拆除、爆破監(jiān)控措施及應急預案

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一、預案制定的目的

為加強拆除、爆破作業(yè)時可能造成重大事故后搶險救援工作的組織領導和協(xié)調處理，使事故救援工作能高效、有序進行，最大限度減輕事故造成的損失。保障企業(yè)財產和職工生命安全、針對拆除、爆破具體工作特點，特制定拆除、爆破作業(yè)預案。

二、應急救援預案的內容

1、工程的基本情況

工程地點：

建筑面積：

結構層數：

企業(yè)名稱：

安全資質等級：

經濟性質：

企業(yè)法人：

總工：

安全負責人：

項目部成員組成情況：

項目經理：

技術負責人：

生產負責人：

安全員：

施工員：

材料員：

2、拆除、爆破工程現場周圍道路、水源、消防栓位置、社區(qū)環(huán)境平面圖。

3、危險源的確定：

(1)拆除、爆破建筑物內電源、水源、天然氣未斷造成人員觸電、燃氣泄露引起人員中毒、爆炸。

(2)拆除建筑物時，未按方案施工造成坍塌事故。

(3)拆除建筑物時，防護不嚴，造成落物打擊及高空墜落事故。

(4)爆破時，電雷管誘爆，引起傷亡事故。

(5)爆破時，炸藥裝藥量過大，覆蓋不嚴，造成飛石傷人事故。

三、事故應急指揮機構

事故應急指揮部組成：

現場指揮：

拆除、爆破企業(yè)負責人成員：

分公司經理：

副經理：

拆除爆破企業(yè)技術負責人：

安全員：

項目部成員應急救援指揮部日常工作由拆除、爆破企業(yè)安全員負責。

四、指揮部工作人員工作職責：

1、現場指揮：及時向有關部門申請拆除爆破許可證，全面指揮事故的應急救援工作，處理事故現場所發(fā)生的一切問題。在事故處理中有權協(xié)調調動一切應急救援資源。

2、拆除爆破企業(yè)技術負責人：在作業(yè)前制定出作業(yè)方案，并應通過有關部門同意后負責按方案作業(yè)，并負責作業(yè)中的技術問題的處理解決。

3、應急救援指揮部其他成員協(xié)助現場指揮作好應急救援工作，控制事故擴大，組織救援，保護現場，協(xié)調和重大問題的決策。同時負責各部門及社會力量的救援車輛、機具、器材、物資參與救援工作。并負責組織應急救援的培訓、演練活動。

五、應急救援實施

1、在拆除、爆破作業(yè)前，要勘探現場，將水、電、燃氣切斷，如發(fā)生觸電事故后，切斷電源或就近用絕緣器材將電線挑開后，將受傷者救助下來，不可在未切斷電源的情況下，直接救助傷員，造成事故擴大。事故應急救援指揮部應立即攜帶急救箱，擔架與應急救援小分隊趕赴事故現場，將傷者抬至安全地帶，進行急救，同時以最快速度通知120急救中心，送往醫(yī)院搶救。如發(fā)生燃氣泄露事故，應先將氣源關閉，及通知燃氣公司處理，現場要采取通風措施，作業(yè)人員撤離現場，嚴禁明火，防止發(fā)生燃燒、爆炸事故發(fā)生。事故救援指揮部應在最短時間內將事故上報上級主管領導和部門，并隔離事故現場，清除事故危險源，避免事故擴大化。

2、拆除建筑物時，應嚴格按施工方案進行作業(yè)，要遵守自上而下的原則進行拆除，嚴禁野蠻作業(yè)。

3、拆除作業(yè)時，要按要求搭設安全防護設施，建立隔離帶、警戒線、并要有專人值守，防止非施工人員進入作業(yè)區(qū)。作業(yè)現場出現的任何坍塌、落物傷人、高空墜落等事故，現場應急指揮部應立即組織人員排除，對傷員應組織緊急搶救，并急時通知120救助。對于出現的事故，應急指揮部必須及時有效控制事態(tài)發(fā)展，并逐級向上報告，并作好記錄。并對事故原因進行分析、整改，并報請有關部門同意后方可繼續(xù)施工。

4、爆破作業(yè)時，為防止電雷管因電磁波誘爆、作業(yè)現場應進行嚴格的電磁波管制。作業(yè)現場應無高壓輸電線，如有高壓輸電線，在安裝電雷管時，應停電或采取屏蔽措施。作業(yè)現場人員一律將手機等通訊器材關機。

5、爆破作業(yè)時，裝藥量要嚴格進行計算，炸藥應采用惰性炸藥，炸點應用沙袋嚴密覆蓋。在作業(yè)現場周圍應設立堅固、穩(wěn)定的維護設施并疏散閑散人員，作業(yè)人員也應撤離至安全地點后方可引爆。在爆破作業(yè)時產生啞炮，要由專業(yè)人員排除。雷管、炸藥、要由專人保管，按需發(fā)放，如在爆破作業(yè)時發(fā)生人員事故，應急指揮部應立即啟動應急預案，組織搶救傷員，并以最快速度通知120急救中心和有關部門報告，并做好記錄，保護現場。

6、打報警和120急救電話時，應說明：事故地點、事故情況、性質、傷亡人員，并說明報警人姓名、聯(lián)系電話、選擇救護的最佳路線后，指揮部應派專人到現場路口指引救護人員快速到達事故現場。

7、應急救援結束后的善后工作，由公司勞人部、保衛(wèi)部、生產安全部、工會分別按程序組織實施。

一、項目基本概況

**花園位于**中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積5萬平方米，總建筑面積11萬平方米，共分四期開發(fā)，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計有35間，總面積約1944.35平方米，商鋪目前基本上空置。

二、項目的swot分析

雖然本項目地段位置較為優(yōu)越，但現實又存在著一些影響項目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認識到該項目的優(yōu)缺點，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢，才是本項目在后期的營銷過程中制勝的關鍵所在。

(一)優(yōu)勢點(s)：

1、項目當前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處;

2、項目地處**中心城一級黃金旺地，發(fā)展前景看好;

3、本項目目前為現樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購買者的置業(yè)風險;

4、商鋪層高5.4米，設有夾層，可融合商鋪、倉儲、家居為一體;

5、項目開發(fā)商母公司城建集團在深圳具有一定的知名度，對項目的推廣具有一定的優(yōu)勢;

◆發(fā)揮優(yōu)勢：

a、在項目裙樓的運作過程中，充分渲染項目的區(qū)位優(yōu)勢、交通的便利;

b、在項目裙樓的運作過程中，強調該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來的商機;

c、在項目的推廣時，利用城建集團的品牌優(yōu)勢，增加置業(yè)者與投資者的信心;

(二)局限性(w)

1、項目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件;

2、本項目周邊是長著茅草的待開發(fā)地塊，因而顯得較為荒涼，對發(fā)展商業(yè)略為不足;

3、該項目以建成多時，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負面影響;

、項目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明;

5、項目裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣;

◆解決方法：

(1)重新對裙樓商鋪進行市場定位，明確目標客戶;

(2)確定經營主題，從而以有特色的經營方向帶動商鋪的銷售;

(3)加大推廣力度，擴大商鋪的暴光率與市場知名度;

(4)設立部分”免息分期付款方式”，降低購房者的置業(yè)門檻，吸引其入市;

(三)機會點(o)

1、區(qū)位優(yōu)勢的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū);

2、隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙，將帶動周邊的人氣，從而帶動裙樓商鋪的銷售;

3、中國的入世，推動經濟的發(fā)展，商業(yè)物業(yè)前景看好;

(四)威脅點(t)

1、周邊現推向市場的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競爭力與市場壓力;

2、碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競爭;

三、商業(yè)模式分析：

就目前的商業(yè)模式來看，主要有三種：一是綜合性商業(yè)模式，二是主題性商業(yè)模式，三是專業(yè)性商業(yè)模式。

(一)綜合性商業(yè)模式

這一模式奉行的是購物、休閑通吃，衣、食、住行一條龍服務。商場內行業(yè)種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備，可以滿足任一層次消費者的任一生活需求，并且在購物的同時能夠進行飲食、品茗等休閑活動，拉動場內群體消費。從這一個角度去分析，此種模式似乎能夠以全面網絡住所有的消費者，而且聚人氣、提消費，應該是理想的商場模式。但是，實際上這以模式已經在全球的經濟態(tài)勢里遭遇了嚴峻考驗，中國亦不例外，而且越是類似于深圳這樣的經濟發(fā)達地區(qū)，這一模式所表現出來的老舊之態(tài)就越明顯，所面臨的危機就越大。

究其因，在于品牌市場的進一步細分，消費者的需求不斷的向個性化發(fā)展，使得任何全面式的經營都失去了銷售點的深化機會。不僅僅是因為不愿意，而是因為以目前的商業(yè)品種、品牌發(fā)展速度，沒有任何一個商場的規(guī)模能夠全部承載得下。在每一次割舍之間，都失去了一部分客戶的青睞，從而使之在與各行業(yè)專業(yè)市場的直接競爭中失去了一條又一條的陣線。時至今日，電子通訊、家電家私、大眾服裝，都已紛紛淡出各大綜合賣場。近兩年以來，各名牌綜合商場的整體銷售額持續(xù)萎縮，尤其是自去年下半年開始，深圳各大有名望的商場，均只有食品超市仍然維持人銷兩旺的局面，其余品種的同比額度全面下降。面對這樣一種形勢，大的品牌商場利用早期積累的財力與知名度，采取了圈地擴張、活動造勢的手法，力求站穩(wěn)腳跟，在市場重新洗牌之前充實內力，再謀求變革性的發(fā)展。而中、小型的綜合商場雖然明知危機在即，但由于實力的原因，在目前除了苦苦支撐之外，也無其他應變之法。

這種綜合性商業(yè)模式適合于大規(guī)模的裙樓商場和大型純商業(yè)物業(yè)，對于本項目的裙樓商鋪從設計上、規(guī)模上都不適合發(fā)展綜合商場。

(二)主題性商業(yè)模式

主題的確定范圍很廣，無論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個角度去發(fā)揮，都能找到相應主題。然后以該主題為核心以及規(guī)則，展開經營。比如女人世界、男人世界、兒童世界，就是以人群分類為主題，圍繞某一類人群的用品，這一特定范圍對品種、品牌進行篩選、過濾，進行有針對性的經營。

這類模式與其它商業(yè)模式相比，主要在于目標客戶群以及滿足需求上的區(qū)別。它不局限于某以個行業(yè)，在商品種類上不具備占絕對優(yōu)勢的市場平臺，但它的目標客戶群卻是一定的，或是某一文化層次、或是某一性別、或是某一經濟群體，等等。對于這些群體來說，主題商場能夠盡可能的滿足他們的異質化需求和個性化心理訴求，針對性強。

但由于這種商業(yè)模式針對性強的負面影響，客戶范圍窄，未來發(fā)展前景難以預料，市場風險相對較高。并且這種商業(yè)模式要求：

⑴規(guī)模化，主題經營獨占面積龐大，與本項目規(guī)模不匹配;

⑵規(guī)范化，主題經營從管理到經營行為都比較規(guī)范，甚至進行網絡運作，所涉及成本高昂、費用巨大。

⑶租金低廉，主題商場通常以較低租金吸納商家聚集入場的經營，這對投資者說是最不愿意看到的情況，于本項目銷售也不利。

所以，這種商業(yè)模式也不適合本項目的群樓商鋪。

(三)專業(yè)性商業(yè)模式

這一類型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托，加深品牌與檔次的細分，集中力量滿足全體消費者的某一種特定需求，尤其是個性化、異質化的心理訴求。如深圳有名的中電信息時代廣場，就是借電子科技、通訊產品的市場風云之勢，在華強北這個大的商圈背景下站穩(wěn)了腳跟;再比如順電家居廣場，以家電市場為主要平臺，全力攬括行業(yè)內的品牌精英，加大消費者的選擇余地，力求做到使每個想買家電的消費者都不會轉投其他商場的懷抱。

這類商業(yè)模式的優(yōu)勢就在于針對性強，專業(yè)化程度高。某一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市場的經營能力與盈利空間。所以，對于目前**蓬勃發(fā)展的房地產，它必將帶動其他相關行業(yè)的蓬勃發(fā)展，如建材業(yè)、裝飾材料業(yè)等的發(fā)展。因此，對于**花園的商鋪，發(fā)展裝飾材料專業(yè)性商業(yè)模式較為可行。

四、項目整體定位

(一)項目的經營業(yè)態(tài)定位——裝飾材料專業(yè)商業(yè)模式

基于上面對本項目的swot分析及各種商業(yè)模式的分析，并結合我司對該片區(qū)的調查分析，同時綜合我司在該片區(qū)及以往的操盤經驗，我司建議對該項目重新進行市場定位，確定商鋪的經營主題，明確商鋪的經營方向，從而帶動商鋪的銷售。

本項目位于**中心城，龍城大道與龍福路交匯處，從地理位置這一角度來看，目前地段繁華程度不夠，項目裙樓商鋪規(guī)模不夠大，結合商鋪成功運作模式的分析，我司建議將本項目裙樓商場定位為裝飾材料一條街。

a、標榜**中心城首個專業(yè)裝飾材料一條街，為該區(qū)域樹立起第一面旗幟。

b、這樣定位的優(yōu)勢

a.為客戶規(guī)避市場風險，堅定投資信心，增加銷售熱度。因為這樣定位，可以減少與直接競爭對手(如碧湖花園商鋪、碧湖康馨居商鋪)的接觸面。目前，無論是碧湖康馨居、碧湖花園的群樓商鋪，還是紫薇花園的群樓商鋪，都以滿足消費者的日常生活需求為突破口，且目前空置量較大，如果本項目的群樓商鋪雷同于周邊其他項目，必將增加市場的壓力，加劇市場競爭。在這方面，本項目明顯處于不利地位;

b.有深厚的市場容量：我們的這個定位就目前情況，**的房地產蓬勃發(fā)展將帶動裝飾業(yè)的發(fā)展，并且本項目周邊在建或在售的樓盤較多，這些樓盤入伙后對裝飾材料的需求量較大;

c.目前在該區(qū)域專業(yè)的裝飾材料街(城)較少，有著很大的發(fā)展空間;

d.項目周邊雖人氣不旺，但交通條件較為理想，且商鋪前面步行道空間較大，滿足發(fā)展裝飾材料業(yè)的硬件需要;

e.良好的市場操作性：我們的這一定位，是基于詳細的市場市場調查和商戰(zhàn)實例整合出來的，有良好的前瞻性。同時，我們在定位的過程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內涵，并準備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準備活動。

(二)價格定位

房地產租金是售價的晴雨表，租賃市場的行情直接反映了供求關系，售價曲線與租賃價格曲線是同步變化的，租賃價格是售價的真實反映，租賃市場是房地產市場的真實體現，以收益價格對商業(yè)價格進行評估，收益價格對物業(yè)使用者和投資者都是一個基本的心理預期價格。

根據調查區(qū)域內商業(yè)物業(yè)的租金情況，該區(qū)域商業(yè)物業(yè)的租金水平一般在2590元/m2月之間，通過對本地段的商業(yè)分析，本地段街鋪的平均租金為60元/m2。

a、確定年收益：60元/m2月×1m2×12=720元;

b、確定還原利率：我們采用中國人民銀行一年期存款利率綜合物價上漲因素和風險系數取還原利率為8%

c、使用年限：70年

d、收益價格確定

運用公式：

v=a/r×11/(1+r)n

式中v：房地產的價格

a：房地產年純收益

r：還原利率

n：未來可取得收益的年限

可測算出本項目裙樓商鋪的平均售價為8000元/m2

從上面的價格分析，并結合目前的市場狀況，我司建議**花園群樓的商鋪均價在元/m2。

(三)客戶定位

購買本項目商鋪的客戶主要有以下幾類：

(1)本區(qū)域的商鋪投資者或裝飾材料經營者;

(2)看好本區(qū)域裝飾材料業(yè)發(fā)展前景的其他投資者或經營者;

(3)經營知名裝飾材料品牌的加盟者或連鎖店;

(4)一些為設立辦事處的裝飾公司;

五、營銷推廣策略

(一)推廣主題

基于以上的分析及本項目的定位，并結合目前商業(yè)物業(yè)市場的實際情況，在項目的推廣宣傳時，主要圍繞下面幾個方面進行：

1、宣傳本項目裙樓商鋪為龍城專業(yè)建筑裝飾材料一條街，突出其市場的發(fā)展前景及投資價值;

2、宣傳該區(qū)域房地產的蓬勃發(fā)展，必將帶動裝飾業(yè)與裝飾材料業(yè)的長足發(fā)展，從而帶出投資該商鋪的的發(fā)展前景與潛力;

3、交通便捷：本項目位于龍城大道與龍福路交匯處，交通條件較為便捷，且商鋪前面的步行道空間較大，對發(fā)展裝飾材料業(yè)極具潛力

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一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚