激發(fā)你的銷(xiāo)售潛能培訓(xùn)課件

第五模塊

激發(fā)你的銷(xiāo)售潛能第五模塊激發(fā)你的1成功銷(xiāo)售3大要件

態(tài)度——是指人們對(duì)待事物的意向行動(dòng)——是指人們實(shí)現(xiàn)其意向的過(guò)程潛能——是指人們?cè)趯?shí)現(xiàn)其意向過(guò)程中的“爆發(fā)力”成功銷(xiāo)售3大要件態(tài)度——是指人們對(duì)待事物的意向2潛能簡(jiǎn)述

世界第一名的潛能大師安東尼·羅賓指出：任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是激發(fā)了人的無(wú)窮無(wú)盡的潛能。潛能簡(jiǎn)述世界第一名的潛能大師安東尼·羅賓指出：任何3人類(lèi)擁有無(wú)限潛能

奧地利精神分析學(xué)家—弗洛伊德發(fā)明“冰山理論”人類(lèi)擁有無(wú)限潛能奧地利精神分析學(xué)家—弗洛伊4冰山理論:10%—顯能海平面90%—潛能冰山冰山理論:10%—顯能海平面90%—潛能冰山5顯示生活中我們的“能量”狀況人所蘊(yùn)含的能量正在發(fā)揮的能量閑置的能量已開(kāi)發(fā)的能量未開(kāi)發(fā)的能量已認(rèn)識(shí)的能量未認(rèn)識(shí)的能量顯示生活中我們的“能量”狀況人所蘊(yùn)含的能量正在發(fā)揮的能量閑置6你不必?fù)?dān)心你的大腦

你的大腦可以?xún)?chǔ)藏約5億冊(cè)書(shū)的生命信息，相當(dāng)于50個(gè)美國(guó)國(guó)會(huì)圖書(shū)館的全部藏書(shū)量。人的學(xué)習(xí)、記憶、認(rèn)識(shí)能力、創(chuàng)造力、思維能力有無(wú)窮無(wú)盡的潛力，直到永遠(yuǎn)。你不必?fù)?dān)心你的大腦你的大腦可以?xún)?chǔ)藏約57前蘇聯(lián)作家伊凡·葉夫里莫夫指出“人類(lèi)學(xué)、心理學(xué)、生物學(xué)、邏輯學(xué)、的最新發(fā)現(xiàn)證實(shí)，人具有巨大的潛能……人類(lèi)平常只發(fā)揮了極小部分的大腦功能，如果人類(lèi)能夠發(fā)揮一半的大腦功能，將輕易地學(xué)會(huì)40種語(yǔ)言，背誦百科全書(shū)，拿12個(gè)博士學(xué)位?！鼻疤K聯(lián)作家伊凡·葉夫里莫夫指出“人類(lèi)8狗急跳墻人急爆發(fā)潛能

有報(bào)記載，在一次火災(zāi)中，一位婦女竟然把一架鋼琴?gòu)亩前崃讼聛?lái)，一位男士竟然搬起1400公斤重的鋼板，救出壓在鋼板下的小孩，平日的百米賽跑，或許你的成績(jī)是15秒，可假如你置身深山老林之間，突然狼追來(lái)了，你的成績(jī)或許就是14秒、13秒甚至更快，如此超常的發(fā)揮——那就是你的潛能。狗急跳墻人急爆發(fā)潛能有報(bào)記載，在一次9震驚世界的聲音

美國(guó)著名的富爾頓學(xué)院心理系曾發(fā)出令世界震驚的聲音：我認(rèn)為最大的悲劇不是恐怖地震，不是連年戰(zhàn)爭(zhēng)，甚至不是原子彈投向日本廣島，而是：千千萬(wàn)萬(wàn)的人們生活著然后死去，卻從未意識(shí)到存在在于他們身上的巨大潛能。震驚世界的聲音美國(guó)著名的富爾頓學(xué)院心理系曾10我有無(wú)比的潛能我有無(wú)比的潛能我是獨(dú)一無(wú)二的我有無(wú)比的潛能我有無(wú)比的潛能11我有無(wú)比的潛能我有無(wú)比的潛能我是天生的第一名我有無(wú)比的潛能我有無(wú)比的潛能12我有無(wú)比的潛能我有無(wú)比的潛能我要從今天起珍愛(ài)生命我有無(wú)比的潛能我有無(wú)比的潛能13自信訓(xùn)練自信訓(xùn)練14自信操（一）我是最好的我是最棒的我是最亮的我是最帥的我是最酷的自信操（一）我是最好的15自信操（二）我棒！你棒！我很棒！你更棒??！自信操（二）我棒！你棒！16自信操（三）我真的很不錯(cuò)，我真的很不錯(cuò)、我真的、真的、真的、真的、真的很不錯(cuò)！自信操（三）我真的很不錯(cuò)，我真的很不錯(cuò)、17成功銷(xiāo)售的自我暗示1.我每天大量的宣傳/我的產(chǎn)品/給需要的顧客!2.我熱愛(ài)/我的商品!3.我不斷的提供/物超所值的服務(wù)!4.每個(gè)顧客都非常喜歡/購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品!成功銷(xiāo)售的自我暗示1.我每天大量的宣傳/我的產(chǎn)品/給需要的顧18成功銷(xiāo)售的自我暗示5.每天都有大量的顧客/購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品!6.所有的顧客/都不斷的轉(zhuǎn)介紹新顧客/來(lái)購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品!7.我每天不斷的銷(xiāo)售產(chǎn)品/給大量的顧客!8.每個(gè)顧客都熱愛(ài)我/所賣(mài)給他的商品!成功銷(xiāo)售的自我暗示5.每天都有大量的顧客/購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品!19成功銷(xiāo)售的自我暗示9.所有的顧客/都迫不及待地要購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品!10.每一個(gè)顧客都非常的喜歡我!11.我不斷的介紹/最新最好的產(chǎn)品給我的顧客!12.每天都有大量的潛在顧客/想要認(rèn)識(shí)我!成功銷(xiāo)售的自我暗示9.所有的顧客/都迫不及待地要購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品20成功銷(xiāo)售的自我暗示13.我擁有大量的3A級(jí)的顧客!14.我的服務(wù)/永遠(yuǎn)是同業(yè)中最好的那一位!15.我隨時(shí)關(guān)心顧客的需要和他的問(wèn)題!16.我的業(yè)績(jī)/不斷的提升!成功銷(xiāo)售的自我暗示13.我擁有大量的3A級(jí)的顧客!21成功銷(xiāo)售的自我暗示17.我的收入/不斷的倍增!18.我的存款/不斷的增加!19.成功/實(shí)在是一件非常容易的事!20.我相信我自己/一定會(huì)成功!成功銷(xiāo)售的自我暗示17.我的收入/不斷的倍增!22課程總結(jié):立志成為銷(xiāo)售冠軍!課程總結(jié):立志成為23民間諺語(yǔ)1.女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行2.師傅引進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人3.只有虧本的企業(yè)，沒(méi)有虧本的行業(yè)民間諺語(yǔ)1.女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行24在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)里——你可以沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)憧梢詻](méi)有背景甚至不需要什么資本但你可以在短時(shí)間內(nèi)獲得成功這是為什么？在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)里——你可以沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)25這是因?yàn)椤氵x對(duì)了行業(yè)你選對(duì)了公司你具備了素質(zhì)這是因?yàn)椤氵x對(duì)了行業(yè)26完美的思想 指導(dǎo)完善的行動(dòng)締造完美的結(jié)果完美的思想 指導(dǎo)完善的行動(dòng)27銷(xiāo)售冠軍應(yīng)具備:K——豐富的知識(shí)A——正面的態(tài)度S——熟練的技巧H——良好的習(xí)慣銷(xiāo)售冠軍應(yīng)具備:K——豐富的知識(shí)28K——豐富的知識(shí)

營(yíng)銷(xiāo)員的成功推銷(xiāo)，很大程度上依賴(lài)他對(duì)多種知識(shí)的全面掌握。K——豐富的知識(shí) 營(yíng)銷(xiāo)員的成功推銷(xiāo)，很大程度上依29專(zhuān)業(yè)知識(shí)——推銷(xiāo)學(xué)心理學(xué)公司簡(jiǎn)介及同業(yè)狀況商品知識(shí)客戶(hù)服務(wù)知識(shí)成功學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)——推銷(xiāo)學(xué)30相關(guān)知識(shí)——金融知識(shí)法律知識(shí)工商管理知識(shí)稅務(wù)、財(cái)務(wù)知識(shí)相關(guān)知識(shí)——金融知識(shí)31A——正面的態(tài)度

態(tài)度決定你一生的成敗A——正面的態(tài)度態(tài)度決定你一生的成敗32S——熟練的技巧

熟能生巧要想成為冠軍，就要擁有冠軍的技巧!S——熟練的技巧熟能生巧33技巧

尋找客戶(hù)的技巧溝通的技巧發(fā)問(wèn)的技巧說(shuō)明的技巧成交的技巧處理客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)的技巧

技巧34H——良好的習(xí)慣成功是因?yàn)榱?xí)慣，不成功也是因?yàn)榱?xí)慣!計(jì)劃習(xí)慣，等于計(jì)劃成功!H——良好的習(xí)慣成功是因?yàn)榱?xí)慣，35習(xí)慣的力量一個(gè)人的行為→5%→非習(xí)慣性的一個(gè)人的行為→95%→習(xí)慣性的習(xí)慣的力量一個(gè)人的行為→5%→非習(xí)慣性的36實(shí)驗(yàn)游戲：十字交叉結(jié)論一：人的行為是按習(xí)慣行事的繼續(xù)游戲：刻意反過(guò)來(lái)交叉——不舒服結(jié)論二：改變習(xí)慣是一個(gè)不舒服的過(guò)程再繼續(xù)游戲，按刻意反過(guò)來(lái)的交叉動(dòng)作，重復(fù)，再重復(fù)……結(jié)論三：習(xí)慣是可以改變的，只要不斷重復(fù)實(shí)驗(yàn)游戲：十字交叉結(jié)論一：人的行為是按習(xí)慣行事的3721天改變命運(yùn)21天以上重復(fù)會(huì)形成習(xí)慣

90天的重復(fù)會(huì)形成穩(wěn)定的習(xí)慣

同理:

同一個(gè)想法，重復(fù)21天，重復(fù)驗(yàn)證21就會(huì)改變。21天改變命運(yùn)21天以上重復(fù)會(huì)形成習(xí)慣38良好的習(xí)慣的養(yǎng)成每天定時(shí)起床的習(xí)慣每天做行事歷的習(xí)慣每天做總結(jié)的習(xí)慣每天拜訪客戶(hù)的習(xí)慣每天輔導(dǎo)下屬的習(xí)慣宣傳本公司的習(xí)慣隨時(shí)隨地贊美別人的習(xí)慣開(kāi)口成交的習(xí)慣AA制的習(xí)慣良好的習(xí)慣的養(yǎng)成每天定時(shí)起床的習(xí)慣39結(jié)論一：能力比金錢(qián)更重要結(jié)論一：能力比金錢(qián)更重要40結(jié)論二：短期魅力靠包裝長(zhǎng)期魅力靠?jī)?nèi)涵結(jié)論二：短期魅力靠包裝41阿珍故事的分享!阿珍故事的分享!42學(xué)習(xí)是為了應(yīng)用祝各位精英早日成為銷(xiāo)售冠軍!學(xué)習(xí)是為了應(yīng)用祝各位精英早日成為銷(xiāo)售冠軍!431..在不穩(wěn)定或混沌的系統(tǒng)中，一般地存在一個(gè)時(shí)間尺度，初始狀態(tài)下的小改變?cè)谶@個(gè)時(shí)間尺度將增長(zhǎng)到兩倍。在地球大氣的情形下，這個(gè)時(shí)間尺度是五天的數(shù)量級(jí)，大約為空氣繞地球吹一圈的時(shí)間。2.人們可以在五天之內(nèi)作相當(dāng)準(zhǔn)確的天氣預(yù)報(bào)，但是要做更長(zhǎng)遠(yuǎn)得多的天氣預(yù)報(bào)，就既需要大氣現(xiàn)狀的準(zhǔn)確知識(shí)，又需要一種不可逾越的復(fù)雜計(jì)算。我們除了給出季度平均值以外，沒(méi)有辦法對(duì)六個(gè)月以后做具體的天氣預(yù)報(bào)。3.我們還知道制約化學(xué)和生物的基本定律，這樣在原則上，我們應(yīng)能確定大腦如何工作。但是制約大腦的方程幾乎肯定具有混沌行為，初始態(tài)的非常小的改變會(huì)導(dǎo)致非常不同的結(jié)果。這樣，盡管我們知道制約人類(lèi)行為的方程，但在實(shí)際上我們不能預(yù)言它。4.宇宙的其他地方對(duì)于地球上發(fā)生的任何事物根本不在乎。繞著太陽(yáng)公轉(zhuǎn)的行星的運(yùn)動(dòng)似乎最終會(huì)變成混沌，盡管其時(shí)間尺度很長(zhǎng)。這表明隨著時(shí)間流逝，任何預(yù)言的誤差將越來(lái)越大。在一段時(shí)間之后，就不可能預(yù)言運(yùn)動(dòng)的細(xì)節(jié)。5.太陽(yáng)和其他恒星繞著銀河系的運(yùn)動(dòng)，以及銀河系繞著其局部星系團(tuán)的運(yùn)動(dòng)也是混沌的。我們觀測(cè)到，其他星系正離開(kāi)我們運(yùn)動(dòng)而去，而且它們離開(kāi)我們?cè)竭h(yuǎn)，就離開(kāi)得越快。這意味著我們周?chē)挠钪嬲谂蛎洠翰煌窍甸g的距離隨時(shí)間而增加。6.中國(guó)這塊大地上，存在過(guò)許多民族。這許多民族，不管是共時(shí)態(tài)存在還是歷時(shí)態(tài)存在，均可以尋到某種內(nèi)在的關(guān)系。族與族之間的關(guān)系有兩種：一為血緣性；另為社會(huì)性。民族之間不只是存在著血緣性的關(guān)系，也還存在社會(huì)性的關(guān)系，其中最主要是文化關(guān)系。7.目前，雖然“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的熱潮已遍及全國(guó)，很多有志青年步入創(chuàng)業(yè)大軍，但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率低仍是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。可以說(shuō)，我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還處于起步階段，真正實(shí)現(xiàn)大學(xué)生從入學(xué)到畢業(yè)、從畢業(yè)到創(chuàng)業(yè)，仍需要全方位、多角度、系統(tǒng)化的理念和實(shí)踐支撐，需要更多的社會(huì)力量去思考、探索。因此，要想創(chuàng)業(yè)成功，僅僅具有迎難而上的勇氣是不夠的。8.一是心中要有讀者。這是一種意識(shí)，說(shuō)話(huà)、寫(xiě)文章，心中一定要有人，這人就是讀者。有了人，才能進(jìn)一步調(diào)整自己的位置，擺正與讀者的關(guān)系，這個(gè)關(guān)系就是雙方的平等和相互尊重。寫(xiě)文章，講道理，看上去是一個(gè)人在寫(xiě)，實(shí)際上是在對(duì)話(huà)，是在與讀者交流，是在征求讀者對(duì)自己觀點(diǎn)的看法，是與讀者一起討論問(wèn)題。1..在不穩(wěn)定或混沌的系統(tǒng)中，一般地存在一個(gè)時(shí)間尺度，初始狀44第五模塊

激發(fā)你的銷(xiāo)售潛能第五模塊激發(fā)你的45成功銷(xiāo)售3大要件

態(tài)度——是指人們對(duì)待事物的意向行動(dòng)——是指人們實(shí)現(xiàn)其意向的過(guò)程潛能——是指人們?cè)趯?shí)現(xiàn)其意向過(guò)程中的“爆發(fā)力”成功銷(xiāo)售3大要件態(tài)度——是指人們對(duì)待事物的意向46潛能簡(jiǎn)述

世界第一名的潛能大師安東尼·羅賓指出：任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是激發(fā)了人的無(wú)窮無(wú)盡的潛能。潛能簡(jiǎn)述世界第一名的潛能大師安東尼·羅賓指出：任何47人類(lèi)擁有無(wú)限潛能

奧地利精神分析學(xué)家—弗洛伊德發(fā)明“冰山理論”人類(lèi)擁有無(wú)限潛能奧地利精神分析學(xué)家—弗洛伊48冰山理論:10%—顯能海平面90%—潛能冰山冰山理論:10%—顯能海平面90%—潛能冰山49顯示生活中我們的“能量”狀況人所蘊(yùn)含的能量正在發(fā)揮的能量閑置的能量已開(kāi)發(fā)的能量未開(kāi)發(fā)的能量已認(rèn)識(shí)的能量未認(rèn)識(shí)的能量顯示生活中我們的“能量”狀況人所蘊(yùn)含的能量正在發(fā)揮的能量閑置50你不必?fù)?dān)心你的大腦

你的大腦可以?xún)?chǔ)藏約5億冊(cè)書(shū)的生命信息，相當(dāng)于50個(gè)美國(guó)國(guó)會(huì)圖書(shū)館的全部藏書(shū)量。人的學(xué)習(xí)、記憶、認(rèn)識(shí)能力、創(chuàng)造力、思維能力有無(wú)窮無(wú)盡的潛力，直到永遠(yuǎn)。你不必?fù)?dān)心你的大腦你的大腦可以?xún)?chǔ)藏約551前蘇聯(lián)作家伊凡·葉夫里莫夫指出“人類(lèi)學(xué)、心理學(xué)、生物學(xué)、邏輯學(xué)、的最新發(fā)現(xiàn)證實(shí)，人具有巨大的潛能……人類(lèi)平常只發(fā)揮了極小部分的大腦功能，如果人類(lèi)能夠發(fā)揮一半的大腦功能，將輕易地學(xué)會(huì)40種語(yǔ)言，背誦百科全書(shū)，拿12個(gè)博士學(xué)位?！鼻疤K聯(lián)作家伊凡·葉夫里莫夫指出“人類(lèi)52狗急跳墻人急爆發(fā)潛能

有報(bào)記載，在一次火災(zāi)中，一位婦女竟然把一架鋼琴?gòu)亩前崃讼聛?lái)，一位男士竟然搬起1400公斤重的鋼板，救出壓在鋼板下的小孩，平日的百米賽跑，或許你的成績(jī)是15秒，可假如你置身深山老林之間，突然狼追來(lái)了，你的成績(jī)或許就是14秒、13秒甚至更快，如此超常的發(fā)揮——那就是你的潛能。狗急跳墻人急爆發(fā)潛能有報(bào)記載，在一次53震驚世界的聲音

美國(guó)著名的富爾頓學(xué)院心理系曾發(fā)出令世界震驚的聲音：我認(rèn)為最大的悲劇不是恐怖地震，不是連年戰(zhàn)爭(zhēng)，甚至不是原子彈投向日本廣島，而是：千千萬(wàn)萬(wàn)的人們生活著然后死去，卻從未意識(shí)到存在在于他們身上的巨大潛能。震驚世界的聲音美國(guó)著名的富爾頓學(xué)院心理系曾54我有無(wú)比的潛能我有無(wú)比的潛能我是獨(dú)一無(wú)二的我有無(wú)比的潛能我有無(wú)比的潛能55我有無(wú)比的潛能我有無(wú)比的潛能我是天生的第一名我有無(wú)比的潛能我有無(wú)比的潛能56我有無(wú)比的潛能我有無(wú)比的潛能我要從今天起珍愛(ài)生命我有無(wú)比的潛能我有無(wú)比的潛能57自信訓(xùn)練自信訓(xùn)練58自信操（一）我是最好的我是最棒的我是最亮的我是最帥的我是最酷的自信操（一）我是最好的59自信操（二）我棒！你棒！我很棒！你更棒??！自信操（二）我棒！你棒！60自信操（三）我真的很不錯(cuò)，我真的很不錯(cuò)、我真的、真的、真的、真的、真的很不錯(cuò)！自信操（三）我真的很不錯(cuò)，我真的很不錯(cuò)、61成功銷(xiāo)售的自我暗示1.我每天大量的宣傳/我的產(chǎn)品/給需要的顧客!2.我熱愛(ài)/我的商品!3.我不斷的提供/物超所值的服務(wù)!4.每個(gè)顧客都非常喜歡/購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品!成功銷(xiāo)售的自我暗示1.我每天大量的宣傳/我的產(chǎn)品/給需要的顧62成功銷(xiāo)售的自我暗示5.每天都有大量的顧客/購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品!6.所有的顧客/都不斷的轉(zhuǎn)介紹新顧客/來(lái)購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品!7.我每天不斷的銷(xiāo)售產(chǎn)品/給大量的顧客!8.每個(gè)顧客都熱愛(ài)我/所賣(mài)給他的商品!成功銷(xiāo)售的自我暗示5.每天都有大量的顧客/購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品!63成功銷(xiāo)售的自我暗示9.所有的顧客/都迫不及待地要購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品!10.每一個(gè)顧客都非常的喜歡我!11.我不斷的介紹/最新最好的產(chǎn)品給我的顧客!12.每天都有大量的潛在顧客/想要認(rèn)識(shí)我!成功銷(xiāo)售的自我暗示9.所有的顧客/都迫不及待地要購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品64成功銷(xiāo)售的自我暗示13.我擁有大量的3A級(jí)的顧客!14.我的服務(wù)/永遠(yuǎn)是同業(yè)中最好的那一位!15.我隨時(shí)關(guān)心顧客的需要和他的問(wèn)題!16.我的業(yè)績(jī)/不斷的提升!成功銷(xiāo)售的自我暗示13.我擁有大量的3A級(jí)的顧客!65成功銷(xiāo)售的自我暗示17.我的收入/不斷的倍增!18.我的存款/不斷的增加!19.成功/實(shí)在是一件非常容易的事!20.我相信我自己/一定會(huì)成功!成功銷(xiāo)售的自我暗示17.我的收入/不斷的倍增!66課程總結(jié):立志成為銷(xiāo)售冠軍!課程總結(jié):立志成為67民間諺語(yǔ)1.女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行2.師傅引進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人3.只有虧本的企業(yè)，沒(méi)有虧本的行業(yè)民間諺語(yǔ)1.女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行68在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)里——你可以沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)憧梢詻](méi)有背景甚至不需要什么資本但你可以在短時(shí)間內(nèi)獲得成功這是為什么？在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)里——你可以沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)69這是因?yàn)椤氵x對(duì)了行業(yè)你選對(duì)了公司你具備了素質(zhì)這是因?yàn)椤氵x對(duì)了行業(yè)70完美的思想 指導(dǎo)完善的行動(dòng)締造完美的結(jié)果完美的思想 指導(dǎo)完善的行動(dòng)71銷(xiāo)售冠軍應(yīng)具備:K——豐富的知識(shí)A——正面的態(tài)度S——熟練的技巧H——良好的習(xí)慣銷(xiāo)售冠軍應(yīng)具備:K——豐富的知識(shí)72K——豐富的知識(shí)

營(yíng)銷(xiāo)員的成功推銷(xiāo)，很大程度上依賴(lài)他對(duì)多種知識(shí)的全面掌握。K——豐富的知識(shí) 營(yíng)銷(xiāo)員的成功推銷(xiāo)，很大程度上依73專(zhuān)業(yè)知識(shí)——推銷(xiāo)學(xué)心理學(xué)公司簡(jiǎn)介及同業(yè)狀況商品知識(shí)客戶(hù)服務(wù)知識(shí)成功學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)——推銷(xiāo)學(xué)74相關(guān)知識(shí)——金融知識(shí)法律知識(shí)工商管理知識(shí)稅務(wù)、財(cái)務(wù)知識(shí)相關(guān)知識(shí)——金融知識(shí)75A——正面的態(tài)度

態(tài)度決定你一生的成敗A——正面的態(tài)度態(tài)度決定你一生的成敗76S——熟練的技巧

熟能生巧要想成為冠軍，就要擁有冠軍的技巧!S——熟練的技巧熟能生巧77技巧

尋找客戶(hù)的技巧溝通的技巧發(fā)問(wèn)的技巧說(shuō)明的技巧成交的技巧處理客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)的技巧

技巧78H——良好的習(xí)慣成功是因?yàn)榱?xí)慣，不成功也是因?yàn)榱?xí)慣!計(jì)劃習(xí)慣，等于計(jì)劃成功!H——良好的習(xí)慣成功是因?yàn)榱?xí)慣，79習(xí)慣的力量一個(gè)人的行為→5%→非習(xí)慣性的一個(gè)人的行為→95%→習(xí)慣性的習(xí)慣的力量一個(gè)人的行為→5%→非習(xí)慣性的80實(shí)驗(yàn)游戲：十字交叉結(jié)論一：人的行為是按習(xí)慣行事的繼續(xù)游戲：刻意反過(guò)來(lái)交叉——不舒服結(jié)論二：改變習(xí)慣是一個(gè)不舒服的過(guò)程再繼續(xù)游戲，按刻意反過(guò)來(lái)的交叉動(dòng)作，重復(fù)，再重復(fù)……結(jié)論三：習(xí)慣是可以改變的，只要不斷重復(fù)實(shí)驗(yàn)游戲：十字交叉結(jié)論一：人的行為是按習(xí)慣行事的8121天改變命運(yùn)21天以上重復(fù)會(huì)形成習(xí)慣

90天的重復(fù)會(huì)形成穩(wěn)定的習(xí)慣

同理:

同一個(gè)想法，重復(fù)21天，重復(fù)驗(yàn)證21就會(huì)改變。21天改變命運(yùn)21天以上重復(fù)會(huì)形成習(xí)慣82良好的習(xí)慣的養(yǎng)成每天定時(shí)起床的習(xí)慣每天做行事歷的習(xí)慣每天做總結(jié)的習(xí)慣每天拜訪客戶(hù)的習(xí)慣每天輔導(dǎo)下屬的習(xí)慣宣傳本公司的習(xí)慣隨時(shí)隨地贊美別人的習(xí)慣開(kāi)口成交的習(xí)慣AA制的習(xí)慣良好的習(xí)慣的養(yǎng)成每天定時(shí)起床的習(xí)慣83結(jié)論一：能力比金錢(qián)更重要結(jié)論一：能力比金錢(qián)更重要84結(jié)論二：短期魅力靠包裝長(zhǎng)期魅力靠?jī)?nèi)涵結(jié)論二：短期魅力靠包裝85阿珍故事的分享!阿珍故事的分享!86學(xué)習(xí)是為了應(yīng)用祝各位精英早日成為銷(xiāo)售冠軍!學(xué)習(xí)是為了應(yīng)用祝各位精英早日成為銷(xiāo)售冠軍!871..在不穩(wěn)定或混沌的系統(tǒng)中，一般地存在一個(gè)時(shí)間尺度，初始狀態(tài)下的小改變?cè)谶@個(gè)時(shí)間尺度將增長(zhǎng)到兩倍。在地球大氣的情形下，這個(gè)時(shí)間尺度是五