銷(xiāo)售員產(chǎn)品培訓(xùn)課件

面向U6ERP營(yíng)銷(xiāo)人員的產(chǎn)品培訓(xùn)面向U6ERP營(yíng)銷(xiāo)人員的產(chǎn)品培訓(xùn)第一部分產(chǎn)品市場(chǎng)定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分產(chǎn)品整體介紹第四部分產(chǎn)品流程梳理第一部分產(chǎn)品市場(chǎng)定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分U6普及型ERP與用友公司成長(zhǎng)型產(chǎn)品線的關(guān)系U6普及型ERP制造企業(yè)進(jìn)入規(guī)模

化運(yùn)作后，很快在

5000萬(wàn)－1億收入

范圍內(nèi)，遇到第一

次發(fā)展瓶頸；業(yè)務(wù)量加大后，內(nèi)

部協(xié)調(diào)管理出現(xiàn)混

亂，收入徘徊不前問(wèn)題根源在于部門(mén)

間信息分散的混亂

管理慣性幫助企業(yè)理順流

程規(guī)范，建立簡(jiǎn)單

的部門(mén)間信息共享

的集成化管理秩序,U6定位成長(zhǎng)型企業(yè),打造普及型ERP組織的年齡年輕成熟組織的規(guī)模小大1.創(chuàng)業(yè)2.集體化3.規(guī)范化4.精細(xì)化5.合作精細(xì)管理規(guī)范管理績(jī)效管理戰(zhàn)略管理基礎(chǔ)管理競(jìng)爭(zhēng)及管理升級(jí)推動(dòng)加速成長(zhǎng)信息化應(yīng)超前一個(gè)階段企業(yè)應(yīng)用ERP的生命周期圖U6-普及型ERPU9/NCU8TongU6普及型ERP與用友公司成長(zhǎng)型產(chǎn)品線的關(guān)系U6普及型ERP低端ERP市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)及特征制造業(yè)，重點(diǎn)是電子、機(jī)械、五金、塑膠

玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工配套生產(chǎn)的制造企業(yè)制造業(yè)密集地區(qū)，重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，或有較好成長(zhǎng)性的初創(chuàng)企業(yè)集中區(qū)人員規(guī)模50-800,收入1500萬(wàn)－1億以業(yè)務(wù)管理為核心,管理規(guī)范性較差企業(yè)規(guī)模行業(yè)分布重點(diǎn)區(qū)域管理特制經(jīng)營(yíng)類(lèi)型關(guān)注主體需求滿(mǎn)意度和實(shí)施服務(wù)，價(jià)格敏感購(gòu)買(mǎi)特征每天單據(jù)量50－300筆日業(yè)務(wù)量低端ERP市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)及特征制造業(yè)，重點(diǎn)是電子、機(jī)械、五金、U6在低端ERP市場(chǎng)表現(xiàn)5-15萬(wàn)ERP市場(chǎng)需求旺盛＆沒(méi)有主流廠商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)用友及伙伴意味著什么一個(gè)遺漏的市場(chǎng)被及時(shí)覆蓋填補(bǔ)產(chǎn)品線的空白為長(zhǎng)期客戶(hù)經(jīng)營(yíng)建立用戶(hù)群基礎(chǔ)客戶(hù)選型特點(diǎn)關(guān)注核心需求的滿(mǎn)足度，價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格敏感、口碑影響大選型快速、老板參與、易“沖動(dòng)”決策客戶(hù)的核心價(jià)值需求財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化圍繞訂單的銷(xiāo)售服務(wù)物料的控制交付容易——解決部分核心問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)明顯改善U6在低端ERP市場(chǎng)表現(xiàn)5-15萬(wàn)ERP市場(chǎng)需求旺盛＆沒(méi)有主競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與金蝶K3、神碼易飛的

比較優(yōu)勢(shì)與天思、正航的比較優(yōu)勢(shì)與速達(dá)、管家婆、易助的比較優(yōu)勢(shì)U6普及型產(chǎn)品簡(jiǎn)單實(shí)用、易學(xué)易用

易實(shí)施交付滿(mǎn)足客戶(hù)核心價(jià)值需求，

解決其發(fā)展過(guò)程中的核心

問(wèn)題性?xún)r(jià)比高,滿(mǎn)足客戶(hù)的價(jià)

格期望：5-15萬(wàn)通過(guò)獨(dú)立產(chǎn)品聚焦該細(xì)分

市場(chǎng)，有效促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)投入大支持網(wǎng)絡(luò)品牌知名度客戶(hù)群體公司持續(xù)投

入能力強(qiáng)業(yè)務(wù)應(yīng)用完整，

功能完善產(chǎn)品線長(zhǎng)，能支

持客戶(hù)應(yīng)用升級(jí)品牌知名度高較好的客戶(hù)基礎(chǔ)公司持續(xù)投入能

力強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與金蝶K3、神碼易飛的

比較優(yōu)勢(shì)與天思、正航的比較優(yōu)U6與U8和通的區(qū)別U6U8TONG模塊生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)；集團(tuán)應(yīng)用；分銷(xiāo)供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)、通系列；功能易用、實(shí)用、核心問(wèn)題整體解決槍強(qiáng)大、控制點(diǎn)多棍過(guò)程管理、啥通管啥。箭定位普及型ERP；ERP；行業(yè)解決方案局部應(yīng)用的解決方案特點(diǎn)售前實(shí)施快速項(xiàng)目金額適中符合伙伴的項(xiàng)目售前實(shí)施時(shí)間長(zhǎng)項(xiàng)目金額大利潤(rùn)取得不容易金額少，易銷(xiāo)售；基本無(wú)實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)底U6與U8和通的區(qū)別U6U8TONG模塊生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財(cái)?shù)谝徊糠之a(chǎn)品市場(chǎng)定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分產(chǎn)品整體介紹第四部分產(chǎn)品流程梳理第一部分產(chǎn)品市場(chǎng)定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分制造型企業(yè)生產(chǎn)流程制造型企業(yè)生產(chǎn)流程ERP標(biāo)準(zhǔn)定義ERP是一套多方面全方位為企業(yè)運(yùn)作提供輔助決策和日常管理信息的大規(guī)模業(yè)務(wù)集成軟件，同時(shí)她也是向零缺點(diǎn)趨近的一整套現(xiàn)代化管理思想和辦公手段。它從市場(chǎng)需求分析、物料采購(gòu)計(jì)劃、倉(cāng)儲(chǔ)管理、往來(lái)業(yè)務(wù)管理、生產(chǎn)過(guò)程管理、項(xiàng)目管理、設(shè)備管理、人力資源管理、運(yùn)輸管理、質(zhì)量管理、銷(xiāo)售管理等等，特別是對(duì)工藝料單這樣一個(gè)動(dòng)態(tài)核心模塊的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，使企業(yè)得到一個(gè)以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)定料、以料的需求來(lái)花錢(qián)的良性循環(huán)，從而壓縮企業(yè)投資規(guī)模，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，修正企業(yè)日常工作中的偏差，并使企業(yè)處于全面受控狀態(tài)。當(dāng)然，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)資源這個(gè)概念會(huì)被不斷的再認(rèn)識(shí)、再定義、再拓展和再把握。今天我們可以看到，我們?nèi)ス芸蛻?hù)和客戶(hù)的客戶(hù)有CRM（客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)），有CALLCENTER；向上面有供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，去管供應(yīng)商和供應(yīng)商的供應(yīng)商；在中間環(huán)節(jié)，我們有知識(shí)管理系統(tǒng)（KM）；那么將來(lái)還會(huì)有更多的系統(tǒng)納入進(jìn)來(lái)，比如創(chuàng)新理念的管理，比如企業(yè)文化的管理等等ERP標(biāo)準(zhǔn)定義ERP是一套多方面全方位為企業(yè)運(yùn)作提供輔軟件流程實(shí)現(xiàn)軟件流程實(shí)現(xiàn)第一部分產(chǎn)品市場(chǎng)定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分產(chǎn)品整體介紹第四部分產(chǎn)品流程梳理第一部分產(chǎn)品市場(chǎng)定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分產(chǎn)品印象產(chǎn)品印象產(chǎn)品基本概貌總體功能：U6普及型是在2.0的基礎(chǔ)上加了生產(chǎn)及委外管理功能，在供應(yīng)鏈管理、業(yè)務(wù)成本管理上得到了一定的加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)：U6普及型采用VisualBasic語(yǔ)言編寫(xiě)，使用中小企業(yè)常用且易維護(hù)的MSSQLServer數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)行環(huán)境：U6普及型在WIN98、WINNT、WIN2000、WINXP、WIN2003操作系統(tǒng)下運(yùn)行暢通無(wú)阻維護(hù)要求：U6普及型具有易安裝、易維護(hù)的特點(diǎn)，硬件環(huán)境要求低，小于500M，30分鐘即可完成安裝or演示環(huán)境搭建U6普

及

型中小企業(yè)生產(chǎn)制造最佳選擇產(chǎn)品基本概貌總體功能：技術(shù)基礎(chǔ)：運(yùn)行環(huán)境：維護(hù)要求：U6總體功能相對(duì)于2.0增加部分：生產(chǎn)數(shù)據(jù)：生產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置簡(jiǎn)單生產(chǎn)：簡(jiǎn)單的生產(chǎn)計(jì)劃模式，適用于生產(chǎn)管理及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的企業(yè)，即直接由生產(chǎn)訂單產(chǎn)生材料需求；MRP分析：標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃模式，有MRP、SRP、BRP三種計(jì)算方式，SRP即為以銷(xiāo)售訂單為基礎(chǔ)求材料需求。ROP分析：也稱(chēng)為再訂貨點(diǎn)法。進(jìn)度管理：簡(jiǎn)單的生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)度管理。委外管理：委外的物流管理及簡(jiǎn)單核算財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理…總賬系統(tǒng)應(yīng)收系統(tǒng)應(yīng)付系統(tǒng)工資管理固定資產(chǎn)網(wǎng)上銀行UFO報(bào)表現(xiàn)金流量表財(cái)務(wù)分析出納管理供應(yīng)鏈管理采購(gòu)管理ROP分析銷(xiāo)售管理庫(kù)存管理存貨核算…委外管理

生產(chǎn)管理生產(chǎn)數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)MRP生產(chǎn)(MRP分析、SRP分析)生產(chǎn)訂單及進(jìn)度管理U6普及型主功能模塊總體功能相對(duì)于2.0增加部分：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理…供應(yīng)鏈管理采購(gòu)管1、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－基礎(chǔ)數(shù)據(jù)料品命名不一致，企業(yè)內(nèi)部無(wú)法有效溝通料品沒(méi)有統(tǒng)一編碼，存在一料多號(hào)。客戶(hù)經(jīng)常對(duì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化處理，生產(chǎn)使用BOM用料不一致，造成生產(chǎn)缺料。BOM的制訂沒(méi)有考慮生產(chǎn)實(shí)際損耗，過(guò)于理論化造成生產(chǎn)缺料?；A(chǔ)數(shù)據(jù)管理上的難題：1、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－基礎(chǔ)數(shù)據(jù)料品命名不一致，企業(yè)內(nèi)部無(wú)法有效溝2、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－計(jì)劃管理企業(yè)計(jì)劃體系對(duì)市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)策略缺乏考慮，沒(méi)有制定相應(yīng)的計(jì)劃策略，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)遲鈍。企業(yè)計(jì)劃體系不協(xié)調(diào)，采購(gòu)、生產(chǎn)各自為政，造成計(jì)劃脫節(jié)，生產(chǎn)計(jì)劃無(wú)法如期執(zhí)行，造成銷(xiāo)售交貨及時(shí)性差。由于頻繁缺料，迫使生產(chǎn)計(jì)劃頻繁調(diào)整，計(jì)劃缺乏必要的穩(wěn)定性，造成計(jì)劃天天做、天天變。企業(yè)缺乏緊急訂單處理預(yù)案，頻繁、盲目追加緊急訂單造成企業(yè)計(jì)劃混亂。計(jì)劃管理上的難題：2、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－計(jì)劃管理企業(yè)計(jì)劃體系對(duì)市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)策略缺乏3、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－采購(gòu)管理采購(gòu)人員職責(zé)不清，在沒(méi)有掌握全面信息的情況下，編制、下達(dá)的采購(gòu)訂單，造成材料積壓、短缺情況時(shí)有發(fā)生。采購(gòu)人員憑經(jīng)驗(yàn)下達(dá)采購(gòu)訂單，經(jīng)常造成漏單現(xiàn)象，造成生產(chǎn)缺料。對(duì)供應(yīng)商的考核人為因素較大，沒(méi)有一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)記錄，如及時(shí)到貨率、合格率的考核水分較大。4.采購(gòu)訂單執(zhí)行情況無(wú)法統(tǒng)計(jì)，無(wú)法事先采取預(yù)防措施。采購(gòu)管理上的難題：3、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－采購(gòu)管理采購(gòu)人員職責(zé)不清，在沒(méi)有掌握全面信4、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－銷(xiāo)售管理客戶(hù)檔案管理混亂，對(duì)客戶(hù)價(jià)格管理隨意性大，客戶(hù)資源掌握在部分銷(xiāo)售人員手里?？蛻?hù)信用度及信用期間手工管理難以控制。銷(xiāo)售人員無(wú)法在第一時(shí)間了解倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存量以及銷(xiāo)售訂單成本,導(dǎo)致回復(fù)客戶(hù)效率低下。4.銷(xiāo)售人員下單后，無(wú)法及時(shí)了解訂單生產(chǎn)進(jìn)度，導(dǎo)致交期到了貨卻還在生產(chǎn)線上。5.銷(xiāo)售訂單執(zhí)行情況無(wú)法統(tǒng)計(jì)，無(wú)法事先采取預(yù)防措施。銷(xiāo)售管理上的難題：4、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－銷(xiāo)售管理客戶(hù)檔案管理混亂，對(duì)客戶(hù)價(jià)格管理隨5、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－生產(chǎn)管理生產(chǎn)計(jì)劃均衡性差，造成生產(chǎn)時(shí)而停產(chǎn)，時(shí)而突擊加班，人為增加了生產(chǎn)成本，直接影響產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。生產(chǎn)計(jì)劃配比性差，零部件生產(chǎn)不匹配，造成零部件庫(kù)存積壓。生產(chǎn)訂單的執(zhí)行情況難以掌控。生產(chǎn)管理上的難題：5、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－生產(chǎn)管理生產(chǎn)計(jì)劃均衡性差，造成生產(chǎn)時(shí)而停產(chǎn)6、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－庫(kù)存管理庫(kù)存積壓嚴(yán)重，由于采購(gòu)的不合理，造成相當(dāng)一部分材料成為呆滯料，庫(kù)存損失嚴(yán)重。賬實(shí)不符現(xiàn)象嚴(yán)重，原有倉(cāng)庫(kù)處理流程的不規(guī)范，造成“借料”、“打白條”等非正常流程的出入庫(kù)，最終導(dǎo)致庫(kù)存賬實(shí)不符，車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)、供應(yīng)商之間責(zé)任不清。缺乏必要的庫(kù)存計(jì)劃，通過(guò)一成不變的“安全庫(kù)存”點(diǎn)進(jìn)行物料控制，造成庫(kù)存重大損失。委外物料發(fā)放無(wú)序，無(wú)法實(shí)時(shí)掌握委外物料的出入庫(kù)。庫(kù)存管理上的難題：6、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－庫(kù)存管理庫(kù)存積壓嚴(yán)重，由于采購(gòu)的不合理，造7、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－財(cái)務(wù)管理由于數(shù)據(jù)量大，財(cái)務(wù)無(wú)法對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)形成有效的監(jiān)控，只能憑業(yè)務(wù)報(bào)送相關(guān)報(bào)表進(jìn)行核算，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)失真。業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)信息更新不同步，財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)對(duì)賬工作困難，財(cái)務(wù)人員大量人力花費(fèi)在對(duì)賬上。擔(dān)心業(yè)務(wù)人員上ERP系統(tǒng)由于軟件操作麻煩,流程復(fù)雜導(dǎo)致影響財(cái)務(wù)工作.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品價(jià)格、客戶(hù)資源等等即需要保密又需要給有權(quán)限的人使用，如何能做到。財(cái)務(wù)管理上的難題：7、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－財(cái)務(wù)管理由于數(shù)據(jù)量大，財(cái)務(wù)無(wú)法對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)形第一部分產(chǎn)品市場(chǎng)定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分產(chǎn)品整體介紹第四部分產(chǎn)品流程梳理第一部分產(chǎn)品市場(chǎng)定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分管理流程及操作銷(xiāo)售管理流程及操作生產(chǎn)管理流程及操作委外管理流程及操作采購(gòu)管理流程及操作庫(kù)存管理流程及操作管理流程及操作銷(xiāo)售管理流程及操作銷(xiāo)售管理流程及操作報(bào)價(jià)單銷(xiāo)售訂單采購(gòu)訂單發(fā)貨單生產(chǎn)訂單委外訂單MRP/SRP分析出庫(kù)單實(shí)線表示直接流程；虛線表示間接流程，即中間還有其他處理流程。銷(xiāo)售管理流程及操作報(bào)價(jià)單銷(xiāo)售訂單采購(gòu)訂單發(fā)貨單生產(chǎn)訂單委外訂銷(xiāo)售管理流程及操作1、如果有客戶(hù)詢(xún)價(jià)，可以從U6系統(tǒng)錄入報(bào)價(jià)單，客戶(hù)確認(rèn)后可以把報(bào)價(jià)單轉(zhuǎn)銷(xiāo)售訂單；2、銷(xiāo)售訂單可以從報(bào)價(jià)單轉(zhuǎn)入，也可直接錄入，銷(xiāo)售訂單需確認(rèn)客戶(hù)、銷(xiāo)售部門(mén)、存貨、數(shù)量、價(jià)格、交貨期及完工日期（對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)）等信息。3、對(duì)于商貿(mào)型企業(yè)，接到銷(xiāo)售訂單后如果需要采購(gòu)，可以到采購(gòu)系統(tǒng)里直接參照銷(xiāo)售訂單下采購(gòu)訂單；確認(rèn)倉(cāng)庫(kù)有庫(kù)存后，可以根據(jù)銷(xiāo)售訂單開(kāi)發(fā)貨單，確認(rèn)貨物從倉(cāng)庫(kù)發(fā)出后，再到庫(kù)存系統(tǒng)里做銷(xiāo)售出庫(kù)單。4、如果是應(yīng)用了簡(jiǎn)單生產(chǎn)模式，則接到銷(xiāo)售訂單審核后，可以進(jìn)行投產(chǎn)生成生產(chǎn)訂單或者委外訂單，存貨屬性是自制的則生成生產(chǎn)訂單，存貨屬性是委外的則生成委外訂單，如果既是自制又是委外的，則優(yōu)先生成生產(chǎn)，但在投產(chǎn)時(shí)可以臨時(shí)把生產(chǎn)改成委外。如果只投產(chǎn)銷(xiāo)售訂單上的存貨，則用單層投產(chǎn)，如果要對(duì)銷(xiāo)售訂單上的存貨及其下層半成品都要投產(chǎn)，則用多層投產(chǎn)。投產(chǎn)時(shí)的數(shù)量和部門(mén)都可以修改。5、如果應(yīng)用了計(jì)劃生產(chǎn)模式，則可以對(duì)銷(xiāo)售訂單進(jìn)行MRP/SRP分析，分析后則會(huì)根據(jù)供需關(guān)系產(chǎn)生相應(yīng)的計(jì)劃。6、當(dāng)銷(xiāo)售訂單的存貨有庫(kù)存時(shí)，則可以根據(jù)銷(xiāo)售訂單下發(fā)貨單，倉(cāng)庫(kù)接到發(fā)貨單后做銷(xiāo)售出庫(kù)單，出庫(kù)單做完后才會(huì)扣減庫(kù)存。銷(xiāo)售可以根據(jù)銷(xiāo)售訂單或者發(fā)貨單給客戶(hù)開(kāi)發(fā)票。7、接到銷(xiāo)售后，可以使用訂單成本預(yù)測(cè)計(jì)算一下該銷(xiāo)售訂單的成本，以指導(dǎo)銷(xiāo)售訂價(jià)。8、可以使用銷(xiāo)售訂單跟蹤功能快速了解所有客戶(hù)所有訂單的執(zhí)行情況，包括接單、發(fā)貨、開(kāi)票，下達(dá)生產(chǎn)和委外及其入庫(kù)情況，生產(chǎn)/委外的領(lǐng)料情況，采購(gòu)及到貨的情況等。銷(xiāo)售管理流程及操作1、如果有客戶(hù)詢(xún)價(jià)，可以從U6系統(tǒng)錄入報(bào)價(jià)生產(chǎn)管理流程及操作銷(xiāo)售訂單預(yù)測(cè)單生產(chǎn)訂單MRP/SRP分析實(shí)線表示直接流程；虛線表示間接流程，即中間還有其他處理流程。計(jì)劃生產(chǎn)后續(xù)的單據(jù)處理同簡(jiǎn)單生產(chǎn)一樣。簡(jiǎn)單生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)材料出庫(kù)單生產(chǎn)訂單分析采購(gòu)計(jì)劃產(chǎn)成品入庫(kù)單采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃委外計(jì)劃采購(gòu)訂單生產(chǎn)訂單委外訂單生產(chǎn)派工單生產(chǎn)進(jìn)度匯報(bào)生產(chǎn)管理流程及操作銷(xiāo)售訂單生產(chǎn)訂單MRP/SRP分析實(shí)線表示生產(chǎn)管理流程及操作1、工廠日歷設(shè)置：使用生產(chǎn)模塊必須要設(shè)置工廠的日歷，即工作日、休息日等，銷(xiāo)售訂單投產(chǎn)、MRP/SRP分析、生產(chǎn)訂單分析都要參考工廠日歷。2、物料清單的維護(hù)：使用生產(chǎn)模塊必須維護(hù)物料清單，物料清單上的成品率和損耗率是針對(duì)成品和子件設(shè)定其損耗；對(duì)于機(jī)械、電子等行業(yè)的應(yīng)用，還可以設(shè)置成品和子件的版本號(hào)；物料清單里還能設(shè)置原材料的替代件。3、產(chǎn)品工藝路線的設(shè)置：工作中心、標(biāo)準(zhǔn)工序維護(hù)完后，再維護(hù)產(chǎn)品的工藝路線，對(duì)生產(chǎn)訂單按照工藝路線進(jìn)行派工，可以對(duì)生產(chǎn)的詳細(xì)情況進(jìn)行了解。4、簡(jiǎn)單生產(chǎn)模式下，生產(chǎn)訂單可以通過(guò)銷(xiāo)售訂單投產(chǎn)產(chǎn)生，也可手工錄入。生成生產(chǎn)訂單后，可以通過(guò)生產(chǎn)訂單分析了解其所需原材料的庫(kù)存供給情況，如缺料則會(huì)產(chǎn)生材料采購(gòu)計(jì)劃，待采購(gòu)的材料入庫(kù)后，則可根據(jù)生產(chǎn)訂單進(jìn)行材料出庫(kù)，生產(chǎn)完后的東西做產(chǎn)成品入庫(kù)。對(duì)于虛擬半成品，可以用生產(chǎn)訂單上的展開(kāi)到末級(jí)展開(kāi)到最底層的原材料。5、計(jì)劃生產(chǎn)模式下，根據(jù)銷(xiāo)售訂單或者預(yù)測(cè)單做MRP分析，MRP分析時(shí)要設(shè)置相應(yīng)的參數(shù)，分析完后會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、委外計(jì)劃，對(duì)這些計(jì)劃進(jìn)行審核后可以下達(dá)相應(yīng)的訂單。如果要針對(duì)某一張銷(xiāo)售訂單或預(yù)測(cè)單進(jìn)行分析，則可以使用SRP分析。下達(dá)了生產(chǎn)訂單后，如果客戶(hù)要對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行管理，則根據(jù)產(chǎn)品的工藝路線對(duì)生產(chǎn)訂單進(jìn)行派工處理，生產(chǎn)車(chē)間的完工情況可以通過(guò)生產(chǎn)進(jìn)度匯報(bào)，以此就可以了解每道工序?qū)γ繌埳a(chǎn)訂單的完工情況。6、ROP采購(gòu)計(jì)劃：對(duì)于低值易耗品等物品可以設(shè)置其為ROP件，并設(shè)置相應(yīng)的ROP屬性，通過(guò)ROP分析可以產(chǎn)生相應(yīng)的ROP采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)訂單可以參照ROP采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu)。7、通過(guò)生產(chǎn)報(bào)表可以了解生產(chǎn)訂單的具體執(zhí)行情況。生產(chǎn)管理流程及操作1、工廠日歷設(shè)置：使用生產(chǎn)模塊必須要設(shè)置工委外管理流程及操作銷(xiāo)售訂單委外訂單實(shí)線表示直接流程；虛線表示間接流程，即中間還有其他處理流程。委外材料出庫(kù)單委外訂單分析采購(gòu)計(jì)劃委外產(chǎn)成品入庫(kù)單預(yù)測(cè)單MRP委外計(jì)劃委外發(fā)票委外結(jié)算委外管理流程及操作銷(xiāo)售訂單委外訂單實(shí)線表示直接流程；虛線表示委外管理流程及操作1、委外訂單可以通過(guò)銷(xiāo)售訂單投產(chǎn)產(chǎn)生，或通過(guò)委外計(jì)劃下達(dá)，或手工錄入。生成委外訂單后，可以通過(guò)委外訂單分析了解其所需原材料的庫(kù)存供給情況，如缺料則會(huì)產(chǎn)生材料采購(gòu)計(jì)劃，待采購(gòu)的材料入庫(kù)后，則可根據(jù)委外訂單進(jìn)行委外材料出庫(kù)，委外廠商送貨過(guò)來(lái)后做委外產(chǎn)成品入庫(kù)。對(duì)于虛擬半成品，可以用委外訂單上的展開(kāi)到末級(jí)展開(kāi)到最底層的原材料。2、當(dāng)委外廠商把加工發(fā)票開(kāi)過(guò)來(lái)后，可以在系統(tǒng)里做委外發(fā)票處理，根據(jù)委外產(chǎn)成品入庫(kù)單做委外發(fā)票，通過(guò)對(duì)委外產(chǎn)成品入庫(kù)單做結(jié)算則可計(jì)算委外的成本，包括加工費(fèi)和材料成本，在此之前需先做存貨核算，算出其材料成本。3、可能通過(guò)委外材料使用情況表和委外訂單執(zhí)行情況表了解委外廠商的材料使用情況和委外訂單的執(zhí)行情況，方便企業(yè)對(duì)委外過(guò)程進(jìn)行全面的了解和管理。委外管理流程及操作1、委外訂單可以通過(guò)銷(xiāo)售訂單投產(chǎn)產(chǎn)生，或通采購(gòu)管理流程及操作銷(xiāo)售訂單采購(gòu)訂單MRP采購(gòu)計(jì)劃ROP采購(gòu)計(jì)劃請(qǐng)購(gòu)單采購(gòu)到貨單采購(gòu)入庫(kù)單采購(gòu)發(fā)票采購(gòu)管理流程及操作銷(xiāo)售訂單采購(gòu)訂單MRP采購(gòu)計(jì)劃ROP采購(gòu)計(jì)采購(gòu)管理流程及操作1、采購(gòu)訂單可以根據(jù)銷(xiāo)售訂單、MRP采購(gòu)計(jì)劃、ROP采購(gòu)計(jì)劃、請(qǐng)購(gòu)單等生成，也可手工輸入。在采購(gòu)訂單上要明確供應(yīng)商、存貨、數(shù)量、價(jià)格、采購(gòu)到貨期等信息。2、采購(gòu)訂單下達(dá)給供應(yīng)商后，當(dāng)供應(yīng)商貨送過(guò)來(lái)了，可以先做到貨單，再根據(jù)到貨單做采購(gòu)入庫(kù)單。如果只啟用了采購(gòu)模塊，則在采購(gòu)管理里做采購(gòu)入庫(kù)單；但只要啟用了庫(kù)存模塊，則需到庫(kù)存模塊做采購(gòu)入庫(kù)單。3、當(dāng)供應(yīng)商發(fā)票先到，可以根據(jù)采購(gòu)訂單做采購(gòu)發(fā)票，如果是貨先到，則可根據(jù)采購(gòu)入庫(kù)單做采購(gòu)發(fā)票。采購(gòu)管理流程及操作1、采購(gòu)訂單可以根據(jù)銷(xiāo)售訂單、MRP采購(gòu)計(jì)庫(kù)存管理流程及操作庫(kù)存采購(gòu)入庫(kù)單產(chǎn)成品入庫(kù)單委外入庫(kù)單其他入庫(kù)單組裝產(chǎn)品入庫(kù)單拆卸材料入庫(kù)單材料出庫(kù)單銷(xiāo)售出庫(kù)單委外材料出庫(kù)單其他出庫(kù)單組裝材料出庫(kù)單拆卸產(chǎn)品出庫(kù)單庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存報(bào)表查詢(xún)庫(kù)存管理流程及操作庫(kù)存采購(gòu)入庫(kù)存管理流程及操作1、設(shè)置庫(kù)存的選項(xiàng)，可以設(shè)置超采購(gòu)訂單入庫(kù)、超生產(chǎn)訂單入庫(kù)、超生產(chǎn)訂單領(lǐng)料、超發(fā)貨單出庫(kù)、超限額領(lǐng)料，超的最高比例在存貨檔案里進(jìn)行設(shè)置。2、根據(jù)采購(gòu)訂單或者采購(gòu)到貨單做采購(gòu)入庫(kù)單。3、根據(jù)生產(chǎn)訂單做產(chǎn)成品入庫(kù)單。4、根據(jù)發(fā)貨單做銷(xiāo)售出庫(kù)單，可以根據(jù)銷(xiāo)售的選項(xiàng)設(shè)置發(fā)貨單自動(dòng)生成銷(xiāo)售出庫(kù)單。5、根據(jù)生產(chǎn)訂單做材料出庫(kù)單。6、根據(jù)BOM表做限額領(lǐng)料單。7、根據(jù)BOM表做組裝拆卸單。8、對(duì)于沒(méi)有上游單據(jù)的出入庫(kù)可以做其他出庫(kù)單、其他入庫(kù)單。9、根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況或存貨檔案的相關(guān)設(shè)置，做盤(pán)點(diǎn)單。10、U6系統(tǒng)提供了豐富的庫(kù)存報(bào)表查詢(xún)和分析。庫(kù)存管理流程及操作1、設(shè)置庫(kù)存的選項(xiàng)，可以設(shè)置超采購(gòu)訂單入庫(kù)試題1、建立存貨基本檔案2、建立BOM表3、跑通兩個(gè)流程：MRP生產(chǎn)流程和簡(jiǎn)單生產(chǎn)流程試題1、建立存貨基本檔案銷(xiāo)售員產(chǎn)品培訓(xùn)課件面向U6ERP營(yíng)銷(xiāo)人員的產(chǎn)品培訓(xùn)面向U6ERP營(yíng)銷(xiāo)人員的產(chǎn)品培訓(xùn)第一部分產(chǎn)品市場(chǎng)定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分產(chǎn)品整體介紹第四部分產(chǎn)品流程梳理第一部分產(chǎn)品市場(chǎng)定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分U6普及型ERP與用友公司成長(zhǎng)型產(chǎn)品線的關(guān)系U6普及型ERP制造企業(yè)進(jìn)入規(guī)模

化運(yùn)作后，很快在

5000萬(wàn)－1億收入

范圍內(nèi)，遇到第一

次發(fā)展瓶頸；業(yè)務(wù)量加大后，內(nèi)

部協(xié)調(diào)管理出現(xiàn)混

亂，收入徘徊不前問(wèn)題根源在于部門(mén)

間信息分散的混亂

管理慣性幫助企業(yè)理順流

程規(guī)范，建立簡(jiǎn)單

的部門(mén)間信息共享

的集成化管理秩序,U6定位成長(zhǎng)型企業(yè),打造普及型ERP組織的年齡年輕成熟組織的規(guī)模小大1.創(chuàng)業(yè)2.集體化3.規(guī)范化4.精細(xì)化5.合作精細(xì)管理規(guī)范管理績(jī)效管理戰(zhàn)略管理基礎(chǔ)管理競(jìng)爭(zhēng)及管理升級(jí)推動(dòng)加速成長(zhǎng)信息化應(yīng)超前一個(gè)階段企業(yè)應(yīng)用ERP的生命周期圖U6-普及型ERPU9/NCU8TongU6普及型ERP與用友公司成長(zhǎng)型產(chǎn)品線的關(guān)系U6普及型ERP低端ERP市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)及特征制造業(yè)，重點(diǎn)是電子、機(jī)械、五金、塑膠

玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工配套生產(chǎn)的制造企業(yè)制造業(yè)密集地區(qū)，重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，或有較好成長(zhǎng)性的初創(chuàng)企業(yè)集中區(qū)人員規(guī)模50-800,收入1500萬(wàn)－1億以業(yè)務(wù)管理為核心,管理規(guī)范性較差企業(yè)規(guī)模行業(yè)分布重點(diǎn)區(qū)域管理特制經(jīng)營(yíng)類(lèi)型關(guān)注主體需求滿(mǎn)意度和實(shí)施服務(wù)，價(jià)格敏感購(gòu)買(mǎi)特征每天單據(jù)量50－300筆日業(yè)務(wù)量低端ERP市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)及特征制造業(yè)，重點(diǎn)是電子、機(jī)械、五金、U6在低端ERP市場(chǎng)表現(xiàn)5-15萬(wàn)ERP市場(chǎng)需求旺盛＆沒(méi)有主流廠商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)用友及伙伴意味著什么一個(gè)遺漏的市場(chǎng)被及時(shí)覆蓋填補(bǔ)產(chǎn)品線的空白為長(zhǎng)期客戶(hù)經(jīng)營(yíng)建立用戶(hù)群基礎(chǔ)客戶(hù)選型特點(diǎn)關(guān)注核心需求的滿(mǎn)足度，價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格敏感、口碑影響大選型快速、老板參與、易“沖動(dòng)”決策客戶(hù)的核心價(jià)值需求財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化圍繞訂單的銷(xiāo)售服務(wù)物料的控制交付容易——解決部分核心問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)明顯改善U6在低端ERP市場(chǎng)表現(xiàn)5-15萬(wàn)ERP市場(chǎng)需求旺盛＆沒(méi)有主競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與金蝶K3、神碼易飛的

比較優(yōu)勢(shì)與天思、正航的比較優(yōu)勢(shì)與速達(dá)、管家婆、易助的比較優(yōu)勢(shì)U6普及型產(chǎn)品簡(jiǎn)單實(shí)用、易學(xué)易用

易實(shí)施交付滿(mǎn)足客戶(hù)核心價(jià)值需求，

解決其發(fā)展過(guò)程中的核心

問(wèn)題性?xún)r(jià)比高,滿(mǎn)足客戶(hù)的價(jià)

格期望：5-15萬(wàn)通過(guò)獨(dú)立產(chǎn)品聚焦該細(xì)分

市場(chǎng)，有效促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)投入大支持網(wǎng)絡(luò)品牌知名度客戶(hù)群體公司持續(xù)投

入能力強(qiáng)業(yè)務(wù)應(yīng)用完整，

功能完善產(chǎn)品線長(zhǎng)，能支

持客戶(hù)應(yīng)用升級(jí)品牌知名度高較好的客戶(hù)基礎(chǔ)公司持續(xù)投入能

力強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與金蝶K3、神碼易飛的

比較優(yōu)勢(shì)與天思、正航的比較優(yōu)U6與U8和通的區(qū)別U6U8TONG模塊生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)；集團(tuán)應(yīng)用；分銷(xiāo)供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)、通系列；功能易用、實(shí)用、核心問(wèn)題整體解決槍強(qiáng)大、控制點(diǎn)多棍過(guò)程管理、啥通管啥。箭定位普及型ERP；ERP；行業(yè)解決方案局部應(yīng)用的解決方案特點(diǎn)售前實(shí)施快速項(xiàng)目金額適中符合伙伴的項(xiàng)目售前實(shí)施時(shí)間長(zhǎng)項(xiàng)目金額大利潤(rùn)取得不容易金額少，易銷(xiāo)售；基本無(wú)實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)底U6與U8和通的區(qū)別U6U8TONG模塊生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財(cái)?shù)谝徊糠之a(chǎn)品市場(chǎng)定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分產(chǎn)品整體介紹第四部分產(chǎn)品流程梳理第一部分產(chǎn)品市場(chǎng)定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分制造型企業(yè)生產(chǎn)流程制造型企業(yè)生產(chǎn)流程ERP標(biāo)準(zhǔn)定義ERP是一套多方面全方位為企業(yè)運(yùn)作提供輔助決策和日常管理信息的大規(guī)模業(yè)務(wù)集成軟件，同時(shí)她也是向零缺點(diǎn)趨近的一整套現(xiàn)代化管理思想和辦公手段。它從市場(chǎng)需求分析、物料采購(gòu)計(jì)劃、倉(cāng)儲(chǔ)管理、往來(lái)業(yè)務(wù)管理、生產(chǎn)過(guò)程管理、項(xiàng)目管理、設(shè)備管理、人力資源管理、運(yùn)輸管理、質(zhì)量管理、銷(xiāo)售管理等等，特別是對(duì)工藝料單這樣一個(gè)動(dòng)態(tài)核心模塊的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，使企業(yè)得到一個(gè)以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)定料、以料的需求來(lái)花錢(qián)的良性循環(huán)，從而壓縮企業(yè)投資規(guī)模，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，修正企業(yè)日常工作中的偏差，并使企業(yè)處于全面受控狀態(tài)。當(dāng)然，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)資源這個(gè)概念會(huì)被不斷的再認(rèn)識(shí)、再定義、再拓展和再把握。今天我們可以看到，我們?nèi)ス芸蛻?hù)和客戶(hù)的客戶(hù)有CRM（客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)），有CALLCENTER；向上面有供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，去管供應(yīng)商和供應(yīng)商的供應(yīng)商；在中間環(huán)節(jié)，我們有知識(shí)管理系統(tǒng)（KM）；那么將來(lái)還會(huì)有更多的系統(tǒng)納入進(jìn)來(lái)，比如創(chuàng)新理念的管理，比如企業(yè)文化的管理等等ERP標(biāo)準(zhǔn)定義ERP是一套多方面全方位為企業(yè)運(yùn)作提供輔軟件流程實(shí)現(xiàn)軟件流程實(shí)現(xiàn)第一部分產(chǎn)品市場(chǎng)定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分產(chǎn)品整體介紹第四部分產(chǎn)品流程梳理第一部分產(chǎn)品市場(chǎng)定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分產(chǎn)品印象產(chǎn)品印象產(chǎn)品基本概貌總體功能：U6普及型是在2.0的基礎(chǔ)上加了生產(chǎn)及委外管理功能，在供應(yīng)鏈管理、業(yè)務(wù)成本管理上得到了一定的加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)：U6普及型采用VisualBasic語(yǔ)言編寫(xiě)，使用中小企業(yè)常用且易維護(hù)的MSSQLServer數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)行環(huán)境：U6普及型在WIN98、WINNT、WIN2000、WINXP、WIN2003操作系統(tǒng)下運(yùn)行暢通無(wú)阻維護(hù)要求：U6普及型具有易安裝、易維護(hù)的特點(diǎn)，硬件環(huán)境要求低，小于500M，30分鐘即可完成安裝or演示環(huán)境搭建U6普

及

型中小企業(yè)生產(chǎn)制造最佳選擇產(chǎn)品基本概貌總體功能：技術(shù)基礎(chǔ)：運(yùn)行環(huán)境：維護(hù)要求：U6總體功能相對(duì)于2.0增加部分：生產(chǎn)數(shù)據(jù)：生產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置簡(jiǎn)單生產(chǎn)：簡(jiǎn)單的生產(chǎn)計(jì)劃模式，適用于生產(chǎn)管理及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的企業(yè)，即直接由生產(chǎn)訂單產(chǎn)生材料需求；MRP分析：標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃模式，有MRP、SRP、BRP三種計(jì)算方式，SRP即為以銷(xiāo)售訂單為基礎(chǔ)求材料需求。ROP分析：也稱(chēng)為再訂貨點(diǎn)法。進(jìn)度管理：簡(jiǎn)單的生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)度管理。委外管理：委外的物流管理及簡(jiǎn)單核算財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理…總賬系統(tǒng)應(yīng)收系統(tǒng)應(yīng)付系統(tǒng)工資管理固定資產(chǎn)網(wǎng)上銀行UFO報(bào)表現(xiàn)金流量表財(cái)務(wù)分析出納管理供應(yīng)鏈管理采購(gòu)管理ROP分析銷(xiāo)售管理庫(kù)存管理存貨核算…委外管理

生產(chǎn)管理生產(chǎn)數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)MRP生產(chǎn)(MRP分析、SRP分析)生產(chǎn)訂單及進(jìn)度管理U6普及型主功能模塊總體功能相對(duì)于2.0增加部分：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理…供應(yīng)鏈管理采購(gòu)管1、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－基礎(chǔ)數(shù)據(jù)料品命名不一致，企業(yè)內(nèi)部無(wú)法有效溝通料品沒(méi)有統(tǒng)一編碼，存在一料多號(hào)。客戶(hù)經(jīng)常對(duì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化處理，生產(chǎn)使用BOM用料不一致，造成生產(chǎn)缺料。BOM的制訂沒(méi)有考慮生產(chǎn)實(shí)際損耗，過(guò)于理論化造成生產(chǎn)缺料?；A(chǔ)數(shù)據(jù)管理上的難題：1、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－基礎(chǔ)數(shù)據(jù)料品命名不一致，企業(yè)內(nèi)部無(wú)法有效溝2、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－計(jì)劃管理企業(yè)計(jì)劃體系對(duì)市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)策略缺乏考慮，沒(méi)有制定相應(yīng)的計(jì)劃策略，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)遲鈍。企業(yè)計(jì)劃體系不協(xié)調(diào)，采購(gòu)、生產(chǎn)各自為政，造成計(jì)劃脫節(jié)，生產(chǎn)計(jì)劃無(wú)法如期執(zhí)行，造成銷(xiāo)售交貨及時(shí)性差。由于頻繁缺料，迫使生產(chǎn)計(jì)劃頻繁調(diào)整，計(jì)劃缺乏必要的穩(wěn)定性，造成計(jì)劃天天做、天天變。企業(yè)缺乏緊急訂單處理預(yù)案，頻繁、盲目追加緊急訂單造成企業(yè)計(jì)劃混亂。計(jì)劃管理上的難題：2、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－計(jì)劃管理企業(yè)計(jì)劃體系對(duì)市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)策略缺乏3、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－采購(gòu)管理采購(gòu)人員職責(zé)不清，在沒(méi)有掌握全面信息的情況下，編制、下達(dá)的采購(gòu)訂單，造成材料積壓、短缺情況時(shí)有發(fā)生。采購(gòu)人員憑經(jīng)驗(yàn)下達(dá)采購(gòu)訂單，經(jīng)常造成漏單現(xiàn)象，造成生產(chǎn)缺料。對(duì)供應(yīng)商的考核人為因素較大，沒(méi)有一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)記錄，如及時(shí)到貨率、合格率的考核水分較大。4.采購(gòu)訂單執(zhí)行情況無(wú)法統(tǒng)計(jì)，無(wú)法事先采取預(yù)防措施。采購(gòu)管理上的難題：3、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－采購(gòu)管理采購(gòu)人員職責(zé)不清，在沒(méi)有掌握全面信4、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－銷(xiāo)售管理客戶(hù)檔案管理混亂，對(duì)客戶(hù)價(jià)格管理隨意性大，客戶(hù)資源掌握在部分銷(xiāo)售人員手里?？蛻?hù)信用度及信用期間手工管理難以控制。銷(xiāo)售人員無(wú)法在第一時(shí)間了解倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存量以及銷(xiāo)售訂單成本,導(dǎo)致回復(fù)客戶(hù)效率低下。4.銷(xiāo)售人員下單后，無(wú)法及時(shí)了解訂單生產(chǎn)進(jìn)度，導(dǎo)致交期到了貨卻還在生產(chǎn)線上。5.銷(xiāo)售訂單執(zhí)行情況無(wú)法統(tǒng)計(jì)，無(wú)法事先采取預(yù)防措施。銷(xiāo)售管理上的難題：4、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－銷(xiāo)售管理客戶(hù)檔案管理混亂，對(duì)客戶(hù)價(jià)格管理隨5、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－生產(chǎn)管理生產(chǎn)計(jì)劃均衡性差，造成生產(chǎn)時(shí)而停產(chǎn)，時(shí)而突擊加班，人為增加了生產(chǎn)成本，直接影響產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。生產(chǎn)計(jì)劃配比性差，零部件生產(chǎn)不匹配，造成零部件庫(kù)存積壓。生產(chǎn)訂單的執(zhí)行情況難以掌控。生產(chǎn)管理上的難題：5、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－生產(chǎn)管理生產(chǎn)計(jì)劃均衡性差，造成生產(chǎn)時(shí)而停產(chǎn)6、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－庫(kù)存管理庫(kù)存積壓嚴(yán)重，由于采購(gòu)的不合理，造成相當(dāng)一部分材料成為呆滯料，庫(kù)存損失嚴(yán)重。賬實(shí)不符現(xiàn)象嚴(yán)重，原有倉(cāng)庫(kù)處理流程的不規(guī)范，造成“借料”、“打白條”等非正常流程的出入庫(kù)，最終導(dǎo)致庫(kù)存賬實(shí)不符，車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)、供應(yīng)商之間責(zé)任不清。缺乏必要的庫(kù)存計(jì)劃，通過(guò)一成不變的“安全庫(kù)存”點(diǎn)進(jìn)行物料控制，造成庫(kù)存重大損失。委外物料發(fā)放無(wú)序，無(wú)法實(shí)時(shí)掌握委外物料的出入庫(kù)。庫(kù)存管理上的難題：6、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－庫(kù)存管理庫(kù)存積壓嚴(yán)重，由于采購(gòu)的不合理，造7、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－財(cái)務(wù)管理由于數(shù)據(jù)量大，財(cái)務(wù)無(wú)法對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)形成有效的監(jiān)控，只能憑業(yè)務(wù)報(bào)送相關(guān)報(bào)表進(jìn)行核算，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)失真。業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)信息更新不同步，財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)對(duì)賬工作困難，財(cái)務(wù)人員大量人力花費(fèi)在對(duì)賬上。擔(dān)心業(yè)務(wù)人員上ERP系統(tǒng)由于軟件操作麻煩,流程復(fù)雜導(dǎo)致影響財(cái)務(wù)工作.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品價(jià)格、客戶(hù)資源等等即需要保密又需要給有權(quán)限的人使用，如何能做到。財(cái)務(wù)管理上的難題：7、經(jīng)營(yíng)管理難點(diǎn)－財(cái)務(wù)管理由于數(shù)據(jù)量大，財(cái)務(wù)無(wú)法對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)形第一部分產(chǎn)品市場(chǎng)定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分產(chǎn)品整體介紹第四部分產(chǎn)品流程梳理第一部分產(chǎn)品市場(chǎng)定位第二部分企業(yè)流程介紹第三部分管理流程及操作銷(xiāo)售管理流程及操作生產(chǎn)管理流程及操作委外管理流程及操作采購(gòu)管理流程及操作庫(kù)存管理流程及操作管理流程及操作銷(xiāo)售管理流程及操作銷(xiāo)售管理流程及操作報(bào)價(jià)單銷(xiāo)售訂單采購(gòu)訂單發(fā)貨單生產(chǎn)訂單委外訂單MRP/SRP分析出庫(kù)單實(shí)線表示直接流程；虛線表示間接流程，即中間還有其他處理流程。銷(xiāo)售管理流程及操作報(bào)價(jià)單銷(xiāo)售訂單采購(gòu)訂單發(fā)貨單生產(chǎn)訂單委外訂銷(xiāo)售管理流程及操作1、如果有客戶(hù)詢(xún)價(jià)，可以從U6系統(tǒng)錄入報(bào)價(jià)單，客戶(hù)確認(rèn)后可以把報(bào)價(jià)單轉(zhuǎn)銷(xiāo)售訂單；2、銷(xiāo)售訂單可以從報(bào)價(jià)單轉(zhuǎn)入，也可直接錄入，銷(xiāo)售訂單需確認(rèn)客戶(hù)、銷(xiāo)售部門(mén)、存貨、數(shù)量、價(jià)格、交貨期及完工日期（對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)）等信息。3、對(duì)于商貿(mào)型企業(yè)，接到銷(xiāo)售訂單后如果需要采購(gòu)，可以到采購(gòu)系統(tǒng)里直接參照銷(xiāo)售訂單下采購(gòu)訂單；確認(rèn)倉(cāng)庫(kù)有庫(kù)存后，可以根據(jù)銷(xiāo)售訂單開(kāi)發(fā)貨單，確認(rèn)貨物從倉(cāng)庫(kù)發(fā)出后，再到庫(kù)存系統(tǒng)里做銷(xiāo)售出庫(kù)單。4、如果是應(yīng)用了簡(jiǎn)單生產(chǎn)模式，則接到銷(xiāo)售訂單審核后，可以進(jìn)行投產(chǎn)生成生產(chǎn)訂單或者委外訂單，存貨屬性是自制的則生成生產(chǎn)訂單，存貨屬性是委外的則生成委外訂單，如果既是自制又是委外的，則優(yōu)先生成生產(chǎn)，但在投產(chǎn)時(shí)可以臨時(shí)把生產(chǎn)改成委外。如果只投產(chǎn)銷(xiāo)售訂單上的存貨，則用單層投產(chǎn)，如果要對(duì)銷(xiāo)售訂單上的存貨及其下層半成品都要投產(chǎn)，則用多層投產(chǎn)。投產(chǎn)時(shí)的數(shù)量和部門(mén)都可以修改。5、如果應(yīng)用了計(jì)劃生產(chǎn)模式，則可以對(duì)銷(xiāo)售訂單進(jìn)行MRP/SRP分析，分析后則會(huì)根據(jù)供需關(guān)系產(chǎn)生相應(yīng)的計(jì)劃。6、當(dāng)銷(xiāo)售訂單的存貨有庫(kù)存時(shí)，則可以根據(jù)銷(xiāo)售訂單下發(fā)貨單，倉(cāng)庫(kù)接到發(fā)貨單后做銷(xiāo)售出庫(kù)單，出庫(kù)單做完后才會(huì)扣減庫(kù)存。銷(xiāo)售可以根據(jù)銷(xiāo)售訂單或者發(fā)貨單給客戶(hù)開(kāi)發(fā)票。7、接到銷(xiāo)售后，可以使用訂單成本預(yù)測(cè)計(jì)算一下該銷(xiāo)售訂單的成本，以指導(dǎo)銷(xiāo)售訂價(jià)。8、可以使用銷(xiāo)售訂單跟蹤功能快速了解所有客戶(hù)所有訂單的執(zhí)行情況，包括接單、發(fā)貨、開(kāi)票，下達(dá)生產(chǎn)和委外及其入庫(kù)情況，生產(chǎn)/委外的領(lǐng)料情況，采購(gòu)及到貨的情況等。銷(xiāo)售管理流程及操作1、如果有客戶(hù)詢(xún)價(jià)，可以從U6系統(tǒng)錄入報(bào)價(jià)生產(chǎn)管理流程及操作銷(xiāo)售訂單預(yù)測(cè)單生產(chǎn)訂單MRP/SRP分析實(shí)線表示直接流程；虛線表示間接流程，即中間還有其他處理流程。計(jì)劃生產(chǎn)后續(xù)的單據(jù)處理同簡(jiǎn)單生產(chǎn)一樣。簡(jiǎn)單生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)材料出庫(kù)單生產(chǎn)訂單分析采購(gòu)計(jì)劃產(chǎn)成品入庫(kù)單采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃委外計(jì)劃采購(gòu)訂單生產(chǎn)訂單委外訂單生產(chǎn)派工單生產(chǎn)進(jìn)度匯報(bào)生產(chǎn)管理流程及操作銷(xiāo)售訂單生產(chǎn)訂單MRP/SRP分析實(shí)線表示生產(chǎn)管理流程及操作1、工廠日歷設(shè)置：使用生產(chǎn)模塊必須要設(shè)置工廠的日歷，即工作日、休息日等，銷(xiāo)售訂單投產(chǎn)、MRP/SRP分析、生產(chǎn)訂單分析都要參考工廠日歷。2、物料清單的維護(hù)：使用生產(chǎn)模塊必須維護(hù)物料清單，物料清單上的成品率和損耗率是針對(duì)成品和子件設(shè)定其損耗；對(duì)于機(jī)械、電子等行業(yè)的應(yīng)用，還可以設(shè)置成品和子件的版本號(hào)；物料清單里還能設(shè)置原材料的替代件。3、產(chǎn)品工藝路線的設(shè)置：工作中心、標(biāo)準(zhǔn)工序維護(hù)完后，再維護(hù)產(chǎn)品的工藝路線，對(duì)生產(chǎn)訂單按照工藝路線進(jìn)行派工，可以對(duì)生產(chǎn)的詳細(xì)情況進(jìn)行了解。4、簡(jiǎn)單生產(chǎn)模式下，生產(chǎn)訂單可以通過(guò)銷(xiāo)售訂單投產(chǎn)產(chǎn)生，也可手工錄入。生成生產(chǎn)訂單后，可以通過(guò)生產(chǎn)訂單分析了解其所需原材料的庫(kù)存供給情況，如缺料則會(huì)產(chǎn)生材料采購(gòu)計(jì)劃，待采購(gòu)的材料入庫(kù)后，則可根據(jù)生產(chǎn)訂單進(jìn)行材料出庫(kù)，生產(chǎn)完后的東西做產(chǎn)成品入庫(kù)。對(duì)于虛擬半成品，可以用生產(chǎn)訂單上的展開(kāi)到末級(jí)展開(kāi)到最底層的原材料。5、計(jì)劃生產(chǎn)模式下，根據(jù)銷(xiāo)售訂單或者預(yù)測(cè)單做MRP分析，MRP分析時(shí)要設(shè)置相應(yīng)的參數(shù)，分析完后會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、委外計(jì)劃，對(duì)這些計(jì)劃進(jìn)行審核后可以下達(dá)相應(yīng)的訂單。如果要針對(duì)某一張銷(xiāo)售訂單或預(yù)測(cè)單進(jìn)行分析，則可以使用SRP分析。下達(dá)了生產(chǎn)訂單后，如果客戶(hù)要對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行管理，則根據(jù)產(chǎn)品的工藝路線對(duì)生產(chǎn)訂單進(jìn)行派工處理，生產(chǎn)車(chē)間的完工情況可以通過(guò)生產(chǎn)進(jìn)度匯報(bào)，以此就可以了解每道工序?qū)γ繌埳a(chǎn)訂單的完工情況。6、ROP采購(gòu)計(jì)劃：對(duì)于低值易耗品等物品