某年吉林中海項目前期定位報告

某年吉林中海項目前期定位報告有夢想才有動力動力決定銷售力在中國，20%的人掌握著80%的財富塔尖，財富永遠只屬于少數(shù)派…呂不韋，千難萬險，最終扶持“始皇帝”登基影響國家的商人，只有這一個這是呂不韋的夢想現(xiàn)今，各大企業(yè)家都紛紛爭當人大代表、政協(xié)委員他們是普通大眾中的少數(shù)派精英夢想的是身份的象征…少數(shù)派，決定高度少數(shù)派，決定價值少數(shù)派，決定追求在中國，人人都有成少數(shù)派的夢想…中海及紫御產(chǎn)品，到達吉林，也要成為少數(shù)派..以下部分是為建立少數(shù)派的夢想提案總綱筑夢——少數(shù)派品牌釋夢——少數(shù)派項目及人群圓夢——少數(shù)派產(chǎn)品熱銷筑夢傳播中海品牌實力紫御系列豪宅產(chǎn)品落地4月.品牌宣傳，項目鋪墊推廣，永遠是為了銷售而推廣品牌，為了產(chǎn)品價值而建立我們，不為了推品牌而推品牌一切只為了銷售以中海品牌實力，紫御系列豪宅的價值，增加項目入市的砝碼，建立全吉林向往的高度吉林市.品牌之爭綠地、萬科，剛剛進入吉林一年其余二線品牌，不進入考慮隊列利用萬科、綠地品牌還未穩(wěn)固極端，以中海品牌長春的實力基調(diào)，紫御系列豪宅的產(chǎn)品高度，迅速建立吉林地產(chǎn)品牌首列的地位.審視中海32年，32城，中國最有資歷的地產(chǎn)品牌沈陽、大連、長春北京、天津、青島、濟南南京、蘇州、寧波、杭州重慶、成都、西安深圳、廣州、中山、佛山8個全國第一中海地產(chǎn)：八個“第一”，影響中國。

中國第一個進行商品房開發(fā)的房地產(chǎn)企業(yè)中國第一個引入銀行按揭概念的房地產(chǎn)企業(yè)中國第一個引入樣板房營銷概念的房地產(chǎn)企業(yè)中國第一個引入花園洋房產(chǎn)品的房地產(chǎn)企業(yè)中國第一個開始應(yīng)用工程樣板房展示的房地產(chǎn)企業(yè)中國第一個成立物業(yè)管理公司的房地產(chǎn)企業(yè)中國第一個設(shè)立自己產(chǎn)品研發(fā)標準的房地產(chǎn)企業(yè)中國第一個開始進入拍賣拿地的房地產(chǎn)企業(yè)世界品牌的少數(shù)派——中海權(quán)威排名：世界500強成員企業(yè)

中國海外集團（ChinaOverseas）旗艦機構(gòu)中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導品牌(2004年至今，國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所、清華大學房地產(chǎn)研究所、搜房研究院)中國房地產(chǎn)開發(fā)百強企業(yè)綜合實力第一名(2004年至今，國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所、清華大學房地產(chǎn)研究所、搜房研究院)中國最受尊敬企業(yè)(2008年，《經(jīng)濟觀察報》、北京大學光華管理學院)中國藍籌地產(chǎn)(榜首企業(yè))(2004年至今，《經(jīng)濟觀察報》、新浪網(wǎng)、長江商學院)位居香港、澳門建筑業(yè)第一名(香港、澳門市場占有率連續(xù)十年第一)中國上市公司百強企業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)第一名(2002年，美國《財富》Fortune)最佳中國品牌(2006年，美國《商業(yè)周刊》)中國生活方式最佳品牌(2005年，商務(wù)部中國世界貿(mào)易組織研究會和國家廣電總局中國廣播電視協(xié)會)中國25大典范品牌企業(yè)(1980-2006年；2007-2008年，全國工商聯(lián)、品牌中國)“亞洲500最具價值品牌獎”和“亞洲十大最具潛力品牌獎”(2006年，亞洲國際名優(yōu)品牌認證監(jiān)督中心、國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會研究中心、中華工商時報社、經(jīng)濟日報中國經(jīng)濟信息雜志社等)中?！ぷ嫌盗泻勒泻！ぷ嫌^（北京）城市豪宅典范，僅為中國少數(shù)人定制紫玉公館項目東依優(yōu)美婉約的“小西湖”華家池畔，西瞰風景秀麗的貼沙河，北側(cè)緊鄰城市綠化公園與運河，三園交匯，園景重重。紫玉公館更與古慶春門比鄰相望，閱慶春門之歷史，藏華家池之深蘊，攬貼沙河之秀美，優(yōu)雅、繁華中尊享百年貴胄人文氣質(zhì)。紫玉公館項目位于杭州主城區(qū)從西湖時代邁向錢塘江時代的中心位置，市中心交通樞紐地帶，北靠體育場路，西依環(huán)城東路，南臨鳳起路，緊鄰地鐵一號線閘弄口站和二號線雙菱路站，坐享慶春商圈與武林商圈兩大生活中心，襟連城東新城，購物、休閑、娛樂、教育等城市配套豐富完善，市內(nèi)交通四通八達。城市豪宅價值指標核心地段尊貴感受便利指標人文指標區(qū)位指標自然指標物管指標配套指標稀缺資源位于中心城區(qū)，位于或靠近核心區(qū)交通方便，周邊有一定配套擁有歷史悠久的人文積淀區(qū)域擁有全市獨一無二的河流、海景、湖泊、公園等自然資源建筑風格體現(xiàn)尊貴感，建筑布局舒朗，強調(diào)對景觀資源的占有。萬平米以上的國際標準超豪華會所；超五星級酒店或酒店式公寓；商業(yè)一流的國際物管，貼身優(yōu)質(zhì)服務(wù)；高端會員組織建筑指標園林指標超過50%的綠化率；具有極強儀式感的能夠體現(xiàn)尊貴的大規(guī)模主題園林品牌指標品牌開發(fā)商；品牌設(shè)計公司等每項要求最少具備1項核心價值才可稱為城市豪宅城市豪宅標準中?！ぷ嫌鵎-club中海·紫御系列，作為中國典型豪宅之作，入駐吉林.將定義吉林市場城市豪宅產(chǎn)品的全新標準同時，于吉林地區(qū)建立其高端會員組織K-club,滿足豪宅軟件基礎(chǔ)。亦可作為項目推廣線下活動基礎(chǔ)2011年度圈層享有特權(quán)如下——1、頂級奢侈品私人訂制。2、愛瑪仕私人手袋訂制，全球限量級藏品，附贈私人簽名設(shè)計。3、私人鮑魚宴1次?！鞍⒁货U魚”創(chuàng)始人——揚名天下的香港名廚楊貫一先生親自烹飪。4、VIP鉑金機場通道。乘務(wù)班機可享勞斯萊斯豪華車接送服務(wù)。5、購置中海高端物業(yè)可享有優(yōu)惠。中海品牌，吉林落地兩步棋、三張牌項目品牌推廣期品牌期紫御產(chǎn)品系列期4月初4月中4月底推廣目標：1、建立中海在吉林市第一位的品牌站位2、使市場認同紫御系列產(chǎn)品頂級城市豪宅價值3、為下一步項目形象入市做好鋪墊三張牌線上牌：戶外、媒體、軟文，品牌價值傳播。線下牌：K-club會員招募活動，作為項目與目標客群的直接溝通手段，客戶積累渠道?，F(xiàn)場牌：手袋、紙杯、名片、戶型等現(xiàn)場物料及包裝，建立心理價值感受。第一步棋展示中海全國實力，給吉林人的信心主題：中海地產(chǎn)，32年32城傳播：線上：全面炒作，戶外媒體利用，軟文跟進線下：K-club全城招募信息傳遞現(xiàn)場：物料、包裝準備到位戶外廣告：主題報紙規(guī)劃：第一篇：主題軟文規(guī)劃：第一篇：主題第二篇：主題第二步棋：建立紫御系列城市豪宅價值，建立吉林市場對于豪宅的潛意識標準主題：中海紫御系列城市豪宅，只為中國少數(shù)人而建（呼應(yīng)下階段推廣，緊密聯(lián)系）傳播:線上：軟文大幅炒作紫御系列豪宅標準（包括人群標準）線下：K-club正式成立儀式活動線上：軟文規(guī)劃第一篇：中海地產(chǎn)攜紫御系豪宅定義東北豪宅標準第二篇：只屬于少數(shù)人的紫御系豪宅標準線下：主題：GUCCI2011新品鑒賞暨中海地產(chǎn)K-club成立儀式形式：酒會，項目初步形象推介目的：與目標客戶第一次直面溝通，通過高端活動建立客戶對項目的初步價值預判釋夢傳播紫御江城項目形象詮釋項目的少數(shù)派夢想5月~6月中.項目全面入市，蓄積客戶在已經(jīng)建立客戶對項目的高端價值認知后怎樣在擁有同樣濱江資源下，建立我們自己的項目形象以吸引客戶？少數(shù)人的夢想，怎樣溝通？項目價值體系全面解讀（呼應(yīng)第一階段豪宅體系）松花江畔，吉林最大的資源但吉林濱江項目眾多我們是否有獨特的價值，才能更有說服力的傳播城市屬性本案地處吉林市濱江中路，距城市核心區(qū)較近，配套相對較好，生活所需場所齊全。品牌屬性通過前期推廣，建立的中海品牌及紫御產(chǎn)品系列的豪宅價值，為產(chǎn)品階段推廣做足鋪墊，奠定客戶心中的項目價值高端產(chǎn)品頂級建筑公司，頂級建筑用材，頂級綠化頂級物業(yè)服務(wù)標準，豪宅不可替代的尊貴體驗濱江資源、城市核心、品牌價值、高端產(chǎn)品江那么長，可臨近城市中心僅一小段中海品牌，紫御產(chǎn)品高度，少數(shù)人的夢想屬性分析：中?！ぷ嫌琼椖慷ㄎ唬簽I江中路北中國一線豪宅代表作以路名，直接指向城市核心、松花江畔、豐富配套的產(chǎn)品區(qū)域價值中?！ぷ嫌切蜗蠖ㄎ唬弘A層的身份銘牌如何成就少數(shù)人的夢想?一大計劃，三大舉措項目形象入市期售樓處開放產(chǎn)品推介會5月初5月底6月中推廣目標1、推出“170席尊貴生活訂制”計劃。2、系列性媒體炒作，全面引導項目面市，積累客戶。1個計劃——170席尊貴生活訂制計劃1、通過媒體對于項目形象的炒作，使項目價值得到全市認知，吸引高端客群。2、以K-CLUB為客戶基礎(chǔ)，組織公關(guān)活動，不斷加強客戶對于項目的高端價值認可。報廣計劃第一篇：主題第二篇：主題第三篇：主題注：報廣中，穿插活動告知信息軟文計劃：第一篇：主題第二篇：主題第三篇：主題注：軟文序列中，配合活動進行跟蹤宣傳三大舉措1、閃亮登場主題：愛馬仕2011新品鑒賞會內(nèi)容：5月21日，項目銷售中心正式開放，現(xiàn)場接受登記，凡當日登記客戶，開盤成功選房后可享受特定數(shù)額房款優(yōu)惠。三大舉措2、170席尊貴生活訂制計劃客戶公關(guān)活動：向K-club會員發(fā)放問卷，參與尊貴生活訂制計劃，計劃包含內(nèi)容，涉及到成員對于一些生活用品，包括高級餐具、高端服裝訂制、高級食物代購等高端產(chǎn)品的訂制意愿，可在項目后期客戶維護階段作為組織活動的基礎(chǔ)，代客戶訂制。三大舉措3、價值體驗主題：LV首席設(shè)計師江城巡展客戶公關(guān)活動：以K-club為活動人員基礎(chǔ)1、LV首席設(shè)計師攜作品現(xiàn)場巡展2、同時可接受參加人員高級成衣訂單3、參加客戶開盤選房成功可享優(yōu)惠媒體項目主題內(nèi)容時間大眾媒體戶外主題5月初報紙建立項目入市形象5月初軟文配合報紙，建立項目入市形象5月初小眾媒體短信配合報紙，建立項目入市形象，營銷事件告知5月初網(wǎng)絡(luò)配合報紙，建立項目入市形象，營銷事件告知5月初廣播配合報紙，建立項目入市形象，營銷事件告知5月初道旗配合報紙，建立項目入市形象5月初現(xiàn)場銷售物料配合報紙，建立項目入市形象5月初圍擋配合報紙，建立項目入市形象5月初圓夢成就紫御江城產(chǎn)品少數(shù)派地位6月中~7月中項目全面認籌及開盤消費者主導市場，產(chǎn)品力決定購買欲

為什么紫御江城是少數(shù)人的夢想？看產(chǎn)品，找客戶:中?！ぷ嫌籍a(chǎn)品規(guī)劃90平米約490戶130平米約54戶200平米約170戶濱江的最高價值產(chǎn)品，僅170席，物以稀為貴，頂級品牌下，頂級項目中的頂級產(chǎn)品…少數(shù)派的夢想毫無疑問，能住進這里的人：最有錢，最有權(quán)，也最標榜自己的身份

以此宅，成就少數(shù)人的榮耀產(chǎn)品期推廣主題：

巔峰榮耀僅為170位定制前期的努力，如何圓夢？

一個宗旨：產(chǎn)品力為主兩次契機：營銷節(jié)點三種體驗：價值感項目形象入市期產(chǎn)品發(fā)布會開盤6月中6月下7月16日推廣目標：1、產(chǎn)品梳理，價值傳播，城市豪宅標桿確立2、快速積累客戶，以達到火爆開盤樣板間7月10日一個宗旨傳播渠道：戶外，軟文配合報紙深度解讀項目價值紫御江都城市豪宅樣本區(qū)域樣本（城市）景觀樣本（江景）建筑樣本（高端建筑配置）尊貴樣本（物業(yè)）報紙規(guī)劃：兩個契機1、樣板間開放主題：寶馬2011新款車型展出活動聯(lián)合寶馬汽車，現(xiàn)場舉辦2011新款產(chǎn)品車展邀請客戶到現(xiàn)場參觀樣板間2、產(chǎn)品發(fā)布會主題：“阿一”鮑魚晚宴暨中?！ぷ嫌?70席定制豪宅專場發(fā)布會邀請“阿一鮑魚”創(chuàng)始人——揚名天下的香港名廚楊貫一先生親自烹制現(xiàn)場鮑魚。針對項目的專場推介會詳實介紹項目建筑單位，用材，戶型，景觀規(guī)劃，物業(yè)服務(wù)標準等核心優(yōu)勢（呼應(yīng)第一階段豪宅標準）三種現(xiàn)場體驗：1、周末原產(chǎn)巴西雪茄體驗開盤后邀請K-club會員周末到項目現(xiàn)