2024年家裝家居行業(yè)解決方案-淘天集團(tuán)

淘天集團(tuán)–家裝家居行業(yè)營(yíng)銷解決方案平臺(tái)發(fā)展行業(yè)背景營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹平臺(tái)發(fā)展行業(yè)背景營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹?行業(yè)背景·家裝趨勢(shì)分享1.1家裝市場(chǎng)趨勢(shì)分享家裝/建材市場(chǎng)上游需求銳減經(jīng)營(yíng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)和趨勢(shì)挖掘階段YOYYOY-9.6%YOYYOY-7.2% 備注：數(shù)據(jù)來(lái)源國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，公開(kāi)數(shù)據(jù)整理1.1家裝市場(chǎng)趨勢(shì)分享2019-2025年家裝行業(yè)市場(chǎng)增速放緩線上化備注：數(shù)據(jù)來(lái)源艾瑞研究報(bào)告；2024-2025年數(shù)據(jù)為預(yù)估1.1家裝市場(chǎng)趨勢(shì)分享存量房翻新的新需求市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)浮現(xiàn)“以舊換新”等國(guó)家政策引導(dǎo)消費(fèi)發(fā)展重點(diǎn)各地以舊換新政策陸續(xù)出臺(tái)智能、整裝成為關(guān)注重點(diǎn)各地以舊換新政策陸續(xù)出臺(tái)智能、整裝成為關(guān)注重點(diǎn)+5PT+4PTT政策指導(dǎo)2023.7-住建部等七部門-政策指導(dǎo)2023.7-住建部等七部門-《關(guān)于扎實(shí)推進(jìn)2023年城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造工作的通知》：大力改造提升建成年代較早、失養(yǎng)失修失管、設(shè)施短板明顯、居民改造意愿強(qiáng)烈的住宅小區(qū)(含單棟住宅樓)備注：數(shù)據(jù)來(lái)源國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，公開(kāi)數(shù)據(jù)整理1.1家裝市場(chǎng)趨勢(shì)分享我國(guó)出生人口逐年減少我國(guó)人口老齡化趨勢(shì)明顯我國(guó)出生人口逐年減少我國(guó)出生人口逐年減少我國(guó)人口老齡化趨勢(shì)明顯我國(guó)出生人口逐年減少差異化、個(gè)性化家庭需求迅速增長(zhǎng)差異化、個(gè)性化家庭需求迅速增長(zhǎng)1.1家裝市場(chǎng)趨勢(shì)分享家裝行業(yè)消費(fèi)者購(gòu)買決策多元化線上線下組合購(gòu)買成為主流種類齊全購(gòu)買方便價(jià)格實(shí)惠硬裝類種類齊全購(gòu)買方便價(jià)格實(shí)惠硬裝類家裝種類齊全購(gòu)買方便價(jià)格實(shí)惠實(shí)物感受品質(zhì)保障即買即得軟裝類家裝實(shí)物感受實(shí)物感受品質(zhì)保障即買即得?行業(yè)背景·家居趨勢(shì)分享1.2家居市場(chǎng)趨勢(shì)分享家居類目增長(zhǎng)分化關(guān)注細(xì)分增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分布均衡中年驅(qū)動(dòng)分布均衡中年驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)率 1.2家居市場(chǎng)趨勢(shì)分享流量爭(zhēng)奪是家居類目核心經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)節(jié)促成為增長(zhǎng)關(guān)鍵增長(zhǎng)主因流量同比轉(zhuǎn)化率同比客單價(jià)同比高成交月份高增速月份增長(zhǎng)主因流量同比轉(zhuǎn)化率同比客單價(jià)同比高成交月份高增速月份餐飲具、床上用品為家居行業(yè)份額最大兩類目；家居飾1.2家居市場(chǎng)趨勢(shì)分享對(duì)美好生活的追求成為家居消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)智能晾衣架智能晾衣架家庭、旅行收納床品?行業(yè)背景·家裝家居線上經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)分享家裝家居市場(chǎng)趨勢(shì)分享家裝家居市場(chǎng)趨勢(shì)分享家裝家居節(jié)促＆平銷期生意節(jié)奏變化和洞察家裝家居行業(yè)大促節(jié)奏變化家裝家居行業(yè)大促節(jié)奏變化（24年618大促為例）第一波第一波蓄水蓄水第二波蓄水第三波蓄水蓄水第二波蓄水第三波?競(jìng)對(duì)/行業(yè)人群搶奪家裝節(jié)雙11雙11前序電電9/1/239/8/239/15/239/22/239/29/2310/6/2310/13/2310/20/2310/27/23家裝：決策周期長(zhǎng)，需全年持續(xù)種草蓄水家居：高頻消費(fèi)、快種草快拔草，大促前抱佛腳式蓄水家裝家居平銷期生意節(jié)奏（23年9-10月為例）家裝節(jié)雙11雙11前序電電9/1/239/8/239/15/239/22/239/29/2310/6/2310/13/2310/20/2310/27/23家裝：決策周期長(zhǎng)，需全年持續(xù)種草蓄水家居：高頻消費(fèi)、快種草快拔草，大促前抱佛腳式蓄水家裝家居平銷期生意節(jié)奏（23年9-10月為例）前序蓄水客戶推動(dòng)大促爆發(fā)力提升家裝家居行業(yè)大促趨勢(shì)明顯，大促核心期爆發(fā)力成為生意決勝關(guān)鍵消費(fèi)者決策周期離散程度加大短決策周期更短長(zhǎng)決策周期更長(zhǎng)人數(shù)大促?zèng)Q策周期長(zhǎng)度前序蓄水客戶推動(dòng)大促爆發(fā)力提升家裝家居行業(yè)大促趨勢(shì)明顯，大促核心期爆發(fā)力成為生意決勝關(guān)鍵消費(fèi)者決策周期離散程度加大短決策周期更短長(zhǎng)決策周期更長(zhǎng)人數(shù)大促?zèng)Q策周期長(zhǎng)度家裝家居市場(chǎng)趨勢(shì)分享家裝家居行業(yè)消費(fèi)者線上決策周期離散程度加大大促重要性明顯提升家裝家居行業(yè)大促爆發(fā)力提升家裝家居行業(yè)大促爆發(fā)力提升家裝家居行業(yè)大促趨勢(shì)明顯，大促核心期爆發(fā)力成為生意決勝關(guān)鍵數(shù)據(jù)說(shuō)明：大促爆發(fā)力=大促期品牌日均GMV/大促前日銷期品牌日均GMV大促單日爆發(fā)力=大促期品牌銷售單日高峰/大促前日銷品牌日均GMVIPV蓄水情況：活動(dòng)周期品牌每日IPV總量家裝家居市場(chǎng)趨勢(shì)分享家裝家居市場(chǎng)趨勢(shì)分享消費(fèi)者單場(chǎng)景“買更多”成為趨勢(shì)，爆品驅(qū)動(dòng)品牌生意增長(zhǎng)，多觸點(diǎn)覆蓋助力消費(fèi)者爆發(fā)貨-爆品驅(qū)動(dòng)和新品驅(qū)動(dòng)助力成交人-家場(chǎng)景下套購(gòu)需求旺盛場(chǎng)-貨-爆品驅(qū)動(dòng)和新品驅(qū)動(dòng)助力成交人-家場(chǎng)景下套購(gòu)需求旺盛場(chǎng)-首猜、資訊類和短視頻偏好明顯單場(chǎng)景下套購(gòu)消費(fèi)人群占20%-30%，貢獻(xiàn)爆品驅(qū)動(dòng)—家享生活主要類目到店新客偏好單場(chǎng)景下套購(gòu)消費(fèi)人群占20%-30%，貢獻(xiàn)爆品驅(qū)動(dòng)—家享生活主要類目到店新客偏好偏好占比家裝家居大家電小家電臥室場(chǎng)景客廳場(chǎng)景衛(wèi)浴場(chǎng)景爆品促成交新品助拉新家裝家居非爆品占比高衛(wèi)浴場(chǎng)景客廳場(chǎng)景臥室場(chǎng)景非復(fù)購(gòu)ARPU復(fù)購(gòu)ARPU47.24%49.96%41.46%45.15%45.54%48.19%42.80%44.93%48.42%娛樂(lè)音樂(lè)行業(yè)背景行業(yè)背景平臺(tái)發(fā)展?fàn)I銷策略營(yíng)銷策略產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹?平臺(tái)發(fā)展·天貓平臺(tái)發(fā)展分享2.1淘寶平臺(tái)變化分享淘寶-平臺(tái)發(fā)展引領(lǐng)時(shí)代變化買2.1淘寶平臺(tái)變化分享用戶產(chǎn)品搜索/用戶產(chǎn)品搜索/推薦/內(nèi)容/私域等場(chǎng)域全面整合助力商家提效分銷渠道聚劃算/百億補(bǔ)貼/聯(lián)盟/直播營(yíng)銷IP多梯隊(duì)IP支持品牌營(yíng)銷深度共創(chuàng)營(yíng)銷產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)需求精準(zhǔn)把握極大提升人貨匹配效率2.1淘寶平臺(tái)變化分享用戶產(chǎn)品一體化策略-品牌差異化場(chǎng)域升級(jí)全面強(qiáng)化品牌表達(dá)更豐富強(qiáng)化品牌表達(dá)更豐富好貨品丨好價(jià)格丨好體驗(yàn)極致成交效率2.1淘寶平臺(tái)變化分享萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版·效果轉(zhuǎn)化提效AI助力核心合約營(yíng)銷產(chǎn)品全面升級(jí)新功能+高反哺保障品牌大促確定性流量萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版·效果轉(zhuǎn)化提效AI助力核心合約營(yíng)銷產(chǎn)品全面升級(jí)新功能+高反哺保障品牌大促確定性流量新增：戶外極速達(dá)全域流量全案包新增：直達(dá)私域模板新增：熱點(diǎn)追擊新品360一二跳聯(lián)動(dòng)新增：一購(gòu)即現(xiàn)新增：首頁(yè)種草筆記洞察店鋪人群痛點(diǎn)，運(yùn)用AI大模型新增：戶外極速達(dá)全域流量全案包新增：直達(dá)私域模板新增：熱點(diǎn)追擊新品360一二跳聯(lián)動(dòng)新增：一購(gòu)即現(xiàn)新增：首頁(yè)種草筆記洞察店鋪人群痛點(diǎn)，運(yùn)用AI大模型各場(chǎng)景提供更高效的解決方案萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界能力升級(jí)雙11專項(xiàng)計(jì)劃五大確定性保障計(jì)劃四大平臺(tái)洞察包新產(chǎn)品-全站推廣各場(chǎng)景效率升級(jí)站外曝光站外曝光淘內(nèi)流量確定性轉(zhuǎn)化2.1淘寶平臺(tái)變化分享分銷渠道融合升級(jí)-多渠道整合運(yùn)營(yíng)+渠道經(jīng)營(yíng)減負(fù)提效雙管齊下保障四大經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)渠道聚劃算托管挖掘渠道增長(zhǎng)新動(dòng)力四大經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)渠道聚劃算托管挖掘渠道增長(zhǎng)新動(dòng)力 聚劃算 直播 百億補(bǔ)貼 淘寶聯(lián)盟貨品全托管經(jīng)營(yíng)全托管推廣全托管日銷/大促一站式委托報(bào)名，重要活動(dòng)都不錯(cuò)過(guò)人群紅包/貨品補(bǔ)貼/官方超鏈，用戶轉(zhuǎn)化一站提效站內(nèi)/站外資源一站全托，私域流量有保障貨品全托管經(jīng)營(yíng)全托管推廣全托管日銷/大促一站式委托報(bào)名，重要活動(dòng)都不錯(cuò)過(guò)人群紅包/貨品補(bǔ)貼/官方超鏈，用戶轉(zhuǎn)化一站提效站內(nèi)/站外資源一站全托，私域流量有保障2.1淘寶平臺(tái)變化分享天貓超級(jí)艦長(zhǎng)聚劃算歡聚日天貓大牌日直播看世界超級(jí)品牌日天貓小黑盒大牌上新日大牌補(bǔ)貼日天貓開(kāi)新季直播寵粉禮直播爆爆日直播上點(diǎn)新淘寶直播2.1淘寶平臺(tái)變化分享平臺(tái)會(huì)員數(shù)超過(guò)4300萬(wàn)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)購(gòu)買平均橫跨5個(gè)類目高平均2倍平臺(tái)會(huì)員數(shù)超過(guò)4300萬(wàn)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)2023年雙11，4000元-8000元及8000元+2023年雙11，4000元-8000元及8000元+的安卓高端機(jī)及超高端機(jī)成交人數(shù)占比同比增長(zhǎng)16.5%高端機(jī)賽道高奢賽道高奢人群看搜購(gòu)表現(xiàn)是全行業(yè)平均的1.6倍以上?平臺(tái)發(fā)展·阿里媽媽發(fā)展分享2.2商業(yè)化能力分享三大關(guān)于生意增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力，為商家與平臺(tái)共振保駕護(hù)航升級(jí)升級(jí)AI產(chǎn)技能力策略創(chuàng)意提升客戶服務(wù)能力 *時(shí)間周期：2024年519-620撬動(dòng)成交金額增量強(qiáng)化新商業(yè)機(jī)制撬動(dòng)流量增量2.2商業(yè)化能力分享從淘內(nèi)到淘外，從搜推到內(nèi)容，助力品牌精準(zhǔn)獲取更多消費(fèi)者 貨架式：搜索后購(gòu)買沉浸式、互動(dòng)式：體驗(yàn)中購(gòu)買貨架式：搜索后購(gòu)買沉浸式、互動(dòng)式：體驗(yàn)中購(gòu)買發(fā)現(xiàn)后購(gòu)買直播短視頻直播短視頻沉浸式品牌/貨品超級(jí)直播超級(jí)短視頻萬(wàn)相臺(tái)引力魔方超級(jí)直播超級(jí)短視頻萬(wàn)相臺(tái)引力魔方直通車鉆展超級(jí)推薦品牌特秀全域星超級(jí)風(fēng)曝全域星超級(jí)風(fēng)曝2.2商業(yè)化能力分享推薦流量丨搜索流量丨IP反哺流量效果廣告丨合約廣告丨內(nèi)容廣告|外投廣告2.2商業(yè)化能力分享2.2商業(yè)化能力分享全網(wǎng)曝光種草互動(dòng)承接轉(zhuǎn)化2.2商業(yè)化能力分享DEEPLINKDEEPLINK★人群標(biāo)簽性別/年齡定向地域定向消費(fèi)力定向X人生階段消費(fèi)力定向X人生階段教育程度教育程度一鍵店鋪智能優(yōu)選一鍵店鋪智能優(yōu)選平臺(tái)發(fā)展行業(yè)背景營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹?營(yíng)銷策略·家裝家居營(yíng)銷策略解讀新人群新方法新趨勢(shì)新產(chǎn)品新人群新方法新趨勢(shì)新產(chǎn)品/項(xiàng)目新人群新方法新趨勢(shì)新產(chǎn)品新人群新方法新趨勢(shì)新產(chǎn)品/項(xiàng)目新趨勢(shì)新趨勢(shì)全域傳播C端心智培養(yǎng)趨勢(shì)增長(zhǎng)品牌經(jīng)營(yíng)加速趨勢(shì)挖掘X++站外種草+心智曝光站內(nèi)承接轉(zhuǎn)化沉淀體系收割GMVTA流量對(duì)比傳統(tǒng)賽道可獲得雙全域傳播C端心智培養(yǎng)趨勢(shì)增長(zhǎng)品牌經(jīng)營(yíng)加速趨勢(shì)挖掘X++站外種草+心智曝光站內(nèi)承接轉(zhuǎn)化沉淀體系收割GMVTA流量對(duì)比傳統(tǒng)賽道可獲得雙位數(shù)增速領(lǐng)先高價(jià)值TA趨勢(shì)場(chǎng)景TA價(jià)值高、增付費(fèi)+免費(fèi)雙驅(qū)動(dòng)付費(fèi)帶動(dòng)免費(fèi)，資源權(quán)基礎(chǔ)建設(shè)升級(jí)人人類目人群對(duì)焦保障人群基礎(chǔ)跨類目人群挖掘高敏人群擴(kuò)寬趨勢(shì)賽道貨貨傳統(tǒng)貨品升級(jí)保障品牌競(jìng)爭(zhēng)力趨勢(shì)升級(jí)貨品供給打造貨品壁壘實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)場(chǎng)場(chǎng)傳統(tǒng)品類活動(dòng)場(chǎng)域流量基礎(chǔ)新趨活動(dòng)提供場(chǎng)域供給實(shí)現(xiàn)趨勢(shì)聲量的爆發(fā)新趨勢(shì)新趨勢(shì)貨：六大趨勢(shì)挖掘行業(yè)發(fā)展方向十二大場(chǎng)景洞悉消費(fèi)機(jī)會(huì)百場(chǎng)營(yíng)銷供給助力商家經(jīng)營(yíng)景銷新趨勢(shì)新趨勢(shì)趨勢(shì)類目漲勢(shì)可觀生意想象空間巨大Vs.國(guó)際衛(wèi)浴類目增速+5*PT24年1-6月衛(wèi)浴GMV增長(zhǎng)趨勢(shì)對(duì)比國(guó)際衛(wèi)浴TOP趨勢(shì)類目漲勢(shì)可觀生意想象空間巨大Vs.國(guó)際衛(wèi)浴類目增速+5*PT24年1-6月衛(wèi)浴GMV增長(zhǎng)趨勢(shì)對(duì)比國(guó)際衛(wèi)浴TOP品牌衛(wèi)浴行業(yè)國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴TOP品牌最具設(shè)計(jì)感衛(wèi)浴GMV+2*%性價(jià)比輕智能衛(wèi)浴GMV+8*%智能化+最全產(chǎn)品線GMV+5*%人-智能人群+行業(yè)人群智能人群5000萬(wàn)+貨-智能衛(wèi)浴+設(shè)計(jì)升級(jí)+國(guó)貨升級(jí)場(chǎng)-節(jié)促+內(nèi)容場(chǎng)整合+品牌IP合作構(gòu)建包含“品類活動(dòng)”“節(jié)促活動(dòng)”新趨勢(shì)新趨勢(shì)新人群新方法新趨勢(shì)新產(chǎn)品新人群新方法新趨勢(shì)新產(chǎn)品/項(xiàng)目新人群新人群結(jié)合品牌/商品/興趣標(biāo)簽/場(chǎng)景定制行業(yè)/結(jié)合品牌/商品/興趣標(biāo)簽/場(chǎng)景定制行業(yè)/2022-2024年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率房多元個(gè)性剛需實(shí)用審美趨同多元個(gè)性新人群新人群場(chǎng)景人群聚焦趨勢(shì)發(fā)展提效場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)套購(gòu)人群LTV提升場(chǎng)景人群聚焦 家裝家居人群體系核心場(chǎng)景人群核心場(chǎng)景人群剛需、追求健康、追求舒適剛需、追求健康、追求舒適身份轉(zhuǎn)變、強(qiáng)需求、關(guān)聯(lián)購(gòu)買基于品牌經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，產(chǎn)出：不同場(chǎng)景下睡眠健康強(qiáng)需求人群智能居家產(chǎn)品偏好購(gòu)買人群邁入人生新階段衍生新需求人群審美驅(qū)動(dòng)美學(xué)產(chǎn)品偏好人群人群定義人群人群標(biāo)簽人群人群特征年輕人、高客單、科技心智年輕人、高客單、科技心智設(shè)計(jì)感、風(fēng)格化、追求居家之美設(shè)計(jì)感、風(fēng)格化、追求居家之美新人群新人群新人群新人群占比：8*% 高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成為關(guān)鍵：家居高端市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，競(jìng)品滲透領(lǐng)先占比：9*%占比：8*%占比：8*% 高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成為關(guān)鍵：家居高端市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，競(jìng)品滲透領(lǐng)先占比：9*%占比：8*%.2個(gè) 定制人群品效協(xié)調(diào)追投：提升品牌投放對(duì)精準(zhǔn)人群的各渠道協(xié)同轉(zhuǎn)化人群-觸達(dá)渠道與流轉(zhuǎn)成本關(guān)系成交人群-廣告觸達(dá)渠道數(shù)量分配0定制高價(jià)值人群追蹤：人群專項(xiàng)滲透反超競(jìng)品搶占高端市場(chǎng)床品套件X睡眠場(chǎng)景NEXUS消費(fèi)者資產(chǎn)滲透資產(chǎn)拆分水星滲透率競(jìng)品滲透率DINEXUS挖掘高關(guān)聯(lián)因子：因子驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者選擇更高價(jià)格貨品.高.小眾賽道購(gòu)買力小眾賽道購(gòu)買力.③嬰童安全⑤健康膳食（海外）oo①實(shí)木家具②護(hù)眼燈飾④智能睡眠⑥婚慶場(chǎng)景③嬰童安全⑤健康膳食（海外）oo①實(shí)木家具②護(hù)眼燈飾④智能睡眠⑥婚慶場(chǎng)景低低小眾賽道關(guān)聯(lián)度（轉(zhuǎn)化難易）小眾賽道關(guān)聯(lián)度（轉(zhuǎn)化難易）高科學(xué)場(chǎng)景挖掘＆人群產(chǎn)出：高消費(fèi)力場(chǎng)景挖掘，算法人群定制定制人群滲透Vs競(jìng)品在該人群的滲透定制人群滲透Vs競(jìng)品在該人群的滲透水星618大促周期消費(fèi)者資產(chǎn)水星品牌特秀ROI（Vs競(jìng)品+4.7）水星特秀CTR（Vs歷史數(shù)據(jù)提升78.9%）新人群新方法新趨勢(shì)新產(chǎn)品新人群新方法新趨勢(shì)新產(chǎn)品/項(xiàng)目新方法新方法策略：以貨品x資產(chǎn)較準(zhǔn)貨品運(yùn)營(yíng)策略提效：貨品競(jìng)爭(zhēng)挖掘人群機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)提效提效：借助全新的工具和能力為內(nèi)容制作進(jìn)行提效，設(shè)定內(nèi)容質(zhì)量評(píng)估體系VIEW策略：以貨品x資產(chǎn)較準(zhǔn)貨品運(yùn)營(yíng)策略提效：貨品競(jìng)爭(zhēng)挖掘人群機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)提效提效：借助全新的工具和能力為內(nèi)容制作進(jìn)行提效，設(shè)定內(nèi)容質(zhì)量評(píng)估體系VIEW貨品方法論MAP人貨鏈接方法論OGC+AI內(nèi)容營(yíng)銷解決方案UNISTART內(nèi)容評(píng)估體系策略：解析消費(fèi)鏈路消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)可視化對(duì)焦：聚焦品牌高價(jià)值人群挖掘機(jī)會(huì)TADEEPLINK人群方法論Nexus圈層人群運(yùn)營(yíng)新方法新方法【人】阿里媽媽DEEPLINK人群方法論，幫助品牌長(zhǎng)周期運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者資產(chǎn)某天截面數(shù)據(jù)APL某天截面數(shù)據(jù)universauniversaL全域消費(fèi)人群數(shù)UD/流量寶/品牌一方某段時(shí)間累積數(shù)據(jù)某段時(shí)間累積數(shù)據(jù)入會(huì)未購(gòu)/收藏/加入會(huì)未購(gòu)/收藏/加互動(dòng)/訂閱/試用/瀏覽多次/搜索人數(shù)店鋪商品瀏覽/無(wú)品牌搜索人數(shù)會(huì)員口碑傳播人數(shù)會(huì)員口碑傳播人數(shù)非會(huì)員口碑傳播人數(shù)新方法【人】阿里媽媽DEEPLINK消費(fèi)資產(chǎn)的主要解讀方式3.（重點(diǎn)關(guān)注E2P)1.看總量2.看結(jié)構(gòu)看流轉(zhuǎn)效率3.（重點(diǎn)關(guān)注E2P)1. 新方法新方法【貨】人貨一體專屬定制，MAP攻防策略優(yōu)選爆款單品背后的聚類人群1.了解競(jìng)爭(zhēng)格局2.了解競(jìng)品營(yíng)銷動(dòng)作3.算法優(yōu)選人群投放新方法新方法新方法新方法++++V1.淺種草資產(chǎn)+V2.深種草資產(chǎn)資產(chǎn)量資產(chǎn)規(guī)模淺：近15天付免渠道單品曝光深：近30天單品訪問(wèn)90天互動(dòng)收藏加購(gòu)<近一年單品成交<近一年單品購(gòu)買兩次及以上<近一年單品購(gòu)買同時(shí)購(gòu)買其他品資產(chǎn)質(zhì)資產(chǎn)價(jià)值行業(yè)人均消費(fèi)+單品人均消費(fèi)資產(chǎn)效資產(chǎn)轉(zhuǎn)化新方法新方法短視頻約20%近40%-50%新方法新方法痛點(diǎn)1痛點(diǎn)2痛點(diǎn)3墨水屏興趣人群墨水屏興趣人群AI智能化教育AI智能化教育AI內(nèi)容興趣人群新方法新方法站外種草站外種草站內(nèi)承接轉(zhuǎn)化沉淀體系收割效力拆解D資產(chǎn)增量人群價(jià)值關(guān)系加深率PARPU值A(chǔ)LTV滲透率人群運(yùn)營(yíng)內(nèi)容六力運(yùn)營(yíng)--全域心智力加購(gòu)力觸達(dá)力溝通力帶貨力+草草草內(nèi)容-有點(diǎn)東西內(nèi)容頻道合示草口草口Q司天貓熱點(diǎn)搜索淘寶熱趨逛逛商家私域站內(nèi)人群二次營(yíng)銷新方法新方法特秀域產(chǎn)品超級(jí)短視頻效果廣告新人群新方法新趨勢(shì)新產(chǎn)品新人群新方法新趨勢(shì)新產(chǎn)品/項(xiàng)目新產(chǎn)品新產(chǎn)品日銷/大促一站式委托報(bào)名，重要活動(dòng)都不錯(cuò)過(guò)人群紅包/貨品補(bǔ)貼/官方超鏈，用戶轉(zhuǎn)化一站提效智能流量采買展示形式升級(jí)淘內(nèi)核心流量智能流量采買展示形式升級(jí)淘內(nèi)核心流量新產(chǎn)品【線索獲取】淘內(nèi)線索獲取產(chǎn)品-覆蓋淘內(nèi)核心流量手淘唯一的線索算法專屬模型以旺旺咨詢/表單留資為目標(biāo)轉(zhuǎn)向優(yōu)化，加速客資轉(zhuǎn)化智能算法調(diào)優(yōu)智能人群定向智能算法調(diào)優(yōu)智能人群定向智能出價(jià)方案（引流指標(biāo)）營(yíng)銷效果（引流指標(biāo)）營(yíng)銷效果直接加購(gòu)、間接加購(gòu)、總收藏量、加購(gòu)收藏量、加購(gòu)收藏成本、總成交金額、總成交筆（咨詢指標(biāo)）服務(wù)效果新產(chǎn)品新產(chǎn)品線索獲取-智能留資頁(yè)線索轉(zhuǎn)化-旺旺留資卡片線索獲取-智能留資頁(yè)線索轉(zhuǎn)化-旺旺留資卡片線索交付-媽媽CRM一站式管理線索量升級(jí)線索量升級(jí)某汽車商家卡片留資率達(dá)66%+全鏈路線索資產(chǎn)管理、標(biāo)記、提效某汽車商家卡片留資率達(dá)66%+報(bào)表結(jié)案升級(jí)：線索推廣明細(xì)報(bào)表，線索價(jià)值清晰所屬地區(qū)所屬地區(qū)「TATA木門x線索推廣」留資量增長(zhǎng)3倍關(guān)聯(lián)成交近千萬(wàn)「TATA木門x線索推廣」留資量增長(zhǎng)3倍關(guān)聯(lián)成交近千萬(wàn)新產(chǎn)品新產(chǎn)品「東鵬瓷磚x線索推廣」降本提效實(shí)現(xiàn)大促周期客資數(shù)量破萬(wàn)「東鵬瓷磚x線索推廣」降本提效實(shí)現(xiàn)大促周期客資數(shù)量破萬(wàn)「歐鉑麗X獲客易」高端市場(chǎng)留資新機(jī)會(huì)線索量增長(zhǎng)300%「歐鉑麗X獲客易」高端市場(chǎng)留資新機(jī)會(huì)線索量增長(zhǎng)300%新產(chǎn)品新產(chǎn)品「兔寶寶x線索推廣」靈活運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品工具實(shí)現(xiàn)線索全面增長(zhǎng)「兔寶寶x線索推廣」靈活運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品工具實(shí)現(xiàn)線索全面增長(zhǎng)優(yōu)化旺咨成本最大化拿量?營(yíng)銷策略·大促策略解讀營(yíng)銷日歷營(yíng)銷日歷★★V★★V★ 雙十一大促★★ 雙十一大促★活動(dòng)節(jié)奏活動(dòng)節(jié)奏淘寶好價(jià)節(jié)淘寶好價(jià)節(jié)戶外生活節(jié) 燈具品類日國(guó)際睡眠日沙發(fā)品類日定涼席品類日戶外生活節(jié)床/床墊品類日 花灑品類日品類活動(dòng)燈具品類日雙11618新品發(fā)布AIO計(jì)劃/view方法論發(fā)布會(huì)/MAP方法論流量反超大牌日大牌日61888會(huì)員節(jié)王牌新品集團(tuán)日618618超級(jí)爆款618新品發(fā)布AIO計(jì)劃/view方法論發(fā)布會(huì)/MAP方法論流量反超大牌日大牌日61888會(huì)員節(jié)王牌新品集團(tuán)日618618超級(jí)爆款小黑盒大牌日/品類日/家裝節(jié)大牌爆款計(jì)劃站內(nèi)外多元化投資后怎么找到新?tīng)I(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)？天攻海量曝光，回流人群序列化長(zhǎng)周期運(yùn)營(yíng)618618an-24Apr-24Jul-24家裝節(jié)/大牌上新日品牌核心品類均品牌核心品類均TOP2，如何突圍類目TOP1?如何鞏固環(huán)宇吸頂燈類目第一，維穩(wěn)品牌為類目絕對(duì)頭部?聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷IP頻繁蓄水，10月實(shí)現(xiàn)流量反超，雙11登頂TOP1解法解法VIEW方法論助力精準(zhǔn)識(shí)別流出競(jìng)對(duì)，定向優(yōu)化營(yíng)銷策略ViewView方法論大促策略解讀大促策略解讀政策助推產(chǎn)品能力人群運(yùn)營(yíng)更深度的聯(lián)動(dòng)助推政策助推產(chǎn)品能力人群運(yùn)營(yíng)更深度的聯(lián)動(dòng)助推 Ka膨脹金，10-11月預(yù)計(jì)返6%品專客戶，合約最高返35%選擇更多元—品牌廣告可選范圍廣門檻更簡(jiǎn)單—取消占比限制優(yōu)惠力度大—反哺高額券品牌特秀，一購(gòu)即現(xiàn)Topshow，直達(dá)私域模版大促品專，熱點(diǎn)追擊Ud內(nèi)容，星伴計(jì)劃，高反哺………雙11商業(yè)化矩陣大促策略解讀雙11商業(yè)化矩陣大促策略解讀站外淘內(nèi)承接手淘開(kāi)屏大海量曝光低成本大規(guī)模引流承接手淘開(kāi)屏大海量曝光低成本大規(guī)模引流淘內(nèi)心智搶占TA人群大促品專搜索域精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化全網(wǎng)曝光打造品牌聲量策略建議策略建議全域流量品牌特秀大促品專互動(dòng)城TOPSHOW 效果追投品牌保成交筆數(shù)?取消可選產(chǎn)品占比要求?改為絕對(duì)值要求，簡(jiǎn)單直接?最高可返整單金額6%全域流量品牌特秀大促品?；?dòng)城TOPSHOW 效果追投品牌保成交筆數(shù)?取消可選產(chǎn)品占比要求?改為絕對(duì)值要求，簡(jiǎn)單直接?最高可返整單金額6%Topshow、超級(jí)互動(dòng)城原【深鏈人群通】升級(jí)為【全站品效推資源包】K-K-卡詞xL-拉新xB-爆款效果套餐人群追投?1萬(wàn)起投，若成交筆數(shù)不達(dá)投前預(yù)估，最高賠付計(jì)劃創(chuàng)建金額的10%核心升級(jí)核心升級(jí)大促策略解讀節(jié)奏概覽決節(jié)奏概覽決策周期策略指標(biāo)投放策略生意生意節(jié)奏策略建議策略建議前序活動(dòng)預(yù)熱積累品牌消費(fèi)者資產(chǎn)核心傳播周期前置爆發(fā)聚焦品牌核心爆品，利用大外投/內(nèi)容/互動(dòng)產(chǎn)品核心傳播周期前置爆發(fā)聚焦品牌核心爆品，利用大外投/內(nèi)容/互動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行拉新，實(shí)現(xiàn)新會(huì)員轉(zhuǎn)化持續(xù)轉(zhuǎn)化核心人群高頻心智溝通 戶外極速達(dá)天攻智投全域傳播 單品牌IP強(qiáng)化心智站外傳播+種草前序蓄水 提前15天關(guān)注消費(fèi)者資產(chǎn)、收加表現(xiàn)下訂活動(dòng)、直播和互動(dòng)等活動(dòng)加強(qiáng)活動(dòng)與TA交互精準(zhǔn)人群轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)人群轉(zhuǎn)化站內(nèi)外種草一體化加速轉(zhuǎn)化效果轉(zhuǎn)化+競(jìng)品攔截大促策略解讀大促策略解讀NEWNEW優(yōu)先保量展現(xiàn)新增：極速加購(gòu)/入會(huì)4、全部隨單返：618增量返為后返形式，大促NEW戶外極速達(dá)NEW戶外極速達(dá)?階梯返+增量返可同時(shí)享受，新客返原UD內(nèi)容升級(jí)原UD內(nèi)容升級(jí)高額追投最高120%對(duì)投多場(chǎng)域承接搜索/推薦/特秀數(shù)據(jù)回流小紅書/B站/抖音高額追投最高50%對(duì)投數(shù)據(jù)回流小紅書/B站/抖音投放金額≥30萬(wàn)反哺10%數(shù)據(jù)回流小紅書/B站/抖音達(dá)人指數(shù)篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人 NEWNEW?去年沒(méi)有早鳥，今年有早鳥（10/?且新客和增量客戶都有額外反哺2?所有反哺可疊加，最高反哺可達(dá)50平臺(tái)發(fā)展行業(yè)背景營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹?淘系營(yíng)銷·淘內(nèi)展示廣告產(chǎn)品介紹一鍵領(lǐng)券且加購(gòu)/關(guān)注在CTR基礎(chǔ)上新增加購(gòu)量一鍵領(lǐng)券且加購(gòu)/關(guān)注在CTR基礎(chǔ)上新增加購(gòu)量獨(dú)創(chuàng)最高效的首頁(yè)拉新一二跳鏈路比去年更深的組合政策加碼階梯返：20萬(wàn)_800萬(wàn)逐級(jí)檔比去年更深的組合政策加碼階梯返：20萬(wàn)_800萬(wàn)逐級(jí)檔新客檔位下探：特秀/ShowMAX頭部商家特殊保障系列產(chǎn)品（特秀100%精準(zhǔn)人群確定性點(diǎn)位產(chǎn)品全淘最優(yōu)質(zhì)高價(jià)值人群優(yōu)先挑量鎖定保價(jià)保量精準(zhǔn)人群搶眼營(yíng)銷適用場(chǎng)景詳情掃碼交付指標(biāo)TA人群濃度招商檔位100%精準(zhǔn)人群確定性點(diǎn)位產(chǎn)品全淘最優(yōu)質(zhì)高價(jià)值人群優(yōu)先挑量鎖定保價(jià)保量精準(zhǔn)人群搶眼營(yíng)銷適用場(chǎng)景詳情掃碼交付指標(biāo)TA人群濃度招商檔位品牌首秀淘內(nèi)第一眼，首排資源品牌快秀品牌首秀淘內(nèi)第一眼，首排資源淘內(nèi)首頁(yè)前三屏優(yōu)先展示多坑動(dòng)態(tài)資源主動(dòng)瀏覽心智觸達(dá)TA營(yíng)銷模式ShowMAX_普通交付對(duì)賭CTR：提升30%+占 交付對(duì)賭加購(gòu)量：「7天曝光歸因引導(dǎo)加購(gòu)」實(shí)時(shí)挖掘行業(yè)、競(jìng)對(duì)高價(jià)值人群不交付對(duì)賭，可查看入會(huì)UV頁(yè)面入會(huì)率10%-20%，最低成本10元內(nèi)淘內(nèi)最優(yōu)先觸達(dá)高質(zhì)量人群會(huì)員拉新場(chǎng)景營(yíng)銷模式ShowMAX_普通交付對(duì)賭CTR：提升30%+占 交付對(duì)賭加購(gòu)量：「7天曝光歸因引導(dǎo)加購(gòu)」實(shí)時(shí)挖掘行業(yè)、競(jìng)對(duì)高價(jià)值人群不交付對(duì)賭，可查看入會(huì)UV頁(yè)面入會(huì)率10%-20%，最低成本10元內(nèi)淘內(nèi)最優(yōu)先觸達(dá)高質(zhì)量人群會(huì)員拉新場(chǎng)景：專屬定制會(huì)員樣式，挖掘潛在新會(huì)員人群，助力品詳情掃碼適用場(chǎng)景交付指標(biāo)招商檔位現(xiàn)實(shí)時(shí)展現(xiàn)：搶占上游高關(guān)聯(lián)類目單品購(gòu)買后的黃金時(shí)機(jī)消費(fèi)者決策鏈路-路徑縮短：強(qiáng)關(guān)聯(lián)類目品牌心智建立&搶占售賣方式：以商品為最小單元的關(guān)聯(lián)類目預(yù)估PV售賣購(gòu)智能算法定向「品牌強(qiáng)相關(guān)源】精準(zhǔn)必現(xiàn)品牌廣告實(shí)時(shí)攔截未購(gòu)關(guān)聯(lián)類目人群實(shí)時(shí)展示品牌推廣商品—“面霜”實(shí)時(shí)攔截「品牌強(qiáng)相關(guān)類目」的購(gòu)買人群——購(gòu)買了“彩妝”的人盤預(yù)估數(shù)據(jù)CTR效率提升收加效率提升現(xiàn)實(shí)時(shí)展現(xiàn)：搶占上游高關(guān)聯(lián)類目單品購(gòu)買后的黃金時(shí)機(jī)消費(fèi)者決策鏈路-路徑縮短：強(qiáng)關(guān)聯(lián)類目品牌心智建立&搶占售賣方式：以商品為最小單元的關(guān)聯(lián)類目預(yù)估PV售賣購(gòu)智能算法定向「品牌強(qiáng)相關(guān)源】精準(zhǔn)必現(xiàn)品牌廣告實(shí)時(shí)攔截未購(gòu)關(guān)聯(lián)類目人群實(shí)時(shí)展示品牌推廣商品—“面霜”實(shí)時(shí)攔截「品牌強(qiáng)相關(guān)類目」的購(gòu)買人群——購(gòu)買了“彩妝”的人盤預(yù)估數(shù)據(jù)CTR效率提升收加效率提升詳情掃碼適用場(chǎng)景跨類目拉新實(shí)時(shí)推送交付指標(biāo)TA人群高關(guān)聯(lián)度招商檔位一購(gòu)即現(xiàn)50萬(wàn)起投/3個(gè)商品前置蓄水活動(dòng)預(yù)熱核心爆發(fā)一鍵加購(gòu)進(jìn)私域，購(gòu)物車二次觸達(dá)前置蓄水活動(dòng)預(yù)熱核心爆發(fā)一鍵加購(gòu)進(jìn)私域，購(gòu)物車二次觸達(dá)助力廣告主在活動(dòng)蓄水期積累關(guān)鍵人群資產(chǎn)ShowMAX_品牌/品類實(shí)時(shí)模式實(shí)時(shí)挖掘，補(bǔ)充未知人群。品牌機(jī)會(huì)人群搶占；行業(yè)&競(jìng)品人群攔截 重點(diǎn)持續(xù)布局，實(shí)時(shí)搶占，提高相近品類人群市占率相近品類單品購(gòu)買后第一時(shí)機(jī)實(shí)時(shí)展現(xiàn)強(qiáng)利益點(diǎn)引導(dǎo)，支持精細(xì)化分計(jì)劃分人群運(yùn)營(yíng)新客、老客、爆品專屬權(quán)益點(diǎn)創(chuàng)意長(zhǎng)周期持續(xù)跨類目破圈拉新場(chǎng)景,實(shí)時(shí)卡位上游高關(guān)聯(lián)類目單品購(gòu)買后第一時(shí)機(jī)實(shí)時(shí)展現(xiàn)交付引導(dǎo)加購(gòu)量；爆品營(yíng)銷轉(zhuǎn)化實(shí)時(shí)挖掘品牌/行業(yè)/類目高轉(zhuǎn)化意愿人群高質(zhì)量會(huì)員蓄水；實(shí)時(shí)品牌&行業(yè)機(jī)會(huì)人群拉新入會(huì)，系統(tǒng)自動(dòng)屏蔽品牌會(huì)員購(gòu)后實(shí)時(shí)展現(xiàn)突破前置白盒盤量ShowMAX_極速加購(gòu)ShowMAX_入會(huì)拉新實(shí)時(shí)行為人群ATTACK白盒人群破圈showMAX首頁(yè)種草筆記—追擊內(nèi)容&站內(nèi)人群融合優(yōu)化實(shí)時(shí)追擊種草人群，追的多，追的快，追的好淘系首頁(yè)種草流量載體挖掘精準(zhǔn)高種草意向人群，原生貨品心智打爆玩轉(zhuǎn)淘系首頁(yè)內(nèi)容化營(yíng)銷showMAX新入會(huì)10主攻：實(shí)時(shí)品牌&行業(yè)機(jī)會(huì)人群拉新入會(huì)；系統(tǒng)自動(dòng)屏蔽「已入會(huì)」人群主攻：精細(xì)化分計(jì)劃分人群運(yùn)營(yíng)，老會(huì)員定向權(quán)益促轉(zhuǎn)化，新會(huì)員特定創(chuàng)意拉入會(huì)新會(huì)員——「一鍵入會(huì)」模版拉新玩法二老會(huì)員——「一鍵領(lǐng)券」促進(jìn)轉(zhuǎn)化詳情掃碼招商showMAX新入會(huì)10主攻：實(shí)時(shí)品牌&行業(yè)機(jī)會(huì)人群拉新入會(huì)；系統(tǒng)自動(dòng)屏蔽「已入會(huì)」人群主攻：精細(xì)化分計(jì)劃分人群運(yùn)營(yíng)，老會(huì)員定向權(quán)益促轉(zhuǎn)化，新會(huì)員特定創(chuàng)意拉入會(huì)新會(huì)員——「一鍵入會(huì)」模版拉新玩法二老會(huì)員——「一鍵領(lǐng)券」促進(jìn)轉(zhuǎn)化詳情掃碼招商檔位見(jiàn)上具體玩法描述關(guān)注指標(biāo)新會(huì)員UV適用場(chǎng)景會(huì)員專屬創(chuàng)意玩法會(huì)員專屬創(chuàng)意玩法頁(yè)面入會(huì)率10%-20%，最低成本10元內(nèi)「淘積木入會(huì)承接頁(yè)」支持多種會(huì)員玩法「淘積木入會(huì)承接頁(yè)」支持多種會(huì)員玩法一運(yùn)用「一鍵分層領(lǐng)券組件」部署老客權(quán)益運(yùn)用「一鍵分層領(lǐng)券組件」部署老客權(quán)益主攻：精細(xì)化分計(jì)劃分人群運(yùn)營(yíng)新客人群復(fù)購(gòu)機(jī)會(huì)人群計(jì)劃1:配置老客專屬權(quán)益點(diǎn)創(chuàng)意關(guān)注指標(biāo)TA人群濃度招商檔位適用場(chǎng)景客戶分層權(quán)益營(yíng)銷詳情掃碼一運(yùn)用「一鍵分層領(lǐng)券組件」部署老客權(quán)益運(yùn)用「一鍵分層領(lǐng)券組件」部署老客權(quán)益主攻：精細(xì)化分計(jì)劃分人群運(yùn)營(yíng)新客人群復(fù)購(gòu)機(jī)會(huì)人群計(jì)劃1:配置老客專屬權(quán)益點(diǎn)創(chuàng)意關(guān)注指標(biāo)TA人群濃度招商檔位適用場(chǎng)景客戶分層權(quán)益營(yíng)銷詳情掃碼三類策略人群引導(dǎo)加購(gòu)量適用場(chǎng)景二實(shí)時(shí)挖掘品牌/行業(yè)/類目高轉(zhuǎn)化意愿的人群一鍵加購(gòu)進(jìn)私域；直接引導(dǎo)主攻：搭配合理的組件能力做貨品營(yíng)銷轉(zhuǎn)化預(yù)估一個(gè)【mix—max】的加購(gòu)量（包含直接引導(dǎo)加購(gòu)和間接引導(dǎo)加購(gòu)）三類策略人群引導(dǎo)加購(gòu)量適用場(chǎng)景二實(shí)時(shí)挖掘品牌/行業(yè)/類目高轉(zhuǎn)化意愿的人群一鍵加購(gòu)進(jìn)私域；直接引導(dǎo)主攻：搭配合理的組件能力做貨品營(yíng)銷轉(zhuǎn)化預(yù)估一個(gè)【mix—max】的加購(gòu)量（包含直接引導(dǎo)加購(gòu)和間接引導(dǎo)加購(gòu)）mix指不使用一鍵加購(gòu)的預(yù)估，max值使用詳情掃碼招商檔位交付指標(biāo)一鍵關(guān)注并領(lǐng)券(200萬(wàn)門檻)一鍵領(lǐng)券并加購(gòu)(200萬(wàn)門檻)一鍵加購(gòu)(100萬(wàn)門檻)一鍵關(guān)注并領(lǐng)券(200萬(wàn)門檻)一鍵領(lǐng)券并加購(gòu)(200萬(wàn)門檻)一鍵加購(gòu)(100萬(wàn)門檻)一鍵入會(huì)(50萬(wàn)門檻)一鍵領(lǐng)券(50萬(wàn)門檻)AIGC(500萬(wàn)門檻)電商價(jià)值多維價(jià)值交付電商價(jià)值多維價(jià)值交付一鍵加購(gòu)進(jìn)私域，購(gòu)物車二次觸達(dá)一鍵完成關(guān)注和加購(gòu)進(jìn)私域、領(lǐng)券和加購(gòu)進(jìn)私域在618大促期間實(shí)現(xiàn)有效的品牌傳播和蓄水，通過(guò)人群定向能力觸達(dá)除站內(nèi)常用投放產(chǎn)品外的人群增量，同時(shí)提升媒介組合投放效率，促進(jìn)新客轉(zhuǎn)化。在618大促期間實(shí)現(xiàn)有效的品牌傳播和蓄水，通過(guò)人群定向能力觸達(dá)除站內(nèi)常用投放產(chǎn)品外的人群增量，同時(shí)提升媒介組合投放效率，促進(jìn)新客轉(zhuǎn)化。等重要節(jié)點(diǎn)極速搶占消費(fèi)先機(jī)多創(chuàng)意形式助力品牌蓄水強(qiáng)勢(shì)宣發(fā)開(kāi)屏聯(lián)動(dòng)開(kāi)屏聯(lián)動(dòng)POP浮標(biāo)開(kāi)屏聯(lián)動(dòng)搜索底紋開(kāi)屏聯(lián)動(dòng)搜索底紋開(kāi)屏一鍵直達(dá)加購(gòu)開(kāi)屏一鍵直達(dá)加購(gòu)定向人群鎖定品牌關(guān)鍵人群差異媒介組合策略獲取增量媒介策略：區(qū)別站內(nèi)其他媒介曝光人群TOPSHOW曝光人數(shù)∩直萬(wàn)引+特秀曝光人數(shù)非重疊6**%人群策略：精準(zhǔn)人群加深互動(dòng)TOPSHOW人群互動(dòng)率VS同期整體投放互動(dòng)率提升3**%加速流轉(zhuǎn)人群資產(chǎn)關(guān)系狀態(tài)有效提升新客投放組合效率618品牌整體消費(fèi)者關(guān)系加深率：4.**%TOPSHOW觸達(dá)消費(fèi)者關(guān)系加深率：1***%直萬(wàn)引：4.*%直萬(wàn)引+特秀：5.*%直萬(wàn)引+特秀+TOPSHOW：6.*%差異化的投放策略狙擊競(jìng)品特秀+品專保障轉(zhuǎn)化效率差異化的投放策略狙擊競(jìng)品特秀+品專保障轉(zhuǎn)化效率占比近40%的精準(zhǔn)拉新白盒人群提升精準(zhǔn)度素材優(yōu)化保障觸達(dá)效率+「資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)」九牧儲(chǔ)備大量可運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)「資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)」配合廣告提升資產(chǎn)流轉(zhuǎn)能效率（Vs.核心競(jìng)品取數(shù)：24.06）40,000,0000同期品牌整體加深率廣告關(guān)系觸達(dá)加深率加深率效率提升2.05%4.52%種草互動(dòng)人群領(lǐng)先約1900萬(wàn)人「持續(xù)轉(zhuǎn)化」「持續(xù)轉(zhuǎn)化」VS類目頭部競(jìng)品ROI，提升+300%VS類目頭部競(jìng)品ROI，提升+300%VS類目頭部競(jìng)品ROI，提升51.9%VS類目頭部競(jìng)品資產(chǎn)，領(lǐng)先2270萬(wàn)成交轉(zhuǎn)化率提升27.75%在新品首發(fā)、BIGDAY、大促等重要節(jié)點(diǎn)極速搶占消費(fèi)先機(jī)商家A推廣費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)商家A推廣費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)商家A人群推廣CTR變化商家A人群推廣人生階段人群人生階段人群品牌活躍人群品牌活躍人群品牌競(jìng)品人群品牌競(jìng)品人群家裝MVP人群品牌瀏覽人群品牌瀏覽人群裝修階段人群品牌內(nèi)容易感品牌內(nèi)容易感生活高品質(zhì)人群生活高品質(zhì)人群競(jìng)品內(nèi)容易感競(jìng)品內(nèi)容易感CTR表現(xiàn)（Vs效果加購(gòu)率（Vs效果提加購(gòu)成本（Vs效果提升182%）投放ROI（Vs效果【產(chǎn)品組合】品牌特秀+ShowMAX【組合玩法】通過(guò)ShowMAX實(shí)時(shí)追擊品牌興趣客，搭配特秀精準(zhǔn)觸達(dá)核心TA，利用首秀卡位充分展示本次家具的核心利益點(diǎn)，使用破框模版，增強(qiáng)視覺(jué)沖擊效果，吸引消費(fèi)者進(jìn)店選購(gòu)，CTR高于行業(yè)均值，助力品牌618生意增長(zhǎng)！局部細(xì)節(jié)+王炸利益點(diǎn)+創(chuàng)新緊迫感文案+一鍵加購(gòu)模板局部細(xì)節(jié)+王炸利益點(diǎn)+創(chuàng)新緊迫感文案+一鍵加購(gòu)模板核心訴求高價(jià)值人群實(shí)時(shí)鎖定保障交付效率持續(xù)智能優(yōu)化保障素材+點(diǎn)位效能最大化高價(jià)值人群實(shí)時(shí)鎖定保障交付效率持續(xù)智能優(yōu)化保障素材+點(diǎn)位效能最大化4/294/305/15/25/35/45/5某策略人群持續(xù)優(yōu)化效能提升活動(dòng)效果活動(dòng)效果挖掘機(jī)會(huì)生意保障品牌曝光效率點(diǎn)擊率CTR品牌互動(dòng)率加購(gòu)率總ROI手淘第一眼開(kāi)機(jī)圖，全屏大畫幅搶占眼球點(diǎn)擊即可加購(gòu)/進(jìn)店/領(lǐng)券/聯(lián)動(dòng)品專手淘第一眼開(kāi)機(jī)圖，全屏大畫幅搶占眼球點(diǎn)擊即可加購(gòu)/進(jìn)店/領(lǐng)券/聯(lián)動(dòng)品專多種模式精準(zhǔn)定向/智能優(yōu)選/行業(yè)定制手淘第一眼開(kāi)機(jī)圖，全屏大畫幅搶占眼球全淘全淘第一觸點(diǎn)引流私域更高CTR更低進(jìn)店成本新品爆發(fā)/會(huì)員拉新/行業(yè)會(huì)場(chǎng)多階段/多場(chǎng)景營(yíng)銷節(jié)奏適配支持多種常規(guī)落地頁(yè)店鋪首頁(yè)/商品詳情頁(yè)/小程序 交付指標(biāo) 詳情掃碼詳情掃碼全新上線樣式，助力品牌會(huì)員運(yùn)維核心售賣樣式，開(kāi)屏點(diǎn)擊/上滑，一鍵將商品加部分客戶加購(gòu)成本低至2-3元千人千面會(huì)員頭像/昵稱展示拉近會(huì)員與品牌距離支持精準(zhǔn)定向/智能優(yōu)選會(huì)員周年月/生日月系統(tǒng)自動(dòng)觸達(dá)淘內(nèi)首屏最大曝光資源全新上線樣式，助力品牌會(huì)員運(yùn)維核心售賣樣式，開(kāi)屏點(diǎn)擊/上滑，一鍵將商品加部分客戶加購(gòu)成本低至2-3元千人千面會(huì)員頭像/昵稱展示拉近會(huì)員與品牌距離支持精準(zhǔn)定向/智能優(yōu)選會(huì)員周年月/生日月系統(tǒng)自動(dòng)觸達(dá)淘內(nèi)首屏最大曝光資源一鍵點(diǎn)擊加購(gòu)助力轉(zhuǎn)化成交會(huì)員禮贈(zèng)/會(huì)員日爆發(fā)心智玩轉(zhuǎn)會(huì)員營(yíng)銷開(kāi)屏聯(lián)動(dòng)首頁(yè)P(yáng)OP浮標(biāo)/底紋詞加購(gòu)量可參考百靈平臺(tái)：開(kāi)屏互動(dòng)成功率適用適用貨品交付交付指標(biāo)招商招商檔位詳情掃碼詳情掃碼????上新、爆發(fā)、直播、入會(huì)等????上新、爆發(fā)、直播、入會(huì)等多營(yíng)銷場(chǎng)景覆蓋豐富創(chuàng)意插件及營(yíng)銷組件幫助商家前置經(jīng)營(yíng)訴求大面積plus（屏占比65%）創(chuàng)意強(qiáng)勢(shì)吸睛創(chuàng)意模版智能推薦引導(dǎo)+創(chuàng)意智能優(yōu)選能力高效承接王牌產(chǎn)品品牌營(yíng)銷聚光燈產(chǎn)品能力升級(jí)：更長(zhǎng)周期售賣、創(chuàng)意樣式前置利益點(diǎn)，增強(qiáng)品牌調(diào)性的同時(shí)提升CTR注：適用10.1以后上線大促品專，不可跨年購(gòu)買更長(zhǎng)時(shí)間周期售賣、覆蓋大促核心期新樣式CTR提升覆蓋模版和條件見(jiàn)鏈接：/caicaizi-wf5bt/us1kgm/putw9xk7zydwtgca?singleDoc#超大65%+屏占比，高頻營(yíng)銷組件店鋪背書標(biāo)簽自定義把手，面積放大80%，前置利益點(diǎn)信息。自定義插件助力CTR提升注：適用10.1以后上線大促品專，不可跨年購(gòu)買更長(zhǎng)時(shí)間周期售賣、覆蓋大促核心期新樣式CTR提升覆蓋模版和條件見(jiàn)鏈接：/caicaizi-wf5bt/us1kgm/putw9xk7zydwtgca?singleDoc#超大65%+屏占比，高頻營(yíng)銷組件店鋪背書標(biāo)簽自定義把手，面積放大80%，前置利益點(diǎn)信息。自定義插件助力CTR提升不回縮樣式大圖沉浸式視覺(jué)大圖沉浸式視覺(jué)大圖五輪播大圖五輪播半屏半屏創(chuàng)意，較大面積搶占用戶視覺(jué)?淘系營(yíng)銷·種草廣告產(chǎn)品介紹淘系首頁(yè)內(nèi)容化新趨勢(shì)賽道迎接淘系內(nèi)容化趨勢(shì)，原生貨品心智打爆精準(zhǔn)種草人群首屏一眼吸睛，搶占品牌生意先機(jī)限時(shí)重磅內(nèi)容種草流量額外加碼，更優(yōu)質(zhì)流量，更低成本新品首頁(yè)信息流前置種草，打造品牌聲量單品精準(zhǔn)種草人群營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化招商要求創(chuàng)意要求：品牌創(chuàng)意素材需按種草筆記MR規(guī)范；原生達(dá)人種草筆記點(diǎn)擊進(jìn)入1-推廣內(nèi)容頁(yè)點(diǎn)擊進(jìn)入2-商詳頁(yè)種草筆記系列不參與「全站品效推」及「品牌特種草筆記系列不參與「全站品效推」及「品牌特淘內(nèi)種草營(yíng)銷X—首頁(yè)種草筆記追擊模式投后提供多元商域工具追擊：品牌廣告持續(xù)助力商家站內(nèi)生意增長(zhǎng)人群興趣度不斷加深促進(jìn)店鋪生意維度引導(dǎo)全店成交數(shù)種草商品加購(gòu)數(shù)Vs站外種草站內(nèi)無(wú)追擊人群品牌新客維度效率提升新客均商品詳情頁(yè)ipv提升3.9倍Vs單品興趣人群策略實(shí)戰(zhàn)種草人群:種草筆記首屏追擊品牌廣告種草追擊營(yíng)銷效果種草人群興趣度因追擊再次加深種草人群提權(quán)人群興趣度不斷加深促進(jìn)店鋪生意維度引導(dǎo)全店成交數(shù)種草商品加購(gòu)數(shù)Vs站外種草站內(nèi)無(wú)追擊人群品牌新客維度效率提升新客均商品詳情頁(yè)ipv提升3.9倍Vs單品興趣人群策略實(shí)戰(zhàn)種草人群:種草筆記首屏追擊品牌廣告種草追擊營(yíng)銷效果種草人群興趣度因追擊再次加深種草人群提權(quán)位智能優(yōu)選黑盒流量種草筆記系列不參與「全站品效推」及「品牌特種草筆記系列不參與「全站品效推」及「品牌特淘寶首頁(yè)內(nèi)容轉(zhuǎn)化效率UP流量資源效率搜索短視頻首頁(yè)推薦信息流逛逛-發(fā)現(xiàn)頁(yè)逛逛-垂領(lǐng)tab定坑位置1詳情掃碼搜索短視頻首頁(yè)推薦信息流逛逛-發(fā)現(xiàn)頁(yè)逛逛-垂領(lǐng)tab定坑位置1詳情掃碼*具體應(yīng)用路徑&結(jié)案路徑詳見(jiàn)語(yǔ)雀主流內(nèi)容媒體全覆蓋讓內(nèi)容種草生動(dòng)有趣主流內(nèi)容媒體全覆蓋讓內(nèi)容種草生動(dòng)有趣前鏈路營(yíng)銷+后鏈路轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)回流提供科學(xué)種草方案模式概述目標(biāo)交付投放內(nèi)容合作檔位模式概述目標(biāo)交付投放內(nèi)容合作檔位媒體選擇對(duì)投比例100萬(wàn)檔位：反哺50%投放金額≥30萬(wàn)：反哺10%投放金額≥30萬(wàn)：反哺10%?淘系營(yíng)銷·淘內(nèi)效果推廣產(chǎn)品讓爆品成長(zhǎng)有路徑交付確定ROI撬動(dòng)生意增量讓爆品成長(zhǎng)有路徑交付確定ROI撬動(dòng)生意增量增長(zhǎng)更簡(jiǎn)單成長(zhǎng)更清晰商家宮格服飾快消運(yùn)動(dòng)戶外家裝家居消電健康食品生鮮潮玩寵物珠寶企服文教香氛鮮花持續(xù)推廣穩(wěn)定日銷品牌型多梯度商商家宮格服飾快消運(yùn)動(dòng)戶外家裝家居消電健康食品生鮮潮玩寵物珠寶企服文教香氛鮮花持續(xù)推廣穩(wěn)定日銷品牌型多梯度商推廣實(shí)遷：新爆躍層圈新質(zhì)新品牌「以推廣投,搶動(dòng)店鋪整體GMV%精品池商家供應(yīng)鏈商家新手新商以0營(yíng)銷表達(dá)更簡(jiǎn)潔，投放更穩(wěn)定避免因自然流量波動(dòng)導(dǎo)致的全盤生意經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)全站ROI的調(diào)整設(shè)定來(lái)突破生意規(guī)模天花板Step營(yíng)銷表達(dá)更簡(jiǎn)潔，投放更穩(wěn)定避免因自然流量波動(dòng)導(dǎo)致的全盤生意經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)全站ROI的調(diào)整設(shè)定來(lái)突破生意規(guī)模天花板Step1選擇商品Step2設(shè)置預(yù)算Step3設(shè)置商品“全站ROI”目標(biāo)詳見(jiàn)語(yǔ)雀?淘系營(yíng)銷·淘外廣告產(chǎn)品介紹線下戶外極速達(dá)獨(dú)穩(wěn)新全域媒體深度整合全網(wǎng)獨(dú)家高優(yōu)流量重點(diǎn)媒體前置鎖量核心日期資源穩(wěn)定資源數(shù)智化匹配全能王牌頭部媒體覆蓋，千種方案自由組合線下戶外極速達(dá)獨(dú)穩(wěn)新全域媒體深度整合全網(wǎng)獨(dú)家高優(yōu)流量重點(diǎn)媒體前置鎖量核心日期資源穩(wěn)定資源數(shù)智化匹配全能王牌頭部媒體覆蓋，千種方案自由組合早鳥激勵(lì)：雙波段政策，5%-8%限時(shí)資源返貨階梯激勵(lì)：分行業(yè)差異化定制起投門檻（50萬(wàn)/100萬(wàn)）及反哺上限，階梯爬檔最高可獲取20%or13%超高資源返貨