親子周末游-市場及競品分析

在線親子周末游APP市場及競品分析1.市場分析 21.1行業(yè)背景分析 21.1.1宏觀經(jīng)濟分析 21.1.2競爭態(tài)勢 21.2市場現(xiàn)狀分析 31.2.1市場階段 31.2.2市場規(guī)模 41.3微觀個體分析 41.3.1用戶研究 42.競品分析 42.1競品選擇 42.2定位分析 52.3功能分析 52.3.1功能結構 52.3.2用戶體驗 62.4策略分析 62.4.1商業(yè)模式 62.4.2產(chǎn)品策略 62.4.3運營策略 73.結論 73.1總結 73.2建議 74.參考文獻 71.市場分析1.1行業(yè)背景分析1.1.1宏觀經(jīng)濟分析政治因素：國務院辦公廳《關于進一步促進旅游投資和消費的若干意見》提出要培育新的旅游消費熱點；鼓勵彈性作息，為職工周五下午與周末結合外出休閑度假創(chuàng)造條件，促進家庭周末開展親子活動（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢）。經(jīng)濟因素：2014年我國居民人均可支配收入突破2萬元，實際增長8%，旅游消費需求爆發(fā)式增長，特別是家庭旅游需求的增長（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢）。社會因素：新的生活方式已形成，家庭出游成為日常消費，親子類綜藝節(jié)目引發(fā)親子游熱潮，寓教于樂成為家長共識。技術因素：移動預訂平臺、wifi覆蓋、社交網(wǎng)絡以及配套服務更加齊全的旅游目的地；四旋翼飛行器、機器人導游等先進設備被使用于親子活動中，為帶孩子的家長消除不變（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢）。小結：以國家戰(zhàn)略支持為前提，在互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展以及新技術的推動下，人們對旅游的需求增長到了一個新高度，旅游新主題方式層出不窮。旅游+研學、親子互動、寓教于樂理念深入人心，親子游產(chǎn)品發(fā)展迅速（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢）。1.1.2競爭態(tài)勢行業(yè)內(nèi)競爭者：中國在線親子游市場中，攜程、同程、途牛、驢媽媽在覆蓋能力和拓展能力上均領先于其他企業(yè)，占據(jù)第一象限，屬于強勢型企業(yè)。攜程用戶資源具有優(yōu)勢；同程資源整合能力日漸強大，親子游投入力度不斷加大；麥淘等剛起步的親子游網(wǎng)站變現(xiàn)除較強的市場拓展能力，屬于潛力型企業(yè)，如圖1所示。表明專注做親子游這一市場細分領域的企業(yè)具有潛在競爭力。圖1供應商議價能力：交通方面有：航空公司、郵輪公司、鐵路、租車公司；住宿方面有：親子主題酒店、度假公寓；目的地有：教育機構、主題樂園、娛樂、餐飲；供應商之間為了吸引客戶，會舉辦一些特價、套餐等優(yōu)惠活動（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢）。購買者議價能力：購買著者主要是家長，在各個平臺上進行比價，會根據(jù)自身經(jīng)濟能力選擇合適價位的親子游服務。潛在進入者：各在線旅游平臺增設親子游模塊，看好親子游市場紅利的船業(yè)者。替代產(chǎn)品：專做親子游市場的產(chǎn)品，如麥淘親子游；主打親子游模塊的大產(chǎn)品，如驢媽媽、同程。小結：在強競爭環(huán)境下，親子游市場需要再進一步細分。家長角色是親子游主要的決策對象，而家長平時忙于工作，除小長假和寒暑假外，周末等碎片化時間成為其主要的消費時間段，而周末的出現(xiàn)頻率要遠大于寒暑假和小長假（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢）。因此，可開發(fā)親子周末游項目。1.2市場現(xiàn)狀分析1.2.1市場階段 中國親子游市場逐步發(fā)展為以“玩”為主，寓教于樂，2015年親子游節(jié)目的大規(guī)模爆發(fā)激發(fā)用戶的親子游熱情，創(chuàng)新能力高的企業(yè)紛紛推出節(jié)目同款路線產(chǎn)品或?qū)δ康牡刭Y源深度挖掘，推出更多有吸引力的新產(chǎn)品，推動了親子游市場的快速增長，親子游市場進入迅速發(fā)展階段，市場潛力巨大（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢）。1.2.2市場規(guī)模2014年中國在線親子游市場交易規(guī)模為65.1億元，預計2018年實現(xiàn)52.5%的增長，達到492.9億元，大型綜合在線旅游代理商紛紛上線親子類標準化產(chǎn)品，定制游類在線旅游平臺也推出親子主題定制欄目，與此同時，親子游網(wǎng)站相繼成立，專做親子游產(chǎn)品，親子游市場規(guī)?？捎^。（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢）。1.3微觀個體分析1.3.1用戶研究2015年在線親子游用戶在選擇出游時段時，70.9%用戶在小長假出游，70.2%的用戶則在孩子寒暑假出游，另外在周末出游的用戶占比也達到55.2%，另有數(shù)據(jù)表明，33.4%的用戶每月都會帶孩子出游，出游頻率較高，如圖2（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢）；綜合以上，親子周末游存在潛力市場，屬于高頻出游，以此作為產(chǎn)品切入點。圖22.競品分析2.1競品選擇從市面的產(chǎn)品來看，選擇麥淘親子、驢媽媽旅游、同程旅游作為核心競品。麥淘親子是專門做親子游的產(chǎn)品，推出的十大類上千種豐富多彩的親子游產(chǎn)品，以“體驗式成長為核心”，是親子游細分市場中的潛力企業(yè)；驢媽媽、同程在覆蓋能力和拓展能力上均領先于其他企業(yè)，屬于強勢型企業(yè)，且對親子游投入力度不斷加大；驢媽媽旅游在2014年正式推出“驢悅親子游”品牌，針對不同年齡兒童的產(chǎn)品設計，目前，“驢悅親子游”已推出八大主題系列活動，在產(chǎn)品創(chuàng)新設計方面具有一定優(yōu)勢；同程旅游上線了包括主題樂園、養(yǎng)生泡湯、課本游學、假日趣玩四個分類的周邊親子欄目（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢）。2.2定位分析選擇麥淘親子、驢媽媽旅游、同程旅游三個產(chǎn)品進行定位分析產(chǎn)品產(chǎn)品定位用戶分析麥淘親子兒童體驗式成長平臺，為3-12歲的孩子打造“童趣學院”家庭親子驢媽媽旅游為旅游者提供景區(qū)門票、自由行、度假酒店、機票、國內(nèi)游、出境游等一站式旅游服務旅游出行者同程旅游中國專業(yè)的休閑旅游預訂平臺旅游出行者小結：驢媽媽和同程主要提供親子游票務預訂，占了大部分市場份額，而麥淘親子打造兒童體驗式的親子平臺具有其核心競爭力，我們可以在該細分市場上，利用周末等碎片化時間成為其主要的消費時間段，打造周末親子游產(chǎn)品。2.3功能分析2.3.1功能結構由于驢媽媽和同程的個大而全的產(chǎn)品，因此在功能分析時候，僅分析親子游這一模塊的功能，驢媽媽從首頁進入“驢悅親子游”模塊，同程從首頁的“周邊自由行”進入，再進入“親子”模塊，而麥淘親子就分析整個APP的功能模塊。功能麥淘親子驢媽媽旅游同程旅游票務√√√親子酒店√√ⅹ旅游定制ⅹ√ⅹ周邊游√√ⅹ出境游√√ⅹ主題游√√√科學√ⅹⅹ營地教育√ⅹⅹAPP特色親子游線路豐富，打造“寓教于樂”親子游線路豐富提供景點酒店票務服務小結：可以看出，同程和驢媽媽旅游兩大平臺主要是提供票務服務，驢媽媽針對親子游還提供定制化服務，而麥淘親子主打旅游和教育相結合進行旅游路線的規(guī)劃設計，也形成了一定的競爭壁壘。2.3.2用戶體驗產(chǎn)品麥淘親子驢媽媽旅游同程旅游用戶體驗各個親子游+教育模塊策劃清晰，線路豐富，購買流程簡單，僅用3步就能完成下單。親子游線路票務豐富多樣，僅用3步就能完成下單，還提供定制游服務。親子游景點酒店票務服務豐富，套餐優(yōu)勢凸顯。小結：可以看出，同程旅游套餐票務有優(yōu)勢，驢媽媽旅游針對親子游提供多樣化服務，給用戶多種選擇，麥淘親子的教育游產(chǎn)品定位明顯。2.4策略分析2.4.1商業(yè)模式產(chǎn)品麥淘親子驢媽媽旅游同程旅游商業(yè)模式自營票務+成交擁金+廣告收入成交擁金+廣告收入成交擁金+廣告收入小結：可以看出，麥淘親子不僅自己做平臺賺取傭金收入，還自營一些旅游線路實現(xiàn)收入2.4.2產(chǎn)品策略產(chǎn)品麥淘親子驢媽媽旅游同程旅游產(chǎn)品策略打造親子+教育專業(yè)平臺提供豐富多樣親子旅游線路，且有定制旅游提供親子游套票、酒+景套票服務小結：可以看出，麥淘親子不僅提供多方案親子游路線，還加了“寓教于樂”理念在里面。2.4.3運營策略產(chǎn)品麥淘親子驢媽媽旅游同程旅游運營策略口碑、搜索引擎景區(qū)宣傳、社會活動、口碑傳播明星代言、品牌贊助、廣告3.結論3.1總結 由于親子游處于快速發(fā)展階段，驢媽媽、同程APP都加入了親子游這一模塊，這兩個平臺類產(chǎn)品提供的服務多樣化，功能豐富，加上良好的用戶體驗和良好的運營策略，市場競爭中站明顯優(yōu)勢，其他同類型的旅游產(chǎn)品想要超越是比較難的，所以，在打造親子游產(chǎn)品策略上，麥淘親子只專注做親子游產(chǎn)品，為了與其他產(chǎn)品差異化，麥淘親子打造的是平臺+自營類產(chǎn)品，在規(guī)劃親子游路線方案中加入了“寓教于樂”的理念，更貼近用戶的需求，形成競爭壁壘。3.2建議1.旅游+研學、親子互動、寓教于樂理念深入人心，親子游產(chǎn)品發(fā)展迅速，在垂直細分領域中，可以專門做親子游產(chǎn)品。2.我國親子旅游產(chǎn)品豐富多樣，而由于家長平時忙于工作，周末等碎片化時間可以作為產(chǎn)品的切入點，打造親子周末游產(chǎn)品。 3.結合競品分析，市面上的驢媽媽和同程旅游具有先天優(yōu)勢，與其競爭難度大，我們可以只做親子游，要想和麥淘親子做差異化，只能再進一步細分，專門做親子周末游，形成自身的競爭壁壘。4.參考文獻1.2016年中國暑期親子游白皮書，艾瑞咨詢2.HYPER