家居開業(yè)活動策劃方案

家居開業(yè)活動籌劃方案

一、夢想無止境，追求不懈

每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義，每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值；每個(gè)人都不會滿足自己的擁有，每個(gè)人都有更高的夢想。

追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)獲得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最根本的生存需求，大多也形成了自己的社會關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。對于他們而言，讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人成認(rèn)和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值，將成為最主要的追求。

不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。

二、我要飛得更高

1、美家家居品牌建立的意義

云龍廣告認(rèn)為：對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者那么是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場競爭的不敗之地。

2、美家家居廣場品牌建立的根底

〔1〕美家家居廣場的經(jīng)營理念

美家家居廣場向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的效勞，追求完美的產(chǎn)品和完善的效勞。實(shí)際上美家代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。

〔2〕美家家居廣場的經(jīng)營形式

美家處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌消費(fèi)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。這就使美家必須不斷追求效勞的晉級，并能促進(jìn)品牌消費(fèi)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受。

〔3〕美家家居的戰(zhàn)略目的

美家家居的目的是可以形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠(yuǎn)的目的那么是向畢節(jié)家居行業(yè)指導(dǎo)者靠攏，這表達(dá)了美家家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目的努力追求的態(tài)度。

〔4〕美家家居面對的人群

從企業(yè)來看，美家需要面對品牌消費(fèi)商、代理商，各種社會力量，以及所有群眾消費(fèi)者；從美家家居商場來看，商場的目的消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時(shí)尚人士。目的消費(fèi)者的詳細(xì)特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定；喜歡追求音樂、電影、文學(xué)等精神層次的享受，追求時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富；愛好交際，經(jīng)?；顫娫诟鞣N應(yīng)酬和娛樂場所。

目的消費(fèi)群圖

3、美家家居品牌核心內(nèi)涵

我要飛得更高！

美家家居以一種積極向上卻不急躁的生活態(tài)度，除了能充分表達(dá)美家家居自身的根本特征之外，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目的受眾倡導(dǎo)一種永不停頓追求的生活態(tài)度?！拔乙w得更高〞，象征已經(jīng)獲得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目的無限，追求不止；“我要飛得更高〞不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等；“我要飛得更高〞，象征著積極主動、激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。

4、美家家居品牌外延

〔1〕品質(zhì)晉級

“我要飛得更高〞，代表了美家家居將攜品牌消費(fèi)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了美家家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價(jià)值、更加完善的效勞體系。

〔2〕規(guī)模擴(kuò)張

“我要飛得更高〞，表達(dá)了美家家居的雄心壯志。美家家居不會滿足現(xiàn)有的開展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進(jìn)展規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。

〔3〕精神倡導(dǎo)

“我要飛得更高〞，象征了美家家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動的精神：不坐等命運(yùn)安排，英勇地向命運(yùn)挑戰(zhàn)，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目的不懈追求。

〔4〕價(jià)值升華

“我要飛得更高〞，證明了美家家居與美家家居的所有目的受眾的自身價(jià)值。生命價(jià)值的表達(dá)不在于結(jié)果，而在于追求的過程。

三、品牌傳播

品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以到達(dá)“美家〞品牌的認(rèn)知、認(rèn)同？云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1、傳播口號

我要飛得更高！

直接表達(dá)品牌內(nèi)涵和品牌主張，一方面表達(dá)美家家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應(yīng)用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強(qiáng)的感染力。

2、傳播形式

在品牌核心內(nèi)涵確定之后，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號那么是企業(yè)所進(jìn)展的各種公關(guān)和促銷活動。

〔1〕平面廣告

這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進(jìn)展品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。

〔2〕視聽廣告

視聽廣告的制作本錢較高，特別是電視廣告，但因?yàn)槠渚哂袆討B(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。

〔3〕公關(guān)促銷活動

公關(guān)促銷活動的內(nèi)容必須可以表達(dá)品牌的內(nèi)涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。

3、傳播渠道

〔1〕報(bào)紙媒體

如?畢節(jié)日報(bào)?、?烏蒙商情?、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體。報(bào)紙媒體受眾面廣泛，建議重點(diǎn)投放。

〔2〕擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌

在畢節(jié)市一些繁華地段，特別是目的消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。

〔3〕單張折頁夾頁

屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)展延展即可，投放形式靈敏?？稍谏虉觥⒔值?、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷活動進(jìn)展。

〔4〕企業(yè)vi應(yīng)用物料

企業(yè)logo、形象、根本色以及名片、車輛等vi應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象。

〔5〕公關(guān)促銷活動

公關(guān)促銷活動可以與目的消費(fèi)群面對面的交流和溝通，真實(shí)表達(dá)企業(yè)的品牌理念，讓目的消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力，是進(jìn)展品牌傳播的有效渠道。

4、關(guān)于美家家居品牌傳播一些建議

云龍廣告建議：品牌的建立不是一蹴而就的，需要一個(gè)長期的建立過程。對于品牌建立來講，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如哈藥集團(tuán)，但這需要有充分的媒體預(yù)算；另一種那么是在效勞上持之以恒，在宣傳上逐漸浸透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播本錢，卻能到達(dá)最好的效果。

更為重要的是，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建立中?；诖耍ㄗh美家家居的開業(yè)活動以一種可以表達(dá)品牌內(nèi)涵、可以吸引目的消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。

四、美家家居“我要飛得更高〞時(shí)尚風(fēng)格ｋ歌會開業(yè)party

a、活動關(guān)鍵詞

品牌、品位、品味積極向上挑戰(zhàn)

b、活動主題

“我要飛得更高〞美家家居大型時(shí)尚風(fēng)格ｋ歌會開業(yè)party

根據(jù)美家家居品牌內(nèi)涵，本次活動采用“我要飛得更高〞為主題的大型party，主要是以開展?我要飛得更高?歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時(shí)尚、有品位文藝的party活動。

c、活動意義：

每一次公關(guān)活動都應(yīng)該納入到品牌建立體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動，更是迅速進(jìn)步品牌知名度、進(jìn)展品牌價(jià)值等信息傳達(dá)的有利時(shí)機(jī)，也是向品牌消費(fèi)商、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心、贏得其信任的時(shí)機(jī)。通過這個(gè)活動，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目的受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹立品牌形象。

d、活動時(shí)間：年月日〔待定〕

e、活動地點(diǎn)：美家家居商場門口或愛民廣場

建議盡量在美家家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。

f、活動創(chuàng)新點(diǎn)

以party的形式，防止了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性，并且合適目的消費(fèi)群的行為特征,而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵，可以有效地提升品牌的形象；以party的形式進(jìn)展開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而到達(dá)新聞宣傳的效果。

f、活動內(nèi)容：

1、指導(dǎo)致詞部分

簡短的指導(dǎo)致詞必不可少，他直接表達(dá)企業(yè)文化，表達(dá)美家家居對參加活動的美妙祝愿。

2、歌手獻(xiàn)歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)展,控制在6名之內(nèi),期間穿插相應(yīng)的歌舞,在歌曲的選擇上，大多是可以表達(dá)“飛得更高〞的理念和可以引爆現(xiàn)場氣氛的。

3、模特表演

邀請模特進(jìn)展“美家家居唯美時(shí)尚show〞，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。

4、觀眾互動節(jié)目

〔1〕現(xiàn)場k歌,挑戰(zhàn)冠軍(獎(jiǎng)品假設(shè)干)

選手由報(bào)名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活潑氣氛〕

〔2〕抽獎(jiǎng)活動

隔一定的時(shí)間段就進(jìn)展一次抽獎(jiǎng)，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎(jiǎng)品。

以上活動為方案內(nèi)的活動主體部分，穿插進(jìn)展，詳細(xì)活動方案和時(shí)間流程待方案及演員敲定下來之后再進(jìn)展規(guī)劃。

5、活動小創(chuàng)意建議：

〔1〕入場時(shí)每個(gè)人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場可進(jìn)展速配游戲。和現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動.

g、觀眾組織和參與

1、dm直投雜志夾頁

在前期的烏蒙商情dm報(bào)紙中夾一頁市調(diào)問卷，讀者將問卷填好回寄的贈送一張當(dāng)天的入場券〔如回寄人數(shù)太多，可改成隨機(jī)抽取的形式〕；也可直接在dm直投報(bào)紙中夾入場券。入場券可領(lǐng)取禮品假設(shè)干

2、贈送

選擇一些目的受眾比較集中的行業(yè)和公司〔如廣告公司、律師事務(wù)所、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等〕，直接贈送團(tuán)體入場券。

3、嘉賓邀請

邀請品牌消費(fèi)商、代理商的公司光臨本次活動。

4、集報(bào)花換入場券：

可與報(bào)紙媒體結(jié)合，進(jìn)展集報(bào)花活動。又相當(dāng)于對美家家居免費(fèi)的宣傳。

h、工作職能劃分

1、美家家居廣場

負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)〔視企業(yè)需要與否〕、促銷政策的制訂等工作。

2、云龍廣告企劃

負(fù)責(zé)品牌策略的施行、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的詳細(xì)施行.詳細(xì)物料的制作、活動流程的控制和調(diào)整，以及輔助美家家居的上述工作。

五、促銷活動建議

為配合party活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議美家家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動。

1、購美家家居商城產(chǎn)品，免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案

因?yàn)橐鎸艽笠徊糠謩側(cè)胱⌒路康娜后w，而且這也是大宗購置家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計(jì)方案。

2、超低價(jià)打折

與品牌消費(fèi)商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策。云龍廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。

3、短信競猜活動

與畢節(jié)通信運(yùn)營商合作，每天推出一件商品，展示零售價(jià)，由用戶發(fā)送短信給出代表價(jià)格的數(shù)字，每條短信收費(fèi)，期限為三天或五天。其中出價(jià)最低且是唯一出價(jià)的用戶可以此價(jià)格購置此商品。

4、買商品贈代金券

在美家家居購置商品XX元以上的，可獲得相當(dāng)于所購商品總價(jià)的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購物。

六、媒體投放組合策略

1、開業(yè)前

〔1〕平面媒體：

?烏蒙商情?>

投放日期：每周?烏蒙商情＞＞＞各一個(gè)整版

投放形式：投放內(nèi)容：活動平面形象

投放周期：1個(gè)月

投放理由：?烏蒙商情?是畢節(jié)市影響相當(dāng)廣泛的一家ｄｍ報(bào)紙，?烏蒙商情?是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家ｄｍ報(bào)紙也是唯一的一家，其特點(diǎn)之一就分眾化明顯，影響范圍廣且容易鎖定目的群體。＞主要針對全區(qū)單位

投放預(yù)算：２４０００

?畢節(jié)日報(bào)?

投放日期：１１.１４１１.２２?烏蒙商情?１１.１４整版１１.２２通欄１１.２９整版

投放形式：?畢節(jié)日報(bào)＞＞普通版整版黑白?烏蒙商情?頭版正版２期３１ｘ２５通欄１期５０ｘ６６

〔3〕電視媒體

?畢節(jié)電視臺公共頻道?

投放日期：每天；

投放形式：d1〔7：0022：

30)

投放內(nèi)容：活動電視廣告15〞

投放周期：１個(gè)月

投放理由：畢節(jié)衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而d

1、b5是大部分目的受眾在上班之余看電視的時(shí)間段，在此時(shí)間段投放效果較好。

投放預(yù)算：待定

〔4〕dm直投媒體

投放周期：1期；

投放形式：８開１０５克２萬份一次１００００份

投放內(nèi)容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息

投放預(yù)算：６0000

〔5〕公交車身廣告

投放周期：1年；

投放形式：２輛公交車車身

投放內(nèi)容：活動平面形象〔開業(yè)當(dāng)月〕后期企業(yè)形象廣告

投放理由：公交廣告流動性強(qiáng)，接觸到廣闊的人群，受眾面廣泛；通過地點(diǎn)的選擇鎖定企業(yè)的目的受眾，引起廣泛關(guān)注和強(qiáng)大興趣。

投放預(yù)算：４３２００

2、開業(yè)后?烏蒙商情?整版畢節(jié)日報(bào)半版

投放內(nèi)容：軟新聞?美家家居party開業(yè)，時(shí)尚風(fēng)格裝點(diǎn)盛夏?

投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片，引發(fā)受眾的討論，制造新聞言論點(diǎn)。

投放預(yù)算：7800

七．后期