銷售個人年終述職報告

Word———銷售個人年終述職報告精選銷售個人年終述職報告精選【7篇】

報告與我們愈發(fā)關(guān)系親密，那么什么樣的述職報告才是有效的呢?大家在寫報告的時候要避開篇幅過長。下面是我給大家整理的銷售個人年終述職報告精選，僅供參考盼望能夠關(guān)心到大家。

銷售個人年終述職報告精選篇1

敬重的領(lǐng)導：

您好!

在行領(lǐng)導和同志們的關(guān)懷、支持、關(guān)心下，我以有效把控風險為前提，打造合規(guī)經(jīng)營環(huán)境為基礎，以強化制度執(zhí)行為重點，從基礎建設、合規(guī)經(jīng)營、按章操作入手，“精雕細刻夯基礎”貫穿工作始終，使各項工作順當圓滿完成，自身綜合素養(yǎng)也有了較大提升?，F(xiàn)將個人工作等總結(jié)如下：

一、政治方面

仔細撰寫筆記及心得體會，提升自身素養(yǎng)。能面對不斷變化的新形勢、新狀況，能夠始終保持必勝的信念，牢記以人為本，努力做到學習實踐活動與業(yè)務進展“兩不誤、兩促進、兩提高”;遵守國家紀國法，嚴格執(zhí)行__銀行的各項規(guī)章制度。在日常工作中能正確處理業(yè)務進展與嚴格管理的關(guān)系，無論在工作中、生活中都能以國家員的標準嚴格要求自己，起到了良好的帶頭示范作用。

二、業(yè)務方面：

20__年在激烈的市場競爭中，我緊緊握住拓展和管理兩把鑰匙，在工作崗位上大膽開拓，轉(zhuǎn)變觀念，圓滿完成了管理與拓展兩大目標任務：

(1)存款總量穩(wěn)步增長，對公存款較年初新增x萬元，個人存款較年初新增x萬元。

(2)3月份開辦了支行第一筆“善融貸”業(yè)務。

(3)完成推舉新增信貸賬戶一戶，樂觀協(xié)作支行公司業(yè)務部對該賬戶的信用評級工作，同時公司部并為該賬戶申請額度授信及單筆放貸業(yè)務。

(4)全年累計辦理汽車分期業(yè)務x余筆。

(5)以結(jié)算通卡優(yōu)待活動為契機，通過舉辦產(chǎn)品推介會、主動上門營銷宣揚、精選客戶、加強督導等措施，樂觀營銷結(jié)算通卡x余張，沉淀資金約x萬元。

(6)注意細節(jié)，強化服務，樹立網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務品牌形象。

(7)加強柜面營銷是個人業(yè)務快速進展的手段。充分發(fā)揮網(wǎng)點主營銷渠道作用，梳理營銷流程，提高員工主動營銷意識。

(8)加強產(chǎn)品營銷，通過產(chǎn)品維系更多的優(yōu)質(zhì)客戶。

三、20__年工作目標和措施如下

1、抓基礎，夯實基礎，穩(wěn)扎穩(wěn)打，結(jié)合實際，找準定位，全方位推動各項業(yè)務工作快速進展。

2、樂觀拓展新客戶。一是廣泛發(fā)動人脈資源，拓展外行客戶;二是發(fā)揮柜面優(yōu)勢，有效識別優(yōu)質(zhì)客戶。

3、持續(xù)做好中收相對較高產(chǎn)品的營銷，重點提升代理保險、代銷基金、商戶收單等業(yè)務;重點突破分期業(yè)務。

4、力爭在代理發(fā)放工資單位新增有所突破。

5、抓好基礎管理工作，特殊是稽核差錯率掌握在萬分之三范圍內(nèi)。

6、做好日常平安防范、合規(guī)經(jīng)營工作，對個別員工進行家訪。

20__年，將進入一個嶄新的世紀，在x行的大舞臺上，我決不松懈，要全新理念，并以20__年的工作結(jié)果為起點，在支行領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，同大家一道，發(fā)揚敬業(yè)精神，連續(xù)努力，爭取再創(chuàng)南倉支行業(yè)務進展的新高。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年x月x日

銷售個人年終述職報告精選篇2

敬重的領(lǐng)導：

您好!

時間過的飛速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20__年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我20__年來的述職報告：

一、工作績效述職

首先，特別感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應手，也由于有你們的關(guān)心。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對比相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項公司支配的工作任務。

二、工作心得和體會

雖然始終從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)覺要學習的地方還是許多，通過向領(lǐng)導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟識了工作流程，明確了工作方向，提高了工作力量，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路。

我非常感謝公司，給了我許多的學習機會，也盼望公司日后也能連續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓工作，我盼望能通過學習不同的學問，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。

三、關(guān)鍵事項

作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，樂觀的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己根據(jù)公司流程中全部步驟及。

四、20__年的改進思路

在這段時間里雖然做了一些工作，但仍舊存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能樂觀主動發(fā)揮自身聰慧才智，而是被動適應工作需要。領(lǐng)導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽視考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到肯定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我信任在我自己不斷的努力和領(lǐng)導的關(guān)心下，我會盡快提升自己，避開掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，盼望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。

在今后工作中我將連續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成果，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。

20__年或許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家或許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我非常的有信念來面對這場突如其來的“冬天”。

感謝大家!

此致

敬禮!

辭職人：__

20__年__月__日

銷售個人年終述職報告精選篇3

敬重的各位領(lǐng)導：

大家好!

我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理，下面請允許我在此向大家對我的工作做一個簡潔的總結(jié)。不足之處，還請各位領(lǐng)導多多指教。

我于__加入公司，先后經(jīng)受了辦公室助理，業(yè)務部到銷售助理的崗位調(diào)動。我特別感謝公司為我供應的進展平臺，也特別感謝公司對我的培育，還有各位前輩對我的關(guān)心，感謝你們給我歷練的機會，助我成長。

從加入公司起，我就有很強的市場意識，我認為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素養(yǎng)，更應當成為每一個海樂園家人的信念。作為一個辦公室助理，我們要具體把握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及進展規(guī)劃，仔細熱忱接待來訪人員，以展現(xiàn)公司熱忱，真誠的價值觀。

代表公司參與市級以上活動時，要留意儀表儀態(tài)，提前做好會議及活動預備，并樂觀與參會人員溝通溝通。為榮譽而戰(zhàn)，不拋棄，不放棄。從__月份以來我已經(jīng)代表公司參與大小活動達__余次，每次活動我都樂觀參與，并獲得了活動舉辦方的認可。

讓我印象最深刻的__月份__展銷會，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的閱歷和預備，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績，而且讓我們的展品成為會場的焦點，會后__日報，__晚報等多家媒體都進行了相關(guān)報道。我特別感謝領(lǐng)導對我的信任，而且通過這次經(jīng)受也讓我個人自立性有了很大提高，同時也很感謝同事對我的關(guān)心，感謝__在重感冒的狀況下依舊堅持按時送我去會場，并始終幫助我到活動結(jié)束。

轉(zhuǎn)到業(yè)務部之后，我真誠與客戶溝通，并且在極短的時間就取得了客戶的信任，并且開發(fā)了部格外貿(mào)客戶，通過對外貿(mào)客戶的服務經(jīng)受讓我清晰的意識到，客戶的要求就是我們的職責?？蛻粲谰檬钦_的，我們要不惜一切代價努力滿意客戶的要求。我很感謝客戶對我的信任，他們許多不遠千里開車過來，經(jīng)常連午餐都要在路上解決，同時也很興奮自己的成長，由于當我們公司不能滿意客戶的要求時，我都會盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家。加入業(yè)務部，我收獲的不僅僅是閱歷和力量，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品，不是價格而是信任。

在今后的工作中，我將會更加努力的學習專業(yè)學問，更好的服務于客戶，爭取為公司制造更好的業(yè)績，同時我也盼望能得到大家的信任與支持，感謝大家，以上是我的述職報告。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年x月x日

銷售個人年終述職報告精選篇4

敬重的領(lǐng)導：

您好!

我有幸成為__公司營銷部一員，回顧和總結(jié)過去，在領(lǐng)導、師父和同事的支持、關(guān)心下，我較好地履行了工作職責。使我不論在思想上還是在工作力量上都取得了長足進步?，F(xiàn)將一年來的工作狀況，作一簡要匯報：

一、努力學習，全面提高自身綜合素養(yǎng)

在工作中我也特別重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務學問(專業(yè)技術(shù)學問、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結(jié)合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的力量，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導學。一年來，雖與我領(lǐng)導辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業(yè)務人員，師父走過了太多太多的路，坎坷曲折地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富閱歷傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習勝利的業(yè)務員，他不僅有著跟人很好的溝通力量，同時他必需要學習產(chǎn)品技術(shù)學問，如不虛心學習，樂觀求教，實踐閱歷的缺乏必將成為制約個人工作力量進展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領(lǐng)導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素養(yǎng)和力量才能得以不斷提高。

二、扎實工作，全力培育敬業(yè)愛崗精神

在實際工作的一年時間里，我個人無論是在思想境界、工作力量上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和把握，盡快適應本職工作的需要?！案梢恍?，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的喜愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項詳細工作，從而在實際工作中體現(xiàn)喜愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱忱和良好的狀態(tài)，樂觀投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領(lǐng)導交給的工作任務。

三、嚴謹細致，全心做好服務保障工作

作為業(yè)務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從__公司的投標狀況讓我深知團結(jié)的力氣，我因到這個集體而感到驕傲，因此我特別珍視在這個崗位上工作。在工作中用仔細，樂觀主動的態(tài)度融入到這個集體當中。

四、存在問題

一個人有缺點并不行怕，但是假如不能發(fā)覺自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)覺自己的問題，正視自己的問題，敢于訂正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成進步步。

在工作中，我也看到自己還存在很多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術(shù)學問了解甚少，我肯定在今后的工作中努力學習加以提高。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年x月x日

銷售個人年終述職報告精選篇5

敬重的領(lǐng)導：

您好!

不知不覺中，__年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了許多學問和閱歷，熬煉和提高了業(yè)務力量，更讓自己的人生多了一份感動，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說，在建華的這段時間中，收獲頗多、感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的關(guān)心和指導，現(xiàn)在已能自立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。

一、學習方面

學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜愛了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候，__項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入__之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)覺、去學習。在公司領(lǐng)導的急躁指導關(guān)心下，我慢慢了解心態(tài)打算一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越安靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務

1、__共計銷售__套，銷售面積__平米，銷售額__元，回款額__元;

2、到__后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)學問和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。

4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

5、在公司領(lǐng)導的指導下，參加制定12月的月團購方案，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交__套，銷售額__元，回款額為__元;

四、工作中存在的不足

1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高。

3、需要進一步增加管理方面的閱歷。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤閱歷，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，方案在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平;

2、準時完成領(lǐng)導交給的各項任務;

3、與甲方準時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?

4、不斷改進工作中所存在的問題，準時調(diào)整策略，保證明年銷售任務的順當完成;

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售供應更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和方案的可執(zhí)行性，努力增加團隊的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷售方案分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。

8、工作從細致性動身，做到把握銷售上的一切相關(guān)事務。

20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來__公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導、同事對我工作方面的支持和關(guān)心，我信任公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的進展，項目在公司的領(lǐng)導下，會以更好的業(yè)績回報公司。

預祝：__公司明天更加輝煌!!!

述職人：__

20__年__月__日

銷售個人年終述職報告精選篇6

敬重的領(lǐng)導：

您好!

在過去的20__年這一年，作為銷售，我超額完成了上級在年初支配的工作任務，在這一年的銷售工作當中，有一些成就，但更多的是以一種虛心學習的心態(tài)在做事。向老同事學習，向領(lǐng)導學習，也發(fā)覺了自身有不足的地方，需要改進，也盼望在下一年把工作連續(xù)做好，銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

一、工作成果

我們公司做的是護膚品，作為大客戶銷售渠道的一員，我去年x月份進入公司，在老同事的帶領(lǐng)下，熟識了我們銷售的方式和方法，了解了我們公司的產(chǎn)品。在今年一年的銷售過程中也沒有遇到太大的阻礙，目標超額完成。我們的護膚品在國內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的品牌，原本并不愁銷路，但是大部分都是自己開立的專賣店，在線上渠道這一塊并沒有什么業(yè)績，所以銷售部門特意成立了渠道銷售這一個小組，主要針對的就是線上那些大型的護膚化妝品商家，盼望我們的產(chǎn)品可以入駐他們的店鋪，打開渠道，促進產(chǎn)品更多的銷售。在一年的時間里，我開發(fā)了x家專營店，談成了x家專賣店，客戶下單打款都是沒有拖欠，合同簽訂也很爽快。在單品方面，最新款的爽膚水更是在年中的大促活動中得到熱賣。讓更多的消費者了解了我們的產(chǎn)品。知道了我們的品牌，更是加深了剛剛合作的店鋪他們的信念。

二、不足之處

有成果，有學習，也有不足的地方，雖然業(yè)績是好的，但是在貨品的選擇上面，我和商家談判的時候總是會用熱賣的產(chǎn)品或者利潤率較高的產(chǎn)品來吸引他們。而客單較低，或者庫存較多的產(chǎn)品反而沒有有效的利用起來。清理庫存始終都是一個難題，作為我們銷售，更是要有義務并技巧性的把這些庫存產(chǎn)品推出去，即使利潤少點，假如能一次性清出去，也是可以的。主管在每周的銷售會議上都會拿出庫存數(shù)據(jù)來告知我們，哪些產(chǎn)品是需要我們努力去推的，但是一年的時間下來，我卻沒推出多少這些庫存產(chǎn)品。

領(lǐng)導說過，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會推銷的銷售人員，這些產(chǎn)品其實無論是價格或者品質(zhì)都是沒有問題的，一些是由于包裝顯得老套了點，一些是新品，但是消費者并不了解，所以那些線上專營店和專賣店并不怎么敢接手這些產(chǎn)品。這時候就需要我們利用技巧，價格或者組合包裝的形式，把這些庫存產(chǎn)品推出去。在下一年的工作當中，我要著重在這一塊，盡量削減公司的庫存量，使用完可能多的方式或者技巧推出這些產(chǎn)品。在完成目標任務的同時，盡量為公司解決這個難點。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年x月x日

銷售個人年終述職報告精選篇7

敬重的領(lǐng)導：

您好!

這一年，經(jīng)過培訓和自我學習了產(chǎn)品學問，經(jīng)過對各種渠道的拓展，也有自我的一些總結(jié)。經(jīng)過觀看和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，一年來自我有了提升，但同時也明白還有許多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自我的特長，彌補自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導，同仁匯報自我的工作及想法。

一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的熟悉

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健養(yǎng)分品，很少接觸過珍貴中藥材提取物，一年來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有必需的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但經(jīng)過對許多實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來準備，把產(chǎn)品做長期，公司做長期，僅有把產(chǎn)品品牌化，經(jīng)過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培育消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更簡單理解公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的進展。全部以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣揚，在貼合節(jié)儉成本的情景下，可適量做一些宣揚活動，比如高檔小區(qū)宣揚等。

二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了許多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了學問面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有進展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情景下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以臨時不討論再拓展藥店。由于大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。

養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，訪問了許多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會連續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中凹凸端禮品都有市場，需求面廣，合作方式敏捷，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三、對公司企業(yè)文化的熟悉

一向認為一家公司的企業(yè)文化和管理都非常重要，進公司以來，早上上班很寧靜，大家都在做自我的事情，沒有談天，沒有閑玩，同事們都很實干，簡單相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，期望獲得更多的溝通與批判，以利于工作和自我缺點的改正。

四、自身在工作上的優(yōu)點及不足

由于之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健養(yǎng)分品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司非常注意培訓，自我也非常注意學習，所以有必需保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，留意同事之間的關(guān)系，不談論公司及同事的