成功的企業(yè)獎金制度管理典范

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔成功企業(yè)獎金管理制度典范一、獎金管理辦法□員工出勤獎金辦法(一)本公司為獎勵員工出勤，減少請假，恪遵公司規(guī)章，特訂定本辦法。(二)出勤獎金按點計算，每點20元，每月計分30點(600元)凡本廠員工(包括契約工)在廠工作每出勤1天給予1點。(三)凡員工于當月份內請假者，不論事病假均按下列標準扣減獎金。1.請假一天扣7點(140元)。2.請假二天扣14點(280元)。3.請假三天扣21點(420元)。4.請假四天扣30～31點(600～620元)(四)全月份不請假，且輪休不超過2日者另加給全勤獎金8點(160元)凡請假曠工(包括1小時)或輪休超過2日(逢有法定假日的月份得增加為3日)及星期日固定休息人員均不加給。(五)兵役公假、婚、喪、生育假：1.身家調查、點閱召集、后備軍人召集等出勤獎金照給。2.動員召集教育召集及奉派受訓20天以上者不予給點。3.婚、喪、生育假所請假日不予給點(如跨月者其全勤加給的8點只扣1次)。(六)公傷與國內公差出勤獎金照給。(七)曠工：每曠工1天扣10點(4小時以內扣5點，超過4小時按1天扣點)。(八)當月份請事病假累計4小時以內獎金不扣，超過4小時按1天扣點。(九)為顧念員工確患重病必須住院(限公立或勞保醫(yī)院治療，情節(jié)特殊，其住院期間經(jīng)取得醫(yī)院證明者得予從輕扣點，即每住院1天扣發(fā)獎金5點，其余門診仍按本辦法第3條的規(guī)定計扣獎金。)(十)星期例假及輪休、特休：1.常白班員工星期例假日或排定輪休日獎金照給，但被指定加班而不到工者扣獎金10點。2.已排輪休的人員除輪休日外如有不上班者應一律請假否則視作曠工。3.特別休假必須于前一天下午5點鐘前提出申請經(jīng)核準者，出勤獎金照給，事后(包括當天)申請者不準，視作事假論。4.應休未休的特別休假在年限屆滿后均按現(xiàn)支日資的1.6倍發(fā)給獎金，但中途離職者不予發(fā)給。(十一)本辦法經(jīng)核準后公布實施，未盡事宜得隨時修改?！跞讵劷鸾o付辦法(一)本公司為使員工勤于職務，提高生產(chǎn)效率起見，特訂定本辦法以資獎勵。(二)凡本公司生產(chǎn)線作業(yè)人員(領班除外)，守衛(wèi)人員及長期臨時性生產(chǎn)工作人員適用本辦法。(三)本獎金每季頒給一次，其給付日期為次月20日。(四)凡當季內未請假(包括年休假)，遲到及早退者，按下列標準給予全勤獎金：1.月薪：按當季最后一個月的月薪÷30天×6天。2.日薪：按當季最后一個月的日薪×6天。(五)頒發(fā)獎金前，人事部將名單送廠長核閱后公布。(六)新進人員如到職日恰為當季第1日者，獎金自該月份起計算，否則于次季第1日起計算。(七)當季服務未滿3個月而離職者，不予計算獎金。(八)停薪留職期間不適用本辦法。(九)本辦法經(jīng)呈準后施行，修改時亦同。□從業(yè)人員年終獎金發(fā)給辦法第一條依據(jù)本辦法依據(jù)本公司人事管理規(guī)則第39條訂定。第二條適用范圍(一)本公司從業(yè)年終獎金的發(fā)給，悉依本辦法的規(guī)定辦理。(二)本辦法所稱從業(yè)人員以本公司編制內的人員為限。顧問、聘約人員、定期契約人員、臨時人員均不適用。第三條獎金數(shù)額從業(yè)人員的年終獎金數(shù)額視公司當年度的業(yè)務狀況及個人成績而訂(如附件一及附件二)。第四條按實際工作月數(shù)比例計算的范圍從業(yè)人員在年度內有下列情形之一者，年終獎金按其該年度內實際工作月數(shù)的比例計算(服務未滿半個月者以半個月計，半個月以上以一個月計)。(一)準給特別病假或公傷假者。但因執(zhí)行職務奮勇負責而致傷害，經(jīng)專案簽準其請假間得予發(fā)給的公傷假除外。(二)非受處分的停薪留職者。(三)中途到職者。第五條發(fā)給前離職從業(yè)人員于當年度年終獎金發(fā)給前離職或受停薪留職處分中者，不予發(fā)給。但退休、資遣人員服務已滿該年度者，不在此限。第六條發(fā)放日期每年度從業(yè)人員的年終獎金于翌年1月20日發(fā)給。第七條獎懲的加扣標準從業(yè)人員在當年度曾受獎懲者，年終時依下列標準加減其年終獎金。(一)嘉獎1次：加發(fā)1日份薪額的獎金。(二)記小功1次：加發(fā)3日份薪額的獎金。(三)記大功1次：加發(fā)10日份薪額的獎金。(四)申誡1次：扣減1日份薪額的獎金。(五)記小過1次：扣減3日份薪額的獎金。(六)記大過1次：扣減10日份薪額的獎金。第八條請假曠職的扣減標準從業(yè)人員于年度中曾經(jīng)請假或曠職者，其當年度的年終獎金依下列標準計扣的(以元為單位)。(一)病假1日扣減半日份薪額的獎金。(二)事假1日扣減1日份薪額的獎金。(三)婚假1日扣減1/4日份薪額的獎金。(四)喪假1日扣減1日份薪額的獎金，但因承重祖父母、配偶等喪亡請假在5天以內者，每日扣減1/4日份薪的獎金。(五)產(chǎn)假1日扣減半日份薪額的獎金。(六)曠職1日扣3日份薪額的獎金，曠職半日扣1.5日份薪額的獎金。第九條獎金提撥凡符合本辦法第4條規(guī)定，工作不滿1年者，其獎金按實際工作月數(shù)比例提撥。第十條扣款處理依本辦法規(guī)定扣除的款額應繳回公司。第十一條實施及修訂本辦法經(jīng)經(jīng)營決策委員會通過后實施，修改時亦同。附表6.5.1各公司年終獎金核發(fā)標準表6.5.1達成率獎勵標準100%以上3個月(同特別休假在14天以內者加發(fā)1個月份獎金)。95%～100%未滿2.5個月(同上)90%～95%未滿2個月(同上)85%～90%未滿1.5個月(同上)85%以下1個月(同上)附表6.5.2從業(yè)員年終獎金核發(fā)標準(一)利益目標達成率在85%以下，獎勵標準1個月者，不分考績一律以1個月計算。(二)利益目標達成率在85%以上，獎勵標準1個月以上者，其超過1個月的部分(不含特別休假在14天以內者所加發(fā)1個月的獎金)，依下列核發(fā)基數(shù)計算。表6.5.2考績等次核發(fā)獎金基數(shù)優(yōu)120%甲100%乙80%丙40%(三)凡符合“年終獎金發(fā)給辦法”第四條規(guī)定，工作不滿一年者，采實際工作月數(shù)比例提撥。(四)依“年終獎金發(fā)給辦法”規(guī)定扣除的款額應繳回公司。(五)年終獎金發(fā)給標準自發(fā)布的日起實施?！鯊臉I(yè)人員各項津貼給付辦法第一條依據(jù)本辦法依本公司人事管理規(guī)則第三十九規(guī)定訂定。第二條津貼支給標準本關系企業(yè)所屬從業(yè)人員的各項工作津貼給標準規(guī)定如下(見表6.5.3，表6.5.4)：(一)加班津貼(單位：元/時)(二)輪值與夜勤津貼(單元：元/時)(三)駕駛員每月加班津貼最高不得超過700元。(四)出納人員職員津貼每月定為150元。第三條特殊工作環(huán)境津貼特殊工作環(huán)境津貼由各部門視實際情形訂頒實施，并向經(jīng)營決策委員會報備。第四條實施及修改本辦法經(jīng)經(jīng)營決策委員會通過后實施，修改時亦同?！跄杲K獎金發(fā)放核計細則(一)為酬本公司員工一年來的辛勤，特訂定年終獎金發(fā)放細則。(二)本公司正式員工年終獎金的發(fā)放核計悉依本細則辦理。(三)凡員工于當年10月1日(含)以前升正者，均予辦理其計算方式自升正的日起為計算日期，并照表6.5.5規(guī)定核計。表6.5.5升正服務月數(shù)獎金天數(shù)備考3個月7天半1．本表所指月份以足月計6個月15天2．獎金包括職務加給9個月22天半12個月以上30天（四)凡于當年度年終獎金發(fā)放前有下列情形之一者，應予加發(fā)獎金：1.記大功1次，加發(fā)相當30天薪津的獎金。2.記小功1次，加發(fā)相當10天薪津的獎金。3.嘉獎1次，加發(fā)相當3天薪津之的金。4.表揚1次，加發(fā)相當1天薪津的獎金。(五)凡有下列情形之一者，應予減發(fā)獎金：1.記大過1次，扣減相當30天薪津的獎金。2.記小過1次，扣減相當10天薪津的獎金。3.申誡1次，扣減相當3天薪津的獎金。4.警告1次，扣減相當1天薪津的獎金。5.曠(工)職者照天數(shù)計，每曠1天扣減獎金2天，不足1天者照1天計。6.凡年度內請事病假(合并計算)達15天者扣減獎金15天，達30天者扣減獎金30天。7.遲到早退(合并計算)每滿3資，扣減獎金1天。(六)服務未滿1年者，事病假照比例折算。(七)本年度內有功與過兩種紀錄者，得予抵銷或抵減。(八)本細則所指獎懲等紀錄，適用于當年度，不得跨越年度計算。(九)凡在當年度獎金發(fā)放前，有下列情形之一者，不發(fā)年終獎金。1.辭職或解雇者。2.資遣者。3.停薪留職者。4.其他原因中途離職者。(十)凡顧問、試用、臨時等人員一律不發(fā)年終獎金。(十一)年度的計算由每年1月1日起至12月31日止。(十二)服役復職人員，其當年度的獎金以復職的日起算，不足3個月者不發(fā)。(十三)本細則呈奉總經(jīng)理核定后實施?！踔本€單位經(jīng)營績效評核辦法第一條為協(xié)助各直線單位(包括服務中心)了解其每月的經(jīng)營損益情形，并藉評定其當月份的經(jīng)營績效，以作為年終考績及年終獎金紅利計算標準的主要依據(jù)，特訂定本辦法。第二條本公司各直線單位依本辦法評核其經(jīng)營績效時，應填報“直線單位經(jīng)營績效評核表”。第三條績效評核表中的評核項目及得分計算方式如下：(一)單位總編制人數(shù)：1.單位總編制人數(shù)系指單位內全體人員(包括單位主管、營業(yè)、服務、總務、業(yè)務、會計及倉庫等人員)。2.單位內的營業(yè)人員每人平均銷貨額不足9萬元或服務人員的平均服務收入未達其前6個月的平均服務收入基數(shù)者，則不論其總編制人數(shù)多少，一律不予給分。3.本項得分的規(guī)定如表6.5.6：表6.5.6編制總人數(shù)得分7人以下17人以下09人以下0．511人以上113人以上1．515人以上217人以上2．520人以上3(二)每人平均銷貨額：1.每人平均銷貨額一律依編制人數(shù)計算，唯遇編制人數(shù)增編時，為顧及事實，新編人員在2個月內，每人以5萬元計算。因產(chǎn)品分發(fā)而致超編的人員亦比照新編人員計算，每月5萬元，未滿1月者比例折算。2.因儲訓分發(fā)而致超編的人員，超編期間以1個月為限，期滿應予納入正式編制。并視同擴編。在最初2個月內仍以每人每月5萬元計算單位平均銷貨額。3.每人平均銷貨額的計算公式如績效評核表上所示。4.每人平均銷貨額的得分規(guī)定如下：9萬元以下者零分；9萬元以上，10萬元以下得1分；超過10萬以上，每增加達1萬元，則加得分一分。惟平均銷貨額達14萬元以上者，每增加1萬元，則加得分兩分。5.凡遇估回舊商品時，其銷貨一律依實收價計算。6.新成立單位視地區(qū)的市場環(huán)境及購買力，由業(yè)務部提供調查資料呈執(zhí)行副總經(jīng)理予以核定A或B級。A級：新成立3個月內，凡營業(yè)人員平均銷貨額在9萬元以上時，則就其超過部分乘以1.5倍后再核算得分，第6個月以前，就其平均銷貨額9萬元以上部分乘以1.2倍后再予核算得分，第6個月以后則視同其他單位。B級：新成立單位3個月內，凡營業(yè)人員平均銷貨額9萬元以下，則就總銷貨額乘以1.2倍后再予核算得分：如其平均銷貨額在9萬元以上時，則除其比照上述乘以1.2倍外，其超過部分再乘以1.5倍后，再予核算得分；第3個月至第6個月中，如其平均銷貨額在9萬元以上時則就其超過部分乘以1.5倍后，再予核算得分第6個月至第9個月內，凡平均銷貨額在9萬元以上時，則就其超過部分乘以1.2倍后，再予核算得分；第9個月以后視同其他單位。7.分公司總務人員(即為現(xiàn)有的總務員及練習生、工友(扣除一名工友后)，但營業(yè)人員編制在13名以上者扣除2名)其余人員每名一律折合營業(yè)額5萬元計算。(三)每人平均銷貨額成長率：1.凡上月份平均銷貨未達9萬元者，而本月份已超過9萬元，則其成長率一律依其超過9萬元部分除以9萬元計算。2.每個平均銷貨成長率的計算公式如績效評核表上所示，其得分規(guī)定如下表：(四)每人平均貢獻額：每人平均貢獻額的計算方法為各單位該月份的損益總額除以當月份單位總編制人數(shù)(包括單位主管、營業(yè)、服務、總務、業(yè)務、會計及倉管等人員)計算的其得分規(guī)定如表6.5.7：1000元以下者零分；1000元以上、2000元以下得1分；超過2000以上每增加達1000元者，則加得分1分；反之，每上平均貢獻額若為負數(shù)，則每負1000元扣其得分1分。(五)月底應收帳款比率：1.凡未依照會計辦法規(guī)定作業(yè)而越區(qū)交貨，經(jīng)裁定撥補實績時，則其帳款仍留原開發(fā)票單位，并由其負責收款：如系依照會辦法規(guī)定作業(yè)而代開發(fā)票者，則該筆交易的帳款得隨實績撥補。2.營業(yè)人員向客戶收取票據(jù)繳付貨款后，遭致退票所形成有“問題票據(jù)”，在未另作處理之前，一律視為未收的應收帳款。3.應收帳款比率的計算，一律四舍五入，不計小數(shù)點。4.應收帳款比率的計算公式如績效評核表上所示，其得分規(guī)定如表6.5.8：表6.5.8月底應收帳款比率得分10%以下7．515%以下620%以下4．530%以下335%以下1．540%以下050%以下-155%以下-260%以下-370%以下-470%以下-5(六)本月倒帳總額的扣分規(guī)定：單位內發(fā)生的倒帳，經(jīng)提報核準賠償?shù)漠斣路?，其該筆交易的金額在當月份總營業(yè)額的0.25%以下者不扣分；超過0.25%以上未達0.5%者，則扣得分總分一分；超過0.5%以上每增加達0.25%者，則加扣得分總分一分。唯上述倒帳金額如經(jīng)悉數(shù)索回時，則于索加當月份追回原所扣分數(shù)。(七)平均服務收入成長率：1.分公司的平均服務收入成長率得列為評分項目，惟各單位第一次平均服務收入成長率計算，應以其前6個月的平均服務收入為基數(shù)，并就其超過此基數(shù)部分除以此基數(shù)計算。2.新成立單位如成立時間未達6個月者，其基數(shù)由服務部提供資料轉呈執(zhí)行副總經(jīng)理核定。3.凡上月份平均服務收入未達第1次計算的基數(shù)者，而本月份已超過該基數(shù)時，則其成長率一律依其超過基數(shù)部分除以基數(shù)計算的，其得分如表6.5.9：表6.5.9成長率得分50%以上540%以上430%以上320%以上210%以上110%以下0-15%以下-1-20以下-2(八)“獎勵商品”銷售獎勵：1.‘獎勵商品”另定。2.凡銷售“獎勵商品”者，其銷售額除并入前述各項成績的計算外，另予特別獎勵，增加主管的績效分數(shù)。3.“獎勵商品”的得分以每人平均5000元為計分單位，凡單位內每人平均‘獎勵商品’銷售額每增加達5000元者，給予得分0.5分4.每人平均“獎勵商品”銷售額一律以營業(yè)人員編制數(shù)為計算基礎。(九)每月經(jīng)評核后，依得分的高低，分別選出分公司及營業(yè)部的第一、二、三名頒給獎金獎勵，惟若前三名的單位，其每人平均銷貨額未達12萬元或月底應收帳款比率超過40%以上者，則給獎名額即視同出缺處理，不另遞補，獎金金額如表6.5.10：表6.5.10名次獎金1＄20002＄10003＄500(十)經(jīng)評核結果，如遇得分相同時，則其名次的前后，依每人平均銷貨額決定，唯若每人平均銷貨額亦同時，則依單位編制人數(shù)的多寡決定。第四條績效評核表及其附表(直線單位費用明細表)中所列各項科目的名稱、定義及有關規(guī)定如下：(一)損益表部分：1.銷貨收入：各單位迄月底止的服務收入外的發(fā)票總金額(包括國外標及實績撥補)。2.銷貨成本：即底價總數(shù)的80%(供應營業(yè)部以83%計算)。3.銷貨毛利：即銷貨收入減銷貨成本。4.免費保養(yǎng)成本：即銷貨收入的3%(用以分攤庫存、試用中、及免費保養(yǎng)期間內的產(chǎn)品調整及叫修)。5.供應品(耗用與附贈)：即銷貨報告上當月份的供應品附贈及耗用總額。(原銷貨報告中僅有附贈欄而后應在備注欄加填耗用明細，并依最底價核算其價)。6.銷貨凈毛利：即銷貨毛利減免費保養(yǎng)成本、供應品等稱。7.營業(yè)費用：即營業(yè)人員(包括營業(yè)主任及外務人員)所發(fā)生的下列諸費：(1)汽車諸費：凡營業(yè)人員汽車、機油、過橋費、過路費、租用汽車以表演商品的費用等皆屬。(2)旅費：凡營業(yè)人員計程車資及營業(yè)員因業(yè)務需要所支付的差旅費稱。(3)公共關系：凡營業(yè)人員因業(yè)務上應酬需要所為的支出屬。(4)薪工津貼：指營業(yè)人員的薪資及津貼(包括本薪、機車津貼、交際津貼、成交獎金、各項加給及值班費等)。(5)壞帳：凡帳款尾數(shù)無法收回或倒帳確定時公司所損失的部分屬。(6)名片：凡營業(yè)人員所印名片的費用屬。8.營業(yè)利益：即銷貨凈毛利減營業(yè)費用后的余額稱。9.服務收入：(1)免費保養(yǎng)撥入：即單位內銷貨收入的3%屬，服務中心以各單位的營業(yè)收入的3%屬。(2)合約及叫修收入：即單位內迄月底止服務所開發(fā)票總金額。10.服務成本：服務收入的50%稱。11.服務毛利：服務收入減服務成本后的余額稱。12.服務費用：凡服務人員所發(fā)生的下列各項費用屬。(1)汽車儲費：凡服務人員所支的汽油、機油、過橋費、寄車費等皆屬。(2)旅費：凡服務人員所支的計程車資及服務人員因服務的需所支付的差旅費屬。(3)公共關系：凡服務人員因服務需要所付的交際費用屬。(4)薪工津貼：指服務人員的薪資及津貼(包括本薪、機車津貼、績效獎金、加給及值班費等)。(5)壞帳：凡帳款尾數(shù)無法收回者屬。(6)名片：凡服務人員所印名片的費用屬。(7)工具：凡單價在100元以下的工具購置費用屬。13.服務利益：即服務毛利減服務費后的余額。14.營業(yè)及服務總利益：即營業(yè)利益加服務利益的和稱。15.管理費用：凡營業(yè)費用及服務費用外所發(fā)生的費用屬。(1)汽車諸費：凡營業(yè)及服務以外人員所支付的汽機油費等。(2)旅費：凡營業(yè)及服務以外人員所支付的計程車或差旅費屬。(3)運費：裝載貨物所支付的費用屬。(4)文具用品：日常所用的文具紙張費用屬。(5)清潔費用：支付清潔公司清潔打臘的費用屬。(6)郵費：凡郵寄函件及包裹所發(fā)生的費用屬。(7)電話費：凡因業(yè)務需要使用長途電話及市區(qū)電話所發(fā)生的費用屬。(8)電報費：凡因業(yè)務需要拍發(fā)電報所發(fā)生的費用屬。(9)電力費：凡用電所支付的費用屬。(10)自來水費：凡用自來水所付的費用屬。(11)修理費：凡汽車修理及保養(yǎng)等費用屬。(12)人事廣告費：凡刊登招募啟事的費用屬。(13)報章雜志：訂閱報章及雜志所支付的費用皆屬。(14)固定薪資：凡營業(yè)及服務以外人員的薪資皆屬。(15)公共關系：凡營業(yè)及服務以外的人員所支付的交際費屬。(16)稅捐：指營業(yè)稅及印花稅的費用。(17)什支：其他不屬前述科目所支付的費用屬。(18)上列各項費用中(1)、(2)、(14)、(15)、(17)等項，各營業(yè)部必須填報，其余費用均由總務部統(tǒng)一支付，惟各營業(yè)部若有自行支付的情事時，則應予列入；分公司在上述費用中除12項由人事部刊登部分可免例外，其余各項均應填報。16.本期損益：即本期營業(yè)及服務利益減除管理費用后的余額稱。(1)經(jīng)營分析部分：本欄數(shù)字一律根據(jù)損益表欄各項數(shù)字，就所標示的符號填寫計算的，惟地區(qū)經(jīng)列級者，其‘每人平均銷貨’(僅限此欄)應自行依本辦法第三條第二項第六款的規(guī)定換算調整。(2)自評欄：本欄一律由填表人根據(jù)損益表及經(jīng)營分析欄各項經(jīng)營成果自行評核。(3)得分欄：由填表人根據(jù)本辦法所定的計分標準自行計算各項得分。(4)復核欄：本欄由業(yè)務部復核計算。(5)績效評核表的表人為本公司的營業(yè)主任、服務中心主任、營業(yè)單位主管及服務中心主管：唯因事實限制，服務中心主管及主任僅需填寫該表中的服務損益及服務經(jīng)營分析欄即可；各營業(yè)部則僅需填寫表中的銷售損益及銷售經(jīng)營分析欄即可。(6)績效評核表僅營業(yè)單位主管列入評分競賽，營業(yè)主任、服務主任及服務中心主管等不列入評分競題，可不必填寫得分欄。(7)本表應于每月3日前寄送總公司業(yè)務部復核后轉呈上級作為當月份結帳用。第五條本辦法由業(yè)務部呈請總經(jīng)理核準公布后實施，修訂時同。□營業(yè)單位招攬信托資金獎勵津貼核發(fā)辦法(一)營業(yè)單位每月業(yè)績超過當月核定團體目標額的八成者，得依下列標準支給獎勵津貼，列為該單位推動業(yè)務的用。1.80%以上者每萬元核發(fā)獎勵津貼5元。2.90%以上者每萬元核發(fā)獎勵津貼7元。3.100%以上者每萬元核發(fā)獎勵津貼10元。(二)本項獎勵津貼，招攬舉績的業(yè)績換算，以下列標準計。1.1年期信托資金為準，舉績1萬換算業(yè)績1萬。2.2年期信托資金，舉績1萬換算業(yè)績1.2萬。3.積富信托獎金，以契約期間的信托金額總數(shù)，換算1/3為業(yè)績。(三)信托資金在契約期間中解約未滿1年者，依其未經(jīng)過期間核算業(yè)績，于發(fā)生月扣減招攬者當月的舉績，解約資料每月月底，由信托科填制移送業(yè)務科核辦，核算公式如下：滿期委托金額×(核算業(yè)績基礎)×契約期間-已委托經(jīng)過期間/契約期間(四)本辦法呈奉董事長核準后公布實施，修改時亦同。□責任獎金的計算及分配暫行辦法1.本辦法實行期中原利潤中心制度實施準則內第五章“酬金的計算及分配”暫停實施。2.責任獎金分下列三種發(fā)給：(1)企業(yè)部人員(營業(yè)人員除外)責任獎金。(2)服務部門，籌辦期間的企業(yè)部，及未達發(fā)給企業(yè)部責任獎金標準的企業(yè)部責任獎金。(3)營業(yè)人員責任資金。3.企業(yè)部責任獎金依下列規(guī)定發(fā)給：(1)責任獎金的計算根據(jù)新訂各企業(yè)部本年4-12月份的盈余及銷售目標為準。(各部必須達到銷售目標的百分率另訂如附表6.5.11)(2)責任獎金的核算以3個月為一期，即4、5、6月，7、8、9月，10、11、12月各為一期。(3)期內超出盈余目標及銷售目標1%(如附表6.5.12)的企業(yè)部加發(fā)薪資總額60%。(4)期內達到盈余目標80%及銷售目標1%(如附表6.5.12)的企業(yè)部加發(fā)薪資總額30%。(5)期內未達盈余目標80%及銷售目標1%(如附表6.5.12)的企業(yè)部則不予加發(fā)。(6)各企業(yè)部盈余及銷售超出目標，其超出部分可并入下期累計，并盈虧互抵(但對財產(chǎn)的處理，物價的波動漲價時另議)。(7)本條所訂責任獎金，由各企業(yè)部估算，交財務部核對各企業(yè)部業(yè)績后，由企業(yè)部經(jīng)理及主管全權決定部內人員的分配，送財務部分3個月平均并入次月薪資內發(fā)放，財務部應依法辦理扣繳，并視如薪資依發(fā)放月份的費用入帳。(8)如某企業(yè)部前期盈余未超出目標80%，及銷售目標1%(如附表6.5.12)未獲發(fā)給獎金，或達到盈余目標80%及銷售目標1%僅獲加發(fā)獎金30%，但于次期計算時，并同前期業(yè)績計算在內，均已超出或達到發(fā)給責任獎金的標準，則前期亦應按標準規(guī)定追發(fā)獎金。本項追補獎金的規(guī)定，僅適用于同一年度4-12月份以內，隔年度則不得追補。(9)各企業(yè)部全年度結算，凡盈余及銷售超出所訂目標的企業(yè)部，其盈余超出部分得提撥30%作為該部年終加發(fā)獎金，由該部經(jīng)理及主管于年終結算后負責分配(如各部經(jīng)理有把握年終一定可分得獎金時，可由主管保證于適當時間先借若干預為分發(fā)，然后于年終結算后扣抵。)(10)各企業(yè)部經(jīng)營財務的缺短或呆帳，均應由該企業(yè)年終提撥30%盈余中扣除。4.服務部門，籌辦期中的企業(yè)部，及未達發(fā)給責任獎金標準的企業(yè)部，其獎金依下列規(guī)定發(fā)給：(1)平時獎金a.每3個核計的責任獎金，在全公司總目標的達成下，服務部門等得按各生產(chǎn)企業(yè)部所得獎金的平均百分比發(fā)給。b.如服務部門能為公司獲得利潤，除扣除該案件的所用費外，得按凈得30%給予該部獎金，并于每一案件完結后核發(fā)。(2)年終獎金年終核算，全公司總目標業(yè)已達成，則服務部門等的獎金，按各生產(chǎn)企業(yè)部所得30%超額獎金的平均人天數(shù)發(fā)給，公式如下：A企業(yè)部的獎金天數(shù)×人數(shù)×B企業(yè)部的獎金天數(shù)×人數(shù)+C企業(yè)部的獎金天數(shù)+……除以各生產(chǎn)企業(yè)部總人數(shù)。5.營業(yè)人員責任獎金依下列規(guī)定發(fā)給：(1)各部營業(yè)人員的獎金及應酬費計算方式分別核定如另表。(2)各部固定的營業(yè)人員分擔各該部的全年銷貨責任，如達到年度內規(guī)定的目標，照核定的各部獎金數(shù)字，每3個月核發(fā)一次。(3)營業(yè)人員除領到責任獎金外，另無其他獎金，但公司年度結算特佳時，各部經(jīng)理可建議發(fā)給若干年終獎金。(4)本條的應酬費系指一般應酬費用，如有特別費用，可在承交前向公司報備后發(fā)給。(5)各部營業(yè)人員如有連續(xù)6個月不能達到營業(yè)責任額時，應即改調他職。6.本暫行辦法經(jīng)午餐會通過后公布施行，修訂時亦同。□經(jīng)營績效獎金發(fā)放辦法(一)本公司為激勵同仁提高工作士氣，發(fā)揮團隊精神并藉以改善同仁待遇，特設置經(jīng)營績效獎金并訂定‘經(jīng)營績效獎金發(fā)放辦法’。(二)獎金的來源系依各直線單位每月所填制的‘直線單位經(jīng)營績效評核表’中的‘本期損益’總合計金額的25%提供發(fā)放。(三)獎金的發(fā)放對象，為迄計算獎金的當月底止本公司已升任正式的全體同仁，試用中的同仁不予列為發(fā)放對象。(四)獎金的發(fā)放計算一律依當月份的‘基點獎金額’計算，其計算方式如下：1.當月份提供發(fā)放的獎金總額除迄當月底止已升任正式的全體同仁的基點總數(shù)等于每基點獎金額。2.基點的換算如表6.5.12：3.營業(yè)主任的職等比照服務主任的平均職等六等，營業(yè)人員的職等比照服務人員的平均職等四等換算。(五)幕僚單位人員，其獎金的計算，一律依當月份的基點獎金額與個人的基點成績計算。(六)營業(yè)單位與分公司人員，其獎金的計算一律依當月份的經(jīng)營績效競賽名次為發(fā)放的計算標準，其最高與最底的發(fā)放比例原則上為3：1，唯得視經(jīng)營的實際情形隨時增減其差距；換算的比例如附表。(七)服務中心的獎金發(fā)放標準比照幕僚單位計算。(八)發(fā)放的獎金金額的計算，一律以‘元’為單位，元以下四舍五入。(九)獎金的發(fā)放日期為每月25日。(十)本辦法經(jīng)呈總經(jīng)理核準后公布實施修訂時同。備注：本表比例得視經(jīng)營實際情形隨時增減其差距?！跣湿劷鸷税l(fā)辦法第一條目的為使各公司績效的評核及獎金的計發(fā)有所遵循，特訂定本辦法。第二條對象效率獎金以利益中心(尚未建立利益中心部門；暫以成本中心)為核發(fā)部門，其對象為二級主管(含)以下編制內從業(yè)人員及聘約、定期契約人員，但按件計酬及臨時人員除外。第三條方式各部門績效的評核及獎金的計發(fā)，訂為每月一次，各月的績效不得互抵。第四條固定基數(shù)(一)獎金額的訂定，按固定基數(shù)百分比核發(fā)，固定基數(shù)訂為科長級4000元，組長級及非科長級的助理管理(工程)師以上人員3000元，男從業(yè)員2000元，女從業(yè)員1200元。(二)固定基數(shù)以編制人數(shù)為設定基準，但實際人數(shù)未達編制人數(shù)時，則以實際人數(shù)為發(fā)放基準。第五條獎金計算歸類(一)獨立計算獎金部門：指該部門的獎金依其績效按獎金評核項目獨立計算的部門。(二)比照計算獎金部門：指提供服務于獨立計算獎金部門，其獎金應比照被提供服務的獨立計算獎金部門比例計算的部門。(三)平均計算獎金部門：指該部門提供的服務或貢獻，其績效無法用數(shù)字單獨計算或比照某獨立計算獎金部門計算的部門，其獎金應比照公司(事業(yè)部)全部獨立計算獎金部門的平均計算。第六條獨立計算獎金部門的評核項目(一)生產(chǎn)部門：1.按事業(yè)部目標利益達成率核發(fā)獎金，最高限額為固定基數(shù)15%，目標利益未達80%本項不計提獎金。2.按利益中心目標利益達成率核發(fā)獎金，最高限額為固定基數(shù)的15%，未設訂利益中心或達成率未達80%，本項不計提獎金。3.按各利益中心特定評核項目核發(fā)獎金，所稱特定評核項目應包括下列各項：(1)產(chǎn)量①因不可抗力原因(如長時間限電或不可抗力的斷料)的減產(chǎn)，由生產(chǎn)部門簽呈總經(jīng)理核定減產(chǎn)的量，降低產(chǎn)量的計算標準。②試制品不計產(chǎn)量，其因試制所發(fā)生的人工、費用，得經(jīng)事業(yè)部經(jīng)理核準后，按比例由計入效率獎金中的人工、費用扣除。(2)主要材料耗用量(或收率)。(3)工繳(以可控制項目為主，包括直接人工、間接人工、主要器材消耗費、修護費、其他事務費、交通費、文具印刷、郵電費、車旅費、包括費等)。(4)品質。(5)可歸責于生產(chǎn)部門的客訴案件，所發(fā)生的折讓及銷貨退回的折價差額，一律自利益項下扣除。(6)其他特定評核項目。以上1.至6.項獎金計算百分比由公司自訂。(二)營業(yè)部門(直接銷售人員)1.按事業(yè)部目標利益達成率核發(fā)獎金，獎金比率自訂。2.按利益中心以廠價為基準計算的目標利益達成率核發(fā)獎金，獎金比率自訂，未設訂利益中心或達成率未達80%，本項不計提獎金。3.按各部門特定評核項目核發(fā)獎金，所稱特定評核項目應包括如下：(1)營業(yè)額或銷售量。(2)推銷費用(以可控制項目為主，包括薪資、陸運費、醫(yī)藥費、書報雜志、文具印刷、郵電費、車旅費、交際費、交通費、什項購置、什費、水電費、修護費、其他事務費等。)(3)應收帳款周轉日數(shù)。(4)可歸責于營業(yè)部門的客訴案件，以公司受損金額計扣利益。(5)其他特定評核項目。以上營業(yè)部門1.至3.項獎金的計發(fā)，尚須受下列條件的限制：(1)最近3個月實際營業(yè)額達成率(未滿3個月的月份實際按月份累計)示達80%，不計發(fā)營業(yè)部門獎金。(2)以合作外銷產(chǎn)品，外銷證件逾期未收額占該月底未收總額的比率達20%以上，不計發(fā)營業(yè)部門獎金。(3)最近3個月的平均帳款回收率(分內、外銷)低于90%，不計發(fā)營業(yè)部門獎金，其計算公式如下：應收帳款回收率＝最近3個月收現(xiàn)金及收票總額/最近3個月銷貨凈額合計上列計算式中收現(xiàn)及收票總額應扣除合作外銷的退稅證件未按規(guī)定期限取回時的內外銷貨差價，惟當月份銷貨額超過前2個月平均額部分，準延至次月15日補計達成率。因品質不良，而遭客戶申訴，致無法收清者，得按特殊案件簽呈總經(jīng)理核準不列入計算。第七條獎金計發(fā)限額(一)獎金發(fā)放除營業(yè)部門外，各核發(fā)部門平均每人最高不得超過固定基數(shù)的60%。(二)比照計算獎金部門，按該部門提供各獨立計算部門的服務程度，比照獨立計算獎金部門計發(fā)。(三)平均計算獎金部門效率獎金的計算，以獨立計算獎金部門的總平均計發(fā)。第八條目標的設訂(一)本辦法所稱目標或計算的基準，系指經(jīng)決策會通過的年度預算而言。(二)寄庫品未事先經(jīng)呈總經(jīng)理批準，視為未銷售，其利益自當月份扣除，且不列入下月實績。第九條罰扣除特別休假及公假免予罰扣外，請假罰扣獎金比率應于效率獎金核發(fā)準則中明訂。罰扣的獎金額可充做各部門自行保管運用。第十條特殊貢獻凡對公司有特殊貢獻者，得專案呈請總經(jīng)理核發(fā)特別獎金，金額不予限制。第十一條準則的訂定各公司效率獎金核發(fā)準則由會計部門擬訂，經(jīng)會總管理處總經(jīng)理室同意后，呈總經(jīng)理批準公布實施，修改時亦同。第十二條附則(一)獎金最高限額，視實際需要得每年修訂一次。(二)本辦法經(jīng)決策會通過后實施，修改時亦同?！蹩冃И劷疝k法(一)本公司績效獎金辦法的施行，系以鼓舞工作士氣獎勵工作績效為目的，每月核算定期發(fā)給。(二)本公司績效獎金包括兩項。第一項為生產(chǎn)績效獎金發(fā)給對象包括現(xiàn)場主管、助理及模具制作保養(yǎng)人員。第二項為工作績效獎金，發(fā)給對象包括一般辦公室職員及非屬直接參加生產(chǎn)作業(yè)的職員作業(yè)員。但任何從業(yè)人員不得同時支領兩項獎金。(三)試用人員，當月份遭記過以上處分的人員及該月份未服務期滿的從業(yè)人員，概不發(fā)給績效獎金。1.每人基本獎金的折算標準如表6.5.14但當月份無進度遲延的情形得以高一標準計算2.每人應發(fā)金額的折算標準如表6.5.15(四)生產(chǎn)績效獎的計算方式系以該月份完工部分的生產(chǎn)金額計算。首先依表列折算每人基本獎金金額，再以此獎金基本額及各單位實際績效計算每人應發(fā)的獎金。折算標準訂定如下。但各單位的助理，保養(yǎng)人員的獎金金額以其直接主管的獎金的六成計算。(五)工作績效獎金以當月份凈利潤為計算標準。發(fā)給幅度訂定如表6.5.16。(六)績效獎金的核發(fā)工作由經(jīng)理室及各廠處長會同辦理，經(jīng)經(jīng)理簽準后發(fā)給。(七)本辦法第四條訂定的完工金額得視現(xiàn)場作業(yè)人員的人數(shù)增減而調整；第五條訂定的凈利標準得視營業(yè)額的多寡而調整。調整比率訂定如表6.5.17。(八)本辦法自公布日起施行，未盡事宜得視需要修訂公布。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔直銷制度管理典范□直銷制度的組織系統(tǒng)由于直銷方式是通過直銷商的渠道將其產(chǎn)品銷售出去，故其組織及人事必須要非常精練，在營業(yè)工作上，人員不隨便增加，而每一個人所做的事，也必須和其他傳統(tǒng)銷售公司有所不同。我們可以從下列的組織圖看出其工作的內容。總經(jīng)理秘書行業(yè)業(yè)務部財務行政部電腦部倉儲部直行業(yè)銷服銷務務組組組直銷制度的組織系統(tǒng)直銷制度商務組工作內容表項目行銷業(yè)務部直銷商服務組·直銷商加入/退出·直銷商記錄·直銷商續(xù)約·營業(yè)手冊·產(chǎn)品運送查詢·信件處理直銷制度業(yè)務部行銷組工作內容表項目行銷業(yè)務部行銷組1.新產(chǎn)品計劃2.市場研究3.產(chǎn)品知識及消費者意見處理4.促銷計劃5.月刊/快刊6.創(chuàng)業(yè)資料7.有聲錄音/錄像帶制作直銷制度業(yè)務組工作內容表項目行銷業(yè)務部業(yè)務組·會議直銷商訓練建立直銷商對公司信心業(yè)務訓練/產(chǎn)品·銷售記錄直銷商成就認定直銷制度行政部門工作內容表項目財務行政部·獎金計算/發(fā)放·會計作業(yè)·稅務·行政·訂貨/退貨處理直銷制度行政部門工作內容表項目電腦部·獎金計算·直銷網(wǎng)記錄·訂貨明細表·直系直銷商的新加入直銷商明細表·直系直銷商小組內上月份有積分額的直銷商體系團·直系直銷商成績月結表直銷制度行政部門工作內容表項目倉儲部·倉儲管理·直接出貨/送貨·庫存管理□直銷商營業(yè)守則本直銷同營業(yè)守則,規(guī)定所有獨立經(jīng)營業(yè)務的直銷商的權利義務及責任。雖然本守則乃為公司與其直銷商的之間的關系而擬訂,但亦適用于各直銷商之間的關系。本守則更為促進直銷商之間的和諧,并保障直銷計劃下所有直銷商的利益而制定。本守則目的并非在限制交易或自由貿(mào)易,旨在力求所有銷售產(chǎn)品的直銷商能有均等的參與機會。(一)授權為直銷商A—1申請人必須填寫直銷商申請書。申請從事本工作者,不分性別、種族、國籍、政治及宗教信仰,機會均等,但須符合A—4規(guī)定。A—2欲申請為直銷商,必須由業(yè)經(jīng)授權為直銷商者推薦,推薦人須提供申請人一套完整并具時效的創(chuàng)業(yè)資料。1.創(chuàng)業(yè)資料中的申請表格必須填寫完備,并直接交予公司。2.推薦人對被推薦者所能作的惟一要求是,請其必須購買一套創(chuàng)業(yè)資料。任何直銷商或新直銷商,均需具備以下事項才能加入公司,或尋求推薦人協(xié)助推廣公司業(yè)務的條件。(1)購買特定金額的產(chǎn)品。(2)維持事實上最低數(shù)量的存貨。3.公司得保留申請核準權。(1)接受申請,其通知將以書面形式寄予申請者及推薦人。(2)不接受申請,其通知將以書面形式寄予申請者及推薦人。4.直銷權時限以年為單位或至該年度為止。5.續(xù)約直銷商須填寫續(xù)約申請書并繳納續(xù)約申請費。(1)前直銷商亦可重新申請為新直銷商。A-3直銷商權限可授予個人、公司或合伙關系。(2)夫婦只能擁有一個直銷權。(3)公司可申請成為直銷商,惟須符合公司所發(fā)正式文件中的規(guī)定。(4)若為合伙關系,則直銷商權將僅以個別合伙人名義取得的。A—4申請為直銷商者其年齡至少須滿18歲,前述的直銷商必須滿20歲或已結婚,方可推薦其他人為直銷商。未成年者不得與其監(jiān)護人在同一戶內擁有兩個直銷商權,法定監(jiān)護人必須副署其未成年者的申請書,除非未成年者具已婚證明。A—5公司對本營業(yè)守則的修正得由月刊發(fā)布或其他方式通知直銷商。(二)直銷商職責B—1直銷商必須向公司申請,或經(jīng)推薦人才能以直銷商價格購得所有產(chǎn)品或業(yè)務輔助品。B—2直銷商每月所購產(chǎn)品必須銷售70%以上,才能:(1)接受以當月所購產(chǎn)品計算的效益獎金。(2)有資格成為銀獎直銷商,21%推薦人及直系直銷商。不合此規(guī)定者,則僅能以其售出并送迄的產(chǎn)品數(shù)額部分,計算其效益獎金。B—3直銷商不得對任何人表示有購貨的義務,也不得明示或暗示直銷計劃中所提及的收益之外,尚有任何其他利益。B—4直銷商不得表示其在直銷計劃下,有任何獨占銷售區(qū)域或特許權。B—5直銷商不得在任何零售場所,如商店、攤位、市場(包括市集、園林及其他類似場合銷售或展示產(chǎn)品)。直銷商不得在知情狀況下將產(chǎn)品或業(yè)務輔助品給予任何人在零售場所轉售圖利。B—6出售產(chǎn)品時,直銷商必須交給顧客送貨單。其中應載明:(1)產(chǎn)品名稱。(2)產(chǎn)品數(shù)量。(3)直銷商姓名、地址、電話。B—7直銷商不得提供不實的價目、品質、等級、效能及有否存貨情況,以達到出售產(chǎn)品的目的。B—8示范產(chǎn)品時,直銷商必須解釋產(chǎn)品標簽所載用法及注意事項。B—9顧客對所購買的產(chǎn)品品質不滿意時,直銷商應提供顧客下列選擇:(1)購物價格全數(shù)退還。(2)調換相同產(chǎn)品。(3)按原購價格折算,換取他項產(chǎn)品。B—10直銷商不得從事任何政府規(guī)定為不法的交易行為。B—11直銷商不得參與任何政府禁止的商業(yè)團體或活動。B—12直銷商不得宣稱自己與公司或任何其他本公司機構有雇傭關系,或為其商業(yè)代理人、傭金代理商、業(yè)務代理商、委托商或經(jīng)理人。B—13直銷商可銷售除本公司產(chǎn)品、業(yè)務輔助品之外的商品或服務,但不得售予非本人推薦的直銷商,也不得要求非本人推薦的直銷商銷售該類產(chǎn)品或服務。(三)作為推薦人C—1直銷商有權推薦他人成為直銷商,但須:1.負責訓練和鼓勵其所推薦的直銷商。2.儲存適當產(chǎn)品或業(yè)務輔助品以便供應其下手直銷商的正常重要。C—2推薦人不能履行其義務時,可委托其直系直銷商代理。若未擔負責任,則該推薦人資格將終止,其所推薦的直銷商將歸與其直接上手直銷商。C—3欲獲取銷售給下手直銷商產(chǎn)品的效益獎金資格,推薦人本身每月必須銷售產(chǎn)品給十位不同的顧客。1.若該推薦人不能提出適當證明曾售貨予十位不同顧客,其上手直系直銷商得保留該推薦人的小組效益獎金,但仍可獲得其本人零售部分的效益獎金。直銷商必須確保,獎金發(fā)放至該推薦人的下手直銷商。2.若推薦人一直不能履行此項守則,將失去其所有的推薦權。(四)作為直系直銷商D—1成為直系直銷商,必須具備下列資格:1.符合以下各項效益標準:(1)個人小組連續(xù)三個月達到每月25萬積分額。(2)個人小組連續(xù)三個月達到每月10萬積分額,及其推薦的直銷商中有一個21%效益獎金的小組。(3)連續(xù)三個月推薦兩個或兩個以上達到21%效益獎金的小組。(4)連續(xù)三個月具備上述三項中的任何一項者。2.須達法定成年年齡。若在其法定成年年齡前符合直系直銷商資格時,將僅能領取屬于直系直銷商的少部分分紅。D—2直系直銷商必須1.維持適當存貨資料,以提供其個人小組直銷商或授權其小組直銷商向公司直接訂貨。2.維持固定營業(yè)時間,以便個人小組中的直銷商訂購或運送產(chǎn)品。3.迅速而正確地將公司所發(fā)的效益獎金給予其下手直銷商,并確保其推薦網(wǎng)體系的所有下手直銷商,于當月月底確實領到其應得的效益獎金。4.舉辦定期性的會議以訓練、激勵直銷商。若其下手直銷商散居各地,則應親自到各地區(qū)舉行會議或訓練當?shù)刂变N商自行舉辦。對不能參加的直銷商,應利用信件和電話予以訓練及鼓勵。5.與該小組直銷商經(jīng)常維持信件往來,通告會議時間、地點、產(chǎn)品消息、零售訓練或其他有關事項。6.對小組中直銷商舉辦的促銷活動,提供建議與協(xié)助。7.確保所有下手直銷商均遵守公司所訂的程序與守則。8.確保所有下手直銷商均遵守公司滿意保證。9.確保其個人小組營業(yè)守則的推行。(五)網(wǎng)絡體系維護E—1直銷權的轉移1.直銷商若欲改換推薦人,應填寫申請書及同意書各一份,遞交公司。該同意書須由整個推薦網(wǎng)體系的直銷商包括直系直銷商簽署。2.整組的轉移是不許可的。若轉移的直銷商本身亦為推薦人,則其所推薦的直銷商將轉由原推薦網(wǎng)體系的直接上手直銷商推薦。3.直銷商可以書面通知志愿放棄直銷者,遞交給公司。E—2直銷商不得蓄意合并,除非由于未續(xù)約終止、放棄、因死亡而無繼承人者,若非當事人所能控制的情況下得以合并、但須取得公司的同意。(六)直銷計劃的介紹F—1直銷商不得以下列名義介紹本公司的直銷計劃:1.給人以受雇傭的印象。2.聽起來像是社交活動。3.假裝為市場調查。4.當作為稅務座談。5.假如被人詢問,否認是有關公司直銷計劃的介紹。6.為非業(yè)務性集會。F—2在介紹直銷計劃中,直銷商:1.不得表示直銷商僅僅推薦他人為直銷商。2.必須強調直銷計劃包括銷售產(chǎn)品及推薦直銷商。3.不得宣稱稅捐利益為成為直銷商的主要理由。4.不得宣稱直銷商僅用少許努力及時間即可成功。5.不得稱有固定收入和獎金的保證。6.不得以任何形式表示過去、現(xiàn)在或未來直銷商都能獲得利潤。7.可以用假設的收入數(shù)字舉例,但必須說明其收入為假想值。8.必須使用公司出版文書中記載的獎金數(shù)額,或為直銷商確知無誤的數(shù)字。9.可以舉出成功的實例,如果直銷商確知這些成功實例,乃由成功的直銷事業(yè)而產(chǎn)生。(七)直銷商對公司名稱的使用所有公司產(chǎn)品商標及服務標志均經(jīng)公司注冊,未經(jīng)許可不得竊用,否則即為觸犯商標法。本節(jié)規(guī)定并未授予直銷商任何使用公司商標的權利,僅說明在下列事項中,不牽涉商標授權時對公司商標的使用:·宣傳物品·商用車輛·支票賬戶·直銷商辦公室·電話號碼簿·私人制作的業(yè)務輔助品G—1直銷商在其業(yè)務上要求授權使用公司名稱時,須向公司提出書面申請,此項授權以一年為限,期滿即自動失效,如欲繼續(xù)則須得重新申請。G—2除經(jīng)由公司外,直銷商不得通過其他途徑,購進任何印有公司名稱、字樣、圖案的產(chǎn)品。G—3直銷商在未經(jīng)公司書面同意前,不得在其商業(yè)車輛上標示公司名稱。G—4惟一授權使用公司名稱的事物為直銷商使用的支票。G—5直銷商不得使用公司名稱于任何分類廣告、任何傳播媒體中。G—6取得公司的同意后,直系直銷商可于辦公室外標示公司字樣。G—7僅有直系直銷商在取得公司同意后,可在電話簿中以公司名義列名。G—8直銷商使用正式公司文件只能作為處理有關公司直銷業(yè)務之用。G—9直銷商可設計并使用他們自己的業(yè)務輔助品,來訓練或鼓勵其推薦的直銷商:1.此類輔助品,不得包含直銷商本人對其作為直銷商后可能收入或未來經(jīng)濟效益的預測;不得提示,描述或說明直銷計劃;不得描述任何產(chǎn)品的用法、特性或功效;或者任何公司標準字體,注冊名稱或注冊商標等。2.作為直銷商,經(jīng)濟效益的討論,提示其本人因從事直銷商業(yè)務而賺取的個人所得,指導業(yè)務經(jīng)營及鼓勵性談話,均可作為話題。3.直銷商個人制作的業(yè)務輔助品,僅可銷售或給予個人推薦的直銷商。4.此類輔助品必須注明錄制或出版日期。5.若是銷售品,則必須有無條件原價奉還書面保證。保證中應說明賣方在買方的要求下,必須收回售貨并予退款。G—10任何時候,若直銷商自己印行的文書,經(jīng)公司認為有害于公司,違反法律,導致業(yè)務損失,破壞公司名譽,公司有權對該文書的作者、出版者、發(fā)行者請示賠償,并應即終止該直銷商的資格。從以上條文,可以了解這些條文是經(jīng)過相當時間和經(jīng)驗設計的。這些條文最重要的是保護公司的利益,進而亦可以保護直銷商利益與獎金制度有同樣的重要性,必須慢慢品味,十分重要?！踔变N公司獎金制度設立標準典范由于直銷是直接銷售的簡稱,又稱零價銷售。也就是說,將產(chǎn)品通過直接銷售人員銷售給顧客,其間不經(jīng)過任何中間商。因此,其價格只有兩種,一是直銷價格;二是零售價格。而其直銷商所獲的利潤,則是以零售毛利及累積的銷售額的獎金而來。在這里,則以美國一多層式直銷公司的獎金制度為一范例,來解釋其獎金制度設立的背景及內容。(一)零售毛利及效益獎金零售毛利平均為30%(零售價格-直銷商進貨價格)÷直銷商進貨價格(亦簡稱直銷商價)業(yè)績獎金表每月積分額效益獎金250000以上售貨額21%170000-24999918%100000–16999915%60000–9999912%30000–599999%15000–299996%5000–149993%效益獎金由每月積分額來算,所有產(chǎn)品均有二組數(shù)目:一組是“積分額”,是不會變動的。另一組是“售貨額”,乃是隨貨價膨脹而變的金額。為簡單起見,下列中假設兩者相同。假設您每個月得到積分額5000分,而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民幣1500元(5000×30%)。當您某月的積分額超過5000分,參照效益獎金表,您可獲得5000元的3%,也就是150元獎金。加上原來的零售毛利1500元,即為1650元,也就是一年可得19800元。例一:假設每月積分額為5000分,立即收入如下所示￥5000×30%(售售毛利)=￥15003%(效益獎金)=￥150小計=￥1650/月圖15.1.9上手推薦人:因多層式直銷必須要有一個推薦人來保障整個直銷商,直銷網(wǎng)及直銷公司的利益。例二:如果您的每月積分額增至9000分,收入也依此而增加:￥9000×30%(零售毛利)=￥2700圖15.1.10例三:同樣的如果每月積分額增至18000分,獎金也增加:￥18000零售毛利30%=￥54006%效益獎金=￥1080小計=￥6480/月合計=￥77760/年(二)效益獎金效益計算方法每月效益獎金的百分比,是依照當月所購買貨品的積分額來決定的。也就是每月的積分額越高,您的效益獎金愈高。利用積分額來計算效益獎金,是因為它的精神是在于貨品的數(shù)量,而不是售價。因此,一且因通貨膨脹而售價提高了,雖然銷售的數(shù)量相同,但是獎金也隨而增加了。而效益獎金不僅是根據(jù)自己的售貨額,同時還加上他所推薦的直銷商售貨額來計算。而當收到金額效益獎金后,再依據(jù)所推薦的直銷個別的售貨額,來計算他們的效益獎金,而后發(fā)給他們。例四:由推薦而增長假設您推薦了7個直銷商,他們每人每個月積分額為5000分,您自己也同時作5000分,所得的獎金如下所示:40000×9%=￥3600(效益獎金)您付出效益獎金=￥1050(5000×3%×7)當余=￥2550您的5000元×30%零售毛利=￥1500小計=￥4050/月合計=￥48600/年例五:由重復而成長如果您的直銷商也效法您的做法推薦其他直銷商,則您的業(yè)務獎金則愈多,就拿7個直銷商每月仍作積分額5000分來說,而每位也有7個他們自己推薦的直銷商,每組總分為40000分,若您自己保持每月5000分的積分額,收入將如下所示:您直銷網(wǎng)小組的積分=285000分285000×21%=￥59850(效益獎金)您付效益獎金=￥25200(40000×9%×7)當余=￥34650您的5000元×30%零售毛利=￥1500小計=￥36150/月(12×36150)合計=￥433800/年(三)銀獎直銷商可是當您的直銷網(wǎng)某一小組達到最高效益獎金時,則您無法從此小組得到差額的效益獎金,如21%和9%差額有12%,因此就要設立另外一種獎金稱為3%獎金,往往能夠得到這些獎金的直銷商亦可達到另一頭銜，即所謂的直系直銷商。而要達到直系直銷商,必須先符合連續(xù)3個月銀獎直銷商資格,何謂銀獎直銷商呢?銀獎直銷商定義,直銷商中合于下列條件之一者:1.每個月份達到最高效益獎金標準者(21%)。2.所推薦的直銷網(wǎng)小組中,有一組達21%獎金標準者,且本身的個人小組效益當月達到100000積分額以上者。3.每個月份中,有兩組經(jīng)推薦的小組達到21%獎金標準。組獎直銷商申報表注意:請詳閱說明始行填寫,此申報表于遞交前必須全部填好,以便辦理。留意:本申報表如未于每月5日前遞交,則不能于當日辦理。說明:本申報表專為申報銀獎直銷商而設,并限定其直系直銷商填寫。申請銀獎直銷商的姓名及地址姓名:直銷商編號:地址:電話:1.符合資格的月份:2.申請銀獎直銷商下手直銷商人數(shù):3.獲取銀獎資格為:(選其中之一)□第1個月□連續(xù)第2個月□連續(xù)第3個月請選下列適當方格打鉤:□新銀獎直銷商的個人小組積分額為25萬分以上,其積分額為□新銀獎直銷商的個人小組積分額為10萬分以上并已推薦一個21%直銷商,其積分額為□新銀獎直銷商已推薦2個以上的21%直銷網(wǎng)請以姓名為首,依次詳列下手的直銷商姓名,直至該申請銀獎直銷商為止。直銷商姓名直銷商編號1.2.3.4.5.6.7.8.新銀獎直銷商的積分額及售貨額。A.直銷商直接向公司購貨的總積分額+直銷商向推薦人購貨的總積分額申請銀獎直銷商的總積分額B.直銷商直接向公司購貨的總售貨額直銷商向推薦人購貨的總售貨額申請銀獎直銷商的總售貨額+Ⅰ.我(我們)保證該直銷商至少在這個月中,曾向10位不同的顧客,每人進行一次零售。Ⅱ.上面數(shù)字是這個月極為正確的效益數(shù)字,同時該直銷商也遵照規(guī)定在事實上的月份里,以批發(fā)或零售方式出售了至少屬于其進貨總額的70%，獲應有的獎金。直系直銷商姓名:直系直銷商編號:電話:填表日期:直系直銷商簽名:15%以上直銷商效益調整申請表購貨直銷商(+)購貨的業(yè)績供貨直銷商(-)直銷商編號姓名積分額(PV)售貨額(BV)直銷商編號姓名調整后15%以上直銷商總表直銷商編號直銷商姓名累積總積分額(PV)累積總售貨額(BV)效益獎金百分比備注※請用正楷填寫直系直銷商編號:簽名:□直系直銷商的各類獎金獎金有按月付或按年付的方式,凡效益獎金、3%獎金、廣度獎金、深度獎金等系根據(jù)前月份售貨額為基準,按月計算,按下列日期支付:直銷商獎金類別公司寄付支票日期效益獎金(21%)次月10日廣度獎金(2%)次月20日3%獎金(3%)次月20日深度獎金(0.5%)次月30日(一)效益獎金效益獎金是由公司付予15%以上直銷商或直系直銷商,由收取支票的直銷商或直系直銷商,再付予他們所推薦的合格直銷商應得的獎金,這些直銷商同樣的再按推薦體系將獎金付出,獎金的額數(shù)是由前月份的積分額及售貨額依照效益獎金表而決定。(二)直系直銷商效益月累計直系直銷商效益月累計實際上有兩種記錄,記錄中顯示出該月內的全部售貨額,以及您欠公司的款項(如果有欠的話)。每次在您訂貨后,總價款若與實際上您支付公司的貨款(無論是現(xiàn)金或支票等)有不符合的時候,這差額欠賬就會被記入您的“短收/溢收”欄內。在月累計的最下行,列有總計項目,以說明最后的結果,或公司欠您的錢,或是您欠公司的錢,這些差額的結果通常都不大,解決的辦法就是從您的當月份效益獎金支票中增加或減去適當?shù)腻X數(shù)。所有獲得積分額及售貨額的訂單,都詳細記載于您的效益月累計上,您個人及下手直銷商訂貨的積分額,售貨額及差額同是此月累計標示出來?，F(xiàn)金代用券保障直銷商的效益獎金。由這種制度,您可以調整您組內的積分額與售貨額。此外,現(xiàn)金代用券可使直銷商在大約8個工作天之內恢復訂購能力,而不必等以收訖效益獎金時,才收到代用券。積分額/售貨額現(xiàn)金代用券適用于直系直銷商或倉庫/電話訂貨直銷商。(三)現(xiàn)代用券的功用1.當直銷商訂的某項產(chǎn)品缺貨而沒有記載于送貨憑單時,公司于產(chǎn)品裝運后3個工作日內,即刻寄發(fā)代用券。2.直銷商所訂購的產(chǎn)品,不論是否全數(shù)出貨,其積分額與售貨額都用以計算當月的效益獎金。如此可以確保您的效益獎金不會因為公司某項產(chǎn)品暫時缺貨而受到影響。只在您贖回現(xiàn)金代用券時,該月份的積分額與售貨額才會扣除。3.除非情況特殊,則現(xiàn)金代用券僅能用以訂貨,而不得要求退回現(xiàn)款?，F(xiàn)金代用券使用舉例:(所例舉的積分額/售貨額僅能以積分表示,實際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。)第一次訂貨積分額記入月結表的積分暫缺貨(TNA)項目(積分)出貨產(chǎn)品積分200積分200積分50積分150積分上述訂貨寄發(fā)后,您會收到150積分的產(chǎn)品。收到產(chǎn)品5-8個工作日后,您會收到50分的積分額/售貨額現(xiàn)金代用券。假設上述訂貨是您該月份第一次的訂貨,您從公司收到的效益獎金將根據(jù)200積分計算。直銷商下次再訂200元的產(chǎn)品時,只須寄給公司150元,另外付上50分的積分額/售貨額現(xiàn)金代用券。第2次訂貨積分額記入月結表的積分現(xiàn)金或支票付款積分額/售貨額現(xiàn)金代用券20015015050 假設這是您在該月份惟一的訂貨,您將從公司收到根據(jù)150積分額計算而得的效益獎金。簡言之:現(xiàn)金代用券制度具有下列主要優(yōu)點:1.不論所訂產(chǎn)品是否出貨,您的效益獎金將保持不變,因為所訂產(chǎn)品的積分額與售貨額在該月份不變。2.積分額/售貨額現(xiàn)金代用券可視同現(xiàn)金使用,您可用此訂購任何等值的產(chǎn)品,您可恢復購貨力。3.在這個制度下,雖然現(xiàn)金代用券贖回時會扣掉積分,但您可以自己選擇扣除您的積分額和售貨額的時間。(四)3%獎金3%獎金,每月由公司支付給合格直銷商,由他個人所推薦的21%小組的售貨額決定。直系直銷商與他(她)所推薦的直銷商共同工作,他激發(fā)、訓練、鼓勵下手直銷商,直到他也達到最高效益獎金的標準為止。達此標準時,推薦的與被推薦的直系直銷商同樣屬于21%小組。因此,為了鼓勵推薦人對于直系直銷商業(yè)務的擴展及酬謝其辛勞的工作,直銷計劃提供了3%獎金給推薦人,金額是根據(jù)推薦人個人所推薦的21%小組的售貨額來計算。在這個直銷商獎金制度下,只要被推薦的直銷商能維持21%的效益獎金標準,而推薦人的個人小組積分額也能至少維持最低的標準,那么推薦人就可以獲得3%獎金。換言之,一個21%小組可以連續(xù)不斷的提供推薦人獎金。(五)獎金如何支付一位合格推薦人賺取的3%獎金是從他個人推薦的21%小組的售貨額來決定其獎金額。直銷計劃提供推薦人3%獎金,同時,他也產(chǎn)生了3%獎金給他的推薦人,通常稱之為“收益保證”。這項收益保證額可能會有調整,由總售貨額與積分額的比例變化而決定。“最低收益保證額”是根據(jù)產(chǎn)品積分額(PV)和售貨額(BV)出現(xiàn)顯著的差異時予以調整。根據(jù)產(chǎn)品銷售預測額所達到的最低21%小組的“平均”售貨額，便為“最低收益保證額”的計算基礎。若一個合格小組所產(chǎn)生的3%獎金比公布的“最低收益保證額”低,比較低的數(shù)額將用以計算應得的3%獎金(請參閱3%獎金的范例4與6)。計算是從下手算到上手,直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為止。如果您是一位合格推薦人,而您的個人小組售貨額不足以達到您推薦人的3%收益保證額,那么公司就會調整您所收到的3%獎金,以對您的合格推薦人維持其“收益保證”。您不能從您的個人小組售貨額所產(chǎn)生的3%獎金中獲取利益。通常,這個獎金是按直銷網(wǎng)上手追溯到第一位合格的推薦人為止。(六)3%獎金的計算準則1.公司根據(jù)直銷商每月售貨額,支付3%獎金,公司負責計算并支付所有的3%獎金。2.3%資金是由直銷網(wǎng)體系最低層算起,由下而上,絕不由上而下。3.您的合格推薦人可以得到根據(jù)您售貨額算出的獎金,或者是“最低收益保證額”。如果您的個人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以達到“最低收益保證”的話,公司將調整您所收到的3%獎金以達到您推薦人的“最低收益保證”。4.根據(jù)您的個人積分額,您可以保有:(1)您個人推薦的21%小組所產(chǎn)生的3%獎金的全部；①如果您的個人小組積分額在250000之上,而且您的個人小組售貨額的3%達到最低保證額要求。(請參閱下面的例)②如果您個人推薦一個21%小組,但您從這21%小組所得到的3%獎金,比從您自己個人小組所產(chǎn)生的得的還要少。(請參閱下面的例子)(2)—②③如果您個人推薦兩個或兩個以上21%小組,但您從這些21%小組所得的3%獎金平均數(shù)比從您自己個人小組所產(chǎn)生的還少。(請參閱下面的例子，附圖15.1.22)由于A所產(chǎn)生的3%獎金84000元大于B與C所產(chǎn)生的3%獎金的平均數(shù)8325元(7800+8850÷2=8325)，雖然A所產(chǎn)生的3%獎金少于最低收益保證額8700元,但是A仍可保有B與C所產(chǎn)生的3%獎金的全部16650元(7800+8850)2.您個人推薦的21%小組所產(chǎn)生的3%獎金的一部分:(1)如果您個人積分在100000以上,但不足250000。(請參閱下面的例子)由于A所產(chǎn)生的3%獎金為3600元,小于最低收益保證額8700元,所以A只能保有B產(chǎn)生的3%獎金的部分5700=〔10800-8700-3600)〕(2)如果您個人