購物中心五周年慶及國慶促銷活動范文

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)廣場購物中心五周年慶及國慶促銷活動主題:回報五周年真情滿十一玉田廣場購物中心自成立以來，5年如一日，一路上經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨.曾經(jīng)的輝煌與困難都將成歷史。5年是一個逗號,如同一個新的生命與起點.如今市場發(fā)生了激烈的變化，面臨著各種困境與挑戰(zhàn),現(xiàn)在的每一天，對我們來說都是關(guān)健的突破時機.二.時間:2011年9月28日星期三---10月7日星期星期五（10天）內(nèi)容：舉辦大型抽獎贈物活動，中獎率30%三.目的:1.穩(wěn)定/拓展商圈內(nèi)顧客群,培養(yǎng)品牌,提升知名度2.營造濃厚的周年慶典氣氛,使銷售火上加火,刺激消費者眼球,吸引人流,增強競爭力,從而提升銷售3.迎合市場變化內(nèi)外需求,4.宣傳企業(yè)文化,增進內(nèi)部溝通團結(jié),凝聚企業(yè)精神,提高企業(yè)執(zhí)行力5.優(yōu)惠顧客加大商品銷售力度，擴大店慶的影響力,通過紅紅火火的周年慶,真心回饋消費者四.環(huán)境:1.經(jīng)過(秋季購物節(jié)、中秋、教師)的拼殺,進一步加大店慶的力度2.消費者消費心態(tài)有很大改變,習(xí)慣性購物逐漸形成,趨于理性,活動開始注重促銷手法及細節(jié).策略：1、低價入市，錯位商品達到轟動性影響力，以點帶面2、刺激誘惑的促銷活動，沖擊引導(dǎo)購物心理3、加大內(nèi)外企業(yè)文化宣傳，突出‘軟件’優(yōu)質(zhì)服務(wù)4、整體協(xié)調(diào)運作，發(fā)揮各部門優(yōu)勢活動效果：通過商品質(zhì)量、價格、服務(wù)及宣傳，活動期間有一個明顯的質(zhì)變。例如超市區(qū)有長龍排隊結(jié)賬的顧客等種種的改變。廣場璀璨五周年感恩回報顧客情周年店慶誠摯巨惠第一部分：促銷活動抽獎：活動主題：周年店慶誠摯巨惠活動日期：9月28日----10月7日同期銷量數(shù)據(jù)：2009年9月28日---10月7日超市銷量：256萬商場297萬（含金店）2010年9月28日---10月7日超市銷量：208萬商場315萬（含金店）預(yù)計本次活動銷量超市：262萬商場含金店409萬按照年30%的增長率金店145萬合計：671萬473萬按照8%的返點利率獎品總價值為52萬商場：38萬超市：14萬共52萬活動期間的總銷售額估算需要彩票數(shù)量為67100張因此預(yù)計彩票數(shù)量70000張按照銷量671萬計算，100元抽取一張彩票，共計需7組獎券單組獎券1萬張消費超過99—199元1張消費超過200—299元2張消費超過300—499元4張消費超過500—699元6張消費超過700元以上8張（封頂）中獎率30%獎項數(shù)量實際放置數(shù)獎品進價小計中獎代碼特等獎1260006000五周年店慶一等獎2530006000一等獎二等獎51010005000二等獎三等獎10305005000三等獎幸運獎998220874411928數(shù)量單價幸運獎一7454幸運獎二7454幸運獎三7454幸運獎四7474謝謝惠顧7000合計準備投放的為7組共計元計劃7組彩票共計投入元二、贈物分為5個檔次：贈品價值元，贈品平均價值17元贈品價值：消費金額贈品價值贈品名稱贈品成本預(yù)計數(shù)量小計超過99—199元84000超過200—299元161500超過300—499元241500超過500—699元40500超過700以上元50600總計注：獎品價值采取固定的方式，隨即排列數(shù)值，按照贈品的總價值來計算的平均數(shù)量贈品的平均價值=贈品的總價值/贈品的總數(shù)量禮上加禮：1、雙倍積分：活動期間購買超市指定的區(qū)域商品（限量或者限制時間段），可以累計雙倍積分2、5元特賣會百貨挑選≥以上價格商品，有相關(guān)促銷員喊賣，要求商品豐富、堆頭陳列突出商品的量感。3、活動期間兌換現(xiàn)金券100分=10元（每天限量100張10元現(xiàn)金券，每人最多可換購5張）第二部分：賣場布置（附表）第三部分：廣告宣傳山水傳媒、店內(nèi)電子顯示屏、店內(nèi)廣播、店內(nèi)POP、玉田生活、步行街和廣場門口條幅、DM宣傳（要求城內(nèi)各個小區(qū)挨家挨戶的派發(fā)，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)及主要街道口張貼大幅宣傳海報）短信平臺第四部分：成本預(yù)算彩頁廣告：預(yù)計4萬張20000元（大對開）大海報：1500元彩票費用：3000元商場吊旗：200張1000元賣場裝飾：5000元玉田生活：2000元廣告其他費用：1000元過街條幅：2000元短信平臺費用：500元其他費用：包括發(fā)放人員、車補運費餐飲補助、獎品運送費等預(yù)計2000元抽獎元+贈物元+宣傳（裝飾）38000元共計元注：按照常年的活動規(guī)則及活動中的客流量以及總銷量來看，抽獎和贈物的數(shù)量及金額基本上能控制在二分之一，也就是說計劃抽獎贈物成本為元，但實際上23萬左右足夠。算上固定的宣傳和裝飾的話，本次活動成本上能控制在25萬左右。第五部分：DM宣傳海報布置圖：海報共計40000份（3頁正反面A3）第一頁：廣場購物中心整體的活動宣傳（包括時間、活動內(nèi)容等）營業(yè)時間：待定第二頁：超市特價商品會員專享商品（20個單品）超市驚爆價商品（要求全縣最低20個單品）第三頁：商場和步行街的特價商品及各自的活動商場單品：20個超市單品：20個第四頁：商場和步行街的特價商品及各自的活動商場單品：20個超市單品：20個第五頁：一般DM商品（超市廠家自行的買贈）數(shù)量要求在40個單品左右區(qū)域人員數(shù)量要求城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)8個/天DM單5000份/天各個小區(qū)單元每家每戶認真發(fā)放50張/天主要路口張貼大海報及發(fā)放DM第六頁：一般DM商品（超市廠家自行的買贈）數(shù)量要求在40個單品左右第六部分：活動流程辦公室——負責(zé)活動過程中各項事務(wù)的協(xié)調(diào)以及人力調(diào)配企劃部——活動策劃以及相關(guān)廣告宣傳（媒體廣告、印刷品、條幅）信息部——活動數(shù)據(jù)的統(tǒng)計（活動中獎品、贈品的進出數(shù)據(jù)）財務(wù)部——獎券的控制以及活動過程中資金的控制采購部——活動所需贈品以及獎品的采購及保持供應(yīng)收貨部——活動中相關(guān)贈品以及獎品的存放、保證后場向前場的供貨以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計各區(qū)域經(jīng)理——監(jiān)管所轄區(qū)域活動過程中的銷售情況后勤部——活動過程中所有硬件設(shè)置的管理、調(diào)配以及應(yīng)對突發(fā)事件。發(fā)放傳單——5天8人/天（超市、商場）活動現(xiàn)場布