì)是受商超的種種規(guī)定所限制的，所以總覺得陳列工作特別有難度，那么如何理解這一問題？9:49:42上午9:49上午09:49:4210月-22安徽真心食品有限公司廣州分公司如何讓我們的瓜子陳列更有效？（5）排面互換。在離本品陳列區(qū)較遠(yuǎn)的地方有“空閑”排面也要搶，因?yàn)槟憧梢阅眠@些“戰(zhàn)利品”與別的廠家交換有用的排面，或者送人情，其目的就是尋求該廠家業(yè)代跟你的合作關(guān)系。2022/11/25安徽真心食品有限公司廣州分公司（6）及時(shí)供貨。掌握各超市的銷量，幫超市修正本品的安全庫存數(shù)，及時(shí)送貨確保不因?yàn)閿嘭洝嗥讽?xiàng)導(dǎo)致排面下降。2022/11/25安徽真心食品有限公司廣州分公司（7）尋求協(xié)助陳列。與店方理貨人員搞好客情，請(qǐng)他們?cè)谧约翰辉诘陜?nèi)時(shí)多關(guān)照本品的陳列排面。和其他廠家（非競品）理貨人員結(jié)成同盟，一方人員不在場時(shí)另一方人員協(xié)助做陳列。2022/11/25安徽真心食品有限公司廣州分公司（8）競品某品項(xiàng)做特價(jià)促銷，本品可以一個(gè)相對(duì)低檔次的品項(xiàng)緊挨著他做特價(jià)。2022/11/25安徽真心食品有限公司廣州分公司結(jié)束語陳列并不是一步到位,也許在進(jìn)場初期我們沒有機(jī)會(huì)或者能力得到一個(gè)好位置，但是我們必須要樹立積極爭取的意識(shí)，一次不行，就兩次，或者三次，加強(qiáng)客情，強(qiáng)力公關(guān)，不斷地調(diào)整改進(jìn)，擴(kuò)大自己陳列面。有效陳列，這是我們永恒不變的工作目標(biāo)。2022/11/25安徽真心食品有限公司廣州分公司謝謝11月-2221:08:3321:0821:0811月-2211月-2221:0821:0821:08:3311月-2211月-2221:08:332022/11/2521:08:339、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Friday,November25,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。21:08:3321:08:3321:0811/25/20229:08:33PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。。11月-2221:08:3321:08Nov-2225-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。21:08:3321:08:3321:08Friday,November25,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2221:08:3321:08:33November25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。25十一月20229:08:33下午21:08:3311月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月229:08下午11月-2221:08November25,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2022/11/2521:08:3321:08:3325November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。9:08:33下午9:08下午21:08:3311月-229、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。11月-2211月-22Friday,November25,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。21:08:3321:08:3321:0811/25/20229:08:33PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。11月-2221:08:3321:08Nov-2225-Nov-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。。21:08:3321:08:3321:08Friday,November25,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2221:08:3321:08:33November25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25十一月20229:08:33下午21:08:3311月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月229:08下午11月-2221:08November25,202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2521:08:3321:08:3325November202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。9:08:33下午9:08下午21:08:3311月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Friday,November25,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。21:08:3321:08:3321:0811/25/20229:08:33PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。11月-2221:08:3321:08Nov-2225-Nov-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。21:08:3321:08:3321:08Friday,November25,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。11月-2211月-2221:08:3321:08:33November25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25十一月20229:08:33下午21:08:3311月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十一月229:08下午11月-2221:08November25,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/11/2521:08:3321:08:3325November20