私人定制創(chuàng)業(yè)計劃書

DIY私人定制創(chuàng)業(yè)策劃書策劃人：郭金倍2014年4月15日目錄、執(zhí)行摘要—匕

宗曰2.1愿景32.2使命32.3核心價值觀3三、新創(chuàng)意及產品形成背景33.1我是誰33.2我認識誰43.3我知道什么4四、市場分析44.1市場總量44.2可服務的市場44.3目標市場5五、競爭分析55.1競爭者55.2競爭環(huán)境55.3競爭優(yōu)勢5六、產品開發(fā)和選址8七、時間表和里程碑87.1最小可行性產品87.2天使客戶87.3未來三年發(fā)展計劃8八、營銷策略98.1主營業(yè)務98.2銷售策略9

8.3廣告和推廣109九、財務預測109.1投入成本說明109.2銷售預測109.3利潤預測10TOC\o"1-5"\h\z十、資金籌集計劃11十一、管理團隊11十二、風險因素12、執(zhí)行摘要近年來，手工DIY制品在社會上漸漸流行起來，小到手機殼、卡套，大到靠墊、拎包，衣服。從女生頭上的發(fā)飾到宿舍床上的“抱抱”，越來越多的人開始喜歡自制的手工藝品。DIY成為了彰顯個性、引領時尚的潮流。在學校，很多女生都喜歡利用業(yè)余時間制作十字繡、圍巾等手工制品。每當教師節(jié)、母親節(jié)到來時，學生們也經(jīng)常把自己親手制作的禮物作為心意送給老師和長輩。送禮的話，如果能給對方親手做一份禮物是件很讓人感動的事情，可以很好地解決送收二者對禮物喜好偏差的問題。學校內外的超札附近的飾品店都會出售各種各樣的手工制品的原材料，很受學生們的青睞。但是這些材料大多品種單一、缺乏個性和新意，有些則價格昂貴，超出了普通學生的承受范圍。因此，一家專門以在校學生為主要市場，出售各種新穎的IDIY制品（材料）的小店順應市場的需求，在校園里就應運而生了。我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產品多樣化、設計個性化、價格平民化、教學簡單化為主要特點的小鋪有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿?。我們的手工DIY手工飾品店是集材料出售、個性定制和方法教授為一體的學生創(chuàng)業(yè)平臺。小店依托社團的有利條件，把創(chuàng)作和推廣結合起來，意在豐富同學們的業(yè)余生活。愿景：發(fā)展成一股服務于廣大年輕群體的時尚潮流，充分發(fā)揮DIY的樂趣和心意。使命：以低價格高質量的產品，滿足大眾對DIY物品的個性化需要。核心價值觀：誠信、平價、高服務質量。三、新創(chuàng)意及產品的形成背景WhoIamWhatIknow目前DIY已經(jīng)成為一個潮流，喜歡動手做一些小物件的人們越來越多。作為一個學生，我個人很喜歡做一些DIY的物品，但是周圍的環(huán)境卻并沒有專門出售手工材料的商店，我購買的原材料大多來自網(wǎng)上，網(wǎng)上購物運費和等待是一個很麻煩的問題，而且對產品的質量和大小沒有直觀概念，很不方便。時下大學生的各種節(jié)日越來越多，加上同學生日，送禮物是一件很日常的事情。送禮送什么，經(jīng)常會出現(xiàn)送禮者精挑細選，但是收到禮物的人卻并不喜歡的問題。其實送禮最重要的還是心意，所以如果能給對方一份個性的禮物，收到禮物的人一定會覺得很溫暖。所以，我想在大學里開一個手HDIY飾品店，對象針對想要送出具有個性時尚的大學生。WhomIknow大學三年可以認識很多本專業(yè)的同學，也可以認識學校其他院系的同學。四、市場分析學生在校期間除了完成學業(yè)之外還有很多的業(yè)余時間，無論男生還是女生都對極具個性DIY制品充滿了興趣。特別是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用網(wǎng)絡購買一些DIY制品。據(jù)統(tǒng)計，我校學生中有超過70%的人曾購買DIY制品。有80%的學生擁有DIY的飾品，包括靠墊、鼠標墊、T恤、手機飾品、錢包等等。除了學生以外，學校的教職工也對手工藝品有一定需求。據(jù)統(tǒng)計，有80%的女教師愿意購買DIY產品，甚至在學校大型活動中，校內一些團體也愿意使用DIY的產品作為禮品或用以裝飾。校內近10000人的客戶群成為了我們發(fā)展的沃土。市場總量所有有DIY需求的群體可服務的市場學校內部及周邊喜歡DIY個性制作的人們目標市場主要是中學生和大學生等年輕群體五、競爭分析競爭者1、校內外的小商品市場及飾品店。這些市場手工類的產品很少，而且主要出售成品，并很少提供DIY素材，學生不能享受手工制作的樂趣。普通禮物在品種上也比較普通，款式陳舊，缺乏新意。由于店鋪租金較貴、經(jīng)營成本較高，因此出售的商品價位很高，超出了一般學生的經(jīng)濟承受范圍。2、網(wǎng)絡店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價格低廉。但是其快遞費用一般大大超過了手工材料本身的價格，而且由于費用問題經(jīng)常要花很長的時間挑選，費時費力。因此很少個人在網(wǎng)上購買DIY制作素材。由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產品多樣化、設計個性化、價格平民化、教學簡單化為主要特點的小鋪有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿?。競爭環(huán)境：在學校里，并沒有和我們一樣的飾品店，就同行來講，我們的手HDIY是我們獨有的競爭力，并不和普通的飾品店爭奪完全相同的顧客市場，所以競爭壓力較小。競爭優(yōu)勢1、顧客強烈需求和本店產品優(yōu)勢DIY手工產品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學生的審美眼光，代表的是一個區(qū)域大學生的流行風格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個性和品位，且本店飾品、素材價格廉價，大多產品擁有獨一無二的創(chuàng)意本小店的產品會成為他們不二選擇。我店將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高本店產品的豐富性，提高競爭力。2、完整的營銷和宣傳策略本店結合產品特點，在充分考慮了市場需求和競爭因素的基礎上，結合目前國內外的成功營銷模式，建立了適合自身發(fā)展的營銷模式。本店將首先與各個學院的銷售代表聯(lián)系，確保每個學院都有我們產品的去路。并由他們?yōu)槲覀冃麄?，提高本店知名度?、新穎的經(jīng)營模式——DIY個性課堂本店除了提供DIY素材、讓顧客充分發(fā)揮想象親手制作之外，還提供DIY課程。我們會定期安排免費DIY課程的教授，進行手把手的教授，幫顧客解決DIY制作中的疑難問題。而且我們的DIY課堂完全免費，不收取任何輔導費用，只需交付材料的基本費用，就能享受到專業(yè)的DIY課堂培訓。4、獨特的銷售模式

本店將采取現(xiàn)賣與顧客制作預定的方式，并支持禮品配送。成品的形式新穎獨特，其中DIY模式是我們小屋的特色項目，顧客可以來我們的DIY工作室自己設計，也可以讓我們把原料或成品送到住處。將自己動手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。在店面經(jīng)營的同時，對外開展禮品的定制加工服務，既承接單個個性禮品定制，又批量定制廣告、商務、會議、慶典禮品。同時為超市、商場、禮品店、飾品店等商家提供供貨及加工業(yè)務，從而拓寬更大的收入來源。5、成本開支低由于店面小、設備少、人力資源少、無須物流，DIY店的啟動資金相比其他企業(yè)較小，極大的降低了風險。同時，本店成員都是大學生，所以對大學生的喜好非常了解。大學生既是一群消費能力固定的群體，又是消費能力不高的群體?，F(xiàn)今一些飾品店中部分產品的價格往往貴到離譜，超出學生消費能力范圍，并且購買性價比不高。本店已經(jīng)考慮至此，所以為了滿足大部分大學生的需求，在價格上會盡可能適當。冏業(yè)模3弋也架品應些位品比供一價禮向種料、等通應各快向中曾供從原料到禮品葡M切、配送禮物V、吝「種禮品刮仆原料'相笑-LIV制彳乍技木卞手制作甕物.乩物精敦再用、配心使?xxm個性化回站（:營流&卸、徵侶平臺實體店、危'太學生.掣諭店柄替n匚照wn岱用、音謹禮品成心.早切學71泊|作技術的件m,雇仰r工益用,仕園傳壬糞銷聲眉村料、教學花、宜揍骨虐成品、禮物曲己悟S四步動作框架戰(zhàn)略布局圖fSi低■手工禮品店?凸尷禮品廟六、產品開發(fā)、生產和選址產品類型：掛飾：手機掛件、鑰匙扣、零錢袋、錢包、手機袋、卡包、DIY恤、手繪球鞋、書簽、賀卡、印章、拼圖等玩具娃娃：抱枕、靠墊、毛絨玩具等保暖系列：圍巾、手套、襪子等節(jié)日系列：生日、情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等產品開發(fā)和生產：我們的店鋪會在阿里巴巴上找一個加盟，幫助我們提供禮品原材料和相應的成品貨源。加盟商會定期開發(fā)設計新產品，同時如果在營業(yè)過程中顧客有什么意見建議我們也會向供應商反饋。選址：在我們學校的桔園負二樓（大學生創(chuàng)業(yè)基地），因為此處顧客容易找尋而且人流量大。七、時間表和里程碑最小可行產品目前可以通過在學校的貼吧論壇上放置一些產品圖片，看有沒有愿意買。此外，還可以面向廣大學生發(fā)放調查問卷，征集大家的購買意愿。天使客戶初期主要還是以低價格通過熟人的體驗，比如好友、同學和社團組織等。通過這些早期消費者來達到一個口碑的塑造，然后他們繼續(xù)介紹給熟人，這樣來達到一個消群體的擴大。未來三年發(fā)展計劃1、第一年，主要是提高知名度，吸引新顧客。2、第二年，主要是提高顧客忠誠度，以高服務質量、產品多樣化和低價格保持客戶源。如果前兩年營業(yè)狀況較好，考慮擴大規(guī)模，增加店鋪面積和人手。3、第三年，在畢業(yè)前夕考慮是否將店鋪交給大一或大二的學生營業(yè)，也可以將整個店鋪設備折算之后賣給大一或大二學生。八、營銷策略主營業(yè)務（可以禮品配送）：1、出售各種手工制品的材料并免費教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調查，這些都是時下流行的手工制品，頗受學生們的青睞，市場潛力較大。2、個性定制：學生可根據(jù)自己的需要，定制各種產品，包括產品圖紙設計、成品制作等。標有自己名字的布藝蛋糕、獨具個性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產品不僅代表了自己的個性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅：3、成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會手工但喜愛手工制品的同學提供產品。銷售策略：1、開業(yè)促銷：試營業(yè)期間的優(yōu)惠政策，包括一部分的免費派送，免費的體驗活動，商品的折扣等等。2、會員卡：購物滿一定金額，可得到會員卡一張，日后消費可享受折扣優(yōu)惠。并且通過短信給會員發(fā)放有關店鋪新產品和促銷折扣等信息。會員若累計一定數(shù)量的金額下，可以享受我們DIY個性課堂的特別授課（教授比普通課堂更精美，更復雜的產品的制作）。3、主題銷售：細分消費者購買商品的行為特征，分成4個不同的主題一一愛情、親情、友情、心情。4、節(jié)假日銷售：主要針對春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日的市場開發(fā)工作，重點研究五一長假、國慶長假、學生寒暑假以及周末雙休日等假日的市場開發(fā)。廣告和推廣：1、在校內派發(fā)傳單，發(fā)放新產品或促銷的信息，吸引顧客。2、構建網(wǎng)絡平臺，通過抽獎的活動吸引同學們轉發(fā)關注。此外，還可以在學校相關貼吧論壇進行一定宣傳。3、與大學社團合作，提供獎品，大學大小的社團總有不同的競賽活動，是需要獎品的。4、在開張期間，我們可以通過打折的方式，推出會員卡優(yōu)惠，吸引顧客。九、財務預測投入成本說明總成本二日常經(jīng)費+進貨材料費+員工工資日常經(jīng)費約80000元/年預計進貨成本約1000元/月員工工資成本約500元/月初期投入成本：5000元。銷售預測初期每月銷售額約可以達到1000元。運營穩(wěn)定后銷售額應在1500元。利潤預測手工應該是利潤大于100%的行業(yè)，運營穩(wěn)定后年利潤應該在8000元以上。財務狀況表項目規(guī)格/工藝單位數(shù)量總價最初進貨米購原材，料月1000日常經(jīng)費年1100C名片盒20280傳真臺11600店面日常開支（電話費、水1t/JJA-電費、網(wǎng)絡等）宣傳單張8000800-店面裝修費用（貨架、桌椅開占項11（00等）流動應急資金2000總固定資產合計76收入預測初期-80年兩年800015000三年20000十、資金籌集計劃一部分可以是合伙人各自家中積蓄，另外不夠的部分可以向好友熟人借，也可以去找一些組織拉贊助，還可以申請學校創(chuàng)業(yè)基金。十一、管理團隊預計5人，其中店長1名，財務主管1名，其余3人為課程教授與技術制作人員。組織結構及具體人員工作安排：（店長1人7V.J<>本店采用以上組織結構圖，具體人員分工如下：店長1名，負責本店日常管理工作，包括宣傳、調度員工、溝通顧客問題、收集市場信息等；財務主管1名，主要負責材料采購及本店賬目管理；宣傳人員1名，個性裝飾J名，1人，負責所在區(qū)的產品制作及推銷，并輪流幫助財務主管購買DIY手工材料。十二、風險因素（一）營收風險本店經(jīng)營DIY產品，原料、技術、店面設計裝修陳本高。初期客源少，盈利機會少，容易造成初期的負債經(jīng)營。（二）技術風險一些顧客要求的DIY禮品技術含量過高，或制作設備成本過高，本店無法承擔。（三）管理風險公司管理層結構偏向年輕化，在具體運作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗相對不足，隨著公司的擴展也可能造成管理營銷人員相對缺乏。

（四）市場風險周圍禮品店多，成本低，知名度高，競爭激烈。（五）財務風險公司創(chuàng)立初期營運資金有限，可能面臨流動資金不足的風險。策劃人：郭金倍2014年4月15日當我被上帝造出來時，上帝問我想在人間當一個怎樣的人，我不假思索的說，我要做一個偉大的世人皆知的人。于是，我降臨在了人間。我出生在一個官僚知識分子之家，父親在朝中做官，精讀詩書，母親知書答禮，溫柔體貼，父母給我去了一個好聽的名字：李清照。小時侯，受父母影響的我飽讀詩書，聰明伶俐，在朝中享有“神童”的稱號。小時候的我天真活潑，才思敏捷，小河畔，花叢邊撒滿了我的詩我的笑，無可置疑，小時侯的我快樂無慮。

“興盡晚回舟，誤入藕花深處。爭渡，爭渡，驚起一灘鷗鷺?！鼻啻旱奈胰缤恢恍▲B，自由自在，沒有約束，少女純凈的心靈常在朝陽小，流水也被自然洗禮，纖細的手指拈一束花，輕拋入水，隨波蕩漾，發(fā)髻上沾著晶瑩的露水，雙腳任水流輕撫。身影輕飄而過，留下一陣清風?？墒峭砟甑奈覅s生活在一片黑暗之中，家庭的衰敗，社會的改變，消磨著我那柔弱的心。我?guī)缀鯇ι罱^望，每天在痛苦中消磨時光，一切都好象是灰暗的?！皩ひ捯捓淅淝迩迤嗥鄳K慘戚戚"這千古疊詞句就是我當時心情的寫照。最后，香消玉殞，我在痛苦和哀怨中凄涼的死去。在天堂里，我又見到了上帝。上帝問我過的怎么樣，我搖搖頭又點點頭，我的一生有歡樂也有坎坷，有笑聲也有淚水，有鼎盛也有衰落。我始終無法客觀的評價我的一生。我原以為做一個著名的人，一生應該是被歡樂榮譽所包圍，可我發(fā)現(xiàn)我錯了。于是在下一輪回中，我選擇做一個平凡的人。我來到人間，我是一個平凡的人，我既不著名也不出眾，但我擁有一切的幸福：我有溫馨的家，我有可親可愛的同學和老師，我每天平凡而快樂的活著，這就夠了。天兒藍藍風兒輕輕，暖和的春風帶著春的氣息吹進明亮的教室，我坐在教室的窗前，望著我擁有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的筆，不禁想起曾經(jīng)作詩的李清照，我雖然沒有橫溢的才華，但我還是拿起手中的筆，用最樸實的語言，寫下了一時的感受：人生并不總是完美的，每個人都會有不如意的地方。這就需要我們靜下心來閱讀自己的人生，體會其中無盡的快樂和與眾不同?！案徊蛔x書富不久，窮不讀書終究窮?！睘槭裁磸墓诺浇穸寄敲纯从袑W識之人？那是因為有學識之人可以為社會做出更大的貢獻。那時因為讀書能給人帶來樂。自從看了《丑小鴨》這篇童話之后，我變了，變得開朗起來，變得樂同別人往變得自信了……因為我知道即使現(xiàn)在我是只“丑小鴨”，但只要有自信，總有一天我會變成“白天鵝”的，而且會是一只世界上最美麗的“白天鵝”……我讀完了這篇美麗的童話故事，深深被丑小鴨的自信和樂觀所折服，把故事給了外婆聽，外婆也對童話帶給我們的深刻道理而訝還吵著鬧著多看幾本名著。于是我給外婆又買了幾本名著故事，她起先自己讀，讀到不認識的字我就訴她，如果這一面生字較多，我就讀給她聽整個一面。漸漸的，自己的語文閱讀能力也提高了不少，與此同時我也發(fā)現(xiàn)一個人讀書的樂趣遠不及兩個人讀的樂趣大，而兩個人讀書的樂趣遠不及全家一起讀的樂趣大。于是，我便發(fā)展“業(yè)務”帶動全家一起讀書……現(xiàn)在，每每遇到好書大家也不分男女老少都一擁而上，爭先恐后“搶書”，當我說起我最小應該讓我的時候卻沒有人搭理我。最后還把書給撕壞了，我生氣地哭了，媽媽一邊安我一邊對外婆說“孩子小，應該讓著點。”外婆卻不服氣的說“我這一把年紀的了，怎么沒人讓我呀？”大家人你一言我一語，誰也不肯相讓……讀書讓我明白了善美丑悲歡離合，讀一本好書，猶如同智者談心談理想，教你辨別善惡教你弘揚正義讀一本好書，如品一杯香茶，余香繚繞讀一本好書，能使人心靈得到凈化。書是我的老師把知識傳遞給了我；書是我的伙伴，跟我訴說心話；書是一把鑰匙給我敞開了知識的大門書更是一艘不會沉的船，引領我航行在人生的河中。其實讀書的真真樂趣也就在于此處，不是一個人悶頭讀書；也不是讀到好處不與他分享，獨自品位；更不是一個人如癡如醉地沉浸在書的海洋中不能自拔。而是懂得與朋友，

家人一起分享其中的樂趣。這才是讀書真正之樂趣呢！這所有的一切，不正是我從書中受到的教益嗎？我閱讀，故我美麗；我思考，故我存在。我從內心深處真切地感到：我從讀書中受到了教益。當看見有些同學寧可買玩具亦不肯買書時，我便想到培根所說的話：“世界上最庸俗的人是不讀書的人，最吝嗇的人是不買書的人，最可憐的人是與書無緣的人?！痹S許多多的作家、偉人都十分喜歡看書，例如毛澤東主席，他半邊床上都是書，一讀起書來便進入忘我的境界。書是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航標，讀書，讀好書，是我無怨無悔的追求。下午13：00—17：00■度。全體員工都必須自覺遵守工作時間，實行不定時工作制的員工不必打卡。3.1.2.2打卡次數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3打卡時間：打卡時間為上班到崗時間和下班離崗時間；樸需獄申眥不"洲不能事先能打卡應在事畢到帕記表成申明、外出日期、事由、外勤起止時間。因公寫《麻卡否則按曠工》里由曾停電管卡鐘證明當日故障勤狀卡的報部門經(jīng)班前、下班后要如到部門考勤員處填源部進力資源邸批準后，月底由部門考勤員據(jù)此上報考勤。上述情況考勤由各部門或分公司和項目文員協(xié)助人力資3.1.2.5手工考勤制度差地所在公派打卡在外派工作期間的考勤，需在外派公司打卡記錄；如遇中途出差，持出差證明，出差期間的考勤在出3.2加班管理’3.2.1定義加班是指員工在節(jié)假日或公司規(guī)定的休息日仍照常工作的情況。差地所在公派打卡在外派工作期間的考勤，需在外派公司打卡記錄；如遇中途出差，持出差證明，出差期間的考勤在出3.2加班管理’3.2.1定義加班是指員工在節(jié)假日或公司規(guī)定的休息日仍照常工作的情況。批員工"員和!"工班應嚴求。制凡是達到月工月工準郴準混合理安排工作班次。部門經(jīng)理要嚴格審員工本人的存休或工資；對超出月工時標準的，應說明理由，報主管副總和人力資源部審批。資。因因工*資胞貨工W括延時工作補貼加伽報加"礎鐘8不含）以下的，不再另計加班工時延申報加班可按以上標準計加班。管理人員，一般情況下延時工作不計加班，因特殊情況經(jīng)總經(jīng)理以上領導批準日內補填《曲"申請〈，加事先填表》加班門經(jīng)理同意因主管副總經(jīng)理工時的，應在本次加班完成后3個工作審批準總如未履準后述效序里加班乙請自》必須事前當月內上報有效，如遇特殊情況，也必須在一周內上報至總經(jīng)

如2.公司不予承認加也班。按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認；有打卡記錄但無公司總經(jīng)理批準的加3.2.2.4原則上，參加公司組織的各種培訓、集體活動不計加班。休的，.惆根酬痛要統(tǒng)一安排曲節(jié)前后補班，?？砂嗫砂葱菪问酵ㄑa休。原則上，員工加班以倒休形式補抵病、事假。3.2.3加班的申請、審批、確認流程3.2.3.1《加班申請表》在各部門文員處領取，加班統(tǒng)計周期為上月26日至本月25日。黔的保管及加班申報。規(guī)工加班應提有打卡，己錄的娜，《公!司不予承認加各部門的考勤員（文員）負責《加班申請前經(jīng)部簽考批員文員效處領取《加班完請表手續(xù)戡班申申請表勤經(jīng)項駐保中心或部門經(jīng)理同意，主管副總審核，管。交的加班記錄考勤陳予承認。負責檢查、復核確認考勤記錄的真實有效性并在每月27日匯總交人力資源部，逾期未喝。愿條無能酬地是深自淺，要過著人|是杯無I要學會是苦是生都要學人生是首無畏的歌，是高是低都要別人的缺點不要去宣揚和放大，自己的優(yōu)點不要天天去欣賞和歡呼?，F(xiàn)生原三它在你得命中是所以重痛苦所得你了得痛不過如此，所以你覺得痛苦；最后你輕易地放棄了，后來卻發(fā)就成把苦難寶貴淋養(yǎng)那滋就真?zhèn)兪强嚯y了會讓我我們苦果把如鳳凰涅槃地地世界里最廣闊的那片土地相結合，它思想上會得到升華，會體會到一種特別的甘甜和美好。一年悲似一