小動(dòng)力電池行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)格局分析

小動(dòng)力電池行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)格局分析市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展市場(chǎng)細(xì)分是1956年由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者溫德?tīng)?，斯密于《產(chǎn)品差異和市場(chǎng)細(xì)分——可供選擇的兩種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》一文中，在總結(jié)西方企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出的。市場(chǎng)細(xì)分不單純是一個(gè)抽象理論，而且具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，順應(yīng)了第二次世界大戰(zhàn)以后美國(guó)眾多產(chǎn)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)這一新的形勢(shì)，是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷觀念的一大進(jìn)步。從總體上看，不同的市場(chǎng)條件和環(huán)境，從根本上決定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。市場(chǎng)細(xì)分理論和實(shí)踐的發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段。（一）大量營(yíng)銷階段早在19世紀(jì)末20世紀(jì)初，即資本主義工業(yè)革命階段，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心和特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)速度和規(guī)模，市場(chǎng)以賣方為主導(dǎo)。在賣方市場(chǎng)條件下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方式是大量營(yíng)銷，即大批量生產(chǎn)品種、規(guī)格單一的產(chǎn)品，并且通過(guò)廣泛、普遍的分銷渠道銷售產(chǎn)品。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，大量營(yíng)銷的方式降低了產(chǎn)品的成本和價(jià)格，獲得了較豐厚的利潤(rùn)。企業(yè)沒(méi)有必要研究市場(chǎng)需求，市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略也不可能產(chǎn)生。（二）產(chǎn)品差異化營(yíng)銷階段20世紀(jì)30年代，發(fā)生了震撼世界的資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)，西方企業(yè)面臨產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，市場(chǎng)迫使企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念。營(yíng)銷方式從大量營(yíng)銷向產(chǎn)品差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，即向市場(chǎng)推出許多與競(jìng)爭(zhēng)者在質(zhì)量、外觀、性能和品種等方面不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品差異化營(yíng)銷較大量營(yíng)銷是一種進(jìn)步，但是由于企業(yè)僅僅考慮自己現(xiàn)有的設(shè)計(jì)、技術(shù)能力，忽視對(duì)顧客需求的研究，缺乏明確的目標(biāo)市場(chǎng)，因此產(chǎn)品營(yíng)銷的成功率依然很低。由此可見(jiàn)，在產(chǎn)品差異化營(yíng)銷階段，企業(yè)仍然沒(méi)有重視對(duì)市場(chǎng)需求的研究，市場(chǎng)細(xì)分仍然缺乏產(chǎn)生的基礎(chǔ)和條件。（三）目標(biāo)營(yíng)銷階段20世紀(jì)50年代以后，在科學(xué)技術(shù)革命的推動(dòng)下，生產(chǎn)力水平大幅度提高，產(chǎn)品日新月異，生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾日益尖銳，以產(chǎn)品差異化為中心的推銷體制遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決西方企業(yè)所面臨的市場(chǎng)問(wèn)題。于是，市場(chǎng)迫使企業(yè)再次轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念和經(jīng)營(yíng)方式，由產(chǎn)品差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的目標(biāo)營(yíng)銷，即企業(yè)在研究市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的資源與優(yōu)勢(shì)，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)與目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)相互匹配的營(yíng)銷組合。市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)細(xì)分理論的產(chǎn)生，使傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念發(fā)生根本性的變革，在理論和實(shí)踐中都產(chǎn)生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場(chǎng)營(yíng)銷革命”。市場(chǎng)細(xì)分理論產(chǎn)生后經(jīng)歷了不斷完善的過(guò)程。最初，隨著“以消費(fèi)者為中心”的營(yíng)銷理念日漸深入人心以及個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)把市場(chǎng)不斷細(xì)分，從而出現(xiàn)超市場(chǎng)細(xì)分理論（即一對(duì)一營(yíng)銷理論）。人們認(rèn)為把市場(chǎng)劃分得越細(xì)越能適應(yīng)顧客需求，只要通過(guò)增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力便可提高利潤(rùn)率。但是20世紀(jì)70年代以來(lái)，能源危機(jī)和整個(gè)資本主義市場(chǎng)不景氣，使不同階層消費(fèi)者的可支配收入出現(xiàn)不同程度的下降，人們?cè)谫?gòu)買時(shí)更多地注重價(jià)值、價(jià)格和效用的比較。過(guò)度細(xì)分市場(chǎng)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷成本上升而減少總收益，于是反市場(chǎng)細(xì)分理論應(yīng)運(yùn)而生。營(yíng)銷學(xué)者和企業(yè)家認(rèn)為，應(yīng)該從成本和收益的比較出發(fā)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行適度的細(xì)分，這是對(duì)過(guò)度細(xì)分的反思和矯正。它賦予了市場(chǎng)細(xì)分理論新的內(nèi)涵，使其不斷地發(fā)展和完善，對(duì)指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具有更強(qiáng)的可操作性。20世紀(jì)90年代，在全球營(yíng)銷環(huán)境下，適度細(xì)分理論又被賦予了更新的內(nèi)涵，適應(yīng)了全球營(yíng)銷趨勢(shì)的發(fā)展。全球營(yíng)銷力圖盡可能地識(shí)別和滿足世界各國(guó)消費(fèi)者的共同需求，并希望以此獲得更廣闊的市場(chǎng)和更低的成本。而且，全球營(yíng)銷對(duì)于“需求”的理解更為深刻，它不是簡(jiǎn)單、一味地識(shí)別和滿足消費(fèi)者的現(xiàn)有需求，而是更為關(guān)注挖掘潛在需求，或在異國(guó)市場(chǎng)上引入并推行新的消費(fèi)文化。與此同時(shí)，全球營(yíng)銷同樣注意到各個(gè)國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者需求之間的差異。因?yàn)榉植加谑澜?00多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球消費(fèi)者，擁有不同的語(yǔ)言和膚色，不同的風(fēng)俗習(xí)慣，不同的宗教信仰，不同的行為方式。事實(shí)上，沒(méi)有一家企業(yè)已經(jīng)或者試圖把觸角伸向世界的每一個(gè)角落。它們都根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，尋求全球市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)，選擇那些能夠比對(duì)手更好地提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并與之建立互惠互利的交換關(guān)系，在滿足其需求的同時(shí)求得自身發(fā)展壯大。三元材料行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模及資金壁壘三元材料具有一定規(guī)模壁壘，大型企業(yè)在原材料采購(gòu)和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，鋰電池行業(yè)的市場(chǎng)集中度較高，主流鋰電池廠商對(duì)于正極材料供應(yīng)商的供貨質(zhì)量、數(shù)量、時(shí)效等方面有較高要求，小型企業(yè)進(jìn)入鋰電池企業(yè)合格供應(yīng)商體系難度較大。三元材料屬于資金密集型行業(yè)，三元材料對(duì)于生產(chǎn)環(huán)境及生產(chǎn)設(shè)備的要求較高，新建產(chǎn)線需要大額資金投入。此外，三元材料生產(chǎn)成本中原材料采購(gòu)成本占比較高，日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要大量流動(dòng)資金。行業(yè)新進(jìn)入者面臨一定的規(guī)模及資金壁壘。正極材料市場(chǎng)概況2020年，中國(guó)正極材料出貨量達(dá)51．3萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)27%；中國(guó)正極材料市場(chǎng)規(guī)模達(dá)526億元，同比增速5．3%。正極材料總出貨量保持增長(zhǎng)，主要原因包括：①2020年三元材料受下游新能源汽車、電動(dòng)工具、電動(dòng)自行車等鋰電池市場(chǎng)帶動(dòng)，市場(chǎng)需求量保持增長(zhǎng)；②電子煙、TWS等領(lǐng)域2020年出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，以及疫情導(dǎo)致在線教育以及遠(yuǎn)程辦公等模式興起，帶動(dòng)平板以及筆記本電腦等產(chǎn)品需求快速增加等因素帶動(dòng)鈷酸鋰產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)需求上升；③磷酸鐵鋰受電動(dòng)自行車、電動(dòng)專用車鋰電池市場(chǎng)帶動(dòng)，出貨量也有較大增長(zhǎng)。按照正極材料不同種類看，高工產(chǎn)研（GGII）數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)三元材料出貨量為24萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)24．7%；磷酸鐵鋰出貨量為12．4萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)40．8%；鈷酸鋰出貨量為8．1萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)22．3%；錳酸鋰出貨量為6．4萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18．8%。從出貨量來(lái)看，2020年三元材料繼續(xù)為國(guó)內(nèi)占比最大的正極材料，占比為46．78%；磷酸鐵鋰出貨量占比為24．17%；鈷酸鋰出貨量占比為15．79%，錳酸鋰出貨量占比為12．48%。三元材料行業(yè)季節(jié)性特征三元材料市場(chǎng)不存在明顯的季節(jié)性波動(dòng)，但受春節(jié)放假因素影響，通常一季度出貨量會(huì)低于其他季度。三元材料行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)三元材料由三元前驅(qū)體制成，三元前驅(qū)體可根據(jù)各元素比例的不同生產(chǎn)出具有不同性能的前驅(qū)體材料。目前市場(chǎng)上的三元材料領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)。（一）離子摻雜在三元材料摻入微量的其他元素，如Na、V、Ti、Mg、Al、Fe、Cr、Mo、Zr、Zn、Ce、B、F、Cl。摻雜的目的是為了改善材料整體的電化學(xué)性能，例如提高鎳鈷錳三元的電子和離子電導(dǎo)率、結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性，降低陽(yáng)離子混排程度等。（二）表面包覆優(yōu)異的熱穩(wěn)定性和循環(huán)穩(wěn)定性是三元材料應(yīng)用的前提，通過(guò)對(duì)三元材料進(jìn)行粒子表面包覆，包覆層作為保護(hù)層可緩解電解液對(duì)正極材料的腐蝕，抑制結(jié)構(gòu)坍塌，可以顯著改善三元材料的循環(huán)穩(wěn)定性和熱穩(wěn)定性；導(dǎo)電性的包覆層還可提高三元材料的電子電導(dǎo)和離子電導(dǎo)，從而提高其電化學(xué)性能。（三）改進(jìn)合成工藝、探索新的制備法固相法和共沉淀法是傳統(tǒng)制備三元材料的主要方法，為進(jìn)一步改善三元材料電化學(xué)性能，在改進(jìn)固相法和共沉淀法的同時(shí)，新的方法諸如溶膠凝膠、噴霧干燥、噴霧熱解、流變相、燃燒、熱聚合、模板、靜電紡絲、熔融鹽、離子交換、微波輔助、紅外線輔助、超聲波輔助等均被各大企業(yè)和高校所研究。未來(lái)，對(duì)原有和合成工藝進(jìn)行改進(jìn)，并不斷探索新的制備方法，可以不斷提升其生產(chǎn)工藝水平，其應(yīng)用也將逐漸增多。三元材料市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素（一）電動(dòng)自行車領(lǐng)域2020年，電動(dòng)自行車用鋰電池出貨量為9．7GWh，同比增長(zhǎng)了78%。近年來(lái)，電動(dòng)自行車行業(yè)在政策驅(qū)動(dòng)和鋰電池成本不斷降低的支持下，鋰電池對(duì)鉛酸電池的替代進(jìn)程加快。電動(dòng)自行車的鋰電滲透率從2015年的4．4%，提升至2019年的23．0%，且該趨勢(shì)還將繼續(xù)保持，未來(lái)鋰電池對(duì)鉛酸電池的替代空間仍然很大。同時(shí)，據(jù)高工產(chǎn)研鋰電研究所（GGII），2020年我國(guó)電動(dòng)自行車完成總銷量3800萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)5．3%。電動(dòng)自行車市場(chǎng)整體依然保持快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。電動(dòng)自行車用鋰電池主要種類是三元電池以及錳酸鋰摻雜三元體系電池，磷酸鐵鋰由于能量密度低、體積大，低溫性能差，其性能不具有優(yōu)勢(shì)，但隨著下游終端對(duì)電池包安全性要求上升，磷酸鐵鋰材料市場(chǎng)份額出現(xiàn)上升。電動(dòng)自行車鋰電化趨勢(shì)將推動(dòng)三元材料市場(chǎng)增長(zhǎng)。（二）電動(dòng)工具領(lǐng)域2020年，電動(dòng)工具用鋰電池裝機(jī)量達(dá)到5．6GWh，同比增長(zhǎng)124%。目前，電動(dòng)工具市場(chǎng)正在經(jīng)歷鋰電池電動(dòng)工具對(duì)傳統(tǒng)電動(dòng)工具的替代、單只電動(dòng)工具帶電量上升以及電動(dòng)工具用鋰電池出口量擴(kuò)大的過(guò)程。未來(lái)電動(dòng)工具用鋰電池出貨量將保持較為平穩(wěn)的增長(zhǎng)。電動(dòng)工具用鋰電池主要采用三元電池，中低端電動(dòng)工具多數(shù)采用5系及以下三元材料，高端電動(dòng)工具則采用NCM811或者NCA材料。隨著電動(dòng)工具領(lǐng)域?qū)Ω弑堵省⒏呷萘慨a(chǎn)品需求的增長(zhǎng)，高鎳產(chǎn)品在電動(dòng)工具領(lǐng)域的應(yīng)用比例也在提升。因此，電動(dòng)工具鋰電池市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)必帶動(dòng)三元材料市場(chǎng)的發(fā)展。（三）新能源汽車領(lǐng)域我國(guó)十三五規(guī)劃將新能源汽車行業(yè)作為堅(jiān)定支持的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。在國(guó)家政策的鼓勵(lì)下，我國(guó)已是全球最大的新能源汽車市場(chǎng)，新能源汽車發(fā)展呈現(xiàn)產(chǎn)品及配套設(shè)施不斷完善、銷量快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2020年10月9日《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，明確了未來(lái)15年新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，提出要加大對(duì)公共服務(wù)領(lǐng)域使用新能源汽車的政策支持，表示2021年起國(guó)家生態(tài)文明試驗(yàn)區(qū)、大氣污染防治重點(diǎn)區(qū)域新增或更新公交、出租、物流配送等公共領(lǐng)域車輛，新能源汽車比例不低于80%。與此同時(shí)，全球各國(guó)紛紛出臺(tái)燃油車禁售時(shí)間表，傳統(tǒng)燃油車企加速布局新能源汽車，滲透率進(jìn)一步提升，新能源汽車發(fā)展勢(shì)在必行。2015年到2019年，中國(guó)新能源汽車的產(chǎn)量從37．9萬(wàn)輛增長(zhǎng)到117．7萬(wàn)輛，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)32．7%；動(dòng)力電池的出貨量從16．9GWh增長(zhǎng)至71．0GWh，年復(fù)合增長(zhǎng)率43．2%；帶動(dòng)中國(guó)正極材料出貨量從12．2萬(wàn)噸增長(zhǎng)到40．4萬(wàn)噸，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)34．9%。2020年中國(guó)動(dòng)力電池出貨量為80GWh，同比增長(zhǎng)13%。在疫情影響的環(huán)境下，2020年同比較2019年仍有所提升。從2016年年底推出將補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)和動(dòng)力電池能量密度掛鉤的補(bǔ)貼政策開(kāi)始，車企開(kāi)始大范圍地采用能量密度更高的三元?jiǎng)恿﹄姵兀獎(jiǎng)恿﹄姵爻鲐浟块_(kāi)始大幅增長(zhǎng)。2016年到2019年，出貨量從8．5GWh增長(zhǎng)到49．6GWh，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)80%，帶動(dòng)三元材料出貨量從5．5萬(wàn)噸增長(zhǎng)到19．2萬(wàn)噸，年復(fù)合增長(zhǎng)率為52．5%。在政策的影響和乘用車消費(fèi)者對(duì)更強(qiáng)續(xù)航能力的需求下，高能量密度的三元電池已經(jīng)成為市場(chǎng)主流，三元材料市場(chǎng)在未來(lái)還將保持增長(zhǎng)。（四）儲(chǔ)能領(lǐng)域2020年中國(guó)儲(chǔ)能鋰電池出貨量為16．2GWh，同比增長(zhǎng)為70．5%。目前，中國(guó)儲(chǔ)能鋰電池市場(chǎng)仍處于起步階段，且由于現(xiàn)在儲(chǔ)能鋰電池以磷酸鐵鋰為主，三元電池使用較少，儲(chǔ)能鋰電池市場(chǎng)的發(fā)展在現(xiàn)階段對(duì)三元材料的帶動(dòng)量有限。未來(lái)隨著三元鋰電池價(jià)格的持續(xù)下降，三元儲(chǔ)能鋰電池的市場(chǎng)占比有望提升。隨著儲(chǔ)能鋰電池市場(chǎng)的發(fā)展，未來(lái)行業(yè)進(jìn)入迅速成長(zhǎng)階段，以及儲(chǔ)能用三元電池的市場(chǎng)份額擴(kuò)大，三元材料在儲(chǔ)能鋰電池領(lǐng)域的出貨量將相應(yīng)增長(zhǎng)。（五）掃地機(jī)器人、無(wú)人機(jī)、智能可穿戴設(shè)備等領(lǐng)域目前，隨著我國(guó)城市化發(fā)展、居民購(gòu)買力持續(xù)增長(zhǎng)、消費(fèi)習(xí)慣改善，智能掃地機(jī)器人、無(wú)人機(jī)、智能可穿戴設(shè)備等新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，對(duì)鋰電池市場(chǎng)帶動(dòng)作用明顯，已逐步成為正極材料行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。以上新興產(chǎn)品鋰電池正極材料主要采用鈷酸鋰，隨著三元材料循環(huán)性能、熱穩(wěn)定性、安全性等方面逐步改善，以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)、能力密度等優(yōu)勢(shì)影響，未來(lái)三元材料有望在以上領(lǐng)域?qū)︹捤徜囆纬梢欢ㄌ娲?，市?chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。鋰電池關(guān)鍵材料行業(yè)面臨的機(jī)遇（一）電動(dòng)自行車鋰電池市場(chǎng)快速增長(zhǎng)我國(guó)電動(dòng)自行車使用電池以鉛酸電池為主，但鋰電池電動(dòng)自行車正在加速發(fā)展。特別是新國(guó)標(biāo)于2019年4月15日正式實(shí)施后，電動(dòng)自行車鋰電池市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。新國(guó)標(biāo)以近年電動(dòng)自行車發(fā)生的各類事故為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)，對(duì)電池防篡改、電池安全性、道路適應(yīng)性等問(wèn)題均提出了針對(duì)性規(guī)定方案，嚴(yán)格限定電動(dòng)自行車整車重量，最大整車質(zhì)量不得超過(guò)55kg。主流暢銷的鉛酸電動(dòng)車的整車毛重基本都高于55kg，而符合新國(guó)標(biāo)整車重量要求的車型幾乎全部為鋰電池電動(dòng)自行車。近年來(lái)隨著鋰電池技術(shù)進(jìn)步與成本下降，鋰電池相對(duì)鉛酸電池具備的能量密度、壽命、便攜性、替換成本方面的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始逐步顯現(xiàn)，鋰電池對(duì)鉛酸電池的替代進(jìn)程加快。電動(dòng)自行車的鋰電滲透率從2015年的4．4%，提升至2020年的27%。2020年電動(dòng)自行車用鋰電池出貨量達(dá)到9．7GWh，同比增長(zhǎng)78%。電動(dòng)自行車鋰電池市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，將推動(dòng)三元材料市場(chǎng)增長(zhǎng)。（二）國(guó)家政策支持新能源汽車及鋰電池關(guān)鍵材料屬于國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，節(jié)能與新能源汽車為我國(guó)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，近年來(lái)國(guó)家發(fā)改委、工信部、財(cái)政部等密集發(fā)布相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，出臺(tái)了關(guān)于購(gòu)置補(bǔ)貼、購(gòu)置稅減免、機(jī)構(gòu)采購(gòu)等相關(guān)支持政策，促進(jìn)我國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速增長(zhǎng)。正極材料作為鋰電池關(guān)鍵材料，受益于國(guó)家政策支持。（三）新能源汽車行業(yè)發(fā)展加速目前，新能源汽車和動(dòng)力電池技術(shù)日趨成熟，新能源汽車?yán)m(xù)航里程不斷提升，配套設(shè)施日益完善，生產(chǎn)成本逐步下降，新能源汽車在與傳統(tǒng)燃油汽車競(jìng)爭(zhēng)逐步占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，消費(fèi)者對(duì)新能源汽車接受度不斷提升。新能源汽車知名企業(yè)特斯拉于2019年在上海建超級(jí)工廠，大眾、寶馬、上汽等傳統(tǒng)車企布局新能源汽車，并作為未來(lái)主要發(fā)展方向。新能源汽車行業(yè)發(fā)展已由政策驅(qū)動(dòng)逐步轉(zhuǎn)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)。新能源汽車行業(yè)快速發(fā)展將帶動(dòng)動(dòng)力電池及正極材料行業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)張。（四）鋰電池應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大目前市場(chǎng)上應(yīng)用最廣泛的二次電池主要包括鋰電池、鉛酸電池和氫鎳電池等，鉛酸電池因其成本優(yōu)勢(shì)仍占有較大市場(chǎng)份額。鋰電池具有能量密度高、循環(huán)壽命長(zhǎng)、環(huán)境污染小等優(yōu)點(diǎn)，隨著鋰電池技術(shù)發(fā)展與成本下降，鋰電池的應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。目前，鋰電池已廣泛應(yīng)用于新能源汽車、電動(dòng)自行車、電動(dòng)工具及3C等領(lǐng)域，開(kāi)始應(yīng)用于掃地機(jī)器人、無(wú)人機(jī)、平衡車、可穿戴設(shè)備等領(lǐng)域，未來(lái)有望進(jìn)一步應(yīng)用于家用電器、工程機(jī)械等更廣泛的領(lǐng)域。鋰電池應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，有利于三元材料行業(yè)發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)職能迄今為止，市場(chǎng)營(yíng)銷的主要應(yīng)用領(lǐng)域還是在企業(yè)。在下一節(jié)我們將會(huì)看到，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成和發(fā)展，與企業(yè)經(jīng)營(yíng)在不同時(shí)期所面臨的問(wèn)題及其解決方式是緊密聯(lián)系在一起的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中，企業(yè)存在的價(jià)值在于它能不斷提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)，有效地滿足他人（顧客）需要。因此，管理大師彼得，德魯克指出：“顧客是企業(yè)得以生存的基礎(chǔ)，企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客，任何組織若沒(méi)有營(yíng)銷或營(yíng)銷只是其業(yè)務(wù)的一部分，則不能稱之為企業(yè)?！薄笆袌?chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新，這是企業(yè)的兩個(gè)功能?！逼渲?，“營(yíng)銷是企業(yè)與眾不同的獨(dú)一無(wú)二的職能”。這是因?yàn)椋海?）企業(yè)作為交換體系中的一個(gè)成員，必須以對(duì)方（顧客）的存在為前提。沒(méi)有顧客，就沒(méi)有企業(yè)。（2）顧客決定企業(yè)的本質(zhì)。只有顧客愿意花錢購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)，才能使企業(yè)資源變成財(cái)富。企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品并不重要，顧客對(duì)他們所購(gòu)物品的感受與價(jià)值判斷才是最重要的。顧客的這些感覺(jué)、判斷及購(gòu)買行為，決定著企業(yè)命運(yùn)。（3）企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的功能是市場(chǎng)營(yíng)銷。企業(yè)的其他職能，如生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事職能，只有在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷職能的情況下，才是有意義的。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅以其“創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)”標(biāo)準(zhǔn)將企業(yè)與其他組織區(qū)分開(kāi)來(lái)，而且不斷促使企業(yè)將營(yíng)銷觀念貫徹于每一個(gè)部門。在現(xiàn)實(shí)中，許多企業(yè)盡管對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷及其方法頗為重視，但并未真正把它作為企業(yè)核心職能進(jìn)行全面貫徹。如一些經(jīng)理認(rèn)為營(yíng)銷就是“有組織地執(zhí)行銷售職能”。他們著眼于用“我們的產(chǎn)品”，尋求“我們的市場(chǎng)”，而不是立足于顧客需求、欲望和價(jià)值的滿足。但是，市場(chǎng)營(yíng)銷并不等于銷售。市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是清楚地了解顧客，并使企業(yè)所提供的產(chǎn)品（服務(wù)）適合顧客需要。不做好這一工作，即使拼命推銷，顧客也不可能積極購(gòu)買。因此，企業(yè)盡管也需要做銷售工作，但市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)卻是要減少推銷工作，甚至使得銷售行為變得多余。全面構(gòu)建和貫徹面向市場(chǎng)（顧客）的企業(yè)職能，關(guān)系到企業(yè)能否生存和健康成長(zhǎng)。體驗(yàn)營(yíng)銷的主要原則1、適用適度體驗(yàn)式營(yíng)銷要求產(chǎn)品和服務(wù)具備一定的體驗(yàn)特性，顧客為獲得購(gòu)買和消費(fèi)過(guò)程中的“體驗(yàn)感覺(jué)”，往往不惜花費(fèi)較多的代價(jià)。應(yīng)該看到，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平與西方發(fā)達(dá)國(guó)家尚有一定差距，大多數(shù)消費(fèi)者雖然逐步從溫飽需要向感性需求發(fā)展，但還沒(méi)到可以為一個(gè)愉悅的體驗(yàn)而付出太多金錢的程度。在中國(guó)操作體驗(yàn)營(yíng)銷要把實(shí)質(zhì)的利益充分考慮進(jìn)去，讓消費(fèi)者進(jìn)行愉悅體驗(yàn)的同時(shí)獲得實(shí)質(zhì)的利益，營(yíng)銷活動(dòng)才更容易獲得成功。星巴克在中國(guó)難以大面積推廣，僅在上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市獲得成功就可以證明這點(diǎn)。2、合理合法體驗(yàn)式營(yíng)銷能否被消費(fèi)者接受，與地域差異關(guān)系密切。各個(gè)國(guó)家和地區(qū)由于風(fēng)俗習(xí)慣和文化的不同，價(jià)值觀念和價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)也不同，評(píng)價(jià)的結(jié)果存在差異。因此，體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)的安排，必然適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的風(fēng)土人情，既富有新意，又合乎常理。同樣的道理，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的法律體系，如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、廣告法、商標(biāo)法、勞動(dòng)法、公司法、合同法等，既存在差別，又極其復(fù)雜，體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程中，具體的操作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，都應(yīng)該在國(guó)家政策和法律法規(guī)允許的范圍之內(nèi)。綠色營(yíng)銷的興起和實(shí)施（一）綠色營(yíng)銷的興起伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類以空前的規(guī)模和速度毀壞自己賴以生存的環(huán)境，給人類的生存和發(fā)展造成嚴(yán)重威脅。大自然的報(bào)復(fù)促使人類猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)需求的滿足，轉(zhuǎn)向物質(zhì)、精神、生態(tài)等多種需求與價(jià)值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營(yíng)銷賴以形成的推動(dòng)力，并決定了綠色市場(chǎng)規(guī)模的形成與發(fā)展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂(lè)部指出：人類社會(huì)的進(jìn)步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯(lián)合國(guó)首次召開(kāi)了斯德哥爾摩人類環(huán)境會(huì)議，通過(guò)了全球性環(huán)保行動(dòng)計(jì)劃和《人類環(huán)境宣言》，向全世界發(fā)出呼吁：人類只有一個(gè)地球。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，一些國(guó)家紛紛推出以環(huán)保為主題的“綠色計(jì)劃”。20世紀(jì)80年代前，由于我國(guó)糧油食品農(nóng)藥殘留量超標(biāo)，出口產(chǎn)品因保護(hù)臭氧層的有關(guān)國(guó)際公約而受阻，因此，對(duì)實(shí)施綠色營(yíng)銷開(kāi)始有緊迫感。中國(guó)的綠色工程始于綠色食品開(kāi)發(fā)，1984年在廣州出現(xiàn)了全國(guó)第一家無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地。1992年11月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立了“中國(guó)綠色食品發(fā)展中心”，制定了《綠色食品標(biāo)志管理辦法》，開(kāi)始實(shí)施綠色食品標(biāo)志制度。1993年5月，中國(guó)綠色食品發(fā)展中心加入了“有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)國(guó)際聯(lián)盟”。除綠色食品外，我國(guó)綠色產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)也已擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；1994年研制成功綠色農(nóng)藥苦參煙堿乳劑，獲得日內(nèi)瓦博覽會(huì)金獎(jiǎng)。1994年，農(nóng)業(yè)部提出了發(fā)展綠色食品的三項(xiàng)基本原則，并正式?jīng)Q定采用由太陽(yáng)、植物葉片、蓓蕾構(gòu)成的綠色食品標(biāo)志。1994年3月25日，國(guó)務(wù)院通過(guò)了《中國(guó)21世紀(jì)議程——中國(guó)21世紀(jì)人口、環(huán)境與發(fā)展白皮書》，是從中國(guó)的具體國(guó)情和環(huán)境與發(fā)展的總體出發(fā)，提出的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、資源、環(huán)境以及人口、教育相互協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和政策措施方案。1995年年初，全國(guó)已有28種綠色食品的生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)，除食品外，其他綠色產(chǎn)品也不斷研制成功。隨著綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識(shí)的覺(jué)醒、綠色需求的發(fā)展、綠色產(chǎn)業(yè)的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創(chuàng)建，《中國(guó)21世紀(jì)議程》在行動(dòng)中。（二）綠色營(yíng)銷的實(shí)施綠色營(yíng)銷實(shí)施的步驟，一般包括樹(shù)立綠色營(yíng)銷觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略和綠色營(yíng)銷組合。下面主要簡(jiǎn)述制定綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組合。1、制定綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略在全球綠色浪潮興起的時(shí)代，企業(yè)應(yīng)基于環(huán)境和社會(huì)利益考慮，在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎(chǔ)上，制定能夠體現(xiàn)綠色營(yíng)銷內(nèi)涵的戰(zhàn)略計(jì)劃，以便有利于長(zhǎng)期發(fā)展。綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)明確企業(yè)研制綠色產(chǎn)品的計(jì)劃及必要的資源投入，具體說(shuō)明環(huán)保的努力方向及措施。綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)以滿足綠色需求為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，既要滿足現(xiàn)有與潛在綠色需求，還要促進(jìn)綠色消費(fèi)意識(shí)和綠色需求的發(fā)展。綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略要導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)CIS，爭(zhēng)取獲得綠色標(biāo)識(shí)，制定綠色企業(yè)形象戰(zhàn)略。綠色營(yíng)銷將帶來(lái)更高的邊際收益，實(shí)現(xiàn)合理的“綠色盈利”，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看這是綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的必然結(jié)果。2、制定綠色營(yíng)銷組合綠色營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷組合中的“綠色”因素，首先要重視綠色消費(fèi)需求的調(diào)查與引導(dǎo)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)不僅對(duì)社會(huì)發(fā)展或環(huán)境改善有所貢獻(xiàn)，而且能有效地樹(shù)立良好的企業(yè)形象，沖破人為設(shè)置的“綠色壁壘”，適應(yīng)“環(huán)保回歸”熱潮。產(chǎn)品生命周期分析主要考慮在產(chǎn)品生命周期各階段產(chǎn)品與包裝對(duì)環(huán)境所造成的干預(yù)和影響，力求在生產(chǎn)、消費(fèi)及廢棄物回收過(guò)程中降低公害，最大限度地減少資源消耗和對(duì)環(huán)境的污染。正確有效的綠色渠道是綠色營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅要慎選綠色信譽(yù)好的中間商，而且要選擇和改善能避免污染、減少損耗和降低費(fèi)用的儲(chǔ)運(yùn)條件。綠色價(jià)格應(yīng)反映生態(tài)環(huán)境成本，包括產(chǎn)品消耗及環(huán)境改善支出，確立環(huán)境與生態(tài)有價(jià)的基本觀點(diǎn)，貫徹“污染者付款”原則，促進(jìn)生態(tài)化、低污低耗的綠色技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。綠色促銷要利用傳媒和社會(huì)活動(dòng)，傳播綠色企業(yè)及產(chǎn)品的信息，為企業(yè)的綠色表現(xiàn)作宣傳。通過(guò)贊助、捐贈(zèng)等對(duì)有關(guān)環(huán)保的組織及活動(dòng)，給予經(jīng)濟(jì)上的支持。廣告要突出綠色產(chǎn)品的特點(diǎn)，突出環(huán)?？咳鐣?huì)的力量，靠每個(gè)人的貢獻(xiàn)。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費(fèi)和聲、光等感官污染。綠色管理是融環(huán)境保護(hù)觀念于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中的管理方式，通過(guò)全員環(huán)保教育，提高環(huán)保意識(shí)，自覺(jué)地實(shí)施綠色營(yíng)銷，切實(shí)做好環(huán)保工作。全面質(zhì)量管理營(yíng)銷管理者應(yīng)當(dāng)將改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量視為頭等大事。許多在全球獲得成功的公司都是因其產(chǎn)品達(dá)到了預(yù)期的質(zhì)量指標(biāo)。大多數(shù)顧客已不再接受或容忍質(zhì)量平平的產(chǎn)品。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，除了接受全面質(zhì)量管理（TQM），別無(wú)選擇。通用電氣公司董事長(zhǎng)杰克，韋爾奇說(shuō)：“質(zhì)量是我們維護(hù)顧客忠誠(chéng)最好的保證，是我們對(duì)付外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最有力的武器，是我們保持增長(zhǎng)和盈利的唯一途徑。”更高的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量會(huì)帶來(lái)更高的顧客滿意、顧客忠誠(chéng)，同時(shí)也能支撐較高的價(jià)格并因銷量增加帶來(lái)更低的成本。所以，質(zhì)量改進(jìn)方案（QIP）通常會(huì)提高企業(yè)盈利水平。美國(guó)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)認(rèn)為，質(zhì)量是一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)有能力滿足明確的或隱含的需求的各種屬性和特征的總和。這是一個(gè)顧客導(dǎo)向的質(zhì)量定義。顧客有一系列的需要和欲望，當(dāng)所售的產(chǎn)品或服務(wù)符合或超越了顧客的欲望時(shí)，銷售者就提供了質(zhì)量。一個(gè)能在大多數(shù)場(chǎng)合滿足大多數(shù)顧客需要與欲望的公司就是優(yōu)質(zhì)公司。區(qū)分適用性質(zhì)量和適合性質(zhì)量是很重要的。適用性質(zhì)量是指產(chǎn)品達(dá)到某特定功能的質(zhì)量。適合性質(zhì)量是指達(dá)到?jīng)]有缺陷且有穩(wěn)定一致的性能。重要的是“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)質(zhì)量”，而不是“工程驅(qū)動(dòng)質(zhì)量”。全面質(zhì)量管理要求一個(gè)組織對(duì)所有生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行一種廣泛有組織的管理，以便不斷地改進(jìn)質(zhì)量工作。全面質(zhì)量管理是創(chuàng)造顧客價(jià)值、顧客滿意和保留顧客的關(guān)鍵，要求企業(yè)全員全程參與，正如營(yíng)銷是每個(gè)人的工作一樣。在一個(gè)以質(zhì)量為導(dǎo)向的企業(yè)，營(yíng)銷經(jīng)理有兩項(xiàng)責(zé)任：第一，正確識(shí)別顧客需要和欲望，將顧客的要求正確地傳達(dá)給產(chǎn)品設(shè)計(jì)者，參與制定旨在通過(guò)全面質(zhì)量獲勝的戰(zhàn)略和政策。第二，在向目標(biāo)顧客傳遞高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)傳遞高的營(yíng)銷質(zhì)量，努力使每項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)—訂單處理、推銷員培訓(xùn)、廣告、售后服務(wù)等—都達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)和水平。越來(lái)越多的公司已經(jīng)任命一位“質(zhì)量副總經(jīng)理”專門負(fù)責(zé)全面質(zhì)量管理。全面質(zhì)量管理要求確認(rèn)下面有關(guān)質(zhì)量改進(jìn)的諸條件。（1）質(zhì)量必須為顧客所認(rèn)知。質(zhì)量工作必須以顧客的需要為起始點(diǎn)，以顧客的知覺(jué)為終點(diǎn)。（2）質(zhì)量必須在公司每一項(xiàng)活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)。不能只考慮產(chǎn)品的質(zhì)量，還應(yīng)考慮廣告、服務(wù)、產(chǎn)品介紹文獻(xiàn)、送貨、售后服務(wù)等方面的質(zhì)量。（3）質(zhì)量要求全體員工的承諾。唯有當(dāng)公司全體員工都承諾保證質(zhì)量，以質(zhì)量為動(dòng)力，并得到良好培訓(xùn)時(shí)，質(zhì)量才有保證。（4）質(zhì)量要求高質(zhì)量