精選房地產(chǎn)顧問有限責(zé)任公司海岸快銷方案

謹(jǐn)呈：秦皇島博輝房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司北京鑫尊房地產(chǎn)顧問有限責(zé)任公司天下武功唯快不破劍走偏鋒以快取勝——戴河國際、戴河海岸快銷方案報告思路主體鑫尊簡介服務(wù)內(nèi)容附件Why:為什么要快銷what:什么是快銷how:如何實現(xiàn)快銷能否提前回款千萬典藏獨特的box設(shè)計風(fēng)格從長遠(yuǎn)角度考慮，成立博輝俱樂部，將為博輝后期項目積累大量客戶資源，待項目入市銷售時便可利用。從政策、區(qū)域規(guī)劃和戰(zhàn)略布局三個方面來看：一、考慮3月份才能拿到預(yù)售證，經(jīng)過2個月的蓄水，前期需積累一定量的客戶；北京中央別墅區(qū)——天竺別墅區(qū)，4萬余平米內(nèi)廊式商業(yè)步行街，服務(wù)高端消費人群的主題商業(yè)街；MOMODAPOWERPOINT一、考慮3月份才能拿到預(yù)售證，經(jīng)過2個月的蓄水，前期需積累一定量的客戶；9、沒有失敗，只有暫時停止成功！14、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。如何實現(xiàn)快速銷售——活動策略16、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2009年銷售額達(dá)到120億。850套，月均銷售銷售60套需要14個月Why:為什么要快銷Why:為什么要快銷戰(zhàn)略因素政策因素規(guī)劃因素政策因素2009年底，政府密集型出臺了一系列政策上半年利好，下半年不可預(yù)期2010年計劃的信貸投放是7.5萬億，上半年延續(xù)2009年寬松政策；政府密集出臺抑制房價上漲政策，2010年下半年顯現(xiàn)效應(yīng)逐步呈現(xiàn)。政策因素專家預(yù)計：2010上半年房地產(chǎn)形勢利好，下半年不可預(yù)期。鑫尊觀點：以北京人為首的購買者對于政策影響非常敏感，下半年利空因素會增加購買者觀望程度；因此，本案要快速銷售，快速回籠資金，落袋為安，規(guī)避不確定風(fēng)險。博輝集團(tuán)不僅是開發(fā)商，更是承擔(dān)南戴河片區(qū)發(fā)展建設(shè)責(zé)任的城市運營商多項目多層級運作，將使開發(fā)企業(yè)無論是開發(fā)力度、資金要求、品牌力都將上升到新的高度，同時將產(chǎn)生整體區(qū)域運營整合的需求。戰(zhàn)略因素本案是博輝集團(tuán)的兩個在售項目，另外白玉莊、環(huán)游世界宮項目再進(jìn)入運作，將是四個以上項目同時操作，將是南戴河區(qū)域同時操作項目最多，同時肩負(fù)此區(qū)域房地產(chǎn)再次發(fā)展的主要力量；博輝集團(tuán)在南戴河階段性城市建設(shè)中起到?jīng)Q定性作用，承擔(dān)了更多社會責(zé)任。在博輝地產(chǎn)開發(fā)的幾個項目中，環(huán)球世界宮將成為博輝標(biāo)志性項目；白玉莊項目開發(fā)周期偏長，需要本案承擔(dān)回款任務(wù)；作為集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)，也要求本案快速銷售回款。戰(zhàn)略因素從博輝戰(zhàn)略布局來說，本案肩負(fù)快速回款的任務(wù)北戴河新區(qū)的規(guī)劃對本案影響規(guī)劃因素長遠(yuǎn)來看，北戴河新區(qū)總體規(guī)劃對本案銷售有利；在2010年，此區(qū)域規(guī)劃對本案銷售借勢利用價值不大。秦皇島市北戴河新區(qū)總體規(guī)劃必定先以南戴河開始向昌黎逐步建設(shè)，但此規(guī)劃尚有不確定因素，并且實施并非一朝一夕能夠完成。從政策、區(qū)域規(guī)劃和戰(zhàn)略布局三個方面來看：1、政策層面要求本案快速銷售，以規(guī)避不確定因素造成的不利影響；2、博輝集團(tuán)的開發(fā)戰(zhàn)略布局，要求本案必須快速銷售、快速回籠資金，以保證實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；3、北戴河新區(qū)規(guī)劃長遠(yuǎn)來看對本案銷售利好，但短期借勢不大，客觀上不能減緩銷售速度來等待區(qū)域升值帶來的產(chǎn)品升值。為什么要快銷—總結(jié)鑫尊觀點：本案必須要快速銷售！what:什么是快銷what:什么是快銷市場存量供應(yīng)分析競爭分析快銷說明目前南戴河區(qū)在售13個項目，潛在供給1個項目；除戴河新城外，更多小規(guī)模項目供應(yīng)，而本案兩個項目分別為4.4、5.4萬平方米。綠茵港灣盛華苑海巢戴河龍灣鷗洲濱海新城戴河庭院金海岸倚海45°戴河新城藍(lán)灣觀海公寓：開盤銷售項目：未開盤項目戴河苑海岸別苑戴河海岸戴河國際供應(yīng)分析周邊項目分布圖單位：萬平方米南戴河目前開盤項目在售面積34萬平方米；整體市場存量超過73萬平方米；本案的市場供應(yīng)達(dá)到近10萬平方米。小結(jié)：本案占市場存量約七分之一。市場存量本案占市場存量的近七分之一競品分析南戴河市場項目銷售狀況本案月均銷售套數(shù)應(yīng)以45-60之間作為快銷標(biāo)準(zhǔn)快銷說明鑫尊觀點：競爭項目最多月均銷售套數(shù)48套，但就鑫尊對南戴河市場理解和對本案的分析，判斷本案月均銷售套數(shù)在45-60套之間，為快銷標(biāo)準(zhǔn)。850套，月均銷售銷售45套需要19個月快銷說明3月5月8月11月1月3月5月8月11月1月2010年2011年入場認(rèn)購期開盤期持續(xù)期保溫期二次開盤期持續(xù)期尾盤時間節(jié)點戴河國際戴河海岸140套80套120套80套40套50套130套30套18套64套銷售率25.9%15.3%29.4%8.2%100套11.8%9.6%53%37.6%年銷售率總銷售率90.6%850套，月均銷售銷售60套需要14個月3月5月8月11月1月3月5月1月2010年2011年入場認(rèn)購期開盤期持續(xù)期保溫期強銷時間節(jié)點戴河國際戴河海岸180套80套110套130套60套120套銷售率36.5%16.5%27.5%100套11.8%64.8%27.5%年銷售率快銷說明尾盤8月28套52套9.4%92.3%總銷售率總銷售額：戴河國際可售面積：3.3萬平方米，均價6300元/平方米；戴河海岸可售面積：3.4萬平方米，均價5800元/平方米；總銷售額：4.05億快銷說明項目總銷金額：4.05億元選擇5月份開盤的原因：一、考慮3月份才能拿到預(yù)售證，經(jīng)過2個月的蓄水，前期需積累一定量的客戶；二、5月份是海景項目的銷售旺季，旅游人數(shù)增多，并且可以做體驗式營銷?？熹N說明入市時機說明

推售策略說明

前期主推房源以戴河國際和戴河海岸小戶型為主，購買客群可任意選擇精裝產(chǎn)品或是毛坯產(chǎn)品，以此達(dá)成快速銷售、快速回款的目的，同時在銷售的過程積累一定量客戶，待小戶型房源消化到一定階段，實施老帶新同時開始挖掘新客戶資源，用來消化戴河海岸部分大戶型?？熹N說明什么是快銷鑫尊認(rèn)為：月銷售至少60套，銷售周期在14個月左右，即視為快銷?？熹N說明—總結(jié)how:怎么實現(xiàn)快銷how:怎么實現(xiàn)快銷推廣費用產(chǎn)品分析產(chǎn)品認(rèn)知客群定位如何實現(xiàn)快速銷售快銷營銷產(chǎn)品認(rèn)知——戴河國際戶型面積30-50平米，小戶型低總價，精裝修，適合作為投資型產(chǎn)品；位于南戴河前進(jìn)路東段，是下京沈高速由聯(lián)峰山環(huán)島至南戴河第一站；價格定位合理，有一定投資潛力，利于快速銷售；總建面4.36萬平米，可售500套體量在當(dāng)?shù)厮爿^大規(guī)模。產(chǎn)品分析雖然低層戶型不能觀海，但總體來說具備快速銷售的基本條件。產(chǎn)品認(rèn)知——戴河海岸戶型面積以80-120兩居為主，對客戶門檻要求較高。以北京為首的外地人對大戶型成交速度較慢；過多房源不能直接觀海，產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計不符合海景房特點，降低了產(chǎn)品價值；銷售期內(nèi)為期房，工程形象不如競品。產(chǎn)品分析要使戴河海岸快銷，必須準(zhǔn)確定位客戶，拓寬組織客戶渠道、提高成交率。產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)品分析商業(yè)部分產(chǎn)品分析客群定位——戴河國際置業(yè)目的：以外地客戶為主，本地為輔；客群來源：北京、天津、唐山、東三省、山西等地為主；客戶年齡：25-35歲之間對海景房公寓最感興趣，35-40歲次之；客戶收入：年收入在10-30萬元之間的中產(chǎn)階層及30萬以上的高端客群。產(chǎn)品分析目標(biāo)客群年齡情況目標(biāo)客群收入情況客群定位——戴河海岸置業(yè)目的：自住型為主，本地和外地比例約為6：4；客群來源：外地主要以東三省、內(nèi)蒙為主，唐山、山西其次；客戶年齡：40-55歲居多，30-40歲次之；客戶收入：年收入10萬以上，有10年經(jīng)商或工作經(jīng)歷的個體、泛公務(wù)員等客群為主。產(chǎn)品分析如何實現(xiàn)快速銷售快銷策略如何實現(xiàn)快速銷售——體驗式營銷快銷策略分訴讓購房成為快樂的事——做好體驗式基礎(chǔ)設(shè)施讓游客的腳步停下來——做足南戴河濱海生活體驗活動。戴河國際，樣板間與售樓處建議重新做軟包裝。戴河海岸，主力戶型做兩套樣板間。A:戴河國際樣板間軟包裝提升建議：現(xiàn)代簡約風(fēng)格B:戴河國際樣板間軟包裝提升建議：奢華風(fēng)格A:戴河海岸樣板間裝修：現(xiàn)代中式風(fēng)格

B:戴河海岸樣板間裝修：奢華風(fēng)格如何實現(xiàn)快速銷售——成立博輝俱樂部快銷策略分訴所有購買過博輝項目的業(yè)主，自動成為俱樂部會員；擁有會員卡，持卡購房，享有額外優(yōu)惠；擁有會員卡，持卡介紹客戶活動獲得相應(yīng)積分獎勵，可抵物業(yè)費等。會員卡使用的長遠(yuǎn)意義：從長遠(yuǎn)角度考慮，成立博輝俱樂部，將為博輝后期項目積累大量客戶資源，待項目入市銷售時便可利用。如何實現(xiàn)快速銷售——全民營銷調(diào)動所有參與人員的積極性，采取返點獎勵的措施；基于鑫尊龐大銷售團(tuán)隊基礎(chǔ)上的獨特營銷方式，以門店為點，以銷售組為線，以組員關(guān)系和業(yè)主為面，系統(tǒng)的獎勵措施為紐帶，組建一個病毒式營銷鏈，實現(xiàn)“全民營銷”的大網(wǎng)絡(luò)。快銷策略分訴如何實現(xiàn)快速銷售——異地營銷快銷策略分訴異地營銷——唐山、山西、東三省區(qū)域策略戶外+分銷+網(wǎng)絡(luò)+短信戶外：京沈、沿海高速等路段；分銷：在銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋不到的城市采取分銷方式；網(wǎng)絡(luò)：在目標(biāo)城市主要地產(chǎn)網(wǎng)上宣傳；短信：對當(dāng)?shù)赜熊囈蛔逄柖芜M(jìn)行群發(fā)覆蓋宣傳?？熹N策略分訴異地營銷——北京、天津區(qū)域策略房展會+門戶網(wǎng)站+團(tuán)購+短信+交通臺+階段性紙媒房展會：北京4月春季房展會預(yù)熱+9月秋季房展會“突擊”；門戶網(wǎng)站：建議在新浪、搜房、焦點等房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳；團(tuán)購活動：聯(lián)合門戶網(wǎng)站及二手店面組織團(tuán)購活動，進(jìn)行銷售渠道補充；短信群發(fā)：針對北京中高端客戶群定向發(fā)送短信；交通臺：針對開車一族，做北京交通臺103.9FM電臺廣告；階段性紙媒：建議開盤前期在“北青報”上進(jìn)行階段性宣傳?？熹N策略分訴本地營銷——秦皇島本地區(qū)域策略車體+網(wǎng)絡(luò)+戶外車體：選擇貫穿秦皇島市區(qū)的公交路線做車體廣告；網(wǎng)絡(luò)：在“焦點網(wǎng)秦皇島站”上做廣告，同時開通業(yè)主論壇，進(jìn)行炒作；戶外：游客進(jìn)入秦皇島高速路口及秦皇島市區(qū)主要路口。快銷策略分訴如何實現(xiàn)快速銷售——活動策略快銷策略分訴與各大門戶網(wǎng)站（如新浪、搜房、焦點）的看房團(tuán)合作組織團(tuán)購；項目現(xiàn)場舉行活動，讓客戶不斷的到現(xiàn)場來，增加客戶參與度，促進(jìn)銷售；在網(wǎng)絡(luò)覆蓋不到的區(qū)域，鼓勵分銷，分銷提成同樣以折扣返點形式支付。如何實現(xiàn)快速銷售——促銷策略適當(dāng)提高售價，預(yù)留部分折扣空間，在不同推廣期，針對主推戶型進(jìn)行靈活折扣掌握，是促進(jìn)成交的有利武器?？熹N策略分訴折扣使用說明：1、針對團(tuán)購客戶2、針對老客戶帶新客戶優(yōu)惠3、針對活動促銷4、針對全名營銷渠道折扣如何快速銷售產(chǎn)品——鑫尊資源快銷策略分訴十余年的房地產(chǎn)代理品牌積淀，“專業(yè)敬業(yè)”的精神，可謂十年磨一劍十余年積累的40萬滾動式有效客戶數(shù)據(jù)庫，對于誰來說都是一筆巨大的財富公司網(wǎng)站日均瀏覽量約6000余次，可有力的擴大宣傳范圍，提高宣傳效果3000名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，300家社區(qū)店，可有力推動任何項目的銷售每名經(jīng)紀(jì)人員人均擁有一個購房網(wǎng)站端口，能至少同時發(fā)送3000條信息每家社區(qū)店放置項目宣傳資料，并設(shè)專業(yè)人員進(jìn)行宣傳推廣在北京東三環(huán)設(shè)立“秦皇島樓盤展示廳”，為海景房提供專業(yè)的銷售服務(wù)秦皇島市中心香格里設(shè)立本案的第二售樓中心，消化本地客戶核心團(tuán)隊行業(yè)經(jīng)驗8年以上占80%，均來自于著名房地產(chǎn)代理公司快銷策略分訴策略補充說明——戴河海岸精裝方案整體推廣費用推廣費用為總銷金額4.05億的1.5%，約為620萬元這樣就夠了嗎？能否提前回款千萬當(dāng)戴河國際小戶型遇上鑫尊……全世界的人都知道海景房是稀缺資源!全中國都知道秦皇島是海景房價格洼地！全秦皇島人都知道北戴河新區(qū)是投資的熱土！全北戴河新區(qū)都知道南戴河是投資客的首選之地！能否提前回款千萬當(dāng)戴河國際小戶型遇上鑫尊……能否提前回款千萬戴河國際，30-50平米小戶型，總價20-30萬之間；鑫尊地產(chǎn)，3000名員工，擁有一定購買力！實現(xiàn)提前回款千萬策略拿出專屬房源，在開盤前供鑫尊地產(chǎn)員工及其親屬團(tuán)購！預(yù)期消化房源50-100套，總房款按20萬計算，團(tuán)購折扣96折。在正常銷售的基礎(chǔ)之上，鑫尊做到提前回款1000-2000萬！鑫尊簡介鑫尊簡介營銷模式服務(wù)體系操作案例公司介紹團(tuán)隊介紹因?qū)Ｗ⒍鴮I(yè)，因?qū)I(yè)而富有實效公司業(yè)務(wù)——因?qū)Ｗ⒍鴮I(yè)，因?qū)I(yè)而富有實效藍(lán)色海岸二期項目前期定位服務(wù)黃金海岸假日公寓市場研究服務(wù)百萬平米星河皓月銷售代理服務(wù)邢莊450畝地塊建筑規(guī)劃服務(wù)一線海景假日藍(lán)灣全程營銷代理服務(wù)公司實力——數(shù)字說明一切公司成立至今，銷售額已逾360億；2009年銷售額達(dá)到120億。公司介紹服務(wù)體系營銷模式利用獨創(chuàng)的“島鏈?zhǔn)健奔啊皩蛹壥健睜I銷模式突擊，能迅速地打開市，在預(yù)定時間內(nèi)將房源銷售完畢，具有極大的實效性?！皩蛹壥健睜I銷模型適用于目標(biāo)客戶地域特征明顯的項目?！皪u鏈?zhǔn)健睜I銷模型適用于目標(biāo)客戶階層特征明顯的項目。通常情況下，兩者可以同時使用，做到精準(zhǔn)、清晰、廣泛、高效、低成本的搜索目標(biāo)客戶。島鏈?zhǔn)戒N售模型上秦家園操作案例秦皇島·上秦家園：以超過1999年當(dāng)時市場均價500元/平米的價格，4個月全部售罄。25萬平方米建筑綜合體——碧海云天操作案例秦皇島·碧海云天是秦皇島市中心第一個售價超4000元/平米的全高層社區(qū)；首家引入“樣板間展示、事件營銷”概念的項目。南戴河首個大規(guī)模濱海社區(qū)——避暑花園操作案例南戴河·避暑花園位于南戴河工業(yè)開發(fā)區(qū)、中心生活區(qū)，距海僅800米，為南戴河首個大規(guī)模濱海社區(qū)；總建面13.8萬平米，由21棟6＋1住宅樓組成。操作案例秦皇島低密度一線海景社區(qū)假日藍(lán)灣項目特點：私享低密度一線稀缺海景緊鄰山海關(guān)老龍頭風(fēng)景區(qū)典藏獨特的box設(shè)計風(fēng)格滿足海邊情結(jié)的生活愿望秦皇島一線海景房——假日藍(lán)灣基于鑫尊龐大銷售團(tuán)隊基礎(chǔ)上的獨特營銷方式，以門店為點，以銷售組為線，以組員關(guān)系和業(yè)主為面，系統(tǒng)的獎勵措施為紐帶，組建一個病毒式營銷鏈，實現(xiàn)“全民營銷”的大網(wǎng)絡(luò)。460平米-1000平米/套，總價1500萬-4000萬元。私享低密度一線稀缺海景十月225:36下午10月-2217:36October30,2022或是毛坯產(chǎn)品，以此達(dá)成快速銷售、快速回款的目的，同時在銷售的過程積累一4、針對全名營銷渠道折扣以超過1999年當(dāng)時市場均價500元/平米的價格，4個月全部售罄。在正常銷售的基礎(chǔ)之上，鑫尊做到提前回款北戴河新區(qū)的規(guī)劃對本案影響一、考慮3月份才能拿到預(yù)售證，經(jīng)過2個月的蓄水，前期需積累一定量的客戶；秦皇島市中心香格里設(shè)立本案的第二售樓中心，消化本地客戶二、5月份是海景項目的銷售旺季，旅游人數(shù)增多，并且可以做體驗式營銷。天下武功唯快不破車體：選擇貫穿秦皇島市區(qū)的公交路線做車體廣告；鑫尊認(rèn)為：月銷售至少60套，銷售周期在14個月左右，即視為快銷。88萬平方米超大規(guī)模社區(qū)——戴河新城南戴河·戴河新城景觀資源豐富的88萬平方米超大規(guī)模社區(qū)；南戴河地王，足以改變并引領(lǐng)南戴河居住現(xiàn)狀的超級大盤。操作案例100萬平米大型海岸高檔社區(qū)——山東大魚島石島隸屬山東省威海市，位于膠東半島東南端，三面環(huán)海，素有海上明珠美譽的大魚島村是石島的一部分。大魚島項目位于大魚島村，是由政府重點扶植的、總建筑面積約為100萬㎡的大型海岸高檔社區(qū)。操作案例百萬平米大型海岸高檔社區(qū)操作案例海南項目海南三亞·碧城黎客國際酒店三亞黃金地段產(chǎn)權(quán)式度假酒店，贈送五星級精裝修，俯瞰三亞山、海、河，度假投資絕佳條件。海南三亞·七仙瑤池三亞首個巴厘島溫泉SPA別墅，戶戶私家泳池和溫泉泡池，別墅頂層設(shè)置露臺溫泉池。操作案例北京項目北京·水木蘭亭北京中央別墅區(qū)——天竺別墅區(qū)，4萬余平米內(nèi)廊式商業(yè)步行街，服務(wù)高端消費人群的主題商業(yè)街；北京中央別墅區(qū)低密度疊拼別墅，溫榆河別墅區(qū)中的代表性差異化產(chǎn)品。北京·國興大廈北京西城，首體南路;內(nèi)銷、外銷公寓及寫字樓;總建筑面積24萬平方米，2000年市場旺銷的經(jīng)典樓盤。北京·世貿(mào)國際公寓北京CBD首座高層板式公寓；17.6萬平米外銷頂級公寓；2000年5月底開盤，7個月銷售95%，銷售額10多億元。操作案例北京項目北京·通用時代國際公寓建國門外大街，建外SOHO西，總建面10萬平米，400套250-700平米大戶，銷售1.3-1.6萬元/平米。北京·碧海方舟北京首個純粹頂級豪宅別墅區(qū);460平米-1000平米/套，總價1500萬-4000萬元。北京·湖光山舍京城首座私人碼頭濱湖別墅，享有私家碼頭，純正新概念度假生活。團(tuán)隊介紹李巖總經(jīng)理邊慶策劃總監(jiān)梁彧高級銷售經(jīng)理團(tuán)隊介紹董懷武拓展總監(jiān)韓浩拓展總監(jiān)閆軍市場總監(jiān)郭景巖策劃總監(jiān)郭振卿銷售總監(jiān)石寧銷售總監(jiān)本項目的服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容銷售執(zhí)行營銷策劃為什么要快銷營銷報告銷售執(zhí)行什么是快銷如何實現(xiàn)快銷鑫尊簡介時間事項本次提案后續(xù)工作……2010年1月合同簽訂服務(wù)內(nèi)容營銷策劃在獲得貴公司委托后，鑫尊顧問組成本項目專案組，

全力以赴地開展后續(xù)營銷工作。能否提前回款銷售執(zhí)行在鑫尊和當(dāng)?shù)靥暨x多名具有海景項目經(jīng)驗人員組建“戴河國際”、“戴河海岸”項目銷售體；在重要營銷節(jié)點，由北京公司總部派出營銷專家赴現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)和支援；十余年秦皇島操盤經(jīng)驗，培養(yǎng)了一批銷售精英分布在秦皇島各項目，可根據(jù)需要聘用。謝謝11月-2219:04:0519:0419:0411月-2211月-2219:0419:0419:04:0511月-2211月-2219:04:052022/11/2719:04:059、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Sunday,November27,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。19:04:0519:04:0519:0411/27/20227:04:05PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2219:04:0519:04Nov-2227-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。19:04:0519:04:0519:04Sunday,November27,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2219:04:0519:04:05November27,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。27十一月20227:04:05下午19:04:0511月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月227:04下午11月-2219:04November27,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/2719:04:0519:04:0527November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。7:04:05下午7:04下午19:04:0511月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Sunday,November27,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。19:04:0519:04:0519:0411/27/20227:04:05PM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。。11月-2219:04:0519:04Nov-2227-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。19:04:0519:04:0519:04Sunday,November27,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2219:04:0519:04:05November27,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。27十一月20227:04