職場訓練第四關(guān)畫圖說保險

課程目課程大1目1目的與意22畫險33畫圖說產(chǎn)目的與意銷售流遞送保方案說

準客戶開

安排約接收設(shè)計解決方 尋 職場訓練“八大關(guān)課程大11目的與意2畫2畫險33畫圖說產(chǎn)畫圖險的七大方畫險 畫險 畫圖談保險----教育 訓練流準說示觀督第一主管自己事先熟悉與畫圖，并準第二主管可結(jié)合自己畫圖險的實際運用，激發(fā)新人學習的。主管讓新人熟讀并草帽圖、魚骨圖等七個方法的及畫圖要點。草帽圖的訓練知識疾意1、重點疾意1、重點內(nèi)容不漏、不2、做到邊講邊4、適當提問，引導客戶思5、讓新人用客戶的真實名 養(yǎng)老規(guī)養(yǎng)老規(guī)⑤0 25 60

①生100歲線魚骨圖的訓練知識③

意 ①穩(wěn)定疾住傷行錢 年教家庭保障圖的訓練知識①④疾⑤③妻 孩 持續(xù)收⑥教育圖的訓練知識點④②③②③②①6 18 22退休養(yǎng)老圖的訓練知識⑥⑥1、儲2、社保3、兒女給錢⑤060③30 ③30意外應(yīng)急圖的訓練知識②收機順②①②收機順②①逆？疾 失 長期儲備圖的訓練知識買房、買 裝修、旅②①③無法實現(xiàn)②①③④目目意 計 百分時 ⑦第三管配合進行草帽圖的示范。第四進行畫圖和的演練。第五示范演練說角色A：新角：主角色C：客戶/觀察新人按照，認真投主管按照流程進行訓客戶/觀察者對主管的訓練過程進行點每輪10分鐘，角色互角色扮演練點課程大11目的與意22畫險3畫3畫圖說產(chǎn)畫圖說產(chǎn)品的兩大大方畫圖說產(chǎn)品----交叉畫險畫圖說產(chǎn)品----圖畫險產(chǎn)品的分類及主打產(chǎn)產(chǎn)品分

教育保分紅保意外保

福祿滿堂松鶴頤年福祿畫圖說產(chǎn)品的訓練流準說示觀督第一對于交叉圖等已經(jīng)學習過的內(nèi)容，主管自己事先熟悉與畫圖，并準第二主管可結(jié)合自己畫圖險的實際運用，激發(fā)新人學習的。主管向新人介紹交叉圖及圖的要點及畫圖要領(lǐng)，并提示新人進主管讓新人熟讀并草交叉圖與圖的及畫圖要點。案例產(chǎn)品（一產(chǎn)品特色瑞鑫的六大元重疾：12種重疾（保額3倍給付分紅：每年領(lǐng)取或累積生息儲蓄：每三年定期返還保額的保障：3倍保養(yǎng)老：80歲祝壽金（保額3倍：個人所得稅、遺產(chǎn)稅產(chǎn)品說明的方式一：交叉保 利①每天交68每天交68⑤滿 ：30萬⑥大病保障30萬⑦浮動分紅金：****萬⑧綜合收益：**萬案例產(chǎn)品（二意外醫(yī)療吉祥卡300意外200000元意外住院津貼60/交通意外：飛機萬元，汽車10萬，火車、輕軌、船各20萬18－65歲，時從事活動例賠產(chǎn)品特色不同，交費相意10000元（含意外門診3意外傷殘意10000元（含意外門診3意外傷殘 高給付20萬22771465乘坐機動車保障10（最高30萬元（最高40萬元乘坐飛機保障60（最高80萬元意外住院補貼60第三管配合進行交叉圖、圖第四進行畫圖和的演練。第五示范演練說角色A：新角：主角