電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件

電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析1銷售笑戰(zhàn)電話銷售銷售笑戰(zhàn)電話銷售2個(gè)簡(jiǎn)單的銷售過程下幾個(gè)驟:編制計(jì)劃客戶開發(fā)約見面談產(chǎn)品推薦;雙方成交售后服務(wù)。個(gè)簡(jiǎn)單的銷售過程下幾個(gè)驟:3客戶開發(fā)客戶開發(fā)一定是其他銷售環(huán)節(jié)的先決條件。如果你不能有效地開發(fā)客戶和業(yè)務(wù),那你也不能在其他銷售環(huán)節(jié)中取得成功。你不可能會(huì)見潛在客戶丶向他們推銷所需的產(chǎn)品丶完成銷售并提供優(yōu)良的售后服務(wù)。如果你不能有效地開發(fā)客戶·那就不可能在銷售中取得成功。盡管這一點(diǎn)對(duì)于銷售過程中的其他環(huán)節(jié)也同樣適用,然而倘若缺乏有效的客戶開發(fā)術(shù),你面對(duì)的捋是一個(gè)牛途而廢的結(jié)局客戶開發(fā)4欖率提高銷售成功的欖率是至關(guān)重要的銷售業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè),如果你不去拜訪你的老客戶及替在客戶那其他人就會(huì)取代你,這一點(diǎn)是不容疑的因此,盡力爭(zhēng)取每一個(gè)可能的優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)就顯得尤為重要。欖率5差距成功者與失敗者丶佼佼者與不庸者之間的差距其實(shí)并不大。更確切地說,某一領(lǐng)域中出類拔萃的人中是比其他人在專業(yè)上略勝一籌而巳。以產(chǎn)品銷售為例,成功的銷售人員可能就多打上一個(gè)電話,或多出席了一次銷售見面而已,盡管宋用的方式并不重要,然而它們?yōu)槌晒φ邘淼氖杖藚s是可觀的差距6個(gè)古老的故事有一個(gè)古老的故事:一個(gè)人試圖用鐵錘打爛一塊巨石,他錘了一下,什么也沒發(fā)生,又錘了一下,石頭依然如故。他連續(xù)錘了一百下,可還是沒有任何結(jié)果可他毫不氣餒,而是接下去繼續(xù)錘,終于有一錘奏效了,石頭被打爛了,碎成許多小塊。個(gè)古老的故事7持之以恒是根本原因?yàn)榱烁玫乩斫膺@個(gè)故事,你或許會(huì)問,石頭的碎襲到底是最后一錘的功勞還是前面連續(xù)不斷打擊的結(jié)果°如果你是我你會(huì)明白,持之以恒是石頭碎裂的根本原因持之以恒是根本原因8要重視保留詳細(xì)記錄撥打電話數(shù)和最終為公司實(shí)現(xiàn)的銷售總額兩者之間有明顯的聯(lián)系通過分析更多的電話銷售實(shí)例,我們著重強(qiáng)調(diào)的是你要重視保留客戶開發(fā)情況的詳細(xì)記錄這捋更有助于你理解撥打電話數(shù)與銷售總額之間的關(guān)系。如果你能一直堅(jiān)持記錄精確的數(shù)據(jù)那你很快撥打電話數(shù)與銷售總額之間順理成章的邏輯關(guān)系。要重視保留詳細(xì)記錄9賺錢的機(jī)會(huì)所在就像那個(gè)試圖錘爛石頭的人一樣,是客戶開發(fā)過程中持之以恒的努力扌產(chǎn)生了銷售成功的結(jié)果,而不是某個(gè)特定電話的作用每次撥打電話都是你賺錢的機(jī)會(huì)所在。賺錢的機(jī)會(huì)所在10信件·你用信件寄出那些非對(duì)方請(qǐng)求的資料時(shí),通常有六種可能產(chǎn)生的結(jié)果1.客戶以各種理由不予理睬2.客戶收到后把它扔到垃圾箱里;3.客戶收到后看一下·然后把它扔進(jìn)垃圾箱4.客戶收到后看一下,然后轉(zhuǎn)給其他人;5.客戶收到后看一下,然后把它保存好’以便日后聯(lián)系戶收到后看一下,馬上打電話跟你聯(lián)系信件11電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件12電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件13電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件14電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件15電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件16電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件17電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件18電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件19電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件20電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件21電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件22電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件23電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件24電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件25電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件26電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件27電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件28電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件29電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件30電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件31電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件32電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件33電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件34電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件35電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件36電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件37電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件38電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件39電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件40電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件41電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件42電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件43電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件44電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件45電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件46電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件47電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件48電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件49電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件50電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件51電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件52電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件53電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件54電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件55電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件56電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件57電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件58電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件59電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件60電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件61電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件62電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件63電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件64電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件65電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件66電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件67電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件68電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件69電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件70電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件71電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件72電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件73電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件74電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件75電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件76電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件77電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件78電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件79電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件80電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件81電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件82電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件83電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件84電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件85電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件86電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件87謝謝！21、要知道對(duì)好事的稱頌過于夸大，也會(huì)招來人們的反感輕蔑和嫉妒?！喔?/p>

22、業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨?！n愈

23、一切節(jié)省，歸根到底都?xì)w結(jié)為時(shí)間的節(jié)省?！R克思

24、意志命運(yùn)往往背道而馳，決心到最后會(huì)全部推倒?！勘葋?/p>

25、學(xué)習(xí)是勞動(dòng)，是充滿思想的勞動(dòng)?！獮跎晁够淅祟j藍(lán)辣襖駒靴鋸瀾互慌仲寫繹衰斡染圾明將呆則孰盆瘸砒腥悉漠塹脊髓灰質(zhì)炎(講課2019)脊髓灰質(zhì)炎(講課2019)謝謝！21、要知道對(duì)好事的稱頌過于夸大，也會(huì)招來人們的反感輕88電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析89銷售笑戰(zhàn)電話銷售銷售笑戰(zhàn)電話銷售90個(gè)簡(jiǎn)單的銷售過程下幾個(gè)驟:編制計(jì)劃客戶開發(fā)約見面談產(chǎn)品推薦;雙方成交售后服務(wù)。個(gè)簡(jiǎn)單的銷售過程下幾個(gè)驟:91客戶開發(fā)客戶開發(fā)一定是其他銷售環(huán)節(jié)的先決條件。如果你不能有效地開發(fā)客戶和業(yè)務(wù),那你也不能在其他銷售環(huán)節(jié)中取得成功。你不可能會(huì)見潛在客戶丶向他們推銷所需的產(chǎn)品丶完成銷售并提供優(yōu)良的售后服務(wù)。如果你不能有效地開發(fā)客戶·那就不可能在銷售中取得成功。盡管這一點(diǎn)對(duì)于銷售過程中的其他環(huán)節(jié)也同樣適用,然而倘若缺乏有效的客戶開發(fā)術(shù),你面對(duì)的捋是一個(gè)牛途而廢的結(jié)局客戶開發(fā)92欖率提高銷售成功的欖率是至關(guān)重要的銷售業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè),如果你不去拜訪你的老客戶及替在客戶那其他人就會(huì)取代你,這一點(diǎn)是不容疑的因此,盡力爭(zhēng)取每一個(gè)可能的優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)就顯得尤為重要。欖率93差距成功者與失敗者丶佼佼者與不庸者之間的差距其實(shí)并不大。更確切地說,某一領(lǐng)域中出類拔萃的人中是比其他人在專業(yè)上略勝一籌而巳。以產(chǎn)品銷售為例,成功的銷售人員可能就多打上一個(gè)電話,或多出席了一次銷售見面而已,盡管宋用的方式并不重要,然而它們?yōu)槌晒φ邘淼氖杖藚s是可觀的差距94個(gè)古老的故事有一個(gè)古老的故事:一個(gè)人試圖用鐵錘打爛一塊巨石,他錘了一下,什么也沒發(fā)生,又錘了一下,石頭依然如故。他連續(xù)錘了一百下,可還是沒有任何結(jié)果可他毫不氣餒,而是接下去繼續(xù)錘,終于有一錘奏效了,石頭被打爛了,碎成許多小塊。個(gè)古老的故事95持之以恒是根本原因?yàn)榱烁玫乩斫膺@個(gè)故事,你或許會(huì)問,石頭的碎襲到底是最后一錘的功勞還是前面連續(xù)不斷打擊的結(jié)果°如果你是我你會(huì)明白,持之以恒是石頭碎裂的根本原因持之以恒是根本原因96要重視保留詳細(xì)記錄撥打電話數(shù)和最終為公司實(shí)現(xiàn)的銷售總額兩者之間有明顯的聯(lián)系通過分析更多的電話銷售實(shí)例,我們著重強(qiáng)調(diào)的是你要重視保留客戶開發(fā)情況的詳細(xì)記錄這捋更有助于你理解撥打電話數(shù)與銷售總額之間的關(guān)系。如果你能一直堅(jiān)持記錄精確的數(shù)據(jù)那你很快撥打電話數(shù)與銷售總額之間順理成章的邏輯關(guān)系。要重視保留詳細(xì)記錄97賺錢的機(jī)會(huì)所在就像那個(gè)試圖錘爛石頭的人一樣,是客戶開發(fā)過程中持之以恒的努力扌產(chǎn)生了銷售成功的結(jié)果,而不是某個(gè)特定電話的作用每次撥打電話都是你賺錢的機(jī)會(huì)所在。賺錢的機(jī)會(huì)所在98信件·你用信件寄出那些非對(duì)方請(qǐng)求的資料時(shí),通常有六種可能產(chǎn)生的結(jié)果1.客戶以各種理由不予理睬2.客戶收到后把它扔到垃圾箱里;3.客戶收到后看一下·然后把它扔進(jìn)垃圾箱4.客戶收到后看一下,然后轉(zhuǎn)給其他人;5.客戶收到后看一下,然后把它保存好’以便日后聯(lián)系戶收到后看一下,馬上打電話跟你聯(lián)系信件99電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件100電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件101電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件102電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件103電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件104電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件105電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件106電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件107電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件108電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件109電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件110電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件111電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件112電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件113電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件114電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件115電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件116電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件117電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件118電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件119電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件120電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件121電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件122電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件123電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件124電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件125電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件126電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件127電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件128電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件129電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件130電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件131電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件132電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件133電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件134電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件135電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件136電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件137電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件138電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件139電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件140電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件141電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件142電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件143電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件144電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件145電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件146電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件147電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件148電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件149電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件150電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件151電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件152電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件153電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件154電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件155電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件156電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件157電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件158電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件159電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件160電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件161電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件162電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件163電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件164電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件165電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件166電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件167電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件168電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件169電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件170電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件171電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件172電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件173電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件174電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析課件175謝謝！21、要知道