保險拒絕話術(shù)

增員異議處理2013年4月被增員人的問題問題一：不能得到家人朋友的支持和理解。答：1、讓家人多參加公司活動；2、做好家訪工作，并陪同新人做好第一單；3、做好新人推薦會；4、推薦人的專業(yè)形象、工作態(tài)度感染其家人。5、找相似的人來激勵他，影響他；6、（女人）女人要自強，獨立自主是基礎(chǔ)；7、不斷學習，不被社會所淘汰；8、多掙錢，就能找回你的信心；9、請家人給自己一個展示自我價值的機會問題二：和實物銷售有區(qū)別，不能突破自己；答：1、讓被增員者認識到是一個團隊在互相幫忙做事，而不是個體！2、讓被增員者觀摩整個銷售流程，打開其心結(jié)；3、讓被增員者了解行業(yè)性質(zhì)，是體現(xiàn)愛心與責任；問題三：自己認為性格內(nèi)向，不會說，不適合做保險。答：1、有完善的培訓體系；2、詢問被增員者是否需要改變，正因為部適合，所以更要來改變自己，這樣才會讓自己變得自信；3、誠信比會說更重要。4、人的可塑性是需要打磨的；5、公司可提供展示自己的舞臺，幫你成功；6、不一定外向才做保險問題四：沒有底薪答：1、哪里有好做、底薪又高的工作呢？2、好做的工作你未必想去，有保底的工作工資很低，更沒有成就感；3、付出越多，收獲越多。問題五：別人都不行，我更不行。答：相信自己，每個人都有自己的亮點，不要給自己設(shè)限。問題六：認識的人不多，又不會說，不是做保險的料。答：1、每個人都不是天生就認識很多人，做保險就是讓你來認識更多的人，天下沒有永遠的陌生人，只有有緣人。2、給自己一個機會，試一下再說；3、保險公司會有專業(yè)、制式的培訓；4、有主管和增員人會陪同展業(yè)問題七：怕掙不到錢答：1、用工資條；2、團隊會幫到你掙錢；3、給自己3個月時間嘗試一下也許會改變你一生的工作；4、做保險不是上班，而是自己做生意。問題八：做保險太遲了答：1、講解行業(yè)未來的發(fā)展；2、講中國的國情；3、你身邊還有多少人沒有買保險；問題九：不自信答：1、講解公司培訓體系；2、找出被增員者自身的優(yōu)勢和弱勢，鍛煉和提升自己；問題十：：沒時間間上班，，沒時間間培訓答：1、我們工工作的大大部分時時間都是是由自己己掌控；；2、做任何何事都要要投資時時間；3、嚴格參訓訓，文憑憑是靠時時間堆出出來的（（大學本本科需要要17年）；4、培訓的價價值大于于時間，，培訓訓就值錢錢；5、學習可以以提升自自我，增增加個人人魅力問題十一一：做保保險沒面面子答：1、面子是是自己給給的，有有錢才有有面子。。2、保險是助助人而非非害人的的行業(yè)，，怎么就就見不得得人？3、沒錢就是是沒面子子，有錢錢才有面面子；4、舉例說明明保險的的功能與與意義；5、行業(yè)沒有有貴賤之之分，只只有分工工不同；6、當我們?yōu)闉榭蛻羲退蜕侠碣r賠金的時時候，你你覺得他他會說你你沒面子子還是有有面子？？問題十三三：人找找到了，，但不動動心。答：1、借助同同事之力力幫忙；；2、進一步步了解公公司，帶帶參加活活動。問題十五五：開口口難答：1、分析自自我成就就；2、真正關(guān)關(guān)心他；；3、把稅單單、收入入給他看看。4、保險公司司就是專專門培訓訓別人怎怎么說話話，教人人說話的的；5、沒有人天天生就什什么都會會；6、公司通過過新人推推薦會幫幫你解決決開口難難得問題題；7、不是會說說的人才才能做保保險，而而是到了了保險公公司才變變得能說說會道；8、做保險最最重要的的是誠信信，口才才是其次次。問題十六六：保險險不好賣賣答：1、好賣不不招人；；2、團隊合合作；3、熟能生生巧；4、四川地地震問題十七七：身邊邊全是窮窮人，人人脈資源源匱乏。。答：1、保險就就是為窮窮人設(shè)計計的；2、不能用用自己的的眼光去去衡量別別人；3、觀念是是可以改改變的。。4、列名單：：同學、、同事、、同好、、同鄉(xiāng)、、同鄰；5下鄉(xiāng)進行行保險宣宣傳會問題十八八：保險險是騙人人的。答：1、恭喜你你發(fā)現(xiàn)了了一個全全球60億人都沒沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的“真真相”——保險是騙騙人的，，趕緊打打110吧。2、不要讓讓你孩子子去讀小小學，因因為小學學四年級級的課本本上就有有學習保保險法的的內(nèi)容。。3、國十條條問題十九九：做保保險累答：那你你覺得做做什么不不累？做做保險收收入和付付出成正正比，你你不想累累就少收收入就是是了。問題二十十：不愿愿意放棄棄現(xiàn)在的的工作，，雖然收收入少，，但穩(wěn)定定。答：1、狼和狗狗的故事事；（有一天，，狗問狼狼；你有有房子車車子嗎？？狼說沒沒有。狗狗又問；；你有一一日三餐餐和水果果嗎？狼狼說沒有有。那你你有人哄哄你玩帶帶你逛街街嗎？狼狼說沒有有。狗鄙鄙視的說說；你真真無能，，怎么什什么都沒沒有！狼笑了；；我有不不吃屎的的個性，，我有我我追逐的的目標；；我有你你沒有的的自由；；我是孤孤寂的狼狼，而你你只是一一只自以以為幸福福的狗?。。?、你投入入的時間間、精力力和收入入不成正正比；3、不自由由。問題二十十一：保保險壓力力大答：1、不是保保險的壓壓力大，，而是生生活的壓壓力大；；2、有壓力力才有動動力；3、做任何何事情都都有壓力力，沒有有工作更更有壓力力；4、辦法比比困難多多，用正正確的心心態(tài)面對對壓力。。問題二十十二：保保險是傳傳銷。答：1、傳銷是是違法的的，保險險是合法法的，是是和諧社社會的必必需品；；2、傳銷是是只為個個人利益益，保險險是幫助助他人成成就自己己，利國國利民；；3、傳銷是是騙錢，，保險是是理財。。4、社保基基金理事事會黨組組書記戴戴相龍4月8日博鰲論論壇：建建議通過過延長退退休年齡齡，希望望加大商商業(yè)型養(yǎng)養(yǎng)老金規(guī)規(guī)?！瓎栴}二十十三：保險難做做，沒有有市場1、請問那個個行業(yè)不不辛苦，，我們生生活辛不不幸苦？？2、請問先有有醫(yī)院還還是先有有病人？？病人多多還是醫(yī)醫(yī)院多?現(xiàn)在買保保險的人人多，所所以市場場大。3、分享一個個案例來來說明，，來試試試，說不不定你就就成功了了。4、市場可以以尋找、、可以培培養(yǎng)；5、團隊可以以幫你開開發(fā)市場場；6、任何事沒沒有絕對對，只有有相對的的；7、不要自我我受限，，一切皆皆有可能能；8、每天都有有生老病病死，都都有新生生命誕生生，這些些都是潛潛在客戶戶；9、客戶需求求在變，，產(chǎn)品在在更新，，身價在在上漲問題二十十四：收收入不穩(wěn)穩(wěn)定1、因為不穩(wěn)穩(wěn)定，彈彈性大，，所以才才能上不不封頂；2、我們會提提供專業(yè)業(yè)的輔導導來幫助助你；3、什么人收收入最穩(wěn)穩(wěn)定？下下崗工人人，吃低低保的；4、只要變成成人都有有壓力，，除非是是死人；5、收入不穩(wěn)穩(wěn)定不一一定是壞壞事，給給你5000元一個月月，你干干嗎？問題二十十五：害害怕做不不好1、每個孩子子都會上上學，但但能上名名牌大學學的能有有幾個，，不可能能因為他他考不上上名牌大大學就不不讓他學學習了吧吧？2、你以前做做什么工工作？做做了多久久？為啥啥不做了了？剛做做的時候候你能知知道你做做多久嗎嗎？問題二十十六：對對保險不不認同1、面對面心心理溝通通，點亮亮心燈；2、職涯規(guī)劃劃，實現(xiàn)現(xiàn)自我；3、成功吸引引成功；4、舉例成功功人士的的轉(zhuǎn)變和和分析；5、發(fā)放資料料，讓他他多學習習問題二十十七：不不了解行行業(yè)1、加強宣傳傳力量；2、讓被增員員人在媒媒體了解解或者參參與實際際的理賠賠問題二十十八：自自己做不不長久1、公司有制制式的培培訓和管管理，以以及主管管輔導和和陪同展展業(yè)；2、系統(tǒng)的輔輔導和留留存；3、擺咨詢、、個產(chǎn)會會、新人人推薦會會問題二十十九：師師傅做不不長久1、師傅的壽壽命會比比你更長長，只要要你在，，你師父父一定在在；2、團隊會幫幫助你的的；3、是工作選選擇你，，不是師師傅選擇擇你問題三十十：考不不過1、有制式式的代理理人培訓訓，只要要認真參參訓，就就能通過過；2、培訓是是最大的的福利問題三十十一：工工作不穩(wěn)穩(wěn)定1、穩(wěn)定的工工作收入入低；2、收入不封封頂3、世界上上沒有絕對對穩(wěn)定的的工作問題三十十二：壓壓力大，，浪費時時間1、任何工作作都有壓壓力，連連掃大街街的都怕怕被別人人搶飯碗碗；2、溝通工作作有壓力力，荷包包無壓力力的觀念念；3、任何事物物，沒做做就沒資資格發(fā)表表評論問題三十十三：收收錢容易易，理賠賠困難1、以前保險不不規(guī)范，服服務(wù)滯后；2、產(chǎn)品設(shè)計本本身不完善善，小公司司沒保障；3、公司的承諾：理賠滿意意