內(nèi)銷型服裝企業(yè)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)教材

內(nèi)銷型服裝企業(yè)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)－－服裝行業(yè)知識介紹培訓(xùn)目錄一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程二、服裝企業(yè)營銷模式服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征服裝類產(chǎn)品的分類服裝的原材料服裝的價格產(chǎn)品的特點服裝類產(chǎn)品分類－按穿著對象分男裝女裝童裝服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征服裝類產(chǎn)品分類－按產(chǎn)品屬類分商務(wù)正裝高級時裝休閑(大眾休閑、運動休閑、戶外休閑等)新正裝(生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝)運動系列內(nèi)衣羽絨服……各類服裝的市場占比情況服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征做一件服裝需要哪些原材料?面料里料輔料

(拉鏈,紐扣,松緊帶,魔術(shù)貼,吊牌,水洗嘜等)服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征材料名稱用量單位規(guī)格/幅寬面料1.345米1.48袋布0.40米/后浪/門里襟滾條0.025米1.5后袋唇/褲片襯紙0.0826米1.1褲腰粘襯0.039米1.1拉鏈1條6細線0.077粒/大觀線0.0495粒/袋布線0.0003粒/裝飾大觀線2.5粒/邊/后袋/褲袢打棗線2.3粒/腰扣/備用扣4米/織帶1.3米/材料名稱用量單位規(guī)格/幅寬吊帶0.28米/褲腰牌1塊/主嘜1塊/洗水嘜1塊/品質(zhì)標(biāo)1張/紙腰牌1張/主掛卡1張/副掛卡1張/合格證1張/文化標(biāo)1張/紐扣袋1個/小膠袋1個/吊粒1個/一條休閑褲的物料清單服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征這條休閑褲的成本面料1.345*32=43

輔料8.5

加工費12

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含稅直接成本63.5這條休閑褲的零售價

63.5*5.5=349

服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征分色分碼款式繁多

一般休閑類企業(yè)一季上市500款新品季節(jié)性強,生命周期短

電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1％左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達到0.7％。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7％，而毛利率增加則可達13％左右

銷售的區(qū)域性明顯

地區(qū)的經(jīng)濟差異、溫度差異導(dǎo)致區(qū)域性特點價格策略復(fù)雜服裝產(chǎn)品的特點服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征生產(chǎn)級級數(shù)少少半成品品概念念弱半成品品一般般不入入庫生產(chǎn)的的過程程基本本是一一條流流水線線對同同一件件物品品進行行加工工服裝生生產(chǎn)的的特點點服裝產(chǎn)產(chǎn)品形形態(tài)和和特征征培訓(xùn)目目錄一、服服裝產(chǎn)產(chǎn)品形形態(tài)和和特征征三、服服裝企企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)流流程二、服服裝企企業(yè)營營銷模模式二、服服裝企企業(yè)營營銷模模式企業(yè)分分類組織結(jié)結(jié)構(gòu)營銷模模式企業(yè)分分類－－按產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售范范圍分分:內(nèi)銷企企業(yè)外貿(mào)企企業(yè)內(nèi)銷＋＋外貿(mào)貿(mào)二、服服裝企企業(yè)營營銷模模式企業(yè)分分類－－按運運營模模式分分:產(chǎn)供銷銷一體體化型型企業(yè)業(yè)生產(chǎn)型型品牌牌運營營企業(yè)業(yè)生產(chǎn)外外包型型品牌牌運營營企業(yè)業(yè)(虛擬經(jīng)經(jīng)營)營銷型型企業(yè)業(yè)二、服服裝企企業(yè)營營銷模模式產(chǎn)供銷銷一體體化型型企業(yè)業(yè)介紹紹典型品品牌：：九牧牧王波波頓頓企業(yè)特特征：：品牌自自有，，產(chǎn)品品自主主設(shè)計計生產(chǎn)產(chǎn)，以以貿(mào)易易為中中心，，集供供、產(chǎn)產(chǎn)、銷銷于一一體，，采用用直營營銷售售體系系。二、服服裝企企業(yè)營營銷模模式生產(chǎn)型型品牌牌運營營企業(yè)業(yè)介紹紹典型企企業(yè)：：七匹匹狼企業(yè)特特征：：品牌為為企業(yè)業(yè)所有有，企企業(yè)以以開發(fā)發(fā)與生生產(chǎn)市市場適適銷對對路的的產(chǎn)品品為主主，并并負責(zé)責(zé)整個個市場場的品品牌宣宣傳；；產(chǎn)品由由中間間商推推向市市場，，并負負責(zé)所所在市市場區(qū)區(qū)域的的品牌牌形象象宣傳傳。二、服裝企企業(yè)營銷模模式虛擬經(jīng)營型型企業(yè)介紹紹典型品牌：：耐克沙沙馳企業(yè)特征：：沒有自己的的工廠，產(chǎn)產(chǎn)品外發(fā)，，利用其他他服裝生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的生生產(chǎn)加工能能力，生產(chǎn)產(chǎn)與自己品品牌形象一一致的服裝裝產(chǎn)品；企業(yè)以品牌牌運作為主主，從事品品牌與銷售售渠道的開開發(fā)、維護護與管理，，以及產(chǎn)品品開發(fā)、質(zhì)質(zhì)量控制等等純品牌經(jīng)經(jīng)營行為。。二、服裝企企業(yè)營銷模模式營銷型企業(yè)業(yè)介紹典型企業(yè)：：沈陽361杭州摩高企業(yè)特征：：以代理品牌牌為主，主主要從事銷銷售渠道的的開發(fā)、維維護與管理理。二、服裝企企業(yè)營銷模模式產(chǎn)供銷一體體化企業(yè)的的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)二、服裝企企業(yè)營銷模模式服裝企業(yè)的的分銷體系系二、服裝企企業(yè)營銷模模式直營和代理理加盟模式式的對比直營代理加盟優(yōu)勢通路最短品牌形象展示效果好管理阻力較小,可控度高市場反饋迅速便于季末庫存消化利潤高資金周轉(zhuǎn)快庫存風(fēng)險分擔(dān)分散管理渠道優(yōu)勢明顯銷售網(wǎng)點擴張迅速經(jīng)營費用低缺點資金投入大，周轉(zhuǎn)慢管理成本、經(jīng)營費用高庫存風(fēng)險大總部人員配備復(fù)雜銷售網(wǎng)點擴張較慢總部需要強有力的代理加盟店鋪可控性差忠誠度不高品牌形象不統(tǒng)一利益驅(qū)動，品牌力減弱適用于一線核心城市其他城市二、服裝企企業(yè)營銷模模式零售終端的的主要形式式專賣店商場專柜店中店超市服裝批發(fā)市二、服裝企企業(yè)營銷模模式各零售終端端的銷量占占比情況服裝產(chǎn)品形形態(tài)和特征征培訓(xùn)目錄一、服裝產(chǎn)產(chǎn)品形態(tài)和和特征三、服裝企企業(yè)業(yè)務(wù)二、服裝企企業(yè)營銷模模式三、服裝企企業(yè)業(yè)務(wù)流流程訂貨會產(chǎn)品研發(fā)物料采購產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)一級配送送二級配送送終端零售售訂貨會產(chǎn)品研發(fā)發(fā)研發(fā)規(guī)劃劃樣品開發(fā)發(fā)樣品審訂訂物料采購購生產(chǎn)加工工一級配送送二級配送送終端零售售營銷計劃劃市場調(diào)研研上季銷售售分析檔案建立立三、服裝裝企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)流程程訂貨會訂單采集集計劃訂單單（部分產(chǎn)產(chǎn)品在訂貨會前前下單生產(chǎn)））訂貨規(guī)劃劃產(chǎn)品研發(fā)發(fā)物料采購購生產(chǎn)加工工一級配送送二級配送送終端零售售訂單匯總總分析訂單數(shù)據(jù)據(jù)調(diào)整三、服裝裝企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)流程程訂貨會產(chǎn)品研發(fā)發(fā)物料采購購生產(chǎn)計劃劃物料需求求計算物料采購購計劃采購訂單單面輔料采采購面輔料入入庫生產(chǎn)加工工面輔料檢檢驗一級配送送二級配送送終端零售售三、服裝裝企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)流程程訂貨會產(chǎn)品研發(fā)發(fā)物料采購購領(lǐng)料預(yù)算算生產(chǎn)加工工生產(chǎn)領(lǐng)料料裁剪一級配送送車間流水水后整質(zhì)量檢驗驗二級配送送終端零售售產(chǎn)品工藝藝單制造任務(wù)務(wù)三、服裝裝企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)流程程訂貨會產(chǎn)品研發(fā)發(fā)物料采購購生產(chǎn)加工工一級配送送成品入庫庫分公司配配送一級代理理配送送一級店鋪鋪配送送二級配送送終端零售三、服裝企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)流程訂貨會產(chǎn)品研發(fā)物料采購生產(chǎn)加工一級配送二級配送成品入庫辦事處配送送二級代理配配送終端零售二級店鋪配送送三、服裝企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)流程訂貨會訂單采集計劃訂單（部分產(chǎn)品在在訂貨會前下單生產(chǎn)）訂貨規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)研發(fā)規(guī)劃樣品開發(fā)樣品審訂物料采購生產(chǎn)計劃物料需求計算算物料采購計劃劃采購訂單面輔料采購面輔料入庫領(lǐng)料預(yù)算生產(chǎn)加工面輔料檢驗生產(chǎn)領(lǐng)料裁剪一級配送成品入庫車間流水后整質(zhì)量檢驗分公司配送送一級代理配配送一級店鋪配配送二級配送成品入庫辦事處配送送二級代理配配送終端零售訂單匯總分析析營銷計劃市場調(diào)研