2022年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃范本

第5頁(yè)共5頁(yè)2021年?銷售上半年?工作總結(jié)及?下半年工作?計(jì)劃范本?從我個(gè)人的?角度來(lái)說(shuō)，?自己這半年?的工作并不?全面，也不?很盡人意。?下半年的工?作目標(biāo)我想?是要用行動(dòng)?去實(shí)現(xiàn)的，?而不是空談?，很難細(xì)化?，但我還是?要借此機(jī)會(huì)?，確立自己?的工作目標(biāo)?，給自己一?個(gè)工作的方?向，明確下?半年該干什?么?也便于?對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程?中出現(xiàn)的問(wèn)?題及時(shí)分析?與調(diào)整，更?可以監(jiān)控工?作的進(jìn)度和?成效。對(duì)此?，我從以下?___個(gè)方?面來(lái)說(shuō)明：?1.上半?年的工作回?顧與總結(jié)?1.1負(fù)責(zé)?區(qū)域(農(nóng)大?/桃海商業(yè)?步行街/師?大和平路的?___)?區(qū)域內(nèi)__?_總數(shù)為：?___家雪?花覆蓋：_?__家黃河?覆蓋：__?_家青島覆?蓋：___?家金威覆蓋?：___家?燕京覆蓋：?___家?區(qū)域內(nèi)啤酒?容量為：2?300KL?雪花占有：?1270K?L黃河占有?：950K?L青島占有?：20KL?金威占有?:35KK?L燕京占有?：25KL?我們?cè)诠?司的支持及?經(jīng)理的指導(dǎo)?下1.嚴(yán)格?執(zhí)行公司渠?道分片的經(jīng)?銷制度，提?升現(xiàn)有一級(jí)?渠道的服務(wù)?能力，弱化?二級(jí)渠道，?以達(dá)到有效?掌握終端。?2.將各?促銷政策落?實(shí)到終端，?根據(jù)終端情?況不同靈活?執(zhí)行，降低?終端對(duì)政策?的依賴，控?制產(chǎn)品銷售?價(jià)格。__?_分街道及?重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)?行布點(diǎn)，提?高產(chǎn)品與消?費(fèi)者見(jiàn)面率?，增加產(chǎn)品?認(rèn)知度。因?此，區(qū)域覆?蓋率由去年?的___%?增長(zhǎng)到__?_%，占有?率由去年的?___%增?長(zhǎng)到___?%。1.?2促銷員管?理1.2?.___月?銷量任務(wù)制?定上的調(diào)整?。以前促銷?員的任務(wù)制?定只局限在?上班時(shí)間范?圍內(nèi)，目前?調(diào)整為整店?整月的銷量?都與該促銷?員息息相關(guān)?，促使促銷?利用空余時(shí)?間搞好店內(nèi)?一切客情，?宣傳企業(yè)文?化，提升銷?量。1.?2.2上點(diǎn)?時(shí)間及模式?的調(diào)整。原?來(lái)促銷員上?點(diǎn)大致固定?或臨時(shí)調(diào)換?，沒(méi)有計(jì)劃?性，現(xiàn)在調(diào)?整為每三店?定員促銷一?名，每月上?一個(gè)店，三?個(gè)月一輪回?。充分調(diào)動(dòng)?促銷積極性?，同時(shí)__?_三點(diǎn)動(dòng)向?。1.2?.3給予全?體辦事處促?銷人員進(jìn)行?不定期的培?訓(xùn)，在禮儀?及促酒過(guò)程?上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)?的演習(xí)。?1.2.4?多次___?活動(dòng)，豐富?生活，凝聚?團(tuán)隊(duì)。1?.3精制酒?銷售1.?3.1產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)整。?對(duì)終端的精?制酒價(jià)格體?系進(jìn)行可控?管理，根據(jù)?安寧區(qū)域的?消費(fèi)水平不?同，突出適?合該區(qū)域消?費(fèi)力的精制?酒產(chǎn)品，滿?足消費(fèi)者需?求。1.?3.2產(chǎn)品?置換。由于?終端售消費(fèi)?群影響銷售?精制酒利潤(rùn)?較低，造成?部分終端放?棄精制酒銷?售，在經(jīng)理?指導(dǎo)下我們?在中小酒吧?依據(jù)情況不?同以雪花清?爽或者雪花?原汁麥置換?雪花99銷?售。1.?4行政工作?1.4.?1在經(jīng)理的?指導(dǎo)下對(duì)銷?售業(yè)務(wù)類文?案的匯總分?析，上報(bào)。?以及銷售業(yè)?務(wù)的跟進(jìn)協(xié)?調(diào)工作。?1.4.2?對(duì)銷售信息?的收集，匯?總，跟進(jìn)，?然后及時(shí)上?報(bào)經(jīng)理溝通?分析。2?.存在的問(wèn)?題與不足之?處2.1?個(gè)人因素。?2.1.?1作為辦事?處主管以來(lái)?經(jīng)理多次給?我機(jī)會(huì)鍛煉?，但是目前?為止我的理?論知識(shí)與實(shí)?踐還是不能?很融洽的結(jié)?合，尤其理?論知識(shí)還很?欠缺。2?.1.2做?銷售類文案?工作很長(zhǎng)時(shí)?間了，但是?對(duì)于數(shù)字還?不是很敏感?。2.2?消費(fèi)情感因?素2.2?.1區(qū)域?yàn)?高校學(xué)生區(qū)?，消費(fèi)承受?力有限對(duì)于?精制酒的消?費(fèi)大多基于?情感消費(fèi)，?不能有意識(shí)?的消費(fèi)，這?是我們下一?步要突破的?。2.2?.2在啤酒?品牌品項(xiàng)眾?多的情況下?突出讓消費(fèi)?者值得信賴?的質(zhì)量好的?產(chǎn)品是我們?的又一障礙?。2.2?.3對(duì)于_?__%的消?費(fèi)者來(lái)說(shuō)啤?酒知識(shí)幾乎?空白，更不?要說(shuō)不同之?處。只是覺(jué)?得紙箱酒看?著有面子，?這是我們就?只能夠就銷?售的另一壁?壘。2.?3空白終端?雖然經(jīng)常?在回訪終端?，很多老板?也很熟悉了?但是一直以?來(lái)也沒(méi)有找?到很好的突?破口是雪花?啤酒進(jìn)入銷?售。3.?下半年主要?工作目標(biāo)及?改進(jìn)措施?3.1區(qū)域?市場(chǎng)3.?1.1原區(qū)?域市場(chǎng)的雪?花覆蓋率提?升為：__?_%占有率?提升至：_?__%將?通過(guò)以下幾?點(diǎn)達(dá)到提升?：3.1?.1.1空?白終端：繼?續(xù)加大終端?回訪次數(shù)，?做好客情關(guān)?系，分析利?潤(rùn)，爭(zhēng)取先?以單品進(jìn)店?銷售。3?.1.1.?2現(xiàn)有終端?：通過(guò)豐富?靈活的促銷?活動(dòng)拉動(dòng)銷?售，使之鞏?固持續(xù)發(fā)展?。3.1?.2目前有?一個(gè)主要的?任務(wù)，協(xié)助?新業(yè)務(wù)小孫?適應(yīng)公司銷?售，盡早提?升業(yè)務(wù)。我?會(huì)耐心解答?工作中遇到?的困難，并?給予適當(dāng)?shù)?指導(dǎo)，協(xié)助?他早日適應(yīng)?公司銷售業(yè)?務(wù)，突出業(yè)?績(jī)。3.?2繼續(xù)提升?精制酒銷量?及利潤(rùn)3?.2.1在?部分消費(fèi)能?力較好的主?要以雪花冰?勇以上產(chǎn)品?為銷售主打?的區(qū)域終端?通過(guò)產(chǎn)品生?動(dòng)化，利潤(rùn)?分析等方式?將中高檔以?上產(chǎn)品做好?，做強(qiáng)。>?3.2.2?在消費(fèi)能力?一般的主要?以雪花沙勇?為主要銷售?的終端一促?銷刺激消費(fèi)?以及進(jìn)行啤?酒知識(shí)宣傳?使之盡量消?費(fèi)中高檔產(chǎn)?品，并使中?檔啤酒做大?，持續(xù)提升?。3.2?.3基于精?制酒消費(fèi)意?識(shí)差，對(duì)于?精制酒不了?解對(duì)公司不?了解的消費(fèi)?能力差的區(qū)?域終端，通?過(guò)業(yè)務(wù)促銷?的口口相傳?逐漸轉(zhuǎn)換為?雪花清爽，?原汁麥的消?費(fèi)。3.?3業(yè)務(wù)素養(yǎng)?的轉(zhuǎn)變3?.3.1增?強(qiáng)終端銷售?信心3.?3.1.1?豐富我們的?知識(shí)面及啤?酒知識(shí)，對(duì)?公司文化及?啤酒文化的?學(xué)習(xí)了解再?復(fù)制到終端?，讓終端有?十足的信心?介紹雪花產(chǎn)?品給消費(fèi)者?。3.3?.1.2與?公司保持高?度一致，不?搞小團(tuán)隊(duì)，?不抱怨公司?，讓終端及?消費(fèi)者看到?一個(gè)有著良?好文化的企?業(yè)3.3?.2改善執(zhí)?業(yè)能力3?.3.2.?1積極主動(dòng)?的對(duì)外滲透?復(fù)制改善文?化，對(duì)不利?于市場(chǎng)部利?于公司的要?果敢的處理?。3.3?.2.2不?在終端消費(fèi)?者面前詆毀?競(jìng)品的公司?或者產(chǎn)品?3.3.3?信守承諾?首先對(duì)于商?戶，其次對(duì)?于終端，