利潤管理倍增與經(jīng)銷管理知識分析課件

緊跟形勢利潤倍增中國農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)資MBA張首跟形勢利潤倍增中國農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)資MBA張首偉1 我愛你，尊敬的經(jīng)銷商朋友你是莊稼的白衣天使，妙手回春是你的天職。累了自己，樂了農(nóng)民，綠油油的麥苗，寄托著你殷切的希望。金燦燦的稻穗，體現(xiàn)你驕人的戰(zhàn)績。 我愛你，尊敬的經(jīng)銷商朋友你是莊稼的白衣天使，2你的付出，令作物碩果累累。你的努力，使貧瘠變成良田。你的汗水，換來了萬物復(fù)蘇。你的真情，讓千家萬戶歡喜。你的奉獻使國家昌盛民族富強。 我愛你，尊敬的經(jīng)銷商朋友你的付出， 我愛你，尊敬的經(jīng)銷商朋友3你是那樣的平凡，你是那樣的淳樸。你是那樣的無私。默默無聞，樸實無華甘當黃牛。這就是你的品質(zhì)！我贊美你，尊敬的經(jīng)銷商朋友。你是愛的化身，大地的衛(wèi)士！我歌唱你，尊敬的經(jīng)銷商朋友，你用堅強的臂膀，撐起了一片廣闊的天地！

我愛你，尊敬的經(jīng)銷商朋友你是那樣的平凡，我贊美你， 我愛你，尊敬的經(jīng)銷商朋友4我們的經(jīng)銷商朋友現(xiàn)在狀況現(xiàn)款進貨,送貨打白條陪吃陪喝賠笑臉政策壓貨—訂貨會、促銷品/贈品。客情關(guān)系——拉關(guān)系、請客吃飯、送禮、小恩小惠。問題：上述做法，誰不會做——不做不行，做了不一定有用。我們的經(jīng)銷商朋友現(xiàn)在狀況現(xiàn)款進貨,送貨打白條政策壓貨—訂貨會5營銷何以走入末路？該想的法想盡了？該做的事做絕了？營銷何以走入末路？該想的法想盡了？6營銷越來越被動上述工作，做得越好，我們越喪失主動權(quán)——更加被動。零售店為什么越來越難“伺候”？——把客戶當上帝，上帝不把你當人。前沿壓貨，后路不通——通路“憋死”。營銷越來越被動7我們的目的是干什么？擴大銷量，薄利多銷擴大市場占有率擁有更多客戶我們的目的是干什么？擴大銷量，薄利多銷8結(jié)果呢？效果不明顯為什么？結(jié)果呢？效果不明顯9農(nóng)藥是什么？是指用于預(yù)防、消滅或者控制危害農(nóng)業(yè)、林業(yè)的病、蟲、草和其他有害生物以及有目的地調(diào)節(jié)植物、昆蟲生長的化學(xué)合成或者來源于生物、其他天然物質(zhì)的一種物質(zhì)或者幾種物質(zhì)的混合物及其制劑農(nóng)藥是救災(zāi)物資農(nóng)藥是一種有毒，有害物質(zhì)農(nóng)藥是什么？是指用于預(yù)防、消滅或者控制危害農(nóng)10食品安全為十二五重中之重要求提倡環(huán)保無公害食品對有機食品需求越來越多農(nóng)藥：高效、低毒、低殘、長效、環(huán)保一體化少用或不用農(nóng)藥昔日輝煌和短缺將一去不復(fù)返。食品安全為十二五重中之重要求11我們該怎么辦？一、認清形勢，緊跟潮流1.與有前景、有潛力的品牌企業(yè)合作2.認清方向，選擇有推廣潛力和價值的產(chǎn)品3.把握現(xiàn)代農(nóng)資發(fā)展方向，實現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)營模式創(chuàng)新，確保農(nóng)資經(jīng)營持續(xù)盈利。我們該怎么辦？一、認清形勢，緊跟潮流12農(nóng)村的現(xiàn)狀農(nóng)村空心化、農(nóng)民老齡化、（33、66、99）農(nóng)業(yè)兼職化農(nóng)村的現(xiàn)狀農(nóng)村空心化、13現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢主體多元化：個體農(nóng)戶、種植大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)

生產(chǎn)規(guī)模化：土地流轉(zhuǎn)、合作發(fā)展、返租倒包、“家政”服務(wù)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化：公司+農(nóng)戶、公司+合作經(jīng)濟組織、公司+經(jīng)紀人+農(nóng)戶、公司+經(jīng)紀人+合作經(jīng)濟組織服務(wù)專業(yè)化：良種（苗）統(tǒng)供（育）、水肥統(tǒng)籌、病蟲統(tǒng)防、農(nóng)機統(tǒng)一作業(yè)技術(shù)輕簡化：品種高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)抗逆一體化、農(nóng)資長效高效生態(tài)一體化、栽培節(jié)本降耗增效一體化、機械耕種田管收獲一體化

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢主體多元化：個體農(nóng)戶、種植大戶、農(nóng)民專業(yè)14現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的實現(xiàn)途徑發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式出路在于推進科技進步核心在于發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)資重中之重在于加強農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的實現(xiàn)途徑發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式15

現(xiàn)代農(nóng)資的基本理念發(fā)展方式：由注重規(guī)模轉(zhuǎn)向效益與規(guī)模并重生產(chǎn)方式：由注重數(shù)量轉(zhuǎn)向數(shù)量與質(zhì)量并重推廣方式：由推廣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向產(chǎn)品與技術(shù)并重營銷方式：由營銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)向產(chǎn)品與品牌并重現(xiàn)代農(nóng)資的基本理念發(fā)展方式：由注重規(guī)模轉(zhuǎn)向效益與規(guī)模并重16

現(xiàn)代農(nóng)資的發(fā)展方向A產(chǎn)品“綠色化”

B技術(shù)“輕型化”C推廣“人本化”D服務(wù)“專業(yè)化”現(xiàn)代農(nóng)資的發(fā)展方向A產(chǎn)品“綠色化”17產(chǎn)品“綠色化”品種：高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、抗逆一體化肥料：復(fù)合、高效、長效、生態(tài)一體化農(nóng)藥：高效、低毒、長效低殘、環(huán)保一體化產(chǎn)品“綠色化”品種：高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、抗逆一體化18技術(shù)“輕型化”

種肥同播

水肥一體

免耕栽培

全程機械技術(shù)“輕型化”種肥同播19推廣“人本化”生產(chǎn)、生活、生態(tài)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)、物資、信息知識、技能、技巧推廣“人本化”生產(chǎn)、生活、生態(tài)20農(nóng)民田間學(xué)校農(nóng)民田間學(xué)校21服務(wù)“專業(yè)化”品種統(tǒng)一供應(yīng)苗木統(tǒng)一繁育病蟲統(tǒng)一防控肥料統(tǒng)一配施產(chǎn)品統(tǒng)一購銷服務(wù)“專業(yè)化”品種統(tǒng)一供應(yīng)22病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治方法：開展農(nóng)作物重大病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治“百千萬”行動效果：通過病蟲害專業(yè)化防治，降低防控成本15-70%，提高防效10-60%，增加產(chǎn)量5-20%病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治方法：開展農(nóng)作物重大病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治“百23發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)資的根本途徑在于

推進

農(nóng)資改革創(chuàng)新1.多多渠道經(jīng)營2.產(chǎn)品推廣向技術(shù)與服務(wù)轉(zhuǎn)換3.營銷產(chǎn)品向品牌塑造轉(zhuǎn)換發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)資的根本途徑在于

推進241.A.為什么要多渠道經(jīng)營土地的迅速流轉(zhuǎn)國家補貼、政府采購大的零售商越來越難伺候提升技術(shù)培養(yǎng)人才1.A.為什么要多渠道經(jīng)營土地的迅速流轉(zhuǎn)251.B.怎

么

多

渠

道

經(jīng)

營面對種地大戶力爭政府采購，國家補貼鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級客戶都要抓一定要有自己的零售店爭取當?shù)赜型拿诉B鎖經(jīng)營（上游或者經(jīng)銷商自己）1、加盟形式2、直營形式1.B.怎么多渠道經(jīng)營面對種地大戶262.A.終端制勝服務(wù)為本

將服務(wù)做到實處組織打藥隊（懶漢寶貝將辛苦打藥變?yōu)榭鞓焚嶅X）

病蟲草害包治（平原三高）土地托管

2.A.終端制勝服務(wù)為本將服務(wù)做到實處272.B。如

何

促

銷消費者是買占便宜而非便宜

將實惠和好處用到消費者身上而非零售商身上2.B。如何促銷消費者是買占便宜而非便宜282.C.糧食增產(chǎn)科技先行2012年中央一號文件是三農(nóng)，三農(nóng)首要問題是科技產(chǎn)品貴與不貴，關(guān)鍵看你給老百姓帶來的價值（例：花生拌種劑）一定要相信科技的的力量，從產(chǎn)品推廣到技術(shù)服務(wù)的轉(zhuǎn)變。方案用藥配方用藥例：編寫病蟲草害識別、診斷、防治2.C.糧食增產(chǎn)科技先行2012年中央一號文件是三農(nóng)，三292.D.真正為農(nóng)民解決問題農(nóng)民真正關(guān)心的是收入的多少而非產(chǎn)品效果，幫助農(nóng)民實行利潤的可持續(xù)增長。例：陜西大荔王占倉2.D.真正為農(nóng)民解決問題農(nóng)民真正關(guān)心的是收入的多少而非產(chǎn)品303.營銷產(chǎn)品-----品牌塑造認知度美譽度忠誠度效果取信農(nóng)民誠信塑造品牌3.營銷產(chǎn)品-----品牌塑造認知度31忠告：利潤倍增聚焦可行無論一個人，一個品牌，一個企業(yè)甚至一個國家，財力、精力和時間等資源永遠都是有限的，用有限的資源追逐更多的目標，只能是窮折騰，瞎鼓搗，落得一事無成。只有將有限的資源，時間和精力聚焦，聚焦，再聚焦；專注，專注，再專注，才能事半功倍，取得良好的業(yè)績和了不起的成就。聚焦一個區(qū)域，做出標桿，做出影響力。例：四川三臺臺倫忠告：利潤倍增聚焦可行無論一個人，一個品牌，一個企32營銷是什么？營銷是滿足需求營銷是從群眾中來，到群眾中去營銷是將復(fù)雜的問題簡單化，將簡單的問題做到極致，做到不可復(fù)制，就是不簡單。成功的路沒有捷徑，認準方向，堅持做下去。營銷是什么？營銷是滿足需求33恭祝大家做“贏”式老板危機感口碑時間金錢凡人贏恭祝大家做“贏”式老板危機感口碑時間金錢凡人贏34和諧共贏

家和人和業(yè)和同和

春風化雨和四海

你贏我贏他贏共贏

誠信作風贏天下和諧共贏家和人和業(yè)和同和35讓糧安天下、豐收中華的夢想成為現(xiàn)實讓糧安天下、豐收中華36緊跟形勢利潤倍增中國農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)資MBA張首跟形勢利潤倍增中國農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)資MBA張首偉37 我愛你，尊敬的經(jīng)銷商朋友你是莊稼的白衣天使，妙手回春是你的天職。累了自己，樂了農(nóng)民，綠油油的麥苗，寄托著你殷切的希望。金燦燦的稻穗，體現(xiàn)你驕人的戰(zhàn)績。 我愛你，尊敬的經(jīng)銷商朋友你是莊稼的白衣天使，38你的付出，令作物碩果累累。你的努力，使貧瘠變成良田。你的汗水，換來了萬物復(fù)蘇。你的真情，讓千家萬戶歡喜。你的奉獻使國家昌盛民族富強。 我愛你，尊敬的經(jīng)銷商朋友你的付出， 我愛你，尊敬的經(jīng)銷商朋友39你是那樣的平凡，你是那樣的淳樸。你是那樣的無私。默默無聞，樸實無華甘當黃牛。這就是你的品質(zhì)！我贊美你，尊敬的經(jīng)銷商朋友。你是愛的化身，大地的衛(wèi)士！我歌唱你，尊敬的經(jīng)銷商朋友，你用堅強的臂膀，撐起了一片廣闊的天地！

我愛你，尊敬的經(jīng)銷商朋友你是那樣的平凡，我贊美你， 我愛你，尊敬的經(jīng)銷商朋友40我們的經(jīng)銷商朋友現(xiàn)在狀況現(xiàn)款進貨,送貨打白條陪吃陪喝賠笑臉政策壓貨—訂貨會、促銷品/贈品?？颓殛P(guān)系——拉關(guān)系、請客吃飯、送禮、小恩小惠。問題：上述做法，誰不會做——不做不行，做了不一定有用。我們的經(jīng)銷商朋友現(xiàn)在狀況現(xiàn)款進貨,送貨打白條政策壓貨—訂貨會41營銷何以走入末路？該想的法想盡了？該做的事做絕了？營銷何以走入末路？該想的法想盡了？42營銷越來越被動上述工作，做得越好，我們越喪失主動權(quán)——更加被動。零售店為什么越來越難“伺候”？——把客戶當上帝，上帝不把你當人。前沿壓貨，后路不通——通路“憋死”。營銷越來越被動43我們的目的是干什么？擴大銷量，薄利多銷擴大市場占有率擁有更多客戶我們的目的是干什么？擴大銷量，薄利多銷44結(jié)果呢？效果不明顯為什么？結(jié)果呢？效果不明顯45農(nóng)藥是什么？是指用于預(yù)防、消滅或者控制危害農(nóng)業(yè)、林業(yè)的病、蟲、草和其他有害生物以及有目的地調(diào)節(jié)植物、昆蟲生長的化學(xué)合成或者來源于生物、其他天然物質(zhì)的一種物質(zhì)或者幾種物質(zhì)的混合物及其制劑農(nóng)藥是救災(zāi)物資農(nóng)藥是一種有毒，有害物質(zhì)農(nóng)藥是什么？是指用于預(yù)防、消滅或者控制危害農(nóng)46食品安全為十二五重中之重要求提倡環(huán)保無公害食品對有機食品需求越來越多農(nóng)藥：高效、低毒、低殘、長效、環(huán)保一體化少用或不用農(nóng)藥昔日輝煌和短缺將一去不復(fù)返。食品安全為十二五重中之重要求47我們該怎么辦？一、認清形勢，緊跟潮流1.與有前景、有潛力的品牌企業(yè)合作2.認清方向，選擇有推廣潛力和價值的產(chǎn)品3.把握現(xiàn)代農(nóng)資發(fā)展方向，實現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)營模式創(chuàng)新，確保農(nóng)資經(jīng)營持續(xù)盈利。我們該怎么辦？一、認清形勢，緊跟潮流48農(nóng)村的現(xiàn)狀農(nóng)村空心化、農(nóng)民老齡化、（33、66、99）農(nóng)業(yè)兼職化農(nóng)村的現(xiàn)狀農(nóng)村空心化、49現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢主體多元化：個體農(nóng)戶、種植大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)

生產(chǎn)規(guī)?；和恋亓鬓D(zhuǎn)、合作發(fā)展、返租倒包、“家政”服務(wù)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化：公司+農(nóng)戶、公司+合作經(jīng)濟組織、公司+經(jīng)紀人+農(nóng)戶、公司+經(jīng)紀人+合作經(jīng)濟組織服務(wù)專業(yè)化：良種（苗）統(tǒng)供（育）、水肥統(tǒng)籌、病蟲統(tǒng)防、農(nóng)機統(tǒng)一作業(yè)技術(shù)輕簡化：品種高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)抗逆一體化、農(nóng)資長效高效生態(tài)一體化、栽培節(jié)本降耗增效一體化、機械耕種田管收獲一體化

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢主體多元化：個體農(nóng)戶、種植大戶、農(nóng)民專業(yè)50現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的實現(xiàn)途徑發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式出路在于推進科技進步核心在于發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)資重中之重在于加強農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的實現(xiàn)途徑發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式51

現(xiàn)代農(nóng)資的基本理念發(fā)展方式：由注重規(guī)模轉(zhuǎn)向效益與規(guī)模并重生產(chǎn)方式：由注重數(shù)量轉(zhuǎn)向數(shù)量與質(zhì)量并重推廣方式：由推廣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向產(chǎn)品與技術(shù)并重營銷方式：由營銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)向產(chǎn)品與品牌并重現(xiàn)代農(nóng)資的基本理念發(fā)展方式：由注重規(guī)模轉(zhuǎn)向效益與規(guī)模并重52

現(xiàn)代農(nóng)資的發(fā)展方向A產(chǎn)品“綠色化”

B技術(shù)“輕型化”C推廣“人本化”D服務(wù)“專業(yè)化”現(xiàn)代農(nóng)資的發(fā)展方向A產(chǎn)品“綠色化”53產(chǎn)品“綠色化”品種：高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、抗逆一體化肥料：復(fù)合、高效、長效、生態(tài)一體化農(nóng)藥：高效、低毒、長效低殘、環(huán)保一體化產(chǎn)品“綠色化”品種：高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、抗逆一體化54技術(shù)“輕型化”

種肥同播

水肥一體

免耕栽培

全程機械技術(shù)“輕型化”種肥同播55推廣“人本化”生產(chǎn)、生活、生態(tài)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)、物資、信息知識、技能、技巧推廣“人本化”生產(chǎn)、生活、生態(tài)56農(nóng)民田間學(xué)校農(nóng)民田間學(xué)校57服務(wù)“專業(yè)化”品種統(tǒng)一供應(yīng)苗木統(tǒng)一繁育病蟲統(tǒng)一防控肥料統(tǒng)一配施產(chǎn)品統(tǒng)一購銷服務(wù)“專業(yè)化”品種統(tǒng)一供應(yīng)58病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治方法：開展農(nóng)作物重大病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治“百千萬”行動效果：通過病蟲害專業(yè)化防治，降低防控成本15-70%，提高防效10-60%，增加產(chǎn)量5-20%病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治方法：開展農(nóng)作物重大病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治“百59發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)資的根本途徑在于

推進

農(nóng)資改革創(chuàng)新1.多多渠道經(jīng)營2.產(chǎn)品推廣向技術(shù)與服務(wù)轉(zhuǎn)換3.營銷產(chǎn)品向品牌塑造轉(zhuǎn)換發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)資的根本途徑在于

推進601.A.為什么要多渠道經(jīng)營土地的迅速流轉(zhuǎn)國家補貼、政府采購大的零售商越來越難伺候提升技術(shù)培養(yǎng)人才1.A.為什么要多渠道經(jīng)營土地的迅速流轉(zhuǎn)611.B.怎

么

多

渠

道

經(jīng)

營面對種地大戶力爭政府采購，國家補貼鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級客戶都要抓一定要有自己的零售店爭取當?shù)赜型拿诉B鎖經(jīng)營（上游或者經(jīng)銷商自己）1、加盟形式2、直營形式1.B.怎么多渠道經(jīng)營面對種地大戶622.A.終端制勝服務(wù)為本

將服務(wù)做到實處組織打藥隊（懶漢寶貝將辛苦打藥變?yōu)榭鞓焚嶅X）

病蟲草害包治（平原三高）土地托管

2.A.終端制勝服務(wù)為本將服務(wù)做到實處632.B。如

何

促

銷消費者是買占便宜而非便宜

將實惠和好處用到消費者身上而非零售商身上2.B。如何促銷消費者是買占便宜而非便宜642.C.糧食增產(chǎn)科技先行2012年中央一號文件是三農(nóng)，三農(nóng)首要問題是科技產(chǎn)品貴與不貴，關(guān)鍵看你給老百姓帶來的價值（例：花