創(chuàng)業(yè)計劃模板書有兩個主要作用

創(chuàng)業(yè)計劃書有兩個主要作用創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書經(jīng)常會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的收效。一、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面大綱。它用以描述與擬創(chuàng)立企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外面環(huán)境條件和要素特色，為業(yè)務(wù)的發(fā)展供應(yīng)指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r的標(biāo)準(zhǔn)。平時創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思慮的問題：(一)關(guān)注產(chǎn)品(二)敢于競爭(三)認(rèn)識市場(四)表示行動的目標(biāo)(五)顯現(xiàn)你的管理隊伍(六)優(yōu)秀的計劃大綱二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資本規(guī)劃及基金、資本總數(shù)的分配比率、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個方面：(一)封面封面的設(shè)計要有審雅觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)秀的第一印象。(二)計劃大綱它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大綱涵蓋了計劃的要點，以求如數(shù)家珍，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃大綱一般包括以下內(nèi)容：企業(yè)介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;財務(wù)計劃;資本需求狀況等。大綱要盡量簡短、生動。特別要說明自己企業(yè)的不相同之處(三)企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是供應(yīng)其他一個大綱，而是對你的企業(yè)作出介紹，所以要點是你的企業(yè)理念和怎樣擬定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。(四)行業(yè)解析行家業(yè)解析中，應(yīng)該正確議論所選行業(yè)的基本特色、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨向等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)解析的典型問題：該行業(yè)發(fā)展程度怎樣?現(xiàn)在的發(fā)展動向怎樣?(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨向怎樣?價格趨向怎樣?經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度怎樣?政府是怎樣影響該行業(yè)的?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)是什么要素決定著它的發(fā)展?競爭的實質(zhì)是什么?你將采用什么樣的戰(zhàn)略?_創(chuàng)業(yè)計劃書有哪兩個主要作用。進(jìn)入該行業(yè)的阻擋是什么?你將怎樣戰(zhàn)勝?該行業(yè)典型的回報率有多少?(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的看法、性能及特色;主要產(chǎn)品介;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本解析;產(chǎn)品的市場遠(yuǎn)景展望;產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要正確，也要平時易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能理解。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。(六)人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最難得的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)立性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要依據(jù)科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必定要對主要管理人員加以說明，介紹他們所擁有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。其他，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)付企業(yè)結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：企業(yè)的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;企業(yè)的酬金系統(tǒng);企業(yè)的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比率和特權(quán);企業(yè)的董事會成員;各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。若是你準(zhǔn)備把一個特別重要的地址留給一個沒有經(jīng)驗的人，你必然要給出充分的原因。(七)市場展望應(yīng)包括以下內(nèi)容：、需求進(jìn)行展望;、市場展望市場現(xiàn)狀綜述;、競爭廠商概覽;、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;、本企業(yè)產(chǎn)品的市場所位等。(八)營銷策略對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;營銷隊伍和管理;促銷計劃和廣告策略;價格決策。(九)制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。(十)財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中要點是現(xiàn)金流量表、財富負(fù)債表以及損益表的制備。流動資本是企業(yè)的生命線，所以企業(yè)在始創(chuàng)或擴大時，對流動資本需要起初有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)損益表反響的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;財富負(fù)債表則反響在某一時辰的企業(yè)狀況，投資者能夠用財富負(fù)債表中的數(shù)據(jù)獲取的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理(1)你的企業(yè)在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?就你看來，你的企業(yè)還有一些什么樣的附加機遇?在你的資本基礎(chǔ)上怎樣進(jìn)行擴展?(5)在最好和最壞狀況下，你的五年計劃表現(xiàn)怎樣?若是你的預(yù)計不那么正確，應(yīng)該預(yù)計出你的誤差范圍終歸有多大。若是可能的話，對你的要點性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來遠(yuǎn)景、認(rèn)真研究其中的合理思路、確認(rèn)推行項目所需的各樣必要資源、再追求所需支持的過程。需要注意的是，其實不是任何創(chuàng)業(yè)方案都要完滿包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不相同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場調(diào)研第四階段：方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成綱要，爾后要按下面的序次將全套創(chuàng)業(yè)方創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書經(jīng)常會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的收效。一、創(chuàng)業(yè)計劃書認(rèn)識創(chuàng)業(yè)計劃書——什么是創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面大綱，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書經(jīng)常會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的收效。它用以描述與擬創(chuàng)立企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外面環(huán)境條件和要素特色，為業(yè)務(wù)的發(fā)展供應(yīng)指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r的標(biāo)準(zhǔn)。平時創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思慮的問題：創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié)平時一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的大綱，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的詳細(xì)章節(jié)，一般分成十大章。第一章：事業(yè)描述。必定描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰落階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或企業(yè)的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)終歸是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，若是其實不特別為什么顧客要買。第三章：市常第一需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不相同的市嘗不相同的客戶都有不相同的營銷方式。在確定目標(biāo)此后，決定怎樣上市、促銷、定價等，而且做好估量。第四章：地址。一般企業(yè)對地址的選擇可能影響不那么大，可是若是要開店，店面地址的選擇就很重要。第五章：競爭。以下三種時候特別要做競爭解析：1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時；2.當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭解析，這樣最省力。競爭解析能夠從五個方向去做：誰是最湊近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)怎樣；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那處學(xué)到什么；怎樣做得比他們好。第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗于管理的缺失，其中45%是因為管理缺少競爭力，目前還沒有明確的解決之道。第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，而且詳細(xì)考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水怎樣計算，所需人事成本等。第八章：財務(wù)需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資本周轉(zhuǎn)等，并展望未來3年的損益表、財富負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時怎樣應(yīng)付。第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后怎樣，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能連續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將相關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，經(jīng)常會直接影響創(chuàng)業(yè)倡導(dǎo)人能否找到合作伙伴、獲取資本及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技怎樣寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標(biāo)，即看計劃書的對象而有所不相同，比方是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不相同的目的來寫，計劃書的要點也會有所不相同。創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資本規(guī)劃及基金、資本總數(shù)的分配比率、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個方面：（一）封面封面的設(shè)計要有審雅觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)秀的第一印象。（二）計劃大綱它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃大綱涵蓋了計劃的要點，以求如數(shù)家珍，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃大綱一般包括以下內(nèi)容：企業(yè)介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資本需求狀況等。大綱要盡量簡短、生動。特別要說明自己企業(yè)的不相同之處以及企業(yè)獲取成功的市場要素。（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是供應(yīng)其他一個大綱，而是對你的企業(yè)作出介紹，所以要點是你的企業(yè)理念和怎樣擬定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。（四）行業(yè)解析行家業(yè)解析中，應(yīng)該正確議論所選行業(yè)的基本特色、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨向等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)解析的典型問題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度怎樣？現(xiàn)在的發(fā)展動向怎樣？（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨向怎樣？（4）價格趨向怎樣？（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度怎樣？政府是怎樣影響該行業(yè)的？（6）是什么要素決定著它的發(fā)展？（7）競爭的實質(zhì)是什么？你將采用什么樣的戰(zhàn)略？_創(chuàng)業(yè)計劃書有哪兩個主要作用。（8）進(jìn)入該行業(yè)的阻擋是什么？你將怎樣戰(zhàn)勝？該行業(yè)典型的回報率有多少？（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的看法、性能及特色；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本解析；產(chǎn)品的市場遠(yuǎn)景展望；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要正確，也要平時易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能理解。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最難得的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)立性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要依據(jù)科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必定要對主要管理人員加以說明，介紹他們所擁有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。其他，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)付企業(yè)結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：企業(yè)的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；企業(yè)的酬金系統(tǒng)；企業(yè)的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比率和特權(quán)；企業(yè)的董事會成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。若是你準(zhǔn)備把一個特別重要的地址留給一個沒有經(jīng)驗的人，你必然要給出充分的原因。（七）市場展望應(yīng)包括以下內(nèi)容：、需求進(jìn)行展望；、市場展望市場現(xiàn)狀綜述；、競爭廠商概覽；、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；、本企業(yè)產(chǎn)品的市場所位等。（八）營銷策略對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。（九）制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。（十）財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中要點是現(xiàn)金流量表、財富負(fù)債表以及損益表的制備。流動資本是企業(yè)的生命線，所以企業(yè)在始創(chuàng)或擴大時，對流動資本需要起初有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反響的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；財富負(fù)債表則反響在某一時辰的企業(yè)狀況，投資者能夠用財富負(fù)債表中的數(shù)據(jù)獲取的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理（1）你的企業(yè)在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？（3）就你看來，你的企業(yè)還有一些什么樣的附加機遇？（4）在你的資本基礎(chǔ)上怎樣進(jìn)行擴展？（5）在最好和最壞狀況下，你的五年計劃表現(xiàn)怎樣？若是你的預(yù)計不那么正確，應(yīng)該預(yù)計出你的誤差范圍終歸有多大。若是可能的話，對你的要點性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。怎樣寫詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)項目策劃書？關(guān)于正在追求資本的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的利害，經(jīng)常決定了投資交易的成敗。_創(chuàng)業(yè)計劃書有哪兩個主要作用。對始創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用特別重要，一個醞釀中的項目，經(jīng)常很模糊，經(jīng)過擬定創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反原因都書寫下來。見后再逐條商酌。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清楚的認(rèn)識。能夠這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書第一是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)銷售給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能夠幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)銷售給風(fēng)險投資家，企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資本。所以，創(chuàng)業(yè)計劃書必定要說明：創(chuàng)立企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資本去創(chuàng)立風(fēng)險企業(yè)？創(chuàng)立企業(yè)所需多少資本？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資本？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書能夠為企業(yè)的發(fā)展定下比較詳細(xì)的方向和要點，從而使員工認(rèn)識企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它能夠使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等認(rèn)識企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展供應(yīng)資本。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，幾乎包括反響投資商全部感興趣的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃書的利害，經(jīng)常決定了投資交易的成敗。對始創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用特別重要。那么一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃書擁有哪些要素?第一：事業(yè)描述，就試的事業(yè)終歸是什么。必定描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)是買賣業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)賣什么產(chǎn)品還是供應(yīng)什么服務(wù)誰是主要的客戶還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰落階段再來要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的還是加入或承接既有的那么是要用獨資的方式呢還是合伙或企業(yè)的型態(tài)為什么能盈利、成長打算何時開業(yè)要不要配合節(jié)慶營業(yè)時間有多長可否有季節(jié)性第二：產(chǎn)品/服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)終歸是什么，也許是兩者都有。有什么特色的產(chǎn)品之特色能帶給客戶什么利益還有的東西跟競爭者有什么差異若是的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)新、獨到的，怎樣令人想買還有若是的產(chǎn)品服務(wù)其實不特別，為什么別人要買第三：市場。就是的東西要賣給誰，先界定目標(biāo)市場在哪里，就像方才提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層是在既有的市場去服務(wù)既有的客戶呢還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢還是在新市場去服務(wù)既有客戶或是在新市場去開發(fā)新客戶不相同的市場、不相同的客戶都有不相同的營銷方式。什么叫市場營銷就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想方法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道真切的客戶在哪里產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益要用哪一種營銷方式通路是直銷還是要找經(jīng)銷商還如同何去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力相關(guān)。當(dāng)市場成長時，市場占率會上升或下降市場可否競爭激烈若不是，為什么再來怎么定價，估量要怎么做要采用什么樣的策略等等。第四：地址。一般企業(yè)對地址的選擇可能影響不那么大，可是若是要開店，店面地址的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開在街口轉(zhuǎn)角。平時一個不好的地址絕對會讓關(guān)門大吉，好的地址會讓利潤多一點。第五：競爭。在以下三種時候要做競爭解析，留意跟競爭者的關(guān)系。1.當(dāng)要創(chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個新市場時，自然要先做競爭解析。2.競爭有時是直接的競爭者，有時是其他的行業(yè)，所以當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入在經(jīng)營的市場時要做競爭解析。3.隨時隨地做競爭解析，這樣最好最省力，能夠從這五個方向去想：誰是最湊近的五大競爭者他們的業(yè)務(wù)怎樣他們與業(yè)務(wù)相似的程度從他們那處學(xué)到什么怎樣做得比他們好第六：管理。要成立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團隊之間怎樣互補創(chuàng)業(yè)團隊之間的強弱勢，相互間職務(wù)及責(zé)任怎樣分工職責(zé)可否界定明確除了團隊自己可否有其他資源可分配和獲取中小企業(yè)98%的失敗于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。其他，20%是因為企業(yè)內(nèi)部專業(yè)不均衡，這要加強自己的專業(yè)。還有18%是缺少管理經(jīng)驗，要找互補性的事業(yè)伙伴來填充。其他還有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗、3%是經(jīng)營者不以為然、2%被人家詐欺背信，最后1%是天然或人為的災(zāi)難。第七：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年內(nèi)之人事需求是什么還需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)有專業(yè)技術(shù)的人在那處可否引入是需要全職還是非全職的人力薪水是算月薪或時薪所供應(yīng)之福利有那些可否是有加班費有沒有排教育訓(xùn)練這些人事成本會是多少第八：財務(wù)需求與運用。籌資/融資款項要怎樣運用呢是要拿來營運周轉(zhuǎn)還是添購設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開發(fā)?要何時動用還有供貨商、規(guī)格、品牌、價格、數(shù)量、運費、稅金?等需求怎樣計算籌融資款對專業(yè)的盈利有何貢獻(xiàn)未來3年的損益表、財富負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎第1年報表要以每個月為基礎(chǔ)，第2、3年則以每年為基礎(chǔ)。第九：風(fēng)險。經(jīng)營企業(yè)必然會有風(fēng)險，平時就要注意。風(fēng)險不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是：當(dāng)初選的地址旁有捷運，可是今后捷運不經(jīng)過。還有進(jìn)出口會有匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險。其他還要注意當(dāng)風(fēng)險來時怎樣應(yīng)付第十：成長與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年今后要怎么樣，這個計劃是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。好多人都在想：創(chuàng)業(yè)計劃有什么用途?不就是一份策劃嗎?有這樣的想法就錯了，今天了創(chuàng)業(yè)計劃書的作用分享給大家，歡迎閱讀，僅供參照哦!商業(yè)項目計劃書(BusinessPlan)作用之處好多，重要的方面有：對投資者：把全部的商業(yè)經(jīng)營問題都搞清楚，今后企業(yè)運作有規(guī)可循;對政府：關(guān)于利用政府資助的創(chuàng)業(yè)項目要求有商業(yè)計劃書;對金融機構(gòu)：在金融機構(gòu)的商業(yè)貸款,商業(yè)計劃書都是相當(dāng)重要的文件;對外合作：招募其他股東也許合伙人時，商業(yè)計劃書也是最有說服力的;編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書不是一件簡單的事情，重要的商業(yè)計劃書則需要委托專業(yè)商務(wù)顧問編制。值得指出，國際上相關(guān)機構(gòu)的商業(yè)計劃書的審查人都是專家，很難蒙混過關(guān)。中國正成為國際資本一致看好的投資熱土，可是在xx年南京舉辦的“世界資本論壇”上，我們作為與會的項目投資方突擊批閱了1000多家中國企業(yè)的中小企業(yè)融資項目，但與其他投資商相同，感到特別無望，為什么全部招商項目資料都打了回票?這么多項目都沒有獲取外國投資者的喜歡?是項目自己不好嗎?是項目投資回報不高?其實事實其實不是這樣，終結(jié)在于：第一讓投資商無望的是項目方對商業(yè)計劃的草率與策劃能力，更何談今后的項目管理運作能力呢?其次是缺少與外商有效的溝通。這種溝通不僅是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務(wù)語言，這種吻合國際常例的商務(wù)溝通語言就是高質(zhì)量的BusinessPlan(商業(yè)計劃書)。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反響投資者全部有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、組織人事、財務(wù)、營運到中小企業(yè)融資方案。而國內(nèi)流行的是計劃經(jīng)濟時期遺留的”項目可行性解析報告”。兩者有較大差距，有明顯不相同的重視點。若是國內(nèi)招商單位可是寫2-3頁簡短的可行性報告、或集中在技術(shù)工藝可行性而忽視市場與商業(yè)操作，這樣是不能夠吸引外國投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、系統(tǒng)完滿、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項目商業(yè)運作計劃?？雌饋碇袊尤隬TO今后，應(yīng)該從好多細(xì)部方面運用國際商務(wù)常例，學(xué)會“怎樣撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計劃書”這一課應(yīng)趕忙補上。商業(yè)計劃是企業(yè)項目融通資本的必備資料與重要要素。商業(yè)計劃是一份全方向的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對立刻張開的商業(yè)項目進(jìn)行可行性解析與籌辦。商業(yè)計劃是(國際)投資商慎審精選項目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方也許合作伙伴。所以，只有擁有一份完滿的商業(yè)計劃才能使你的中小企業(yè)融資需要成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對你的項目中小企業(yè)融資至關(guān)重要。自然，若是您想高起點運轉(zhuǎn)您的項目的話，您還得準(zhǔn)備一份吻合國際中小企業(yè)融資常例而且讓投資商動心的英文商業(yè)計劃書。若是您運用了先進(jìn)的中小企業(yè)融資技術(shù)，您不僅能獲取充分的資本，還能夠夠同時獲取發(fā)達(dá)國家與企(投資商帶來)的先進(jìn)技術(shù)、品牌、管理經(jīng)驗與設(shè)備。商業(yè)計劃對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步擁有重要作用。凡事預(yù)則立，不予則廢。"當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，也許準(zhǔn)備張開一項新的經(jīng)營項目時，會面對大量繁瑣的工作與各樣各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學(xué)而齊全的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃對你的項目設(shè)想進(jìn)行了科學(xué)的解析與安排，讓你知道你的設(shè)想可否能夠?qū)崿F(xiàn)?能從這個項目中獲終歸能夠得多少回報?其市場終歸有多大?會有什么損失與風(fēng)險?風(fēng)險的防范可否可行?項目中還有誰發(fā)揮作用?等等。商業(yè)計劃也是項目實現(xiàn)順利啟動與有序推行的重要要素之一。商業(yè)計劃能夠使你有計劃的張開商業(yè)活動，增加成功幾率，減少失誤。特別是關(guān)于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不能缺少的。其他，在經(jīng)濟高度多元化的現(xiàn)在，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必定準(zhǔn)備一份動人而的確的商業(yè)計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴--投資商、銀行、同行、相關(guān)政府與機構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計劃書范本模板企業(yè)大要(一)企業(yè)介紹詳細(xì)介紹企業(yè)背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成主要股東股東名稱出資額出資形式股份比率聯(lián)系人__團隊介紹對每個核心團隊成員在技術(shù)、營運或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹組織結(jié)構(gòu)員工狀況(二)經(jīng)營財務(wù)歷史(三)外面公共關(guān)系戰(zhàn)略支持、合作伙伴等(四)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)產(chǎn)品及服務(wù)(一)防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹(二)防鹵漆核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢(三)防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)行業(yè)及市場(一)行業(yè)狀況防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨向，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制(二)市場潛力對防鹵漆市場容量、市場發(fā)展遠(yuǎn)景、花銷者接受程度和花銷行為進(jìn)行解析(三)行業(yè)競爭解析主要競爭對手及其利害勢進(jìn)行比較解析，包括性能、價格、服務(wù)等方面(四)收入(盈利)模式業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶集體獲取收入和利潤(五)市場規(guī)劃企業(yè)未來3-5年的銷售收入展望(融資不能功狀況下)營銷策略(一)防鹵漆目標(biāo)市場解析(二)防鹵漆客戶行為解析(三)防鹵漆營銷業(yè)務(wù)計劃成立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、成立代理商、分銷商方面的策略廣告、促銷方面的策略產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略對銷售隊伍采用的激勵體系(四)防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制財務(wù)計劃請供應(yīng)予下財務(wù)展望，并說明展望依據(jù)：未來3-5年防鹵漆項目財富負(fù)債表未來3-5年防鹵漆項目現(xiàn)金流量表未來3-5年損益表融資計劃(一)融資方式詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資本，企業(yè)能供應(yīng)多少，需要投資多少。融資本額、參股比率、融資限時(二)資本用途(三)退出方式第七部分風(fēng)險控制說明該防鹵漆項目推行過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)付措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面大綱，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書經(jīng)常會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的收效。那么創(chuàng)業(yè)計劃書意義是什么？創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方向的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲取融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反響投資商全部感興趣的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃書的利害，經(jīng)常決定了投資交易的成敗。對始創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用特別重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資本、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備穩(wěn)定或已經(jīng)累積了相當(dāng)實力，這時候，就必定供應(yīng)一份完滿的創(chuàng)業(yè)計