銷售員產(chǎn)品培訓(xùn)課件

面向U6ERP營銷人員的產(chǎn)品培訓(xùn)面向U6ERP營銷人員的產(chǎn)品培訓(xùn)第一部分產(chǎn)品市場定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分產(chǎn)品整體介紹第四部分產(chǎn)品流程梳理第一部分產(chǎn)品市場定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分U6普及型ERP與用友公司成長型產(chǎn)品線的關(guān)系U6普及型ERP制造企業(yè)進入規(guī)模

化運作后，很快在

5000萬－1億收入

范圍內(nèi)，遇到第一

次發(fā)展瓶頸；業(yè)務(wù)量加大后，內(nèi)

部協(xié)調(diào)管理出現(xiàn)混

亂，收入徘徊不前問題根源在于部門

間信息分散的混亂

管理慣性幫助企業(yè)理順流

程規(guī)范，建立簡單

的部門間信息共享

的集成化管理秩序,U6定位成長型企業(yè),打造普及型ERP組織的年齡年輕成熟組織的規(guī)模小大1.創(chuàng)業(yè)2.集體化3.規(guī)范化4.精細化5.合作精細管理規(guī)范管理績效管理戰(zhàn)略管理基礎(chǔ)管理競爭及管理升級推動加速成長信息化應(yīng)超前一個階段企業(yè)應(yīng)用ERP的生命周期圖U6-普及型ERPU9/NCU8TongU6普及型ERP與用友公司成長型產(chǎn)品線的關(guān)系U6普及型ERP低端ERP市場目標客戶及特征制造業(yè)，重點是電子、機械、五金、塑膠

玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工配套生產(chǎn)的制造企業(yè)制造業(yè)密集地區(qū)，重點經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，或有較好成長性的初創(chuàng)企業(yè)集中區(qū)人員規(guī)模50-800,收入1500萬－1億以業(yè)務(wù)管理為核心,管理規(guī)范性較差企業(yè)規(guī)模行業(yè)分布重點區(qū)域管理特制經(jīng)營類型關(guān)注主體需求滿意度和實施服務(wù)，價格敏感購買特征每天單據(jù)量50－300筆日業(yè)務(wù)量低端ERP市場目標客戶及特征制造業(yè)，重點是電子、機械、五金、U6在低端ERP市場表現(xiàn)5-15萬ERP市場需求旺盛＆沒有主流廠商的競爭對用友及伙伴意味著什么一個遺漏的市場被及時覆蓋填補產(chǎn)品線的空白為長期客戶經(jīng)營建立用戶群基礎(chǔ)客戶選型特點關(guān)注核心需求的滿足度，價值營銷價格敏感、口碑影響大選型快速、老板參與、易“沖動”決策客戶的核心價值需求財務(wù)業(yè)務(wù)一體化圍繞訂單的銷售服務(wù)物料的控制交付容易——解決部分核心問題，實現(xiàn)明顯改善U6在低端ERP市場表現(xiàn)5-15萬ERP市場需求旺盛＆沒有主競爭優(yōu)勢與金蝶K3、神碼易飛的

比較優(yōu)勢與天思、正航的比較優(yōu)勢與速達、管家婆、易助的比較優(yōu)勢U6普及型產(chǎn)品簡單實用、易學(xué)易用

易實施交付滿足客戶核心價值需求，

解決其發(fā)展過程中的核心

問題性價比高,滿足客戶的價

格期望：5-15萬通過獨立產(chǎn)品聚焦該細分

市場，有效促進業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)投入大支持網(wǎng)絡(luò)品牌知名度客戶群體公司持續(xù)投

入能力強業(yè)務(wù)應(yīng)用完整，

功能完善產(chǎn)品線長，能支

持客戶應(yīng)用升級品牌知名度高較好的客戶基礎(chǔ)公司持續(xù)投入能

力強競爭優(yōu)勢與金蝶K3、神碼易飛的

比較優(yōu)勢與天思、正航的比較優(yōu)U6與U8和通的區(qū)別U6U8TONG模塊生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財務(wù)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財務(wù)；集團應(yīng)用；分銷供應(yīng)鏈財務(wù)、通系列；功能易用、實用、核心問題整體解決槍強大、控制點多棍過程管理、啥通管啥。箭定位普及型ERP；ERP；行業(yè)解決方案局部應(yīng)用的解決方案特點售前實施快速項目金額適中符合伙伴的項目售前實施時間長項目金額大利潤取得不容易金額少，易銷售；基本無實施競爭大，利潤底U6與U8和通的區(qū)別U6U8TONG模塊生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財?shù)谝徊糠之a(chǎn)品市場定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分產(chǎn)品整體介紹第四部分產(chǎn)品流程梳理第一部分產(chǎn)品市場定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分制造型企業(yè)生產(chǎn)流程制造型企業(yè)生產(chǎn)流程ERP標準定義ERP是一套多方面全方位為企業(yè)運作提供輔助決策和日常管理信息的大規(guī)模業(yè)務(wù)集成軟件，同時她也是向零缺點趨近的一整套現(xiàn)代化管理思想和辦公手段。它從市場需求分析、物料采購計劃、倉儲管理、往來業(yè)務(wù)管理、生產(chǎn)過程管理、項目管理、設(shè)備管理、人力資源管理、運輸管理、質(zhì)量管理、銷售管理等等，特別是對工藝料單這樣一個動態(tài)核心模塊的動態(tài)監(jiān)控，使企業(yè)得到一個以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定料、以料的需求來花錢的良性循環(huán)，從而壓縮企業(yè)投資規(guī)模，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，修正企業(yè)日常工作中的偏差，并使企業(yè)處于全面受控狀態(tài)。當(dāng)然，隨著市場競爭的不斷加劇，企業(yè)資源這個概念會被不斷的再認識、再定義、再拓展和再把握。今天我們可以看到，我們?nèi)ス芸蛻艉涂蛻舻目蛻粲蠧RM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)），有CALLCENTER；向上面有供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，去管供應(yīng)商和供應(yīng)商的供應(yīng)商；在中間環(huán)節(jié)，我們有知識管理系統(tǒng)（KM）；那么將來還會有更多的系統(tǒng)納入進來，比如創(chuàng)新理念的管理，比如企業(yè)文化的管理等等ERP標準定義ERP是一套多方面全方位為企業(yè)運作提供輔軟件流程實現(xiàn)軟件流程實現(xiàn)第一部分產(chǎn)品市場定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分產(chǎn)品整體介紹第四部分產(chǎn)品流程梳理第一部分產(chǎn)品市場定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分產(chǎn)品印象產(chǎn)品印象產(chǎn)品基本概貌總體功能：U6普及型是在2.0的基礎(chǔ)上加了生產(chǎn)及委外管理功能，在供應(yīng)鏈管理、業(yè)務(wù)成本管理上得到了一定的加強技術(shù)基礎(chǔ)：U6普及型采用VisualBasic語言編寫，使用中小企業(yè)常用且易維護的MSSQLServer數(shù)據(jù)庫運行環(huán)境：U6普及型在WIN98、WINNT、WIN2000、WINXP、WIN2003操作系統(tǒng)下運行暢通無阻維護要求：U6普及型具有易安裝、易維護的特點，硬件環(huán)境要求低，小于500M，30分鐘即可完成安裝or演示環(huán)境搭建U6普

及

型中小企業(yè)生產(chǎn)制造最佳選擇產(chǎn)品基本概貌總體功能：技術(shù)基礎(chǔ)：運行環(huán)境：維護要求：U6總體功能相對于2.0增加部分：生產(chǎn)數(shù)據(jù)：生產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置簡單生產(chǎn)：簡單的生產(chǎn)計劃模式，適用于生產(chǎn)管理及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單的企業(yè)，即直接由生產(chǎn)訂單產(chǎn)生材料需求；MRP分析：標準的計劃模式，有MRP、SRP、BRP三種計算方式，SRP即為以銷售訂單為基礎(chǔ)求材料需求。ROP分析：也稱為再訂貨點法。進度管理：簡單的生產(chǎn)車間進度管理。委外管理：委外的物流管理及簡單核算財務(wù)會計管理…總賬系統(tǒng)應(yīng)收系統(tǒng)應(yīng)付系統(tǒng)工資管理固定資產(chǎn)網(wǎng)上銀行UFO報表現(xiàn)金流量表財務(wù)分析出納管理供應(yīng)鏈管理采購管理ROP分析銷售管理庫存管理存貨核算…委外管理

生產(chǎn)管理生產(chǎn)數(shù)據(jù)簡單生產(chǎn)標準MRP生產(chǎn)(MRP分析、SRP分析)生產(chǎn)訂單及進度管理U6普及型主功能模塊總體功能相對于2.0增加部分：財務(wù)會計管理…供應(yīng)鏈管理采購管1、經(jīng)營管理難點－基礎(chǔ)數(shù)據(jù)料品命名不一致，企業(yè)內(nèi)部無法有效溝通料品沒有統(tǒng)一編碼，存在一料多號?？蛻艚?jīng)常對標準產(chǎn)品進行個性化處理，生產(chǎn)使用BOM用料不一致，造成生產(chǎn)缺料。BOM的制訂沒有考慮生產(chǎn)實際損耗，過于理論化造成生產(chǎn)缺料?；A(chǔ)數(shù)據(jù)管理上的難題：1、經(jīng)營管理難點－基礎(chǔ)數(shù)據(jù)料品命名不一致，企業(yè)內(nèi)部無法有效溝2、經(jīng)營管理難點－計劃管理企業(yè)計劃體系對市場變化應(yīng)對策略缺乏考慮，沒有制定相應(yīng)的計劃策略，對市場變化反應(yīng)遲鈍。企業(yè)計劃體系不協(xié)調(diào)，采購、生產(chǎn)各自為政，造成計劃脫節(jié)，生產(chǎn)計劃無法如期執(zhí)行，造成銷售交貨及時性差。由于頻繁缺料，迫使生產(chǎn)計劃頻繁調(diào)整，計劃缺乏必要的穩(wěn)定性，造成計劃天天做、天天變。企業(yè)缺乏緊急訂單處理預(yù)案，頻繁、盲目追加緊急訂單造成企業(yè)計劃混亂。計劃管理上的難題：2、經(jīng)營管理難點－計劃管理企業(yè)計劃體系對市場變化應(yīng)對策略缺乏3、經(jīng)營管理難點－采購管理采購人員職責(zé)不清，在沒有掌握全面信息的情況下，編制、下達的采購訂單，造成材料積壓、短缺情況時有發(fā)生。采購人員憑經(jīng)驗下達采購訂單，經(jīng)常造成漏單現(xiàn)象，造成生產(chǎn)缺料。對供應(yīng)商的考核人為因素較大，沒有一個客觀的評價記錄，如及時到貨率、合格率的考核水分較大。4.采購訂單執(zhí)行情況無法統(tǒng)計，無法事先采取預(yù)防措施。采購管理上的難題：3、經(jīng)營管理難點－采購管理采購人員職責(zé)不清，在沒有掌握全面信4、經(jīng)營管理難點－銷售管理客戶檔案管理混亂，對客戶價格管理隨意性大，客戶資源掌握在部分銷售人員手里?？蛻粜庞枚燃靶庞闷陂g手工管理難以控制。銷售人員無法在第一時間了解倉庫庫存量以及銷售訂單成本,導(dǎo)致回復(fù)客戶效率低下。4.銷售人員下單后，無法及時了解訂單生產(chǎn)進度，導(dǎo)致交期到了貨卻還在生產(chǎn)線上。5.銷售訂單執(zhí)行情況無法統(tǒng)計，無法事先采取預(yù)防措施。銷售管理上的難題：4、經(jīng)營管理難點－銷售管理客戶檔案管理混亂，對客戶價格管理隨5、經(jīng)營管理難點－生產(chǎn)管理生產(chǎn)計劃均衡性差，造成生產(chǎn)時而停產(chǎn)，時而突擊加班，人為增加了生產(chǎn)成本，直接影響產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。生產(chǎn)計劃配比性差，零部件生產(chǎn)不匹配，造成零部件庫存積壓。生產(chǎn)訂單的執(zhí)行情況難以掌控。生產(chǎn)管理上的難題：5、經(jīng)營管理難點－生產(chǎn)管理生產(chǎn)計劃均衡性差，造成生產(chǎn)時而停產(chǎn)6、經(jīng)營管理難點－庫存管理庫存積壓嚴重，由于采購的不合理，造成相當(dāng)一部分材料成為呆滯料，庫存損失嚴重。賬實不符現(xiàn)象嚴重，原有倉庫處理流程的不規(guī)范，造成“借料”、“打白條”等非正常流程的出入庫，最終導(dǎo)致庫存賬實不符，車間、倉庫、供應(yīng)商之間責(zé)任不清。缺乏必要的庫存計劃，通過一成不變的“安全庫存”點進行物料控制，造成庫存重大損失。委外物料發(fā)放無序，無法實時掌握委外物料的出入庫。庫存管理上的難題：6、經(jīng)營管理難點－庫存管理庫存積壓嚴重，由于采購的不合理，造7、經(jīng)營管理難點－財務(wù)管理由于數(shù)據(jù)量大，財務(wù)無法對業(yè)務(wù)系統(tǒng)形成有效的監(jiān)控，只能憑業(yè)務(wù)報送相關(guān)報表進行核算，財務(wù)數(shù)據(jù)失真。業(yè)務(wù)與財務(wù)信息更新不同步，財務(wù)、業(yè)務(wù)對賬工作困難，財務(wù)人員大量人力花費在對賬上。擔(dān)心業(yè)務(wù)人員上ERP系統(tǒng)由于軟件操作麻煩,流程復(fù)雜導(dǎo)致影響財務(wù)工作.財務(wù)數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品價格、客戶資源等等即需要保密又需要給有權(quán)限的人使用，如何能做到。財務(wù)管理上的難題：7、經(jīng)營管理難點－財務(wù)管理由于數(shù)據(jù)量大，財務(wù)無法對業(yè)務(wù)系統(tǒng)形第一部分產(chǎn)品市場定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分產(chǎn)品整體介紹第四部分產(chǎn)品流程梳理第一部分產(chǎn)品市場定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分管理流程及操作銷售管理流程及操作生產(chǎn)管理流程及操作委外管理流程及操作采購管理流程及操作庫存管理流程及操作管理流程及操作銷售管理流程及操作銷售管理流程及操作報價單銷售訂單采購訂單發(fā)貨單生產(chǎn)訂單委外訂單MRP/SRP分析出庫單實線表示直接流程；虛線表示間接流程，即中間還有其他處理流程。銷售管理流程及操作報價單銷售訂單采購訂單發(fā)貨單生產(chǎn)訂單委外訂銷售管理流程及操作1、如果有客戶詢價，可以從U6系統(tǒng)錄入報價單，客戶確認后可以把報價單轉(zhuǎn)銷售訂單；2、銷售訂單可以從報價單轉(zhuǎn)入，也可直接錄入，銷售訂單需確認客戶、銷售部門、存貨、數(shù)量、價格、交貨期及完工日期（對生產(chǎn)型企業(yè)）等信息。3、對于商貿(mào)型企業(yè)，接到銷售訂單后如果需要采購，可以到采購系統(tǒng)里直接參照銷售訂單下采購訂單；確認倉庫有庫存后，可以根據(jù)銷售訂單開發(fā)貨單，確認貨物從倉庫發(fā)出后，再到庫存系統(tǒng)里做銷售出庫單。4、如果是應(yīng)用了簡單生產(chǎn)模式，則接到銷售訂單審核后，可以進行投產(chǎn)生成生產(chǎn)訂單或者委外訂單，存貨屬性是自制的則生成生產(chǎn)訂單，存貨屬性是委外的則生成委外訂單，如果既是自制又是委外的，則優(yōu)先生成生產(chǎn)，但在投產(chǎn)時可以臨時把生產(chǎn)改成委外。如果只投產(chǎn)銷售訂單上的存貨，則用單層投產(chǎn)，如果要對銷售訂單上的存貨及其下層半成品都要投產(chǎn)，則用多層投產(chǎn)。投產(chǎn)時的數(shù)量和部門都可以修改。5、如果應(yīng)用了計劃生產(chǎn)模式，則可以對銷售訂單進行MRP/SRP分析，分析后則會根據(jù)供需關(guān)系產(chǎn)生相應(yīng)的計劃。6、當(dāng)銷售訂單的存貨有庫存時，則可以根據(jù)銷售訂單下發(fā)貨單，倉庫接到發(fā)貨單后做銷售出庫單，出庫單做完后才會扣減庫存。銷售可以根據(jù)銷售訂單或者發(fā)貨單給客戶開發(fā)票。7、接到銷售后，可以使用訂單成本預(yù)測計算一下該銷售訂單的成本，以指導(dǎo)銷售訂價。8、可以使用銷售訂單跟蹤功能快速了解所有客戶所有訂單的執(zhí)行情況，包括接單、發(fā)貨、開票，下達生產(chǎn)和委外及其入庫情況，生產(chǎn)/委外的領(lǐng)料情況，采購及到貨的情況等。銷售管理流程及操作1、如果有客戶詢價，可以從U6系統(tǒng)錄入報價生產(chǎn)管理流程及操作銷售訂單預(yù)測單生產(chǎn)訂單MRP/SRP分析實線表示直接流程；虛線表示間接流程，即中間還有其他處理流程。計劃生產(chǎn)后續(xù)的單據(jù)處理同簡單生產(chǎn)一樣。簡單生產(chǎn)計劃生產(chǎn)材料出庫單生產(chǎn)訂單分析采購計劃產(chǎn)成品入庫單采購計劃生產(chǎn)計劃委外計劃采購訂單生產(chǎn)訂單委外訂單生產(chǎn)派工單生產(chǎn)進度匯報生產(chǎn)管理流程及操作銷售訂單生產(chǎn)訂單MRP/SRP分析實線表示生產(chǎn)管理流程及操作1、工廠日歷設(shè)置：使用生產(chǎn)模塊必須要設(shè)置工廠的日歷，即工作日、休息日等，銷售訂單投產(chǎn)、MRP/SRP分析、生產(chǎn)訂單分析都要參考工廠日歷。2、物料清單的維護：使用生產(chǎn)模塊必須維護物料清單，物料清單上的成品率和損耗率是針對成品和子件設(shè)定其損耗；對于機械、電子等行業(yè)的應(yīng)用，還可以設(shè)置成品和子件的版本號；物料清單里還能設(shè)置原材料的替代件。3、產(chǎn)品工藝路線的設(shè)置：工作中心、標準工序維護完后，再維護產(chǎn)品的工藝路線，對生產(chǎn)訂單按照工藝路線進行派工，可以對生產(chǎn)的詳細情況進行了解。4、簡單生產(chǎn)模式下，生產(chǎn)訂單可以通過銷售訂單投產(chǎn)產(chǎn)生，也可手工錄入。生成生產(chǎn)訂單后，可以通過生產(chǎn)訂單分析了解其所需原材料的庫存供給情況，如缺料則會產(chǎn)生材料采購計劃，待采購的材料入庫后，則可根據(jù)生產(chǎn)訂單進行材料出庫，生產(chǎn)完后的東西做產(chǎn)成品入庫。對于虛擬半成品，可以用生產(chǎn)訂單上的展開到末級展開到最底層的原材料。5、計劃生產(chǎn)模式下，根據(jù)銷售訂單或者預(yù)測單做MRP分析，MRP分析時要設(shè)置相應(yīng)的參數(shù)，分析完后會產(chǎn)生相應(yīng)的采購計劃、生產(chǎn)計劃、委外計劃，對這些計劃進行審核后可以下達相應(yīng)的訂單。如果要針對某一張銷售訂單或預(yù)測單進行分析，則可以使用SRP分析。下達了生產(chǎn)訂單后，如果客戶要對生產(chǎn)過程進行管理，則根據(jù)產(chǎn)品的工藝路線對生產(chǎn)訂單進行派工處理，生產(chǎn)車間的完工情況可以通過生產(chǎn)進度匯報，以此就可以了解每道工序?qū)γ繌埳a(chǎn)訂單的完工情況。6、ROP采購計劃：對于低值易耗品等物品可以設(shè)置其為ROP件，并設(shè)置相應(yīng)的ROP屬性，通過ROP分析可以產(chǎn)生相應(yīng)的ROP采購計劃，采購訂單可以參照ROP采購計劃進行采購。7、通過生產(chǎn)報表可以了解生產(chǎn)訂單的具體執(zhí)行情況。生產(chǎn)管理流程及操作1、工廠日歷設(shè)置：使用生產(chǎn)模塊必須要設(shè)置工委外管理流程及操作銷售訂單委外訂單實線表示直接流程；虛線表示間接流程，即中間還有其他處理流程。委外材料出庫單委外訂單分析采購計劃委外產(chǎn)成品入庫單預(yù)測單MRP委外計劃委外發(fā)票委外結(jié)算委外管理流程及操作銷售訂單委外訂單實線表示直接流程；虛線表示委外管理流程及操作1、委外訂單可以通過銷售訂單投產(chǎn)產(chǎn)生，或通過委外計劃下達，或手工錄入。生成委外訂單后，可以通過委外訂單分析了解其所需原材料的庫存供給情況，如缺料則會產(chǎn)生材料采購計劃，待采購的材料入庫后，則可根據(jù)委外訂單進行委外材料出庫，委外廠商送貨過來后做委外產(chǎn)成品入庫。對于虛擬半成品，可以用委外訂單上的展開到末級展開到最底層的原材料。2、當(dāng)委外廠商把加工發(fā)票開過來后，可以在系統(tǒng)里做委外發(fā)票處理，根據(jù)委外產(chǎn)成品入庫單做委外發(fā)票，通過對委外產(chǎn)成品入庫單做結(jié)算則可計算委外的成本，包括加工費和材料成本，在此之前需先做存貨核算，算出其材料成本。3、可能通過委外材料使用情況表和委外訂單執(zhí)行情況表了解委外廠商的材料使用情況和委外訂單的執(zhí)行情況，方便企業(yè)對委外過程進行全面的了解和管理。委外管理流程及操作1、委外訂單可以通過銷售訂單投產(chǎn)產(chǎn)生，或通采購管理流程及操作銷售訂單采購訂單MRP采購計劃ROP采購計劃請購單采購到貨單采購入庫單采購發(fā)票采購管理流程及操作銷售訂單采購訂單MRP采購計劃ROP采購計采購管理流程及操作1、采購訂單可以根據(jù)銷售訂單、MRP采購計劃、ROP采購計劃、請購單等生成，也可手工輸入。在采購訂單上要明確供應(yīng)商、存貨、數(shù)量、價格、采購到貨期等信息。2、采購訂單下達給供應(yīng)商后，當(dāng)供應(yīng)商貨送過來了，可以先做到貨單，再根據(jù)到貨單做采購入庫單。如果只啟用了采購模塊，則在采購管理里做采購入庫單；但只要啟用了庫存模塊，則需到庫存模塊做采購入庫單。3、當(dāng)供應(yīng)商發(fā)票先到，可以根據(jù)采購訂單做采購發(fā)票，如果是貨先到，則可根據(jù)采購入庫單做采購發(fā)票。采購管理流程及操作1、采購訂單可以根據(jù)銷售訂單、MRP采購計庫存管理流程及操作庫存采購入庫單產(chǎn)成品入庫單委外入庫單其他入庫單組裝產(chǎn)品入庫單拆卸材料入庫單材料出庫單銷售出庫單委外材料出庫單其他出庫單組裝材料出庫單拆卸產(chǎn)品出庫單庫存盤點庫存報表查詢庫存管理流程及操作庫存采購入庫存管理流程及操作1、設(shè)置庫存的選項，可以設(shè)置超采購訂單入庫、超生產(chǎn)訂單入庫、超生產(chǎn)訂單領(lǐng)料、超發(fā)貨單出庫、超限額領(lǐng)料，超的最高比例在存貨檔案里進行設(shè)置。2、根據(jù)采購訂單或者采購到貨單做采購入庫單。3、根據(jù)生產(chǎn)訂單做產(chǎn)成品入庫單。4、根據(jù)發(fā)貨單做銷售出庫單，可以根據(jù)銷售的選項設(shè)置發(fā)貨單自動生成銷售出庫單。5、根據(jù)生產(chǎn)訂單做材料出庫單。6、根據(jù)BOM表做限額領(lǐng)料單。7、根據(jù)BOM表做組裝拆卸單。8、對于沒有上游單據(jù)的出入庫可以做其他出庫單、其他入庫單。9、根據(jù)企業(yè)的實際情況或存貨檔案的相關(guān)設(shè)置，做盤點單。10、U6系統(tǒng)提供了豐富的庫存報表查詢和分析。庫存管理流程及操作1、設(shè)置庫存的選項，可以設(shè)置超采購訂單入庫試題1、建立存貨基本檔案2、建立BOM表3、跑通兩個流程：MRP生產(chǎn)流程和簡單生產(chǎn)流程試題1、建立存貨基本檔案銷售員產(chǎn)品培訓(xùn)課件面向U6ERP營銷人員的產(chǎn)品培訓(xùn)面向U6ERP營銷人員的產(chǎn)品培訓(xùn)第一部分產(chǎn)品市場定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分產(chǎn)品整體介紹第四部分產(chǎn)品流程梳理第一部分產(chǎn)品市場定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分U6普及型ERP與用友公司成長型產(chǎn)品線的關(guān)系U6普及型ERP制造企業(yè)進入規(guī)模

化運作后，很快在

5000萬－1億收入

范圍內(nèi)，遇到第一

次發(fā)展瓶頸；業(yè)務(wù)量加大后，內(nèi)

部協(xié)調(diào)管理出現(xiàn)混

亂，收入徘徊不前問題根源在于部門

間信息分散的混亂

管理慣性幫助企業(yè)理順流

程規(guī)范，建立簡單

的部門間信息共享

的集成化管理秩序,U6定位成長型企業(yè),打造普及型ERP組織的年齡年輕成熟組織的規(guī)模小大1.創(chuàng)業(yè)2.集體化3.規(guī)范化4.精細化5.合作精細管理規(guī)范管理績效管理戰(zhàn)略管理基礎(chǔ)管理競爭及管理升級推動加速成長信息化應(yīng)超前一個階段企業(yè)應(yīng)用ERP的生命周期圖U6-普及型ERPU9/NCU8TongU6普及型ERP與用友公司成長型產(chǎn)品線的關(guān)系U6普及型ERP低端ERP市場目標客戶及特征制造業(yè)，重點是電子、機械、五金、塑膠

玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工配套生產(chǎn)的制造企業(yè)制造業(yè)密集地區(qū)，重點經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，或有較好成長性的初創(chuàng)企業(yè)集中區(qū)人員規(guī)模50-800,收入1500萬－1億以業(yè)務(wù)管理為核心,管理規(guī)范性較差企業(yè)規(guī)模行業(yè)分布重點區(qū)域管理特制經(jīng)營類型關(guān)注主體需求滿意度和實施服務(wù)，價格敏感購買特征每天單據(jù)量50－300筆日業(yè)務(wù)量低端ERP市場目標客戶及特征制造業(yè)，重點是電子、機械、五金、U6在低端ERP市場表現(xiàn)5-15萬ERP市場需求旺盛＆沒有主流廠商的競爭對用友及伙伴意味著什么一個遺漏的市場被及時覆蓋填補產(chǎn)品線的空白為長期客戶經(jīng)營建立用戶群基礎(chǔ)客戶選型特點關(guān)注核心需求的滿足度，價值營銷價格敏感、口碑影響大選型快速、老板參與、易“沖動”決策客戶的核心價值需求財務(wù)業(yè)務(wù)一體化圍繞訂單的銷售服務(wù)物料的控制交付容易——解決部分核心問題，實現(xiàn)明顯改善U6在低端ERP市場表現(xiàn)5-15萬ERP市場需求旺盛＆沒有主競爭優(yōu)勢與金蝶K3、神碼易飛的

比較優(yōu)勢與天思、正航的比較優(yōu)勢與速達、管家婆、易助的比較優(yōu)勢U6普及型產(chǎn)品簡單實用、易學(xué)易用

易實施交付滿足客戶核心價值需求，

解決其發(fā)展過程中的核心

問題性價比高,滿足客戶的價

格期望：5-15萬通過獨立產(chǎn)品聚焦該細分

市場，有效促進業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)投入大支持網(wǎng)絡(luò)品牌知名度客戶群體公司持續(xù)投

入能力強業(yè)務(wù)應(yīng)用完整，

功能完善產(chǎn)品線長，能支

持客戶應(yīng)用升級品牌知名度高較好的客戶基礎(chǔ)公司持續(xù)投入能

力強競爭優(yōu)勢與金蝶K3、神碼易飛的

比較優(yōu)勢與天思、正航的比較優(yōu)U6與U8和通的區(qū)別U6U8TONG模塊生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財務(wù)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財務(wù)；集團應(yīng)用；分銷供應(yīng)鏈財務(wù)、通系列；功能易用、實用、核心問題整體解決槍強大、控制點多棍過程管理、啥通管啥。箭定位普及型ERP；ERP；行業(yè)解決方案局部應(yīng)用的解決方案特點售前實施快速項目金額適中符合伙伴的項目售前實施時間長項目金額大利潤取得不容易金額少，易銷售；基本無實施競爭大，利潤底U6與U8和通的區(qū)別U6U8TONG模塊生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財?shù)谝徊糠之a(chǎn)品市場定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分產(chǎn)品整體介紹第四部分產(chǎn)品流程梳理第一部分產(chǎn)品市場定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分制造型企業(yè)生產(chǎn)流程制造型企業(yè)生產(chǎn)流程ERP標準定義ERP是一套多方面全方位為企業(yè)運作提供輔助決策和日常管理信息的大規(guī)模業(yè)務(wù)集成軟件，同時她也是向零缺點趨近的一整套現(xiàn)代化管理思想和辦公手段。它從市場需求分析、物料采購計劃、倉儲管理、往來業(yè)務(wù)管理、生產(chǎn)過程管理、項目管理、設(shè)備管理、人力資源管理、運輸管理、質(zhì)量管理、銷售管理等等，特別是對工藝料單這樣一個動態(tài)核心模塊的動態(tài)監(jiān)控，使企業(yè)得到一個以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定料、以料的需求來花錢的良性循環(huán)，從而壓縮企業(yè)投資規(guī)模，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，修正企業(yè)日常工作中的偏差，并使企業(yè)處于全面受控狀態(tài)。當(dāng)然，隨著市場競爭的不斷加劇，企業(yè)資源這個概念會被不斷的再認識、再定義、再拓展和再把握。今天我們可以看到，我們?nèi)ス芸蛻艉涂蛻舻目蛻粲蠧RM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)），有CALLCENTER；向上面有供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，去管供應(yīng)商和供應(yīng)商的供應(yīng)商；在中間環(huán)節(jié)，我們有知識管理系統(tǒng)（KM）；那么將來還會有更多的系統(tǒng)納入進來，比如創(chuàng)新理念的管理，比如企業(yè)文化的管理等等ERP標準定義ERP是一套多方面全方位為企業(yè)運作提供輔軟件流程實現(xiàn)軟件流程實現(xiàn)第一部分產(chǎn)品市場定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分產(chǎn)品整體介紹第四部分產(chǎn)品流程梳理第一部分產(chǎn)品市場定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分產(chǎn)品印象產(chǎn)品印象產(chǎn)品基本概貌總體功能：U6普及型是在2.0的基礎(chǔ)上加了生產(chǎn)及委外管理功能，在供應(yīng)鏈管理、業(yè)務(wù)成本管理上得到了一定的加強技術(shù)基礎(chǔ)：U6普及型采用VisualBasic語言編寫，使用中小企業(yè)常用且易維護的MSSQLServer數(shù)據(jù)庫運行環(huán)境：U6普及型在WIN98、WINNT、WIN2000、WINXP、WIN2003操作系統(tǒng)下運行暢通無阻維護要求：U6普及型具有易安裝、易維護的特點，硬件環(huán)境要求低，小于500M，30分鐘即可完成安裝or演示環(huán)境搭建U6普

及

型中小企業(yè)生產(chǎn)制造最佳選擇產(chǎn)品基本概貌總體功能：技術(shù)基礎(chǔ)：運行環(huán)境：維護要求：U6總體功能相對于2.0增加部分：生產(chǎn)數(shù)據(jù)：生產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置簡單生產(chǎn)：簡單的生產(chǎn)計劃模式，適用于生產(chǎn)管理及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單的企業(yè)，即直接由生產(chǎn)訂單產(chǎn)生材料需求；MRP分析：標準的計劃模式，有MRP、SRP、BRP三種計算方式，SRP即為以銷售訂單為基礎(chǔ)求材料需求。ROP分析：也稱為再訂貨點法。進度管理：簡單的生產(chǎn)車間進度管理。委外管理：委外的物流管理及簡單核算財務(wù)會計管理…總賬系統(tǒng)應(yīng)收系統(tǒng)應(yīng)付系統(tǒng)工資管理固定資產(chǎn)網(wǎng)上銀行UFO報表現(xiàn)金流量表財務(wù)分析出納管理供應(yīng)鏈管理采購管理ROP分析銷售管理庫存管理存貨核算…委外管理

生產(chǎn)管理生產(chǎn)數(shù)據(jù)簡單生產(chǎn)標準MRP生產(chǎn)(MRP分析、SRP分析)生產(chǎn)訂單及進度管理U6普及型主功能模塊總體功能相對于2.0增加部分：財務(wù)會計管理…供應(yīng)鏈管理采購管1、經(jīng)營管理難點－基礎(chǔ)數(shù)據(jù)料品命名不一致，企業(yè)內(nèi)部無法有效溝通料品沒有統(tǒng)一編碼，存在一料多號?？蛻艚?jīng)常對標準產(chǎn)品進行個性化處理，生產(chǎn)使用BOM用料不一致，造成生產(chǎn)缺料。BOM的制訂沒有考慮生產(chǎn)實際損耗，過于理論化造成生產(chǎn)缺料?；A(chǔ)數(shù)據(jù)管理上的難題：1、經(jīng)營管理難點－基礎(chǔ)數(shù)據(jù)料品命名不一致，企業(yè)內(nèi)部無法有效溝2、經(jīng)營管理難點－計劃管理企業(yè)計劃體系對市場變化應(yīng)對策略缺乏考慮，沒有制定相應(yīng)的計劃策略，對市場變化反應(yīng)遲鈍。企業(yè)計劃體系不協(xié)調(diào)，采購、生產(chǎn)各自為政，造成計劃脫節(jié)，生產(chǎn)計劃無法如期執(zhí)行，造成銷售交貨及時性差。由于頻繁缺料，迫使生產(chǎn)計劃頻繁調(diào)整，計劃缺乏必要的穩(wěn)定性，造成計劃天天做、天天變。企業(yè)缺乏緊急訂單處理預(yù)案，頻繁、盲目追加緊急訂單造成企業(yè)計劃混亂。計劃管理上的難題：2、經(jīng)營管理難點－計劃管理企業(yè)計劃體系對市場變化應(yīng)對策略缺乏3、經(jīng)營管理難點－采購管理采購人員職責(zé)不清，在沒有掌握全面信息的情況下，編制、下達的采購訂單，造成材料積壓、短缺情況時有發(fā)生。采購人員憑經(jīng)驗下達采購訂單，經(jīng)常造成漏單現(xiàn)象，造成生產(chǎn)缺料。對供應(yīng)商的考核人為因素較大，沒有一個客觀的評價記錄，如及時到貨率、合格率的考核水分較大。4.采購訂單執(zhí)行情況無法統(tǒng)計，無法事先采取預(yù)防措施。采購管理上的難題：3、經(jīng)營管理難點－采購管理采購人員職責(zé)不清，在沒有掌握全面信4、經(jīng)營管理難點－銷售管理客戶檔案管理混亂，對客戶價格管理隨意性大，客戶資源掌握在部分銷售人員手里?？蛻粜庞枚燃靶庞闷陂g手工管理難以控制。銷售人員無法在第一時間了解倉庫庫存量以及銷售訂單成本,導(dǎo)致回復(fù)客戶效率低下。4.銷售人員下單后，無法及時了解訂單生產(chǎn)進度，導(dǎo)致交期到了貨卻還在生產(chǎn)線上。5.銷售訂單執(zhí)行情況無法統(tǒng)計，無法事先采取預(yù)防措施。銷售管理上的難題：4、經(jīng)營管理難點－銷售管理客戶檔案管理混亂，對客戶價格管理隨5、經(jīng)營管理難點－生產(chǎn)管理生產(chǎn)計劃均衡性差，造成生產(chǎn)時而停產(chǎn)，時而突擊加班，人為增加了生產(chǎn)成本，直接影響產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。生產(chǎn)計劃配比性差，零部件生產(chǎn)不匹配，造成零部件庫存積壓。生產(chǎn)訂單的執(zhí)行情況難以掌控。生產(chǎn)管理上的難題：5、經(jīng)營管理難點－生產(chǎn)管理生產(chǎn)計劃均衡性差，造成生產(chǎn)時而停產(chǎn)6、經(jīng)營管理難點－庫存管理庫存積壓嚴重，由于采購的不合理，造成相當(dāng)一部分材料成為呆滯料，庫存損失嚴重。賬實不符現(xiàn)象嚴重，原有倉庫處理流程的不規(guī)范，造成“借料”、“打白條”等非正常流程的出入庫，最終導(dǎo)致庫存賬實不符，車間、倉庫、供應(yīng)商之間責(zé)任不清。缺乏必要的庫存計劃，通過一成不變的“安全庫存”點進行物料控制，造成庫存重大損失。委外物料發(fā)放無序，無法實時掌握委外物料的出入庫。庫存管理上的難題：6、經(jīng)營管理難點－庫存管理庫存積壓嚴重，由于采購的不合理，造7、經(jīng)營管理難點－財務(wù)管理由于數(shù)據(jù)量大，財務(wù)無法對業(yè)務(wù)系統(tǒng)形成有效的監(jiān)控，只能憑業(yè)務(wù)報送相關(guān)報表進行核算，財務(wù)數(shù)據(jù)失真。業(yè)務(wù)與財務(wù)信息更新不同步，財務(wù)、業(yè)務(wù)對賬工作困難，財務(wù)人員大量人力花費在對賬上。擔(dān)心業(yè)務(wù)人員上ERP系統(tǒng)由于軟件操作麻煩,流程復(fù)雜導(dǎo)致影響財務(wù)工作.財務(wù)數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品價格、客戶資源等等即需要保密又需要給有權(quán)限的人使用，如何能做到。財務(wù)管理上的難題：7、經(jīng)營管理難點－財務(wù)管理由于數(shù)據(jù)量大，財務(wù)無法對業(yè)務(wù)系統(tǒng)形第一部分產(chǎn)品市場定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分產(chǎn)品整體介紹第四部分產(chǎn)品流程梳理第一部分產(chǎn)品市場定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分管理流程及操作銷售管理流程及操作生產(chǎn)管理流程及操作委外管理流程及操作采購管理流程及操作庫存管理流程及操作管理流程及操作銷售管理流程及操作銷售管理流程及操作報價單銷售訂單采購訂單發(fā)貨單生產(chǎn)訂單委外訂單MRP/SRP分析出庫單實線表示直接流程；虛線表示間接流程，即中間還有其他處理流程。銷售管理流程及操作報價單銷售訂單采購訂單發(fā)貨單生產(chǎn)訂單委外訂銷售管理流程及操作1、如果有客戶詢價，可以從U6系統(tǒng)錄入報價單，客戶確認后可以把報價單轉(zhuǎn)銷售訂單；2、銷售訂單可以從報價單轉(zhuǎn)入，也可直接錄入，銷售訂單需確認客戶、銷售部門、存貨、數(shù)量、價格、交貨期及完工日期（對生產(chǎn)型企業(yè)）等信息。3、對于商貿(mào)型企業(yè)，接到銷售訂單后如果需要采購，可以到采購系統(tǒng)里直接參照銷售訂單下采購訂單；確認倉庫有庫存后，可以根據(jù)銷售訂單開發(fā)貨單，確認貨物從倉庫發(fā)出后，再到庫存系統(tǒng)里做銷售出庫單。4、如果是應(yīng)用了簡單生產(chǎn)模式，則接到銷售訂單審核后，可以進行投產(chǎn)生成生產(chǎn)訂單或者委外訂單，存貨屬性是自制的則生成生產(chǎn)訂單，存貨屬性是委外的則生成委外訂單，如果既是自制又是委外的，則優(yōu)先生成生產(chǎn)，但在投產(chǎn)時可以臨時把生產(chǎn)改成委外。如果只投產(chǎn)銷售訂單上的存貨，則用單層投產(chǎn)，如果要對銷售訂單上的存貨及其下層半成品都要投產(chǎn)，則用多層投產(chǎn)。投產(chǎn)時的數(shù)量和部門都可以修改。5、如果應(yīng)用了計劃生產(chǎn)模式，則可以對銷售訂單進行MRP/SRP分析，分析后則會根據(jù)供需關(guān)系產(chǎn)生相應(yīng)的計劃。6、當(dāng)銷售訂單的存貨有庫存時，則可以根據(jù)銷售訂單下發(fā)貨單，倉庫接到發(fā)貨單后做銷售出庫單，出庫單做完后才會扣減庫存。銷售可以根據(jù)銷售訂單或者發(fā)貨單給客戶開發(fā)票。7、接到銷售后，可以使用訂單成本預(yù)測計算一下該銷售訂單的成本，以指導(dǎo)銷售訂價。8、可以使用銷售訂單跟蹤功能快速了解所有客戶所有訂單的執(zhí)行情況，包括接單、發(fā)貨、開票，下達生產(chǎn)和委外及其入庫情況，生產(chǎn)/委外的領(lǐng)料情況，采購及到貨的情況等。銷售管理流程及操作1、如果有客戶詢價，可以從U6系統(tǒng)錄入報價生產(chǎn)管理流程及操作銷售訂單預(yù)測單生產(chǎn)訂單MRP/SRP分析實線表示直接流程；虛線表示間接流程，即中間還有其他處理流程。計劃生產(chǎn)后續(xù)的單據(jù)處理同簡單生產(chǎn)一樣。簡單生產(chǎn)計劃生產(chǎn)材料出庫單生產(chǎn)訂單分析采購計劃產(chǎn)成品入庫單采購計劃生產(chǎn)計劃委外計劃采購訂單生產(chǎn)訂單委外訂單生產(chǎn)派工單生產(chǎn)進度匯報生產(chǎn)管理流程及操作銷售訂單生產(chǎn)訂單MRP/SRP分析實線表示生產(chǎn)管理流程及操作1、工廠日歷設(shè)置：使用生產(chǎn)模塊必須要設(shè)置工廠的日歷，即工作日、休息日等，銷售訂單投產(chǎn)、MRP/SRP分析、生產(chǎn)訂單分析都要參考工廠日歷。2、物料清單的維護：使用生產(chǎn)模塊必須維護物料清單，物料清單上的成品率和損耗率是針對成品和子件設(shè)定其損耗；對于機械、電子等行業(yè)的應(yīng)用，還可以設(shè)置成品和子件的版本號；物料清單里還能設(shè)置原材料的替代件。3、產(chǎn)品工藝路線的設(shè)置：工作中心、標準工序維護完后，再維護產(chǎn)品的工藝路線，對生產(chǎn)訂單按照工藝路線進行派工，可以對生產(chǎn)的詳細情況進行了解。4、簡單生產(chǎn)模式下，生產(chǎn)訂單可以通過銷售訂單投產(chǎn)產(chǎn)生，也可手工錄入。生成生產(chǎn)訂單后，可以通過生產(chǎn)訂單分析了解其所需原材料的庫存供給情況，如缺料則會產(chǎn)生材料采購計劃，待采購的材料入庫后，則可根據(jù)生產(chǎn)訂單進行材料出庫，生產(chǎn)完后的東西做產(chǎn)成品入庫。對于虛擬半成品，可以用生產(chǎn)訂單上的展開到末級展開到最底層的原材料。5、計劃生產(chǎn)模式下，根據(jù)銷售訂單或者預(yù)測單做MRP分析，MRP分析時要設(shè)置相應(yīng)的參數(shù)，分析完后會產(chǎn)生相應(yīng)的采購計劃、生產(chǎn)計劃、委外計劃，對這些計劃進行審核后可以下達相應(yīng)的訂單。如果要針對某一張銷售訂單或預(yù)測單進行分析，則可以使用SRP分析。下達了生產(chǎn)訂單后，如果客戶要對生產(chǎn)過程進行管理，則根據(jù)產(chǎn)品的工藝路線對生產(chǎn)訂單進行派工處理，生產(chǎn)車間的完工情況可以通過生產(chǎn)進度匯報，以此就可以了解每道工序?qū)γ繌埳a(chǎn)訂單的完工情況。6、ROP采購計劃：對于低值易耗品等物品