咨詢公司商業(yè)計(jì)劃書

咨詢公司商業(yè)計(jì)劃書篇一：XX咨詢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄第一部分經(jīng)營管理體制第二部分市場分析一、背景二、所屬行業(yè)及行業(yè)分析1、中國管理咨詢業(yè)發(fā)展簡況2、咨詢市場開始啟動，咨詢服務(wù)需求快速增加3、管理咨詢服務(wù)收費(fèi)情況4、從業(yè)公司規(guī)模小且數(shù)量多5、目前管理咨詢公司服務(wù)項(xiàng)目情況三、顧客分析1、需求分析2、目前尋求管理咨詢服務(wù)的企業(yè)分布情況四、競爭分析核心競爭力分析市場競爭力分析競爭對手情況第三部分公司運(yùn)作擔(dān)保及直接貸款業(yè)務(wù)，并且為企業(yè)提供財(cái)務(wù)顧問、信用評級等延伸業(yè)3?公司宗旨：嚴(yán)格遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以信用擔(dān)保和金融投資為手段促進(jìn)資金融通和商品流通，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，推進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展；提升企業(yè)信用，提高資源配置效率，推進(jìn)社會信用體系建設(shè)，為市場經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展服務(wù)。二、xx咨詢服務(wù)市場的概況1.0因而銀行對擔(dān)保公的擔(dān)保能力不認(rèn)可，導(dǎo)致業(yè)務(wù)規(guī)模很難做大。.審批程序復(fù)雜。因?yàn)榻鹑诓块T多數(shù)不認(rèn)可咨詢服務(wù)，不給予咨詢服務(wù)公司放大擔(dān)保貸款倍數(shù)，只同意用全額保證金來開展業(yè)我國咨詢機(jī)構(gòu)主要以企業(yè)形式為主，企業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)上海市的咨詢機(jī)構(gòu)年?duì)I業(yè)收入最高，北京次之，廣東位居第三。咨詢收入最高的三個(gè)省市分別是上海、北京和廣東，平均每家機(jī)構(gòu)年咨詢業(yè)務(wù)收入最高的三個(gè)省市分別為上海、廣東和天津。務(wù)，更不愿同咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致?lián)ＹJ款手續(xù)煩瑣，審批時(shí)間長，評估費(fèi)用過高，加上銀行信貸咨詢系統(tǒng)不對個(gè)人機(jī)構(gòu)開放等原因，個(gè)人公司很難開展業(yè)務(wù)。.沒有建立擔(dān)保資金補(bǔ)充機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制。一方面，沒有建立對咨詢服務(wù)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，咨詢服務(wù)企業(yè)獨(dú)立承受擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)；一方面，各咨詢服務(wù)基本沒有建立.素質(zhì)專業(yè)人才。全市的咨詢服務(wù)只有xx家有專業(yè)的伍。擔(dān)保專業(yè)人才十分匱乏。5.完善信用評價(jià)體系，但同時(shí)，我們認(rèn)為現(xiàn)在介入咨詢服務(wù)巨大，其原因：XX款XX億元的10%,廣東本地應(yīng)有200億元的服務(wù)市場容量，市場容量飽和程度遠(yuǎn)未達(dá)到。因此擔(dān)保市場的巨大，為XX市咨詢服務(wù)行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇。廣東市民營企業(yè)已達(dá)32萬戶，注冊資金1500億元，占全市稅收總量的30%以上,經(jīng)濟(jì)總量的40%以上，出口總量的50%以上，民營經(jīng)濟(jì)已名副其實(shí)地成為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍，但融資難的問題一直是我市民營及中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。XX的咨詢服務(wù)市場發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不相稱，這也注定其存在較大的潛在市場空間。三、公司主營業(yè)務(wù)及盈利模式.融資貸款業(yè)務(wù)：包括企業(yè)流動資金貸款擔(dān)保、房地產(chǎn)開發(fā)貸款擔(dān)保、企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔(dān)保、開具承兌匯票擔(dān)保、出口退稅質(zhì)押貸款擔(dān)保、進(jìn)出口貿(mào)易融資擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)（股權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)等）質(zhì)押貸款擔(dān)保、設(shè)備租賃融資擔(dān)保、企業(yè)發(fā)起設(shè)立/并購搭橋貸款擔(dān)保、項(xiàng)目投資擔(dān)保、政策扶持項(xiàng)目貸款擔(dān)保、.貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)：包括個(gè)人消費(fèi)貸款擔(dān)保、個(gè)人信用貸款擔(dān)保、單位優(yōu)秀員工貸款擔(dān)保、出國留學(xué)貸款擔(dān)保、個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保、抵押貸款擔(dān)保、房屋按揭/加按/轉(zhuǎn)按揭貸款擔(dān)保、房、修貸款擔(dān)保等。.合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)：包括工程合同履約資訊，工程招投標(biāo)履約咨詢術(shù)轉(zhuǎn)讓合同履咨詢易合同履約咨詢、房地產(chǎn)交易咨詢、機(jī)動車交易咨詢房屋產(chǎn)權(quán)過戶交易安全咨詢、企業(yè)產(chǎn)權(quán)過戶交易安全咨詢、合約對沖押金/預(yù)付款/質(zhì)量保證金咨詢、中介費(fèi)/傭金咨詢、產(chǎn)品質(zhì)量咨詢、出國留學(xué)經(jīng)濟(jì)咨詢、個(gè)人分期付款消費(fèi)咨詢訴訟保全咨詢等。.詢配套服務(wù)及財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)：咨詢配套服務(wù)是指圍繞擔(dān)保項(xiàng)目、系列中介服務(wù)主要包括:咨詢服務(wù)：企業(yè)理財(cái)與資本運(yùn)作顧問、企業(yè)管理顧問、個(gè)人理財(cái)顧問。項(xiàng)目論證服務(wù)：擔(dān)保投資項(xiàng)目可行性研究與項(xiàng)目評估、資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)、企業(yè)與個(gè)人資信評估。抵押資產(chǎn)處置服務(wù)：典當(dāng)業(yè)務(wù)、拍賣業(yè)務(wù)、企業(yè)重組兼代理服務(wù)：企業(yè)或個(gè)人融資代理服務(wù)、政府或民間擔(dān)保基金的委托管理、資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)。.商業(yè)盈利模式公司獲利方式主要是通過：擔(dān)保業(yè)務(wù)收取1%?5%擔(dān)保額的服務(wù)費(fèi)。同時(shí)，公司要求被擔(dān)保企業(yè)或個(gè)人提供足額的反擔(dān)保資產(chǎn)，以規(guī)避擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)；委托貸款業(yè)務(wù)，公司收取不超過銀行貸款利率四倍的利息，同時(shí)，公司要求被擔(dān)保企業(yè)或個(gè)人提供足額的反擔(dān)保資產(chǎn)，以規(guī)避貸款回收風(fēng)險(xiǎn)；資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報(bào)率，是主營業(yè)務(wù)收入的重要補(bǔ)充；擔(dān)保配套服務(wù)拓展了擔(dān)保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，保證擔(dān)保項(xiàng)目的資信質(zhì)量，增加了擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價(jià)值，是對擔(dān)保業(yè)務(wù)的垂直整合；反擔(dān)保資產(chǎn)的處置及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)是公司化解擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，公司反擔(dān)保資產(chǎn)和銀行抵押資產(chǎn)的有效處置以及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)亦是公司今后潛在的贏利增長點(diǎn)四、營銷及戰(zhàn)略規(guī)劃。無論從市場分析還是競爭性分析來看，中國地區(qū)咨詢業(yè)務(wù)都還處于早期的賣方市場,我們的略是居安思危，以客戶利益和為社會服務(wù)至上的原則制定其市場營銷策略，開發(fā)出最有價(jià)值的信用擔(dān)?？蛻?，提供最適合社會需要的擔(dān)保服務(wù)產(chǎn)品?？蛻糸_發(fā)措施：與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦客戶;與各級政府部門聯(lián)系，由相關(guān)政府部門推薦客戶；與各商會、行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，由其推薦客戶；開展企業(yè)信用擔(dān)保的會員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶；對社會進(jìn)行廣泛宣傳、搞好市場調(diào)研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。營銷策略：我們采用以品牌經(jīng)營為核心的整合營銷策略。公司的市場營銷計(jì)劃是以下列經(jīng)營原則為基礎(chǔ)的：我們將綜合考慮自己獨(dú)立以及與其它機(jī)構(gòu)聯(lián)合的方式開展咨詢業(yè)務(wù)；個(gè)人咨詢獨(dú)立開展為主，以此作為擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的突破口,在保證質(zhì)量，嚴(yán)格防范的前提下，努力擴(kuò)大擔(dān)保業(yè)務(wù)量，追求擔(dān)保業(yè)務(wù)的規(guī)模經(jīng)營。企業(yè)融資和經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)的開展，特別是企業(yè)融資擔(dān)保必須注重與擔(dān)保投資相結(jié)合。應(yīng)堅(jiān)持“擔(dān)保為手段，投資是目的''原則，主動尋找有投資價(jià)值的中小型高新技術(shù)企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)等符合我們戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項(xiàng)目，利用擔(dān)保投資工具為企業(yè)提供融資擔(dān)保，在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資。與擔(dān)保業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營規(guī)模的要求不同，投資業(yè)務(wù)更應(yīng)強(qiáng)調(diào)投資效必要時(shí)尋求其它擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作實(shí)施交叉互保和聯(lián)合擔(dān)保,尋求國家中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的再擔(dān)保支持以及利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風(fēng)險(xiǎn)、減少損失；所有貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)都尋求銀行或其它金融機(jī)構(gòu)與客戶的協(xié)作，投資業(yè)務(wù)需要相關(guān)投資機(jī)構(gòu)的配合；建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)站開展擔(dān)保業(yè)務(wù)的宣傳、擔(dān)保業(yè)務(wù)登記、網(wǎng)上業(yè)務(wù)受理及擔(dān)保市場調(diào)查、信用評級等；利用新聞媒體和其它形式開展廣泛宣傳，以支持促進(jìn)擔(dān)保業(yè)務(wù)及擔(dān)保投資的實(shí)施戰(zhàn)略。戰(zhàn)略規(guī)劃：我們根據(jù)其營銷策略，制定了中長期的市場開發(fā)計(jì)劃，并以此為藍(lán)本，滾動制定年度市場開發(fā)計(jì)劃，指導(dǎo)公司市場在公司客戶及人才儲備達(dá)到一定規(guī)模后，我們業(yè)務(wù)，充分分享中小企業(yè)的高速成長成果，提高公司利潤率。時(shí)機(jī)成熟，在國家政策的許可下，成立民間中小銀行，更好地為中小企業(yè)提供全方位的服務(wù)。一、咨詢服務(wù)定位認(rèn)證客戶服務(wù)管理體系建設(shè)、整合、診斷和優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量評價(jià)服務(wù)其它二、發(fā)展規(guī)劃三、資源需求和財(cái)務(wù)預(yù)算四、公司盈利模式五、咨詢項(xiàng)目質(zhì)量管理第四部分市場策略一、目標(biāo)市場二、市場滲透計(jì)劃第一部分經(jīng)營管理體制一、公司類型有限責(zé)任公司二、核心管理層經(jīng)理工作職責(zé)和簡歷三、員工安排（部門、人數(shù)、具體職責(zé)）四、總投資總投資額200萬元。五、所有權(quán)形式由和自然人組成投資主體。XX公司投資并控股，并以自愿原則吸納以山東省質(zhì)量技六、董事會董事會設(shè)置原則（包括董事長、理事、股東代表的產(chǎn)生原則）董事會職責(zé)和權(quán)限董事會主要工作程序（決策程序、各項(xiàng)會議程序等）七、公司成立日程計(jì)劃八、報(bào)酬股東分紅原則和程序員工薪酬方案第二部分市場分析一、背景?認(rèn)證市場現(xiàn)狀自1993年以來我國借鑒國外經(jīng)驗(yàn)引入并發(fā)展認(rèn)證工作以來，認(rèn)證市場得到空前的發(fā)展和繁榮，截至XX年底已經(jīng)有10萬多家企業(yè)積極引入ISO標(biāo)準(zhǔn)（包括IS09000.ISO14000.OHSAS18000等）獲取了認(rèn)證證書。認(rèn)證項(xiàng)目已由最初質(zhì)量管理體系認(rèn)證逐步擴(kuò)展到環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系、汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系、社會責(zé)任管理體系等等方面的認(rèn)證。提供認(rèn)證審核、注冊服務(wù)項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)也由原來的幾家1、低價(jià)惡性競爭由于提供認(rèn)證服務(wù)的機(jī)構(gòu)不斷增加和作為消費(fèi)認(rèn)證服務(wù)主體的企業(yè)對獲取認(rèn)證片面理解，同時(shí)認(rèn)證市場的逐步減小，導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)市場出現(xiàn)低價(jià)惡性競爭的局面。以為中小型企業(yè)提供認(rèn)證服務(wù)為例，目前提供認(rèn)證審核、注冊服務(wù)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)降低到XX年前的30%左右；咨詢機(jī)構(gòu)收費(fèi)已經(jīng)降低到XX年前的20%左右。2、重視市場數(shù)量，不重視認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量提供認(rèn)證咨詢和認(rèn)證審核、注冊服務(wù)的無差別化，必然導(dǎo)致低價(jià)惡性競爭，而惡性低價(jià)競爭必然導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量的降低。大量的客戶從價(jià)格偏高的機(jī)構(gòu)不斷的流向價(jià)格偏低的機(jī)構(gòu)，以xx公司為例僅XX一年就有258家處于暫停、撤銷狀態(tài)，暫停撤銷率17%左右；XX版IS09000標(biāo)準(zhǔn)作廢后，共有210家企業(yè)未在xx公司換版復(fù)評，流失率為14%；其中已轉(zhuǎn)向其他認(rèn)證機(jī)構(gòu)42家企業(yè)，比例為3%；一直沒有做認(rèn)證換班工作企業(yè)有168家，所占比例為11%,這些企業(yè)一直沒有做換班工作的原因包括對對認(rèn)證注冊失去信心、已轉(zhuǎn)入其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)為了挽回市場，眾多認(rèn)證機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)又不斷的降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的惡性降低導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量大打折扣，同時(shí)又導(dǎo)致認(rèn)證咨詢市場的進(jìn)一步流失。3、市場需求在悄然變化隨著認(rèn)證在我國的不斷推廣，企業(yè)在接受認(rèn)證服務(wù)的需求方面已逐漸從僅僅是獲取一紙證書、趕時(shí)髦轉(zhuǎn)化為導(dǎo)入先進(jìn)管理模式、提升管理能力、提高企業(yè)競爭力等方面的需求。從xx公司XX年顧客滿意度調(diào)查的結(jié)果來看，回收的332份調(diào)查表中，有25個(gè)客戶對認(rèn)證中心提供進(jìn)一步服務(wù)和幫助企業(yè)提升管理水平的意見和建議，關(guān)注認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量和提升管理能力的客戶約占到8%,這說明市場需求已經(jīng)逐步向成熟化過渡。另外通過咨詢機(jī)構(gòu)、認(rèn)證客戶及政府主管部門反饋的信息顯示,客戶對認(rèn)證機(jī)構(gòu)的證后服務(wù)需求愈來愈強(qiáng)烈。從以上認(rèn)證市場現(xiàn)狀，目前認(rèn)證市場的惡性價(jià)格競爭已接近極限，認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量和認(rèn)證品牌將成為新一輪競爭的焦點(diǎn)。作為國內(nèi)知名的品牌認(rèn)證機(jī)構(gòu)，方圓認(rèn)證應(yīng)適時(shí)決策，充分利用自身的優(yōu)勢，進(jìn)行更有成效的市場競爭。?中國管理咨詢業(yè)具有很大的發(fā)展?jié)摿Ω鶕?jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》，XX年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值8.9萬億元，管理咨詢業(yè)的營業(yè)額卻只有近100億元，咨詢業(yè)占-o同時(shí)，據(jù)業(yè)內(nèi)公司的初步估計(jì)，XX年中國管理咨詢業(yè)全行業(yè)增長保守估計(jì)超過50%,部分公司的業(yè)務(wù)量增長超過100%。管理咨詢業(yè)是中國最具發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。二、所屬行業(yè)及行業(yè)分析擬籌建的xx咨詢公司屬于管理咨詢行業(yè)，根據(jù)對管理咨詢行業(yè)的調(diào)研情況，對中國咨詢行業(yè)情況分析如下：1、中國管理咨詢業(yè)發(fā)展簡況在20世紀(jì)80年代中期，我國咨詢業(yè)的發(fā)展首先起源于政府創(chuàng)辦咨詢企業(yè)，主要集中在投資、科技和財(cái)務(wù)咨詢領(lǐng)域，這比國外的管理咨詢業(yè)晚了一個(gè)多世紀(jì)；到了上個(gè)世紀(jì)90年代咨詢業(yè)主要體現(xiàn)在財(cái)務(wù)會計(jì)和企業(yè)培訓(xùn)方面；到了XX年左右開始逐步產(chǎn)生了市場營銷、管理信息化、企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)運(yùn)作管理、IT咨詢等。目前的中國管理咨詢業(yè)尚處于起步階段，但隨著近幾年國外管理咨詢公司在中國市場攻城掠地，麥肯錫、安達(dá)信、波士頓、普華永道等國際著名管理咨詢公司已在中國安營扎寨，中國一部分管理咨詢公司如北大縱橫、合君咨詢、派力篇二：咨詢服務(wù)公司商業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃書一、公司簡介.公司設(shè)立：XXX投融資咨詢服務(wù)有限公司于XX年月日成立，公司注冊資本萬元人民幣，現(xiàn)由自然人股東共同投資，是一家按照商業(yè)化規(guī)范運(yùn)作代理企業(yè)。.經(jīng)營模式：向銀行及其他金融機(jī)構(gòu)、其他組織、個(gè)人推薦、申請貸款、擔(dān)保等融資性業(yè)務(wù)并收取服務(wù)費(fèi)的中介咨詢服務(wù)公司。投融資咨詢服務(wù)以中介、擔(dān)保及延伸業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式為企業(yè)提供財(cái)務(wù)顧問等延伸業(yè)務(wù)。.公司宗旨：嚴(yán)格遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以推薦介紹、信用擔(dān)保和金融投資為手段促進(jìn)資金融通，推進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展;提升企業(yè)信用，提高資源配置效率，為市場經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展服務(wù)。二、市場的概況：1、機(jī)構(gòu)情況：我國中小型咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)約為50萬家，全年?duì)I業(yè)收入在50萬元以下的咨詢機(jī)構(gòu)為40萬家，占全國機(jī)構(gòu)數(shù)的80%o全年?duì)I業(yè)收入在50-500萬元的咨詢機(jī)構(gòu)總數(shù)為85000家，占全國咨詢機(jī)構(gòu)總數(shù)的17%。全年?duì)I業(yè)額在500上海市的咨詢機(jī)構(gòu)年?duì)I業(yè)收入最高，北京次之，廣東位居第三。2、市場前景：民營經(jīng)濟(jì)已名副其實(shí)地成為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍，但融資難的問題一直是我市民營及中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。融資咨詢服務(wù)市場發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不相稱，因此存在較大的潛在市場空間。三、公司主營業(yè)務(wù)及盈利模式1.咨詢配套服務(wù)及財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)：咨詢配套服務(wù)是指圍繞貸款項(xiàng)目、系列中介服務(wù)主要包括:??詢服務(wù)：企業(yè)或個(gè)人融資代理服務(wù)，企業(yè)理財(cái)與資本運(yùn)作顧問、企業(yè)資金管理顧問、個(gè)人理財(cái)顧問。??伸服務(wù)：代理保險(xiǎn)、審計(jì)、評估，抵押資產(chǎn)處置服務(wù)，包括轉(zhuǎn)抵押、轉(zhuǎn)典當(dāng)業(yè)務(wù)、拍賣業(yè)務(wù)、債務(wù)重組業(yè)務(wù)等。2、業(yè)盈利模式公司獲利方式主要是通過收取0.1%?5%服務(wù)費(fèi)。四、營銷規(guī)劃五、風(fēng)險(xiǎn)及對策1、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn):在經(jīng)營過程中可能會發(fā)生的擔(dān)保代償?shù)蕊L(fēng)險(xiǎn);2、采取以下措施有效防范風(fēng)險(xiǎn)：把銀行、企業(yè)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)三方統(tǒng)一考慮，形成一個(gè)有三方共同組成的擔(dān)保咨詢機(jī)構(gòu)，開展法律、會計(jì)、稅務(wù)等各種咨詢服務(wù)，形成有效的扶優(yōu)扶強(qiáng)的體系；建立風(fēng)險(xiǎn)