創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理選修課微世界商業(yè)計(jì)劃書(shū)

微世界商業(yè)方案書(shū)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理選修課第四組組員：林武裝陳穗桃何維意張鴻杰

李彩嫻張玲玲車偉玲賴俊森

Contents計(jì)劃概述1產(chǎn)業(yè)背景和公司概述2產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查和分析3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)策略4項(xiàng)目總體進(jìn)度安排5企業(yè)成長(zhǎng)構(gòu)想6預(yù)期為投資者提供的利益7競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)策略4項(xiàng)目總體進(jìn)度安排5關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策8團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成9企業(yè)未來(lái)三年的經(jīng)濟(jì)狀況、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)10一、方案概述主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：微世界微信公共平臺(tái)，微世界是以微信為媒介，將周邊生活信息聚集并推送給消費(fèi)者，微世界致力于在微信上構(gòu)建一個(gè)迷你的世界，消費(fèi)者可以在微世界里能便捷的獲得自己需要的有效、準(zhǔn)確的信息。市場(chǎng)概貌：微信是目前最受歡送的軟件，而微信公眾平臺(tái)更是一個(gè)具有很大潛力的市場(chǎng)，越來(lái)越多的人使用微信平臺(tái)，微信平臺(tái)的功能已經(jīng)可以媲美APP。營(yíng)銷策略：對(duì)企業(yè)，為其他企業(yè)提供廣告，招聘平臺(tái)，品牌推廣等效勞。對(duì)用戶，通過(guò)微信平臺(tái)，提供便捷、有效、準(zhǔn)確的生活信息，提高生活水平。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概況2.1產(chǎn)業(yè)背景微信是騰訊公司推出的，用戶可以通過(guò)、平板和網(wǎng)頁(yè)快速發(fā)送語(yǔ)音、視頻、圖片和文字。微信提供公眾平臺(tái)、朋友圈和消息推送等功能，用戶可以通過(guò)搖一搖、搜索號(hào)碼、附近的人、掃二維碼方式添加好友和關(guān)注微信公眾平臺(tái)，同時(shí)微信幫將內(nèi)容分享給好友以及將用戶看到的精彩內(nèi)容分享到微信朋友圈。消息稱微信將對(duì)效勞類公眾賬號(hào)收費(fèi)，微信擁有超過(guò)6億用戶，日均活潑用戶超過(guò)1億，曾在27個(gè)國(guó)家和地區(qū)的AppStore排行榜上排名第一。

現(xiàn)在越來(lái)越多人將會(huì)通過(guò)微信滿足日常生活需求。而微信公眾平臺(tái)將會(huì)爆炸式的開(kāi)展起來(lái)，越來(lái)越多的人會(huì)使用這一平臺(tái)。所以微世界的開(kāi)展前景是巨大的。二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概況2.2公司概述微世界科技是立足于微信公眾平臺(tái)，旨在為人們提供更為便捷、有效、準(zhǔn)確的信息，讓廣闊微信用戶更為切身享受到本地近距離的便捷生活信息效勞。微世界科技以創(chuàng)新為手段，高科技為平臺(tái)，先進(jìn)管理方式，改變?nèi)藗兊纳罘绞剑岣呷藗兊纳钏?。三、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查和分析在一次對(duì)800個(gè)大學(xué)生使用微信情況調(diào)研中，根據(jù)數(shù)據(jù)有85.63%的大學(xué)生知道有微信這個(gè)社交工具，在所調(diào)查的大學(xué)生中，接近六成的大學(xué)生正在使用微信，而不使用微信的調(diào)查對(duì)象中有32.65%表示因?yàn)榘姹静恢С?，而隨著中國(guó)智能市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，未來(lái)使用智能的用戶會(huì)越來(lái)越多，也就是目前不使用微信的用戶未來(lái)極有可能使用微信，可以說(shuō)微信的潛在用戶數(shù)目是十分巨大的。加上大學(xué)生是微信用戶的重要群體，樂(lè)于嘗試各種新鮮事物，對(duì)于開(kāi)發(fā)微信公眾平臺(tái)的開(kāi)展十分有利。三.產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查和分析微信公眾賬號(hào)的關(guān)注數(shù)量調(diào)查根據(jù)圖表，大多數(shù)用戶可以關(guān)注1-5個(gè)微信公眾賬號(hào)，另外接近三成的對(duì)象也可以關(guān)注6-10個(gè)公眾賬號(hào)，可見(jiàn)公眾賬號(hào)的推廣假設(shè)較為成功，可較大程度上吸引用戶。另外在所調(diào)查對(duì)象中，其關(guān)注的公眾賬號(hào)主要功能有超過(guò)九成的為信息推送〔例如定期發(fā)送編輯好的多媒體內(nèi)容〕，還有號(hào)召訂閱用戶回復(fù)特定內(nèi)容參與抽獎(jiǎng)、按照訂閱用戶發(fā)送指令辦理相關(guān)業(yè)務(wù)等功能。三.產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查和分析

根據(jù)“艾媒咨詢：2021中國(guó)微信公眾平臺(tái)用戶研究報(bào)告〞指出，2021年微信公眾賬號(hào)用戶的關(guān)注目的主要有：獲取優(yōu)惠、獨(dú)家信息、娛樂(lè)打發(fā)時(shí)間、關(guān)注熱點(diǎn)問(wèn)題和進(jìn)行人際交流等，其中獲取優(yōu)惠信息，獨(dú)家信息這方面最為受眾。微信公眾賬號(hào)用戶關(guān)注的目的調(diào)查四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策4.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析從目前市場(chǎng)來(lái)看，我們的“微世界〞平臺(tái)模式比較趨向于趕集網(wǎng)這種網(wǎng)站。現(xiàn)針對(duì)趕集網(wǎng)做內(nèi)容分析、鏈接分析和用戶體驗(yàn)分析，如下：〔1〕在內(nèi)容分析方面，趕集網(wǎng)是“以用戶為中心〞的盈利模式，它通過(guò)立下杜絕頁(yè)面出現(xiàn)彈出廣告，旗幟廣告和漂浮廣告的鄭重承諾，來(lái)將“以用戶為中心〞的經(jīng)營(yíng)宗旨切實(shí)貫徹始終。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策〔2〕在鏈接分析方面，不同于純粹的發(fā)外鏈，在趕集網(wǎng)發(fā)布分類信息，在獲得高質(zhì)量外鏈的同時(shí)，還能起到廣而告之的推廣作用。趕集網(wǎng)發(fā)布信息是有“商家〞和“個(gè)人〞兩種分類的，趕集網(wǎng)默認(rèn)優(yōu)先顯示“個(gè)人〞發(fā)布的信息，而在趕集網(wǎng)發(fā)布分類信息時(shí)，是可以自己選擇“個(gè)人〞或“商家〞選項(xiàng)的。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策〔3〕在用戶體驗(yàn)分析方面，根據(jù)基調(diào)網(wǎng)絡(luò)近日發(fā)布的分類信息網(wǎng)站性能行業(yè)參考數(shù)據(jù)顯示：在被評(píng)測(cè)的16家網(wǎng)站中，首屏?xí)r間性能比照結(jié)果：趕集網(wǎng)的首屏?xí)r間最優(yōu)，僅為0.9秒，58同城1.4秒，群眾點(diǎn)評(píng)1.6秒。在用戶黏度方面，趕集網(wǎng)也更高。因?yàn)槭灼習(xí)r間是用戶翻開(kāi)網(wǎng)站看到的第一屏的內(nèi)容，表達(dá)用戶對(duì)網(wǎng)站的第一體驗(yàn)，是提升網(wǎng)站性能的重點(diǎn)優(yōu)化指標(biāo)。趕集在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，如：信息質(zhì)量良莠不齊；趕集板塊設(shè)計(jì)不完善；會(huì)員隱私上存在問(wèn)題。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策4.2.1產(chǎn)品組合我們的平臺(tái)“微世界〞，有七大專區(qū)。主要有招聘專區(qū)、娛樂(lè)專區(qū)、廣藥專區(qū)、中山學(xué)院專區(qū)、火炬職院專區(qū)、廣理工專區(qū)、中職院專區(qū)。每個(gè)專區(qū)又會(huì)分各大版塊。4.2競(jìng)爭(zhēng)策略四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策1.招聘專區(qū)，分日常兼職和實(shí)習(xí)崗位。日常兼職，包括當(dāng)天兼職和往期兼職。兼職來(lái)源于各大兼職Q群、微博、校園兼職代理等。實(shí)習(xí)崗位來(lái)源于招聘網(wǎng)站、校內(nèi)、外畢業(yè)生招聘協(xié)會(huì)。3其他校園五大專區(qū)，分社團(tuán)區(qū)、購(gòu)物區(qū)、飲食區(qū)、住宿區(qū)、出游區(qū)。.2娛樂(lè)專區(qū)，分游戲、樹(shù)洞和旅游指南。游戲是一些益智類小游戲；樹(shù)洞是可以提供給粉絲在平臺(tái)上留言、交流；旅游指南是介紹各個(gè)省市（特別是中山市）適合學(xué)生出游的景點(diǎn)。.專區(qū)四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策4.2.2產(chǎn)品的生命周期“微世界〞作為一個(gè)微信公眾平臺(tái)，目前情況，在市場(chǎng)中是處于導(dǎo)入期。大局部人對(duì)微世界還不了解，只有少數(shù)追求新奇的人可能使用。所以在這一階段，需要繼續(xù)完善“微世界〞這個(gè)平臺(tái)，同時(shí)擴(kuò)大關(guān)注人數(shù)。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策1、以“微世界兼職群〞為群名，創(chuàng)立Q群，在各大中山五大高校的貼吧、公眾微博、Q群里面發(fā)布。通過(guò)免費(fèi)為同學(xué)們提供兼職信息的模式，吸引粉絲。2、通過(guò)宿舍走訪調(diào)查的模式，在調(diào)查中，直接拿自己的讓他們體驗(yàn)使用“微世界〞這個(gè)微信平臺(tái)，從而推廣“微世界〞。4.2.3營(yíng)銷策略：（1）前期推廣.平臺(tái)推廣四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

4、與中山五大高校的社團(tuán)合作，為他們提供版區(qū)，起到吸粉、推廣的作用。3、為“微世界〞制作印有“微世界〞二維碼的海報(bào)、宣傳單，在校園內(nèi)派發(fā)、粘貼；為“微世界〞制作印有“微世界〞二維碼的名片，與我們“微世界〞推介的商家合作，讓他們給顧客派發(fā)我們的名片，起到吸粉、推廣作用四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策1、在中山五大高校，舉辦一個(gè)“微世界〞創(chuàng)業(yè)比賽。通過(guò)比賽、獎(jiǎng)勵(lì)的方式，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，吸引更多的人進(jìn)一步關(guān)注微世界，進(jìn)而提高我們的微世界的信任度和認(rèn)可度。起到確立品牌和推廣品牌的效果。2、通過(guò)“微世界〞的微信平臺(tái)，舉行線上推廣活動(dòng)（2）中期品牌提升.四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策1、通過(guò)在版頭直接植入廣告，獲取收益2、通過(guò)在版業(yè)上非直接植入廣告，即在一些店鋪推介中，植入廣告。3、當(dāng)有一定的粉絲和影響力的時(shí)候，所有的推介商鋪，統(tǒng)一收取推介廣告費(fèi)。

（3）后期廣告植入五、工程總體進(jìn)度安排

平臺(tái)有一定用戶和合作企業(yè)，需要加強(qiáng)品牌力度，會(huì)以一定活動(dòng)在中山五大高校開(kāi)展，并繼續(xù)需找合作伙伴。平臺(tái)剛剛上線，急需大量用戶關(guān)注，所以前期宣傳很重要，將通過(guò)廣告、宣傳活動(dòng)、Q群、貼吧等方式吸引用戶。平臺(tái)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，需改進(jìn)細(xì)節(jié)問(wèn)題，并整合整體營(yíng)運(yùn)方式，使公司更高效靈活。前期中期后期六、企業(yè)成長(zhǎng)構(gòu)思.建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷通路，傳播品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司等信息。.吸引更多的消費(fèi)者用戶與加盟商用戶，成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的重要組成部分。.讓微信公眾平臺(tái)成為各行業(yè)首選的平臺(tái)渠道。.讓用戶溝通需求旺盛的旅游行業(yè)，也積極的加入其中。.將微信做為移動(dòng)式實(shí)時(shí)客服平臺(tái)，提供預(yù)定功能、景點(diǎn)門(mén)票打折等。..各種服務(wù)，直接面向微信用戶，帶來(lái)新的服務(wù)體驗(yàn)。.所有的一切就為了最后一個(gè)目標(biāo)：將現(xiàn)實(shí)生活搬上微信平臺(tái)，成為一個(gè)正在微世界，人們可以通過(guò)這個(gè)世界滿足日常生活的所有方面。七、預(yù)期為投資者提供的利益.前半年：需要投入啟動(dòng)資金10萬(wàn)，用于購(gòu)買(mǎi)基礎(chǔ)設(shè)備，雇傭核心工作人員和初期各種宣傳；

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半年后：如果公司運(yùn)營(yíng)情況與先前預(yù)測(cè)相差不大的話，則需要進(jìn)一步投入資金20萬(wàn)，用于公司規(guī)模的擴(kuò)大、業(yè)務(wù)的拓展、新產(chǎn)品的研發(fā)及進(jìn)一步的營(yíng)銷宣傳；

.二年后：開(kāi)始盈利，此時(shí)投資者可以選擇將盈余再投資，進(jìn)一步推進(jìn)公司成長(zhǎng)。

“微世界〞的投資回報(bào)過(guò)程預(yù)測(cè)如下：第二年之后：投資者的回報(bào)途徑有兩種：一、幫助公司在國(guó)內(nèi)股票版塊上市，將自己擁有的股份變現(xiàn)，抽回投資，獲取回報(bào)；二、尋找其他適宜大股東，通過(guò)達(dá)成股份出讓合同獲得投資回報(bào)；三、本公司為廣闊粉絲提供的多種多樣的版塊信息將會(huì)大大提高投資者的知名度，使投資者可以花少錢(qián)賺大名?？紤]到當(dāng)前市場(chǎng)的需求以及本公司自身的優(yōu)勢(shì)，我們預(yù)估投資回報(bào)率將不低于30%。八、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策潛在的法律問(wèn)題其他同類型公司的模仿提供信息不夠全面?zhèn)鹘y(tǒng)商品交易領(lǐng)域的公司向本領(lǐng)域業(yè)務(wù)的拓展前期吸粉不多，導(dǎo)致平臺(tái)知名度不高無(wú)主動(dòng)無(wú)互動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)九、團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成董事會(huì)--監(jiān)事會(huì)(監(jiān)督董事會(huì)及公司高管)總裁(公司經(jīng)營(yíng)者)主要制定相關(guān)開(kāi)展策略，公司開(kāi)展方向，公司的營(yíng)運(yùn)的方方面面。人力資源部(負(fù)責(zé)人事聘用)市場(chǎng)部(負(fù)責(zé)銷售及市場(chǎng)調(diào)研)與其他企業(yè)洽談合作工程，制定營(yíng)銷方案等。法務(wù)部(負(fù)責(zé)法律相關(guān)事宜如打假)財(cái)務(wù)部(會(huì)計(jì),賬務(wù)方面)后勤部(負(fù)責(zé)食堂,衛(wèi)生等方面)公關(guān)部〔負(fù)責(zé)對(duì)外事宜等〕技術(shù)部：負(fù)責(zé)微信公眾賬號(hào)的管理九、團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成每個(gè)專區(qū)由公司1-2名員工負(fù)責(zé)。設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理〔總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼〕。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的員工負(fù)責(zé)工程運(yùn)作〔亦可聘請(qǐng)參謀〕。十、企業(yè)未來(lái)三年經(jīng)濟(jì)狀況、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

第一年第二年第三年廣告條數(shù)（條)182503650073000銷售收入（元）3650009125001971000銷售額預(yù)測(cè)表管理費(fèi)用預(yù)測(cè)表

第一年第二年第三年公司經(jīng)費(fèi)（元）100002000030000租賃費(fèi)（元）100001000010000保險(xiǎn)費(fèi)（元）100010001000宣傳費(fèi)用(元)8000090000100000設(shè)計(jì)費(fèi)用(元)200002000020000員工薪酬（元）2000020000