保險公司酒會運作培訓課程

龍騰九天氣吞千萬根植產(chǎn)酒會運作做大做強營業(yè)部

——以本部一區(qū)為主導的酒會運作一、“產(chǎn)酒會”平臺概述及定位二、管理本部酒會運作細則分享三、營業(yè)部酒會、個人酒會的運作目錄一、“產(chǎn)酒會”平臺概述及定位二、營業(yè)區(qū)酒會運作細則三、營業(yè)部酒會、個人酒會的運作目錄“產(chǎn)酒會運作”的重要意義產(chǎn)酒會運作的核心是邀約客戶到現(xiàn)場進行促成，公司介紹和產(chǎn)品說明這一環(huán)節(jié)是由資歷較深的專業(yè)講師完成，是在現(xiàn)階段業(yè)務伙伴技能不足下重要的銷售平臺。

營業(yè)區(qū)組織的“21點大戰(zhàn)”或“零點大戰(zhàn)”并不是憑空推動，是要以“兩會”平臺作為重要的支撐！現(xiàn)階段營業(yè)部經(jīng)營的銷售平臺主要有以下四種：1、職場產(chǎn)說會2、大型酒會3、營業(yè)部酒會4、個人酒會職場產(chǎn)說會的定位平臺定位：開拓準主顧，擴大客戶來源，增加市場層次；適用客戶：中低端客戶的放量；陌生客戶；對公司不了解的客戶；適用的員工：所有業(yè)務伙伴，尤其是缺乏緣故市場的新人；活動目的：1、了解公司、增強信任、理念鋪墊、溝通簽單；2、開拓準主顧，儲存客戶量；3、鍛煉新人各項技能。平臺特點：成本低，高頻次；

意向客戶進行成交追蹤；

未能成交的客戶，后期繼續(xù)跟蹤拜訪，為下一次約訪酒會做準備；職產(chǎn)會主要就是主顧開拓和積累！職產(chǎn)會關鍵：意愿啟動1、剖析舉辦產(chǎn)說會的意義：2、產(chǎn)說會的動作支撐和日?；?jīng)營；3、進門獎和簽單獎的設計包裝；4、啟動片的制作、統(tǒng)一限額售票；9月職產(chǎn)會展示

本部一區(qū)于9月13日和9月15分別召開兩場職場產(chǎn)說會：9月13日45名業(yè)務人員邀請113人參加；9月15日40名業(yè)務人員邀請112人參加；同時，又于9月19日、20日連續(xù)兩天召開職場產(chǎn)說會，分別到場在50人以上。關鍵：邀約放量、頻次放量通過職場產(chǎn)說會的定位可以看出：

職場產(chǎn)說會通過低成本的邀約，高成本的促成完成保單回收；同時，目的不在于現(xiàn)場簽單的多少，而是在于來了多少個客戶。職場產(chǎn)說會的核心就是主顧開拓，通過邀約陌生客戶來到職場產(chǎn)說會，使客戶接觸合眾、了解合眾，使之成為準主顧，并在日后進行經(jīng)營，最終成為我們的客戶。大型酒會的定位平臺定位：強促成、高產(chǎn)出、轉介紹適用客戶：老客戶、轉介紹客戶、服務較成熟的客戶適用的員工：有一定技能的業(yè)務伙伴，特別不適合整場都是新人活動目的：1、快速簽單；2、以服務形式讓客戶了解新產(chǎn)品，老客戶加保，轉介紹成交；3、鎖定客戶，持續(xù)推動；平臺特點：讓客戶了解公司的服務，信任公司

容易成交、促成難度小

成本適中，投產(chǎn)比適宜大型酒會的的舉辦由中支或營營服統(tǒng)一組組織，要求求單位所有有內外勤人人員參與，，共同營造造熱烈的銷銷售氛圍，，完成保單單的促成和和回收；一一般一個個月舉辦1-2場為為宜宜。。舉辦辦酒酒會會行行事事歷歷安安排排：：月初初：：確定定酒酒會會時時間間、、地地點點、、主主題題、、流流程程等等周二二：：宣宣導導酒酒會會細細節(jié)節(jié)、、現(xiàn)現(xiàn)場場售售票票周三、周周四：：早會會安安排排酒酒會會相相關關細細節(jié)節(jié)培培訓訓周六六：上上午午舉舉辦辦，，下下午午總總結結和和收收單單周日日：追單單周一一：：21點大大戰(zhàn)戰(zhàn)配配合合保保單單回回收收2012年年1-9月月，，西西安安本本部部一一區(qū)區(qū)共共舉舉辦辦和和參參與與大大型統(tǒng)統(tǒng)一一酒酒會會24場場，累累計計946名客戶戶參參與與，，預預簽簽479萬，本本部部一一區(qū)區(qū)70%承承保保保保費費來自自統(tǒng)統(tǒng)一一運運作作的的產(chǎn)產(chǎn)酒酒會會平平臺臺。。酒會會平平臺臺起起到到了了極極為為重重要要的的支支撐撐作作用用??！酒會數(shù)據(jù)概述述通過大型酒會會的定位和舉舉辦可以看出出：大型酒會鎖定定中高端客戶戶，通過現(xiàn)場場氛圍完成保保單促成；如果說職場產(chǎn)產(chǎn)說會進行的的是主顧開拓拓，酒會就是是承接職產(chǎn)會會進行的二次開發(fā)，主要是將參參加過職產(chǎn)會會的客戶再次次以酒會的形形式請進來進進行保單促成成的過程。酒會與與職產(chǎn)產(chǎn)會的的目的的有根根本性性的差差異，，酒會就就是為為了簽簽單，促成成保單單是酒酒會的的唯一一目的的。職場會會放量量，酒酒會收收保費費！營業(yè)部部酒會會兩個問問題：：1、營業(yè)業(yè)部為為什么么要自自己組組織酒酒會？？2、怎么么組織織營業(yè)業(yè)部的的酒會會？營業(yè)部部酒會會定位位于營營業(yè)部部自主經(jīng)經(jīng)營之上，，是營營業(yè)部部做大大做強強的需需求，，未來來合眾眾的個個險隊隊伍也也將以以營業(yè)業(yè)部經(jīng)經(jīng)營為為核心心；營業(yè)部部高頻次次的產(chǎn)說說會最最大程程度的的為團團隊提提供了了約訪促促成的機會會；營業(yè)部酒酒會的經(jīng)經(jīng)營更利利于凝聚團隊隊核心力量量，幫助助新人消化化和留存存；營業(yè)部酒酒會的經(jīng)經(jīng)營是以以營業(yè)部經(jīng)理為為核心推動，全全力跟進進；1、營業(yè)部部為什么么要自己己組織酒酒會？部經(jīng)理組組織一場場酒會的的待遇：：假定一場場酒會到到場15人，5名業(yè)務人人員約訪訪，兩桌桌；目目前全省省酒會預預簽率為為30%；

目前前全省財財富年年年件均為為8000元；則則場均產(chǎn)產(chǎn)能為：：15人*30%*8000=36000元；產(chǎn)產(chǎn)生傭金金為：36000*20%=7200元；可以說：：營業(yè)部部酒會≈≈管理收收入假設業(yè)務務中20%為直轄業(yè)業(yè)績，40%為一代育育成業(yè)績績，40%為二代育育成業(yè)績績；則則：管管理津貼貼為：7200*20%*20%=288一代育成成為：7200*40%*13%=374.4二代育成成為：7200*40%*7%=201.6經(jīng)理津貼貼為：7200*5%=360一場酒會會經(jīng)理的合合計收入入為：1224元還不包括括增員利利益、人人才引進進獎、季季度獎等等如果一個個月運作作4-6場酒會，，或者更更多呢？？現(xiàn)階段營營業(yè)部酒酒會推動動以內勤勤驅動為為主，由由內勤輔輔助營業(yè)業(yè)部經(jīng)理理完成酒酒會的運運作；未來，營營業(yè)部酒酒會的運運作將以以部經(jīng)理理為核心心，搭建建營業(yè)部部的酒會會功能小小組；營業(yè)部酒酒會運作作核心：：經(jīng)理帶帶頭，全全力推動動；2、營業(yè)部部酒會怎怎么組織織？個人酒會會定位：挑選合適適的業(yè)務務員，說說服舉辦辦個人說說明會；；打造個人人績優(yōu)；；沖刺總、、分公司司高峰會會；以老客戶戶和轉介介紹為主主進行約約訪；案例：本部一區(qū)區(qū)范麗燕燕經(jīng)理個個人酒會會經(jīng)營研討時間間：5月月初舉辦時間間：5月月27日日地點：南南方酒店店人數(shù)：到到場45人，一一半客戶戶都是轉轉介紹費用承擔擔：公司司補貼一一部分效果：當當場預簽簽18萬萬；當月回收收保費10萬；；沖刺進入入總公司司高峰會會現(xiàn)階段業(yè)業(yè)務伙伴伴技能不足足，產(chǎn)酒會會的運作作顯的尤為重要要，是不可可缺失的的銷售平平臺。各各營業(yè)部部要善于于運用兩兩會平臺臺，做大大做強營營業(yè)部??！一、“產(chǎn)產(chǎn)酒會””平臺概概述及定定位二、酒會會運作細細則三、營業(yè)業(yè)部酒會會、個人人酒會的的運作目錄1、三個環(huán)環(huán)節(jié)會前：酒會的主主題、酒酒會的規(guī)規(guī)模、訂訂票及客客戶的篩篩選、流流程的安安排、操操作的訓訓練等；；會中：客戶接待待、業(yè)務務人員配配合、公公司介紹紹、理念念及產(chǎn)品品的溝通通、敢于于促成、、唱單領領獎品、、客戶答答謝宴等等組織好好一場氛氛圍熱烈烈的營銷銷活動；；會后：總結會召召開、內內勤追蹤蹤、業(yè)務務人員零零分零秒秒跟單、、數(shù)據(jù)匯匯總等；；三個環(huán)節(jié)節(jié)運作的的關鍵點點：會前細、會中狠、會后快2、酒會運作的關關鍵點酒會中不是要把把產(chǎn)品向向客戶講講明白??！而是要創(chuàng)造氛圍圍要客戶簽單購買?。。?！因此組織織形式重重于內容容！因此讓客客戶感覺覺好，讓客戶因因為感覺覺好而快快速購買買?。。?！明白了這這個關鍵點，，所有的流流程、環(huán)環(huán)節(jié)，都是圍繞繞著如何何讓客戶戶快速購買買進行設計計！■酒會前前的準備備■酒會中中的操作作■酒會后后的追蹤蹤3、本部酒酒會的運運作細則則（1）、會前會會舉辦每場場酒會前前，區(qū)經(jīng)經(jīng)理、管管理本部部成員和和核心外外勤都召召開有關關酒會的的會前會會。主要內容容：1、統(tǒng)一一思想———明確確本場酒酒會的重重要性；；2、酒會的的定位———業(yè)務平臺臺強有力的的支撐點；；3、目標確確定——酒酒會各區(qū)桌桌數(shù)、參與與主體明確確；5、細節(jié)溝溝通——酒酒會主題、、流程、簽簽單獎的確確定；4、各職能能小組分工工的明確和和細化。（2）、前前端放量每場酒會提提前通知、、提前宣導導、提前訂訂票；在酒會開始始前3-5天，大力力宣導酒會會，推動訂訂票；要求先訂票，再再邀約；訂票放量、、邀約篩選選；業(yè)務人員酒酒會分享，，外勤激勵勵外勤。前端放量的的主要方法法：1、意愿啟動動——酒會前制作作精美、亮亮點突出的的酒會啟動動片感染業(yè)業(yè)務伙伴；；2、主管帶動動——營業(yè)部經(jīng)理理、主任帶帶頭訂票，，帶動訂票票效果；3、桌數(shù)搶購購——放大其他營營業(yè)區(qū)訂票票桌數(shù)，營營造稀缺氛氛圍；4、包桌推動動——針對部分績績優(yōu)業(yè)務人人員，鼓勵勵包桌；5、先訂票后后邀約——先推動訂票票，前端放放量，再幫幫助業(yè)務伙伙伴邀約、、篩選客戶戶，保證客客戶的數(shù)量量和質量；；6、鎖定酒會會客戶——新人以緣故故及轉介紹紹為主，老老人以老客客戶及轉介介紹為主；；7、營業(yè)區(qū)跟進進——訂票后，營業(yè)業(yè)區(qū)跟進酒會會相關方面的的操作培訓、、話術訓練，，確保酒會的的順利進行。。（3）、酒會啟動片片舉辦每每場酒酒會前前，都都會制制作統(tǒng)統(tǒng)一的的啟動片片，啟動片片包括括宣導篇篇和操作篇篇兩部分分。宣導篇篇：主要針針對酒酒會的的亮點點做突突出介介紹，，吸引引眼球球，激激發(fā)參參與的的意愿愿；操作篇篇：主要針針對酒酒會事事前、、事中中、事事后所所容易易出現(xiàn)現(xiàn)的問問題進進行統(tǒng)統(tǒng)籌和和安排排，做做出提提示，，提出出要求求。（3））、酒會會啟動動片例如2012年年9月月8日日的酒酒會啟啟動片片。1、主題：：中秋秋月，，專場場VIP客客戶答答謝會會（銜銜接中中秋節(jié)節(jié)）；；2、感感謝：：感恩恩老師師，結結合9月10日日教師師節(jié)，，提醒醒邀約約客戶戶類別別；3、唯唯一：：9月月首周周唯一一大型型高端端酒會會；3、“老老地方方”傳傳承經(jīng)經(jīng)典，，譜寫寫歷史史：在楠林林，我我們舉舉辦兩兩場客客戶答答謝酒酒會，，預收收均過過百萬萬。為什么么？因因為楠楠林國國際酒酒店的的結構構緊湊湊，氛氛圍熱熱烈，，更便便于促促成。。因此此更容容易讓讓客戶戶促單單！4、好禮禮！豪豪禮??！!獎獎不停停!!!現(xiàn)現(xiàn)場所所有簽簽單客客戶均均可當當場領領走獎獎品??！凡在在現(xiàn)場場簽單單客戶戶，均均可帶帶走禮品品。。宣導導篇篇：：酒會亮點點5、主持人、、主講人人的包裝裝和介紹；6、我們們有最專專業(yè)的理理財顧問問和超強強促成陣陣容，讓讓您的促促單更快快捷、更更簡潔?。?、精心心部署，，攜手分分公司，，讓您步步步為贏贏！分公公司鼎力力支持，，助您財財富啟航航，盡享享人生??！感性宣導導，理性性引導；；先訂票票，再邀邀約！第一時間間做好前前端放量量！1、預訂門票票：確定客客戶后，，將門票票費用及及時交至至綜合內內勤處，，并登記記客戶的的姓名和和聯(lián)系方方式，領領取邀請請函；2、整理名單單：在結束束早會后后，業(yè)務務員把擬擬邀約的的準客戶戶名單一一一整理理、羅列列出來進進行篩選選，確定定其中最最有可能能簽單的的客戶；3、一次電話邀約約：業(yè)務員員通過熟練練的電話話話術，，邀約客客戶；4、二次邀約約送請柬：根據(jù)具體體情況，，業(yè)務員親親自上門門把請柬柬送到被被邀約客客戶的家家中并明明確參加加酒會的的事宜；5、三次短信信跟進：確認參參會客戶戶后業(yè)務務員應及及時以短短信的方方式再次次提醒客客戶按時時參會。操作篇：酒會邀約約流程邀約短信信內容——（由業(yè)務務人員或或內勤發(fā)發(fā)送客戶戶）尊敬的VIP客戶您好好！合眾眾人壽成成立7周年，熱熱烈慶祝祝公司總總資產(chǎn)突突破300億，年度度保費突突破100億，公司司為了感感恩回饋饋，特此此在中秋秋節(jié)期間間答謝新新老客戶戶，特于于2012年9月8號上午10：00在端履門門楠林國國際大酒酒店舉辦辦大型客客戶答謝謝酒會,您是我公公司邀請請的貴賓賓之一，，歡迎您您的光臨臨！■邀約的客客戶不準準帶小孩孩來；■沒有客戶戶的業(yè)務務員不能能進場；■按營業(yè)區(qū)區(qū)、營業(yè)部分配座座位，內內部自行行安排各各組就座座；■業(yè)務員就坐于于自己帶來的的客戶身邊，必須全程陪同同所邀約客人人；■現(xiàn)場業(yè)務員全全力配合主持持人的回饋聲聲和掌聲，營營造一種真誠誠、友善、熱烈、信任氛圍圍；■會議過程中嚴嚴禁業(yè)務伙伴伴隨意走動，接聽電電話等；遇有有非要走動時時，要注意不不影響其他人人快速離開會會場為標準，，并注意要輕輕開輕關會門門；操作篇：酒會注意事項■簽單開始時，，需要營造出每個人都在搶搶著簽單的場場面，以帶動現(xiàn)場的的準客戶。簽了單的客戶戶，投保單要立即即交給禮儀傳傳遞給簽單處處登記，并注注意聽主持人人的麥克中大大聲朗讀的名名字，聽到自自己客戶的名名字后馬上帶帶領客戶領取取獎品等；■注意整體形象象的塑造，不不說負面的話話、不做自私私的事、互相相幫助；■在會議結束前前任何業(yè)務伙伙伴不能提前前離開、成群群離開、跟幫幫離開；■現(xiàn)場有照顧不不過來的客戶戶抓緊時間找找到組訓老師師幫忙或者自自己的主管，，千萬不要讓讓客戶感覺冷冷場、被冷落落、周圍的業(yè)業(yè)務員也要眼眼觀六路耳聽聽八方，隨時時都體現(xiàn)一個個大家庭的溫溫馨感覺，互互相幫助。（4）、酒會詳細細分工表a（4）、酒會詳細細分工表b■各職能小組組組長確實實負起責任任，督促組組員到位；；■詳細、具體體的酒會分分工表使參參會的工作作人員明確確自己的工工作內容；；■細化到個人人的具體分分工提示，，工作人員員各司其職職，各就各各位，確保保酒會每個個環(huán)節(jié)都順順利進行，，讓風險可可控。注意事項（5）、會中工具具使用培訓訓a■翱翔翔卡卡信信息息登登記記表表：：收收集集客客戶戶及及轉轉介介紹紹客客戶戶的的基基本本信信息息；■產(chǎn)品品速速查查表表：：讓讓客客戶戶可可以以更更加加清清晰晰明明確確的的了了解解所所購購買買產(chǎn)產(chǎn)品品的的收收益益；；■禮品品單單：：促促成成客客戶戶簽簽單單的的重重要要工工具具，，也也是是會會后后統(tǒng)統(tǒng)計計預預收收情情況況的的依依據(jù)據(jù)；；■投保保單單：：““零零分分零零秒秒零零間間隙隙””促促成成的的關關鍵鍵。。（5））、會會中中工工具具使使用用培培訓訓b投保保單單、、產(chǎn)產(chǎn)品品說說明明書書等等是是酒酒會會現(xiàn)現(xiàn)場場必必須須準準備備促促成成工工具具??！■酒酒會會前前的的準準備備■酒酒會會中中的的操操作作■酒會后的追追蹤酒會流程表職場變商場，，酒店變超市市。獎品滿天天飛，保費自自然來。時間內容負責人09:30-10:30酒會前視頻觀看主持人10:30-10:35酒會開始注意事項主持人10:35-10:40領導致辭公司領導10:40-10:45第一次幸運大抽獎主持人10:45-11:00公司介紹（視頻）主持人11:00-11:05有獎問答主持人11:05-12:00理財專題公司講師12:00-12:05第二次幸運大抽獎主持人12:05-12:15獎品宣導主持人12:15-12:30保單促成業(yè)務人員、區(qū)經(jīng)理12:30-12:35簽單抽獎、標王頒獎主持人、領導12:35客戶就餐■各小組分工明確，密密切配合，責責任到人；■禮儀的站位和和補位（迎賓賓、引領、遞遞抽獎箱、禮禮品展示等））；■主持人與會務務組負責人之之間的配合與與溝通；■簽單卡和保單單的發(fā)放；■適度的炒單調調動現(xiàn)場簽單單氛圍；■用餐環(huán)節(jié)與酒酒店溝通上菜菜時間；■現(xiàn)場預領獎品品；■場面的控制和和突發(fā)事件的的處理。注意事項■緊張有序的流流程安排，讓讓酒會的節(jié)奏奏更加緊湊、、氛圍更加活活躍；■整場多次的抽抽獎和有獎問問答環(huán)節(jié)讓客客戶卸下心防防，輕松融入入；■客戶代表發(fā)言言，引起共鳴鳴，激發(fā)購買買欲；■“不讓客戶空手手而歸”，所有獎品現(xiàn)場場領取，營造造搶購風潮，，為促單更添添助力；■第三次抽獎針針對現(xiàn)場所有有簽單客戶，，特殊的大獎獎讓回收不是是問題；■對于酒會簽單的中中獎人員、現(xiàn)現(xiàn)場的標王，公司領導將將親自頒發(fā)大大獎，合影留留念，盡顯尊尊貴；■美味的答謝宴宴，精神和物物質食糧的雙雙重收獲。流程說明幾點提示a、成功的酒會會（產(chǎn)說會））幾大要素：（1）請來的的都是準客戶戶；（2）促成中，領取取獎品要有人排隊領??；（3）領取禮品時押金一定要交，最好由由客戶交；b、現(xiàn)場獎品一一定要限額，，要形成饑餓銷售的氛圍。c、促成要敢敢于零分零秒秒：促成要狠?！鼍茣暗臏蕼蕚洹鼍茣械牟俨僮鳌鼍茣蟮淖纷粉櫍?）、統(tǒng)計簽單在酒會結束后后，第一時間間統(tǒng)計出該場場酒會的相關關數(shù)據(jù)（包括括：到場人數(shù)、預預簽件數(shù)、預預簽保費、營營業(yè)區(qū)、業(yè)務務員等信息），各區(qū)訓練練專員及時登登記，便于營營業(yè)區(qū)第一時時間追蹤。（2）、會后會1、會議結束后后，所有工作作人員召開總總結會，總結結出會議中的的成敗得失，，并且整理改改正意見。2、針對現(xiàn)場簽簽約的客戶的的實際年齡等等情況，梳理理客戶信息，，便于下次拜拜訪進行保單單回收。3、促成團匯報報各個客戶的的投保意向，，及相關拒絕絕處理，了解解客戶未簽約約的真實原因因，共同討論論解決并記錄錄，為后續(xù)回回訪促成創(chuàng)造造機會。4、安排追蹤流流程話術，兩兩天內對到場場的所有準客客戶進行回訪訪簽單，避免免流失。（3）、追蹤——業(yè)業(yè)務員方面■業(yè)務員利用《《翱翔卡登記記表》以及《《客戶回訪問問卷》回訪所有酒會會上簽單和未未簽單的客戶戶，給客戶最最專業(yè)的服務務；■對于酒會現(xiàn)場場簽單的客戶戶業(yè)務員利用用簽單獎品進進行跟單，保保證回收率。。（3）、追蹤——營營業(yè)區(qū)方面■會后公司通過過95515短信平臺統(tǒng)統(tǒng)一發(fā)送感謝短信，業(yè)業(yè)務人員轉發(fā)發(fā)；■各營業(yè)區(qū)根據(jù)據(jù)酒會簽單統(tǒng)統(tǒng)計明細，酒酒會當天下午午及時、細致致的追蹤每一一個現(xiàn)場有預預簽單客戶的的業(yè)務員，確確實做到“零零分零秒零間間隙”；1、對于現(xiàn)場場填寫保單的的客戶，做進進一步資料完完善；2、對于意向向簽單的客戶戶，做進一步步促成，爭取取第一時間回回收保單；■對于還還是難難以回回收的的客戶戶，公公司內內勤根根據(jù)客客戶情情況，，進行行統(tǒng)一一進行行電話話回訪訪。感謝短短信內內容——（由業(yè)業(yè)務人人員或或內勤勤發(fā)送送客戶戶）尊敬的的VIP客戶您您好?。》浅３８兄x謝您參參加我我們公公司的的客戶戶答謝謝酒會會！為為了了維護護您的的保障障權益益，請請您盡盡快辦辦理你你在酒酒會上上選擇擇的理理財產(chǎn)產(chǎn)品的的相關關手續(xù)續(xù)，并并領取取您的的專屬屬獎品品，恭恭候您您的到到來，，祝您您中秋秋快樂樂?。?））、追蹤蹤———21點大大戰(zhàn)■酒會結結束后后，在在黃金金回收收階段段，營營業(yè)區(qū)區(qū)做好好回收追追蹤；■營業(yè)區(qū)區(qū)21點點大戰(zhàn)戰(zhàn)，配合合業(yè)務務人員員，營營造回回收氛氛圍；；■本部回收短短信跟進，，及時時傳遞遞收單單信息息，激激勵業(yè)業(yè)務人人員。。追蹤短短信內內容——（由公公司發(fā)發(fā)送至至業(yè)務務人員員）各位伙伙伴：：酒會會后72小時為為黃金金收單單時間間，請請大家家抓緊緊時間間回收收！恭恭喜鄭鄭薇薇薇，劉劉小玲玲，高高秀紅紅，楊楊小云云，姚姚金霞霞，魯魯亮等等數(shù)十十位伙伙伴成成功回回收保保單近近40萬，特特別祝祝賀范范麗燕燕經(jīng)理理成功功回收收5萬大單單！短信跟跟進、、樹立立榜樣樣、激激勵督督促業(yè)業(yè)務人人員，，趕走走業(yè)務務人員員的懶懶惰?。⌒〗Y酒會的的推動動要有有一個個確定定的保保費目目標；；從會前前啟動動開始始就要要有熱熱烈的的參與與氛圍圍；要求業(yè)業(yè)務人人員先先訂票票、后后邀約約客戶戶；統(tǒng)一運運作酒酒會就就是要要營造造熱烈烈的營營銷氛氛圍來來感染染客戶戶；酒會的的每一一個細細節(jié)都都是為為了氛氛圍的的營造造；會中要要求業(yè)業(yè)務人人員和和公司司保持持高度度配合合；會后要要敢于于促成成，吸吸引客客戶領領取獎獎品，，緊跟跟客戶戶完善善手續(xù)續(xù)；內勤要要形成成強有有力的的追蹤蹤，力力爭保保單快快速回回收；；三個環(huán)環(huán)節(jié)做做到：：會前細、會中中狠、會后后快管理本本部酒酒會運運作出出現(xiàn)的的問題題及解解決措措施目前問問題：：1、由由于今今年酒酒會大大量持持續(xù)的的召開開造成成業(yè)務務員準準客戶戶存量量急劇劇減少少，到到6月月份已已經(jīng)略略顯疲疲態(tài)；；2、新新人技技能差差解決措措施：：1、通通過產(chǎn)說會會做好主主顧開開拓，，利用用旅說會會培養(yǎng)新新的轉轉介紹紹中心心；2、做好周周訓日，加加強技能培培訓；一、“產(chǎn)酒酒會”平臺臺概述及定定位二、酒會運運作細則三、營業(yè)部部酒會、個個人酒會的的運作目錄營業(yè)部酒會會的經(jīng)營意意義從2005年至今市市場上最有有效、可持持續(xù)、投產(chǎn)產(chǎn)比最優(yōu)的的業(yè)務開拓拓模式都為為各類會務務營銷。而而以外勤為經(jīng)營營主體的營營業(yè)部、組組、個人等舉辦的各各類會務營營銷又是此此類市場開開拓活動中中最能持久有有效運作的最佳操作作形式。伴隨著陜分合眾內涵式式發(fā)展的提提速，為落落實新產(chǎn)業(yè)業(yè)和新產(chǎn)品品的創(chuàng)新發(fā)發(fā)展、營業(yè)業(yè)部組做大大做強的需需求，合眾眾個險以營業(yè)部經(jīng)營營為核心的的市場活動動必須在未來有所突破并并發(fā)揚光大大。自主經(jīng)營：：陜分團隊隊發(fā)展的必必然趨勢?。I業(yè)部經(jīng)營酒會的優(yōu)勢提升凝聚力力，發(fā)揮自主經(jīng)經(jīng)營的特色色；快速提升營業(yè)部經(jīng)營管理理能力和業(yè)業(yè)務隊伍的的實戰(zhàn)技能能；化整為零，小規(guī)模，，高頻次，，多元化的的產(chǎn)酒會放放量；利用共同展展業(yè)機制全全面提升新新老人的活活動率和收收入；便于組織，操作，投投產(chǎn)比低，簽單率高高，持續(xù)性性強。推動營業(yè)部部酒會的關關鍵技術一、培養(yǎng)營營業(yè)部自主主經(jīng)營意識識，提升營營業(yè)部經(jīng)營營能力；二、營業(yè)部部經(jīng)理的高高度認可和和全力推動動；三、營業(yè)部部成員的參參與：參與與多深，領領悟多深；；四、酒會費費用的分攤攤，以營業(yè)業(yè)部為主，，由營業(yè)部部成員分攤攤；五、有投入入，就有產(chǎn)產(chǎn)出；營業(yè)部酒會會運作細則則可參考大大型酒會運運作，同樣樣包括會前前、會中、、會后三個個環(huán)節(jié)。營業(yè)部酒會會的舉辦形形式：營業(yè)業(yè)部成立一一周年、優(yōu)優(yōu)秀營業(yè)部部表彰等邀約地點：：營業(yè)部自自主確定的的酒店、飯飯店邀約時間：：會議前三三天，預熱熱、確認到到會率高主管促成成：凡新新人有客客戶到，，推薦人人和主任任必須到到場用客戶的的語言談談公司和和產(chǎn)品：：親切、、高效現(xiàn)場促成成：步步步為營，，句句緊緊跟，獎獎品領取取，簽單單率高舉辦營業(yè)業(yè)部酒會會的操作作展示時間環(huán)節(jié)時長16：00-17：00客戶陸續(xù)到場、暖場17：00-17：10開場、嘉賓介紹、營業(yè)部包裝10分鐘17：10-17:15營業(yè)部經(jīng)理發(fā)言5分鐘17:15-17:20客戶代表發(fā)言5分鐘17:20-17:40幸運大抽獎、公司介紹、有獎問答20分鐘17:40-18：30講師講解金融形勢、產(chǎn)品介紹50分鐘18：30-18：40主持人總結、簽單獎介紹10分鐘18：40-19：40業(yè)務員促成、晚宴60分鐘一般放在在下午，某某部在某某酒店舉舉辦答謝謝酒會，，到場客客戶20-30人營業(yè)部酒會的流流程未來營業(yè)業(yè)部酒會會的發(fā)展展一、酒會會日常化化：營業(yè)業(yè)部酒會會的開展展就和日日常工作作一樣，，每月的的場次、、時間、、地點日日常化