專題會議砥礪前行逆勢而上

暨呼 事業(yè)分 拓客工作年 材 數(shù)字 機制

提升及優(yōu)化一、2015年度拓客工作成 1.11.14-12121110987654

組 組

組組 組44

橙蕉組

大麥組

中海業(yè)主 青組組 組組617889 1.21.24-1250中海業(yè)主賺中海大麥橙蕉青城439中海業(yè)主賺中海大麥橙蕉青城43913月月月5889982110991859872368

7 8 9月10月11月12

1.31.34-124567891011121.41.4以“青城”、“中海業(yè)主賺百萬”團隊的拓客成交上來看，老帶新、老業(yè)主再購、朋友推薦等口碑，依舊呈現(xiàn)出質(zhì)量高、成交二、拓客工作的數(shù)據(jù)變2.1市場對價格具 的敏度嘗 總 嘗 調(diào)

嘗 總 嘗 9四、對于數(shù)字，我們11712這12 。

素

楊總親臨呼市組 項目組制分產(chǎn)品線拓客：一人多職、術(shù)業(yè)不專攻、任務不明、責不到人

線

策劃管理 拓客管理

自有拓客團 中海業(yè)主青 百服

橙焦

大麥英勇總?cè)怂{商 巔峰號峰墅負人藍組冬麗姜組冬麗姜組組組組組組組

公司專項拓客 藍灣擊隊5 拓2

到人，組長考 、基金調(diào)整、拓客總結(jié)、制定計 呼 事業(yè)部拓客創(chuàng)業(yè)基 規(guī)

基金周比 周創(chuàng)業(yè)基金根據(jù)每周完成情況以上 金上幅關(guān)于優(yōu)化拓客團隊的管理制度（2015.7.1版各拓客組長考核期為雙月考核制連續(xù)2 ),不得享受除基本工資外的其他拓客福利，且領取同周期其他拓客組的50%的創(chuàng)業(yè)基金；次月完成指標恢復組長封號及相應責權(quán)及福利，若仍未完成取消 組長享受公 呼市事 創(chuàng)業(yè)基費用總銷售套銷售套數(shù)費效比費銷比成交套拓客 萬鵬逯合注：截止時間到2015年12日31三、一線拓銷團砥礪前行，逆勢而上的敵后戰(zhàn)] 拓銷一[五峰

生 一、各拓客 建立的管理措青青 2015年銷售額10819萬 管理部、物業(yè)公司 平層17套，紫御東郡1套，別墅4套，2

組長 管理部助理經(jīng) 管理部高級主充分發(fā)揮物業(yè)員工一線御龍灣大堂管家培 最大化整合、擴散、滲透全民營社區(qū)公眾帳號—人微信 信息釋放直白化、操作流程簡易結(jié)合業(yè)主生 充分滲透并加大老帶新力上 生活時間規(guī)律、常期社區(qū)滯 生

服務業(yè)主優(yōu)化意 團隊充分弱化業(yè)主抗以活動聚人氣、加強 中海業(yè)主展銷 一對一信息釋 社區(qū)商家陌 深入一線全程跟進配

20152015年銷售額10233萬團隊來源：策劃部專員自建團隊；主要目標客群：銷售、二手房市場、商家、競品資源、老舊小區(qū)、私營商家拓客、主要拓客形式：擺展、大平層18套，中海天街1套，共占拓客成交

組長 以紅 、單 等多種方式刺激全民經(jīng)紀人互動：業(yè)主、微商 二手房經(jīng)紀

一一 銷冠背后的風 團 培 20152015年銷售額5400萬

策劃部專員逯通 競品蹲點虎豹團：大 拓客20152015年銷售額3900萬團隊來源 組長 策劃部專員伊 、蒙草抗旱團購洽300余人考場外派考場外派 客 客2015年銷售額2800萬 重大節(jié)點派單巡

二、優(yōu)秀拓客團隊的 建 業(yè) 動老業(yè)業(yè)主

將積極人的業(yè)主領 充分利 ，輻射身 主要工作業(yè)績02二手房

拿 主要工作業(yè)績社區(qū) 社區(qū) ， 主要工作業(yè)績競品 競品樓盤 看 樓盤

主要工作業(yè)績05拓客

。 呼市第一醫(yī) 拓主要工作業(yè)績 當月3五月份4六月份八月份九月份十月份十一月份9三、工作思路拓 工作思專業(yè)置業(yè)顧

的說 帶隊管理水

三、工作思路拓客制度工作思

增加拓 歸屬感及目標 高額的薪酬待 預見性的晉升通統(tǒng)一中海拓客戰(zhàn)隊形 目前拓客相對有 ：老業(yè)主、同類項目置業(yè)顧問、小團購、二手房果較 拓客管理制度上：來把首次到訪及客戶拓客、銷售配合上：雙管齊下，緊密配提升及優(yōu)化拓客1.0版本到2.0版本的提升及優(yōu)注重拓客經(jīng)理