服裝商品企劃-理論與實務(wù)新

服裝商品企劃理論與實務(wù)服裝設(shè)計（專）服裝藝術(shù)設(shè)計（本）服裝設(shè)計與工程（本）教師：升2011年3月1日服裝商品企劃-理論與實務(wù)新共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!章

服裝商品企劃概述

一服裝商品企劃的概念1商品企劃：指擬訂計劃和制訂管理方案，將顧客的需求轉(zhuǎn)化為商品并提供給市場的管理技術(shù)。實際上是指有關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)活動。2服裝商品企劃：服裝生產(chǎn)企業(yè)的商品策劃。企業(yè)在生產(chǎn)和管理的過程中考慮到消費者的需求而生產(chǎn)服裝商品的一系列企業(yè)活動。3服裝商品企劃的內(nèi)容：包括服裝品牌定位、市場調(diào)研、營銷策略制訂、流行分析、季節(jié)主題確定、商品理念設(shè)定、商品構(gòu)成、視覺策劃、生產(chǎn)安排等方面的內(nèi)容。

服裝商品企劃-理論與實務(wù)新共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!二學(xué)習(xí)目的和原因

1企業(yè)經(jīng)營的需要——首先，它指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向，成為市場競爭強有力的工具。其次，它有助于企業(yè)找準(zhǔn)目標(biāo)顧客，做好明確的市場定位。最后，它節(jié)約企業(yè)的資金投入，促進(jìn)各個環(huán)節(jié)的資金流動暢通。2

市場發(fā)展的必然——

中國服裝業(yè)簡介：新中國成立以來，我國生產(chǎn)始終處于自給自足的計劃經(jīng)濟(jì)狀態(tài)。到20世紀(jì)70年代改革開放之前，人們對品牌的概念還是模糊的。到了80年代，一些國有企業(yè)開始知道著名商標(biāo)的經(jīng)濟(jì)價值。進(jìn)入90年代，中國服裝市場開始繁榮，競爭也愈演愈烈，于是由以商家為主的“賣方市場”轉(zhuǎn)向了以消費者為主的“買方市場”，市場競爭也越來越激烈，品牌工程日趨受到重視。因此，服裝商品企劃對于企業(yè)的發(fā)展顯得尤為重要。

3個人成長的源泉服裝商品企劃-理論與實務(wù)新共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!

第二章服裝品牌簡介一、品牌的內(nèi)涵1商標(biāo)：為區(qū)別不同產(chǎn)品而依附在產(chǎn)品上的標(biāo)志。2品牌：具有一定知名度和完整形象并有一定商業(yè)信譽的產(chǎn)品系統(tǒng)或服務(wù)系統(tǒng)。*（企業(yè)形象）開發(fā)系統(tǒng)生產(chǎn)系統(tǒng)形象系統(tǒng)營銷系統(tǒng)服務(wù)系統(tǒng)管理系統(tǒng)品牌運作理念符號外延商標(biāo)品牌服裝商品企劃-理論與實務(wù)新共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!5、民族風(fēng)格服裝商品企劃-理論與實務(wù)新共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!*產(chǎn)品類別定位根據(jù)企業(yè)的發(fā)展背景和經(jīng)營理念，品牌的產(chǎn)品主攻方向有所側(cè)重。此外，要劃分好每一種產(chǎn)品的類別和數(shù)量配比關(guān)系。在產(chǎn)品類別定位時，要確定好主要產(chǎn)品（也稱主打產(chǎn)品）和輔助產(chǎn)品（也稱點綴產(chǎn)品）的比例關(guān)系。主打產(chǎn)品——利潤主要來源輔助產(chǎn)品——推動銷售服裝商品企劃-理論與實務(wù)新共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!主要銷售渠道1、

百貨商場國內(nèi)服裝零售業(yè)的主力軍。產(chǎn)品檔次商場檔次商場——所在地區(qū)、所在路段、專柜路層、專柜樓層、經(jīng)營方式服裝商品企劃-理論與實務(wù)新共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!

4、店中店

大商場里的專賣店。國外較普遍。5、大型超市檔次低，薄利多銷，可形成“超市品牌群”

6、批發(fā)市場以批量銷售為主。國內(nèi)的服裝批發(fā)市場規(guī)模較大，經(jīng)營場地和服裝檔次不高。服裝商品企劃-理論與實務(wù)新共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!1、服裝商品的定價定價公式價格=（1）產(chǎn)品成本+（2）稅收+（3）標(biāo)準(zhǔn)利潤+（4）知名指數(shù)+（5）產(chǎn)品流行指數(shù)+（6）季節(jié)指數(shù)+（7）地區(qū)物價指數(shù)1、2可精確計算。3是設(shè)定常數(shù)。4依情況定。5產(chǎn)品可賣性。6產(chǎn)品上柜時間與季末的長短。7產(chǎn)品銷售地區(qū)的銷售水平。服裝商品企劃-理論與實務(wù)新共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!2、價格名稱正常利潤回報率促銷活動價格代理折扣經(jīng)銷關(guān)系一次性買斷批發(fā)商的一次性買斷節(jié)省中間環(huán)節(jié)直接銷售直接成本第一零售價折扣價代理價經(jīng)銷價批發(fā)價出廠價成本價特價清倉價100%5～9折4～5折4～5折3～4折3～4折2～3折2～3折0.5～1.5折高低處理價回籠資金成本不顧服裝商品企劃-理論與實務(wù)新共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!二、服裝市場調(diào)研市場調(diào)研的方法：

1、問卷法以事先設(shè)定一定目的和數(shù)量的問題，要求被調(diào)研者進(jìn)行書面回答的方法。2、觀測法調(diào)研者在調(diào)研現(xiàn)場進(jìn)行實地觀察和統(tǒng)計的方法。3、統(tǒng)計法對現(xiàn)有數(shù)據(jù)收集整理，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。服裝商品企劃-理論與實務(wù)新共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!3、課程的研究方法

案例法調(diào)研法比較法——同一事物或不同事物的相同環(huán)節(jié)的異同點進(jìn)行科學(xué)的研究。

服裝商品企劃-理論與實務(wù)新共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!4、前衛(wèi)風(fēng)格前衛(wèi)風(fēng)格是先端流行的總稱，其中還有不少分支風(fēng)格，呈風(fēng)格多樣化。服裝商品企劃-理論與實務(wù)新共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!*設(shè)計定位指在設(shè)計理念的驅(qū)使下，對設(shè)計元素的表達(dá)。設(shè)計元素：色彩——面料——造型服裝商品企劃-理論與實務(wù)新共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!*銷售定位分為銷售渠道和銷售手段定位。銷售渠道：是指服裝的流通渠道，是服裝從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中所必須經(jīng)過的路線或中間環(huán)節(jié)。銷售渠道暢通與否直接關(guān)系到服裝流通的速度與費用，從而影響服裝企業(yè)的效益和服裝產(chǎn)品的市場競爭能力。

生產(chǎn)者消費者零售商零售商批發(fā)商服裝商品企劃-理論與實務(wù)新共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!2、專賣店

專門銷售某一個品牌的產(chǎn)品的零售商店。優(yōu)點：品牌服裝公司的形象店，回收貨款及時。缺點：客流量有限。

3、專業(yè)店

專門經(jīng)營服裝商品的商店。營業(yè)面積有限，檔次拉得很開，其中可能有非常頂級的品牌進(jìn)駐。服裝商品企劃-理論與實務(wù)新共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!*產(chǎn)品價格定位產(chǎn)品價格是企業(yè)中非常重要的部分，價格過高，則銷量有限；價格偏低，則利潤單薄。必須要制訂最為合理的符合企業(yè)實際情況和品牌形象的產(chǎn)品銷售價格。價格帶——某一類產(chǎn)品的價格上限和下限的幅度。價格帶的幅度不宜過寬。服裝商品企劃-理論與實務(wù)新共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!1)低銷售成本服裝（以批發(fā)市場為主要銷售渠道）價格=直接成本×2

直接成本=材料成本+加工成本材料成本=面料成本+輔料成本加工成本=工人工資+工廠利潤2）高銷售成本服裝（以普通商場為主要銷售渠道）價格=直接成本×（3～5）3）品牌服裝（以品牌服裝商場為主要銷售渠道）價格=直接成本×（5～8）（一些頂級品牌的定價為直接成本的15倍以上）服裝商品企劃-理論與實務(wù)新共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!*形象風(fēng)格定位品牌形象——賣場裝修形象、服務(wù)形象、宣傳形象。品牌的銷售形象包含在銷售環(huán)境中——過目不忘、誘發(fā)購買欲望的效果。服務(wù)形象——營業(yè)員的外貌、衣著、語言、服務(wù)內(nèi)容。服裝商品企劃-理論與實務(wù)新共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!商場名字：品牌名稱：目標(biāo)顧客

人群年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、興趣愛好

產(chǎn)品形象

季節(jié)主題主題系列款式

風(fēng)格、輪廓

品種色彩

主色、副色、點綴色

面料

名稱、成分、