醋廣告策劃書（共3篇）

第33頁共33頁醋廣告籌劃書〔共3篇〕第1篇：山西醋公關(guān)籌劃書山西醋超市公關(guān)籌劃書籌劃人:艾豪學(xué)號:202320601126山西醋超市公關(guān)籌劃書一、活動背景山西醋超市，是山西聚華體育產(chǎn)業(yè)投資建立的山西省第一家以建立特色農(nóng)產(chǎn)品市場為“商品”的大型全國連鎖經(jīng)營體系。公司以經(jīng)營山西醋為龍頭，捆綁山西地方名優(yōu)特產(chǎn)于一體，以特許經(jīng)營的方式在全國各地建立連鎖加盟店。公司擬在山西省境內(nèi)建立陽曲、朔州、長治、汾陽四個農(nóng)產(chǎn)品加工和物流配送基地。在寶雞、徐州、武漢、山海關(guān)建立貫穿全國的物流配送基地。工程總投資3億元。目前已完成北京直營店，局部物流基地，全國形象總店的建立；大型產(chǎn)品展廳的設(shè)計；整體CI的設(shè)計，與此同時公司還投資建成了山西醋業(yè)網(wǎng)，完成山西醋超市品牌和經(jīng)營產(chǎn)品的宣傳，并為山西醋超市全國連鎖的電子商務(wù)管理創(chuàng)造平臺。二、活動總主題意義公司決定籌備啟動公司慶典工作是為了回憶公司歷史，展現(xiàn)公司成就，展望美妙的將來，擴大知名度，在和競爭對手的競爭占優(yōu)勢，凝聚各方力量，推動公司全面、快速，開展成為全國知名公司。公關(guān)籌劃的目的〔一〕通過本次公司慶典活動，向社會各界傳達本公司的開展歷程、教學(xué)成績，擴大公司在社會的影響力，提升社會的認知度與美譽度。〔二〕通過本次活動的規(guī)模效應(yīng)，營造出“公司文化氣氛”，加強員工對公司的理解與認識，形成榮譽與自豪感?！踩骋员敬位顒訛槠鯔C，完善公司的“軟件”，編撰公司的公司成長史、構(gòu)建“文化長廊”等信息交流平臺?！菜摹骋员敬位顒訛闄C遇，向與會的各級領(lǐng)導(dǎo)與社會各界進展匯報，并聆聽相關(guān)的意見與建議，完善今后的工作領(lǐng)域，并力獲得到領(lǐng)導(dǎo)的滿意?！参濉辰柚敬位顒樱浴吧轿鞔椎念^”為主題，加強本公司與公司客戶的聯(lián)絡(luò)。彼此關(guān)注、支持，營造“公司情懷”“社會各界情感”的氣氛，并為日后的相關(guān)公司活動奠定根底。三、開業(yè)公關(guān)活動籌劃方案〔一〕啟動階段〔2023年6月——7月〕1.成立籌備領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和工作機構(gòu)2.研究確定公司慶典日和名稱在公司內(nèi)外營造迎公司慶典氣氛詳細活動(1)“今天是你的生日—我的家”為題舉辦激揚文字、真摯祝福主題征文活動，加強本次活動，引起員工注意，在員工中的情感共鳴。(2)以“我的醋，我的家”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建公司領(lǐng)導(dǎo)與員工的情感交流。(3)針對“山西醋超市成立20周年”，面向公司開展征集活動。目的是完善公司軟件工程與開拓在社會各界的參與途徑，也用于公司文化的獨特性與其它公司進展區(qū)別與突出。(4)公司徽標征集活動，目的完善公司的文化建立，并成為社會各界的情感歸屬標志，也為了去表達公司在社會的認知根底?！肮?，我為你驕傲”慶賀山西醋超市20周年演講活動，以突出公司20年來取的成就和社會影響為主題。并對獲獎作品編撰入公司成長史?！踩缈准恼Z〕4.啟動活動經(jīng)費籌集工作公司承受來自社會各界人士的捐贈，用于慶典活動和公司建立‘5.研究確定規(guī)劃工程和公司景觀工程6.完成公司公司慶典籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)?！捕郴I備階段〔2023年8月——公司慶典日前1個月〕1.建立各地公司客戶聯(lián)絡(luò)站，編輯《公司客戶通訊簿》。設(shè)立公司客戶網(wǎng)站2.編撰公司成長史，編印畫冊，編輯《公司慶典?？?，制作光盤〔專題片〕，設(shè)計確定公司慶典紀念品，出版發(fā)行公司成長史3.布置公司成長史陳列館4.組織公司環(huán)境美化，校舍整修5.組織文藝活動排練和社會各界活動布展(1)“二十年榮譽與夢想”山西醋超市20年的開展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽”。(2)準備公司慶典文藝晚會活動，開展公司客戶座談會6.制訂交流活動方案，開展科技成果洽談，組織科研報告和專家論壇7.組織施行規(guī)劃工程和公司景觀工程8.繼續(xù)籌集公司慶典活動相關(guān)經(jīng)費，設(shè)立專項基金9.聯(lián)絡(luò)落實領(lǐng)導(dǎo)題詞，確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來賓和重要公司客戶10.制訂公司慶典活動詳細施行方案11.完成公司公司慶典領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)?！踩硲c典階段〔公司慶典日〕1.邀請領(lǐng)導(dǎo)、來賓、公司客戶2.編印〔出版〕公司成長史、公司客戶錄、開展報告集在公司慶典日舉行首發(fā)儀式3.起草公司慶典文稿，印制文字資料4.召開新聞發(fā)布會，在各種媒體上加大公司慶典宣傳力度(1)邀請新聞媒體參加公司慶典活動5.登記接收禮品和錢物并進展展示6.在公司慶典日舉行慶賀活動(1)市領(lǐng)導(dǎo)、各部門負責(zé)同志出席，新聞記者也參加，全公司客戶出席詳細安排：a.唱公司歌b.領(lǐng)導(dǎo)致辭，市領(lǐng)導(dǎo)，知名公司客戶致賀詞c.公司舉行公司慶典紀念封、郵票首發(fā)式d.舉行公司客戶會，由知名公司客戶回憶歷史e.舉辦公司客戶大型酒會(2)“慶賀山西醋超市成立二十周年”文藝演出晚會。表達“榮譽”“團結(jié)”“夢想”主題。以活動的形式加強反映出公司的成果與公司的優(yōu)勢。也成為凝聚公司情感的一個重要組成局部。(3)山西醋超市大型簽名活動。發(fā)動和號召屆時到會的所有實驗社會各界的簽名活動，表達“公司情深”的統(tǒng)一，表達出“我以山西醋超市為榮”的自豪感。四、后期系列公關(guān)活動〔一〕——主題：山西醋超市公司請您評最美的醋照片！1活動開場日期：2023年9月20日2評選方法：向社會各界廣泛征集最美的醋照片，網(wǎng)上投票3活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號橫幅4評選結(jié)果及過程照片，可于評選完畢后的第二天或第三天，刊出在報紙上；報紙同時刊出山西醋超市公司請您評效勞活動預(yù)告，同時將山西醋超市公司效勞員工作標準列出來。〔二〕——主題：山西醋超市公司請您評效勞！1活動開場日期：評照片完畢后的第二天或第三天，活動預(yù)告刊出后起第一天。2評選方法：〔1〕每天請5位客戶在買單時，填寫《效勞人員評分表》，對為其提供效勞的效勞員，按山西醋超市公司效勞員工作標準進展評分，將每天的評分表累加在一起，形成每個效勞員的總分，從而排知名次。〔2〕注意要平衡每個效勞員被評分次數(shù)，保持大體一致3贈給評分客戶一件精巧禮品4活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號橫幅5評選結(jié)果及過程照片，可于評選完畢后的第二天或第三天，刊出在報紙上；報紙同時刊出山西醋超市公司請您評效勞活動預(yù)告。五、召開新聞發(fā)布會一、活動介紹：為慶賀我公司成立20周年，二、工作小組：組長：1名副組長：3名組員：由山西醋超市營銷籌劃部、辦公室、山西醋超市品牌效勞小組構(gòu)成三、活動推介9月2日，召開全體工作人員會議，討論、完善、通過活動方案，明確各人員分工及整體進程。9月2-14日，按各分工分頭準備，由相關(guān)負責(zé)人催促檢查。9月14日，召開臨戰(zhàn)前檢查，協(xié)調(diào)會，發(fā)現(xiàn)問題，即使解決。9月16日上午，再度仔細檢查一次，重點是檢查流程工作。9月17日上午8：00，工作人員進入工作狀態(tài)，迎接會議代表。9月17日上午12：10，活動完畢后，撤離現(xiàn)場，將貴重物品、小件物品、易損物品歸類，返回辦公室。四、主要分工：1、組長：〔1〕全面負責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查催促，工作總結(jié)?！?〕銜接，協(xié)調(diào)各方面工作。2、副組長A〔1〕詳細負責(zé)發(fā)布會工作，人、財、物準備工作。〔2〕檢查工作進度，完美情況，提出整改意見，并催促施行。〔3〕負責(zé)宣傳資料、培訓(xùn)資料的內(nèi)容安排、設(shè)計及制作并運送到現(xiàn)場，組織發(fā)放。〔4〕負責(zé)禮品的準備并運送到現(xiàn)場，組織發(fā)放?！?〕負責(zé)影像資料的準備，指定專人安放，調(diào)試。〔6〕負責(zé)新聞記者的邀請、聯(lián)絡(luò)、接待?！?〕負責(zé)安排活動進程中的輔助工作和協(xié)調(diào)工作?！?〕負責(zé)處理有關(guān)突發(fā)性事件。3、副組長B〔1〕協(xié)調(diào)解決活動進程中和之后的車輛，搬運?！?〕幫助、協(xié)調(diào)活動進程中涉及的行政事務(wù)問題?！?〕負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的邀請和聯(lián)絡(luò)、接待?！?〕負責(zé)請柬、簽到簿、綬帶、嘉賓胸花等物料的準備?！?〕負責(zé)利益小姐培訓(xùn)及現(xiàn)場安排。4、副組長C〔1〕詳細分管會議流程，會議現(xiàn)場指揮，控制現(xiàn)場場面?！?〕負責(zé)安排、指揮活動期間售樓人員及銷售公關(guān)人員的工作，統(tǒng)一調(diào)派。〔3〕負責(zé)業(yè)主的邀請、聯(lián)絡(luò)和接待?！?〕負責(zé)現(xiàn)場現(xiàn)場桌椅、簽到臺、講臺布置及場外布置。五、物料準備1、展板2塊〔售樓處門口〕2、指示牌2塊〔大門口一塊、現(xiàn)場一塊〕3、花籃8個4、請柬50張5、現(xiàn)場橫幅1條〔長江之家業(yè)主首屆物業(yè)知識培訓(xùn)會暨新聞發(fā)布會〕6、嘉賓胸花30只7、禮儀小姐4名〔湘江路口兩名、售樓處門口兩名〕8、綬帶8條〔弘輝地產(chǎn)、長江之家〕9、簽到簿、禮品、禮品袋、紅包準備。六、效果預(yù)測1、通過前期指示牌宣傳，使公眾對山西醋超市公司有一個初步理解。2、通過開業(yè)公關(guān)，給公眾一個耳目一新的感覺，留給公眾一個深化的印象。3、通過慶典活動，給公眾留下一個奮進合理的深化印象。4、通過“評照片”活動，使公眾理解到山西醋超市公司有優(yōu)秀的醋產(chǎn)品。5、通過“評效勞”活動，讓顧客理解山西醋超市公司的優(yōu)質(zhì)效勞。6、通過“綠色菜地”活動，使綠色飲食觀念深化人心，并在公眾心目中形成山西醋超市公司為綠色賓館的良好印象。七、籌備工作公司慶典籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組組成構(gòu)造，下設(shè)辦公室、宣傳組、材料組、公司客戶聯(lián)絡(luò)組、工程規(guī)劃組、學(xué)術(shù)活動組、環(huán)境與建立組、籌款與經(jīng)費組、文藝與社會各界活動組等9個工作組。第2篇：果醋的市場調(diào)研籌劃書果醋的市場調(diào)研籌劃書1.調(diào)研背景果醋是以多種水果或果品為主要原料，利用現(xiàn)代生物技術(shù)消費出來的不同于一般飲品的新型飲料。研究發(fā)現(xiàn)，果醋具有多重成效，例如促進新陳代謝；調(diào)節(jié)酸堿平衡；消除疲勞；降低膽固醇和血壓等等。面臨著這個宏大的潛在市場，因此，開發(fā)果醋具有重大影響。2.調(diào)研目的與內(nèi)容〔1〕理解消費者對果醋的消費形態(tài)〔2〕理解消費者對各種品牌的果醋的認知度〔3〕理解消費者對果醋的評價〔4〕調(diào)查果醋在一個地區(qū)的銷售情況〔5〕理解消費者購置其他飲料的原因〔6)理解企業(yè)制造的果醋質(zhì)量3.調(diào)查方式與對象以調(diào)查問卷為主，以訪談為輔。在調(diào)查過程中，理解果醋的背景意思開展歷程。調(diào)查的對象主要是普通消費者，果醋零售店，酒樓老板。4.資料搜集與人員分派考慮到學(xué)生群體的才能，我們制作300份調(diào)查問卷。一局部人負責(zé)去各地點分發(fā)問卷，一局部人對主要群眾做訪問。5.調(diào)查步驟第一步：理解果醋品種開展的種類以及品牌第二步:在各地區(qū)分發(fā)調(diào)查問卷第三步：以果醋的免費試用吸引被調(diào)查者第四步：通過對資料的分析^p理解果醋的市場效應(yīng)5.資料分析^p〔1〕樣本構(gòu)成分析^p〔2〕消費者對果醋的試用評價〔3〕果醋的市場效應(yīng)〔4〕消費者對果醋的理解程度6.預(yù)算分析^p打印費〔問卷，報告，資料〕20元果醋試喝100元第3篇：廣告工程籌劃書廣告工程籌劃書廣告工程籌劃書廣告工程籌劃書廣告工程籌劃書今天在網(wǎng)上看到《廣告工程籌劃書》，覺得應(yīng)該跟大家分享，重新編輯了一下發(fā)到，看完假如覺得有用請記得。廣告工程籌劃書(一)西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院廣告四班在本校，四川大學(xué)，四川師范大學(xué)，三校六校區(qū)宣傳廣告學(xué)和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是通過次宣傳將廣告學(xué)和交大風(fēng)采發(fā)揚光大。詳細籌劃方案如下:一、在三校六校區(qū)貼宣傳。主要貼于三校廣告系所在校區(qū)，標語分為兩種，一是廣告學(xué)和廣告節(jié)的宣傳標語，其內(nèi)容可以是著名廣告人的名言，或和廣告有關(guān)的名言，如羅斯福說的:“不當總統(tǒng)，就當廣告人”，也可以是同學(xué)們自己的創(chuàng)意。二是一些提醒同學(xué)們?nèi)粘Ｉ?，學(xué)習(xí)中考前須知的標語，如在教學(xué)樓里貼:“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學(xué)們都在上課呢”，在宿舍樓里貼:“還不休息嗎,明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣。我們會先聯(lián)絡(luò)三所學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)，和各個區(qū)域的負責(zé)人，在保證不損壞學(xué)校公共財產(chǎn)設(shè)施的前提下，申請批準我們在校內(nèi)張貼標語。1/20二、集中三校廣告作品進展巡回展覽聯(lián)絡(luò)川大和川師的廣告系同學(xué)，與其進展三方溝通，將三校歷界學(xué)生的優(yōu)秀作品拿出來，集中到一起進展一個三校六校區(qū)的巡回展覽，關(guān)于展覽布置可分兩個形式，一，集中在一起展出，在學(xué)校重要路口，如交大務(wù)實路口，布置展板展出。二，分開展覽，同在學(xué)校各處張貼的標語一起展出，讓作品無處不在。范文寫作展出的所有作品均用復(fù)制稿，以免損壞，再配簡單精練的文字說明。三、廣告學(xué)術(shù)交流會盡可能的請到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學(xué)，請他們談?wù)剰V告學(xué)現(xiàn)如今的開展趨勢，同學(xué)們畢業(yè)后的動態(tài)等，三校的代表談?wù)勛约簩W(xué)校的廣告學(xué)專業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)們的學(xué)習(xí)心得，開一個廣告學(xué)學(xué)術(shù)交流會，互相學(xué)習(xí)討論，從而更好的促進廣告學(xué)的開展，并可借此宣傳西南交通大學(xué)廣告系的辦學(xué)宗旨和理念。然后再各自于本校進展宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學(xué)校新聞部把此次交流會內(nèi)容宣傳出去。如有可能，邀請三校代表和已畢業(yè)同學(xué)參加西南交大廣告節(jié)金犢獎的頒獎典禮。四、關(guān)于廣告的互動工程在三校六校區(qū)各個重要路段，如交大務(wù)實路口，組織一些全體同學(xué)均可參與的，有關(guān)廣告的互動工程，目的是讓所有同學(xué)親身感受廣告的魅力所在，理解廣告就在我們身2/20邊。比方，可以準備一塊宏大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂球，讓同學(xué)們用飛鑣射歡樂球，刺破的球里面的顏料就會噴濺出來，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術(shù)。旁邊可以打上標語:“心動了嗎,那就開場吧，廣告就是那么簡單～”我們會安排人員維持秩序和活動相應(yīng)講解，并保證同學(xué)們的平安和正常交通，事后我們會負責(zé)路面清潔和藹后所有工作，以確保同學(xué)和教師們的正常工作和學(xué)習(xí)。在整個活動中，所有廣告四班同學(xué)會每人發(fā)一件白色T恤，同學(xué)們自己創(chuàng)意在上面畫上可以表達交大校風(fēng)，廣告四班班風(fēng)，廣告學(xué)和廣告節(jié)的相應(yīng)內(nèi)容，然后統(tǒng)一穿著完成整個活動。做標語，做展板，互動活動的一系列物品，車費等等，所有預(yù)算不超過300元。這就是我們此次活動的籌劃書，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動，希望校領(lǐng)導(dǎo)批準。廣告工程籌劃書(二)一、工程說明集團公司報刊發(fā)行局結(jié)合300家重點報刊社，按照報刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一”要求，由報刊社對郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費率及供貨時限，通過郵政報刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。二、工程目的3/20通過整合報刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出開展高碼洋、高費率期刊，實現(xiàn)報刊零售新增收入1億元。三、市場分析^p(一)市場空間目前，全國報刊發(fā)行市場總量中，報刊零售市場占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。在高碼洋期刊零售市場，郵政僅占20%的市場份額，而高碼洋、高費率期刊主要在零售渠道發(fā)行，提供最新和模板參考郵政發(fā)行市場空間潛力較大。(二)企業(yè)效益1、進步企業(yè)經(jīng)濟收益。開展市場占有率高，開展空間大的重點暢銷報刊和高碼洋、高費率期刊，有利于調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，增加高碼洋、高費率期刊占比，進步企業(yè)經(jīng)濟效益。2滿足終端銷售需求。重點暢銷報刊和高碼洋期刊的讀者認可度高，銷量較大。整合重點暢銷報刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進貨行為，降低難度。3、提升市場影響力。開展重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類，進步綜合競爭才能，提升市場影響力。4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游開展。做大一批期刊，把握市場主動權(quán)，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。4/20(三)讀者需求重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊影響力大，市場份額占據(jù)主導(dǎo)地位，有著廣泛的讀者群體，通過郵政零售渠道銷售，可以為讀者提供更好的文化消費效勞。四、SWOT分析^p(一)優(yōu)勢1、品牌優(yōu)勢:郵政報刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報刊訂閱和零售經(jīng)歷。特別是近幾年，各種日常寫作指導(dǎo),教您怎樣郵政報刊發(fā)行的市場份額、掌控的媒體發(fā)行資、消費管理信息化程度、配送才能、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報刊社和讀者認可。2、渠道優(yōu)勢:一是郵政報刊零售擁有網(wǎng)點共計5萬余個，覆蓋范圍廣，郵政報刊零售網(wǎng)點總數(shù)占全國報刊零售網(wǎng)點總量的39%，整體優(yōu)勢明顯。二是郵政在地市級城市建立了完善的配送體系，可以迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會網(wǎng)點。(二)優(yōu)勢1、產(chǎn)品進貨渠道混亂。各級郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營，不能形成合力?；鶎余]政企業(yè)從民營渠道進貨，郵政收益低，反而做大了民營渠道，培育了競爭對手。2、產(chǎn)品構(gòu)造不合理。沒有形成郵政報刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營產(chǎn)品主要集中在文摘類等低碼洋、低費率期刊上，5/20缺乏高碼洋、高費率期刊。3、產(chǎn)品組織才能薄弱。產(chǎn)品組織工作長期以來是地市局組織，省(含自治區(qū)、直轄市，下同)郵政公司沒有設(shè)置專門崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運營工作，范文參考寫作網(wǎng),教您怎樣以省為單位的產(chǎn)品組織才能較薄弱。(三)挑戰(zhàn)1、市場競爭劇烈。國家積極鼓勵多元化資本進入發(fā)行市場，導(dǎo)致民營渠道、外資企業(yè)、報業(yè)集團紛紛進入報刊零售市場，新建網(wǎng)點，爭取產(chǎn)品代理，搶奪市場占有率。2、數(shù)字媒體對紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴重，時限快、價格低、互動性強易獲年輕讀者青睞。(四)時機1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)開展，明確提出推動文化大開展大繁榮的要求，為報刊發(fā)行專業(yè)的開展提供了珍貴的戰(zhàn)略機遇。2、企業(yè)層面，集團公司對報刊發(fā)行專業(yè)定位明確，通過報刊零售連鎖經(jīng)營體制改革推動業(yè)務(wù)開展，各級報刊零售經(jīng)營管理部門開展積極性高漲，為業(yè)務(wù)安康開展提供了有力支撐。五、渠道整合6/20集團公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點暢銷報刊作為連鎖經(jīng)營產(chǎn)品，報刊社向各省郵政直接供貨，解決長期困擾各級郵政企業(yè)的貨組織問題，進步發(fā)行費率和時限，滿足終端網(wǎng)點銷售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點做大15種高碼洋、高費率期刊的規(guī)模，調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，利用有限資突出抓好高效期刊開展。1、自有終端:利用郵政報刊零售自有終端，下達銷售方案，開展銷售競賽，制定增量獎勵政策，強化終端人員，鼓勵終端主動銷售。2、社會終端:制定社會終端開展政策，鼓勵終端積極銷售，根據(jù)不同終端，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢，進步效勞質(zhì)量。3、批銷渠道:在郵政批銷中心、批銷門市部陳列展示重點暢銷報刊。召開報刊產(chǎn)品訂貨會，向民營批發(fā)商推薦重點產(chǎn)品。4、特殊渠道:在車站、醫(yī)院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報刊展示銷售架或開展流動銷售。六、推進措施(一)加強組織，盡快落實統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽?zāi)夸浖皸l款，集中精兵強將，盡快與各報刊社完本錢省發(fā)行分簽協(xié)議。(二)明確職責(zé)，落實營銷籌劃。各省郵政報刊發(fā)行7/20負責(zé)人作為省內(nèi)全國報刊零售連鎖經(jīng)營產(chǎn)品組織第一責(zé)任人已與集團公司簽訂責(zé)任書，各省郵政公司要盡快成立工程組，指定專人負責(zé)，圍繞集團公司制定的營銷方案，盡快制定本省落實措施及施行方法。(三)整合資，加快業(yè)務(wù)開展。一是利用集團公司統(tǒng)談獲得的報刊費率政策和促銷政策，開展促銷活動，實現(xiàn)銷量增長;二是充分利用刊社提供的代銷政策，進步300種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強宣傳推薦;三是通過強化郵政報刊零售配送才能，積極開展社會批銷商和零售網(wǎng)點，方便讀者購置;四是利用內(nèi)部營銷資，結(jié)合市場部、大客戶中心開展專項營銷活動，拉動業(yè)務(wù)增長。(四)精耕細作，進步效勞程度。一是結(jié)合報刊社，根據(jù)報刊零售產(chǎn)品市場規(guī)律及特點，重新調(diào)整發(fā)運時限及內(nèi)部處理時限，優(yōu)化作業(yè)組織，進步效勞才能，最大限度滿足基層業(yè)務(wù)開展需要;二是加強主動配送力度，增加配送頻次，做好主動配貨、調(diào)貨，進步效勞程度，滿足網(wǎng)點經(jīng)營者的銷售需求。(五)加強管理，支撐開展。一是依托信息系統(tǒng)加強管理，認真分析^p全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點地市銷售環(huán)境，細分市場，提供不同種類期刊開展的營銷措施;二是加強報刊零售網(wǎng)點經(jīng)營者的培訓(xùn)工作，增強主動營銷的才能。8/20七、工程考核為促進工程落實，集團公司將各省郵政公司渠道整合工程的完成情況納入年度專業(yè)績效考核。同時，集團公司加強監(jiān)測力度，定期通報各地工程進展情況，及時總結(jié)經(jīng)歷，向全國宣傳推廣。廣告工程籌劃書(三)廣告從其籌備到真正落實是一個非常復(fù)雜的過程，只有實在掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告籌劃流程通常分為四個階段:準備階段:拿地，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—?確定預(yù)算—?尋找廣告公司施行階段:廣告公司理解工程及購置對象信息—?廣告公司出媒體方案—?確定廣告目的—?主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—?廣告投放時間確實定—?媒體選擇傳播階段:各項活動和廣告的正式推廣評估階段:測定廣告投放的效率一、準備階段1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但假設(shè)是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開場就介入工程的運作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等，由于廣9/20告部在工程初就嚴密參與，因此對工程的理解是非常透徹的，非常利于工程以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，那么是各有各的優(yōu)缺點。假設(shè)是開發(fā)商自己組建廣告部，那么對工程的理解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個工程的運作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比擬大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)歷也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入工程，可以發(fā)現(xiàn)更加合適的產(chǎn)品主題;其缺點就是對工程有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比擬高之類。2、確定預(yù)算(1)廣告預(yù)算內(nèi)容常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項:A、廣告調(diào)查費用包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費用、媒介調(diào)查費用等B、廣告制作費用包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計、廣告禮品等直接的制作費用C、廣告媒體費用10/20購置報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用D、其他相關(guān)費用是與廣告活動有關(guān)的公共活動、SP活動、直效營銷等費用(2)確定廣告預(yù)算的方法假如是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)工程的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受才能來確定廣告預(yù)算，帶有一定的片面性B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。C、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自己工程的預(yù)算。D、目的任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目的，根據(jù)所要完成的促銷目的決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是方案促銷預(yù)算。通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等11/20法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商那么會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會停頓。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。3、尋找廣告公司通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式:(1)廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告籌劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，并且收費情況明晰;缺點是周期長，使本質(zhì)性籌劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標。(2)經(jīng)歷選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內(nèi)出籌劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開本質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于承受;而缺點在于比選的根據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風(fēng)險。不同工程會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找廣告12/20公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種形式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就工程進展透徹的理解和合作。二、施行階段1、廣告公司理解工程及購置對象信息只有透徹的理解工程后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到工程后需要對產(chǎn)品進展徹底的研究，其內(nèi)容包括:工程周邊情況，樓盤分析^p，近期樓市動向，工程地理位置分析^p，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計特色，價格策略，競爭對手分析^p，消費者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司提供大局部資料，但處于對工程的把握程度，大局部優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進展更深化的調(diào)查，只有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后，廣告公司才會進展下一步的工作。2、廣告公司出媒體方案(1)確定廣告目的。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當?shù)牡攸c以恰當?shù)姆绞絺鬟_給恰當?shù)娜?，廣告目的不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目的制定為進步知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目的是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進展有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目的需要注意如下幾點:13/20A、所要賣的房子的特點是什么,最重要的特點即賣點是什么,B、目的消費者是誰,目的消費者為什么會選擇本工程,C、要傳達給消費者的信息是什么,怎么樣才能有效的傳達這些信息,D、用什么來測定傳達消息的效果,(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購置欲，并最終促使消費者購置該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和承受。首先是主題確實定，在深化理解產(chǎn)品后，廣告公司就工程本身的賣點進展提煉，最后組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其特別的地方，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大局部工程很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進展有方案的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點那么與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目的客，精心安排的廣告主題輪流展示，那么可以保持樓盤的常新14/20常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要～在賣點的多少方面需要考慮以下幾個因素:媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，工程開發(fā)周期等。其次是創(chuàng)意表現(xiàn)確實定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其工程特質(zhì)及消費者性質(zhì)來確定，在這里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就工程充分溝通后，廣告公司才會對工程有徹底的理解，利于其進展創(chuàng)意;也只有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進展的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大局部另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自己的愛好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術(shù)價值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開發(fā)商和廣告公司需要防止犯如下幾個錯誤:注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達法，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自己的審美觀強加于對方等。3、廣告投放時間確實定一般來說，小型工程的廣告期間以一個月到兩個月為15/20最多。中、大型的工程(營業(yè)額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N:(1)集中型。是指廣告集中一段時間發(fā)布，以在短時間內(nèi)迅速形成強大的廣告攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，發(fā)布時機的選擇非常重要，假設(shè)廣告未到達預(yù)期的效果，那么很難進展補救(2)連續(xù)型。指在一定時期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目的市場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷刺激消費者，并節(jié)省廣告費用;在于不可能每次都到達刺激消費者的目的，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進展大規(guī)模、長時間的廣告攻勢。(3)間歇性。指連續(xù)使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復(fù)進展。優(yōu)點在于根據(jù)工程的進程來進展廣告分配，做到有的放矢;點在于需要注意廣揭發(fā)布的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要考慮消費者的遺忘速度。(4)脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷保持廣揭發(fā)布，又在某些時機加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，可以16/20不斷刺激消費者，還能刺激短期的購置欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間:(1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購置者的注目和行動(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的降臨，大量的報紙廣告，結(jié)合強有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪、追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進展重新修正廣告策略，改變已不適或不當?shù)膹V告方向，作最后的沖刺，以達最圓滿的成績。廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費用。在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個工程大小性質(zhì)有關(guān)，小工程宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的進步工程的知名度。而一些大盤那么更合適采取脈動型的方式。4、媒體選擇房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有:報紙、雜志、播送、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。17/20一般廣告公司會根據(jù)工程的大小、樓盤的檔次、目的客戶的定位、工程的區(qū)域、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比方說