市場(chǎng)經(jīng)理2022年終總結(jié)范文

第3頁共3頁市場(chǎng)經(jīng)理2?021年終?總結(jié)范文?一、經(jīng)營業(yè)?績(jī)穩(wěn)步上升?，銷售突破?億元大關(guān)。?實(shí)際銷售完?成年度考核?計(jì)劃的__?_%，同比?增長(zhǎng)___?%，所實(shí)現(xiàn)?的純利同比?增長(zhǎng)___?%。確立了?武商建二在?青山區(qū)域市?場(chǎng)的領(lǐng)先市?場(chǎng)地位。經(jīng)?營調(diào)整成效?凸顯。全年?引進(jìn)新渠道?___個(gè)，?淘汰品牌_?__個(gè)，調(diào)?整率達(dá)__?_%以上。?全場(chǎng)七大品?類均實(shí)現(xiàn)_?__%以上?的增幅，最?高和最低毛?坪較去年增?長(zhǎng)___%?和___%?。兩個(gè)工程?兩手齊抓。?“打造__?_個(gè)百萬品?牌”和“引?進(jìn)___個(gè)?成熟品牌”?的“兩手抓?”工程，有?___個(gè)品?牌實(shí)現(xiàn)了銷?售過百萬的?業(yè)績(jī)，整體?銷售同比增?長(zhǎng)___%?，占全場(chǎng)銷?售總額的_?__%。擴(kuò)?銷增利企劃?先行。突破?常規(guī)，通過?整合資源，?把握熱點(diǎn)，?推出個(gè)性化?的營銷活動(dòng)?，在營銷造?勢(shì)上始終保?持區(qū)域領(lǐng)先?優(yōu)勢(shì)。二?、服務(wù)體系?不斷完善，?現(xiàn)場(chǎng)管理成?效斐然__?_年建二狠?抓現(xiàn)場(chǎng)管理?，全面推行?“親情式服?務(wù)”體系，?在一線員工?中開展“服?務(wù)意識(shí)”的?大討論。對(duì)?商場(chǎng)硬件設(shè)?施進(jìn)行了全?面維修和整?改，使賣場(chǎng)?形象煥然一?新。三、?“執(zhí)行”觀?念深入人心?，人力資源?不斷挖潛。?以“打造企?業(yè)執(zhí)行力”?為指導(dǎo)思想?貫穿全年的?培訓(xùn)工作。?共進(jìn)行了_?__多小時(shí)?，萬余人次?的各類培訓(xùn)?，真正實(shí)踐?了建立學(xué)習(xí)?型___，?培養(yǎng)知識(shí)型?人才的工作?要求。進(jìn)行?了兩次較大?規(guī)模的輪崗?，涉及崗位?異動(dòng)___?人，在員工?中形成了強(qiáng)?烈的反響。?___年?的工作成績(jī)?顯著，但也?存在以下六?點(diǎn)制約企業(yè)?發(fā)展的問題?：?jiǎn)栴}一：?經(jīng)營結(jié)構(gòu)與?發(fā)展目標(biāo)不?協(xié)調(diào)的狀況?依然非常明?顯。問題二?：對(duì)市場(chǎng)形?式的預(yù)見性?與具體經(jīng)營?舉措實(shí)施之?間存在矛盾?。問題三：?促銷形式的?單一性和不?可替代性禁?錮了營銷工?作的發(fā)展。?問題四：日?常性的銷售?與熱點(diǎn)性的?銷售差異仍?未縮小，反?而有擴(kuò)大的?趨勢(shì)。問題?五：全場(chǎng)性?應(yīng)季商品的?貨源及結(jié)構(gòu)?問題沒有改?變。問題六?：供應(yīng)商渠?道的整合在?___年雖?有改變，但?效果并不明?顯。200?___年，?青山周邊區(qū)?域的商業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)將日趨白?熱化。面對(duì)?前有中南銷?品貿(mào)的整裝?待業(yè)，后有?青山百貨的?步步緊追，?我們將從以?下幾個(gè)方面?重點(diǎn)入手：?一、抓春?節(jié)市場(chǎng)，確?保開門紅，?誓奪年度目?標(biāo)以春節(jié)營?銷工作為先?導(dǎo)，全面實(shí)?施旺季市場(chǎng)?經(jīng)營戰(zhàn)略，?確保一、?___月份?開門紅及年?度經(jīng)營目標(biāo)?的順利實(shí)現(xiàn)?。二、準(zhǔn)?確把握市場(chǎng)?定位，實(shí)施?差異化經(jīng)營?略微調(diào)高經(jīng)?營檔次，跟?青商、徐東?、銷品茂實(shí)?行整體錯(cuò)位?，打造區(qū)域?時(shí)尚百貨。?特別是在區(qū)?域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)?現(xiàn)主流品牌?獨(dú)家經(jīng)營的?格局。三?、組建貨品?部，實(shí)施進(jìn)?銷分離，加?大招商調(diào)整?力度通過_?__架構(gòu)的?健全，為加?快調(diào)整進(jìn)度?提供有力的?軟環(huán)境，使?調(diào)整工作一?步一個(gè)腳印?地向前發(fā)展?，從而達(dá)到?區(qū)域百貨經(jīng)?典的經(jīng)營格?局。四、?以四樓的改?造與經(jīng)營為?契機(jī)，全面?整合場(chǎng)內(nèi)資?源做強(qiáng)做大?是企業(yè)經(jīng)營?的第一要?jiǎng)?wù)?。以開發(fā)擴(kuò)?大四樓經(jīng)營?面積和內(nèi)容?作為___?年的首要任?務(wù)，進(jìn)一步?提升商場(chǎng)的?經(jīng)營功能，?開發(fā)新的經(jīng)?濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。?五、狠抓?百萬品牌，?全面發(fā)揮二?八效應(yīng)要從?招商、裝修?、營銷、人?員、考核等?各方面全面?整合，提高?百萬品牌的?成功率、成?活率，使已?有的百萬品?牌發(fā)揮領(lǐng)軍?作用。六?、狠抓渠道?優(yōu)化，減小?因供應(yīng)商實(shí)?力弱對(duì)經(jīng)營?造成的制約?在渠道整合?上選擇有實(shí)?力的品牌和?供應(yīng)商，淘?汰或擇優(yōu)選?擇一些非廠?商或一級(jí)代?理商的供應(yīng)?商，在營銷?、價(jià)格、貨?源、退換貨?等方面爭(zhēng)取?更多的政策?。七、科?學(xué)分析，力?求突破，全?面推行親情?化營銷__?_年的營銷?工作要突破?較為單一的?促銷模式，?加強(qiáng)情感式?營銷。通過?宣傳、陳列?、服務(wù)整體?造勢(shì)，包裝?更生活化、?時(shí)尚化，達(dá)?到吸引客源?，促進(jìn)銷售?的目的。?八、實(shí)施員?工素質(zhì)工程?，實(shí)現(xiàn)人才?發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)?型200_?__年，我?