房地產(chǎn)八大創(chuàng)新營銷與全民營銷

房地產(chǎn)八大創(chuàng)新營銷與全民營銷房地產(chǎn)八大創(chuàng)新營銷與全民營銷房地產(chǎn)八大創(chuàng)新營銷與全民營銷房地產(chǎn)八大創(chuàng)新營銷與全民營銷編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:房地產(chǎn)房地產(chǎn)八大創(chuàng)新營銷與全民營銷——如何運(yùn)用創(chuàng)新營銷思維創(chuàng)造高效營銷課程背景課程背景營銷越來越不好做，多打廣告和搞活動(dòng)，營銷費(fèi)率難以控制，不打廣告不知道如何客戶前來，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營銷和低成本營銷這兩個(gè)方向，作為課程目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新營銷和低成本營銷方法。課程時(shí)間：課程時(shí)間：2天課程對(duì)象課程對(duì)象房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等課程收益課程收益學(xué)習(xí)碧桂園、綠城的全員營銷模式學(xué)習(xí)萬科的O2O、眾籌的互聯(lián)網(wǎng)新營銷模式學(xué)習(xí)和掌握低成本營銷的特點(diǎn)，以及如何有效控制營銷費(fèi)率；學(xué)習(xí)如何在逆境中、危局中找到新的營銷亮點(diǎn)，并且低成本營銷。課程大綱課程大綱新形勢(shì)之下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷誰能撬動(dòng)更大銷售額！誰就贏得更多生存空間！誰能撬動(dòng)更大銷售額！誰就贏得更多生存空間！來人量少，成交量低產(chǎn)品沒特點(diǎn)，客戶難應(yīng)對(duì)營銷費(fèi)用難控制新形勢(shì)房地產(chǎn)營銷八大創(chuàng)新數(shù)據(jù)營銷互聯(lián)網(wǎng)營銷跨界營銷訂單營銷服務(wù)營銷全民營銷逆向營銷渠道營銷房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷六大方向思維創(chuàng)新推廣手段創(chuàng)新金融創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新人員管理創(chuàng)新服務(wù)手法創(chuàng)新案例：碧桂園、綠城全員營銷；星河灣跨界營銷；重慶某商業(yè)地產(chǎn)金融創(chuàng)新；新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營銷費(fèi)用規(guī)劃特點(diǎn)營銷成本和費(fèi)率控制沒有目標(biāo)，如果有目標(biāo)就是趨勢(shì)向于零營銷成本和費(fèi)率控制沒有目標(biāo)，如果有目標(biāo)就是趨勢(shì)向于零項(xiàng)目總銷售額競品費(fèi)率水平品牌能力市場環(huán)境房地產(chǎn)營銷費(fèi)率構(gòu)成的八個(gè)模塊新形勢(shì)下房地產(chǎn)營銷費(fèi)率控制三個(gè)方向數(shù)據(jù)化控制精準(zhǔn)分解控制趨向于零成本控制小項(xiàng)目創(chuàng)新營銷與低成本營銷模式案例：萬科與碧桂園營銷費(fèi)用規(guī)劃原則；萬科某項(xiàng)目低成本營銷；房地產(chǎn)全方位營銷創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)、微營銷將是房地產(chǎn)行業(yè)未來營銷主要平臺(tái)誰能掌握它們的本質(zhì)，誰能營銷得未來互聯(lián)網(wǎng)、微營銷將是房地產(chǎn)行業(yè)未來營銷主要平臺(tái)誰能掌握它們的本質(zhì)，誰能營銷得未來房地產(chǎn)營銷數(shù)據(jù)主要來源的五個(gè)方向利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖運(yùn)用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營銷互聯(lián)網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng)營銷全方位工具：項(xiàng)目網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、微信、微博、QQ、O2O、業(yè)主論壇；互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)眾籌營銷互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式萬科房產(chǎn)眾籌模式房產(chǎn)眾籌解決的兩大核心營銷問題房產(chǎn)眾籌的法律風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避微信營銷微信營銷八大功能微信營銷六大優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目如何建立微信平臺(tái)建微信平臺(tái)四個(gè)注意要點(diǎn)六種有效快速加粉方法四位一體維持粉量模式五種有效轉(zhuǎn)化客戶的手段如何構(gòu)建微信全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)跨界營銷跨界營銷意義與作用普通住宅六大跨界領(lǐng)域與模式高檔住宅八大跨界領(lǐng)域與模式商業(yè)地產(chǎn)跨時(shí)空的跨界模式全民營銷全民營銷的關(guān)鍵三個(gè)階段線上全民營銷模式微信、網(wǎng)站、APP、合作平臺(tái)線下全民營銷模式公司全員、業(yè)主、會(huì)員、房地產(chǎn)從業(yè)人員、合作商、其它行業(yè)銷售人員全民營銷的實(shí)施方案與執(zhí)行逆向營銷逆向思維模式當(dāng)前逆市下四個(gè)主要問題的逆向思維營銷突破正向思維：來人、價(jià)格、費(fèi)用、成交逆向思維：興趣、價(jià)值、規(guī)劃、引導(dǎo)案例：萬科O2O營銷、萬客通全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)、碧桂園微信全民經(jīng)紀(jì)人、杭州某項(xiàng)目低成本微信營銷房地產(chǎn)客戶拓展模式與拓展準(zhǔn)備確立營銷目標(biāo)與客戶營銷模式項(xiàng)目全程營銷客戶拓展節(jié)點(diǎn)計(jì)劃開發(fā)前期拓展模式意向客戶與目標(biāo)客戶需求分析為客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)訂單式地產(chǎn)營銷模式強(qiáng)銷階段拓展模式全方位拓展渠道提升到訪客戶數(shù)量與質(zhì)量持續(xù)銷售階段拓展模式渠道維護(hù)與新渠道發(fā)現(xiàn)和拓展全民營銷模式構(gòu)建與實(shí)施客戶拓展與渠道建設(shè)管理碧桂園客戶拓展九大工具新形勢(shì)下房地產(chǎn)營銷渠道雙創(chuàng)模式房地產(chǎn)十大拓客渠道構(gòu)建模式人脈資源渠道組建圈層渠道拓展與維護(hù)大客戶渠道拓展與維護(hù)新形勢(shì)下的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理新形勢(shì)下