個(gè)人每月工作總結(jié)4篇

Word———個(gè)人每月工作總結(jié)4篇

總結(jié)是對(duì)過(guò)去肯定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想狀況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確熟悉以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結(jié)?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢？我為伴侶們細(xì)心整理了個(gè)人每月工作總結(jié)最新4篇，盼望可以?huà)伌u引玉，關(guān)心到小伙伴們。

每月個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇一

我加入電話(huà)銷(xiāo)售行業(yè)已有近兩個(gè)月的時(shí)間，總的來(lái)說(shuō)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的關(guān)心下，工作有了顯著的進(jìn)步。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有肯定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信念是飽滿(mǎn)的！當(dāng)然問(wèn)題也是突出的：

1、技能不過(guò)硬，話(huà)術(shù)還有問(wèn)題。發(fā)覺(jué)在跟客戶(hù)溝通的時(shí)候，方法不夠敏捷，心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。

2、工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶(hù)聊得特別好，包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差，拿起電話(huà)不知道說(shuō)些什么。腦子一片漿糊。

3、銷(xiāo)售意識(shí)不強(qiáng)，往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶(hù)都不清晰我究竟是要跟他推銷(xiāo)什么。只是從我這里聽(tīng)消息。

4、過(guò)分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，經(jīng)常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷(xiāo)產(chǎn)品或者啰嗦過(guò)多，讓客戶(hù)有所反感。

5、自我要求不強(qiáng)，平常業(yè)余時(shí)間沒(méi)有充分利用來(lái)學(xué)習(xí)提高自己，總體力量素養(yǎng)不夠強(qiáng)。

對(duì)于這些問(wèn)題，以下是我做出的下個(gè)月電話(huà)銷(xiāo)售工作方案：

1、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要常常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

2、現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來(lái)得心應(yīng)手的方式。

3、掌握自己的心情與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。

4、加強(qiáng)銷(xiāo)售意識(shí)，加強(qiáng)目的性，有方案，有步驟的去和客戶(hù)溝通，戒急戒躁，從容面對(duì)挑戰(zhàn)。

5、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7、自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正。

以上就是我的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

每月工作總結(jié)篇二

一、辦公室

1、辦公室本月已完成水費(fèi)電費(fèi)的7月份的繳納工作，政府佳地代繳水費(fèi)共計(jì)8776.58元，第一次代繳消防用水費(fèi)共計(jì)1490。6元。代繳電費(fèi)共計(jì)5984.38元，預(yù)充電卡20xx元，電話(huà)費(fèi)141元。

2、本月入庫(kù)物品有：1把火剪子，5個(gè)文件夾，20副鉸鏈，1瓶發(fā)泡膠，4瓶玻璃膠。

3、落實(shí)員工的考勤制度，進(jìn)一步細(xì)化辦公室的分工工作。

4、秩序維護(hù)部辭退了一名員工，又聘請(qǐng)了一名員工已在本月末進(jìn)行上崗并且培訓(xùn)。

5、切實(shí)做好每個(gè)項(xiàng)目的工作。

二、秩序維護(hù)

1、依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的支配和指示，為了讓各個(gè)小區(qū)和別墅提高良好的秩序保障，已經(jīng)對(duì)年齡比較大的秩序維護(hù)員進(jìn)行清點(diǎn)并要求勸告辭退。并調(diào)整了形象好，年齡青的員工在別墅進(jìn)行工作。

2、對(duì)各個(gè)小區(qū)年輕的秩序維護(hù)員進(jìn)行在崗培訓(xùn)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。

3、加強(qiáng)政府佳地小區(qū)、陽(yáng)光別墅以及陽(yáng)光別墅二期的秩序維護(hù)員的思想溝通，時(shí)刻提高服務(wù)規(guī)范，按公司規(guī)定加強(qiáng)夜間的巡邏工作力度，為了能有更好的平安保障。

4、幫助各個(gè)部門(mén)，完成好每項(xiàng)工作的支配。

三、設(shè)備科

1、由于本月的下雨比較頻繁，量也比較大，導(dǎo)致路燈斷電、損壞問(wèn)題，已經(jīng)準(zhǔn)時(shí)修理并且能夠連續(xù)良好的通電工作。

2、由于贓物導(dǎo)致下水道的不流通，現(xiàn)已經(jīng)解決。

四、保潔、綠化

1、本月已按規(guī)定定期完成對(duì)花草樹(shù)木進(jìn)行打藥消害蟲(chóng)的工作，并加大力度，保持小區(qū)以及別墅的綠化保障問(wèn)題。

2、宋偉已組織辦公室和綠化人員割陽(yáng)光別墅和二期的的草坪以及其他的綠化工作。

每月工作總結(jié)篇三

20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是成長(zhǎng)的一年，也是收獲的一年。今年四月，院領(lǐng)導(dǎo)很信任的人任命我為輸液中心護(hù)士長(zhǎng)，我深深地意識(shí)到，肩上多的是一份責(zé)任，腳下多的是一份動(dòng)力。怎樣才能更好的擔(dān)負(fù)起這份重任？怎樣才能更好的完成門(mén)診患者的輸液工作呢？經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，本著關(guān)懷，愛(ài)惜，敬重，理解科室?guī)孜蛔o(hù)士姐妹的態(tài)度，我認(rèn)真觀(guān)看科室的每一個(gè)成員，摸索她們的脾氣性格，把握她們工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，并依據(jù)門(mén)診輸液患者在中午十一點(diǎn)左右比較集中的特點(diǎn)，制定了互補(bǔ)性的排班，有條不紊地綻開(kāi)了門(mén)診輸液中心的工作。

輸液中心是我們醫(yī)院的一個(gè)窗口，在這里門(mén)診病人與我們接觸的更多，更親密。一句話(huà)，可以反映出一個(gè)人的修養(yǎng)；一個(gè)動(dòng)作，可以折射出一個(gè)人的品質(zhì)；一件小事，會(huì)把我們醫(yī)院的形象印在病人的心中。作為一名科室的帶頭人，我更加嚴(yán)格要求自己，凡事從我做起，領(lǐng)先垂范，以身作則，從而帶動(dòng)全科室人員，在思想上提高自己，在業(yè)務(wù)上鍛造自己，在制度上約束自己。

要加強(qiáng)管理，首先是在思想上提高自己，端正工作態(tài)度，愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作，樂(lè)觀(guān)進(jìn)取，真正以病人為中心，服務(wù)周到，態(tài)度和氣，語(yǔ)言文明，努力把工作做細(xì)，做實(shí)，做扎實(shí)，力求在治療上細(xì)心，護(hù)理上細(xì)心，真正讓家屬放心，病人安心。工作中，這種人性化服務(wù)不單是體現(xiàn)在科室內(nèi)部，它可以擴(kuò)展到方方面面，大到樂(lè)觀(guān)參與各種突發(fā)大事的搶救，小到在門(mén)診常常會(huì)遇到一些急診病人或者不知道該找那個(gè)科看的病人，我總是不等他們?cè)儐?wèn)，就主動(dòng)問(wèn)他們有什么需求，是否需要關(guān)心，把他們領(lǐng)到要找的科室，或是急躁的解答他們的問(wèn)題醫(yī)學(xué)全在，。每個(gè)患者都是弱勢(shì)群體，在他苦痛需要時(shí)，我們哪怕是一個(gè)善意的眼神，一個(gè)淡淡的微笑，對(duì)他們或許就是整個(gè)春天。在我的帶動(dòng)下，我們科室的幾位護(hù)士也是如此。不管任何狀況下，都會(huì)微笑著面對(duì)患者，百問(wèn)不煩地急躁解釋?zhuān)灰颊咝枰?，病情需要，工作永久是第一位的。我們付出的只是自己的一份熱忱，而收獲的卻是患者對(duì)我們輸液中心的信任和好評(píng)。生活就是一面鏡子，你對(duì)他笑，他就會(huì)對(duì)你笑，我們的患者也是一面鏡子，你對(duì)他笑，他也會(huì)微笑地回報(bào)你。

沒(méi)有法規(guī)不成方圓，有了良好的醫(yī)德，我們還需要嚴(yán)格的制度。在不折不扣地遵守醫(yī)院各種規(guī)章制度的前提下，我和大家一起制定了科室的各種工作細(xì)則，明確各班職責(zé)，從我做起，帶領(lǐng)大家早上班晚下班，只要病人需要，不計(jì)較個(gè)人得失，沒(méi)有時(shí)間和節(jié)假日的概念。這樣我們相互之間常督促，勤落實(shí)，保障了最高效，最樂(lè)觀(guān)的工作熱忱。

精湛的技術(shù)是我們工作的核心。在門(mén)診，有許多患兒家長(zhǎng)就是沖著我們醫(yī)院良好的小兒頭皮靜脈穿刺技術(shù)來(lái)得。這就促使我們?cè)跓岢婪?wù)的同時(shí)更加留意加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平，提高自己的各項(xiàng)護(hù)理技能，特殊是小兒頭皮靜脈的穿刺，力求做到一針見(jiàn)血醫(yī)學(xué)全在，，把治療帶給孩子的苦痛減到最小。工作閑暇時(shí)我?guī)ьI(lǐng)大家一起爭(zhēng)論小兒頭皮針的進(jìn)針角度，方位，固定方法，小兒發(fā)熱的護(hù)理，老年患者門(mén)診輸液的臨床觀(guān)看等等。在輸液過(guò)程中，我要求大家仔細(xì)執(zhí)行三查七對(duì)制度，依據(jù)藥物性質(zhì)及病人個(gè)體差異嚴(yán)格掌握輸液速度，嚴(yán)密觀(guān)看病情變化，隨時(shí)了解患者狀況，確?；颊咂桨灿行У淖龊弥委?。值得興奮的是我們良好的醫(yī)德，熱忱的服務(wù)，精湛的技術(shù)保障了門(mén)診工作的順當(dāng)進(jìn)行，換來(lái)了很多門(mén)診患者的健康和笑容。

當(dāng)然，工作中總會(huì)有很多不如意，也會(huì)有個(gè)別病人對(duì)我們繁忙的工作不理解，擺正心態(tài)是最重要的。珍惜自己的工作，敬重全部病痛的人，沒(méi)有什么比擁有健康的身體更重要的，面對(duì)一個(gè)失去將康的病人，我就會(huì)想，我比那些病痛的人幸福多了，沒(méi)有人應(yīng)當(dāng)吝嗇自己歡樂(lè)，我要把我的歡樂(lè)傳遞給每一個(gè)經(jīng)受病痛的患者。通過(guò)近一年時(shí)間的工作實(shí)踐，使我更深層次的熟悉到一個(gè)護(hù)士長(zhǎng)應(yīng)有的職責(zé)，以后我要更加努力地把這支護(hù)理隊(duì)伍帶好，幫助各科室的工作，更多的與各科室的醫(yī)生們進(jìn)行溝通，更詳盡的把握每一個(gè)病人的狀況，以便更精彩的完成門(mén)診護(hù)理任務(wù)。

心中有幻想，行動(dòng)才會(huì)有方向，在新年度的工作中，我將進(jìn)一步明確自己的工作目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，實(shí)實(shí)在在工作，認(rèn)仔細(xì)真為患者服務(wù)，為醫(yī)院樹(shù)品牌。

每月工作總結(jié)篇四

這個(gè)月以來(lái)，隨著國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，需求增長(zhǎng)趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關(guān)行業(yè)都受到了巨大的沖擊，國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)整體一片跌勢(shì)，不同煤種價(jià)格下調(diào)幅度在100―300元/噸，由于下游需求疲軟，而外煤進(jìn)口又急劇增加，港口煤炭庫(kù)存持續(xù)攀升，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)煤炭供需沖突日益惡化。我公司的煤炭銷(xiāo)售也經(jīng)受了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，下面我將我公司這個(gè)月銷(xiāo)售工作總結(jié)以及下一部方案匯報(bào)。

一、煤炭銷(xiāo)售逆勢(shì)求進(jìn)。

我公司重點(diǎn)用戶(hù)主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠(chǎng)、洗煤廠(chǎng)，由于市場(chǎng)低迷，洗煤廠(chǎng)都處于停產(chǎn)放假狀態(tài)，而焦化廠(chǎng)則處于限產(chǎn)、保爐、庫(kù)存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。面對(duì)種種被動(dòng)局面，我部克服重重阻力，迎難而上，今年1-6月份共計(jì)銷(xiāo)售煤炭xx噸，其中沫煤xx噸，塊煤xx噸，產(chǎn)銷(xiāo)平衡不虧噸，圓滿(mǎn)完成了今年這個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。

二、把握市場(chǎng)效益為先。

面對(duì)瞬息萬(wàn)變的煤炭市場(chǎng)，充分把握用戶(hù)和周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息狀況，更顯得尤為重要，我部實(shí)行“走出去”的調(diào)研方式，做到了知己知彼，精確把握了我公司煤炭?jī)r(jià)格的市場(chǎng)定位，并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調(diào)整的時(shí)間差，實(shí)現(xiàn)了我公司的效益最大化。

三、煤質(zhì)管理精益求精。

質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購(gòu)銷(xiāo)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，那種“蘿卜快了不洗泥”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，假如質(zhì)量都無(wú)法保證，那我們企業(yè)的前途和命運(yùn)也無(wú)法保證。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多。

銷(xiāo)售部結(jié)合煤質(zhì)科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)入煤倉(cāng)；另一方面，組織銷(xiāo)售全體員工和兩輛鏟車(chē)參加揀矸，緊密協(xié)作、分批篩揀、分步實(shí)施，保證了原煤質(zhì)量，本著對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)任的原則，堅(jiān)持“以誠(chéng)立業(yè)，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏(yíng)得了市場(chǎng)和用戶(hù)的認(rèn)可。

面對(duì)當(dāng)前日趨低迷的煤炭市場(chǎng)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種優(yōu)勢(shì)，下一部方案為

1、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)各省市的煤炭?jī)r(jià)格變化，把握大背景下的煤炭市場(chǎng)走向，為我公司的煤炭?jī)r(jià)格在市場(chǎng)中精確定位，實(shí)現(xiàn)效益最大化供應(yīng)決策依據(jù)。

2、樂(lè)觀(guān)收集客戶(hù)信息，包括選購(gòu)數(shù)量變化、選購(gòu)渠道變化、煤炭庫(kù)存變化、煤炭消耗狀況等等。

3、堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”，進(jìn)一步加強(qiáng)煤質(zhì)管理，重視煤質(zhì)的變化，對(duì)于客戶(hù)提出的煤質(zhì)要求要準(zhǔn)時(shí)反饋解決，進(jìn)行必要的二次加工，以?xún)?yōu)質(zhì)的煤炭，增加我公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、“走出去”開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及周邊煤炭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等，把握他們的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息狀況。

5、增加危機(jī)意識(shí)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，樂(lè)觀(guān)鞏固老用戶(hù)，開(kāi)拓拓展新用戶(hù)或者潛在用戶(hù)，做到未雨綢繆。

6、轉(zhuǎn)變以往的工作方式