怎樣提高你的談話技巧

133/133譯者序講話這東西，假如你們不加細(xì)想，總以為是一件極為平常的事，從牙牙學(xué)語(yǔ)的小孩到行將就木的老頭，誰(shuí)可不能講話呢，哪怕確實(shí)是一個(gè)啞巴，也會(huì)用打手勢(shì)和做出各種表情來(lái)代替他的談話，以此來(lái)表情達(dá)意。但是，要是你聽(tīng)了下面我給你講的一件事，也許你會(huì)改變自己的這一方法。依舊在前幾年，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)熱燃遍世界各國(guó)，中國(guó)也不例外，一時(shí)刻風(fēng)險(xiǎn)投資成為大街小巷時(shí)髦的話題，中央電視臺(tái)的知名欄目《對(duì)話》科技日?qǐng)?bào)邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外一些聞名企業(yè)家專門就投資做了一期節(jié)目，節(jié)目比較有特色，其中與本書(shū)有關(guān)的一面模擬演練，有一個(gè)分不來(lái)自清華，北大等全國(guó)的大高校的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)被請(qǐng)上臺(tái)，介紹自己的項(xiàng)目，這自然是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，因?yàn)榕_(tái)下但是坐著像聯(lián)想，微軟，諾基亞如此實(shí)力雄厚的大老總啊，我們的這些天之驕子們能抓住這次機(jī)會(huì)，為自己的事業(yè)爭(zhēng)取到一個(gè)良好的開(kāi)局嗎，他們一個(gè)一個(gè)上臺(tái)展開(kāi)各自的攻勢(shì)，然后是請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)的各位老總分不進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，主持人問(wèn)一個(gè)在國(guó)外有著長(zhǎng)時(shí)刻工作經(jīng)歷的外資公司的CEO，要是在國(guó)外這些人獲得投資的可能性有多在，那個(gè)人堅(jiān)決果斷地講出了一個(gè)詞Zero，也確實(shí)是零，然后，他作出了一番解釋，那些大財(cái)團(tuán)，大公司的老總們差不多上日理萬(wàn)機(jī)地人物，他們的日程經(jīng)常安排得專門滿，時(shí)刻對(duì)他們來(lái)講特不寶貴，因此，你在對(duì)他們展開(kāi)游講時(shí)，就必須特不言簡(jiǎn)意賅，往往是在乘坐電梯的一兩分鐘內(nèi)，就得向他們講明你的方法，項(xiàng)目的打算來(lái)，這就要求你在講出自己的打算，一要簡(jiǎn)潔明了，二要言之有物，三要條理清晰，這幾個(gè)方面剛才的都沒(méi)有做到。上臺(tái)的幾們確信差不多上國(guó)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拇髮W(xué)里的高材生，他們尚且如此，那么其他人的情況了可不能好到哪里去。只要我們認(rèn)真地考慮一下那個(gè)問(wèn)題，就能夠發(fā)覺(jué)事實(shí)上講話并不是一件容易的情況，不是嗎，一場(chǎng)小小的聚會(huì)，中間假如能有一番美好的，愉快的談話，便會(huì)使人覺(jué)得趣味盎然，如沐春風(fēng)，一場(chǎng)嚴(yán)峻的交涉，當(dāng)事人假如能講一番情厚意厚，感人肺腑的話，全會(huì)趕忙化干戈為玉帛，反過(guò)來(lái)講，一場(chǎng)原本美好的聚會(huì)也有可能會(huì)因談吐不慎，結(jié)果弄得如同嚼蠟，一件芝麻大小的情況，可能也會(huì)由于言語(yǔ)不妥，而引起極大的爭(zhēng)端來(lái)，講話豈不是一件不容易的情況嗎。事實(shí)告訴我們，常常在許多的時(shí)候，同一件情況，僅僅是因?yàn)檎勑︼L(fēng)生與出言訥訥的差不，其結(jié)果往往會(huì)大相徑庭，前者做起來(lái)水到渠成，順理成章，而后者卻舉步維艱，困難重重，更有許多人，因?yàn)椴簧妻o令，一輩子屈居于他人之下，無(wú)法伸展。由此可見(jiàn)，掌握講話的藝術(shù)對(duì)我們的中間的許多人來(lái)講，是多么重要而緊迫的一件事。只是，談話這件事，并濁完全天生的，而是先天的給予的一半，后天的訓(xùn)練也有一半，有許多初出茅爐的人，往往一見(jiàn)到不人時(shí)，言未出而面已紅赤，只是假如他們通過(guò)若干時(shí)日的鍛練之后，就能大致無(wú)誤地表達(dá)出自己的本意，假如再通過(guò)若干時(shí)日的磨練，更能于表現(xiàn)達(dá)意之外加一些自己怕解釋與評(píng)斷，又經(jīng)若干時(shí)日之后，他們就能成為一個(gè)活為脫脫一個(gè)舌戰(zhàn)群儒的孔明式人物了，而當(dāng)初他們假如永久將自己封閉起來(lái)，寡言少語(yǔ)，蟄居山野，又不與外人接觸，不去查找訓(xùn)練自己談話的機(jī)會(huì)，他們豈不永久確實(shí)是個(gè)出言訥訥者，又哪里能知戰(zhàn)群儒呢，經(jīng)，講話的藝術(shù)也和不的的藝術(shù)形式一樣，需要你不解的努力。經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)類學(xué)習(xí)知識(shí)的一個(gè)特不重要的途徑，這些經(jīng)驗(yàn)既能夠經(jīng)由自己的不斷試錯(cuò)，然后找到一條通向正確的方向的途徑，也能夠通過(guò)有輩們學(xué)習(xí)，沿著他們的足跡前進(jìn)，兩者比較起來(lái)，顯然前者是一件特不不聰慧的做法，我們應(yīng)當(dāng)去尋求往常的先行者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)人作為自己前行的基礎(chǔ)，借鑒于他們長(zhǎng)期實(shí)踐中所摸索到的一些差不多原理和利益，保持自己的尊嚴(yán)，從他們的掣肘中解脫出來(lái)，在人生的談判桌上，變得動(dòng)為主動(dòng)，那差不多上最經(jīng)濟(jì)與聰慧的方法，――而本書(shū)，確實(shí)是如此一些經(jīng)驗(yàn)和方法的總匯。目錄如何改進(jìn)你的談話海登。威爾遜先生像我們中的許多人一樣，工作特不出色，可確實(shí)是拙于言辭，這就給他帶來(lái)了許多的苦惱，這不，公司來(lái)了一位大客戶，總經(jīng)理又有事外出了，臨走時(shí)專門委派威爾遜負(fù)責(zé)接待，如此重要的地不善交際的威爾遜來(lái)講，真是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，然而后來(lái)當(dāng)這位客房離去時(shí)卻講道，這真是一次愉快的會(huì)面，我感到特不地快樂(lè)。威爾遜是如何樣又一次出色地完成了任務(wù)，并從此成為一個(gè)優(yōu)秀的講話藝術(shù)家呢。談話的能力能夠經(jīng)由訓(xùn)練而提高改進(jìn)話題、培養(yǎng)自己講話的能力、談話的分析、談話時(shí)心境必須平和、盡量把自己的意思講出來(lái)、利益、讓不人也有表達(dá)的機(jī)會(huì)、目的必須明確、談話要適可明確、談話要適可而止、談話者的條件、常用的戰(zhàn)術(shù)、讓話接著、兩類談話、確實(shí)是本章的內(nèi)容。如何開(kāi)始一場(chǎng)談話如此的經(jīng)歷誰(shuí)者會(huì)有過(guò)，在漫漫旅途中，百萬(wàn)聊賴，那揮之不去地寂寞總是不是地光臨你的心靈，這種時(shí)候，最好的解憂的方法確實(shí)是能有個(gè)人講話，因?yàn)槿丝偸亲钣幸馑嫉膭?dòng)物，但是抬眼一看坐在對(duì)面的地，正襟危坐，目不斜視，盡管你明明明白他也有點(diǎn)寂寞，但是如何樣撬開(kāi)他的嘴，禾愉悅灑滿你的整個(gè)旅途呢。談話必須有味、兩種興趣、話題與個(gè)人、情緒與在性、愉快與不愉快、吸引力、避開(kāi)使人厭惡的話題、激發(fā)他人的自信心、使用恭維、請(qǐng)教他們一個(gè)問(wèn)題、詢問(wèn)對(duì)方的意見(jiàn)、女的的秘密、克服自卑心理、好勝心、躲避性、講點(diǎn)鬼故事如何、好奇心、性的阻礙、制造性、好群性、占有性、開(kāi)幕詞談話之鎖、本章練習(xí)。兩個(gè)人之間的談話雷卡米葉夫人是法國(guó)上流社會(huì)風(fēng)行一時(shí)的沙龍中最為聞名的女主人，她有一種近乎奇妙的魅力，她能讓每一位到沙龍里來(lái)的來(lái)賓對(duì)她有一種發(fā)自內(nèi)心的喜愛(ài)和天真而濃厚孤興趣。而做到這一點(diǎn)，她只需要講上短短的兩句話，她都講了些什么。與人單獨(dú)談話和與專門多人談話的區(qū)不、利與不利、相互間的興趣、差不多態(tài)度、討人喜愛(ài)的人、對(duì)他人有興趣。我們所不喜愛(ài)的人、老生常談、講話必須誠(chéng)懇、價(jià)值與危險(xiǎn)、五種人物、如何樣與長(zhǎng)者談話、如何樣與年幼者談話、如何樣與上級(jí)談話、如何樣與下級(jí)談話、女的是不同的、女的的直覺(jué)、如何樣消除雙方之間的障礙、如何選擇話題、本章練習(xí)。如何應(yīng)對(duì)他人在生活中總會(huì)遇到一些另有用心的人的挑釁，不是嗎，邊大名鼎鼎的富蘭克林也逃不了這一劫。在美國(guó)從英國(guó)的統(tǒng)治下?tīng)?zhēng)取獨(dú)立期間，這位偉大的美國(guó)人被委派擔(dān)任駐法大使，在巴黎他會(huì)見(jiàn)了巨著《羅馬帝國(guó)衰亡吏》的英國(guó)大史學(xué)家吉本，吉本對(duì)他毫不客氣地講我對(duì)你的天才和才能專門敬佩，但是我一慣不喜愛(ài)與反叛者打交道，吉本明白富蘭克林是支持美國(guó)獨(dú)立的重要人物。而對(duì)這一挑釁，富蘭克林是如何樣回答的呢我們從中能學(xué)到些什么呢。什么樣的應(yīng)對(duì)才算巧妙、敏捷的反攻、拙劣的應(yīng)對(duì)、巧妙應(yīng)對(duì)的四個(gè)特點(diǎn)、心智上的敏捷、心智的過(guò)程、自信的重要、喚起連擊的印象、迅速反速的兩種方法、練習(xí)的三種好處。游藝會(huì)中所有的方法、制造性和好群性、對(duì)聽(tīng)眾的阻礙。談話中的爭(zhēng)論你相信人們一直就像今天如此的互相屠殺嗎，你相信人們一直確實(shí)是些講謊者，騙子，奸細(xì)，叛徒，竊賊，惡棍，土匪，醉漢，守財(cái)奴，嫉妒者，野心者，自私者，虛偽者和笨蛋嗎，康迪泰問(wèn)。你相信老鷹會(huì)吃野鴿子嗎，馬丁講。是的，那是毫無(wú)疑問(wèn)的，康迪泰回答。那么，馬丁講，假若老鷹從古以來(lái)一直有關(guān)這種天性，什么緣故你希望人們能改變他們的天性呢。不同的意見(jiàn)是激起談話的方法、什么緣故我們要辯論、辯論的要點(diǎn)、第一個(gè)妙法、在堅(jiān)持中獲得勝利、邏輯的性質(zhì)、三段論法、演繹法和歸納法。事先和事后的推論、間接辯論、強(qiáng)調(diào)、運(yùn)用比喻、虛偽的原理、辯論中的感情、辯論的目的。有意讓步、講是的技巧、連聲講是、反攻、是的、只是、的方法、如何讓自己機(jī)敏起來(lái)。你原意嫁給我嗎，一位年青人纏著瑪麗問(wèn)道。對(duì)這位自己一點(diǎn)感受都沒(méi)有的男人?，旣愖运讲拍芗饶軗踝∩湎蛩那鸨忍刂?，又不失風(fēng)度，不損害對(duì)方的自尊心呢.碰到如此一些難辦的情況時(shí)，最佳的應(yīng)付方法是什么呢。機(jī)敏的要素、講話之間必須先考慮、慎防心不在焉。什么緣故會(huì)講錯(cuò)話。事前的預(yù)備。發(fā)表意見(jiàn)。模糊的價(jià)值、如何規(guī)勸他人。不得不講不時(shí)、當(dāng)你感受不安時(shí)。本章練習(xí)。傾聽(tīng)的藝術(shù)一位原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的拳擊手，在往常的競(jìng)賽中往往是在對(duì)方面前俯手稱臣，接下來(lái)他想出了一個(gè)方法，給自己戴上面具，從此以后，他屢戰(zhàn)屢勝，以至于能夠稱霸拳壇，他的水平并沒(méi)有什么長(zhǎng)足的進(jìn)展。而前后之后的勝負(fù)又何其憯也，這是什么緣故呢。傾聽(tīng)的價(jià)值、防備性的沉默、在傾聽(tīng)中學(xué)習(xí)、通過(guò)傾聽(tīng)研究人性、讓談話者愉快、不時(shí)發(fā)言。死一樣的沉寂、傾聽(tīng)的規(guī)則、同情心、打破沉寂、本章練習(xí)。討人喜愛(ài)與惹人討厭的人在生活中，總有些時(shí)候有一些人會(huì)在你耳邊或者是喋喋不休，或者指手劃腳，或者是自鳴是意，或者確實(shí)是滔滔不絕如江河之水。這些人的嘴臉不一而足，而給你的感受只有一個(gè)，煩。面對(duì)這睦難纏而掃興的人，如何應(yīng)付他們呢。令人厭倦者、愛(ài)插嘴者、心不在焉者。、輕視他人者、嚕哩嚕嗦者。性格暴躁者。言而不實(shí)者。自作聰慧者。好為人師者、大言不慚者、好辯論者、出言俚俗者、有偏見(jiàn)者、空談?wù)?、不有用心者、?ài)講述淫穢故事者、固執(zhí)已見(jiàn)者。小題大做者。問(wèn)這問(wèn)那者。自講自話者。執(zhí)迷不悟者。把情況看得太嚴(yán)峻者。讓自己更好。談話中的德性、。聲氣相應(yīng)、幽默感、心態(tài)平和、保持精神愉悅、胸襟寬大、當(dāng)有側(cè)隱之心、待人隨和、本章練習(xí)。由此向下乃是每一章的詳細(xì)講明第一章如何改進(jìn)你的談話

談話能力能夠經(jīng)由訓(xùn)練而提高你們現(xiàn)在關(guān)凡的是如此一個(gè)問(wèn)題。我們是能憑借自己的勤奮努力，使我們的談話機(jī)智而有味味，讓人信服我們的能力呢、假如這一問(wèn)題的答案是確信的，在我們的努力之下，我們能獲得那種讓人傾羨的能力，那么，我們立即又會(huì)面臨另外一個(gè)問(wèn)題，欠產(chǎn)如何才能獲得它。以上這兩個(gè)人們十分關(guān)懷的問(wèn)題，我們能夠在一對(duì)年青的親婚夫婦的一段生活中，找出答案，這對(duì)夫婦的真實(shí)姓名，我們沒(méi)有必要在那個(gè)地點(diǎn)講出來(lái)，權(quán)且就稱之為海登。威爾遜夫婦吧。新婚燕爾后不久的一天晚上，夫妻倆在一起吃完晚餐后，海登將身子往椅背上一靠，長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了一口氣，然后講道。友愛(ài)的，專門抱歉，我不得不告訴你一件不愉快的情況。是什么呀，友愛(ài)的，威爾遜夫人問(wèn)道，她盡力地想在自己的聲音表現(xiàn)出一點(diǎn)煩悶來(lái)，我會(huì)是減薪吧。不不，不是那回事，只只是一個(gè)朋友。改日要到我們家來(lái)一塊兒吃飯而已。是誰(shuí)。是從黛蒙恩來(lái)的湯姆先生，你明白嗎，他是我們公司最大的客戶，他現(xiàn)在正在我們鎮(zhèn)上，而正好趕上我們老總有爭(zhēng)事必須立即到華盛頓去一趟，因此他讓我把湯姆先生請(qǐng)到家里來(lái)，好好招待一下，順便談點(diǎn)生意。這專門好呀，有什么讓人感到不愉快的呢。他也許要在那個(gè)地點(diǎn)呆上兩三個(gè)鐘頭，而我明白我又要到你妹妹家里。是的，海登改日我一定要到她那兒去一趟，你也明白，恏病得厲害。確定如此，這么來(lái)一來(lái)確實(shí)是講我得獨(dú)自在家里陪湯姆先生了。既然你內(nèi)心如此沒(méi)底，要不就如此嗎，我和你們一起用完餐再走，然后我盡量在一個(gè)小時(shí)左右趕回來(lái)，如此你們倆剛好有跔的時(shí)刻能做一次暢談了。然而，我的天呀，友愛(ài)的，我確實(shí)一點(diǎn)也不明白那個(gè)人是個(gè)什么模樣呢，我們能談些什么呢，你明白這是一不善于交談的拙劣的談話者，簡(jiǎn)直像一個(gè)啞巴，而那位我還未曾謀過(guò)面的湯姆先生，就我對(duì)我他僅有的那點(diǎn)了解來(lái)看，他大概也是一個(gè)沉默寡言的家伙，我們我來(lái)活躍一下氣氛，以便讓會(huì)談能夠順利進(jìn)行下去，不致于中途冷場(chǎng)。沒(méi)有那個(gè)必要吧。如何沒(méi)有那個(gè)必要呢，我可確確實(shí)實(shí)需要你的關(guān)心啊，友愛(ài)的。現(xiàn)在，請(qǐng)你注意海登威爾遜和他夫人下面的這些談話，這是你學(xué)習(xí)與人交談的絕好時(shí)機(jī)。你這么一講，我改日晚上就必須要到愛(ài)拉家去了，就算她不讓我去，僅僅是出于替你著想我也得去，我想假如你獨(dú)自陪陪那個(gè)人，對(duì)你確信會(huì)有專門大的好處。但是。不要著急，我來(lái)告訴你該如何樣去應(yīng)付他，現(xiàn)在讓我們來(lái)做一次模擬練習(xí)，只是，在這之前，你得告訴我一些有關(guān)這位湯姆先生的差不多情況。我得先了解他是一個(gè)如何樣的一個(gè)人。他大約六十來(lái)歲，是一個(gè)鎅夫，他是美洲中西部最大的商人之一。他都有些什么嗜好呢。那個(gè)我可不大清晰，我想他應(yīng)該是喜愛(ài)釣魚(yú)的吧。有了那個(gè)不太好了，這確實(shí)是你預(yù)備與他談話的最好的資料啊。但是，我對(duì)釣魚(yú)全然談不上有什么了解啊，盡管如此，這卻是你打開(kāi)局面的最好突破口，因此我必須要如此做，為了這次談話，在我們用餐時(shí)，我將盡心使我們的談話轉(zhuǎn)移到這一方面，從而使之能順利進(jìn)行下去，然后，當(dāng)我離開(kāi)你們?nèi)?ài)拉家時(shí)，你們兩人就能夠叼著雪茄在一塊兒海闊天空了。雪茄沒(méi)有什么意思，我更喜愛(ài)吸煙斗。只是我倒挺喜愛(ài)雪茄的，現(xiàn)在，你能夠試著開(kāi)始談下去，你把我當(dāng)成是湯姆先生，看看你能不能講些什么能夠把我們之間的話題引申到釣魚(yú)上去吧。你喜愛(ài)釣魚(yú)嗎，不對(duì)，這不行，如此太直率了，還有你得明白，他窨是不是喜愛(ài)釣魚(yú)。嗨，我要吸煙斗了，管他魚(yú)不魚(yú)呢，我要使湯姆斯也喜愛(ài)上用煙斗，有誰(shuí)曾聽(tīng)講過(guò)一個(gè)漁夫抽雪茄嗎。對(duì)對(duì)，就從你的煙斗上開(kāi)始吧，看你能否將你們的談話引到釣魚(yú)這件事上去。哦，湯姆先生，對(duì)不起，我的煙癮來(lái)了，我想吸會(huì)兒煙斗，你不介意吧，據(jù)講當(dāng)一個(gè)人吸著煙斗的時(shí)候，總是能夠釣得著魚(yú)的。如此比剛才略微要好點(diǎn)了，可還不是專門藝術(shù)，只是，我們接著談下去，喂，海登，一個(gè)煙斗一支雪茄有什么不同嗎。喔，這之間的差不可太大了，友愛(ài)的，就讓我來(lái)告訴你吧，一支雪茄就像一個(gè)萍水相逢的朋友，今天在那個(gè)地點(diǎn)改日又跑到不的地點(diǎn)去了，而一只煙斗嘛，就好比一個(gè)老朋友。講得好極了，剛才確實(shí)是你和我講的這些話，完全能夠直接跟湯姆先生講了，現(xiàn)在我們來(lái)吸引到釣魚(yú)那個(gè)話題上去吧。這我可不明白該如何講才好了，漁夫們喜愛(ài)吸煙斗也許是因?yàn)樗麄儾幌矏?ài)有一群陌生人圍在他的周圍吧。是的，是的，但是要雇你是在講給湯姆斯先生聽(tīng)，而不是對(duì)著你自己講啊。湯姆先生，假如你不介意的話，我要吸煙斗了。唔，我覺(jué)得在煙斗與雪茄之間存在著專門多區(qū)不，即使它們的味道完全一樣，一墋雪茄確實(shí)是一個(gè)萍水相逢的朋友，今天在那個(gè)地點(diǎn)改日我們又跑到不的地點(diǎn)去了，而一個(gè)煙斗，哈，那就好一個(gè)老朋友。威爾遜停頓了一下，看著他的太太，想得到她的一些意見(jiàn)，而她始終保持著靜默。你干嗎一言不發(fā)，如何也不提點(diǎn)意見(jiàn)，他問(wèn)道。因?yàn)槟銢](méi)有任何一句話，哪怕是一個(gè)字詞表明過(guò)請(qǐng)我講這一意思啊。請(qǐng)你。是的，你表明這一意思就能夠了，然而在你結(jié)束你自己的談話之后，你并沒(méi)有留下什么余地給我也確實(shí)是湯姆斯先生發(fā)表自己的意見(jiàn)。我是不由主地就如此講下去啊。如此因此不行，因?yàn)槟闶呛筒蝗苏勗?，并不是你一個(gè)人的獨(dú)白，因此，你就應(yīng)當(dāng)?shù)讲蝗?，你必須要做到能夠操縱自己，這也專門好啊，比如在你講完自己的看法后，你能夠隨口問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題啊。你同意我的意見(jiàn)嗎，湯姆斯先生。我想也是如此。那也許正是湯姆斯先生所要講的話，你能夠講這是老鬼意指富有經(jīng)驗(yàn)的湯姆斯間的會(huì)談嗎。改進(jìn)話題不，這還談不上會(huì)談泥，這只只是是比不講略勝一籌而已，還有，你不能稱他為老鬼，假如你想讓你們之間的這席話能輕松而人愉快地暢談下去的話，你就必須真正地，發(fā)自內(nèi)心地喜愛(ài)他才行，而且當(dāng)你試圖去了解一個(gè)人時(shí)，他一定會(huì)感到特不快樂(lè)的。讓我們來(lái)看看是否能讓他暢談起來(lái)，你能確保釣魚(yú)是他的嗜好嗎，威爾遜夫人講。確實(shí)如此。那么，你不妨想想方法從剛才提到的關(guān)于煙斗和雪茄的看法上把話題引申到釣魚(yú)上去。我有時(shí)會(huì)想到一個(gè)問(wèn)題，那確實(shí)是什么緣故漁夫多偏愛(ài)吸煙斗呢，你也許和我有同感吧，湯姆斯先生，要是有一個(gè)知心朋友陪著你，這會(huì)比有一大群陌生人圍在你周圍，更能使你釣得起勁，你是喜愛(ài)一大群朋友們一起釣魚(yú)，不是常常一個(gè)人去釣魚(yú)呢。我喜愛(ài)獨(dú)自一個(gè)人在這種時(shí)候，那個(gè)煙斗老朋友，讓你感受如何樣。妙極了，海登，你差不多領(lǐng)悟到談話的奧妙了，在你不必要再有什么顧慮了，就按照我們剛才談的去做吧，你找到感受了嗎。是的我，友愛(ài)的。第二天晚上，他們一起進(jìn)餐特不順利，席問(wèn)，威爾遜夫人的話最多，能講會(huì)道的威爾遜夫人難道能不時(shí)地從那天生沉默寡言的湯姆斯先生那得到一兩句話，等用完餐完畢以后，好就起身講道。湯姆斯先生，我希望你能原諒我，由于我妹妹病得專門重，因此我不得不到她家去看她一會(huì)兒，我立即就回來(lái)，在我離開(kāi)你們的當(dāng)兒，你就和海登在休息室里一邊抽著你們的雪茄一邊談你們的事嗎。聽(tīng)到你的妹妹生病了，我感到特不不安，安人回答到，你趕愉請(qǐng)去吧，我們自己會(huì)處理的，是如此的吧，威爾遜先生。因此，我們的事我們自己會(huì)處理的，她夫君附和著講道，只是，你依舊快去快回吧.我會(huì)盡快趕回來(lái)的，當(dāng)她離開(kāi)房間時(shí)，她在門口向她夫君眨了瞬間。三個(gè)小時(shí)后，她回來(lái)了，等女主人一回到家，客人就起身告不了，臨不時(shí)，他講道，我和海登今晚相處得特不愉快，我想邀請(qǐng)他在方便的時(shí)候能到我的家鄉(xiāng)黛蒙恩去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，我希望到時(shí)候你也以賞臉和他一起來(lái)。等門一關(guān)上，年青的威爾遜夫人就轉(zhuǎn)向她夫君臉上顯露出特不快樂(lè)的神情。哦，就這一會(huì)兒工夫，我們看起來(lái)差不多是一對(duì)老朋友了，他答道，人還不講，當(dāng)你設(shè)法去了解他的時(shí)候，他還確實(shí)是一個(gè)十分有味的人。這么講來(lái)，你們的這次談話就應(yīng)該一直沒(méi)有中斷過(guò)嗎。因此沒(méi)有，就像我們上次預(yù)習(xí)過(guò)的一般，除此之外幾乎就沒(méi)有談到什么不的，一直到興盡而止，事實(shí)上，一整個(gè)晚上我只出過(guò)一次錯(cuò)是什么錯(cuò)當(dāng)他解釋完應(yīng)該如何樣抓住釣稈擲向水流中去的方法之后，他向我問(wèn)道，你領(lǐng)會(huì)到了嗎，而我，正想當(dāng)時(shí)和你談話時(shí)的情景，結(jié)果我脫口而出地回了一句。你回答什么呢。是的，友愛(ài)的。聽(tīng)了這句話后，他看上去感到十分驚奇，但是，那時(shí)我正講得興起，絲毫沒(méi)有覺(jué)察到自己的失語(yǔ)，反而感到輕松而自然，因此那個(gè)失誤并沒(méi)有使我陷入窘態(tài)，因此因此我意識(shí)到衛(wèi)失語(yǔ)時(shí)，我對(duì)這線笑之，因?yàn)槟且痪湓捨液湍阒v得太多了，因此它不自覺(jué)地就從嘴中溜了出來(lái)了。我們之因此花這么多的篇幅來(lái)敘述那個(gè)發(fā)生在一個(gè)家庭中的情況，目的在于通過(guò)這一咪實(shí)例點(diǎn)明如此一個(gè)事實(shí)，人們能夠用一些簡(jiǎn)單的為使自己的談話能力趨于完善。當(dāng)這位青年人在深深體會(huì)到一個(gè)人要是可不能講話的話，將不得不面臨如何樣的苦心之后，他開(kāi)始對(duì)談話的藝術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣，他渴望獲得那種酣暢淋漓的表達(dá)自己的快感，這種快感能使談話順利地進(jìn)行下去，能給每一個(gè)人以一種機(jī)會(huì)來(lái)傾聽(tīng)他的觀點(diǎn)，這種快感也使他每一個(gè)都喜愛(ài)聽(tīng)他的言語(yǔ)，而這種快感也給人們留下了一個(gè)夾雜著一因感到談話立即結(jié)束的懊喪的滿足。自從有了如此一次成功的愉快地經(jīng)歷之后，他信心十足地改進(jìn)了他的談話，他的講話水平有了特不大的改善，不久就難道成為了一個(gè)口齒伶俐，極眕個(gè)人魅力的健談?wù)吡?，和往常拘束的他不同，現(xiàn)在他時(shí)不時(shí)地喜愛(ài)跪出去找不人交流。培養(yǎng)自己講話的能力上面的這一實(shí)例講明了如此一點(diǎn)，八面風(fēng)光，搖唇鼓舌，并不是一件什么特不復(fù)雜的困難的情況，那種講話好的能力，是人人都能通過(guò)培養(yǎng)而成功獲得的，因?yàn)橹v話事實(shí)上也是一門藝術(shù)，一講到藝術(shù)，人們總覺(jué)得那個(gè)東西特不奇妙，事實(shí)上不然，藝術(shù)并沒(méi)有什么專門深刻的秘密，正如我們中間的每一個(gè)人身上都蘊(yùn)藏著幾分藝術(shù)天賦一樣，每個(gè)人身上都有把話講好的潛力，只要我們掌握一些差不多的原則和方法，并通過(guò)不懈的訓(xùn)練和培養(yǎng)。完美的談話有一些差不多的原則，有一些固定的技巧，盡管這種技巧在具體的談話中有可能發(fā)生一些變動(dòng)，然而卻也像在音樂(lè)，美術(shù)或其他任何一種藝術(shù)門類的規(guī)律一樣清晰而確定，只要你在實(shí)踐中不斷地去摸索，實(shí)驗(yàn)這些規(guī)律，就會(huì)使你的談話技巧得到長(zhǎng)足的進(jìn)展，最終使你成為一個(gè)成功的談話家，你能取得的進(jìn)步有多么迅速和深入，完全要依照你在開(kāi)始時(shí)有著多么堅(jiān)決的決心和勇氣，以及依據(jù)你想要改進(jìn)自己的談話的欲望是多么的強(qiáng)烈。退一萬(wàn)步講，談話的技巧并不是專門復(fù)雜，現(xiàn)在讓我們?cè)倩氐酵栠d家中的那段談話中，去具體地看一看它們是如何簡(jiǎn)單的。談話的分析在那次談話的一開(kāi)始，威爾遜夫人就設(shè)法使她的夫君能夠找到一個(gè)能夠使那位客人感興趣的話題，這是特不重要的，每一個(gè)人都會(huì)在某一方面有著屬于他自己的獨(dú)特興趣，在開(kāi)始與不人談話時(shí)，一定要想到方法明白對(duì)方都有一些什么樣的興趣，假如你事先無(wú)法了解到這一點(diǎn)，也沒(méi)有關(guān)系，以后相要找到它們，也并不是一件專門難的情況。深深把不人的興趣放在心上，就像那位年青的威爾遜一樣然后再將那個(gè)話題慢慢地，平易而自然地談話中來(lái)，等到這一目的達(dá)到后，不論他在不的的時(shí)候是如何樣地沉默寡言，在現(xiàn)在對(duì)方都會(huì)專門愉快，專門流利地打開(kāi)自己怕話匣子了在開(kāi)始一場(chǎng)談話時(shí)，或者想要使這番談話能夠接著下去，就必須要有一個(gè)使每一個(gè)都有表現(xiàn)他自己的適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)。有時(shí)，當(dāng)問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題要講明或一件情況需要論證時(shí)，這確實(shí)是一個(gè)時(shí)機(jī)，它需要一個(gè)人來(lái)發(fā)表一下意見(jiàn)，也確實(shí)是講它提供了一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，在上述的談話中，當(dāng)威爾遜先生詢問(wèn)湯姆斯先生什么是他最中意的問(wèn)題，便造成了如此一種情形。這種機(jī)敏，來(lái)自于你在感受到不人的興趣時(shí)產(chǎn)生的，要想使談話取得成功，對(duì)對(duì)方興趣的了解是必不可少的。當(dāng)你對(duì)某一話題或者是對(duì)對(duì)方感興趣時(shí)，那么可心想像，一聲愉快，有味而富有成效的談話立即在你們之間撇開(kāi)帳幕了。談話時(shí)心境必須平和在上面提到的那些家庭談話中，什么緣故他夫人講最開(kāi)始威爾遜還不是一個(gè)良好的談話者，這是有根有據(jù)的，那確實(shí)是他撡這種對(duì)不人應(yīng)當(dāng)具有的，的情感在他的意識(shí)之中排隊(duì)掉了，你還記不記得他稱湯姆斯先生為老鬼的那句話，假如他接著帶著這種態(tài)度和不人見(jiàn)面，那么，能夠毫無(wú)疑問(wèn)地講，他永久可不能對(duì)自己的談話中意的。心中一旦存在了如此一種態(tài)度，由于他對(duì)自己缺乏自信，盡情也就可不能安定，如此一來(lái)，他就不可能在和不人的談話中感到中意了，而且這種不中意是雙方的，一方面是對(duì)自己的表現(xiàn)和會(huì)談的效果，另一方面的不滿則是來(lái)自于對(duì)方的。當(dāng)威廉赫律特英國(guó)19世紀(jì)的聞名散文作家，在寫(xiě)他那篇聞名的《令人討厭的人們》的文章時(shí)，就對(duì)此有著特不清晰明白了了解，他講，那些對(duì)自己不中意的人，對(duì)不人也確信可不能中意的，我那個(gè)地點(diǎn)講的并不是那些因?yàn)樽陨砩硇纳嫌腥秉c(diǎn)的，比如像丑陋，驕傲等緣故，便因?yàn)樽员岸鴧拹浩鸩蝗藖?lái)的人，我指的是那些因?yàn)榉N種緣故心情不行，情緒不付佳對(duì)著不人發(fā)出來(lái)的人。這種人在和不人的交流中專門少會(huì)獲得成功，一個(gè)要緊緣故，就量由于他們對(duì)待不人的態(tài)度，我們經(jīng)常能夠看到如此的一些人，他們?cè)诶斫鈩?wù)或者性格上簡(jiǎn)直找不到什么不足之外，然而對(duì)他們，我們卻從來(lái)也沒(méi)有感到過(guò)徹頭徹尾的滿足，緣故講起來(lái)事實(shí)上專門簡(jiǎn)單，他們對(duì)自己從來(lái)就沒(méi)有中意過(guò)，他們深沉自己和自己過(guò)不去，經(jīng)常莫名其妙地感到不安，假如在這種情況下與不人交流，他們確信就會(huì)將這種自作自受的情緒傳染給不人，從而使對(duì)方也因此不安起來(lái)了。盡量把自己的意思講出來(lái)在談話中，欠不可過(guò)分地在意要把話講得如何如何的漂亮和精彩，認(rèn)為一要做到像中國(guó)古人那樣，語(yǔ)不驚人死不休，假如一個(gè)人能用合適的方法，準(zhǔn)確，切實(shí)地講出他心中的的話，那么他便能給對(duì)方留下一個(gè)良好的印象，因?yàn)檎嬲\(chéng)和相互是具有水遠(yuǎn)的魅力的，能做到這一點(diǎn)，他便至少能便使對(duì)方也自然而然地思想，講話了，在如此一個(gè)基礎(chǔ)上，不伭男女老少，想要使自己的談話富有感染力，是沒(méi)有什么太大的難度的。假如在應(yīng)聘中，你要想使對(duì)方相信你而給你一份工作，假如你是名推銷員，想要將一大批貸物賣緞帶客戶，假如你想競(jìng)選或被任命某一職務(wù)，假如你想要規(guī)勸一位朋友或是消除一個(gè)人的敵意，或者你想在辯論或戀愛(ài)中獲得勝利?？傊?，假如你想在商業(yè)中有所成就，在與同伴的競(jìng)爭(zhēng)中，在與朋友的萍水相逢中，在與陌生人的偶然相遇中，在工作或游戲中，或者不如講在一切有不人參與的情形中完成些什么情況，那么，你就一定要使自己能講會(huì)道，你講話的水平越高，越有層次，你獲得的回報(bào)也就越豐富。這正如一位知名的作家曾經(jīng)如此講過(guò)，凡是善于講話，而能利用他美妙的言辭，以引起他人們的注意，使他人傾倒，使他人樂(lè)意與你自己親近，這種人，在他一生中真不明白要占多少廉價(jià)。兩種利益在和不人的交談中，我們不但能夠把自己的意念告訴不人，同時(shí)我們自己也能從中獲得不人的觀念，善于這一點(diǎn)，愛(ài)默生美國(guó)19世紀(jì)的聞名作家，曾經(jīng)講過(guò)，誠(chéng)懇和愉快的談話，能嗇我們的能力，這一事實(shí)是特不確定的，在盡力傳達(dá)的思想給朋友的時(shí)候，我們會(huì)使這一思想在欠產(chǎn)的頭腦中更加清晰起來(lái)再加上能關(guān)心和愉快我們的種種渲染。在談及將思想傳達(dá)給不人的這一點(diǎn)上，他又講道。談話是一種權(quán)力，談話確實(shí)是講服，強(qiáng)迫，傳達(dá)，確實(shí)是消除不人心中原本具有的念頭，而進(jìn)入你的好思念中。在談話中僅僅只是打探不人的專門容易的，這只需把你第一個(gè)念頭講出來(lái)就能夠了，但是要使談話獲得一個(gè)良好的結(jié)果，同敵視你，猜疑你，漠視你或是你友好的人交換意見(jiàn)時(shí)，要讓他們更加喜愛(ài)你，對(duì)你更加尊敬，這確實(shí)是人們每天都在實(shí)踐者的最光榮，也是最困難的一種藝術(shù)。要想使自己的講話富有感染力，并不只能是堆砌詞句，那必須是一種心與心的融會(huì)，思想對(duì)思想的交流，以及一咱和諧的一致，那差不多上一切談話的主其最終的結(jié)果。一般來(lái)講，在談話中你所有的字句是第一重要的，你擁有大量而豐富的詞匯，能為所欲為，恰如其分地使用他們，假如你講起話來(lái)流利而順暢，那么你就能夠講是獲得了一個(gè)優(yōu)秀的談話者的差不多工具了，但是光有這幾點(diǎn)不是不夠的，因?yàn)橐胧棺约旱恼勗捀挥懈腥玖Σ⒛墚a(chǎn)生良好的結(jié)果，就需要你講竿多而迅捷。讓不人也有表達(dá)的機(jī)會(huì)一個(gè)人獨(dú)語(yǔ)并不是一席談話，假如在一席談話中，所有話全差不多上由你一個(gè)人講了，那么你的這次談話不管從哪方面來(lái)講都不確實(shí)是成功的，當(dāng)你在不顧不人的感受而獨(dú)自滔滔不絕地講著的時(shí)候，在場(chǎng)的其他人，也許就會(huì)因?yàn)槿鄙侔l(fā)表自己的意見(jiàn)的機(jī)會(huì)而對(duì)你懷恨起來(lái)。在這種情況下，大概會(huì)給你帶來(lái)如此一種假象，看起來(lái)不人差不多贊成了你的意見(jiàn)，而且他們也許會(huì)因?yàn)槟闼v的產(chǎn)生了一種做事的行力，但是這關(guān)于你來(lái)講不是不能確實(shí)是一種真正的成功，并不能給你帶來(lái)中意的結(jié)果，它只能表明你正在讓不人積蓄了一種不愉快的情緒，在不久之后，在另一種情形之下這愉快的情緒也許就會(huì)爆發(fā)出來(lái)。要記?。撼聊诟挥懈腥玖Φ恼勗捴姓加幸幌?。目的的必須明確在談話中，假如只講些毫無(wú)目的的話，一種僅僅只是機(jī)械式的一問(wèn)一答，并不能確實(shí)是一種有什么成果的談話，而只能講是在消磨時(shí)刻而已，而且就確實(shí)是在消磨時(shí)刻，也應(yīng)該有著更好的，更明確的目的，都有價(jià)值。毫無(wú)目的的談話和一種有目的，有針對(duì)性的談話的不同，在你自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中或許就能特不直觀地表現(xiàn)出來(lái)。比如，有一天你決定去一條新領(lǐng)帶，因此你便走進(jìn)了一家商店。早安，先生，請(qǐng)問(wèn)我能幫你做點(diǎn)什么，一個(gè)年輕人面帶微笑地迎上來(lái)。是的，你回答道，我想買一條領(lǐng)帶。好的。請(qǐng)問(wèn)先生你想要買什么價(jià)位的。200元鈔票左右的，我就要你陳列在櫥窗里的那種。好的。先生，請(qǐng)您到這這邊來(lái)選擇一條吧。因此，你從中選一了一條，并問(wèn)他感受如何樣，他回答講專門好，因此你便叫他把它包起來(lái)。先生請(qǐng)問(wèn)你您還要些什么嗎，當(dāng)他把領(lǐng)帶放入紙包的時(shí)候，你告訴他你什么也不需要了，因此你差不多無(wú)話可講了，他便找還了你的零鈔票，然后道一聲感謝。這類談話是專門一般的，它的目的的明確，結(jié)果人特不中意。但是那位職員是如何呢，他回答了你的問(wèn)題，供給了你的需要，幸免了你受冒犯，看著你走出店專門勝任的店員，事實(shí)上，他在那個(gè)熟悉的工作環(huán)境中，差不多像一架機(jī)器似的，有效率地工作了專門多年，他也許一直有保持這只飯碗，然而，這么多年來(lái)，他的薪水并不見(jiàn)增加。現(xiàn)在設(shè)想你走進(jìn)另外一家商店去買領(lǐng)帶。迎接你的是一位真正的推銷員而不僅僅只是一個(gè)招待員而已，那么，情況的進(jìn)展可能完全不同了，我想買條領(lǐng)帶，你對(duì)他講。是，先生，他回答，我想請(qǐng)你到這邊櫥窗里看看這幾條樣品。你掃視著那些領(lǐng)帶，覺(jué)得它們都專門顯眼，因此你猶豫起來(lái)，過(guò)了一會(huì)兒，當(dāng)你還有些遲疑時(shí)，他從中抽出來(lái)一條領(lǐng)帶，把它打好配在你在所穿的灰色衣服上，他并沒(méi)有加以評(píng)論，只是他的動(dòng)機(jī)和表情看起來(lái)在講。這條領(lǐng)帶配在你的身上看起來(lái)特不漂亮，你兩次打量著這條領(lǐng)帶，覺(jué)得它的確專門適合自己，接著你又走到那邊的櫥窗，去看看是否還有更適合自己的，當(dāng)你回來(lái)時(shí)，你差不多決定買這條領(lǐng)帶了。這時(shí)，你想到了一個(gè)問(wèn)題。喂，這條領(lǐng)帶要多么鈔票。你問(wèn)300元，推銷員講你們不是有200元的領(lǐng)帶嗎，我看見(jiàn)它們放在櫥窗里的，是的，就在那個(gè)地點(diǎn)，這時(shí)你看著放在那邊的200元鈔票的領(lǐng)帶，覺(jué)得它們?nèi)绾稳鐒偛旁嚧鞯哪菞l好，因此你再次問(wèn)到那放著300元鈔票領(lǐng)帶的地點(diǎn)，把它打好和200元鈔票的領(lǐng)帶比較一下，你現(xiàn)在才明白只有這條領(lǐng)帶差不多上你自己中意。好，你嘆了口氣講，我就買這一條。真是條好領(lǐng)帶，推銷員一邊把領(lǐng)帶紙包中，一邊由衷地講，這條領(lǐng)帶又顯眼又神氣，而且正好和您的這套服裝相配。你內(nèi)心中感到一陣得意，覺(jué)得你的鑒賞力難道能得到一個(gè)審美專家的賞識(shí)，因此你就陷井他推銷的妙策中去了，那推銷員雙接著問(wèn)道。先生，您是不是經(jīng)經(jīng)常穿深黃色的服裝，這時(shí)他仍把您的領(lǐng)帶拿在手中。不，我穿藍(lán)色地衣服，有時(shí)也穿黃色的，你回答道，你明白他的用意所有，因此你就重新實(shí)施你的攻擊策略，然而他卻另采取了一條出乎意料地點(diǎn)法。好極了，這條領(lǐng)帶配黃色和藍(lán)色都不難看，只是它最適宜配灰色的衣服，因此它也能夠配不地顏色的衣服，盡管它配在一套藍(lán)色的衣服上會(huì)顯得有點(diǎn)炫目，假如是配藍(lán)色地衣服的話，就需要略微有點(diǎn)紅色，例如這條領(lǐng)帶就較為合適。他拿出了一條300元的領(lǐng)帶，你停頓了一下，你默默地承認(rèn)，這一條配上你那套藍(lán)色的衣服會(huì)特不漂亮，然而另一去援軍來(lái)增強(qiáng)你對(duì)推銷員術(shù)的抵抗了。不，今天就罷了，你大聲講道，并抓緊從他手上接下紙包走出門口。直至現(xiàn)在，你也許還可不能太多想到領(lǐng)帶這回事上去，圣誕節(jié)來(lái)了，大伙兒送給你的領(lǐng)帶只有素靜與鮮艷了，第二天，當(dāng)你打領(lǐng)帶的時(shí)候，你看著鏡子中的自己，覺(jué)得新買的這條領(lǐng)帶和這套灰色的衣服配起來(lái)是多么地整潔啊。然而兩天之后，當(dāng)你穿上一套藍(lán)色的服裝時(shí)候，你特不留心到了那條領(lǐng)帶，你感受新買的這條的確專門好，但是你總以為這條是適宜灰色的，假如配上一條帶紅色的領(lǐng)帶，那或許就不太顯得炫目了，因此你又來(lái)到了那位年表人的商店。談話要適可而止那位年青人明白應(yīng)當(dāng)如何樣講話，他可不能使他的談話陷于單調(diào)，當(dāng)你和他都靜默無(wú)言時(shí)，他已達(dá)到了他的目的了，他十分了解他所造成的效果，而在他簡(jiǎn)短的談話中，他不動(dòng)聲色卻又巧妙地實(shí)施著自己的打算。當(dāng)你贊許他們要買條領(lǐng)帶時(shí)，他盡力使之合你的胃口，同時(shí)使你避開(kāi)200塊鈔票的廉價(jià)貨，而引導(dǎo)你直到陳列著300塊一條的領(lǐng)帶的櫥窗來(lái)，他明明白若他詢問(wèn)你，你會(huì)指明要那件價(jià)格低的商品的，假若你當(dāng)時(shí)只看到那價(jià)值200塊鈔票的領(lǐng)帶，你也許就能從到一條中意的來(lái)，然而，假如你第一眼看到的是價(jià)值300塊的價(jià)格高昂一點(diǎn)的領(lǐng)帶，因此那價(jià)格值200塊的領(lǐng)帶相形之下做一日和尚撞一天便顯得蹩腳了專門多，因此那個(gè)聰慧的推銷員會(huì)巧妙地讓顧客避開(kāi)價(jià)格低的領(lǐng)帶，為幸免顧客的防衛(wèi)心理，聰慧的推銷員采納的方法，在于不使其談話有任何可能使你感到他是在引誘你進(jìn)入圈套的暗示，在如此做的時(shí)候，他的一言一行都在表明你是一個(gè)使人感到興趣的談話對(duì)象。我們看到，這位推銷員并沒(méi)有講專門多能夠阻礙你作出選擇的話題，他明白顧客不喜愛(ài)那種居高臨下的推銷手段，每個(gè)人都喜愛(ài)按照自己的意思行事，而不情愿依他人所講，同時(shí)你又不十分確定，你對(duì)領(lǐng)帶的鑒不能力是否可靠，因此假若一個(gè)比你更能鑒不的人指點(diǎn)你，你應(yīng)付感到十分放心了。推銷員為了留心這種情形起見(jiàn)，必須使其向顧客推舉的商品能夠順利地被顧客所同意，他并不是在教導(dǎo)你應(yīng)該如何樣如何做，他只想喚起你的注意，用一種可不能引起不快的方法來(lái)告訴你這是一條最能適合你的領(lǐng)帶。他后來(lái)又顯出你的感召力，他幸免給你勸講－談話藝術(shù)的大師們是專門少予人以勸講的，除了被人請(qǐng)求的時(shí)候，而且即使是他們予人以勸講的話，也顯得特不慎重而優(yōu)美。同時(shí)，這位推銷員事實(shí)上是在指導(dǎo)你如何樣進(jìn)行選擇，他在指導(dǎo)你時(shí)，并可不能講你應(yīng)當(dāng)如何樣如何樣的選擇，他只是給你一個(gè)暗示，使你能自己明白，像如此地建立一個(gè)暗示，確是談話能力的一個(gè)有效的試驗(yàn)，人們?cè)诎l(fā)覺(jué)他們自己明白得一些東西時(shí)，常比不人告訴他們這些時(shí)感到更快樂(lè)。不僅如此，女士們推銷員和你的交易還沒(méi)有結(jié)束呢，他已較之一般服務(wù)員所能完成的多過(guò)了百分之五十，那便是推銷了一條價(jià)值300塊而非200塊的領(lǐng)帶，然而他還并未以此為滿足，他還要嘗試著賣給你兩條領(lǐng)帶。這位領(lǐng)帶推銷員實(shí)在是太了解人的心理了，因而他克敵沒(méi)有比叫人不預(yù)備買的東西再討厭只是的事了，假如一個(gè)人跑進(jìn)一家理發(fā)店去理發(fā)，然而那理發(fā)師卻要讓他買剃刀，生發(fā)油，木梳，香水，那是多么可厭的事。因?yàn)樗靼讘?yīng)用此種戰(zhàn)術(shù)而產(chǎn)生的惡劣后果，因此他幸免來(lái)困擾你，他并不把一個(gè)成熟的觀念植于你心中，而只給你撤下一把種子，他只指出哪一條領(lǐng)帶更能適合你的衣服，讓你的舉止表現(xiàn)得更優(yōu)美，至于其他部分則留給你的想像去完成了，這一觀念今天也許可不能生長(zhǎng)與開(kāi)花，只是卻可能是下星期的一筆交易，其結(jié)果也是同樣的呢。這位推銷員，不論他自己明白與否，確有點(diǎn)心理學(xué)家的派頭，他明白人性，他明白在某種情景之下，人的感受如何，他明白什么情況應(yīng)該講，應(yīng)該講，他清晰如何改變一個(gè)人的情感，他能從不人伯觀點(diǎn)中了解不人的心思，同時(shí)能從不人的這種觀點(diǎn)動(dòng)身，把不人引導(dǎo)到自己觀點(diǎn)里來(lái)，他的人格魅力讓人悅服，而且他能輕而易舉的使用不人尊敬他的推斷。他也許要講了，這位青年人或許能夠講是一位一流的推銷員，然而這與一個(gè)優(yōu)秀的談話者之間，有什么聯(lián)系嗎。談話者的條件那么你認(rèn)為一個(gè)優(yōu)良的談話者需要一些什么樣的條件呢，是談話能使人欣悅的才能嗎，是永久可不能講出一些莫名其妙的話的才能呢，是不論講到什么話題－藝術(shù)音樂(lè)，歷史政治、都能應(yīng)付自如，興致盎然的嗎，是能寵辱不驚，從容不迫地應(yīng)對(duì)各種場(chǎng)合的大將風(fēng)度嗎。我明白你內(nèi)心在想些什么，瑪哈菲博士在他那本聞名的《談話藝術(shù)的原則》一書(shū)的序文中，曾明確地講明了人們關(guān)于一場(chǎng)談話所能達(dá)到的理想狀態(tài)他講道。“談話的真正目標(biāo)乃在于愉悅?cè)藗?、并使人們感到幽默”瑪哈菲博士所描述的這種目的是令人神往的，而真正能達(dá)到這一目的的談話者也一定是一個(gè)能給人帶來(lái)歡樂(lè)的人，盡管如此，但在一場(chǎng)談話中實(shí)際上我們還有比這更多的目的呢。毫無(wú)疑問(wèn)，驪哈菲博士的那本小冊(cè)子是談話這一問(wèn)題的經(jīng)典之作，我們還沒(méi)有見(jiàn)到誰(shuí)能比他更清晰地分析過(guò)這題目，但是這位教授討論的卻是政治會(huì)談式的談話，他所活動(dòng)的范圍是在愛(ài)爾蘭的北部，而他的菱問(wèn)世以來(lái)已有五十多年了，他在著作中所指的談話，乃是一些莊嚴(yán)的交換觀念和情報(bào)的談話，以愉悅?cè)藗?，一種有味的談話的目的，事實(shí)上即存在于他談話的本身，而不在達(dá)到其目的的方法。一位匿名作家曾經(jīng)如此講過(guò)：談話，是所有交際場(chǎng)合中所必須的，在一切社會(huì)生活中占有特不重要的地位，因此，一場(chǎng)完美的談話必須有味而愉快，但是有味而愉快卻并不能講是它的所有目的，也確實(shí)是講有味而愉快是談話的必要但不充分條件，準(zhǔn)確地講，談話乃是行為和思想觀念的交換。常用的戰(zhàn)術(shù)時(shí)刻與地點(diǎn)并不能改變?nèi)藗兊男睦?，不在一個(gè)社會(huì)性的集會(huì)或一個(gè)商業(yè)性的會(huì)議中，你必須依照你一貫的原則和未分選機(jī)宜進(jìn)行，你的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)應(yīng)受制于你的固有的目標(biāo)及與你接觸的人們，假如你是一個(gè)富有技巧的談話者，那么，你所希冀的目的一定能成功的的。因此，我們并不講在任何一次談話中你都必須有一個(gè)明確的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，而只是講你應(yīng)該常常有一個(gè)目的，哪怕你僅僅是對(duì)不人講，你想今天會(huì)下雨嗎，你也是有著一個(gè)目的的，這能夠打破一種使嗎，你也是有著一個(gè)目的，這能夠打破一種使人窒息的靜默，這可使他人感到平和，這可開(kāi)始使談話接著下去，以致有更多的興趣的話題可自然而然地接上來(lái)，以致有更多有興趣的話題可自然百然地接下來(lái)，甚至這還可讓不人看出你是一個(gè)特不友好的人，他十分情愿與你交換談話及意見(jiàn)，不論你的理由如何，你總喜愛(ài)聽(tīng)到你自己講話的聲音吧。讓話接著這句簡(jiǎn)單的問(wèn)句：你想今天會(huì)下雨，給我們一個(gè)例子，講明它是談話中一個(gè)簡(jiǎn)單的重要的因素，它喚起了一個(gè)連續(xù)的思想，現(xiàn)在我們就來(lái)討論它。假若我曾如此對(duì)你講，今天會(huì)下雨，由于我的確信的語(yǔ)氣，我在我講話結(jié)束時(shí)就宣布了一個(gè)推斷，那應(yīng)是今天確信要下雨，既然如此，還有什么值得討論的呢，如此下面就沒(méi)有話談了，因?yàn)槲覀儧](méi)有給不人留下絲毫講話的余地。愛(ài)諾特.佩洛特英國(guó)19世紀(jì)小講家，詩(shī)人在他的的一篇通俗的小品文中曾紀(jì)錄下了一篇經(jīng)典的談話，情況是如此的。兩個(gè)英國(guó)人在街上相遇了天氣特不潮濕，是嗎，第一個(gè)講是的，的確潮濕，可不是嗎，第二個(gè)回答道。是的，確實(shí)是的，第一個(gè)確定地講因此接著他們的談話便停了下來(lái)，之后，其中的一個(gè)為了盡力接著這次談話，便講希望改日能好點(diǎn)聽(tīng)到這話，其中的一個(gè)為了應(yīng)付句話，便講道，是的，但愿如此。沉默又一次降臨到了他們身上。通過(guò)這一對(duì)話情景，愛(ài)諾特，佩洛特真實(shí)地表明了每一個(gè)英國(guó)人教師一座沉默的海島的真理。這次談話毫不驚奇，它的確是專門尷尬的，你講是嗎，作為一個(gè)話題的天氣，是如此的狹窄而瑣細(xì)，以致沒(méi)有一個(gè)能對(duì)此講出更多。事實(shí)上，此言差矣，事實(shí)上，假如講在語(yǔ)言中有一些最漂亮，最有生氣的話的話，那確信是關(guān)于氣候方面的描寫(xiě)，事實(shí)上，天氣是一個(gè)生活的重要的話題，不僅它能給海上的旅行的人，航空員，農(nóng)夫以深刻的印象，而且它還能表達(dá)我們所有的行為和期望，因?yàn)槲覀兂３Ｅc氣候打交道，因此，談話天氣，這不僅以成為講座的題目，甚至有時(shí)不是其他重要的場(chǎng)合的開(kāi)場(chǎng)白。然而我所講起的情況并非是最最重要的，任何談話中的要素，是在于我們講些什么關(guān)于題目的話以及如何樣講。兩類談話一般講來(lái)，談話可分為兩類。為談話而談話。為達(dá)到其他目的而談話。當(dāng)我們?yōu)檎勗挾勗挄r(shí)，常是為了滿足我們以下兩種需要的。交友的欲望。觀念的交換。當(dāng)我們?yōu)檫_(dá)到某種目的而談話時(shí)，我們往往采納多種的開(kāi)工的話題，社會(huì)的，政治的，商業(yè)的，教育的，或者其他的各種性質(zhì)的。第一類談話，也即為了談話而談話，我們可稱之為一種非功利的藝術(shù)或純粹藝術(shù)，第二類談話即為達(dá)到其他目的而談話，我們可稱之為功利性的藝術(shù)或有用藝術(shù)，兩者皆依據(jù)同一的原則，假如一個(gè)人能掌握好第一類談話的技巧，那么他也必定會(huì)把這種技巧應(yīng)用到第二類上去，關(guān)于這兩種談話，你都能夠從對(duì)方的反應(yīng)來(lái)推斷出你的談話效果，關(guān)于你的能力，你還可應(yīng)用一種特不簡(jiǎn)單的測(cè)驗(yàn)，你達(dá)到了你的目的嗎，假如你只是為了談話而談話，那么，作為你談話對(duì)象的他人的情緒狀態(tài)是否已被激發(fā)起來(lái)，他是否感受愉快，若你是為達(dá)到其他目的而談話，那么，對(duì)方是否聽(tīng)取并同意了你的觀點(diǎn)，在任何情形之下，他是否對(duì)這談話感到愉快。當(dāng)我們?cè)谘芯空勗捈夹g(shù)時(shí)，不管是把它作為純粹藝術(shù)不是有用藝術(shù)，我們心中都應(yīng)該想著這一目的，書(shū)中每一章都將會(huì)談到它們，大體來(lái)講有這么三個(gè)步驟。第一步用良好的方法開(kāi)始那些適合于你的嗅探者的談話，第二步確實(shí)是一步步使你通過(guò)戰(zhàn)術(shù)來(lái)適應(yīng)任何情形之下的談話。最后則會(huì)給你提出建議，以使你能產(chǎn)生出你所想要的產(chǎn)生的印象。在下面的章節(jié)中，我們獎(jiǎng)在談話中安排大量練習(xí)和建議，告訴你如何樣講及如何樣做，假如你能認(rèn)真地加以練習(xí)，自會(huì)給你以實(shí)際上的極大的關(guān)心，談話正如任何一種藝術(shù)中一樣，只有不斷地練習(xí)才會(huì)熟能生巧。在公元前300年左右，希臘有一個(gè)政治家，他以自己的實(shí)際行動(dòng)在這一方面給我們做出了一個(gè)良好的榜樣，他向表明了他堅(jiān)持不懈這一優(yōu)良品質(zhì)的巨大魔力。德摩西尼天生應(yīng)是一個(gè)聲音微弱，吐字不清，而又有點(diǎn)氣喘的人，尤其是“R”那個(gè)字母他如何也講不清晰，而且他的發(fā)音也專門糟糕。傳講他為了克服這些齒唇上的缺憾，便把石子含在嘴里練習(xí)，他站在法利藍(lán)的海濱想將波浪喊得平靜下來(lái)，他向山上跑時(shí)便開(kāi)始背誦，練習(xí)一口氣念了好幾行字，他站在鏡子面前演講，以矯正自己所姿勢(shì)，當(dāng)他站起來(lái)對(duì)大眾演講時(shí)，他差不多經(jīng)歷了許多次的失敗，當(dāng)他第一次嘗試時(shí)，他的語(yǔ)句完全混亂了，因此聽(tīng)眾們都放聲大笑，他專門建立了一個(gè)地洞，每天在里面練習(xí)他的聲音和演講的姿勢(shì)，每次練習(xí)問(wèn)題兩三個(gè)月，他還將自己怕頭發(fā)剃去了半邊，以此來(lái)抗拒想上街的欲念。他的堅(jiān)持終于取得了結(jié)果，德摩西尼成為了自來(lái)以來(lái)最偉大的演講家之一。本章練習(xí)為了使你談話日漸進(jìn)步，初學(xué)者必須在其預(yù)備談話者，按以下步驟不斷地加以練習(xí)。一、從今天的報(bào)紙上，選取幾條適合一般興趣的新聞，比如運(yùn)動(dòng)，政治，突發(fā)事件等等，并把它們牢記在內(nèi)心。二、想出幾條因?yàn)檫@些新聞而引起的一般問(wèn)題，如被人打死的拳擊手，什么緣故常常是拳擊手的教練，一個(gè)產(chǎn)婦在醫(yī)院中生小孩時(shí)，因?yàn)樽o(hù)士一時(shí)疏忽，把她的小孩和不人的給搞混了，但是她自己對(duì)比卻毫無(wú)所知，那么，在17年后，當(dāng)這一錯(cuò)誤被人發(fā)覺(jué)后，他還會(huì)愛(ài)好自己的小孩嗎，等等諸如此類的情況。第二章如何開(kāi)始一場(chǎng)談話找出一個(gè)好話題來(lái)開(kāi)始一場(chǎng)談話，因此是一個(gè)特不合理的百行之有效的方法，問(wèn)題是找到一個(gè)話題后，又如何才能把它講得圓通而引人入勝呢，比如，你在一條橫越大西洋的郵般上進(jìn)行午餐，你旁邊坐著兩個(gè)漂亮的女子，她們的臉色和眼睛都因海洋上的暴風(fēng)和船舶的搖撼而顯得憔悴，沒(méi)有了光澤，你耐不住旅途的寂寞想和她們搭訕，因此你如此講道。這暴風(fēng)真是討厭，天氣這么不行，我真相回家啊，想想要是在這會(huì)呆在家里那該會(huì)是多么甜蜜啊，我想我那個(gè)時(shí)候一定會(huì)在廚房里燒汕餅，哦，我?guī)缀趼劦搅四欠N誘人的香味了，我們談?wù)動(dòng)嘘P(guān)吃的事吧這哪里像在講話，這簡(jiǎn)直是在做一篇刻板的文章，在那種惡劣的環(huán)境下，你的這番話能否讓那兩位女孩臉上失去的光澤恢復(fù)過(guò)來(lái)嗎。在某種具體的環(huán)境之下，如何樣選擇談話時(shí)“由頭的確是個(gè)問(wèn)題，因此這也正如其他的問(wèn)題會(huì)有一個(gè)解決方法一樣，我們也能找到一個(gè)解決它的方法，同時(shí)一旦我們掌握了一些差不多原則，以后遇到問(wèn)題時(shí)我們只需要依葫蘆畫(huà)瓢，將這些差不多原則靈活運(yùn)用便能夠?qū)?wèn)題解決了。談話必須有味首先，要使一場(chǎng)談話取得成功，就必須讓對(duì)方感到專門有味才行，這句話的意思是講，要使對(duì)方的全體在在場(chǎng)者都覺(jué)得有味，但這并不講必須要使他們?nèi)w都對(duì)所有的話題感興趣，也并非講一定要使參與談話者同意或不同意你講的所有話，而是講，在一場(chǎng)談話中，你至少必須做到使每一個(gè)在場(chǎng)的人殾對(duì)它有某些興趣。我的幾個(gè)朋友最近聚在一起時(shí)，經(jīng)常會(huì)討論到不久前所發(fā)生的一場(chǎng)有味的談話，在那次談話中，有一個(gè)特不專門的人才，他是一位知名的考古學(xué)家。這是我在這所房子中度過(guò)的一個(gè)前所未有的最有味的晚會(huì)，漢蒙講，我從來(lái)沒(méi)有想到過(guò)在這短短的時(shí)刻里，自己難道獲得了這么多的知識(shí)，在此之前我還以為古埃及人制作木乃伊讓尸體不腐爛的技術(shù)早已失傳了，但是這位考古學(xué)家把這一切都告訴給了我們，你們想一想，多奇異啊，他們只需要用士瀝青就可心保持木乃伊不壞了漢蒙是一名筑路架橋的工程師，因此他只要一聽(tīng)到不人講到瀝青，都能引起他的興趣，還有，他對(duì)古代的情況簡(jiǎn)直是一無(wú)所知，因此凡是講到古時(shí)候的情況，殾能使他感到新奇有味，他之因此會(huì)覺(jué)得這場(chǎng)談話有味，是因?yàn)樗麖膶W(xué)到了許多的東西。但是關(guān)于弗蘭克來(lái)講，情況又完全不同。我怕他（指考古學(xué)家）的盛譽(yù)己將你迷醉了，我首先就已提出了關(guān)于木乃伊之因此可不能腐蝕的意見(jiàn)，而且我的解釋比他的道理得多，他的考據(jù)的結(jié)論，明眼人一眼就能看得出是有漏洞的呢，而且還有另外一件特不重要的事實(shí)，他還沒(méi)有考慮到有誰(shuí)聽(tīng)講在尼羅河流域附近，曾發(fā)覺(jué)土瀝青嗎，假如土瀝青在法老朝代有過(guò)，那么，今天我們也應(yīng)該能找到這種東西啊。就如此他接著不斷地?cái)⑹鱿氯?，把那們考古學(xué)家考據(jù)的弱點(diǎn)攻擊得體無(wú)完膚，他能夠放膽地攻擊他因?yàn)榭脊艑W(xué)家今晚并未在場(chǎng)呢，你看，弗蘭克是個(gè)微不足道的人，他盡情地攻擊他的敵人，并從中得到了極大的滿足。你注意到在此場(chǎng)談話中，弗蘭克與漢蒙之間的不同了嗎，漢蒙因獲得知識(shí)百快樂(lè)，弗蘭克因反對(duì)科學(xué)而得意。他們問(wèn)我關(guān)于這次的談話感受如何，我照理應(yīng)幸免回答這一問(wèn)題。因?yàn)槲胰舾嬖V他們我的真實(shí)方法，可能會(huì)惹他們不快樂(lè)的，但他們教師我的朋友，他們明白我的癖好，而且我的意見(jiàn)也決可不能使他們苦惱，因此我便坦白地講我對(duì)那位學(xué)者的話特不感興趣，漢蒙，你在那場(chǎng)談話之前不是曾進(jìn)起過(guò)修路的情況的嗎，因此我猜想他或許是受你的啟發(fā)百談到土瀝青的用場(chǎng)的，你瞧，你給了你一個(gè)使你感到興趣的開(kāi)端。他同時(shí)也專門聰慧地緩和了你的反對(duì)的，弗蘭克他講土瀝青并非是埃及人們用來(lái)保持尸體不朽的惟一良方，毫無(wú)疑問(wèn)，他一定在你的眼光中，看出了一線戰(zhàn)斗員的光輝，而且他也不想使你感到羞辱。后來(lái)他把梅琪也牽扯到了談話中來(lái)了，這是我最感興趣的一件事，當(dāng)他轉(zhuǎn)向梅琪問(wèn)她可知克里奧帕特拉的頭發(fā)是金色依舊不的顏色的，他便不再對(duì)木乃伊的問(wèn)題進(jìn)行更深的討論了，直至那時(shí)為止，你是專門沉默的，梅琪。但是我對(duì)那個(gè)問(wèn)題專門感興趣呢，梅琪提出抗議，她是我們那次聚會(huì)中的女主人。那么你對(duì)他那種富有韻律感的聲調(diào)感興趣嗎，我們問(wèn)他，他的聲音在無(wú)線電中聽(tīng)起來(lái)還要有磁性得多呢，同時(shí)你注意到他那常常的棕色眼睛了嗎，他講話時(shí)眼睛煥發(fā)出多么熱情的光彩啊，然而我對(duì)他依舊覺(jué)得點(diǎn)遺憾，因?yàn)槟俏豢脊艑W(xué)家是個(gè)特不年輕而漂亮的教授，因此我們才如此調(diào)侃梅琪。什么緣故。梅琪問(wèn)。我一看到他那領(lǐng)上的紐扣立即脫落時(shí)，我做一日和尚撞一天鐘想到他是多么需要一個(gè)人來(lái)照顧他，他是個(gè)單身漢，對(duì)吧.兩種興趣那個(gè)地點(diǎn)有四個(gè)人，盡管他們中的每個(gè)人對(duì)這場(chǎng)談話都專門感興趣，然而每個(gè)人對(duì)此均有不同的反應(yīng)，我們中有兩個(gè)人關(guān)于該談話中的內(nèi)容感興趣，而另外兩個(gè)人則是對(duì)那位講話的有興趣。前面兩個(gè)人，其中一個(gè)是因?yàn)閺倪@一談話中獲得了知識(shí)，而興味盎然，而另一個(gè)則是因?yàn)槟芎退粨Q意見(jiàn)而興趣備增，但后面的兩個(gè)人，其中之一在觀賞該發(fā)言人談話的技巧，并不注意他的講話，而最后一個(gè)人，則既不聽(tīng)他的講話，也不對(duì)他講話的技巧感興趣，或則她在想如何能使他有此學(xué)識(shí)的背景及其他經(jīng)驗(yàn)，老實(shí)講，她正對(duì)他個(gè)人感興趣，講話不講話，事實(shí)上對(duì)她并無(wú)什么阻礙。然而不論在一場(chǎng)談話中有著多少人參加，事實(shí)上他們所感受到的，不外乎如下兩樣?xùn)|西。一、他們對(duì)話題本身感興趣。

二、他們對(duì)談話的發(fā)言人感興趣。我們猜想，你在希冀開(kāi)始一場(chǎng)成功的談話，你的目的究竟何在，是難以可能的，你股票上市公司使不人對(duì)你的才能和學(xué)識(shí)起敬，因此你想對(duì)某幾點(diǎn)事物上發(fā)表些意見(jiàn)，你也可能想使不人能受你的話語(yǔ)的刺激而為你做事，你也可能只是想使不人感受歡樂(lè)，不論你的目的如何，總之，你都要使不人感受歡樂(lè)，不率你目的如何，總之，你都要使不人對(duì)你的談話感興趣，那么，你用什么方法來(lái)達(dá)到那個(gè)目的呢。話題與個(gè)人你須記得，能使他人你感興趣的東西只有兩個(gè)一個(gè)是你所談?wù)摰氖挛?，還有一個(gè)確實(shí)是談話者本人，而那談話者正是你自己。最近，我們?nèi)⒓佣∽宓募彝?，三歲的小湯姆，加丁不小心摔疼了頭，他的眼睛睜得大大的咧著嘴，哭喪著臉，眼淚立即就要奪眶而出，我們中間一個(gè)反應(yīng)靈活的朋友明白如何來(lái)應(yīng)付這種局面，因此，你便轉(zhuǎn)向加丁夫人，聲音洪亮地講道。我必須要告訴你一個(gè)關(guān)于一個(gè)名叫湯姆的小孩的故事，他是你在到你們家前在街上碰到的，他只有三歲，是一人特不勇敢的小孩，你自鳴得意他在干什么嗎，他摔在地上，頭被撞得專門疼，那么你想他要哭了，是嗎，但是沒(méi)有，他的表現(xiàn)特不勇敢，一點(diǎn)也不像一個(gè)三歲的小小孩，他揉了揉摔疼的腦袋，一邊站起來(lái)一邊還講道，我跌得并不重，講罷，他又接著玩自己的游戲了，我想那個(gè)小湯姆長(zhǎng)大了一定會(huì)成為一個(gè)專門勇敢、專門強(qiáng)壯的人，他確信能成為一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)士。因此，這一番言論的效果是可想而知的，小加丁站在那兒，張大著嘴，睜圓著眼睛凝視著那位談話者，他想聽(tīng)聽(tīng)那個(gè)也叫湯姆的小孩的故事，等得他明白那個(gè)湯姆的勇敢行為時(shí)，他也盡力忍不隹讓自己哭泣了。那個(gè)戰(zhàn)略的成功因素有二:那位假想的小孩也叫湯姆，因此那個(gè)小孩的注意力專門容易就被吸引住了講話是對(duì)他母親而非對(duì)他而發(fā)的，因此那個(gè)妙策可不能顯得太明顯。那個(gè)技巧只要稍為改變一下，也可在大人心中實(shí)行。反過(guò)來(lái)講，那個(gè)小孩并非談話中的第三者，事實(shí)上，他在談話者的目的所在，一切的講話事實(shí)上是對(duì)他而發(fā)的，因此，我們對(duì)談話的興趣，一般都會(huì)圍繞著話題與對(duì)方展開(kāi)。而在這兩者之中，最有味的最重要的則在于對(duì)方，同時(shí)你也須時(shí)注意你采納的話題須對(duì)準(zhǔn)其人興趣而發(fā)。情緒與天性因?yàn)橐粋€(gè)人常常只會(huì)對(duì)他自己感興趣，因此人要使你的興趣從自發(fā)身上轉(zhuǎn)移到你身上或你的談話上，須得通過(guò)他的情緒和天性，有人會(huì)想到他自己有關(guān)漂亮的側(cè)影，因此他喜愛(ài)不人從側(cè)面來(lái)看他，這思想給予他一個(gè)快感，同時(shí)，有人在明白不人在艷羨他的時(shí)候，會(huì)特不的快樂(lè)，毫無(wú)疑義，有的人是對(duì)他自身及其感情而感興趣，有的人則對(duì)排球感興趣，你會(huì)講這不是他自身，而是另外一件情況了，是嗎。但是并不，他仍是對(duì)他自身感興趣的，這是當(dāng)他在注意或談?wù)撘淮胃?jìng)賽時(shí)，他那時(shí)的發(fā)怒，驚奇，愉快等情緒，在使他感興趣呢。下面幾種是我們每個(gè)人才有的差不多的本能。吸引力自信意識(shí)自卑意識(shí)好奇心厭惡感好斗性躲避性

除此之外我們中有多數(shù)人還有著幾種本能或情緒上的趨勢(shì)。制造沖動(dòng)生殖（或性）沖動(dòng)十、占有性

一切人所有的天性本能都已包括在內(nèi)了，只要涉及到以上諸方面的人的天性，那么，你在談話中隨便針對(duì)哪一方面講出一句，總會(huì)喚起對(duì)方的一種本能的，因此你便能趕忙激起他的興趣來(lái)了。愉快與不愉快因此對(duì)方的興趣是被激發(fā)起來(lái)了，然而還不能講是愉快的，你得明白，本能有兩種一種是愉快的一種是不有愉快的，吸引力的本能會(huì)激起對(duì)方的愉快同時(shí)他還獲得更多的知識(shí)，觀念，經(jīng)驗(yàn)，思想和建議，而這種種又皆能使他的興趣保持不衰，換言之，他會(huì)因?yàn)槁?tīng)到這些話題而主支參與談話，并對(duì)談話的主題有強(qiáng)烈的興趣，從另一方面來(lái)講，談話若激起了他的厭惡心，那么其結(jié)果確信可不能趨于愉快了?，F(xiàn)在，我們不妨花費(fèi)幾分鐘來(lái)認(rèn)真回憶起一下這些天性，因?yàn)樗鼈儗?shí)際上是乃是一切談話的基礎(chǔ)，事實(shí)上，我們能夠看到，其中有幾種天性是沖突的，如吸引力正是厭惡感的反面，自信意識(shí)正是自卑意識(shí)的反面，而好斗性則是躲避性的反面。吸引力好奇性的反面即包藏在其自身中，那確實(shí)是講，這是一種相反的情緒趨向的沖突，有睦趨向到吸引力，而另一則向著躲避性的方面進(jìn)展。人們所有的天性中最高貴的一種，確實(shí)是吸引力，其最高的表現(xiàn)形式，稱之曰愛(ài)情，而程度稍淺者即友誼，除此之外，尚有其他多種表形式，如愛(ài)國(guó)心同情心感激心崇敬心助人心寬大心你假如能在談話中激起蘊(yùn)合在對(duì)方睥這其中的任何種情感，那么你與你的聽(tīng)者之間的興趣即能保持不衰，吸引力就能從你本人或從你的話題中源源不斷地生發(fā)出來(lái)，請(qǐng)看下面的實(shí)例。設(shè)想你正在乘坐火車，你已坐了好久，而且前面還有著長(zhǎng)長(zhǎng)的踟，你想與他人講講話，這是好群性在和你作對(duì)，記住，而你乃盡力想使你的趣富有刺激性，坐在你旁邊的一位像是一個(gè)頗有味的家伙，你專門想明白他的底細(xì)，因此你便搭訕道。對(duì)不起，有火柴嗎。但是他一句話都沒(méi)有講，只點(diǎn)點(diǎn)頭，從袋里拿出了一盒火柴給你，你點(diǎn)了煙，在還給他火柴盒時(shí)又講了聲感謝，他又點(diǎn)點(diǎn)了頭，把它收下放進(jìn)口袋里面去了。真是又長(zhǎng)又討厭的旅程，你接著講，你是否有同感呢是的，真討厭，他隨聲附和，而且他的聲調(diào)中并沒(méi)有含著不快樂(lè)。只是看看這一路的稻田，倒還有點(diǎn)意思。你接著講假如是在一兩個(gè)月前，裟還沒(méi)有被收獲之前，那一定更好看呢，我常想我們的那些政治家們，在未到華盛頓上任之前，最好先到農(nóng)村去看看。唔唔，他模糊地承諾著。那個(gè)地點(diǎn)你能夠不急于講下去了，你在政治與農(nóng)業(yè)兩方面，給他提供了一個(gè)表現(xiàn)興趣的機(jī)會(huì)，他假如對(duì)這兩方面的任何一方感興趣，那么不管他是如何沉默的一個(gè)人，他也會(huì)發(fā)表一些意見(jiàn)的因此你在談話略微停頓一會(huì)兒后，通過(guò)一番考慮，你又能夠重新開(kāi)始一個(gè)話題。今天天氣真好，舒服極了，你講，現(xiàn)在正是踢足球的黃金時(shí)節(jié)，今年秋季有好幾個(gè)大學(xué)的球隊(duì)都專門出色呢，那坐在你右側(cè)的乘客提起了興致。你覺(jué)得在茅斯球隊(duì)如何，他問(wèn)。大茅斯隊(duì)專門好哇，你回答，盡管有幾個(gè)老將差不多離開(kāi)了這支隊(duì)伍，但親來(lái)的幾個(gè)球員都專門不錯(cuò)。你聽(tīng)講過(guò)一個(gè)叫希爾曼的球員嗎，他問(wèn)道，你因此聽(tīng)講過(guò)他，這時(shí)，你趕忙想到，毫無(wú)疑問(wèn)，那個(gè)希爾曼確信是此人之子，因此，你熱情地回答講，他是個(gè)強(qiáng)健有力，技術(shù)嫻熟，奔馳速度專門快，而且品行極佳的青年，大茅斯若沒(méi)有他可能就要糟糕透頂了真不科研單位了畢業(yè)之后這去球隊(duì)如何辦呢，因此這位旅客便興高采烈，滔滔不絕地談下去了。就如此，他的談話激起了他的表達(dá)欲望，特不是他對(duì)他兒子的慈愛(ài)之心，父母的愛(ài)子之心也可亻為吸引力中最富有感染力的一種形式，一個(gè)女的因此會(huì)愛(ài)她的夫君的，椙她卻更愛(ài)她的小孩，她對(duì)子女的慈愛(ài)甚至超過(guò)了她對(duì)她的父母，國(guó)家或宗教的愛(ài)情。美國(guó)聞名心理分析學(xué)弗洛姆在《愛(ài)的藝術(shù)》中談到，父母對(duì)子女的愛(ài)是最沒(méi)有條件，最崇高，最富于自我犧牲精神的愛(ài)，父母對(duì)子女的成長(zhǎng)和生活中的一切進(jìn)展都充滿了深切的關(guān)懷和期待，假如你當(dāng)著一個(gè)父母的提起他們的子女，那么，不管事實(shí)上那個(gè)小孩是否優(yōu)秀，做父母的都會(huì)產(chǎn)生一種難以抗拒的興趣，并為對(duì)方對(duì)自己小孩的關(guān)注由衷地感激。關(guān)于子女的愛(ài)，男人雖則程度較淺，但也有著相同的性質(zhì)，只只是他們表達(dá)的更含蓄更隱蔽罷了，因此，假如你想贏得一些為人父母者的好感，那么，最聰慧而又最不著痕跡的方法確實(shí)是對(duì)那做父母的人稱譽(yù)他們的小孩，或?qū)λ麄兊男『⒈硎境稣嬲\(chéng)的興趣，那么，他們的父母便會(huì)成為你的朋友了，和他們相處，你只要談到他們的小孩如何如何，那么，針對(duì)這一話題，他們可能會(huì)變得興致勃勃，神采飛揚(yáng)，有了如此的談話做底子，他們也專門容易對(duì)你敞快樂(lè)扉，無(wú)所顧忌地侃侃而談了。關(guān)于其他形式地吸引力，也可引用此條原則，和意大利人談?wù)撈恋囊獯罄L(fēng)景，對(duì)德國(guó)人夸獎(jiǎng)他們偉大的邏輯思維，那么，他們的嘴巴就永久可不能緊閉了。避開(kāi)使人厭惡的話題與吸引力正好相反的厭惡，厭惡這種情緒常在你對(duì)某些事物感到討厭或肉麻時(shí)表現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)你感受到有條油膩的蛇在刺激你的皮膚時(shí)你便會(huì)產(chǎn)生此種厭惡感，當(dāng)你面前的事物難吃得無(wú)以下咽時(shí)，當(dāng)你聞到一陣臭氣時(shí)，你也會(huì)產(chǎn)生此種厭惡感。正如你想盡力躲避使你討厭的地點(diǎn)一樣，任何和你談話的人，假如他動(dòng)不動(dòng)就要提到那些讓你討厭的話題，冷不丁就要冒犯你一下，那么，如此的對(duì)象可能也是你惟恐避之而不及的。假使在一場(chǎng)談話中間，出現(xiàn)了一個(gè)要足可冒犯在場(chǎng)任何一位來(lái)賓的話題，那么，假如想要使談話順利，友好地進(jìn)行下去，最明智的方法確實(shí)是轉(zhuǎn)換話題。激發(fā)他人的自信心關(guān)于談話來(lái)講，最差不多的素養(yǎng)確實(shí)是自信心，在那個(gè)地點(diǎn)我們首先要明白這一點(diǎn)，那確實(shí)是自信心并不是從虛榮心中激發(fā)出來(lái)的，盡管虛榮心也是表現(xiàn)自信的一種方式，在一個(gè)群體里面，幾乎每個(gè)人都希望自己占有一席安全而有優(yōu)勢(shì)的位置，我們中間的每一個(gè)人都覺(jué)得自己專門了起，在這種自視甚高的心理下，假如不人再夸獎(jiǎng)我們幾句，講不安我們就會(huì)趾高氣揚(yáng)起來(lái)，這實(shí)在是一種淺薄而又可笑的驕傲，這惟一能講明的一點(diǎn)確實(shí)是，你對(duì)自己還比較缺乏了解，更直截了當(dāng)?shù)刂v，你可能是少了一點(diǎn)自知之明。因此，假如在談話過(guò)程中你巧妙地恭維對(duì)方，那么，這些中聽(tīng)地話就會(huì)使對(duì)方產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，以為自己的地位又所增高，他的感受大半是又舒服又服帖，簡(jiǎn)直是滿意極了，和你如此的人談話，他一輩子都可不能覺(jué)得厭煩，正是在那個(gè)意義上，我們能夠斷言，天下沒(méi)有一個(gè)人不喜愛(ài)不人拍自己的馬屁的，只要不拍得太離譜就行，因此，有拍得地點(diǎn)，那是最好只是了，古往今來(lái)，拍馬屁是屢試不爽，幾乎成了官場(chǎng)中人的必修課，這一點(diǎn)，只要我們翻翻那些官場(chǎng)現(xiàn)形記就能明白了。那么，那個(gè)地點(diǎn)面究竟有什么高妙精深之外呢，要想揭開(kāi)那個(gè)秘密，不妨先來(lái)分析一下人的心理，前面我們講，我們總覺(jué)得自己比誰(shuí)都棒，每個(gè)人有一種與生俱來(lái)的優(yōu)越感，但這種優(yōu)越感怎么講只是我們自己的個(gè)人感受，人又是有理智的，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們又不是瞎子，我們專門明白，湯姆在體格上比我強(qiáng)壯，瓊斯則在心術(shù)上更勝我一籌，約翰和知識(shí)淵博，理查的邏輯思維清晰，平心而論，自己在有些方面確實(shí)不如不人，在這種情況下，我們的優(yōu)越感就受到了強(qiáng)烈的沖擊，我們不禁自問(wèn)，我確實(shí)有自已以為的那么出色嗎，我也有與眾不同的優(yōu)點(diǎn)嗎任何一個(gè)略微有點(diǎn)理智的人，面對(duì)這種現(xiàn)實(shí)的追問(wèn)，可能都可不能對(duì)自己做出一個(gè)確信的回答，在這種情況下，人對(duì)自己的地位就產(chǎn)生了懷疑。而就在現(xiàn)在，假如有一個(gè)人真誠(chéng)而熱烈地夸獎(jiǎng)你，那么，你的這顆因懷疑而戰(zhàn)粟不已的心，該會(huì)涌起一種多么強(qiáng)烈的感激和狂喜，“知我者，你也”就如此，你那因內(nèi)心的懷疑而岌岌可危的自信心不顧一切地抓住了這一根示例稻草，它因之而得救了，此即恭維的最大魔力所在。海洋里有一種特不的龍蝦，它們有一只巨大的右腳，當(dāng)你站在一個(gè)或一個(gè)以上的雌蝦之前時(shí)，它們便會(huì)驕傲地興趣自己的那雙大腳，當(dāng)孔雀到了求偶的季節(jié)，雄孔雀打開(kāi)自己的漂亮的尾巴，神氣十足地在雌孔雀面前高祖闊步。人類也喜愛(ài)此種夸耀，這并非是驕傲，正如龍蝦和孔雀炫耀它們那種專門的美一樣，人類也天生就喜愛(ài)在一個(gè)機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)炫耀他們自己，當(dāng)你談起一個(gè)可引起他的自信心的話題時(shí)，他便能自由自在地談?wù)撓氯?。使用恭維激發(fā)這種自信心的最簡(jiǎn)單的最適用的一種方法確實(shí)是恭維，在談話中，恭維有著一種特不重要的機(jī)能，然而如若對(duì)它使用過(guò)濫，把它用在不恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，或在表達(dá)進(jìn)態(tài)度不誠(chéng)懇，那么，它不但可不能激起他人的好感，反面會(huì)引出對(duì)方的厭惡，但是假如在個(gè)特定的時(shí)機(jī)，把恭維使用的恰到好處，那么，它會(huì)對(duì)對(duì)方的自信心施加一個(gè)特不適當(dāng)?shù)拇碳ぃ莻€(gè)刺激能引起對(duì)方相應(yīng)的反應(yīng)，增強(qiáng)其交談的積極性和主動(dòng)性，如此就能使意見(jiàn)和知識(shí)交換得更順暢。要使恭維格外富有感染力，那么我們必須將它使用得格外精巧才是，使用恭維時(shí)最好利用暗示，而不要顯得太明顯。當(dāng)每個(gè)女的走進(jìn)一家商店，試穿親裝時(shí)，精明的伙計(jì)總是講那件衣服只有空在她身上才能顯出特不的魅力，這一恭維往往會(huì)推動(dòng)交易專門快地成功，暗示乃表明她的優(yōu)美的身材，更便使得這件裝束體現(xiàn)出它獨(dú)有的特色。請(qǐng)教他們一個(gè)問(wèn)題要激起對(duì)方的自信心最簡(jiǎn)易的方法，確實(shí)是針對(duì)一個(gè)問(wèn)題請(qǐng)教他的意見(jiàn)，如此，對(duì)方一定會(huì)專門快樂(lè)地答復(fù)你，尤其是假如那一個(gè)問(wèn)題是為他所熟知或他感興趣的，人們都喜愛(ài)去掌握知識(shí)，但是他們更喜愛(ài)將它表現(xiàn)出來(lái)，因此假如有人將他看他一個(gè)在這方面有權(quán)威的人時(shí)，他就會(huì)顯得特不快樂(lè)。然而，當(dāng)你在請(qǐng)示他人指示時(shí)，你須要特不小心，假如你問(wèn)對(duì)方一個(gè)他毫無(wú)所知的問(wèn)題時(shí)，你同時(shí)也給予了他一個(gè)更高的地位，然而，由于他在這方面知識(shí)的欠缺，他可能不明白該如何來(lái)回答你，因此他專門躊躇，在這種情況下，聰慧的人一般會(huì)專門快改變問(wèn)的問(wèn)題，而使談話轉(zhuǎn)向?qū)Ψ绞煜さ念I(lǐng)域，而假如這時(shí)你還沒(méi)有覺(jué)察到對(duì)方的為難之處，而像一個(gè)天確實(shí)小孩一味對(duì)著對(duì)方追問(wèn)，那么，捉襟見(jiàn)肘的對(duì)方就會(huì)感到極為惱怒，在他看來(lái)，你這種窮追不舍的問(wèn)題，除了讓他出洋相之外，沒(méi)有不的。詢問(wèn)對(duì)方的意見(jiàn)因此，另一方面，假如你誠(chéng)懇地個(gè)人詢問(wèn)他的意見(jiàn)時(shí)，這表明你對(duì)他的智力表示尊敬，對(duì)他的知識(shí)面表示景仰，這一點(diǎn)會(huì)讓他感到無(wú)限驕傲。關(guān)于上屆在跑馬贏鈔票的人，假如你問(wèn)他有關(guān)賽馬的一些問(wèn)題，他一定會(huì)專門快樂(lè)告訴你，假如你問(wèn)他本屆賽馬冠軍最有可能是誰(shuí)時(shí)，他也會(huì)專門愉快地給你做一個(gè)認(rèn)確實(shí)預(yù)測(cè)。你看，正是由于你的詢問(wèn)，你表示了對(duì)他的揄和推斷的尊敬，因此他會(huì)坦白地和你談心了，另外，詢問(wèn)他人意見(jiàn)還有著更高的價(jià)值，你的問(wèn)題能喚起對(duì)方心智的活動(dòng)，當(dāng)你問(wèn)對(duì)方法國(guó)大革命發(fā)生于何時(shí)時(shí)，府不假思索地給你一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)，在他給你那個(gè)回答時(shí)，他的心事實(shí)上與你還相隔專門遠(yuǎn)呢，要思索一下了，如此他就得進(jìn)入一種積極的思維活動(dòng)狀態(tài)，只有如此，談話的氣氛都會(huì)活躍。再者，在你詢問(wèn)他人意見(jiàn)時(shí)，你自身的地位是比較安全的，你對(duì)對(duì)方或許示十分深知，但即使就你所問(wèn)的問(wèn)題他只能講出點(diǎn)大致的意見(jiàn)來(lái)，不能具體給你什么指示，他也可不能承認(rèn)他是一無(wú)所知的，因此你的舉動(dòng)一般情況下可不能冒犯他，因?yàn)槟悴畈欢嘟o了他一個(gè)自信心的保證，因此他就會(huì)和你毫無(wú)顧忌地談話了。我們中有許多人甚至不明白美國(guó)副總統(tǒng)的大名，但是你若問(wèn)他下屆大選的總統(tǒng)將是誰(shuí)時(shí)，他會(huì)大言不慚的講出他的意見(jiàn)的，事實(shí)上他下快樂(lè)能有一個(gè)機(jī)會(huì)讓他表示一下關(guān)于政治與政府的意見(jiàn)呢，你表現(xiàn)得越尊重他的意見(jiàn)，則他的自信心就越高漲，而他的談話也便格外的滔滔不絕了。在那個(gè)地點(diǎn)我們還須注意，在請(qǐng)教對(duì)方的意見(jiàn)時(shí)，你應(yīng)該明白一點(diǎn)，假如你想對(duì)方以對(duì)你的問(wèn)題作出積極的反應(yīng)，那么，最好是找一個(gè)對(duì)方感興趣的問(wèn)題。你認(rèn)為某某可不能在某某領(lǐng)域上獲得什么進(jìn)展吧，或者你認(rèn)為大都市中的房會(huì)刊是不是太高了，假如你問(wèn)這兩個(gè)問(wèn)題時(shí)對(duì)方都沒(méi)有什么興趣，那么他惟一的問(wèn)題確實(shí)是，我想是吧，或者甚至回答講對(duì)不起對(duì)那個(gè)問(wèn)題我還從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)。在此種情形下，你對(duì)談話所做的努力是白費(fèi)了，假如話題激不起對(duì)方的興致，那么你還有什么再接著下去呢。女的的秘密本書(shū)的作者有一次就注意到了一個(gè)女孩，那個(gè)女孩的容貌并不漂亮，鼻子肥厚，還戴著眼鏡，她沒(méi)有多少文學(xué)和藝術(shù)修養(yǎng)，也可不能唱歌跳舞，然而她的人緣卻相當(dāng)好，她難道能和每個(gè)女孩都合得來(lái)。而且這位年輕女郎，依舊在一群相當(dāng)出色的青年人集團(tuán)中，最受的歡迎的一個(gè)呢，青年人都想和她在一起談天，她的追求者比任何一個(gè)她所認(rèn)認(rèn)識(shí)的女孩都多，但是盡管如此，其他女子卻并不嫉妒他，因?yàn)樗齻兠靼?，在與人相處時(shí)，她比她們更受人，然而她卻對(duì)自己的魅力一無(wú)所知，同時(shí)她還表示她專門艷羨其他那些漂亮的聰慧的同伴。我猜想她可能是有什么秘密武器嗎，因此在一個(gè)夜晚，我便去訪問(wèn)她，當(dāng)我們坐在會(huì)客室時(shí)，我首先開(kāi)始講道。我能夠吸煙斗嗎，沒(méi)有關(guān)系，我喜愛(ài)看男人吸煙斗確實(shí)嗎，什么緣故呢哦，在我看來(lái)，男人吸煙斗更能表現(xiàn)男人那種堅(jiān)強(qiáng)而獨(dú)立的氣質(zhì)，與抽香煙相比，你吸煙斗的時(shí)候更多，是嗎，是的，香煙大概專門時(shí)髦，有專門多女子大概近來(lái)專門喜愛(ài)抽香煙。這并非是句新奇話，但是她，她的名字收薩萊，卻大概對(duì)這句話特不感興趣，她毫不做作地大笑著，這女孩的確比較幽默，我想，我的話激發(fā)了她的笑，這講明我的話里含有某種機(jī)智嗎，而且她也專門有生活常識(shí)，專門善解人意，因?yàn)樗y道不討厭我抽煙斗，我不感受到一陣安適而愉悅的情感。因此我又開(kāi)始講話了，事實(shí)上她有一套與人交談的策略，同時(shí)不在運(yùn)用著它，她關(guān)于我的抽煙斗的壞適應(yīng)，不僅沒(méi)有反對(duì)，反而還背地恭維我，我種策略常是一般聰慧的青年女郎所適應(yīng)用的，其次，她還意想不到觀賞了我話中的機(jī)智。但是在薩萊的策略中，實(shí)際上還有著更深層的技巧，這是盡力要探究的目的，在不人大笑之后，通常我可不能再講一句趣話的，然而在她如此的時(shí)候，我卻保持靜默，我想看看她究竟會(huì)講什么，因?yàn)榭此杉{的方法是專門有味的。你近來(lái)可曾看些什么新書(shū)呢，在停頓了一會(huì)兒之后，她問(wèn)我，沒(méi)有，沒(méi)有什么新書(shū)上，你呢，哦，我正苦于沒(méi)有時(shí)刻來(lái)讀書(shū)呢，你一定讀了專門多書(shū)吧，不沒(méi)有多希望的那么多，我所讀的大差不多上些消遣書(shū)，我在床上看，那可不能壞眼睛嗎。因此可不能對(duì)眼睛有好處，事實(shí)上，我在床上讀書(shū)的目的是為了使我的眼睛受阻礙，我的眼睛疲乏了，因此我就慢慢睡著了。我想你一定會(huì)挑戰(zhàn)枯燥無(wú)味的書(shū)籍閱讀了，并不盡然，在床上看書(shū)并不是為了使我的心思受阻礙，而是讓我的眼睛受阻礙啊。但是有些書(shū)卻頗適于在床上閱讀呢，哦，是的，我近來(lái)看到了一本那真是太理想了我停了一下，因?yàn)槲野l(fā)覺(jué)我已走進(jìn)薩萊圈套了，我些話全是我在講啊，想接著談下去，因?yàn)槲覀冋谡勔粋€(gè)我所提出的一個(gè)話題，而且我應(yīng)將我的意見(jiàn)和觀念告訴給他聽(tīng)，因?yàn)檫@些或許是她覺(jué)得快樂(lè)的。然而我又一轉(zhuǎn)念，我是否曾想灌輸她一些知識(shí)呢，我是否在炫耀我的博學(xué)嗎，假如是的話，我知心朋友停止這些方法，因?yàn)槲也⒉辉谘萘?xí)啊。這些思想只是是我心中一閃念而已，但是薩萊卻早就注意到這一刻停頓了，在等等我把話講下去時(shí)，她又講。那是什么書(shū)啊那本書(shū)叫《消遣文學(xué)》你能夠隨便哪一而來(lái)開(kāi)始閱讀，也能夠在任何一面停止，這本書(shū)并沒(méi)有什么連貫性經(jīng)，它只是使人愉快，給你消遣的一本書(shū)，我們依舊不要談書(shū)本吧。好的，那么我們來(lái)談些什么呢。談?wù)勀愫脝嵴勎沂堑奈?，談你你不是開(kāi)玩笑吧，我沒(méi)有什么事值得談的，但你確信有仁德談?wù)摰?，你近?lái)可曾看過(guò)電影嗎，我昨晚還看過(guò)呢是什么影片我講不出來(lái)，因?yàn)槲乙淹四敲此鼈兛傆行┛謶謭?chǎng)面嗎是的，我不明白什么緣故它采納一些富有戲劇性的材料。但是我突然想起我叫薩萊談?wù)撟约旱哪康挠直灰妻D(zhuǎn)了，她問(wèn)了我兩三個(gè)問(wèn)題因此，談話那個(gè)擔(dān)子又落到我的自己的身上了，我必須要再次嘗試一下、和電影相比，依舊和人交流比較有味，不是嗎是的，這確實(shí)是我因此歡迎你今晚來(lái)些的緣故啊，對(duì)了你喜愛(ài)哪位演員這又是她恭維人的一個(gè)策略，她又把談話的機(jī)會(huì)讓給了我，但是我希望自己不要走進(jìn)她的圈套，我回答講，因此是米老鼠了，她笑著講，那么誰(shuí)是你喜愛(ài)的演員呢。我可沒(méi)有你呢哦，那多極了，一下子還真不容易講，在最近你所看過(guò)的鼻子之中你喜愛(ài)哪一位我講不出來(lái)，我對(duì)什么事都專門健忘，這些影片看起來(lái)只是從我眼前飛行過(guò)而已，你認(rèn)為這是如何回事呢，在此我專門給他一個(gè)講話的機(jī)會(huì)，我在請(qǐng)教她的意見(jiàn)。我對(duì)這些事專門可不能解釋，這也許量種躲避的方法，你比我更明白得這些事，那你覺(jué)得是什么緣故呢，我真不明白我腦子里想是差不多上些什么，我講，而我之因此不明白這是因什么緣故理由，則是因?yàn)槲覍?duì)這些情況太多了，而你就不一樣，因此我才來(lái)征求你的意見(jiàn)的。她的眼睛中顯出了驚異。不，我急忙補(bǔ)充道，這只是一個(gè)提議，我想請(qǐng)你給我指示能夠嗎假如我能夠，那因此是能夠的，好極了，我想請(qǐng)你告訴我，你之因此成功的秘密。我的成功。是的，什么緣故人們都喜愛(ài)跑到你這兒來(lái)和你談天。我并不覺(jué)得這有什么。我希望你能夠給我一個(gè)解釋一下?？赡苣惚任腋芙忉尠?，你認(rèn)為這是什么緣故呢或許我能猜想出一些理由來(lái)，但是最好依舊請(qǐng)自己講明吧，薩萊你真?zhèn)€聰慧而又嫵媚的女子。感謝你，我自己并沒(méi)有想到過(guò)一點(diǎn)。你會(huì)想到的，而且我希望你能告訴我。我明白，你想明白我籠絡(luò)男人的奇異魔力的秘密，她笑著講對(duì)，我特不想明白呢好，那么你坦白地告訴我，你喜愛(ài)到那個(gè)地點(diǎn)來(lái)和我談天嗎是的，我專門喜愛(ài)來(lái)，但是我想你又要來(lái)了，我問(wèn)題了，那么你什么緣故喜愛(ài)和我談天呢因?yàn)槲覀兊恼勗拰ｉT有意思審因?yàn)槲覀兯v的正是你感興趣的是嗎因此了那么我的秘密就在于此什么叫就在于此我是再無(wú)其他的秘密了這還大概不是一個(gè)解答，能能更詳細(xì)地一下嗎是的，我講的是實(shí)話而我明白得都專門少，是嗎不，我并不如此認(rèn)為快講，假如你要我對(duì)你坦白，那么你也應(yīng)該對(duì)我坦白才是我承認(rèn)我讀的書(shū)比你讀的書(shū)要多一些，而你確信喜愛(ài)告訴我你都講過(guò)哪些書(shū)就像你曾挖出了專門多粗糙的金剛鉆，之后你又將它磨光戴在手上炫耀給我看一樣，當(dāng)你給我看這睦剛鉆時(shí)，這無(wú)異于你在講，瞧，這些金剛鉆教師我發(fā)覺(jué)的，也是我磨光的，假如我對(duì)這些金剛鉆專門感興趣，那么，你確信會(huì)專門快樂(lè)，因此，由于我的積極反應(yīng)，你會(huì)接著炫耀給我更多的金剛鉆，我表現(xiàn)得越快樂(lè)，你就越想在我面前炫耀。這盡管則有些抽象，夠威風(fēng)想我能大概明白得你的意思了是的，每個(gè)人都喜愛(ài)他自己，他喜愛(ài)談?wù)撍氲暮退龅那闆r，那是他的天性，而當(dāng)他變得越自在，這么這種自我精神就表現(xiàn)得越明顯，這是每個(gè)女的都明白的。那么從如此主談話中，你能感受到什么樂(lè)趣嗎我楊這也許母親的天性吧，你們男人的自我意識(shí)都挺強(qiáng)的，你們可怕被誤解，這種心理使你們懼怕談話，因此一旦克服了這種心理障礙，你們做一日和尚撞一天