關(guān)于成立網(wǎng)絡(luò)可視化公司可行性分析報告-模板范本

泓域咨詢/關(guān)于成立網(wǎng)絡(luò)可視化公司可行性分析報告

關(guān)于成立網(wǎng)絡(luò)可視化公司可行性分析報告xxx有限公司

目錄第一章緒論 6一、項目名稱及投資人 6二、項目背景 6三、結(jié)論分析 8主要經(jīng)濟指標一覽表 9第二章公司組建方案 11一、公司經(jīng)營宗旨 11二、公司的目標、主要職責(zé) 11三、公司組建方式 12四、公司管理體制 12五、部門職責(zé)及權(quán)限 13六、核心人員介紹 17七、財務(wù)會計制度 18第三章行業(yè)分析和市場營銷 22一、品牌資產(chǎn)增值與市場營銷過程 22二、5G普及落地在即，千億市場整裝待發(fā) 23三、顧客滿意 31四、市場營銷的含義 33五、保護現(xiàn)有市場份額 39六、網(wǎng)絡(luò)可視化方興未艾 42七、品牌經(jīng)理制與品牌管理 50八、整合營銷和整合營銷傳播 53九、營銷部門與內(nèi)部因素 54第四章人力資源分析 57一、績效指標體系的設(shè)計要求 57二、崗位安全教育的內(nèi)容和要求 58三、人員錄用評估 59四、培訓(xùn)教學(xué)設(shè)計程序與形成方案 59五、人力資源費用支出控制的作用 64六、招聘活動過程評估的相關(guān)概念 64第五章選址方案分析 68一、強化中原腹地支撐作用，全面融入新發(fā)展格局 70第六章經(jīng)營戰(zhàn)略分析 73一、實施融合戰(zhàn)略的影響因素與條件 73二、集中化戰(zhàn)略的實施方法 75三、市場營銷戰(zhàn)略決策的內(nèi)容 76四、企業(yè)人才及其所需類型 78五、企業(yè)品牌戰(zhàn)略概述 83第七章企業(yè)文化分析 86一、技術(shù)創(chuàng)新與自主品牌 86二、企業(yè)家精神與企業(yè)文化 87三、企業(yè)文化管理規(guī)劃的制定 92四、培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)價值觀 94五、建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊伍 99六、品牌文化的塑造 109七、建設(shè)新型的企業(yè)倫理道德 119八、塑造鮮亮的企業(yè)形象 122第八章運營模式 127一、公司經(jīng)營宗旨 127二、公司的目標、主要職責(zé) 127三、各部門職責(zé)及權(quán)限 128四、財務(wù)會計制度 131第九章項目投資計劃 135一、建設(shè)投資估算 135建設(shè)投資估算表 136二、建設(shè)期利息 136建設(shè)期利息估算表 137三、流動資金 138流動資金估算表 138四、項目總投資 139總投資及構(gòu)成一覽表 139五、資金籌措與投資計劃 140項目投資計劃與資金籌措一覽表 140第十章財務(wù)管理 142一、流動資金的概念 142二、營運資金的特點 143三、企業(yè)財務(wù)管理目標 145四、短期融資的分類 152五、營運資金管理策略的類型及評價 153六、營運資金的管理原則 156第十一章經(jīng)濟收益分析 158一、經(jīng)濟評價財務(wù)測算 158營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 158綜合總成本費用估算表 159利潤及利潤分配表 161二、項目盈利能力分析 162項目投資現(xiàn)金流量表 163三、財務(wù)生存能力分析 165四、償債能力分析 165借款還本付息計劃表 166五、經(jīng)濟評價結(jié)論 167項目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進行的模板化設(shè)計，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。緒論項目名稱及投資人（一）項目名稱關(guān)于成立網(wǎng)絡(luò)可視化公司（二）項目投資人xxx有限公司（三）建設(shè)地點本期項目選址位于xxx（以最終選址方案為準）。項目背景應(yīng)用商高資質(zhì)結(jié)合強產(chǎn)品體系落地能力，構(gòu)建核心競爭力。以最嚴格的甲級信息涉密集成資質(zhì)為例，截至2021年底，共有40家公司獲得該資質(zhì)，大多是實力強勁、擁有豐富G端業(yè)務(wù)經(jīng)驗的細分龍頭公司。強資質(zhì)作為G端業(yè)務(wù)的入場券，自身能力決定后續(xù)的實施與發(fā)展。以美亞柏科為例，公司2005年與中國刑警學(xué)院正式簽約切入G端市場后，不僅深耕公安相關(guān)G端業(yè)務(wù)，2011-2021全國數(shù)據(jù)取證市占率持續(xù)領(lǐng)先，承建國內(nèi)超三分之一的省級公安大數(shù)據(jù)平臺、80+地市級大數(shù)據(jù)平臺；憑借自身應(yīng)用交付能力將行業(yè)解決方案擴大覆蓋監(jiān)察委、稅務(wù)、海關(guān)、交通以及公用事業(yè)等國內(nèi)主要G端客戶，取得矚目發(fā)展。當今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，新冠肺炎疫情影響廣泛深遠。我國發(fā)展仍然處于重要戰(zhàn)略機遇期，繼續(xù)發(fā)展具有多方面優(yōu)勢和條件。河南進入高質(zhì)量發(fā)展階段，開啟現(xiàn)代化建設(shè)新征程，到了由大到強、實現(xiàn)更大發(fā)展的重要關(guān)口，到了可以大有作為、為全國大局作出更大貢獻的重要時期。我省面臨著國家構(gòu)建新發(fā)展格局、促進中部地區(qū)崛起、推動黃河流域生態(tài)保護和高質(zhì)量發(fā)展三大戰(zhàn)略機遇，一億人口大市場、連接?xùn)|西貫通南北大樞紐、“四條絲路”大通道的地位更為凸顯，人力資源豐富、產(chǎn)業(yè)配套齊備、糧食貢獻突出、城鎮(zhèn)化潛力巨大的支撐作用更為凸顯，擁有三大山脈、橫跨四大流域、懷抱黃淮大平原的生態(tài)功能更為凸顯，完全可以塑造人力資本、內(nèi)需體系、流通經(jīng)濟、有效供給等新優(yōu)勢，打造國內(nèi)大循環(huán)的重要支點、國內(nèi)國際雙循環(huán)的戰(zhàn)略鏈接，打造生態(tài)保護示范區(qū)、黃河文化傳承創(chuàng)新區(qū)、高質(zhì)量發(fā)展引領(lǐng)區(qū)。同時，我省發(fā)展不平衡不充分問題仍比較突出，人均主要經(jīng)濟指標相對落后，新產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟新業(yè)態(tài)占比不高，創(chuàng)新支撐能力不足，城鎮(zhèn)化水平偏低，農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展存在短板，社會事業(yè)發(fā)展不夠充分，資源環(huán)境約束趨緊，社會治理還有不少弱項。綜合研判，我省正處于戰(zhàn)略疊加的機遇期、蓄勢躍升的突破期、調(diào)整轉(zhuǎn)型的攻堅期、風(fēng)險挑戰(zhàn)的凸顯期。面向未來，危中有機、變中有勢，形勢逼人、使命催人。只要我們胸懷“兩個大局”，著力固根基、揚優(yōu)勢、補短板、強弱項，凝聚億萬中原兒女人人盡力、人人出彩的磅礴偉力，就一定能育先機開新局、走好高質(zhì)量發(fā)展之路，開創(chuàng)現(xiàn)代化河南建設(shè)新局面。結(jié)論分析（一）項目實施進度項目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資3789.64萬元，其中：建設(shè)投資2087.04萬元，占項目總投資的55.07%；建設(shè)期利息29.53萬元，占項目總投資的0.78%；流動資金1673.07萬元，占項目總投資的44.15%。（三）資金籌措項目總投資3789.64萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx有限公司計劃自籌資金（資本金）2584.36萬元。根據(jù)謹慎財務(wù)測算，本期工程項目申請銀行借款總額1205.28萬元。（四）經(jīng)濟評價1、項目達產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：16000.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：11984.90萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：2946.97萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：61.83%。5、全部投資回收期（Pt）：3.18年（含建設(shè)期12個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：4194.98萬元（產(chǎn)值）。（五）社會效益項目技術(shù)上可行、經(jīng)濟上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計優(yōu)良。項目的投資建設(shè)和實施無論是經(jīng)濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。（六）主要經(jīng)濟技術(shù)指標主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元3789.641.1建設(shè)投資萬元2087.041.1.1工程費用萬元1525.091.1.2其他費用萬元50預(yù)備費萬元53.701.2建設(shè)期利息萬元29.531.3流動資金萬元1673.072資金籌措萬元3789.642.1自籌資金萬元2584.362.2銀行貸款萬元1205.283營業(yè)收入萬元16000.00正常運營年份4總成本費用萬元11984.90""5利潤總額萬元3929.30""6凈利潤萬元2946.97""7所得稅萬元982.33""8增值稅萬元715.03""9稅金及附加萬元85.80""10納稅總額萬元1783.16""11盈虧平衡點萬元4194.98產(chǎn)值12回收期年3.1813內(nèi)部收益率61.83%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元7505.23所得稅后公司組建方案公司經(jīng)營宗旨自主創(chuàng)新，誠實守信，讓世界分享中國創(chuàng)造的魅力。公司的目標、主要職責(zé)（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡(luò)。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、網(wǎng)絡(luò)可視化行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xxx有限公司主要由xx投資管理公司和xxx投資管理公司共同出資成立。其中：xx投資管理公司出資280.50萬元，占xxx有限公司55%股份；xxx投資管理公司出資230萬元，占xxx有限公司45%股份。公司管理體制xxx有限公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對總經(jīng)理負責(zé)；公司建立完善的營銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任目標，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負責(zé)；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實施員工培訓(xùn)計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財務(wù)部1、參與制定本公司財務(wù)制度及相應(yīng)的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務(wù)分析工作。3、負責(zé)董事會及總經(jīng)理所需的財務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負責(zé)對財務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財政局、銀行、會計事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報告公司經(jīng)營情況。6、負責(zé)銷售統(tǒng)計、復(fù)核工作，每月負責(zé)編制銷售應(yīng)收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責(zé)公司總長及所有明細分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應(yīng)收、應(yīng)付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責(zé)公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責(zé)銀行財務(wù)管理，負責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負責(zé)先進管理，審核收付原始憑證。13、負責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責(zé)投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責(zé)經(jīng)董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責(zé)具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預(yù)期目標。3、負責(zé)收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務(wù)發(fā)展部。4、負責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責(zé)市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對供應(yīng)商進行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設(shè)計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預(yù)算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責(zé)對部門員工進行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊伍。核心人員介紹1、于xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨立董事。2、賈xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。3、黃xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。4、顧xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。5、鄧xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。6、郝xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級經(jīng)濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。7、蔡xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。8、湯xx，中國國籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。財務(wù)會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財務(wù)會計制度。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應(yīng)當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應(yīng)當扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。如股東存在違規(guī)占用公司資金情形的，公司在利潤分配時，應(yīng)當先從該股東應(yīng)分配的現(xiàn)金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配的原則公司實施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報，并保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。（2）利潤分配的形式公司采取現(xiàn)金分配形式。在符合條件的前提下，公司應(yīng)優(yōu)先采取現(xiàn)金方式分配股利。公司一般情況下進行年度利潤分配，但在有條件的情況下，公司董事會可以根據(jù)公司的資金需求狀況提議公司進行中期現(xiàn)金分配。（3）現(xiàn)金分紅的具體條件和比例在當年盈利的條件下，如無重大投資計劃或重大現(xiàn)金支出等事項發(fā)生，公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤應(yīng)不低于當年實現(xiàn)的可分配利潤的10%，且連續(xù)三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于該三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%。公司董事會在制定以現(xiàn)金形式分配股利的方案時，應(yīng)當綜合考慮公司所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平等因素在當年實現(xiàn)的可供分配利潤的20%-80%的范圍內(nèi)確定現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例。獨立董事應(yīng)針對已制定的現(xiàn)金分紅方案發(fā)表明確意見。7、公司利潤分配決策機制與程序為：公司當年盈利且符合實施現(xiàn)金分紅條件但公司董事會未做出現(xiàn)金利潤分配方案的，應(yīng)在當年的定期報告中披露未進行現(xiàn)金分紅的原因以及未用于現(xiàn)金分紅的資金留存公司的用途，獨立董事應(yīng)該對此發(fā)表明確意見。行業(yè)分析和市場營銷品牌資產(chǎn)增值與市場營銷過程品牌資產(chǎn)增值是市場營銷活動的重要結(jié)果。品牌存在于顧客的心智之中。營銷者在建立強勢品牌時面臨的挑戰(zhàn)是：他們必須保證提供的產(chǎn)品和服務(wù)能針對顧客的需求，同時能配合市場營銷方案，從而把顧客的思想、感情、形象、信念、感知和意見等與品牌關(guān)聯(lián)起來；而基于顧客的品牌資產(chǎn)就是顧客品牌知識所導(dǎo)致的對營銷活動的差異化反應(yīng)。品牌資產(chǎn)來源于以往對此品牌的營銷投資。營銷者在長期實踐中創(chuàng)造的品牌知識，決定了該品牌的未來方向。消費者是基于其品牌知識進行品牌選擇的，這意味著“顧客會認為品牌應(yīng)該與營銷活動或文案如影隨形?！薄捌放瀑Y產(chǎn)可以提供更多的注意力和領(lǐng)導(dǎo)能力，并給營銷者提供一個途徑，以解釋他們過去的營銷業(yè)績以及對未來營銷方案的設(shè)計。公司所做的一切都可能會增強或破壞品牌資產(chǎn)”。正所謂營銷做來做去做品牌，品牌資產(chǎn)增值的主要表現(xiàn)是溢價。與此相對，強勢品牌也自然產(chǎn)生市場營銷優(yōu)勢，如“對產(chǎn)品性能的良好感知”“更高的忠誠度”“受到更少的競爭性營銷活動的影響”“受到更小的營銷危機的影響”“更大的邊際收益”“顧客對漲價缺乏彈性”“顧客對降價富有彈性”“更多的商業(yè)合作和支持”“增強營銷溝通的有效性”“有特許經(jīng)營的機會”“具有品牌延伸的機會”等。5G普及落地在即，千億市場整裝待發(fā)網(wǎng)絡(luò)可視化廠商大多與通信行業(yè)相輔相成，正在由可視化業(yè)務(wù)邁向智能化業(yè)務(wù)階段發(fā)展。在21世紀初期，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流量較小，網(wǎng)絡(luò)可視化需求在通信巨頭內(nèi)部可以消化。而網(wǎng)絡(luò)流量的增長，網(wǎng)絡(luò)可視化定制化需求不斷擴大，正式邁入網(wǎng)絡(luò)使用分析階段。網(wǎng)絡(luò)可視化廠商開啟獨立運營，如迪普科技孵化于新華三，中新賽克孵化于中興通訊等。當前行業(yè)可視化業(yè)務(wù)較為成熟，未來伴隨廠商技術(shù)能力提升，5G等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷落地，行業(yè)有望邁向智能化業(yè)務(wù)管理新階段。網(wǎng)絡(luò)可視化需求與網(wǎng)絡(luò)流量呈強綁定關(guān)系，由于網(wǎng)絡(luò)可視化前端單產(chǎn)品處理流量能力有限，流量總量上升后需要增加部署；后端應(yīng)用需要不斷升級以解決更復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)場景需求。而網(wǎng)絡(luò)流量的制造方式也是更多元化，二者均能體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)流量這一指標對網(wǎng)絡(luò)可視化需求的指引能力。選取2014-2021年網(wǎng)絡(luò)可視化龍頭中新賽克、恒為科技、迪普科技三家收入規(guī)模與中國移動流量接入規(guī)模進行比較，可以較為明顯的看出，網(wǎng)絡(luò)可視化廠商收入規(guī)模與流量規(guī)模呈現(xiàn)正向關(guān)系。（一）5G普及打破4G流量瓶頸大型網(wǎng)絡(luò)制式的切換中通常會出現(xiàn)流量增長瓶頸期?；仡櫄v史，發(fā)現(xiàn)在4G建設(shè)初期，同樣出現(xiàn)流量增長瓶頸期，歷時約2年：根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2013-2014年移動互聯(lián)網(wǎng)接入月流量環(huán)比、同比增速位于低位，直至2015年4G普及后流量環(huán)比、同比增速都進入上升趨勢。在4G切換5G的2019年起，移動互聯(lián)網(wǎng)接入月流量同比環(huán)比增速再次增速放緩，流量增長再次進入瓶頸期。3G切換4G初期由于4G網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、相關(guān)應(yīng)用開發(fā)不充分等原因出現(xiàn)流量增長瓶頸期的類似困境，在4G切換5G初期依然存在，5G普及后流量增長有望復(fù)制類似路徑，并迎來新高。歷數(shù)5G的落地與推進，在5G基站全面建成、5G應(yīng)用遍地開花在即的背景下，中國流量有望躍遷式上漲。（二）5G流量總量的躍進帶動前端確定性增長在網(wǎng)絡(luò)通路的架構(gòu)中，前端產(chǎn)品的直接部署將高度受益于流量的躍遷式上升。網(wǎng)絡(luò)可視化前端產(chǎn)品是主要部署于電信骨干網(wǎng)、移動核心網(wǎng)、IDC等各層級網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，目前主要以直路部署和旁路部署的直接部署為主：1）直路部署實質(zhì)是串聯(lián)，組網(wǎng)簡單，不需要額外增加接口，而且由于防護設(shè)備可以實時監(jiān)控雙向流量，在個別攻擊防護上要優(yōu)于旁路部署。在5G大流量場景下，如果使用直路部署可能耗費設(shè)備大量轉(zhuǎn)發(fā)性能，影響網(wǎng)速。2）旁路部署相較于直路部署，保證了原有組網(wǎng)不被破壞，同時引入了流量流向改變技術(shù)，通過引流，回注等方式控制流量的走向，實現(xiàn)對異常流量的監(jiān)控和處理。但是，旁路部署對于UDP應(yīng)用等部分流量監(jiān)控能力有限。兩者殊途同歸，在網(wǎng)絡(luò)流量增長的趨勢下，高度受益于網(wǎng)絡(luò)節(jié)點增加。主要客戶都會新建或擴容網(wǎng)絡(luò)節(jié)點以提高流量承載力，新、舊的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點均會帶來前端產(chǎn)品新部署和原始節(jié)點擴容升級等需求。5G時代新建網(wǎng)絡(luò)節(jié)點基本包含網(wǎng)絡(luò)可視化前端。參考通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)節(jié)點是包含路由器、交換機，同時需要通過OTN設(shè)備和全光網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通的服務(wù)站，一般配備DRA設(shè)備、光保護系統(tǒng)、質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)、安全防護系統(tǒng)等。以2020年中國電信新建物聯(lián)網(wǎng)核心網(wǎng)控制節(jié)點工程（之后多分產(chǎn)品集采，無節(jié)點整體建設(shè)信息）為例，中國電信明確需求的設(shè)備包含物聯(lián)網(wǎng)控制節(jié)點EPC網(wǎng)元、DPI（網(wǎng)絡(luò)可視化前端在運營商的代名詞）、VPDNAAA、NAT等設(shè)備。隨著網(wǎng)絡(luò)流量監(jiān)管需求提升，5G時代新建網(wǎng)絡(luò)節(jié)點基本會包含網(wǎng)絡(luò)可視化前端。5G時代舊網(wǎng)絡(luò)節(jié)點可以通過擴容滿足日益增長的網(wǎng)絡(luò)可視化需求。擴容方式主要有改造和升級換代兩類：1）原設(shè)備改造以恒為OptiWayU前端平臺為例，該平臺實質(zhì)是基礎(chǔ)設(shè)施，主要靠ATCA插卡進行工作，每增加一塊插卡，DPI處理能力會相應(yīng)增加（如每秒新建連接數(shù)80萬條），平臺最高支持14塊插卡，若首次購買平臺插卡沒有插滿，后續(xù)擴容可以只購買插卡；2）升級換代是部分業(yè)務(wù)因制式切換的剛需，如寬帶網(wǎng)前端接口或移動網(wǎng)前端空口協(xié)議若過時則必須換新。復(fù)盤4G時代擴容占比提升路徑，5G時代前端產(chǎn)品維持先部署、后擴容的放量節(jié)奏。以運營商擴容路徑為例，運營商首先通過通過招投標或比選等公開方式選擇供應(yīng)商部署前端產(chǎn)品；對于原有系統(tǒng)的后續(xù)擴容、升級、維以及后續(xù)技術(shù)服務(wù)的采購，則一般采取單一來源采購方式選擇供應(yīng)商。4G時代中后期公司各主要產(chǎn)品的擴容項目簽約量均大幅高于新建項目簽約量，且收入占比逐年提升?？紤]到5G時代網(wǎng)絡(luò)可視化上下游玩家、產(chǎn)品形態(tài)、商業(yè)模式等因素變化不大，5G時代網(wǎng)絡(luò)可視化產(chǎn)品將維持先新建、后擴容放量節(jié)奏。5G時代前端產(chǎn)品毛利率將高度受益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品規(guī)格提升的新常態(tài)。1）擴容帶動高毛利率產(chǎn)品收入占比。一般來說，首次部署網(wǎng)絡(luò)可視化產(chǎn)品需要購買整個平臺，后續(xù)擴容更多的是對原有產(chǎn)品進行關(guān)鍵模塊的加裝或改裝。由于平臺包含機框等低附加值電子元件，毛利率相比插卡較低，若擴容只購買插卡則有利于提高毛利率水平。此外，擴容對象主要為前期所采購的各類軟硬件產(chǎn)品，而采購原供應(yīng)商的服務(wù)對軟硬件運行的熟悉程度相對更高，因此，通過原供應(yīng)商采購擴容服務(wù)已成業(yè)內(nèi)常態(tài)。2）同時5G帶來產(chǎn)品規(guī)格提升，有望提升毛利率等核心指標。前端產(chǎn)品生命周期6-8年，前端廠商14/15年針對4G網(wǎng)推出的系列產(chǎn)品目前正處于換新5G的重要節(jié)點。由于400G技術(shù)能夠以優(yōu)化的每位成本、更小的外形尺寸、更少的故障點和接口以及更低的功耗和發(fā)熱量進行同等容量的數(shù)據(jù)傳輸，已經(jīng)成為初期5G中回傳光模塊主要技術(shù)，后續(xù)有望進一步滲透。當前領(lǐng)先前端廠如中新、恒為已經(jīng)可以出貨支持400G端口的前端，短期看能夠供應(yīng)400G產(chǎn)品的廠商較少，供不應(yīng)求有望拉高毛利率；長期看，高規(guī)格產(chǎn)品性能更強，可編程寫入的功能也更強，單品價值量提升有望抬高毛利率中樞。（三）5G應(yīng)用多元化推動后端產(chǎn)品需求呈現(xiàn)廣而散特征5G為后端應(yīng)用帶來新的垂直發(fā)展機會，后端應(yīng)用需求有望顯著提升。5G的低時延、高流量等特征將開啟萬物互聯(lián)新時代，革命性提升設(shè)備接入和信息傳輸?shù)哪芰?，推動邊緣流量特別是行業(yè)流量的階梯式增長，對海量數(shù)據(jù)的存儲、處理、計算和分析需求，將進一步提升對于各類網(wǎng)絡(luò)可視化后端應(yīng)用的需求：按功能分可分為專用軟件、5G網(wǎng)絡(luò)安全、5G網(wǎng)絡(luò)生態(tài)等；按產(chǎn)品形態(tài)可分為應(yīng)用、平臺、融合終端等。后端應(yīng)用與前端新增/擴容邏輯類似，以滿足應(yīng)用增長需求為核心。一方面后端應(yīng)用需求增長來自于前端產(chǎn)品部署數(shù)量增加，配套后端應(yīng)用如DPI系統(tǒng)轉(zhuǎn)發(fā)接收軟件等會同時集采；另一方面后端應(yīng)用需求增長來自客戶對于當前產(chǎn)品的功能擴容，如運營商客戶采購網(wǎng)間流量控制和僵木蠕檢測系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)源系統(tǒng)等。5G催生更多定制化后端應(yīng)用，后端應(yīng)用廠商把握卡位優(yōu)勢。以公司選取的7家代表性可比公司相關(guān)業(yè)務(wù)收入比較可得，除去2家業(yè)務(wù)有明顯偏向的公司（中新賽克主打前端、天邑股份主打通信設(shè)備），可以看到后端收入領(lǐng)先廠商市場份額較為均衡。面對定制化需求整體擴容，領(lǐng)先的后端應(yīng)用廠有望憑借自身技術(shù)能力、業(yè)務(wù)經(jīng)驗等優(yōu)勢更早切入5G后端應(yīng)用市場，如上網(wǎng)日志留存后端應(yīng)用可以應(yīng)用于5G，未來后端應(yīng)用市場有望保持均衡態(tài)勢，實現(xiàn)整體收入增長。（四）受益網(wǎng)絡(luò)可視化需求擴張紅利，應(yīng)用商壁壘深厚5G時代網(wǎng)絡(luò)可視化產(chǎn)品技術(shù)壁壘進一步增強。相比4G，5G時代存在網(wǎng)絡(luò)帶寬更大、需要解析的數(shù)據(jù)更多的背景，對所需的帶寬資源、數(shù)據(jù)計算、存儲及集群管控等資源都提出更高的要求；另一方面，5G時代數(shù)據(jù)維度更廣，更加考驗供應(yīng)商的協(xié)議解析、新業(yè)務(wù)智能識別、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)質(zhì)量、數(shù)據(jù)解耦、體系建模、數(shù)據(jù)共享、數(shù)據(jù)時效性等技術(shù)能力，以2022中國電信DPI集采技術(shù)指標為例，對接口、服務(wù)器以及性能要求等均提出全新要求。應(yīng)用商擁有更強應(yīng)用落地和交付能力，能夠滿足技術(shù)及需求不斷提高的網(wǎng)絡(luò)可視化方案落地。以中興通訊為例，作為網(wǎng)絡(luò)可視化下游應(yīng)用落地商，在2021年5GDPI系統(tǒng)集采奪魁。公司擁有20多年的技術(shù)沉淀，在行業(yè)積累、產(chǎn)品迭代、設(shè)備能力等方面一直保持業(yè)界領(lǐng)先。對于5GDPI系統(tǒng)，在系統(tǒng)架構(gòu)方面，公司創(chuàng)新采用了后關(guān)聯(lián)技術(shù)，具有良好的組網(wǎng)擴展性、方便解耦，被中國移動確定為5GDPI標準組網(wǎng)架構(gòu)，展現(xiàn)出頂尖的整體交付能力。此外，公司擁有智能化、數(shù)字化的項目交付管理系統(tǒng)EPMS，能夠滿足運營商對通訊項目交付的自動化、智能化和敏捷性提出嚴格的要求。1、高涉密和多部門聯(lián)動的特征，映射至資質(zhì)與落地能力齊飛應(yīng)用商高資質(zhì)結(jié)合強產(chǎn)品體系落地能力，構(gòu)建核心競爭力。以最嚴格的甲級信息涉密集成資質(zhì)為例，截至2021年底，共有40家公司獲得該資質(zhì)，大多是實力強勁、擁有豐富G端業(yè)務(wù)經(jīng)驗的細分龍頭公司。強資質(zhì)作為G端業(yè)務(wù)的入場券，自身能力決定后續(xù)的實施與發(fā)展。以美亞柏科為例，公司2005年與中國刑警學(xué)院正式簽約切入G端市場后，不僅深耕公安相關(guān)G端業(yè)務(wù)，2011-2021全國數(shù)據(jù)取證市占率持續(xù)領(lǐng)先，承建國內(nèi)超三分之一的省級公安大數(shù)據(jù)平臺、80+地市級大數(shù)據(jù)平臺；憑借自身應(yīng)用交付能力將行業(yè)解決方案擴大覆蓋監(jiān)察委、稅務(wù)、海關(guān)、交通以及公用事業(yè)等國內(nèi)主要G端客戶，取得矚目發(fā)展。（五）近千億市場整裝待發(fā)根據(jù)上述梳理，在5G制程切換完成后，中國前端市場規(guī)模有望迎來增長拐點，樂觀情況下，預(yù)測網(wǎng)絡(luò)可視化市場有望突破千億。通過以下假設(shè)，對前端及后端空間進行測算，前端市場：1）根據(jù)匯總相關(guān)行業(yè)公司的歷年收入，前后端比例約為20%：80%；2）根據(jù)賽迪顧問數(shù)據(jù)，2014年網(wǎng)絡(luò)可視化市場空間約為75億元，通過前后端比例推算，前端市場約為15億元；3）復(fù)盤4G建設(shè)路徑，在2015年全面落地之際，相關(guān)公司均迎來收入40%以上的增長，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)可視化排頭兵角色，2015年前端市場空間約為22億元；4）根據(jù)中新賽克披露在Wind平臺2022年3月18日紀要的數(shù)據(jù)，2021年網(wǎng)絡(luò)可視化前端市場約為45億元，推算出2015-2021年常態(tài)CARG約為12．67%；5）2022年由于疫情等黑天鵝事件，預(yù)計市場空間仍維持常態(tài)增長，約51億元；根據(jù)以上假設(shè)，結(jié)合5G全面落地在即，應(yīng)用場景和入網(wǎng)終端設(shè)備均將迎來大幅提升，整體市場空間將維持前高后低的增速，通過悲觀、中性、樂觀三個角度進行推算，中性視角下，2027年前端市場空間約為148億元。后端市場測算：選取前端市場主要廠商中新賽克、恒為科技、迪普科技以及浩瀚深度相關(guān)收入與后端主要場所美亞柏科、太極股份相關(guān)收入比較：根據(jù)匯總相關(guān)行業(yè)公司的歷年收入，前端市場占比約20．24%，而5G技術(shù)體系帶來的高速率、低時延、廣連接等優(yōu)勢，將有望帶來全新的應(yīng)用場景和后端需求，通過悲觀、中性、樂觀三個角度進行推算，中性視角下，2027年后端市場空間約為738億元；綜合來看，中性及樂觀視角下，網(wǎng)絡(luò)可視化整體市場在2027年分別約為886億元與1259億元。顧客滿意通過創(chuàng)造、傳播和交付優(yōu)質(zhì)顧客價值，滿足需求，達到顧客滿意，最終實現(xiàn)包括利潤在內(nèi)的企業(yè)目標，是現(xiàn)代市場營銷的基本精神。這一觀念上的變革及其在管理中的運用，曾經(jīng)帶來美國等西方國家20世紀50年代后期以來的商業(yè)繁榮和一批富可敵國的跨國公司的成長。然而，實踐表明，現(xiàn)代市場營銷管理哲學(xué)觀念的真正貫徹和全面實施，并不是輕而易舉的。對于許多企業(yè)來說，盡管以顧客為中心的基本思想是無可爭辯的，但是，這個高深理論和企業(yè)資源與生產(chǎn)能力之間的聯(lián)系卻很脆弱。“利潤是對創(chuàng)造出滿意的顧客的回報”這個觀點，似乎只是建立在信念之上而不是建立在牢靠的數(shù)據(jù)之上的。因此，自20世紀90年代以來，許多學(xué)者和經(jīng)理圍繞現(xiàn)代營銷觀念的真正貫徹問題，將注意力逐漸集中到兩個方面，一是通過質(zhì)量、服務(wù)和價值傳遞實現(xiàn)顧客滿意；二是通過市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略奠定競爭基礎(chǔ)，來吸引、保持顧客和培育客戶關(guān)系。所謂顧客滿意，是指顧客將產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的感知效果與其期望進行比較所形成的感覺狀態(tài)。顧客是否滿意，取決于其購買后實際感受到的績效與期望（顧客認為應(yīng)當達到的績效）的差異：若績效小于期望，顧客會不滿意；若績效與期望相當，顧客會滿意；若績效大于期望，顧客會十分滿意。顧客期望的形成，取決于顧客以往的購買經(jīng)驗、朋友和同事的影響，以及營銷者和競爭者的信息與承諾。若一個企業(yè)使顧客的期望過高，則容易引起購買者的失望，降低顧客滿意程度。但是，如果企業(yè)把期望定得過低，雖然能使買方感到滿意，卻難以吸引大量的購買者。顧客對滿足其需要的感知效果既是企業(yè)的預(yù)期，也是顧客通過購買和使用產(chǎn)品的一種感受。它盡管是顧客的一種主觀感覺狀態(tài)，但卻是建立在“滿足需要”的基礎(chǔ)上的，是從顧客角度對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)價值的綜合評估。研究表明，顧客滿意既是顧客本人再購買的基礎(chǔ)，也是影響其他顧客購買的要素。對企業(yè)來說，前者關(guān)系到能否保持老顧客，后者關(guān)系到能否吸引新顧客。因此，使顧客滿意，是企業(yè)贏得顧客、占有和擴大市場、提高效益的關(guān)鍵。研究還進一步表明，吸引新顧客要比維系老顧客花費更高的成本。因此，在激烈競爭的市場上，保持老顧客、培養(yǎng)顧客忠誠感具有重大意義。而要有效地保持老顧客，就不僅要使其滿意，而且要使其高度滿意。高度的滿意能培養(yǎng)顧客對品牌的感情吸引力，而不僅僅是一種理性上的偏好。企業(yè)必須十分重視創(chuàng)建、保持和提升顧客的滿意程度，努力爭取更多高度滿意的顧客，建立起高度的顧客忠誠。貫徹全方位營銷管理觀念，關(guān)鍵是要與顧客及其他利益方建立持久關(guān)系，亦即做好關(guān)系營銷。為此，企業(yè)必須首先創(chuàng)造卓越的顧客感知價值，建立持久的顧客關(guān)系，通過全面質(zhì)量管理和價值鏈管理，形成系統(tǒng)的“顧客滿意”良性機制，努力使自己成為真正面向市場的企業(yè)。市場營銷的含義（一）市場營銷的定義國內(nèi)外學(xué)者對市場營銷的定義有上百種，企業(yè)界對營銷的理解更是各有千秋。美國學(xué)者基恩?凱洛斯曾將各種市場營銷定義分為三類：一是將市場營銷看作是一種為消費者服務(wù)的理論；二是強調(diào)市場營銷是對社會現(xiàn)象的一種認識；三是認為市場營銷是通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場聯(lián)系起來的過程。這從一個側(cè)面反映了市場營銷的復(fù)雜性。實際上，伴隨營銷理論與實踐的不斷創(chuàng)新，營銷的概念在不同時期有不同的主流表述。如美國市場營銷協(xié)會（AMA）在1960年的定義是：“市場營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到達消費者或用戶所進行的一切企業(yè)活動”，而到1985年，該定義則變成為“市場營銷是個人和組織對理念（或主意、計策）、貨物和勞務(wù)的構(gòu)想、定價、促銷和分銷的計劃與執(zhí)行過程，以創(chuàng)造達到個人和組織的目標的交換?！?007年AMA公布市場營銷的新定義是：“市場營銷是創(chuàng)造、傳播、傳遞和交換對顧客、客戶、合作者和整個社會有價值的市場供應(yīng)物的一種活動、制度和過程?！敝麪I銷學(xué)家菲利普?科特勒教授認為，市場營銷可以區(qū)分其管理定義和社會定義。市場營銷管理的定義是：“選擇目標市場并通過創(chuàng)造、傳遞和傳播卓越顧客價值，來獲取、維持和增加顧客的藝術(shù)和科學(xué)?！倍袌鰻I銷的社會定義則是：“市場營銷是一個社會過程，在這個過程中，個人和團體可以通過創(chuàng)造、提供和與他人自由交換有價值的產(chǎn)品與服務(wù)來獲得他們的所需所求。”根據(jù)上述定義，我們可以將市場營銷概念從管理角度其體歸納為下列要點：（1）市場營銷的基本目標是“獲取、維持和增加顧客”。（2）“交換”是市場營銷的核心。市場營銷的基本業(yè)務(wù)就是為了實現(xiàn)交換，不斷地“創(chuàng)造、傳遞和傳播”卓越的顧客價值和管理顧客關(guān)系。（3）交換過程能否高績效地順利進行，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度，以及對交換過程管理的水平。（二）市場營銷的核心概念1、需要、欲望和需求人類需要是市場營銷的基石。所謂需要，是指人們與生俱來的基本要求。如為了生存與發(fā)展，人們會有吃、穿、住、安全、歸屬、受人尊重、對知識和自我實現(xiàn)等需要。這些需要存在于人類自身生理和社會之中，市場營銷者可用不同方式去滿足它，但不能憑空創(chuàng)造。欲望是指想得到上述需要的具體滿足品的愿望，是個人受不同文化及社會環(huán)境影響表現(xiàn)出來的對需要的特定追求。如為滿足“解渴”生理需要，人們可能選擇（追求）喝開水、茶、汽水、果汁或者礦泉水。市場營銷者無法創(chuàng)造需要，但可以影響欲望，并通過創(chuàng)造、開發(fā)及銷售特定的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足欲望。需求是指人們有支付能力并愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望。在營銷者看來，需求就是對某特定產(chǎn)品及服務(wù)的市場需求。優(yōu)秀的公司總是通過各種方式深入地了解顧客的欲望和需求，并據(jù)以制定自己的營銷策略。它們認真研究顧客行為和偏好，分析有關(guān)用戶調(diào)查、產(chǎn)品保證與服務(wù)等方面的數(shù)據(jù)，觀察對比本公司產(chǎn)品及競爭產(chǎn)品的顧客，以了解他們的喜好，培訓(xùn)銷售人員以使他們能發(fā)現(xiàn)尚未滿足的欲望。2、市場細分、目標市場和定位不同人群的需求往往是不同的。市場營銷者需要通過識別人口、心理和行為差異來區(qū)分不同的細分市場，然后選擇進入具有最大機會的目標市場。對每一個目標市場，營銷人員都要開發(fā)一種產(chǎn)品（服務(wù)），在目標客戶群心中建立能夠提供某些關(guān)鍵利益的定位。3、產(chǎn)品和服務(wù)在營銷學(xué)中，產(chǎn)品特指能夠滿足人的需要和欲望的任何事物，其價值在于它給人們帶來對欲望的滿足。人們購買轎車不是為了得到一種機械，而是要得到它所提供的交通服務(wù)。產(chǎn)品實際上只是獲得服務(wù)的載體，這種載體可以是有形物品，也可以是不可觸摸的、無形的“服務(wù)”，如人員、地點、活動、組織和觀念。當我們心情煩悶時，為滿足輕松解脫的需要，可以去參加音樂會聽歌手演唱（人員）；可以到風(fēng)景區(qū)旅游（地點）；可以參加校友聚會（活動）；可以參加消費者假日俱樂部（組織）；也可以參加研討會接受一種不同的價值觀（觀念）。市場營銷者必須清醒地認識到，其創(chuàng)造的產(chǎn)品（服務(wù)）不管形態(tài)如何，如果不能滿足人們的需要和欲望，就必然會失敗。4、效用、費用和滿足效用是消費者對產(chǎn)品滿足其需要的整體能力的評價。消費者通常根據(jù)這種對產(chǎn)品價值的主觀評價和支付的費用來做出購買決定。如某人為解決其每天上班的交通需要，他會對可能滿足這種需要的產(chǎn)品選擇組合（如自行車、摩托車、汽車、出租車等）和他的需要組合（如速度、安全、方便、舒適、節(jié)約等）進行綜合評價，以決定哪一種產(chǎn)品能提供最大的總滿足。假如他主要對速度和舒適感興趣，也許會考慮購買汽車。但是，汽車購買與使用的費用要比自行車高許多。若購買汽車，他必須放棄用其有限收入可購置的許多其他產(chǎn)品（服務(wù)）。因此，他將全面衡量產(chǎn)品的費用和效用，選擇購買能使每一元花費帶來最大效用的產(chǎn)品。5、交換、交易和關(guān)系交換是指從他人處取得所需之物，而以自己的某種東西作為回報的行為。交換是市場營銷的核心概念，營銷的全部內(nèi)容都包含在交換概念之中。交易是交換的基本組成單位，是交換雙方之間的價值交換。交換是一種過程，在這個過程中，如果雙方達成一項協(xié)議，我們就稱之為發(fā)生了交易。交易通常有兩種方式：一是貨幣交易，如甲支付800元給商店而得到一臺微波爐；二是非貨幣交易，包括以物易物、以服務(wù)易服務(wù)的交易等。建立在交易基礎(chǔ)上的營銷可稱之為交易營銷。為使企業(yè)獲得較之交易營銷所得到的更多，就需要關(guān)系營銷。關(guān)系營銷是營銷者與有價值的顧客、分銷商、零售商、供應(yīng)商以及廣告代理、科研機構(gòu)等建立、保持并加強長期的合作關(guān)系，通過互利交換及共同履行諾言，使各方實現(xiàn)各自目的的營銷方式。與顧客建立長期合作關(guān)系是關(guān)系營銷的核心內(nèi)容。同各方保持良好的關(guān)系要靠長期承諾和提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、良好服務(wù)和公平價格，以及加強經(jīng)濟、技術(shù)和社會各方面聯(lián)系來實現(xiàn)。關(guān)系營銷可以節(jié)約交易的時間和成本，其營銷宗旨從追求每一次交易利潤最大化轉(zhuǎn)向與顧客和其他關(guān)聯(lián)方共同長期利益最大化，即實現(xiàn)“雙贏”或“多贏”。企業(yè)建立起這種以戰(zhàn)略結(jié)盟為特征的高效營銷網(wǎng)絡(luò)，也就使競爭模式由原來單個公司之間的競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€網(wǎng)絡(luò)團隊之間的競爭。6、市場營銷與市場營銷者在交換雙方中，如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，我們就將前者稱為市場營銷者，后者稱為潛在顧客。換句話說，所謂市場營銷者，是指希望從別人那里取得資源并愿意以某種有價值的東西作為交換的人。市場營銷者可以是賣方，也可以是買方。當買賣雙方都表現(xiàn)積極時，我們就把雙方都稱為市場營銷者，并將這種情況稱為相互市場營銷。保護現(xiàn)有市場份額占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司在力圖擴大市場總需求的同時，還必須時刻注意保護自己的現(xiàn)有業(yè)務(wù)免遭競爭者入侵。最好的防御方法是發(fā)動最有效的進攻，不斷創(chuàng)新，永不滿足，掌握主動，在新產(chǎn)品開發(fā)、成本降低、分銷渠道建設(shè)和顧客服務(wù)方面成為行業(yè)先驅(qū)，持續(xù)增加競爭效益和顧客讓渡價值。即使不發(fā)動主動進攻，至少也要加強防御，堵塞漏洞，不給挑戰(zhàn)者可乘之機。市場領(lǐng)導(dǎo)者不可能防守所有的陣地，必須認真地探查哪些陣地應(yīng)不惜代價嚴防死守，哪些陣地可以放棄而不會帶來太大損失，將資源集中用于關(guān)鍵之處。防守戰(zhàn)略的基本目標是減少受到攻擊的可能性，或?qū)⑦M攻目標引到威脅較小的區(qū)域并設(shè)法減弱進攻的強度。主要的防御戰(zhàn)略有以下六種。1、陣地防御陣地防御是指圍繞企業(yè)目前的主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)建立牢固的防線，根據(jù)競爭者在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷方面可能采取的進攻戰(zhàn)略而制定自己的預(yù)防性營銷戰(zhàn)略，并在競爭者發(fā)起進攻時堅守原有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)陣地。陣地防御是防御的基本形式，是靜態(tài)的防御，在許多情況下是有效的、必要的，但是單純依賴這種防御則是一種“市場營銷近視癥”。企業(yè)更重要的任務(wù)是技術(shù)更新、新產(chǎn)品開發(fā)和擴展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。海爾集團沒有局限于賴以起家的冰箱市場，而是積極從事多元化經(jīng)營，開發(fā)了空調(diào)、彩電、洗衣機、電腦、微波爐、干衣機等一系列產(chǎn)品，成為我國電器行業(yè)著名品牌。2、側(cè)翼防御側(cè)翼防御是指企業(yè)在自己主陣地的側(cè)翼建立輔助陣地以保衛(wèi)自己的周邊和前沿，并在必要時作為反攻基地。超級市場在食品和日用品市場占據(jù)統(tǒng)治地位，但是在食品方面受到以快捷、方便為特征的快餐業(yè)的蠶食，在日用品方面受到以廉價為特征的折扣商店的攻擊。為此，超級市場提供廣泛的、貨源充足的冷凍食品和速食食品以抵御快餐業(yè)的蠶食，推廣廉價的無品牌商品并在城郊和居民區(qū)開設(shè)新店以擊退折扣商店的進攻。3、以攻為守以攻為守是指在競爭對手尚未構(gòu)成嚴重威脅或在向本企業(yè)采取進攻行動前搶先發(fā)起攻擊以削弱或挫敗競爭對手。這是一種先發(fā)制人的防御，公司應(yīng)正確地判斷何時發(fā)起進攻效果最佳，以免貽誤戰(zhàn)機。有的公司在競爭對手的市場份額接近于某一水平而危及自己市場地位時發(fā)起進攻，有的公司在競爭對手推出新產(chǎn)品或推出重大促銷活動前搶先發(fā)動進攻，如推出自己的新產(chǎn)品、宣布新產(chǎn)品開發(fā)計劃或開展大張旗鼓的促銷活動，壓倒競爭者。公司先發(fā)制人的方式多種多樣：可以運用游擊戰(zhàn)，這兒打擊一個對手，那兒打擊一個對手，使各個對手疲于奔命，忙于招架；可以展開全面進攻，如精工手表有2300個品種，覆蓋各個細分市場；也可以持續(xù)性地打價格戰(zhàn)，如格蘭仕微波爐曾數(shù)次率先降價，使未取得規(guī)模效益的競爭者陷于困境；還可以開展心理戰(zhàn)，警告對手自己將采取某種打擊措施而實際上并未付諸實施。4、反擊防御反擊防御是指市場領(lǐng)導(dǎo)者受到競爭者攻擊后采取反擊措施。要注意選擇反擊的時機，可以迅速反擊，也可以延遲反擊。如果競爭者的攻擊行動并未造成本公司市場份額迅速下降，可采取延遲反擊，弄清競爭者發(fā)動攻擊的意圖、戰(zhàn)略、效果和其薄弱環(huán)節(jié)后再實施反擊，不打無把握之仗。反擊戰(zhàn)略主要有以下幾方面。（1）正面反擊。即與對手采取相同的競爭措施，迎擊對方的正面進攻。如果對手開展大幅度降價和大規(guī)模促銷等活動，市場領(lǐng)導(dǎo)者憑借雄厚的資金實力和卓著的品牌聲譽以牙還牙地采取降價和促銷活動可以有效地擊退對手。（2）攻擊側(cè)翼。即選擇對手的薄弱環(huán)節(jié)加以攻擊。某著名電器公司的電冰箱受到對手的削價競爭而損失了市場份額，但是洗衣機的質(zhì)量和價格比競爭者占有更多的優(yōu)勢，于是對洗衣機大幅度降價，使對手忙于應(yīng)付洗衣機市場而撤銷對電冰箱市場的進攻。（3）鉗形攻勢。即同時實施正面攻擊和側(cè)翼攻擊。比如，競爭者對電冰箱削價競銷，則本公司不僅電冰箱降價，洗衣機也降價，同時還推出新產(chǎn)品，從多條戰(zhàn)線發(fā)動進攻。（4）退卻反擊。是在競爭者發(fā)動進攻時我方先從市場退卻，避免正面交鋒的損失，待競爭者放松進攻或麻痹大意時再發(fā)動進攻，收復(fù)市場，以較小的代價取得較大的戰(zhàn)果。（5）圍魏救趙。是在對方攻擊我方主要市場區(qū)域時攻擊對方的主要市場區(qū)域，迫使對方撤銷進攻以保衛(wèi)自己的大本營。5、機動防御機動防御是指市場領(lǐng)導(dǎo)者不僅固守現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，還要擴展到一些有潛力的新領(lǐng)域，以作為將來防御和進攻的中心。6、收縮防御收縮防御是指企業(yè)主動從實力較弱的領(lǐng)域撤出，將力量集中于實力較強的領(lǐng)域。當企業(yè)無法堅守所有的市場領(lǐng)域，并且由于力量過于分散而降低資源效益的時候，可采取這種戰(zhàn)略。其優(yōu)點是在關(guān)鍵領(lǐng)域集中優(yōu)勢力量，增強競爭力。網(wǎng)絡(luò)可視化方興未艾網(wǎng)絡(luò)可視化產(chǎn)品是基于DPI技術(shù)的流量監(jiān)管體，網(wǎng)絡(luò)可視化之于網(wǎng)絡(luò)類似于交管部門之于公路，主要功能是對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進行監(jiān)測、管理。網(wǎng)絡(luò)可視化是指以網(wǎng)絡(luò)流量的采集與深度檢測為基本手段，綜合各種網(wǎng)絡(luò)處理與信息處理技術(shù)，對網(wǎng)絡(luò)的物理鏈路、邏輯拓撲、運行質(zhì)量、協(xié)議標準、流量信息、承載業(yè)務(wù)等進行監(jiān)測、識別、統(tǒng)計、展現(xiàn)、管控，進而大數(shù)據(jù)分析與挖掘，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)管理、信息安全與商業(yè)智能的一類應(yīng)用系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)可視化產(chǎn)品分為前端硬件和后端應(yīng)用兩大類。（一）智能衛(wèi)士基于DPI技術(shù)的前端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)可視化前端主要是嵌入式計算機，主要負責(zé)數(shù)據(jù)的采集、處理和分流。網(wǎng)絡(luò)可視化前端主要是包含匯聚分流設(shè)備等硬件設(shè)備和分析處理平臺、軟件中間件等軟件模塊的嵌入式計算機。前端產(chǎn)品主要負責(zé)對流經(jīng)設(shè)備的流量進行采集、處理（如過濾、標記、負載均衡）和分流，以浩瀚深度前端產(chǎn)品為例，數(shù)據(jù)通過光切換設(shè)備、光模塊、匯聚分流硬件等將數(shù)據(jù)進行采集和分流，使用DPI模塊對采集數(shù)據(jù)處理并記錄XDR話單等數(shù)據(jù)供后端使用。在前端產(chǎn)品的實部署中，以DPI作為核心技術(shù)，結(jié)合DPI模塊落地檢測引擎，通過DPI特征庫對數(shù)據(jù)進行分析與歸納等功能。1）DPI是前端產(chǎn)品核心技術(shù)，起到類似門衛(wèi)的作用。匯聚分流設(shè)備將數(shù)據(jù)輸送給DPI模塊，DPI模塊將使用檢測引擎調(diào)用特征庫對進行特征字符串匹配，特征匹配成功的報文會進入防病毒等子業(yè)務(wù)模塊進行后續(xù)處理，特征匹配不成功的報文會順利通過，DPI模塊通過檢測引擎和特征庫構(gòu)建數(shù)據(jù)通路的智能門衛(wèi)，起到放行合規(guī)數(shù)據(jù)，過濾不良數(shù)據(jù)，記錄處理過程的作用。2）DPI檢測引擎是實現(xiàn)DPI的核心，是公司業(yè)務(wù)經(jīng)驗和研發(fā)能力的綜合體現(xiàn)。DPI檢測引擎可能出現(xiàn)在入接口業(yè)務(wù)點、域間策略業(yè)務(wù)點或者出接口業(yè)務(wù)點，是實現(xiàn)DPI功能的載體。DPI檢測引擎包括協(xié)議解析器、算法引擎和結(jié)果處理三個模塊，其中算法引擎包含如Aho-Crassick，Boyer，Moore算法以及PCRE算法等，良好的算法選擇可以有效實現(xiàn)關(guān)鍵特征的快速查找匹配，提升查找效率，通常需要公司有豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和扎實的研發(fā)實力。3）DPI特征庫是實現(xiàn)DPI的基礎(chǔ)。DPI特征是由專業(yè)攻防團隊對各類業(yè)務(wù)報文進行分析而歸納出的、具有特定格式的業(yè)務(wù)特征數(shù)據(jù)，特征庫則是各業(yè)務(wù)特征的集合。DPI特征庫包括官方公開的公用特征庫以及自主研發(fā)的專用特征庫，按內(nèi)容分類可分成PS特征庫、URL分類特征庫、APR特征庫、防病毒特征庫、IP信譽特征庫、URL信譽特征庫和域名信譽特征庫等。（二）數(shù)據(jù)管家數(shù)據(jù)分析與解讀的后端應(yīng)用后端應(yīng)用主要以軟件形態(tài)為主，主要負責(zé)數(shù)據(jù)的分析應(yīng)用。后端產(chǎn)品主要包含還原解析子、存儲子等基礎(chǔ)系統(tǒng)以及下游各類應(yīng)用，主要負責(zé)對前端產(chǎn)品處理結(jié)果的分析應(yīng)用。以數(shù)據(jù)合成和內(nèi)容還原系統(tǒng)為例，后端產(chǎn)品不僅可以接收和分析前端數(shù)據(jù)，如鏈路流量信息，鏈路業(yè)務(wù)組分信息，網(wǎng)站排名，網(wǎng)站流量等，還可以基于前端數(shù)據(jù)還原HTTP、郵件、FTP等協(xié)議承載傳輸?shù)膱D片或應(yīng)用程序，生成網(wǎng)絡(luò)日志、樣本文件或圖片。前端產(chǎn)品通過對特征庫的匯總，為后端應(yīng)用歸納總結(jié)出四種類型格式。根據(jù)中移動文獻，前端處理結(jié)果主要分為四種類型：1）對于系統(tǒng)特征庫特殊、不易整合的應(yīng)用系統(tǒng)，可通過網(wǎng)路分光器或前端分光功能，將光路信號完整地復(fù)制分發(fā)給后端應(yīng)用；2）對于明確需要某種報文的系統(tǒng)，前端設(shè)備將全部原始報文或者經(jīng)過特定條件過濾后的部分原始報文復(fù)制分發(fā)給后端應(yīng)用；3）對于以分析流量日志為主的應(yīng)用，前端產(chǎn)品分析記錄流量的關(guān)鍵信息形成XDR（Xdatadecording）話單，并將會話數(shù)據(jù)按指定格式發(fā)送給后端應(yīng)用；4）對于需要簡單明確的統(tǒng)計指標的應(yīng)用系統(tǒng)，前端設(shè)備統(tǒng)計流量的各項指標，并將統(tǒng)計結(jié)果發(fā)送給后端應(yīng)用。后端產(chǎn)品主要發(fā)展方向是為網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與運營維護、信息安全和大數(shù)據(jù)運營。其中，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與運行維護代表了網(wǎng)絡(luò)可視化的最初需求，監(jiān)控的重點是網(wǎng)絡(luò)的使用運行情況；信息安全重點是從流量的內(nèi)容和特征中發(fā)現(xiàn)并識別安全威脅，從而進行管控和防范；大數(shù)據(jù)運營目的是從網(wǎng)絡(luò)流量中提取的海量數(shù)據(jù)具有潛在的巨大價值，是網(wǎng)絡(luò)所有者或運營方的重要數(shù)據(jù)資產(chǎn)，重要性正逐漸被發(fā)掘。（三）邁向產(chǎn)品、下游客戶以及供應(yīng)鏈的三維共振新格局從行為本質(zhì)上看，網(wǎng)絡(luò)可視化功能深入到網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)運維行為的全生態(tài)。涉及到對于網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的運營、分析、維護、管理、應(yīng)用等運維行為，基本可以通過數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)清洗和數(shù)據(jù)應(yīng)用的通用步驟遞進，同時對應(yīng)五個層次：1）數(shù)據(jù)源，目前最主要的數(shù)據(jù)源是固網(wǎng)、移動網(wǎng)等；2）數(shù)據(jù)提取層，提供網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的獲取、解析、移交等功能，即網(wǎng)絡(luò)可視化前端；3）數(shù)據(jù)融合計算層，對數(shù)據(jù)進行存儲、計算、檢索等，實質(zhì)是網(wǎng)絡(luò)可視化后端；4）數(shù)據(jù)應(yīng)用層，數(shù)據(jù)應(yīng)用層實際上是廣大計算機、互聯(lián)網(wǎng)廠商的主陣地。技術(shù)升級疊加外部環(huán)境變革，行業(yè)迎來三維共振的新格局。在5G即將全面落地的大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)可視化的相關(guān)需求有望復(fù)制4G時代的路徑；同時考慮到5G具備高速率、低時延、廣連接等優(yōu)勢，將帶來如智能物聯(lián)等新場景。而網(wǎng)絡(luò)可視化作為數(shù)據(jù)要素時代下的排頭兵，將迎來產(chǎn)品、下游客戶以及供應(yīng)鏈的三維共振新格局。在多層級的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)架構(gòu)覆蓋數(shù)據(jù)運維的全生態(tài)下，網(wǎng)絡(luò)可視化同時具備地基和必要工具的雙重屬性，已成為數(shù)據(jù)要素時代下的剛需。1、產(chǎn)品新格局：前后端產(chǎn)品互相交融行業(yè)的多樣性映射至需求定制化程度高，前后端產(chǎn)品融合格局凸顯。網(wǎng)絡(luò)可視化是典型以客戶需求為導(dǎo)向的市場，需求從下游客戶誕生并向上層層傳導(dǎo)。標準化產(chǎn)品難以滿足客戶差異化需求，促使上游供應(yīng)商根據(jù)客戶需求提供由前至后的全生態(tài)產(chǎn)品體系。根據(jù)近期采招網(wǎng)5000萬以上大項目為參考，網(wǎng)絡(luò)可視化的對象不同將直接影響基礎(chǔ)設(shè)施、存儲接口、擴容需求等。在多行業(yè)耦合程度逐步提升的背景下，網(wǎng)絡(luò)可視化的前后端產(chǎn)品融合格局將進一步凸顯。而通過對產(chǎn)業(yè)鏈的梳理，網(wǎng)絡(luò)可視化的產(chǎn)業(yè)鏈正向前后端產(chǎn)品相交融、商業(yè)模式多元化的產(chǎn)業(yè)新格局謀進。新型網(wǎng)絡(luò)可視化產(chǎn)業(yè)鏈促進商業(yè)模式多元化，隨著研發(fā)不斷投入，基礎(chǔ)架構(gòu)提供商開始涉足應(yīng)用開發(fā)、系統(tǒng)集成，應(yīng)用開發(fā)商也開始進軍系統(tǒng)應(yīng)用落地業(yè)務(wù)。2、下游客戶新格局運營商集采帶動直銷整體交付比例提升，業(yè)務(wù)毛利率顯著提升。2016年后三大運營商開始規(guī)范集中采購網(wǎng)絡(luò)可視化產(chǎn)品且明確規(guī)定不接受渠道商投標，供應(yīng)商由單一產(chǎn)品交付升級為系統(tǒng)整體交付，一方面直銷降低銷售費用率，另一方面上游供應(yīng)商高毛利率定制化產(chǎn)品收入占比提升。以浩瀚深度為例，2016-2021年毛利率由33%增長至53%，集采對毛利率產(chǎn)生積極影響。業(yè)務(wù)資質(zhì)要求不斷收緊，應(yīng)用商重要性不斷提高。由相關(guān)企業(yè)的高資質(zhì)已成常態(tài)。2017年以來資質(zhì)要求不斷收緊，先后發(fā)布《計算機信息系統(tǒng)安全銷售許可證》、《涉密信息集成資質(zhì)》以及每年都會根據(jù)現(xiàn)實情況動態(tài)調(diào)整的《信息安全服務(wù)資質(zhì)》等相關(guān)資質(zhì)。由于業(yè)務(wù)資質(zhì)相對難以獲得，網(wǎng)絡(luò)可視化上游僅中新賽克、浩瀚深度擁有對應(yīng)資質(zhì)，業(yè)務(wù)的開展必須依靠擁有相關(guān)資質(zhì)的系統(tǒng)應(yīng)用商，如美亞柏科、太極股份、烽火星空、銳安科技等。3、供應(yīng)鏈新格局：國產(chǎn)化替代提高整體穩(wěn)定性國產(chǎn)化替代為產(chǎn)品交付提供有力保障，網(wǎng)絡(luò)可視化產(chǎn)品定制化需求程度較高，且需求由客戶決定波動性較大，供應(yīng)鏈穩(wěn)定性受到考驗。目前網(wǎng)絡(luò)可視化產(chǎn)業(yè)鏈上游主要部件為芯片（成本占比92%，主要是專用芯片、CPU、存儲芯片等）和其它電子元器件：1）專用芯片國產(chǎn)化替代進程穩(wěn)步推進。網(wǎng)絡(luò)可視化產(chǎn)品所需專用芯片主要有網(wǎng)絡(luò)交換芯片、高端FPGA芯片、網(wǎng)絡(luò)和計算機處理芯片等，目前網(wǎng)絡(luò)交換芯片全球主要供應(yīng)商有Broadcom、Marvell等，前沿400G交換芯片生產(chǎn)商主要是Broadcom、Marvell，交換芯片國產(chǎn)化替代難度較大，但不涉及深度學(xué)習(xí)AI等高端應(yīng)用，沒有芯片管控風(fēng)險；FPGA芯片主要供應(yīng)商為賽靈思、Altera，高端FPGA已制定較為明確可行的國產(chǎn)化替代方案，紫光國微、復(fù)旦微電都是國產(chǎn)化替代供應(yīng)商候選人；2）裝配國產(chǎn)CPU的產(chǎn)品已經(jīng)較為成熟。當前網(wǎng)絡(luò)可視化產(chǎn)品會根據(jù)需求選用進口CPU（如英特爾至強、Cavium、EZchip）或國產(chǎn)CPU（飛騰、龍芯等），以恒為科技為例，國產(chǎn)CPU已經(jīng)覆蓋網(wǎng)絡(luò)可視化基礎(chǔ)架構(gòu)的盒式和插卡式兩大產(chǎn)品類型，且產(chǎn)品已經(jīng)成熟，未來國產(chǎn)化趨勢有望繼續(xù)推進。3）存儲芯片國產(chǎn)化替代有望落地。網(wǎng)絡(luò)可視化產(chǎn)品存儲芯片主要供應(yīng)商為美光等海外公司，公司于2021年已對可國產(chǎn)化替代的相關(guān)芯片型號功能、性能和電氣特性進行了較為完整的測試驗證，國產(chǎn)化替代供應(yīng)商候選人為長鑫、紫光國芯等。4）元器件（各類功能模塊、內(nèi)存卡、PCB和機框等）其他元器件均為一般性電子產(chǎn)品，在長三角和珠三角的供應(yīng)充足。（四）全國一體化大數(shù)據(jù)體系的先行者目前，一體化大數(shù)據(jù)的落地存在不及預(yù)期、建設(shè)周期不斷滯后等痛點，很大程度上來源于當前數(shù)據(jù)體系的非標化和不合理化。國家大數(shù)據(jù)平臺是在現(xiàn)有各類平臺基礎(chǔ)上進行整合完善，新建數(shù)據(jù)服務(wù)、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)分析、云監(jiān)測、數(shù)據(jù)安全管理等系統(tǒng)組件打造的國家級大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，由于數(shù)據(jù)是平臺服務(wù)的基礎(chǔ)，當前我國數(shù)據(jù)體系急需改善。網(wǎng)絡(luò)可視化對數(shù)據(jù)進行運維的行為，本質(zhì)上是在對各類數(shù)據(jù)進行標準化和可讀化，能夠解決國家大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)數(shù)據(jù)標準化痛點。1）標準化：據(jù)前文介紹，網(wǎng)絡(luò)可視化前端能夠?qū)⒘髁刻幚硇纬扇鏧DR話單等指定格式的數(shù)據(jù)，如將各類由雜亂無章的圖片、文字、視頻等格式構(gòu)成的流量轉(zhuǎn)變?yōu)闃藴驶瘮?shù)據(jù)，以解決數(shù)據(jù)規(guī)范性、數(shù)據(jù)質(zhì)量等問題；2）可讀化：網(wǎng)絡(luò)可視化后端應(yīng)用能夠?qū)藴驶瘮?shù)據(jù)處理后得到更直觀的結(jié)果，幫助人們更好使用數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)價值。網(wǎng)絡(luò)可視化對于數(shù)據(jù)標準化和可讀化的處理能夠滿足國家數(shù)據(jù)大平臺建設(shè)中數(shù)據(jù)標準化建設(shè)和支撐應(yīng)用水平等多個痛點。由于全國的區(qū)縣及省市的信息化建設(shè)節(jié)奏差異較大，各地均存在當?shù)靥厣亩ㄖ苹枨?。而從頂層設(shè)計的視角，數(shù)據(jù)的梳理和解讀將成為作為先行者，錨定不同建設(shè)階段的數(shù)據(jù)梳理痛點。品牌經(jīng)理制與品牌管理品牌是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，品牌管理實質(zhì)就是品牌資產(chǎn)管理。品牌管理水平的高低直接關(guān)系到品牌資產(chǎn)投資和利用效果的好壞。一般而言，企業(yè)的品牌管理的主要任務(wù)包括監(jiān)控品牌運營狀況，設(shè)計或參與設(shè)計品牌，申請注冊商標，管理品牌或商標檔案，管理商標標簽的印制、領(lǐng)用與銷毀，處理品牌糾紛、維護商標權(quán)，協(xié)助打假，品牌全員管理教育等。品牌管理的組織形式反映了在品牌運營活動中企業(yè)內(nèi)部各部門、各機構(gòu)的權(quán)力與責(zé)任及其相互關(guān)系，主要有職能管理制和品牌經(jīng)理制兩種。（一）職能管理制職能管理制是在西方盛行于20世紀20—50年代的品牌管理制度（當然，許多企業(yè)至今