2022年藥品銷售員個(gè)人年度工作總結(jié)

第4頁共4頁2021年?藥品銷售員?個(gè)人年度工?作總結(jié)時(shí)?光如天上流?星一閃即過?，我希望自?己能抓住這?一短暫的一?剎那。不知?不覺中已來?___醫(yī)藥?公司一個(gè)月?了，回顧這?段時(shí)間的工?作，我作如?下總結(jié)。?一、觀念的?轉(zhuǎn)變觀念?可以說是一?種較為固定?性的東西，?一個(gè)人要改?變自己原有?的觀念，必?須要經(jīng)過長?時(shí)間的思想?斗爭。雖然?銷售是大同?小義的事。?但是，不同?的產(chǎn)品面對?的適應(yīng)人群?不一樣，消?費(fèi)群體也不?同。不同的?公司銷售模?式也有差別?。必須由原?來的被動(dòng)工?作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)?在的主動(dòng)開?發(fā)客戶等很?多觀念。?二、落實(shí)崗?位職責(zé)。?崗位職責(zé)是?職工的工作?要求，也是?衡量職工工?作好壞的標(biāo)?準(zhǔn)，自己在?從事業(yè)務(wù)工?作以來，始?終以崗位職?責(zé)為行動(dòng)標(biāo)?準(zhǔn)，從工作?中的一點(diǎn)一?滴做起，嚴(yán)?格按照職責(zé)?中的條款要?求自己的行?為，首先自?己能從產(chǎn)品?知識(shí)入手，?在了解產(chǎn)品?知識(shí)的同時(shí)?認(rèn)真分析市?場信息并適?時(shí)制定營銷?方案，其次?自己經(jīng)常同?其他區(qū)域業(yè)?務(wù)員勤溝通?、勤交流，?分析市場情?況、存在問?題及應(yīng)對方?案，以求共?同提高。在?日常的事務(wù)?工作中，自?己在接到領(lǐng)?導(dǎo)安排的任?務(wù)后，積極?著手，在確?保工作質(zhì)量?的前提下按?時(shí)完成任務(wù)?。作為一?名銷售業(yè)務(wù)?員，自己的?崗位職責(zé)是?：1、千?方百計(jì)完成?區(qū)域銷售任?務(wù)；2、?努力完成銷?售管理辦法?中的各項(xiàng)要?求；3、?負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)?行產(chǎn)品的各?項(xiàng)手續(xù)；?4、積極廣?泛收集市場?信息并及時(shí)?整理上報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)；5、?嚴(yán)格遵守公?司的各項(xiàng)規(guī)?章制度；?6、對工作?具有較高的?敬業(yè)精神和?高度的主人?翁責(zé)任感；?7、完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦的?其它工作。?三、明確?任務(wù)目標(biāo)，?力求保質(zhì)保?量按時(shí)完成?。工作中?自己時(shí)刻明?白只存在上?下級(jí)關(guān)系，?無論是份內(nèi)?、份外工作?都一視同仁?，對領(lǐng)導(dǎo)安?排的工作絲?毫不能馬虎?、怠慢，在?接受任務(wù)時(shí)?，一方面積?極了解領(lǐng)導(dǎo)?意圖及需要?達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)?、要求，力?爭在要求的?期限內(nèi)提前?完成，另一?方面在營銷?的模式上要?積極思考并?補(bǔ)充完善。?四、目前?市場分析：?硫普羅寧?注射液在_?__也只有?一個(gè)客戶，?云貴高原地?區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)?落后，但是?市場潛力巨?大，從整體?上來看__?_市場較_?__市場相?比開發(fā)的較?好。___?市場：頭孢?克肟咀嚼片?有一個(gè)客戶?，就___?月份拿了二?件貨。__?_市場：頭?孢克肟咀嚼?片___遵?義有三個(gè)客?戶，硫普羅?寧注射液分?別在___?泰億、__?_康心、_?__民生、?以及遵義地?區(qū)都有客戶?。其中，_?__康心全?年銷量累積?達(dá)到___?件，其它地?區(qū)的銷量也?并不理想。?從以上的銷?售數(shù)據(jù)來看?，___基?本上屬于空?白市場。頭?孢克肟咀嚼?片在___?也基本是空?白。硫普羅?寧占據(jù)__?_市場份額?也不到三份?之一。從兩?地的經(jīng)濟(jì)上?、市場規(guī)范?情況來看，?___比_?__要有優(yōu)?勢。從產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)來看，?頭孢克肟咀?嚼片走終端?。（就兩?地的經(jīng)狀況?而言在同類?產(chǎn)品中屬于?高價(jià)位的產(chǎn)?品）硫普羅?寧注射液，?鹽酸倍他洛?爾滴眼液只?能做臨床。?（臨床品?種進(jìn)醫(yī)院都?需中標(biāo)，前?期開發(fā)時(shí)間?較長）。面?臨的局勢也?相當(dāng)嚴(yán)峻的?。總之，?未來要擴(kuò)大?市場，爭取?業(yè)績翻番。?篇二：?___年已?經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去?了，總結(jié)一?下這一年的?藥品銷售情?況，能更好?的為明年的?工作做好準(zhǔn)?備。一、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?不斷提高思?想業(yè)務(wù)素質(zhì)?。“學(xué)海?無涯，學(xué)無?止境”，只?有不斷充電?，才能維持?業(yè)務(wù)發(fā)展。?所以，一直?以來我都積?極學(xué)習(xí)。一?年來公司_?__了有關(guān)?電腦的培訓(xùn)?和醫(yī)藥知識(shí)?理論及各類?學(xué)習(xí)講座，?我都認(rèn)真參?加。通過學(xué)?習(xí)知識(shí)讓自?己樹立先進(jìn)?的工作理念?，也明確了?今后工作努?力的方向。?隨著社會(huì)的?發(fā)展，知識(shí)?的更新，也?催促著我不?斷學(xué)習(xí)。通?過這些學(xué)習(xí)?活動(dòng)，不斷?充實(shí)了自己?、豐富了自?己的知識(shí)和?見識(shí)、為自?己更好的工?作實(shí)踐作好?了預(yù)備。?二、求實(shí)創(chuàng)?新，認(rèn)真開?展藥品招商?工作。招?商工作是招?商部的首要?任務(wù)工作。?___年的?招商工作雖?無突飛猛進(jìn)?的發(fā)展，但?我們還是在?現(xiàn)實(shí)中謀得?小小的創(chuàng)新?。我們公司?的代理商比?較零散，大?部分是做終?端銷售的客?戶，這樣治?理起來也很?麻煩，價(jià)格?也會(huì)很亂，?影響到業(yè)務(wù)?經(jīng)理的銷售?，因此我們?就將部分散?戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)?的業(yè)務(wù)經(jīng)理?來治理，相?應(yīng)的減少了?很多浪費(fèi)和?不足；選擇?部分產(chǎn)品讓?業(yè)務(wù)經(jīng)理在?當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招?商，業(yè)務(wù)經(jīng)?理對代理商?的情況很了?解，既可以?招到滿足的?代理商，又?可以更廣泛?的擴(kuò)展招商?工作，提高?公司的總體?銷量。三?、任勞任怨?，完成公司?交給的工作?。本年度?招商工作雖?沒有較大的?起伏，但是?其中之工作?也是很為煩?瑣，其中包?括了客戶資?料的郵寄，?客戶售前售?后的電話回?訪，代理商?的調(diào)研，以?及客戶日常?的瑣事，如?查貨、傳真?資料、市場?銷售協(xié)調(diào)工?作等等一系?列的工作，?都需要工作?人員認(rèn)真的?完成。對于?公司交待下?來的每一項(xiàng)?任務(wù)，我都?以我最大的?熱情把它完?成好，基本?上能夠做到?“任勞任怨?、優(yōu)質(zhì)高效?”。四、?加強(qiáng)反思，?及時(shí)總結(jié)工?作得失。?反思本年來?的工作，在?喜看成績的?同時(shí)，也在?思量著自己?在工作中的?不足。不足?有以下幾點(diǎn)?：1、對?于藥品招商?工作的學(xué)習(xí)?還不夠深入?，在招商的?實(shí)踐中思考?得還不夠多?，不能及時(shí)?將一些藥品?招商想法和?問題記錄下?來，進(jìn)行反?思。2、?藥品招商工?作方面本年?加大了招商?工作學(xué)習(xí)的?力度，認(rèn)真?研讀了一些?有關(guān)藥品招?商方面的理?論書籍，但?在工作實(shí)踐?中的應(yīng)用還?不到位，研?究做得不夠?細(xì)和實(shí)，沒?達(dá)到自己心?中的目標(biāo)。?3、招商?工作中沒有?自己的理念?，今后還要?努力找出一?些藥品招商?的路子，為?開創(chuàng)公司藥?品招商的新?天地做出微?薄之力。?4、工作觀?念陳舊，沒?有先進(jìn)的工?作思想，對?工作的積極?性不高，達(dá)?不到百分百?的投入，融?入不到緊張?無松弛的工?作中?！稗D(zhuǎn)?變觀念”做?的很不到位?，工作拘泥?習(xí)慣，平日?的不