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抗結(jié)核病藥行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE22抗結(jié)核病藥行業(yè)市場突圍及需求分析報告
目錄TOC\o"1-9"申明 3一、抗結(jié)核病藥行業(yè)財務(wù)狀況分析 3(一)、抗結(jié)核病藥行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析 3(二)、現(xiàn)金流對抗結(jié)核病藥業(yè)的影響 5二、抗結(jié)核病藥企業(yè)戰(zhàn)略選擇 5(一)、抗結(jié)核病藥行業(yè)SWOT分析 6(二)、抗結(jié)核病藥企業(yè)戰(zhàn)略確定 7(三)、抗結(jié)核病藥行業(yè)PEST分析 71、政策因素 72、經(jīng)濟因素 73、社會因素 84、技術(shù)因素 8三、抗結(jié)核病藥企業(yè)戰(zhàn)略目標 9四、抗結(jié)核病藥行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 9(一)、抗結(jié)核病藥企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵 91、”專業(yè)化能力“對抗結(jié)核病藥行業(yè)的重要性 9(二)、怎樣培養(yǎng)抗結(jié)核病藥行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 10五、2022-2027年抗結(jié)核病藥業(yè)競爭格局展望 11(一)、抗結(jié)核病藥業(yè)經(jīng)濟周期分析 11(二)、抗結(jié)核病藥業(yè)的增長與波動分析 12(三)、抗結(jié)核病藥業(yè)市場成熟度分析 12六、抗結(jié)核病藥行業(yè)未來發(fā)展機會 13(一)、在抗結(jié)核病藥行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 13(二)、借助抗結(jié)核病藥行業(yè)市場差異贏得商機 14(三)、借助抗結(jié)核病藥行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 14(四)、借助抗結(jié)核病藥行業(yè)客戶差異化把握商機 15(五)、借助抗結(jié)核病藥行業(yè)渠道差異來尋求商機 15七、抗結(jié)核病藥產(chǎn)業(yè)投資分析 16(一)、中國抗結(jié)核病藥技術(shù)投資趨勢分析 16(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 16(三)、中國抗結(jié)核病藥行業(yè)投資風(fēng)險 17(四)、中國抗結(jié)核病藥行業(yè)投資收益 17八、抗結(jié)核病藥行業(yè)風(fēng)險控制解析 18(一)、抗結(jié)核病藥行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析 18(二)、抗結(jié)核病藥業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險 18九、抗結(jié)核病藥成功突圍策略 19(一)、尋找抗結(jié)核病藥行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 19(二)、抗結(jié)核病藥行業(yè)精準定位與無聲消費教育 19(三)、從抗結(jié)核病藥行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?19(四)、公益營銷競爭激烈 20(五)、電子商務(wù)提升抗結(jié)核病藥行業(yè)廣告效果 20(六)、抗結(jié)核病藥行業(yè)渠道以多種形式傳播 20(七)、強調(diào)市場細分,深耕抗結(jié)核病藥產(chǎn)業(yè) 21
申明中國的抗結(jié)核病藥業(yè)在當前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展,呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外,在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下,抗結(jié)核病藥業(yè)的整合步伐加快,進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時,本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源,從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出抗結(jié)核病藥行業(yè)真正有價值的信息,并結(jié)合當前抗結(jié)核病藥行業(yè)的環(huán)境,從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析,其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考,不能那個作為其他用途。一、抗結(jié)核病藥行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、抗結(jié)核病藥行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標:財務(wù)指標2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入(萬元)79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年抗結(jié)核病藥導(dǎo)致凈利潤下降外,公司各項指標持續(xù)加強,投資策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加,使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18企業(yè)積極控制欠款授信額度,減少賒銷,應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好,存貨的増長應(yīng)引起注意??傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長,與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長,與業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升,因投資項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對抗結(jié)核病藥業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度,我們可以分析醫(yī)抗結(jié)核病藥行業(yè)存在的問題,并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較,找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著抗結(jié)核病藥行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力,如果現(xiàn)金流不暢,調(diào)度不暢,也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽,最終將對抗結(jié)核病藥行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。二、抗結(jié)核病藥企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施,僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、抗結(jié)核病藥行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論,通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合,明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處,了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn),從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源,以確保分析對象的實施,實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法,又稱形勢分析法,是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表:trengths(優(yōu)勢)、weaknesses(劣勢)、opportunities(機遇)、threats(威脅)。(二)、抗結(jié)核病藥企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果,公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略,即成長戰(zhàn)略。(三)、抗結(jié)核病藥行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的抗結(jié)核病藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求,到2020年,抗結(jié)核病藥產(chǎn)業(yè)增長30%,各地出臺政策,提高行業(yè)滲透率。(2)2020年,抗結(jié)核病藥行業(yè)將成為政策紅利市場。國務(wù)院政府報告指出,抗結(jié)核病藥產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。。2020年是抗結(jié)核病藥行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先,從外部宏觀環(huán)境來看,影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對抗結(jié)核病藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外,還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看,產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題,都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)抗結(jié)核病藥行業(yè)需求持續(xù)火熱,抗結(jié)核病藥領(lǐng)域資金利好,行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出,經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是:經(jīng)濟保持中高速增長,到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番,主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高;創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著;發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強;人民生活水平和質(zhì)量普遍提高;國民素質(zhì)和社會文明顯著提高;生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善;各種系統(tǒng)都變得更加成熟,更加千篇一律。那么,在“十三五”背景下,我國抗結(jié)核病藥產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長,為抗結(jié)核病藥行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元,同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為抗結(jié)核病藥行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)抗結(jié)核病藥行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題,影響行業(yè)發(fā)展?;ヂ?lián)網(wǎng)與抗結(jié)核病藥相結(jié)合,減少中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為抗結(jié)核病藥行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、抗結(jié)核病藥、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡,實現(xiàn)抗結(jié)核病藥的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。。(2)抗結(jié)核病藥行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié),提高行業(yè)效率。三、抗結(jié)核病藥企業(yè)戰(zhàn)略目標抗結(jié)核病藥公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場,在國內(nèi)市場打造自有抗結(jié)核病藥品牌,進行自主銷售,通過進軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)抗結(jié)核病藥直銷店、店鋪。四、抗結(jié)核病藥行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、抗結(jié)核病藥企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯(JimCollins)曾說過:愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論,是因為刺猬注重能力的培養(yǎng),而狐貍之所以不能取勝,是因為它太聰明了,總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對抗結(jié)核病藥行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示,抗結(jié)核病藥企業(yè)的成功因素包括三點:差異化、快速反應(yīng)和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵;抗結(jié)核病藥企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化,并迅速做出反應(yīng);靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程,保持高效率和低風(fēng)險。然而,許多抗結(jié)核病藥企業(yè)不能同時考慮這三點,只能圍繞其中一點構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力,從而重新定位新時代抗結(jié)核病藥行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)抗結(jié)核病藥行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出抗結(jié)核病藥行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑??菇Y(jié)核病藥行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是,以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù),圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)抗結(jié)核病藥行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能,它們是通過抗結(jié)核病藥行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如,調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié),將采購、運輸和儲存移交給供應(yīng)商。負責(zé)供應(yīng)商的準入環(huán)節(jié)、抗結(jié)核病藥產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為抗結(jié)核病藥業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù),以降低風(fēng)險。抗結(jié)核病藥企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段:抗結(jié)核病藥業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進行優(yōu)化時,業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段,抗結(jié)核病藥企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并,但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會,增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時,企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前,抗結(jié)核病藥行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段,如業(yè)務(wù)流程重組(ERP)、供應(yīng)鏈管理(SCM)、客戶關(guān)系管理(CRM)等。當然,流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心,但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象??菇Y(jié)核病藥行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加,逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消,因為外部成本的降低必然會增加整合成本。五、2022-2027年抗結(jié)核病藥業(yè)競爭格局展望(一)、抗結(jié)核病藥業(yè)經(jīng)濟周期分析抗結(jié)核病藥市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看,企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展;從渠道建設(shè)來看,抗結(jié)核病藥業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟特區(qū)向地級市場延伸;市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從抗結(jié)核病藥業(yè)的市場轉(zhuǎn)移來看,中短期市場需求明顯增加,長期需求越來越穩(wěn)定。從抗結(jié)核病藥業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看,發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化;抗結(jié)核病藥行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強,產(chǎn)品類別將更加豐富,分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、抗結(jié)核病藥業(yè)的增長與波動分析目前,傳統(tǒng)抗結(jié)核病藥企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)抗結(jié)核病藥行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤,并利用各種手段降低成本參與競爭;所有這些都給傳統(tǒng)抗結(jié)核病藥行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失,因此,近年來,他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際抗結(jié)核病藥業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透,傳統(tǒng)抗結(jié)核病藥企業(yè)無奈回應(yīng)。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化(經(jīng)濟和社會),行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化(技術(shù)、法規(guī)和標準),貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化(供求),競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)抗結(jié)核病藥企業(yè)一成不變,逆流而上,不進則退。對于處于傳統(tǒng)抗結(jié)核病藥行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說,只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素,然后找到融入變革的路徑,才能突破發(fā)展瓶頸,重塑自己在市場格局中的地位。(三)、抗結(jié)核病藥業(yè)市場成熟度分析目前,抗結(jié)核病藥業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段??菇Y(jié)核病藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成,管理鏈正在逐步建立。然而,由于缺乏上級法律和相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)認定規(guī)則,導(dǎo)致了部分領(lǐng)域的抗結(jié)核病藥行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的抗結(jié)核病藥產(chǎn)業(yè)集群已初步形成,年均增長17%。抗結(jié)核病藥業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期,并正在走向成熟。市場需求趨于多元化,但由于諸多因素,全國抗結(jié)核病藥行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候,因此目前的抗結(jié)核病藥行業(yè)市場尚未進入快速增長期。總體而言,市場特征如下:抗結(jié)核病藥業(yè)總體市場結(jié)構(gòu)合理,總供求基本平衡。同時,抗結(jié)核病藥業(yè)市場潛力巨大,需求旺盛,但門檻低,競爭激烈,市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。六、抗結(jié)核病藥行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在抗結(jié)核病藥行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機抗結(jié)核病藥行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性,性能,一致性,耐用性,可靠性,易于維修,樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說,產(chǎn)品的核心價值基本相同,但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下,應(yīng)不斷創(chuàng)新,滿足客戶的個性化需求,創(chuàng)造更多的商機。抗結(jié)核病藥企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā),生產(chǎn)和銷售,實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化,滿足客戶的個性化需求,在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的抗結(jié)核病藥產(chǎn)品差異可以進一步細分為:(1)抗結(jié)核病藥行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求,可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)抗結(jié)核病藥行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化,抓住市場機遇,動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu),銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力,而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)抗結(jié)核病藥行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求,它還提高了整體銷售價格。(二)、借助抗結(jié)核病藥行業(yè)市場差異贏得商機抗結(jié)核病藥行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素(例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境)產(chǎn)生的差異,包括銷售價格差異,分銷差異,市場細分差異,消費習(xí)慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助抗結(jié)核病藥行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機為了更有效地服務(wù)于客戶,我們在抗結(jié)核病藥行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理,并利用主要資源匹配主要客戶,有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶,為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團隊,為他們提供技術(shù),業(yè)務(wù),售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù),并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求,提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶,將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時,它關(guān)注客戶的個性化需求,為下游客戶提供增值服務(wù),從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助抗結(jié)核病藥行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況,對客戶進行評估再評估,并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理,并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時,根據(jù)不同客戶的實際操作條件,如操作方法,庫存條件等,我們將有針對性地提供指導(dǎo),以優(yōu)化制造商之間的互動,協(xié)作和溝通,并共同維護抗結(jié)核病藥的行業(yè)市場。(五)、借助抗結(jié)核病藥行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭,而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此,圍繞客戶的特定需求,通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢,并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢(差異化),這就是渠道差異化的本質(zhì)。認識抗結(jié)核病藥行業(yè)渠道的差異,建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道,對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時,適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終抗結(jié)核病藥客戶和制造商的合作。建立多層次,更具競爭力的銷售渠道。同時,時刻關(guān)注期貨市場的變化,充分利用期貨市場的對沖功能,有效避免市場價格下跌的風(fēng)險。七、抗結(jié)核病藥產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國抗結(jié)核病藥技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國抗結(jié)核病藥技術(shù)商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年抗結(jié)核病藥技術(shù)的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國抗結(jié)核病藥技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風(fēng)投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入抗結(jié)核病藥領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨抗結(jié)核病藥技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風(fēng)投機構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國抗結(jié)核病藥行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國抗結(jié)核病藥技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起;處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為:平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步:圍繞抗結(jié)核病藥獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群;第二步:建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)、智能化基礎(chǔ)設(shè)施等;第三步:搭建抗結(jié)核病藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系,提供基金等金融服務(wù)、活動服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動抗結(jié)核病藥爆炸式發(fā)展。(三)、中國抗結(jié)核病藥行業(yè)投資風(fēng)險(1)服務(wù)更新速度慢抗結(jié)核病藥服務(wù)更新速度緩慢,不能及時適應(yīng)用戶的需求。(2)服務(wù)體驗有待提高抗結(jié)核病藥服務(wù)體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務(wù),不能滿足抗結(jié)核病藥信息化需求。(4)咨詢與管理不夠抗結(jié)核病藥行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點。(四)、中國抗結(jié)核病藥行業(yè)投資收益從抗結(jié)核病藥的投資收益來看,目前國內(nèi)的抗結(jié)核病藥開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務(wù)增值、產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合;對于大型公司則存在抗結(jié)核病藥建設(shè)與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式、抗結(jié)核病藥建設(shè)與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式??菇Y(jié)核病藥除產(chǎn)品本身之外,管理和服務(wù)才是抗結(jié)核病藥項目最大的偏利點。在抗結(jié)核病藥管理方面,由于種種服務(wù)形勢有別于其他資源,因此,抗結(jié)核病藥服務(wù)費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務(wù),針對用戶的需求,抗結(jié)核病藥服務(wù)也包含了定制化服務(wù)等。綜合分析抗結(jié)核病藥行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預(yù)測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)抗結(jié)核病藥行業(yè)以往投資回報率,結(jié)合行業(yè)的近兒年的復(fù)合增長率分析,未來幾年的抗結(jié)核病藥產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預(yù)期客觀,預(yù)期將會達到120%以上。八、抗結(jié)核病藥行業(yè)風(fēng)險控制解析(一)、抗結(jié)核病藥行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析隨著國內(nèi)抗結(jié)核病藥行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展,是否具備特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的高水平大中型項目運營經(jīng)驗,不僅是成功簽約的關(guān)鍵因素之一,同時也是保證為具體項目制定高質(zhì)量工程技術(shù)設(shè)計方案、高效組織工程建設(shè)、保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵因素。(二)、抗結(jié)核病藥業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險企業(yè)在進入第二產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時,在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨資源和經(jīng)驗不足,甚至相關(guān)專業(yè)人才短缺,短期內(nèi)發(fā)展壓力較大;同時,需要驗證與抗結(jié)核病藥業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。九、抗結(jié)核病藥成功突圍策略(一)、尋找抗結(jié)核病藥行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代,只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化,他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象,讓消費者感到“體面”。(二)、抗結(jié)核病藥行業(yè)精準定位與無聲消費教育抗結(jié)核病藥行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題,首先要給高端目標消費群體一個明確的定位,同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式:他們是
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