經(jīng)銷商會議課件

會議名稱XX地區(qū)xxx教育電子經(jīng)銷商會議暨新產(chǎn)品展示會?各地統(tǒng)一制作會議橫幅?XX地區(qū)用剪字作好后裱貼會議名稱XX地區(qū)xxx教育電子經(jīng)銷商會議會議目的：為旺季動員最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。最大限度調動經(jīng)銷商對xxx的銷售熱情和忠誠度。公布該區(qū)域貫穿整個旺季的市場運作思路和階段性工作布署。會議目的：為旺季動員最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資金，從而造會議目的：為旺季動員頒布旺季對經(jīng)銷商的激勵政策和獎勵措施，主力網(wǎng)點推廣專營。宣傳xxx企業(yè)理念和營銷文化，提高經(jīng)銷商的經(jīng)營素質。會議目的：為旺季動員頒布旺季對經(jīng)銷商的激勵政策和獎勵措施，主會議籌備：周密的會議籌備要用5~7天作出會議費用預算，擬定會議議題。準備會議用品：禮品、獎品、橫幅……選擇合適的會場及會議時間，統(tǒng)籌食、宿、行問題。作好會議幻光片并以傳真形式下發(fā)會議通知。會議籌備：周密的會議籌備要用5~7天作出會議費用預算，擬定會會議籌備會場布置及最后與會名單確認及跟催。會議正式召開。會后政策執(zhí)行、效果跟蹤等善后事宜處理。會議籌備會場布置及最后與會名單確認及跟催。經(jīng)銷商會議費用預算，以40人為標準的經(jīng)銷商費用分解如下：經(jīng)銷商會議費用預算，以40人為標準的經(jīng)銷商費用分解如下：會議備品準備：做到事事有人負責，件件有人準備文件類：《文件通知》、《經(jīng)銷商意見反饋表》、《產(chǎn)品報價單》、《經(jīng)銷商獎勵制度》、《促銷活動方案》、《會議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋。會議備品準備：做到事事有人負責，件件有人準備文件類：會議備品準備會場布置類：橫幅、口語標語、會議室指示牌、展臺、樣機各一臺、托架、彩盒堆頭、海報、燈箱、廣告碟、促銷品、宣傳單、新產(chǎn)品樣機各一臺、電視機、VCD機。會議備品準備會場布置類：橫幅、口語標語、會議室指示牌、展臺、會議備品準備演講用品類：話筒、功放（或830一套）、筆記本電腦一臺、幻光燈一臺、白板一塊、油筆二支、板擦一塊、講臺人員用品：工作證、步步高促銷服、飲品、紀念品會議備品準備演講用品類：話筒、功放（或830一套）、筆記本電會議通知：盡可能讓客戶全部參加以正式文件下發(fā)通知，并寫明議程，申明與會的必要性和文件的嚴謹性。發(fā)文后10分鐘電話跟催，進一步明確人員、地點、時間及會議參加的不可推拖性。在會議開始前一個小時再作一次跟催和確認?？h區(qū)的客戶要提前通知和報到，一般是路遠的先到。會議通知：盡可能讓客戶全部參加以正式文件下發(fā)通知，并寫明議程會議時間一般是選擇下午，按經(jīng)驗來講，上午客戶一般起床晚，會議開始時間遲，較為被動，但下午時間與會人員容易困倦，所以開頭必須精彩而緊張，建議會議時間是2：00報到，2：30~5：30會議進程，6：00結束用餐。會議時間一般是選擇下午，按經(jīng)驗來講，上午客戶一般起床晚，會議會前事宜我們不要讓業(yè)務員錯過任何與客戶溝通的機會。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以要作以下事宜：讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見表》業(yè)務員與經(jīng)銷商作簡短的溝通讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報或看新產(chǎn)品

切記：千萬要讓業(yè)務員主動打招呼，陌生的要主動交換名片，不可冷落一個客戶。會前事宜我們不要讓業(yè)務員錯過任何與客戶溝通的機會。一般來講，會議議程會議議程介紹總公司新產(chǎn)品及旺季的戰(zhàn)略（信心和雄心）——廣告：絕對性的品牌廣告優(yōu)勢?！蛢r機：優(yōu)秀的品質、震撼的價格。——高價機：xxx壟斷上游技術資源?！麧櫍阂粤咳?，高價機高利、低價機中利。促銷：不間斷的活動促銷介紹總公司新產(chǎn)品及旺季的戰(zhàn)略（信心和雄心）——廣告：絕對性的介紹總公司新產(chǎn)品及旺季的戰(zhàn)略新產(chǎn)品介紹：898系列、900系列、W001、MP3、電子詞典、功能與演示。xxx教育電子發(fā)展：在教育電子產(chǎn)業(yè)中獨占鰲頭，逐步延伸產(chǎn)品系列，三年內將擴展到LR、ED、PDA、隨身聽、CDLR、MP3等與學習有關的產(chǎn)品，讓任何一個學習外語的人都能買到稱心如意的產(chǎn)品。希望：各位經(jīng)銷商能緊跟步步高步伐，未來在各位的售點上發(fā)展出真正意義的教育電子大專柜。介紹總公司新產(chǎn)品及旺季的戰(zhàn)略新產(chǎn)品介紹：898系列、900系會議議程旺季期間對各位經(jīng)銷商的獎勵方案，為有效地實施我們的戰(zhàn)略意圖，獎勵分為三類性質的推動：A類方案：旨在旺季前沿用經(jīng)銷商絕大部分上貨資金，對其它品牌構成資金壁壘，迫使其它品牌大面積地鋪貨，而經(jīng)銷商由于現(xiàn)款壓貨，無論貨架空間還是主推壓力都比較大，具體參考方案要點：會議議程旺季期間對各位經(jīng)銷商的獎勵方案，為有效地實施我們的戰(zhàn)A方案參考要點在X月X日至X月X日期間（旺季前沿），公司（代理商）將按規(guī)定期間提貨總量予以分段獎勵，按不同的量獎勵促銷品或補貼促銷品，也順便為下一步促銷活動奠定基礎，但提貨的機器必須掃好條形碼：經(jīng)銷商退該批貨時要扣除獎勵部分A方案參考要點在X月X日至X月X日期間（旺季前沿），公司（代A方案參考要點——相應解釋工作要到位，不能讓商家感覺到我們的強硬及意圖?！乱画h(huán)節(jié)的促銷活動設計也要有相關性，做到旺季工作一環(huán)扣一環(huán)，商家也認為順理成章。重申xxx“0風險”銷售政策，讓商家無任何后顧之憂。A方案參考要點——相應解釋工作要到位，不能讓商家感覺到我們的B方案參考要點旨在讓商家最大程度配合我們的市場重點推廣工作，逐步形成專營步步高格局，根據(jù)客戶忠誠度分為A級、B級、C級、D級，促使客戶更情愿、更主動地提升專營熱情，在利潤和業(yè)務工作共同驅使下，逐步淡化其它競爭品牌，獎勵要點如下：B方案參考要點旨在讓商家最大程度配合我們的市場重點推廣工作，B方案參考要點——客戶分類標準依據(jù)其銷售規(guī)模和xxx的專營程序決定等級：無主推客戶為等外客戶，銷量大小依當?shù)厥袌銮闆r而定，其臨界值為主力售點平均銷量。B方案參考要點——客戶分類標準依據(jù)其銷售規(guī)模和xxx的專營程B方案參考要點——激勵差異化的方法包括：新品的優(yōu)先權、緊俏品種的優(yōu)先權、促銷優(yōu)先權、返利的差別、店頭廣告的支持度等等。此舉還要兼顧業(yè)務推廣要點，比如下個時期推廣重點是“派促銷員”，則把此點列入考核要點，但不宜過多、過雜、一般來說考核點不超過三項。B方案參考要點——激勵差異化的方法包括：新品的優(yōu)先權、緊俏品C方案參考要點：旨在提升我品牌的競爭力之促銷，依據(jù)銷售原理：認知→認同→認購，消費者先認識產(chǎn)品概況（是什么）→消費者認同購買的理由。（買不買）→消費者在同等情況下選擇的理由（買誰的），該類促銷是真槍實彈，旺季期間，我們的C方案著重于以下幾點：C方案參考要點：旨在提升我品牌的競爭力之促銷，依據(jù)銷售原理：C方案參考要點——促銷品：屬于防御型促銷，以小利吸引消費者，公司已有整體方案支持?！u點促銷：在中、高價位檔次，針對對手應有的特殊賣點，利用促銷手段，建立消費者購買的游戲規(guī)則?！貎r促銷：指的是旺季期間的特價機，“特價”就是廣告，促銷點是“品質”，即“高質低價”的促銷概念。C方案參考要點——促銷品：屬于防御型促銷，以小利吸引消費者，介紹旺季期間的階段性工作，爭取商家的認同和支持，提高執(zhí)行效率，配合業(yè)務工作A.階段性的促銷工作；B.為旺季貯備充足的貨源；C.重新整頓售點形象；D.營業(yè)員培訓和促銷員派駐；E.市場管理方案及獎懲措施；F.等等其它介紹旺季期間的階段性工作，爭取商家的認同和支持，提高執(zhí)行效率推廣xxx企業(yè)理念和營銷策略，長此以往，xxx的價值觀會深深地印在每個商家的頭腦中，并形成他們的價值判斷標準，爭奪商家的頭腦和思想。A“品牌”就是持續(xù)地“兌現(xiàn)承諾”，永久地“堅持誠信”，僅此而已，其實，并不是每個廠家所承諾的每件事都是真實可信的，這是構成商業(yè)圈陷阱的根本，準確地選擇一個品牌，就像嫁對了老公，如何判斷：一是實力，二是他過去的誠信信用。推廣xxx企業(yè)理念和營銷策略，長此以往，xxx的價值觀會深深Bxxx的為人“誠實守信”，是一個真正保護零售商的企業(yè)，任何關于我產(chǎn)品的經(jīng)營風險均不會加在零售商身上：——“零風險”的銷售政策，這是我銷售政策的核心所在，基本保障只掙不虧，主要表現(xiàn)在：調價補差淘汰清零退貨換貨售后服務Bxxx的為人“誠實守信”，是一個真正保護零售商的企業(yè)，任何——“穩(wěn)定回報”的市場政策，這是我市場政策的核心所在，長期而穩(wěn)定且合理的回報是我們與商家合作的目標，主要表現(xiàn)在：廣告攻勢：利用足量的央視廣告創(chuàng)造足夠的需求，分配到每一個零售商。售點建設，把每一個xxx售點打扮成“穿西裝、打領帶”的紳士，具有可信度的品牌度?！胺€(wěn)定回報”的市場政策，這是我市場政策的核心所在，長期而市場物流保護，上到全國，下到縣城，xxx嚴格執(zhí)行物流管理政策，最大限度減少竄貨，保持干凈的市場環(huán)境。市場價格保護，為保證商家合理而穩(wěn)定的利潤，我們的價格政策是基本保障，必須嚴格遵守。業(yè)務服務和校園營銷，無論淡旺季，我們都致力于銷量最大化。促銷支持、培訓支持等細節(jié)工作。市場物流保護，上到全國，下到縣城，xxx嚴格執(zhí)行物流管理政策教育電子的發(fā)展趨勢萬變不離其宗：不變的消費群、不變的售點、不斷變化和擴充的產(chǎn)品線。立足于復讀機，并把它向多層次化推進。普通LR→電控LR→隨身聽LR→MP3LR。大力度沖擊電子詞典，我們正在逐步掌握上游資源，推廣真正意義的電子詞典，購買大量“詞典”版權，開發(fā)“一字不漏”的電子詞典。教育電子的發(fā)展趨勢萬變不離其宗：不變的消費群、不變的售點、不教育電子的發(fā)展趨勢以技術為手段，以需求為導向，充分利用我們的消費群和售點資源，充分利用品牌實力，創(chuàng)造需求，拉動行業(yè)。獻給各位商家的知識：現(xiàn)代經(jīng)營思維與行業(yè)模式。教育電子的發(fā)展趨勢以技術為手段，以需求為導向，充分利用我們的會議的結束會議要以熱烈的氣氛結束，使每個商家都感覺到信心十足，學了東西而不虛此行，為以后的會議鋪路。會后的聚餐要把握分寸，過猶不及。會上承諾的事情會后一定要按時辦理。跟蹤會議效果，反饋會議工作的不足。落實會議精神。會議的結束會議要以熱烈的氣氛結束，使每個商家都感覺到信心十足經(jīng)銷商會議課件

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更多品資源請訪問更多品資源請訪問34會議名稱XX地區(qū)xxx教育電子經(jīng)銷商會議暨新產(chǎn)品展示會?各地統(tǒng)一制作會議橫幅?XX地區(qū)用剪字作好后裱貼會議名稱XX地區(qū)xxx教育電子經(jīng)銷商會議會議目的：為旺季動員最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。最大限度調動經(jīng)銷商對xxx的銷售熱情和忠誠度。公布該區(qū)域貫穿整個旺季的市場運作思路和階段性工作布署。會議目的：為旺季動員最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資金，從而造會議目的：為旺季動員頒布旺季對經(jīng)銷商的激勵政策和獎勵措施，主力網(wǎng)點推廣專營。宣傳xxx企業(yè)理念和營銷文化，提高經(jīng)銷商的經(jīng)營素質。會議目的：為旺季動員頒布旺季對經(jīng)銷商的激勵政策和獎勵措施，主會議籌備：周密的會議籌備要用5~7天作出會議費用預算，擬定會議議題。準備會議用品：禮品、獎品、橫幅……選擇合適的會場及會議時間，統(tǒng)籌食、宿、行問題。作好會議幻光片并以傳真形式下發(fā)會議通知。會議籌備：周密的會議籌備要用5~7天作出會議費用預算，擬定會會議籌備會場布置及最后與會名單確認及跟催。會議正式召開。會后政策執(zhí)行、效果跟蹤等善后事宜處理。會議籌備會場布置及最后與會名單確認及跟催。經(jīng)銷商會議費用預算，以40人為標準的經(jīng)銷商費用分解如下：經(jīng)銷商會議費用預算，以40人為標準的經(jīng)銷商費用分解如下：會議備品準備：做到事事有人負責，件件有人準備文件類：《文件通知》、《經(jīng)銷商意見反饋表》、《產(chǎn)品報價單》、《經(jīng)銷商獎勵制度》、《促銷活動方案》、《會議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋。會議備品準備：做到事事有人負責，件件有人準備文件類：會議備品準備會場布置類：橫幅、口語標語、會議室指示牌、展臺、樣機各一臺、托架、彩盒堆頭、海報、燈箱、廣告碟、促銷品、宣傳單、新產(chǎn)品樣機各一臺、電視機、VCD機。會議備品準備會場布置類：橫幅、口語標語、會議室指示牌、展臺、會議備品準備演講用品類：話筒、功放（或830一套）、筆記本電腦一臺、幻光燈一臺、白板一塊、油筆二支、板擦一塊、講臺人員用品：工作證、步步高促銷服、飲品、紀念品會議備品準備演講用品類：話筒、功放（或830一套）、筆記本電會議通知：盡可能讓客戶全部參加以正式文件下發(fā)通知，并寫明議程，申明與會的必要性和文件的嚴謹性。發(fā)文后10分鐘電話跟催，進一步明確人員、地點、時間及會議參加的不可推拖性。在會議開始前一個小時再作一次跟催和確認。縣區(qū)的客戶要提前通知和報到，一般是路遠的先到。會議通知：盡可能讓客戶全部參加以正式文件下發(fā)通知，并寫明議程會議時間一般是選擇下午，按經(jīng)驗來講，上午客戶一般起床晚，會議開始時間遲，較為被動，但下午時間與會人員容易困倦，所以開頭必須精彩而緊張，建議會議時間是2：00報到，2：30~5：30會議進程，6：00結束用餐。會議時間一般是選擇下午，按經(jīng)驗來講，上午客戶一般起床晚，會議會前事宜我們不要讓業(yè)務員錯過任何與客戶溝通的機會。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以要作以下事宜：讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見表》業(yè)務員與經(jīng)銷商作簡短的溝通讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報或看新產(chǎn)品

切記：千萬要讓業(yè)務員主動打招呼，陌生的要主動交換名片，不可冷落一個客戶。會前事宜我們不要讓業(yè)務員錯過任何與客戶溝通的機會。一般來講，會議議程會議議程介紹總公司新產(chǎn)品及旺季的戰(zhàn)略（信心和雄心）——廣告：絕對性的品牌廣告優(yōu)勢?！蛢r機：優(yōu)秀的品質、震撼的價格?！邇r機：xxx壟斷上游技術資源?！麧櫍阂粤咳?，高價機高利、低價機中利。促銷：不間斷的活動促銷介紹總公司新產(chǎn)品及旺季的戰(zhàn)略（信心和雄心）——廣告：絕對性的介紹總公司新產(chǎn)品及旺季的戰(zhàn)略新產(chǎn)品介紹：898系列、900系列、W001、MP3、電子詞典、功能與演示。xxx教育電子發(fā)展：在教育電子產(chǎn)業(yè)中獨占鰲頭，逐步延伸產(chǎn)品系列，三年內將擴展到LR、ED、PDA、隨身聽、CDLR、MP3等與學習有關的產(chǎn)品，讓任何一個學習外語的人都能買到稱心如意的產(chǎn)品。希望：各位經(jīng)銷商能緊跟步步高步伐，未來在各位的售點上發(fā)展出真正意義的教育電子大專柜。介紹總公司新產(chǎn)品及旺季的戰(zhàn)略新產(chǎn)品介紹：898系列、900系會議議程旺季期間對各位經(jīng)銷商的獎勵方案，為有效地實施我們的戰(zhàn)略意圖，獎勵分為三類性質的推動：A類方案：旨在旺季前沿用經(jīng)銷商絕大部分上貨資金，對其它品牌構成資金壁壘，迫使其它品牌大面積地鋪貨，而經(jīng)銷商由于現(xiàn)款壓貨，無論貨架空間還是主推壓力都比較大，具體參考方案要點：會議議程旺季期間對各位經(jīng)銷商的獎勵方案，為有效地實施我們的戰(zhàn)A方案參考要點在X月X日至X月X日期間（旺季前沿），公司（代理商）將按規(guī)定期間提貨總量予以分段獎勵，按不同的量獎勵促銷品或補貼促銷品，也順便為下一步促銷活動奠定基礎，但提貨的機器必須掃好條形碼：經(jīng)銷商退該批貨時要扣除獎勵部分A方案參考要點在X月X日至X月X日期間（旺季前沿），公司（代A方案參考要點——相應解釋工作要到位，不能讓商家感覺到我們的強硬及意圖?！乱画h(huán)節(jié)的促銷活動設計也要有相關性，做到旺季工作一環(huán)扣一環(huán)，商家也認為順理成章。重申xxx“0風險”銷售政策，讓商家無任何后顧之憂。A方案參考要點——相應解釋工作要到位，不能讓商家感覺到我們的B方案參考要點旨在讓商家最大程度配合我們的市場重點推廣工作，逐步形成專營步步高格局，根據(jù)客戶忠誠度分為A級、B級、C級、D級，促使客戶更情愿、更主動地提升專營熱情，在利潤和業(yè)務工作共同驅使下，逐步淡化其它競爭品牌，獎勵要點如下：B方案參考要點旨在讓商家最大程度配合我們的市場重點推廣工作，B方案參考要點——客戶分類標準依據(jù)其銷售規(guī)模和xxx的專營程序決定等級：無主推客戶為等外客戶，銷量大小依當?shù)厥袌銮闆r而定，其臨界值為主力售點平均銷量。B方案參考要點——客戶分類標準依據(jù)其銷售規(guī)模和xxx的專營程B方案參考要點——激勵差異化的方法包括：新品的優(yōu)先權、緊俏品種的優(yōu)先權、促銷優(yōu)先權、返利的差別、店頭廣告的支持度等等。此舉還要兼顧業(yè)務推廣要點，比如下個時期推廣重點是“派促銷員”，則把此點列入考核要點，但不宜過多、過雜、一般來說考核點不超過三項。B方案參考要點——激勵差異化的方法包括：新品的優(yōu)先權、緊俏品C方案參考要點：旨在提升我品牌的競爭力之促銷，依據(jù)銷售原理：認知→認同→認購，消費者先認識產(chǎn)品概況（是什么）→消費者認同購買的理由。（買不買）→消費者在同等情況下選擇的理由（買誰的），該類促銷是真槍實彈，旺季期間，我們的C方案著重于以下幾點：C方案參考要點：旨在提升我品牌的競爭力之促銷，依據(jù)銷售原理：C方案參考要點——促銷品：屬于防御型促銷，以小利吸引消費者，公司已有整體方案支持?！u點促銷：在中、高價位檔次，針對對手應有的特殊賣點，利用促銷手段，建立消費者購買的游戲規(guī)則?！貎r促銷：指的是旺季期間的特價機，“特價”就是廣告，促銷點是“品質”，即“高質低價”的促銷概念。C方案參考要點——促銷品：屬于防御型促銷，以小利吸引消費者，介紹旺季期間的階段性工作，爭取商家的認同和支持，提高執(zhí)行效率，配合業(yè)務工作A.階段性的促銷工作；B.為旺季貯備充足的貨源；C.重新整頓售點形象；D.營業(yè)員培訓和促銷員派駐；E.市場管理方案及獎懲措施；F.等等其它介紹旺季期間的階段性工作，爭取商家的認同和支持，提高執(zhí)行效率推廣xxx企業(yè)理念和營銷策略，長此以往，xxx的價值觀會深深地印在每個商家的頭腦中，并形成他們的價值判斷標準，爭奪商家的頭腦和思想。A“品牌”就是持續(xù)地“兌現(xiàn)承諾”，永久地“堅持誠信”，僅此而已，其實，并不是每個廠家所承諾的每件事都是真實可信的，這是構成商業(yè)圈陷阱的根本，準確地選擇一個品牌，就像嫁對了老公，如何判斷：一是實力，二是他過去的誠信信用。推廣xxx企業(yè)理念和營銷策略，長此以往，xxx的價值觀會深深Bxxx的為人“誠實守信”，是一個真正保護零售商的企業(yè)，任何關于我產(chǎn)品的經(jīng)營風險均不會加在零售商身上：——“零風險”的銷售政策，這是我銷售政策的核心所在，基本保障只掙不虧，主要表現(xiàn)在：調價補差淘汰清零退貨換貨售后服務Bxx