精選某區(qū)域市場促銷活動執(zhí)行手冊

南區(qū)3-4月活動執(zhí)行手冊安全5+1精“財”理人生南區(qū)3-4月活動執(zhí)行手冊2010年3月23日活動目標活動概述工作規(guī)劃效果評估目錄活動目標物料清單提交,設(shè)計制作及物流9、沒有失敗，只有暫時停止成功！12、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。8:40:19下午8:40下午20:40:1910月-2213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。10、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。而在快車道的人們是已經(jīng)取得了財務(wù)自由的人，他們已經(jīng)脫離了靠工資維持生活的思 維方式，因為他們的收入主要是靠他們創(chuàng)造的資產(chǎn)帶來的，他們的經(jīng)濟生活方式只是 不斷地創(chuàng)造更多的資產(chǎn)。制定本店具體促銷數(shù)字目標這個游戲的獲勝的要求是：在“老鼠賽跑”中盡快獲得資產(chǎn)收入，當你的資產(chǎn)收入超 出你的總支出的時候，你就跳出了“老鼠賽跑”的陷阱，并進入了快車道，如果你能 在快車道實現(xiàn)你的夢想或者月現(xiàn)金流增加五萬以上，你就獲得了比賽的勝利。游戲的每一步都必須填寫收支平衡表和資產(chǎn)負債表，使得玩家在游戲過程中，接受會計、投資以及負債等理財概念。指導(dǎo)與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商進行活動預(yù)演同時推動全系車型信貸項目11、以我獨沈久，愧君相見頻?；顒幽繕耸袌瞿繕?/p>

-利用福特金融的信貸優(yōu)勢開展全車系有競爭力的信貸活動；-安全是不變的主題，安全性能為產(chǎn)品主要優(yōu)勢，持續(xù)的宣傳推廣將進一步提升及鞏固品牌的形象。銷售目標-總銷量比09年同期提升：15%

-其中信貸購車量比活動開展前有所提高活動概述活動概述活動主題安全5+1精“財”理人生以示長安福特全車系5次元安全+購車信貸，多種保障保障著購車客戶的利益精“財”與長安福特品牌文化“活得精彩”相諧音，并切合本次活動的主題——信貸理財主推車型主推新嘉年華同時推動全系車型信貸項目活動時間2010年4月10日-5月16日逢周六日,五城市巡回執(zhí)行，每店僅執(zhí)行一個周末（兩天）活動主要形式I.信貸購車抽獎贏大禮II.理財信貸周（邀約潛在客戶到店參與）-信貸理財攤位游戲-信貸理財大講堂-人生理財“一對一”（周六日展廳活動當天信貸購車可獲得理財顧問一對一理財咨詢）活動概述活動目標人群潛在客戶活動范圍五個城市12家店開展佛山3店、南寧2店、廈門2店、福州2店、東莞3店

活動路線安排4月10、11日佛山兩店4月17、18日佛山、東莞兩各一店4月24、25日東莞兩店5月1、2日廈門兩店5月8、9日福州兩店5月15、16日南寧兩店日期經(jīng)銷商店4月10，11日南海合福佛山福昌4月17，18日佛山合福（順德合福）東莞博雅4月24，25日東莞冠駿東莞福豐5月1，2日廈門信達廈門豐駿5月8，9日福建豐吉福建華駿5月15，16日廣西弘嘉廣西華圣活動概述主視覺活動概述副視覺

展廳布置效果圖展廳布置效果圖1對1理財咨詢區(qū)福特大富翁游戲區(qū)主背景板攤位游戲2攤位游戲1主題入口處產(chǎn)品展區(qū)活動概述安全5+1精“財”理人生活動構(gòu)成信貸理財周信貸理財大講堂攤位游戲福特大富翁現(xiàn)金流“我信貸我快樂”拼圖人生理財一對一信貸購車抽獎大禮信貸購車抽獎禮活動概述解構(gòu)信貸購車抽獎贏大禮活動規(guī)則：凡于活動期間，在南區(qū)所有46家福特展廳內(nèi)成功進行信貸購車的客戶均可參加抽獎抽獎獎品：生活電器組合（暫定豆?jié){機，電吹風，加濕器各一臺）執(zhí)行方式：由各家經(jīng)銷商根據(jù)實際情況自行操作理財信貸大講堂主講人：金融機構(gòu)專業(yè)理財顧問講座主題及內(nèi)容：（待定）講座流程：（待定）互動小贈品：手電筒人生理財一對一活動規(guī)則：凡于指定4S店進行“信貸理財周”活動當周六日，理財專家駐展廳活動期間，當天15：30前成功進行信貸購車的客戶均可獲得專享的專業(yè)理財顧問“一對一”的理財咨詢服務(wù)，每天限4-5個名額執(zhí)行方式：由銷售顧問將當天15：30前成功信貸購車的并對“一對一”理財咨詢的客戶名單提交給世鵬廣告現(xiàn)場活動總控人，由總控人安排咨詢排序，并通知店內(nèi)各銷售人員，由銷售人員通知并安排客戶依次享受理財咨詢服務(wù)活動概述解構(gòu)攤位游戲一：現(xiàn)金流游戲介紹：“現(xiàn)金流”則是一款桌面游戲，它模擬了足夠多的人生內(nèi)容，如結(jié)婚、生孩子、離婚、失業(yè)、破產(chǎn)、慈善事業(yè)、官司等，它告訴玩家如何制作財務(wù)報表、規(guī)劃現(xiàn)金流、控制投資風險，利用機會創(chuàng)造財務(wù)收入。游戲的每一步都必須填寫收支平衡表和資產(chǎn)負債表，使得玩家在游戲過程中，接受會計、投資以及負債等理財概念。游戲規(guī)則：游戲可3-6人同時游戲，現(xiàn)金流游戲共有兩個游戲圈，一個是我們耳熟能詳“老鼠賽

跑”圈，另一個則是取得財務(wù)自由之人所在的快車道。這兩種游戲圈其實代表了兩種

思維方式和兩種生活方式。

在“老鼠賽跑”圈內(nèi)人們?yōu)榻疱X而工作，每月的支出主要靠工資來維持，沒有屬于自

己的資產(chǎn)，或者雖有資產(chǎn)但帶來的收入還不足以維持家庭的花費，所以只能在“老鼠

賽跑”之中求生存。

而在快車道的人們是已經(jīng)取得了財務(wù)自由的人，他們已經(jīng)脫離了靠工資維持生活的思

維方式，因為他們的收入主要是靠他們創(chuàng)造的資產(chǎn)帶來的，他們的經(jīng)濟生活方式只是

不斷地創(chuàng)造更多的資產(chǎn)。

這個游戲的獲勝的要求是：在“老鼠賽跑”中盡快獲得資產(chǎn)收入，當你的資產(chǎn)收入超

出你的總支出的時候，你就跳出了“老鼠賽跑”的陷阱，并進入了快車道，如果你能

在快車道實現(xiàn)你的夢想或者月現(xiàn)金流增加五萬以上，你就獲得了比賽的勝利。

優(yōu)勝者可獲贈福特小禮品（手電筒）一份。攤位游戲二：福特大富翁游戲介紹：新型的2-8人的游戲，以經(jīng)營權(quán)為主要的游戲方式，通過購買經(jīng)營權(quán)與加購經(jīng)營的星級服務(wù)來獲得最大的利益，當其它的玩家都破產(chǎn)后，最后一個玩家就成為所有行業(yè)的擁有者而成為生存的強者。游戲道具：根據(jù)“大富翁”游戲規(guī)則，制作巨幅地貼，并將棋子在制作成福特汽車產(chǎn)品造型，骰子也增加福特信貸等信息游戲規(guī)則：游戲參者人數(shù)：2到8人，各人自選棋子一個，通過拋骰子行進，進行各種投資，并可以使用道具及卡片，想方設(shè)法讓別人破產(chǎn)，使自已成為唯一的成功人士，優(yōu)勝者可獲贈福特禮品一份

活動概述解構(gòu)活動概述解構(gòu)游戲介紹：游戲?qū)⒏Ｌ刈钚滦刨J信息制作成為拼圖，參與者在規(guī)定時間內(nèi)完成拼圖則可獲得禮品。游戲規(guī)則：1、將嘉年華、?？怂?、蒙迪歐-致勝、麥柯斯的車型加信貸信息分別制作成4張的磁性圖形板，并將它們裁成9塊、12塊、16塊、20塊4種數(shù)量的拼圖。

2、每次4名客戶參與游戲，每人提供4種車型的拼圖各一份。

3、游戲開始后，參與者把圖形拼貼在游戲板上在規(guī)定的時間內(nèi)，完成正確數(shù)量最多、完成程度最高的參與者為優(yōu)勝者，可獲得長安福特禮品一份。攤位游戲推薦三：“我信貸，我快樂”拼圖游戲展廳信貸理財周周六日活動流程周六流程時間內(nèi)容8：30工作人員到位、熟悉崗位、準備物料9：30－10：00客戶簽到10：00－12：00客戶參與信貸理財攤位游戲及展廳試駕12：00－14：00展廳內(nèi)自助餐供應(yīng)，客戶自由就餐14：00－15：00人生理財知識講座15：00－15：30理財專家做信貸理財案例講解15：30－18：00人生理財“一對一”服務(wù)18：00當天活動結(jié)束周日活動流程與周六活動流程相同活動概述流程活動概述禮品到店禮品：福特晴雨傘

-屬于銷售人員邀約的到店客戶，簽到后即可獲得晴雨傘一把游戲贏家禮品：時尚LED手電筒-凡參加現(xiàn)場攤位游戲并獲勝者，可獲得時尚LED手電筒一個信貸購車抽獎禮：家電組合(豆?jié){機、加濕器、電吹風各1臺，共3臺電器組成的組合-凡在活動期間成功信貸購車的客戶,可參加抽獎,獎品為家電組合工作規(guī)劃安全“5＋1”，精“財”理人生南區(qū)經(jīng)銷商世鵬廣告活動總控活動規(guī)劃多方工作統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)主視覺設(shè)計核定資源調(diào)配活動現(xiàn)場監(jiān)督、指導(dǎo)活動效果評估活動總控活動規(guī)劃活動執(zhí)行管理協(xié)助展廳布置客戶邀請當?shù)孛襟w邀約及管理執(zhí)行協(xié)助、茶點準備提供相關(guān)物料、人員等數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、上傳現(xiàn)場客戶管理后期客戶跟進、銷售活動方案、執(zhí)行手冊提交活動物料設(shè)計、制作、物流人員聘請與協(xié)調(diào)現(xiàn)場執(zhí)行、協(xié)調(diào)活動指導(dǎo)與培訓提交活動報告工作規(guī)劃分工人員配置要求現(xiàn)場區(qū)域職位人數(shù)工作內(nèi)容人員來源現(xiàn)場總控1名現(xiàn)場指導(dǎo)，管理，協(xié)調(diào)世鵬廣告簽到處工作人員1名嘉賓簽到經(jīng)銷商攤位游戲工作人員4名游戲區(qū)講解、引導(dǎo)、秩序維護及裁判經(jīng)銷商理財大講堂理財專家1名福特金融信貸理財專家世鵬廣告人生理財“一對一”咨詢區(qū)接受理財咨詢、為客戶做理財計劃茶點用餐區(qū)工作人員2名協(xié)助茶水供應(yīng)及用餐服務(wù)經(jīng)銷商工作規(guī)劃執(zhí)行要點世鵬廣告主要職責籌備階段活動預(yù)演階段執(zhí)行階段活動結(jié)束后執(zhí)行手冊編制經(jīng)銷商執(zhí)行人員培訓執(zhí)行總控提交活動總結(jié)報告物料清單提交,設(shè)計制作及物流展廳物料搭建物料現(xiàn)場維護物料撤場理財顧問招聘與培訓理財顧問接待與安排外聘人員協(xié)調(diào)與管理收集活動相關(guān)信息與數(shù)據(jù)主持召開三方活動動員電話會議指導(dǎo)與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商進行活動預(yù)演工作規(guī)劃分工工作規(guī)劃執(zhí)行要點世鵬廣告執(zhí)行要點提前一天布置財富展廳，并進行活動培訓與預(yù)演聘請專業(yè)理財專家擔任理財講座講師及主持理財“一對一”，編寫適合的演講內(nèi)容，并設(shè)計一套有意義的理財一對一規(guī)劃項目講座內(nèi)容須與長安福特產(chǎn)品信息及促銷信息緊密結(jié)合，以福特信貸推廣、產(chǎn)品銷售為基本出發(fā)點安排好當天參與一對一理財咨詢的客戶排序?qū)ΜF(xiàn)場突發(fā)情況進行合理的處理與協(xié)調(diào)嘉賓簽到信貸理財游戲人生理財“一對一”經(jīng)銷商主要職責籌備階段活動預(yù)演階段執(zhí)行階段活動結(jié)束后物料、禮品接收與保管，展廳準備協(xié)助展廳布展協(xié)助維護物料道具協(xié)助物料撤場執(zhí)行人員選定與內(nèi)部培訓參與預(yù)演游戲區(qū)講解、引導(dǎo)、秩序維護及裁判客戶跟蹤服務(wù)客戶邀請客戶提醒客戶接待與全程服務(wù)預(yù)訂茶點安排茶點服務(wù)清理茶點區(qū)本地媒體邀約媒體接待跟蹤媒體報道制定本店具體促銷數(shù)字目標統(tǒng)計到店人流，邀約客戶到場情況客戶滿意度調(diào)查，信息與數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計工作規(guī)劃分工-至少對活動后十五天以內(nèi)的銷售情況進行跟蹤，并做好后續(xù)潛客溝通工作游戲規(guī)則：游戲參者人數(shù)：2到8人，各人自選棋子一個，通過拋骰子行進，進行各種投資，并可以使用道具及卡片，想方設(shè)法讓別人破產(chǎn)，使自已成為唯一的成功人士，優(yōu)勝者可獲贈福特禮品一份16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。客戶參與信貸理財攤位游戲及展廳試駕3、游戲開始后，參與者把圖形拼貼在游戲板上在規(guī)定的時間內(nèi)，完成正確數(shù)量最多、完成程度最高的參與者為優(yōu)勝者，可獲得長安福特禮品一份?！顒咏Y(jié)束后三天內(nèi)以電話形式對參與活動的客戶進行滿意度調(diào)查培訓過程中發(fā)現(xiàn)與本展廳實際情況不相符合的部份或關(guān)于執(zhí)行的任何疑問，即時與南區(qū)總控聯(lián)系，溝通解決，以保證活動能順利進行10月-2210月-22Sunday,October30,202210：00－12：00-活動結(jié)束后三天內(nèi)，致電到店參與活動的客戶，按以下附表進行滿意度調(diào)查，最后由經(jīng)銷商市場經(jīng)理匯總后提交客戶參與信貸理財攤位游戲及展廳試駕13、乍見翻疑夢，相悲各問年。16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。10月-2210月-22Sunday,October30,2022活動物料設(shè)計、制作、物流工作規(guī)劃執(zhí)行要點經(jīng)銷商執(zhí)行要點邀請客戶來源：通過網(wǎng)絡(luò)做為活動做重點宣傳，吸引客戶網(wǎng)上報名，由網(wǎng)絡(luò)媒體提供潛在客戶信息做為邀約的目標客戶；1-2月份及3-4月份中展廳收集的潛在客戶信息做為邀約目標客戶邀請客戶組成：每家經(jīng)銷店每天可邀請40名客戶，保有客戶與潛在客戶比例建議為1：3，重點邀請潛在客戶。具體人數(shù)由經(jīng)銷商根據(jù)展廳實際情況決定。現(xiàn)場客戶管理：客戶簽到后，由對應(yīng)邀請銷售代表接待，并全程跟蹤服務(wù)，及時了解客戶信息并積極講解產(chǎn)品信息及促銷信息，讓客戶倍感尊榮現(xiàn)場提供清晰明了的活動流程指引和區(qū)域指引，讓客戶活動全程感覺開心有趣成功在現(xiàn)場進行信貸購車客戶的信息要盡快給到總控人員，同時協(xié)助客戶進行一對一理財咨詢執(zhí)行手冊內(nèi)部培訓：在收到執(zhí)行手冊后，應(yīng)當及時安排活動所需人員，并就本次活動對相關(guān)人員進行培訓培訓過程中發(fā)現(xiàn)與本展廳實際情況不相符合的部份或關(guān)于執(zhí)行的任何疑問，即時與南區(qū)總控聯(lián)系，溝通解決，以保證活動能順利進行午餐茶點：

—安排專人負責，在展廳內(nèi)提供餐點、茶水等供客戶取用，并在中午時刻提供自助冷餐以供客戶就餐滿意度調(diào)查：—活動結(jié)束后三天內(nèi)以電話形式對參與活動的客戶進行滿意度調(diào)查信息收集與統(tǒng)計：—即時記錄與統(tǒng)計如邀請人數(shù)，到場人數(shù)，展廳人流，訂單數(shù)量，信貸訂單量，意向客戶數(shù)量等有用信息經(jīng)銷商執(zhí)行要點

工作規(guī)劃執(zhí)行要點南區(qū)主要職責籌備階段活動預(yù)演階段執(zhí)行階段活動結(jié)束后活動規(guī)劃推進進度監(jiān)督現(xiàn)場指導(dǎo)與控制活動效果評估資源調(diào)配與申請工作統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)主視覺審批物料審批推進進度監(jiān)督工作規(guī)劃分工工作規(guī)劃項目執(zhí)行進度表禮品到店物料到店安裝展廳準備工作確認活動現(xiàn)場執(zhí)行滿意度調(diào)查/活動結(jié)案報告活動評估數(shù)據(jù)反饋5.8-95.144.10-114.94.17-184.234.164.24-254.305.1-25.75.205.31佛山/東莞佛山南寧福州廈門福州廈門佛山/東莞南寧佛山5.15-16東莞東莞效果評估活動效果評估客戶滿意度調(diào)查（與會客戶跟蹤隨訪）

-活動結(jié)束后三天內(nèi)，致電到店參與活動的客戶，按以下附表進行滿意度調(diào)查，最后由經(jīng)銷商市場經(jīng)理匯總后提交活動總結(jié)與評估

-活動結(jié)束三天后填寫以下附表中的《效果評估表》并提交結(jié)果后期跟蹤

-至少對活動后十五天以內(nèi)的銷售情況進行跟蹤，并做好后續(xù)潛客溝通工作謝謝!9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Monday,November28,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。20:17:5520:17:5520:1711/28/20228:17:55PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2220:17:5520:17Nov-2228-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。20:17:5520:17:5520:17Monday,November28,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2220:17:5520:17:55November28,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。28十一月20228:17:55下午20:17:5511月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月228:17下午11月-2220:17November28,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/2820:17:5520:17:5528November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。8:17:55下午8:17下午20:17:5511月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Monday,November28,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。20:17:5520:17:5520:1711/28/20228:17:55PM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。。11月-2220:17:5520:17Nov-2228-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。20:17:5520:17:5520:17Monday,November28,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2220:17:5520:17:55November28,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。28十一月20228:17:55下午20:17:5511月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月228:17下午11月-2220:17November28,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2820:17:5520:17:5528November202217、空