化工建筑涂料市場(chǎng)報(bào)告

中國(guó)化工建筑涂料市場(chǎng)研究報(bào)告2004年9月1化工涂料行業(yè)整體分析中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)透視建涂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式分析及通路設(shè)計(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況國(guó)內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn)建筑涂料的發(fā)展方向附件目錄2化工涂料行業(yè)整體分析3市場(chǎng)能力：2003年隨著我國(guó)房地產(chǎn)等下游產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，涂料生產(chǎn)比去年有較大幅度增長(zhǎng)。全年共生產(chǎn)涂料241.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18%，其中生產(chǎn)建筑涂料77.3萬(wàn)噸，生產(chǎn)油漆164.2萬(wàn)噸。18大類(lèi)涂料中，我國(guó)產(chǎn)量最大的品種是醇酸樹(shù)脂漆，其次是酚醛樹(shù)脂漆，高檔合成樹(shù)脂涂料比例達(dá)到70％左右，節(jié)能低污染涂料(水性涂料、粉末涂料、高固體分涂料、輻射固化涂料)比例約26％。

---涂料市場(chǎng)整體狀況產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域：從地區(qū)分布來(lái)看，目前全國(guó)涂料企業(yè)，主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲地區(qū)。其中，華東地區(qū)涂料產(chǎn)量最大，占全國(guó)總產(chǎn)量的45％；中南地區(qū)占30％；華北地區(qū)占15％；東北、西南、西北地區(qū)所占比例為10％左右。外商獨(dú)資、合資企業(yè)和國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的生產(chǎn)廠，市場(chǎng)定位為中高檔產(chǎn)品，個(gè)體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)一般以生產(chǎn)低檔產(chǎn)品為主

化工涂料行業(yè)整體分析4資本及利潤(rùn)狀況：涂料是市場(chǎng)化較早且比較充分的一類(lèi)化工產(chǎn)品。由于涂料生產(chǎn)具有投資少、見(jiàn)效快的特點(diǎn)，民營(yíng)資本和外資迅速進(jìn)入涂料行業(yè)。我國(guó)涂料資本結(jié)構(gòu)中，外資企業(yè)和私營(yíng)占據(jù)主要位置，分別為39.47％和11.94％。外資憑借其技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)高端市場(chǎng)，以37.98％的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)了51.49％的利潤(rùn)。

---涂料市場(chǎng)整體狀況行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速了我國(guó)涂料行業(yè)集中度的提高，行業(yè)進(jìn)入規(guī)模壁壘加大。在建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)中，2003年前10位所占比例為45.7％，整個(gè)行業(yè)資本利潤(rùn)率為8％，達(dá)到了社會(huì)資本收益的平均水平，行業(yè)對(duì)資本具有較好的吸引力，整體仍處在成長(zhǎng)期。油漆生產(chǎn)企業(yè)前10位集中度為21.9％，比2002年增長(zhǎng)3.6％，產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高。但與建筑涂料前10位集中度45.7％相比，產(chǎn)業(yè)集中度不高。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一些沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理欠佳的企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰或被并購(gòu)。化工涂料行業(yè)整體分析資本狀況5汽車(chē)涂料產(chǎn)業(yè)投資方向特殊涂料防腐涂料

產(chǎn)業(yè)分類(lèi)建筑涂料:有機(jī)硅、有機(jī)氟及其改性的丙烯酸酯類(lèi)乳膠涂料

汽車(chē)涂料：高裝飾、低污染轎車(chē)漆，水性化、高固體份、無(wú)溶劑以及金屬閃光漆和高鮮映度等品種。防腐涂料：時(shí)效在15年以上的橋梁和船舶用重防腐蝕涂料

特殊涂料：防火涂料、隔音涂料、耐高溫涂料、隔熱涂料；低能耗高性能的各類(lèi)脂肪族和芳香族聚氨酯涂料及環(huán)氧樹(shù)脂涂料

化工涂料行業(yè)整體分析---產(chǎn)品投資方向超耐候性建筑涂料6中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)透析7我國(guó)建筑涂料基礎(chǔ)較差，經(jīng)過(guò)近20年的過(guò)渡，通過(guò)有計(jì)劃地自行研制開(kāi)發(fā)和引進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)和技術(shù)，逐步走上從單一品種向多品種、從低檔產(chǎn)品向中高檔產(chǎn)品的發(fā)展道路，已初步形成具有一定規(guī)模、檔次比較配套的工業(yè)體系。到90年代，由于房產(chǎn)建筑業(yè)的提高以及國(guó)外產(chǎn)品和技術(shù)的推動(dòng)，使我國(guó)建筑涂料的技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)都進(jìn)入了快速發(fā)展期，涂料不僅從涂膜性能上，還在裝飾性和施工應(yīng)用上都上了一個(gè)臺(tái)階。在行業(yè)政策的引導(dǎo)和市場(chǎng)的拉動(dòng)下，建筑裝飾裝修也進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期，涂料產(chǎn)品成為主要的化學(xué)建材材料之一，產(chǎn)量增加明顯；至2000年全國(guó)建筑涂料產(chǎn)量約達(dá)150萬(wàn)噸，其中內(nèi)墻涂料約占70%～75%，外墻涂料約占25%～30%，到2002年建筑涂料已占涂料總量的50%左右?，F(xiàn)有建筑裝飾消費(fèi)水平比前10年提高了約20%，目前建筑裝飾費(fèi)用已占工程造價(jià)的30%～40%，較高級(jí)的建筑裝飾已占工程造價(jià)的50%。裝飾工程在直線上升，裝飾工程造價(jià)已從1990年的80億元發(fā)展到2000年的2800億元。隨著2008年北京申奧成功和2010年上海申博成功，多項(xiàng)奧運(yùn)場(chǎng)館基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市建設(shè)以及住宅建設(shè)的廣泛興起，促使我國(guó)建筑裝飾裝修行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的黃金期，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｖ袊?guó)建筑涂料市場(chǎng)透視---中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)解析8中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)透視進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，尤其是隨著技術(shù)、裝備、資金以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為一體的獨(dú)資、合資國(guó)外大型涂料企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)涂料市場(chǎng)得到了快速發(fā)展，涂料市場(chǎng)開(kāi)始活躍起來(lái)。國(guó)外的企業(yè)都看好中國(guó)這一潛在的巨大市場(chǎng)，國(guó)外的知名涂料企業(yè)帶著他們的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、巨額的資金以及百年發(fā)展的豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入了中國(guó)的市場(chǎng)，以其大量的廣告宣傳和對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)惠政策迅速擴(kuò)展到中國(guó)的各個(gè)城鎮(zhèn)，使中國(guó)的建筑涂料企業(yè)如遇上了強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。目前，在國(guó)內(nèi)的獨(dú)資企業(yè)、合資企業(yè)不斷涌現(xiàn)，如日本立邦在上海、惠州、廊坊、蘇州、重慶設(shè)立了5家生產(chǎn)和分裝機(jī)構(gòu)；英國(guó)ICI在廣州、上海建成了4萬(wàn)噸和5萬(wàn)噸生產(chǎn)線，在北方欲建成5萬(wàn)噸生產(chǎn)線。美國(guó)、意大利、加拿大、德國(guó)及我國(guó)臺(tái)灣、香港的企業(yè)也都紛紛在我國(guó)合資建立和擬建大型生產(chǎn)廠，國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

從市場(chǎng)的分布情況看，北京、天津、山東、江蘇、浙江、福建、廣東等沿海省、市約占建筑涂料總產(chǎn)量的60%。國(guó)外獨(dú)資和合資企業(yè)，如立邦涂料(中國(guó))有限公司，英國(guó)ICI涂料廠、順德華潤(rùn)涂料廠有限公司、上海迪諾瓦有限公司等企業(yè)生產(chǎn)的涂料約占全國(guó)建筑涂料總產(chǎn)量的10%，這些企業(yè)所提供市場(chǎng)的產(chǎn)品大多是品質(zhì)較優(yōu)的高檔產(chǎn)品。---中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)解析9中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)透視---產(chǎn)業(yè)區(qū)域分布初步統(tǒng)計(jì)，全國(guó)建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)約有4500家，沿海地區(qū)約占60%，其中年產(chǎn)3000噸以上的建筑涂料企業(yè)為數(shù)不多，能達(dá)到年產(chǎn)1000萬(wàn)噸以上的企業(yè)更少。而國(guó)外建筑涂料企業(yè)大多年生產(chǎn)量在數(shù)萬(wàn)噸到十幾萬(wàn)噸，與之相比，我國(guó)涂料工業(yè)在規(guī)模效益方面比較落后?！熬盼濉逼陂g，國(guó)家逐步取消福利分房，建筑業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和消費(fèi)熱點(diǎn)，建筑涂料在中國(guó)涂料消費(fèi)市場(chǎng)中所占份額迅速擴(kuò)大。我國(guó)涂料工業(yè)逐步形成了以珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、北京周邊地區(qū)三大涂料生產(chǎn)基地為中心向沿海地區(qū)輻射的生產(chǎn)格局，三大涂料生產(chǎn)基地2001年涂料總量完成127.14萬(wàn)噸，占全國(guó)涂料總量的70.01%，比重較2000年的69.89%略有上升，但總量上較2000年的128.56萬(wàn)噸略有下降。其中，珠江三角洲總量下降7.53%，北京周邊地區(qū)下降7.77%，而長(zhǎng)江三角洲總量則上升了6.47%。這從一個(gè)角度反映了長(zhǎng)江三角洲新的發(fā)展勢(shì)頭。沿海地區(qū)涂料工業(yè)的發(fā)展，多年來(lái)走勢(shì)居高不下，2001年起其各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)高于全國(guó)平均水平，其涂料的比重從2000年的73.62%上升到2001年的75.69%，其中建筑涂料的比重從2001年的24.62%上升到2003年28.33%。10主體企業(yè)情情況國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者者格局：全國(guó)建筑涂涂料生產(chǎn)企企業(yè)約4500家；；全國(guó)建筑涂涂料企業(yè)可可分為三個(gè)個(gè)層次；年產(chǎn)1萬(wàn)噸噸以上的大大型企業(yè)；；年產(chǎn)3000噸以上上的中型企企業(yè)；年產(chǎn)3000噸以下下的小型企企業(yè)。華東地區(qū)統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)半壁江江山中南地區(qū)發(fā)發(fā)展勢(shì)頭逼逼人中西部地區(qū)區(qū)需迎頭趕趕上年產(chǎn)1萬(wàn)噸噸的大型企企業(yè)，如上上海匯麗(集團(tuán))公公司、上海海涂料公司司、立邦涂涂料(中國(guó)國(guó))有限公公司、深圳圳中華制漆漆有限公司司、廣州ICI公司司等;年產(chǎn)3000噸以上上的為中型型，如上海海申真企業(yè)業(yè)發(fā)展有限限公司、上上海迪諾瓦瓦有限公司司、北京紅紅獅公司、、北京金之之鼎化學(xué)建建材科技股股份責(zé)任公公司、廣州州廣漆化工工有限公司司、深圳海海虹化工集集團(tuán)、江蘇蘇常州光輝輝集團(tuán)、南南京華彩特特種涂料廠廠、無(wú)錫泰泰歐涂料公公司、浙江江杭州涂料料廠等;年產(chǎn)3000噸以下下為小型企企業(yè)，分布布在全國(guó)各各地。中國(guó)建筑涂涂料市場(chǎng)透透視11建筑涂料市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方方式分析及及通路設(shè)計(jì)計(jì)12營(yíng)銷(xiāo)方式及及通路設(shè)計(jì)計(jì)目前營(yíng)銷(xiāo)狀狀況國(guó)外大型跨跨國(guó)涂料企企業(yè)長(zhǎng)驅(qū)直直入中國(guó)市市場(chǎng)，特別別是早些年年已在中國(guó)國(guó)“生根發(fā)發(fā)芽”的涂涂料巨頭ICI、立立邦更是迅迅猛掀起一一輪又一輪輪的本土化化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。。他們用整整合傳播的的手段（廣廣告、公關(guān)關(guān)、終端專(zhuān)賣(mài)店店、調(diào)色中中心）提升品牌牌影響力，，靠強(qiáng)大的的品牌拉力力直接影響響終端消費(fèi)費(fèi)者，大舉舉搶奪零售售批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)。面對(duì)如此強(qiáng)強(qiáng)大的對(duì)手手，本土的的建筑涂料料企業(yè)尤其其是中小型型建筑涂料料企業(yè)應(yīng)對(duì)對(duì)乏力，本本土建筑涂涂料企業(yè)最最大的劣勢(shì)勢(shì)主要是資資金實(shí)力弱弱，難以與與涂料巨頭頭面對(duì)面的的打品牌戰(zhàn)戰(zhàn)，如果一一定要與涂涂料巨頭在在零售市場(chǎng)場(chǎng)一比高下下，恐怕只只能是以卵卵擊石不自自量力。因因此一些精精明的企業(yè)業(yè)都在渠道道建設(shè)上采采取了揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避短的策策略：繞開(kāi)涂料零零售批發(fā)市市場(chǎng)的直接接競(jìng)爭(zhēng)，另另辟蹊徑，，重點(diǎn)突破破涂裝工程市市場(chǎng)，打造建筑筑涂料的核核心競(jìng)爭(zhēng)力力。但時(shí)過(guò)境遷遷，傳統(tǒng)的的渠道建設(shè)設(shè)的理念與與方法已經(jīng)經(jīng)無(wú)法適應(yīng)應(yīng)現(xiàn)代涂裝裝工程市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展需需要，以至至于有些企企業(yè)感嘆為為何眼看著著大蛋糕卻卻吃不著。。根據(jù)對(duì)國(guó)國(guó)內(nèi)知名涂涂料企業(yè)的的研究分析析，本土涂涂料企業(yè)在在渠道建設(shè)設(shè)方面的困困惑與問(wèn)題題存在較大大的共性。。13營(yíng)銷(xiāo)方式及及通路設(shè)計(jì)計(jì)建筑涂料銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道模模式模式內(nèi)容★完全經(jīng)銷(xiāo)商制只通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作主要是不斷的尋找經(jīng)銷(xiāo)商；★經(jīng)銷(xiāo)商+辦事處

找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商后，企業(yè)會(huì)派區(qū)域經(jīng)理或辦事處主任組建辦事處協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作好市場(chǎng)；★經(jīng)銷(xiāo)商+辦事處+專(zhuān)賣(mài)店在第二階段的基礎(chǔ)上，企業(yè)在當(dāng)?shù)亟⒆约旱漠a(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店★完全直營(yíng)制（分公司）在這一階段中企業(yè)取消經(jīng)銷(xiāo)商這一銷(xiāo)售渠道，直接建立分公司運(yùn)作市場(chǎng)。14分銷(xiāo)商品牌店（服服務(wù)商）消費(fèi)者(流通和服服務(wù)價(jià)值鏈鏈)生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)者均衡/演變變國(guó)家/行業(yè)業(yè)政策---產(chǎn)業(yè)業(yè)演變中結(jié)結(jié)構(gòu)性變量量營(yíng)銷(xiāo)方式及及通路設(shè)計(jì)計(jì)15---如何尋尋找建筑涂料料分銷(xiāo)商優(yōu)秀的建筑涂涂料企業(yè)對(duì)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的需求求：1、期望經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商能成立專(zhuān)專(zhuān)門(mén)的涂裝工工程營(yíng)銷(xiāo)部；；2、期望經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商能主動(dòng)出出擊開(kāi)拓涂裝裝市場(chǎng)；3、期望他們們有關(guān)系但不不完全依賴(lài)關(guān)關(guān)系；4、期望經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商能與企業(yè)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)理理念相一致潛在的可發(fā)展展客戶(hù)條件：：1、具備良好的的社會(huì)關(guān)系；；2、能通過(guò)自己己的工程消化化部分建筑涂涂料（裝飾公公司、建筑商商）；3、本身是建建筑行業(yè)管理理職能部門(mén)；；3、經(jīng)常與建筑筑工程打交道道但尚未從事事建筑涂料經(jīng)經(jīng)營(yíng)的人。：：營(yíng)銷(xiāo)方式及通通路設(shè)計(jì)16---當(dāng)前建建筑涂料經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的瓶頸經(jīng)銷(xiāo)商本身的的“消化”能能力有限的：：★由裝飾公司司、建筑商發(fā)發(fā)展而來(lái)的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商最大的的問(wèn)題是他們們只將建筑涂涂料用于自己己的工程，而而很少花精力力去開(kāi)發(fā)其他他涂裝工程來(lái)來(lái)推廣消化建建筑涂料產(chǎn)品品，所以最終終很難實(shí)現(xiàn)較較大的銷(xiāo)量。?！锪闶叟l(fā)市市場(chǎng)目前主要要面臨不規(guī)范范性（遠(yuǎn)不及及家電市場(chǎng)）），由熟悉零零售批發(fā)業(yè)的的客戶(hù)發(fā)展而而來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商商也難盡如人人意?！锝ㄖ苛鲜鞘前氤善?，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)好的建筑筑涂料并不一一定能保證有有好的涂裝效效果。理性的的建筑涂料購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者已不再再像以前一樣樣乖乖地去油油漆店，他們們不僅需要購(gòu)購(gòu)買(mǎi)好的建筑筑涂料，更需需要優(yōu)質(zhì)的施施工服務(wù)，所所以大部分人人已開(kāi)始把涂涂裝工程整體體外包給裝飾飾公司以確保保涂裝效果，，指望消費(fèi)者者到零售店購(gòu)購(gòu)買(mǎi)建筑涂料料的習(xí)慣思維維受到了挑戰(zhàn)戰(zhàn)?！锪硪环矫妫?，主流建筑涂涂料品牌（如如ICI、立立邦漆）已經(jīng)經(jīng)把油漆店這這一傳統(tǒng)的主主戰(zhàn)場(chǎng)弱化了了，他們開(kāi)始始把戰(zhàn)場(chǎng)推進(jìn)進(jìn)到大型建筑筑工程的甲方方、乙方、施施工方、施工工現(xiàn)場(chǎng)甚至是是設(shè)計(jì)院、國(guó)國(guó)土規(guī)劃局等等地方。這樣樣一來(lái)，建筑筑涂料的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)線已不局局限于零售批批發(fā)渠道了，，單純依賴(lài)零零售批發(fā)的坐坐商生意肯定定沒(méi)有前途。。營(yíng)銷(xiāo)方式及通通路設(shè)計(jì)17---進(jìn)入市市場(chǎng)調(diào)研需求求主流品牌涂裝工程業(yè)務(wù)拓展流程、工具、方法主流品牌經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商政策主流品牌樣板板工程目標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)建筑涂料業(yè)務(wù)開(kāi)展情況該地區(qū)涂裝工工程特點(diǎn)、習(xí)習(xí)慣（公關(guān)難難度、建筑類(lèi)類(lèi)型、施工要要求）涂裝市場(chǎng)目前及潛在容量涂裝市場(chǎng)目前及潛在容量政府在推廣使使用環(huán)保建筑筑涂料方面的的支持性政策策18市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化化及產(chǎn)業(yè)演變變狀況19市場(chǎng)規(guī)模：年銷(xiāo)售收入約300億，產(chǎn)量240余萬(wàn)噸；競(jìng)爭(zhēng)角逐的范圍：建筑涂料工程市場(chǎng)有超越傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的趨勢(shì)；市場(chǎng)增長(zhǎng)率：全年生產(chǎn)同比增長(zhǎng)約18%；但集中趨勢(shì)明顯；產(chǎn)業(yè)集中：全國(guó)涂料生產(chǎn)企業(yè)4500多家，產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域?yàn)殚L(zhǎng)江三角洲與珠江三角洲，后向整合（工程市場(chǎng)的擴(kuò)大，產(chǎn)品技術(shù)水平的提高），使得產(chǎn)業(yè)集中度加強(qiáng)；技術(shù)/革新：技術(shù)發(fā)展帶動(dòng)新產(chǎn)品出現(xiàn)，進(jìn)一步刺激消費(fèi)的增長(zhǎng)；經(jīng)營(yíng)特征：從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌經(jīng)營(yíng)，從零批市場(chǎng)走向與工程市場(chǎng)共存；消費(fèi)群：城鎮(zhèn)消費(fèi)群需求擴(kuò)張，工程市場(chǎng)全面擴(kuò)張；---階段性性產(chǎn)業(yè)特征2003年隨著著相關(guān)產(chǎn)業(yè)高高速發(fā)展，涂涂料生產(chǎn)比去去年有較大幅幅度增長(zhǎng)。全全年共生產(chǎn)涂涂料241.5萬(wàn)噸，同同比增長(zhǎng)18%，其中生生產(chǎn)建筑涂料料77.3萬(wàn)萬(wàn)噸，生產(chǎn)油油漆164.2萬(wàn)噸。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化化及產(chǎn)業(yè)演變變狀況20---國(guó)內(nèi)企企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略略弱勢(shì)分析目前國(guó)外涂料料企業(yè)在中國(guó)國(guó)涂料市場(chǎng)的的占有率已達(dá)達(dá)到45％左左右。在強(qiáng)大大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的猛烈攻擊擊下，許多中中國(guó)涂料企業(yè)業(yè)在激烈的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中節(jié)節(jié)節(jié)敗退，市市場(chǎng)份額不斷斷丟失。近年來(lái)，我國(guó)國(guó)涂料企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境正正在發(fā)生急劇劇變化。隨著著對(duì)外開(kāi)放和和各地招商商引資步伐的的加快以及我我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速速增長(zhǎng)帶來(lái)的的巨大的涂料料市場(chǎng)需求的的吸引，國(guó)際際涂料企業(yè)加加快了挺進(jìn)中中國(guó)涂料市場(chǎng)場(chǎng)的步伐。自自1990年年起，國(guó)外企企業(yè)在中國(guó)獨(dú)獨(dú)資和合資的的建筑涂料廠廠約16家，，每家生產(chǎn)規(guī)規(guī)模都在2萬(wàn)萬(wàn)～5萬(wàn)噸水水平。目前，，世界涂料強(qiáng)強(qiáng)手兵臨城下下，向中國(guó)涂涂料市場(chǎng)發(fā)起起了全面進(jìn)攻攻?！靶薄?、“立邦””、“ICI”、“巴巴斯夫”和““漢高”等世世界十強(qiáng)涂料料企業(yè)均在中中國(guó)設(shè)立了總總代理或建立立生產(chǎn)工廠。。其中立邦邦公司將投資資41億日元元使廊坊公司司和蘇州公司司的生產(chǎn)能力力各擴(kuò)建為16萬(wàn)噸，上上海擴(kuò)建為為14萬(wàn)噸，，廣州重建為為7萬(wàn)噸，全全部項(xiàng)目2005年竣工工投產(chǎn)。屆時(shí)時(shí)在中國(guó)的生生產(chǎn)能力將將達(dá)51萬(wàn)噸噸。按我國(guó)““十五”規(guī)劃劃2005年年我國(guó)涂料需需求270萬(wàn)萬(wàn)噸預(yù)測(cè)計(jì)算算，立邦將將占全國(guó)19％的市場(chǎng)份份額。二、生產(chǎn)能力力不及國(guó)際企企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化化及產(chǎn)業(yè)演變變狀況一、市場(chǎng)份額額逐漸丟失21---國(guó)內(nèi)企企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略略弱勢(shì)分析造成我國(guó)涂料料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)失失利的原因是是多種多樣的的，人們很容容易將其歸咎咎為中外涂料料企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)工藝技術(shù)和和涂料質(zhì)量性性能上的差異異。但從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的角度來(lái)看看，產(chǎn)品技術(shù)術(shù)的差異并不不絕對(duì)地意味味著競(jìng)爭(zhēng)的劣劣勢(shì)。因?yàn)橄M(fèi)者的收入入是多層次的的，而消費(fèi)者者需求也是多多樣的和多層層次的，所以以并非最先進(jìn)進(jìn)、最高級(jí)的的涂料才有市市場(chǎng)。中外涂涂料企業(yè)在經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方面面的差距才是是中國(guó)涂料企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)失利利的根本原因因；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化化及產(chǎn)業(yè)演變變狀況三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略略的差距是主主要原因追求多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)的短期行行為市場(chǎng)調(diào)研不足足品牌管理落后后經(jīng)營(yíng)觀念陳舊舊，墨守成規(guī)規(guī)22---經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略差距分析析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化化及產(chǎn)業(yè)演變變狀況以下對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略差距進(jìn)行行逐一分析，，從而尋找競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中的突破破口：1、經(jīng)營(yíng)觀念念陳舊，墨守守成規(guī)從經(jīng)營(yíng)觀念來(lái)來(lái)看，在不同同的市場(chǎng)環(huán)境境中，政府與與企業(yè)應(yīng)有不不同的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)導(dǎo)向。一方面面，由于跨國(guó)國(guó)公司的大規(guī)規(guī)模進(jìn)入，我我國(guó)涂料市場(chǎng)場(chǎng)從賣(mài)方市場(chǎng)場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)場(chǎng)轉(zhuǎn)化的過(guò)渡渡階段--供供求大體平衡衡的市場(chǎng)環(huán)境境存在的時(shí)間間較短，政府府的結(jié)構(gòu)調(diào)整整導(dǎo)向與企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向向剛剛從瓶頸頸導(dǎo)向和生產(chǎn)產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)闉槭袌?chǎng)需求導(dǎo)導(dǎo)向，市場(chǎng)的的環(huán)境已經(jīng)發(fā)發(fā)生了轉(zhuǎn)折性性的變化，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)已經(jīng)經(jīng)打亂了國(guó)內(nèi)內(nèi)企業(yè)從容地地進(jìn)行產(chǎn)品與與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整及經(jīng)營(yíng)觀觀念轉(zhuǎn)化的時(shí)時(shí)間表，這是是客觀性的一一面。另一方面，，從主觀上來(lái)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)涂涂料企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向仍停停留在市場(chǎng)需需求導(dǎo)向階段段，而沒(méi)有向向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)向方面轉(zhuǎn)變變，只看到了了市場(chǎng)需求，，而沒(méi)有看到到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，，更沒(méi)有冷靜靜地分析自身身在競(jìng)爭(zhēng)中的的優(yōu)劣勢(shì)。企企業(yè)只要看到到新的市場(chǎng)需需求就不顧自自身?xiàng)l件和客客觀環(huán)境而一一哄而起進(jìn)入入涂料行業(yè)，，從而造成中中國(guó)涂料企業(yè)業(yè)數(shù)量眾多（（近8000家，建涂4500家）），但競(jìng)爭(zhēng)力力不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)實(shí)。在落后的的經(jīng)營(yíng)觀念指指導(dǎo)下出現(xiàn)的的涂料低水平平重復(fù)建設(shè)，，一方面不恰恰當(dāng)?shù)丶觿×肆四骋粚哟瓮客苛鲜袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的激烈程度度，另一方面面較高或較低低層次的涂料料市場(chǎng)需求又又存在資源配配置的空白。。與我國(guó)涂料料企業(yè)不同的的是，跨國(guó)公公司在進(jìn)入中中國(guó)后的經(jīng)營(yíng)營(yíng)導(dǎo)向始終是是以市場(chǎng)需求求為導(dǎo)向，其其定價(jià)策略、、銷(xiāo)售策略、、廣告策略、、競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)并策策略等都是服服從市場(chǎng)需求求的。23---經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略差距分析析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化化及產(chǎn)業(yè)演變變狀況2、品牌管理理落后長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)業(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)營(yíng)與管理方式式存在著很大大問(wèn)題。在市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，，國(guó)內(nèi)涂料企企業(yè)仍靠一味味降價(jià)而不注注重品牌成長(zhǎng)長(zhǎng)與保護(hù)，更更談不上對(duì)品品牌的開(kāi)發(fā)利利用。如在“涂料之之鄉(xiāng)”廣東順順德，一個(gè)企企業(yè)擁有七八八個(gè)品牌非常常普遍。有些些企業(yè)雖然規(guī)規(guī)模不大，卻卻有10多個(gè)個(gè)品牌。品牌牌眾多導(dǎo)致資資源分散和培培育主導(dǎo)品牌牌的成本與難難度進(jìn)一步加加大。一方面，這這些品牌的建建立和培養(yǎng)都都需要資金支支持，資源源被分散，大大大加重了企企業(yè)的負(fù)擔(dān)；；另一方面，，也造成每個(gè)個(gè)品牌都難以以出眾的局局面。因此，，順德涂料企企業(yè)的數(shù)量全全國(guó)最多，但但至今沒(méi)有一一個(gè)如順德家家電“科龍””、“美的””一般知名的的涂料品牌。。而國(guó)外跨國(guó)國(guó)公司品牌較較為集中，知知名度高，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，，同時(shí)他們注注重對(duì)品牌的的保護(hù)利用與與開(kāi)發(fā)。因此此，國(guó)內(nèi)涂料料企業(yè)應(yīng)該對(duì)對(duì)這些品牌的的“多子女””現(xiàn)象進(jìn)行一一次優(yōu)勝劣汰汰，集中精力力、人力和財(cái)財(cái)力，培育、、保護(hù)和開(kāi)發(fā)發(fā)好具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的主導(dǎo)品品牌。當(dāng)前國(guó)國(guó)內(nèi)外涂料市市場(chǎng)正在進(jìn)行行洗牌，我國(guó)國(guó)涂料企業(yè)應(yīng)應(yīng)該抓住這次次機(jī)會(huì)，通過(guò)過(guò)市場(chǎng)對(duì)自己己的品牌進(jìn)行行一次篩選，，把資金、技技術(shù)向真正具具有競(jìng)爭(zhēng)力的的品牌集中。。創(chuàng)出一個(gè)好好品牌勝過(guò)擁?yè)碛幸淮蛩刭|(zhì)質(zhì)不高的品牌牌。24---經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略差距分析析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化化及產(chǎn)業(yè)演變變狀況3、市場(chǎng)調(diào)研研不足長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的調(diào)研與對(duì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略手手段的研究，，甚至有人認(rèn)認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研研浪費(fèi)人力與與財(cái)力，可有有可無(wú)，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略手段就就是廣告加促促銷(xiāo)。有些規(guī)模大的的涂料企業(yè)偶偶爾也進(jìn)行市市場(chǎng)調(diào)研，但但往往把重點(diǎn)點(diǎn)放在市場(chǎng)需需求總量和市市場(chǎng)的成長(zhǎng)性性預(yù)測(cè)上，卻卻較少考慮競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技技術(shù)能力、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)渠道、合合作伙伴和和產(chǎn)品實(shí)力等等，對(duì)本企業(yè)業(yè)在特定市場(chǎng)場(chǎng)需求中可能能爭(zhēng)取的市場(chǎng)場(chǎng)份額從不進(jìn)進(jìn)行多方面的的測(cè)算。而跨國(guó)公司司把市場(chǎng)調(diào)研研與營(yíng)銷(xiāo)策略略手段作為經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核核心內(nèi)容。與與外資相比，，國(guó)內(nèi)涂料企企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策策略手段上也也存在著很大大的缺陷，有有人說(shuō)國(guó)內(nèi)涂涂料市場(chǎng)比之之于歐美涂料料市場(chǎng)還很不不成熟是導(dǎo)致致我國(guó)涂料企企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略略手段落后的的主要原因。。其實(shí)并不盡盡然，關(guān)鍵是是我們沒(méi)有像像外資企業(yè)那那樣進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)的研究。25---經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略差距分析析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化化及產(chǎn)業(yè)演變變狀況4、經(jīng)營(yíng)的短短期行為國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)業(yè)大都存在著著經(jīng)營(yíng)行為短短期化的問(wèn)題題，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略略也就必然以以短期利潤(rùn)為為中心。而上上個(gè)世紀(jì)90年代進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)的跨跨國(guó)公司，都都以追求長(zhǎng)期期的利潤(rùn)最大大化為目標(biāo)，，不惜在短期期內(nèi)虧損，先先獲得最大的的市場(chǎng)占有率率，而后獲得得長(zhǎng)期的壟斷斷性利潤(rùn)。而而我國(guó)涂料企企業(yè)只重視短短期利潤(rùn)而忽忽視市場(chǎng)占有有率及長(zhǎng)期的的利潤(rùn)，這是是我國(guó)涂料企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)失利利的重要原因因。正是因此此當(dāng)前的中國(guó)國(guó)涂料市場(chǎng)中中，外資品牌牌企業(yè)的商機(jī)機(jī)不斷，而內(nèi)內(nèi)資企業(yè)舉步步維艱。而立立邦公司僅僅僅幾年的時(shí)間間就占據(jù)了中中國(guó)的很大市市場(chǎng)份額；5、、追追求求多多元元化化經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)過(guò)去去一一個(gè)個(gè)時(shí)時(shí)期期，，很很多多初初具具規(guī)規(guī)模模的的涂涂料料企企業(yè)業(yè)為為了了獲獲得得更更大大的的發(fā)發(fā)展展紛紛紛紛走走上上多多元元化化的的道道路路。。一一個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)的的長(zhǎng)長(zhǎng)期期發(fā)發(fā)展展取取決決于于是是否否具具有有核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力。。一一般般來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，企企業(yè)業(yè)核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的形形成成同同企企業(yè)業(yè)所所從從事事的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域域有有密密切切的的關(guān)關(guān)系系，，所所以以，，實(shí)實(shí)行行專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)化化經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，，將將主主要要精精力力集集中中于于最最熟熟悉悉、、最最具具實(shí)實(shí)力力的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域域，，是是增增強(qiáng)強(qiáng)企企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的有有效效途途徑徑。。實(shí)實(shí)踐踐證證明明，，實(shí)實(shí)行行專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)化化經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)是是國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)外外許許多多涂涂料料大大企企業(yè)業(yè)走走向向成成功功的的必必由由之之路路。。湖湖南南湘湘江江在在涂涂料料行行業(yè)業(yè)一一直直將將涂涂料料定定位位為為自自己己的的主主營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，近近年年來(lái)來(lái)堅(jiān)堅(jiān)定定不不移移地地走走專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)化化經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的路路子子，，發(fā)發(fā)展展速速度度很很快快，，已已進(jìn)進(jìn)入入我我國(guó)國(guó)十十強(qiáng)強(qiáng)涂涂料料企企業(yè)業(yè)；；渝渝三三峽峽、、杭杭州州寶寶塔塔一一心心一一意意做做涂涂料料，，結(jié)結(jié)果果都都獲獲得得了了很很好好的的發(fā)發(fā)展展。。26國(guó)內(nèi)內(nèi)企企業(yè)業(yè)的的狙狙擊擊戰(zhàn)戰(zhàn)27---競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中中的的機(jī)機(jī)遇遇分分析析：：競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中中凸凸顯顯了更更多多的的機(jī)機(jī)遇遇國(guó)內(nèi)內(nèi)企企業(yè)業(yè)的的狙狙擊擊戰(zhàn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)內(nèi)企企業(yè)業(yè)品品牌牌提提升升（（國(guó)國(guó)家家強(qiáng)強(qiáng)制制性標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的實(shí)實(shí)行行對(duì)對(duì)行行業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)行行洗洗牌牌））外資資巨巨頭頭覬覬覦覦已已久久（（競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓壓力力））抓住住機(jī)機(jī)遇遇和和巨巨頭頭合合作作（（成成功功捷捷徑徑））“土土洋洋””涂涂料料交交鋒鋒（（競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中中的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)））縮減減與與““上上帝帝””的的距距離離巨大大的的商商機(jī)機(jī)281、、外外資資巨巨頭頭覬覬覦覦已已久久洋涂涂料料巨巨頭頭覬覬覦覦中中國(guó)國(guó)涂涂料料市市場(chǎng)場(chǎng)已已久久，，從從日日本本立立邦邦漆漆以以及及英英國(guó)國(guó)多多樂(lè)樂(lè)士士為為代代表表的的外外國(guó)國(guó)軍軍團(tuán)團(tuán)大大舉舉進(jìn)進(jìn)攻攻中中國(guó)國(guó)涂涂料料陣陣地地開(kāi)開(kāi)始始，，美美國(guó)國(guó)宣宣威威、、杜杜邦邦、、德德國(guó)國(guó)漢漢高高和和巴巴斯斯夫夫也也爭(zhēng)爭(zhēng)先先恐恐后后進(jìn)進(jìn)入入中中國(guó)國(guó)。。他他們們或或建建廠廠，，或或建建立立營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)，，憑憑借借雄雄厚厚的的資資金金、、先先進(jìn)進(jìn)的的技技術(shù)術(shù)、、有有效效的的現(xiàn)現(xiàn)代代營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)手手段段和和豐豐富富的的市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)等等優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，期期望望與與中中國(guó)國(guó)涂涂料料企企業(yè)業(yè)和和其其他他巨巨頭頭共共同同分分割割中中國(guó)國(guó)涂涂料料市市場(chǎng)場(chǎng)這這塊塊““大大蛋蛋糕糕””。。目目前前，，國(guó)國(guó)際際十十大大涂涂料料巨巨頭頭悉悉數(shù)數(shù)進(jìn)進(jìn)入入中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)，，他他們們無(wú)無(wú)一一例例外外打打出出““綠綠色色環(huán)環(huán)保?！薄迸婆?，，迎迎合合了了中中國(guó)國(guó)消消費(fèi)費(fèi)者者在在非非典典后后對(duì)對(duì)于于健健康康和和環(huán)環(huán)保保的的需需求求。?？缈鐕?guó)國(guó)涂涂料料巨巨頭頭的的進(jìn)進(jìn)入入，，已已經(jīng)經(jīng)把把中中國(guó)國(guó)涂涂料料產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)帶帶進(jìn)進(jìn)了了一一個(gè)個(gè)包包括括建建筑筑涂涂料料、、汽汽車(chē)車(chē)涂涂料料、、船船舶舶涂涂料料和和防防腐腐涂涂料料在在內(nèi)內(nèi)的的全全面面產(chǎn)產(chǎn)品品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)時(shí)時(shí)代代，，并并揭揭開(kāi)開(kāi)了了國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)涂涂料料行行業(yè)業(yè)新新一一輪輪大大戰(zhàn)戰(zhàn)的的序序幕幕。。2、、國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)企企業(yè)業(yè)品品牌牌提提升升２００００２２年年７７月月１１日日起起執(zhí)執(zhí)行行的的１１００項(xiàng)項(xiàng)國(guó)國(guó)家家強(qiáng)強(qiáng)制制性性標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，曾曾引引起起國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)涂涂料料行行業(yè)業(yè)的的軒軒然然大大波波，，一一大大批批技技術(shù)術(shù)含含量量低低的的小小企企業(yè)業(yè)被被淘淘汰汰出出局局，，完完成成了了第第一一輪輪洗洗牌牌。。今今年年８８月月以以來(lái)來(lái)，，涂涂料料重重要要原原材材料料二二甲甲苯苯價(jià)價(jià)格格暴暴漲漲至至６６００００００多多元元／／噸噸，，許許多多涂涂料料企企業(yè)業(yè)苦苦不不堪堪言言。。本本土土涂涂料料生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)意意識(shí)識(shí)到到，，僅僅靠靠苦苦練練內(nèi)內(nèi)功功、、提提高高質(zhì)質(zhì)量量、、打打防防御御戰(zhàn)戰(zhàn)只只會(huì)會(huì)節(jié)節(jié)節(jié)節(jié)敗敗退退，，未未來(lái)來(lái)出出路路是是要要靠靠打打品品牌牌，，走走專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)化化、、規(guī)規(guī)模?；a(chǎn)產(chǎn)之之路路。。國(guó)內(nèi)企業(yè)的的狙擊戰(zhàn)---競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中的機(jī)遇遇分析：29廣東涂料企企業(yè)最先加加入這場(chǎng)““營(yíng)銷(xiāo)革命命”，品牌牌專(zhuān)賣(mài)店、、連鎖店、、特許店在在全國(guó)范圍圍內(nèi)陸續(xù)建建立。他們們開(kāi)始通過(guò)過(guò)制度創(chuàng)新新、技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式創(chuàng)新新提高服務(wù)務(wù)質(zhì)量，提提升品牌形形象，與國(guó)國(guó)外巨頭展展開(kāi)全方位位的角逐。。去去年年“３·１１５”期間間最受人矚矚目的當(dāng)屬屬?lài)?guó)產(chǎn)涂料料品牌嘉寶寶莉在廣東東發(fā)起倡議議，希望國(guó)國(guó)家權(quán)威部部門(mén)“對(duì)愿愿意參與一一次客觀、、公正質(zhì)量量檢測(cè)的乳乳膠漆品牌牌，做一次次大規(guī)模、、全面的公公正的檢測(cè)測(cè)”。７月月１０日，，國(guó)家化學(xué)學(xué)建筑材料料檢測(cè)中心心公布的中中外１０個(gè)個(gè)涂料品牌牌對(duì)比試驗(yàn)驗(yàn)的檢測(cè)結(jié)結(jié)果顯示，，廣東嘉寶寶莉、千色色花等品牌牌在品質(zhì)上上與立邦、、多樂(lè)士等等洋品牌不不相上下，，僅個(gè)別國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌單單項(xiàng)指標(biāo)不不合格。2003年１１２月３日日，作為““３·１５５”“土洋洋”涂料之之爭(zhēng)的倡導(dǎo)導(dǎo)者——廣廣東嘉寶莉莉集團(tuán)高層層再次現(xiàn)身身北京。嘉嘉寶莉此行行是帶著權(quán)權(quán)威部門(mén)公公布的檢測(cè)測(cè)結(jié)果，北北上擴(kuò)大品品牌知名度度來(lái)的。盡盡管在過(guò)去去幾年中，，嘉寶莉的的銷(xiāo)售額以以年均百分分之幾十的的速度增長(zhǎng)長(zhǎng)，產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量與洋品品牌相比并并不遜色，，某些指標(biāo)標(biāo)甚至優(yōu)于于洋品牌，，但在市場(chǎng)場(chǎng)上的“名名氣”卻不不大，市場(chǎng)場(chǎng)份額與洋洋品牌相差差懸殊。當(dāng)當(dāng)本本土企業(yè)發(fā)發(fā)展到具備備一定規(guī)模模、需要占占據(jù)更大市市場(chǎng)份額時(shí)時(shí)，必將與與國(guó)際強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌同臺(tái)臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，而而這場(chǎng)實(shí)力力懸殊的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)要求中中國(guó)必須要要有自己的的強(qiáng)勢(shì)涂料料品牌。因因此，嘉寶寶莉的集中中化、專(zhuān)業(yè)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略是絕大大多數(shù)中國(guó)國(guó)民營(yíng)企業(yè)業(yè)在“超級(jí)級(jí)對(duì)手”的的競(jìng)爭(zhēng)壓力力下做大做做強(qiáng)的必由由之路，任任何“大而而全”的品品牌最初都都必須從““小而專(zhuān)””做起；國(guó)內(nèi)企業(yè)的的狙擊戰(zhàn)---競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中的機(jī)遇遇分析：303、“土洋洋”涂料激激烈交鋒早期進(jìn)入中中國(guó)的立邦邦、多樂(lè)士士在全國(guó)影影響較大，，位居涂料料行業(yè)前列列，在市場(chǎng)場(chǎng)投入、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、、經(jīng)營(yíng)管理理和技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新上都對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)廠商商構(gòu)成威脅脅。而嘉寶寶莉、華潤(rùn)潤(rùn)等國(guó)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先企業(yè)也也開(kāi)始確立立主推品牌牌，重點(diǎn)投投入終端店店鋪建設(shè)，，市場(chǎng)份額額迅速擴(kuò)大大。中中外巨頭合合力攪動(dòng)涂涂料競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)局的同時(shí)時(shí)，涂料營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略也也發(fā)生了根根本性轉(zhuǎn)變變，零售終端的的銷(xiāo)售能力力及品牌含含金量成了了經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶寶。嘉寶莉莉等國(guó)內(nèi)企企業(yè)開(kāi)始重重視品牌建建設(shè)、產(chǎn)品品的差異化化和終端形形象的建設(shè)設(shè)，主動(dòng)幫幫助經(jīng)銷(xiāo)商商提高店鋪鋪零售能力力，一些廠廠家還自設(shè)設(shè)施工隊(duì)承承接工程，，實(shí)行買(mǎi)涂涂料送施工工。值值得注注意的是，，中國(guó)涂料料協(xié)會(huì)的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)顯示，，國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)和三資企企業(yè)雖平分分市場(chǎng)，各各領(lǐng)風(fēng)騷，，但三資企企業(yè)經(jīng)濟(jì)效效益明顯高高于本土企企業(yè)。這與與他們?cè)谫Y資本、技術(shù)術(shù)、管理、、成本、企企業(yè)規(guī)模、、和人才上上的優(yōu)勢(shì)是是分不開(kāi)的的。這些外外資公司通通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)術(shù)入股、獨(dú)獨(dú)資辦廠、、合資辦廠廠、產(chǎn)品直直接進(jìn)入等等形式主攻攻中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，由此贏贏得了驚人人利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)企業(yè)的的狙擊戰(zhàn)---競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中的機(jī)遇遇分析：314、抓住機(jī)機(jī)遇和巨頭頭合作近年來(lái)，世世界涂料工工業(yè)有一個(gè)個(gè)明顯趨勢(shì)勢(shì)：為達(dá)到到全球合理理化經(jīng)營(yíng)目目的，世界界級(jí)大公司司紛紛通過(guò)過(guò)戰(zhàn)略并購(gòu)購(gòu)、合作、、合資形成成市場(chǎng)一體體化的規(guī)模模效應(yīng)。資資料反映，，國(guó)外的環(huán)環(huán)保涂料平平均使用率率已經(jīng)達(dá)到到８０％，，而在我國(guó)國(guó)卻不足２２５％，而而這２５％％的使用份份額絕大多多數(shù)還不由由國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)占據(jù)。以以合資合作作方式直接接與國(guó)際涂涂料巨頭對(duì)對(duì)接，無(wú)疑疑是迅速提提升國(guó)內(nèi)涂涂料企業(yè)技技術(shù)、產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)、品品牌的一條條捷徑。廣廣東嘉寶莉莉集團(tuán)１９９９８年和和瑞典ＴＥＥＲＲＡＣＣＯ公司合合作成立了了廣東涂耐耐可建筑涂涂料有限公公司，將彈彈性涂料引引入中國(guó)；；２００１１年，嘉寶寶莉又與美美國(guó)華氏伯伯公司攜手手創(chuàng)建嘉寶寶莉·華氏氏伯中國(guó)事事業(yè)部，使使美國(guó)優(yōu)質(zhì)質(zhì)墻漆源源源不斷地涌涌入中國(guó)。。嘉寶莉集集團(tuán)總裁仇仇啟明表示示，國(guó)外跨跨國(guó)公司紛紛紛進(jìn)入木木器漆領(lǐng)域域，涂料行行業(yè)的洗牌牌戰(zhàn)在所難難免，本土土涂料企業(yè)業(yè)已經(jīng)到了了加大傳播播力度打造造品牌的關(guān)關(guān)鍵時(shí)期，，如果三五五年內(nèi)成不不了大品牌牌，不僅無(wú)無(wú)法叫板洋洋品牌，可可能連生存存都很困難難。國(guó)內(nèi)企業(yè)的的狙擊戰(zhàn)---競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中的機(jī)遇遇分析：325、與“上上帝”的距距離在中外涂料料大比拼之之前，消費(fèi)費(fèi)者能說(shuō)出出的乳膠漆漆品牌基本本都是國(guó)外外大品牌，，國(guó)產(chǎn)涂料料品牌和““上帝”們們的距離還還很遠(yuǎn)！中中國(guó)涂涂料工業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)長(zhǎng)岳望坤指指出，長(zhǎng)期期以來(lái)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)于國(guó)國(guó)產(chǎn)涂料品品牌的認(rèn)知知十分片面面，往往認(rèn)認(rèn)為進(jìn)口的的才是最好好的，價(jià)格格昂貴才是是優(yōu)質(zhì)的，，“一分錢(qián)錢(qián)一分貨””的理念深深入人心。。事實(shí)上，，進(jìn)口品牌牌之所以?xún)r(jià)價(jià)格居高不不下，除了了質(zhì)量?jī)?yōu)異異，更多是是緣于廣告告的大量投投入，這些些巨額宣傳傳費(fèi)用最終終還是轉(zhuǎn)嫁嫁到消費(fèi)者者身上。盡盡管管?chē)?guó)內(nèi)涂料料的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量完全可可媲美洋涂涂料，有些些指標(biāo)甚至至要優(yōu)于洋洋涂料，但但是，卻只只能眼睜睜睜地看著洋洋涂料占據(jù)據(jù)著國(guó)內(nèi)高高中檔市場(chǎng)場(chǎng)的半壁江江山。究其其原因，主主要是本土土品牌“聲聲音”太小小?；谶@這一點(diǎn)，嘉嘉寶莉等國(guó)國(guó)內(nèi)廠商從從掀起“叫叫板洋品牌牌”運(yùn)動(dòng)，，到組織權(quán)權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)進(jìn)行檢測(cè)，，最終將涂涂料“質(zhì)量量無(wú)差異””的結(jié)果大大白于天下下，對(duì)于消消費(fèi)者而言言，無(wú)疑將將獲得更多多實(shí)際利益益。質(zhì)質(zhì)量是品牌牌的敲門(mén)磚磚，嘉寶莉莉等國(guó)內(nèi)企企業(yè)已經(jīng)敲敲開(kāi)了樹(shù)立立品牌的大大門(mén)，隨著著消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知度的提提升，未來(lái)來(lái)市場(chǎng)之爭(zhēng)爭(zhēng)未必輸于于國(guó)際品牌牌，如果在在服務(wù)上也也能領(lǐng)先于于市場(chǎng)，更更多地滿足足消費(fèi)者需需求，就能能有效地增增強(qiáng)市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)力，，最終形成成一個(gè)真正正的強(qiáng)勢(shì)品品牌。隨著著消費(fèi)者對(duì)對(duì)涂料產(chǎn)品品認(rèn)識(shí)程度度的提升，，消費(fèi)者選選擇國(guó)內(nèi)品品牌的增長(zhǎng)長(zhǎng)速度不容容忽視，各各種品牌細(xì)細(xì)分市場(chǎng)的的現(xiàn)象也會(huì)會(huì)日益明顯顯。國(guó)內(nèi)企業(yè)的的狙擊戰(zhàn)---競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中的機(jī)遇遇分析：33建筑涂料的的發(fā)展方向向34目前我國(guó)工工業(yè)建筑涂涂料年產(chǎn)量量超過(guò)１３３０萬(wàn)噸，，是美國(guó)、、日本之后后的世界第第三大工業(yè)業(yè)建筑涂料料生產(chǎn)國(guó)。。從建筑和和建材行業(yè)業(yè)發(fā)展速度度預(yù)測(cè)，２２００５年年全國(guó)建筑筑涂料年產(chǎn)產(chǎn)量將達(dá)到到１８０萬(wàn)萬(wàn)噸。奧運(yùn)運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建建設(shè)將會(huì)給給環(huán)保涂料料行業(yè)帶來(lái)來(lái)近３０００億元的商商機(jī)，這無(wú)無(wú)疑給一直直標(biāo)榜“綠綠色涂料””的“洋涂涂料”打了了一針強(qiáng)心心劑，本土土涂料企業(yè)業(yè)也躍躍欲欲試。２００４年年建筑涂料料主要是朝朝著高性能能、環(huán)保型型、抗菌功功能型的方方向發(fā)展，，其中外墻涂料開(kāi)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)是適應(yīng)高層層建筑外墻墻裝飾需要要，具有低低毒、高耐耐玷污性、、高保色性性的水乳型型涂料。如如今國(guó)內(nèi)外外涂料企業(yè)業(yè)爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)發(fā)的新型涂涂料產(chǎn)品———有機(jī)氟氟碳樹(shù)脂，，適應(yīng)高層層建筑、公公共建筑及及市政工程程裝飾防護(hù)護(hù)的更高要要求，是市市場(chǎng)前景廣廣闊的新型型涂料產(chǎn)品品。內(nèi)墻涂料料開(kāi)發(fā)重重點(diǎn)是適應(yīng)健健康、環(huán)環(huán)保、安安全的綠綠色涂料料，包括括水性涂涂料系列列、綠色色環(huán)保型型和抗菌菌型內(nèi)墻墻乳膠漆漆等等。。除此以以外，防防火、防防腐、防防碳化、、保溫等等建筑功功能性涂涂料和相相關(guān)的配配套技術(shù)術(shù)和材料料也具備備市場(chǎng)發(fā)發(fā)展?jié)摿α?。建筑涂料料的發(fā)展展方向---中中國(guó)涂料料業(yè)面臨臨巨大商商機(jī)：35---產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展展方向陳陳列外墻涂料料開(kāi)發(fā)重重點(diǎn)是適適應(yīng)高層層建筑外外墻裝飾飾需要，，具有高高耐候性性、高耐耐玷污性性、高保保色性和和低毒性性的水乳乳性涂料料。內(nèi)墻涂料料開(kāi)發(fā)重重點(diǎn)是適適應(yīng)健康康、環(huán)保保、安全全的綠色色涂料，，其中包包括水性性涂料系系列、綠綠色環(huán)保保型和抗抗菌型內(nèi)內(nèi)墻乳膠膠漆等。。防水涂料料將向水水性、彈彈性、耐耐酸、耐耐堿、隔隔音、密密封和抗抗龜裂等等方向發(fā)發(fā)展，如如硅橡膠膠防水涂涂料、聚聚氨酯防防水涂料料、水性性PVC防水涂涂料、VAE防防水涂料料、氯丁丁膠瀝青青防水涂涂料等。。功能性涂涂料中的的隔熱保保溫涂料料、防曬曬涂料、、防蚊蠅蠅涂料、、防霉殺殺菌涂料料和隔音音涂料等等將得到到迅速發(fā)發(fā)展。隨著人們們環(huán)保意意識(shí)的逐逐漸增強(qiáng)強(qiáng)，建筑筑涂料將將向環(huán)保保型、低低毒型方方向發(fā)展展，因?yàn)闉槠渲苯咏雨P(guān)系到到人類(lèi)的的健康和和生存環(huán)環(huán)境。。外墻涂料料:內(nèi)墻涂料料:防水涂料料:功能型涂涂料:建筑涂料料的發(fā)展展方向總趨勢(shì):36---市場(chǎng)契機(jī)機(jī)與主要要增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)我國(guó)前幾幾年高樓樓建筑過(guò)過(guò)多采用用花崗巖巖、馬賽賽克、面面磚、鋁鋁合金玻玻璃幕墻墻和不銹銹鋼鏡面面板，這這些裝飾飾材料不不僅浪費(fèi)費(fèi)資源、、造價(jià)高高，且有有破損墜墜落的隱隱患，而而涂料的的優(yōu)勢(shì)則則在于漂漂亮、完完全、低低耗、自自重輕、、成本低低，也容容易更新新。更主主要的是是面磚、、馬賽克克等與墻墻體回的的粘合劑劑總會(huì)老老化，日日久天長(zhǎng)長(zhǎng)面磚、、馬賽-克等就就有可能能從高空空墜落下下來(lái)傷人人。在歐歐美等發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家，建筑筑外墻采采用高級(jí)級(jí)涂料裝裝飾的已已占到了了90％％，日本本高層建建筑采用用外墻涂涂料的約約占80％，新新加坡、、馬來(lái)西西亞等國(guó)國(guó)家還立立法規(guī)定定，高層層建筑外外墻不允允許用面面磚裝飾飾。用涂料進(jìn)進(jìn)行建筑筑外墻裝裝飾，我我國(guó)不足足10％％，國(guó)內(nèi)內(nèi)專(zhuān)家呼呼吁，建建筑物外外墻裝飾飾應(yīng)制定定推廣應(yīng)應(yīng)用涂料料的有關(guān)關(guān)法規(guī)，，外墻涂涂層到達(dá)達(dá)使用期期限必須須翻新重重涂，以以使建筑筑物外觀觀永葆新新鮮艷麗麗。建筑筑業(yè)有關(guān)關(guān)部門(mén)已已經(jīng)宣布布，建筑筑物中尤尤其是高高層建筑筑將逐步步限制外外墻面磚磚的設(shè)計(jì)計(jì)和使用用。事實(shí)實(shí)上，許許多房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)商、建建筑設(shè)計(jì)計(jì)師已在在改變觀觀念，力力圖使用用色彩鮮鮮明、耐耐久性高高的外墻墻涂料，，但從國(guó)國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)實(shí)情況看看，可供供選擇使使用的超超耐候性性外墻涂涂料的品品種還是是不多，，市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)空間間極大。。近10年年來(lái)來(lái)，，我我國(guó)國(guó)建建筑筑原原料料的的應(yīng)應(yīng)用用量量以以每每年年大大約約10％％的的數(shù)數(shù)量量增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，已已成成為為建建筑筑裝裝飾飾材材料料大大家家族族中中主主導(dǎo)導(dǎo)材材料料之之一一。建筑筑外外墻墻涂涂料料成成為為涂涂料料行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展最最大大的的契契機(jī)機(jī)和和增增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)建筑筑涂涂料料的的發(fā)發(fā)展展方方向向37---市場(chǎng)場(chǎng)契契機(jī)機(jī)與與主主要要增增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)代代建建筑筑對(duì)對(duì)裝裝飾飾的的要要求求越越來(lái)來(lái)越越高高，，對(duì)對(duì)功功能能性性的的要要求求也也在在加加強(qiáng)強(qiáng)，，各各種種裝裝飾飾材材料料的的品品種種盡盡管管很很多多，，但但是是涂涂料料具具有有在在性性能能、、價(jià)價(jià)格格、、施施工工等等方方面面的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。如如北北京京為為城城市市的的美美化化，，以以政政府府令令的的形形式式頒頒布布了了臨臨街街建建筑筑物物外外主主面面的的””亮亮麗麗””-1-程程，，規(guī)規(guī)定定用用外外墻墻涂涂料料裝裝飾飾，，無(wú)無(wú)疑疑會(huì)會(huì)極極大大地地促促進(jìn)進(jìn)建建筑筑涂涂料料的的應(yīng)應(yīng)用用。。此此外外，，隨隨著著建建筑筑裝裝飾飾的的革革新新，，對(duì)對(duì)建建筑筑裝裝飾飾的的要要求求不不僅僅局局限限于于裝裝飾飾效效果果，，而而且且對(duì)對(duì)諸諸如如防防水水功功能能、、環(huán)環(huán)保保功功能能等等有有了了更更高高的的要要求求，，因因此此市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求推推動(dòng)動(dòng)建建涂涂市市場(chǎng)場(chǎng)。。裝飾工程程的革新新有助于于推動(dòng)建建筑涂料料的市場(chǎng)場(chǎng)建筑涂料料的發(fā)展展方向國(guó)外名牌牌產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量上總總體水平平比國(guó)產(chǎn)產(chǎn)高是無(wú)無(wú)庸諱言言的。然然而，國(guó)國(guó)內(nèi)不少少科研、、生產(chǎn)單單位，多多年來(lái)致致力于涂涂料的研研究開(kāi)發(fā)發(fā)，立足足我國(guó)實(shí)實(shí)際，不不少技術(shù)術(shù)也是很很有實(shí)用用價(jià)值的的。不少少企業(yè)的的產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)國(guó)家材材料檢測(cè)測(cè)部門(mén)檢檢驗(yàn)，一一些性能能指標(biāo)甚甚至優(yōu)于于國(guó)外產(chǎn)產(chǎn)品，由由于國(guó)內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品同同檔水平平相比價(jià)價(jià)格較低低，應(yīng)當(dāng)當(dāng)有一定定的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力。。但由于于我國(guó)建建筑涂料料企業(yè)過(guò)過(guò)于分散散，難免免良莠不不齊，影影響了聲聲譽(yù)，隨隨著國(guó)家家及地方方建筑主主管部門(mén)門(mén)對(duì)行業(yè)業(yè)的規(guī)范范，對(duì)民民族涂料料工業(yè)的的發(fā)展會(huì)會(huì)產(chǎn)生積積極的意意義。消消費(fèi)者者對(duì)建筑筑涂料裝裝修的認(rèn)認(rèn)識(shí)越來(lái)來(lái)越高，，涂料多多樣化的的裝修比比較適應(yīng)應(yīng)人們美美化環(huán)境境的需要要，其產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格也具有有競(jìng)爭(zhēng)性性。種