XXXX新都城二期形象包裝建議及推廣計(jì)劃安排

廈門印山宏2014-8新都城二期形象包裝建議及推廣計(jì)劃安排項(xiàng)目形象包裝篇概述針對新都城發(fā)展的特點(diǎn)，為將二期項(xiàng)目更好地貼近市場需求，占領(lǐng)市場空間，贏得客群。對項(xiàng)目進(jìn)行重新定位的有利于產(chǎn)品的推出。以下為相關(guān)分析：項(xiàng)目優(yōu)勢1、新都城一期開盤時(shí)間早，影響大，在當(dāng)?shù)乜芍^家喻戶曉，認(rèn)知度較高。二期產(chǎn)品相當(dāng)于站在巨人肩膀上，繼承了前者高度。2、位處新華都之上，周邊人流量大，與霞美的商業(yè)中心形成配套服務(wù)。對居民根植“新華都即新都城、新都城即新華都”的品牌潛意識，生活條件優(yōu)越，交通便利，周圍設(shè)施齊全。有強(qiáng)大的標(biāo)桿導(dǎo)向作用。3、硬件優(yōu)勢：二期產(chǎn)品擁有70年完整產(chǎn)權(quán)，且戶型較一期有較大變化，更加符合客群多元化需求。項(xiàng)目劣勢

新都城一期因產(chǎn)權(quán)期限少，競爭優(yōu)勢不明顯。

現(xiàn)有余量建成時(shí)間較早，長期未使用略顯老化。背景梳理

新都城一期因部分硬件劣勢，一期去化不完整，是競爭中的短板，然而，在二期新項(xiàng)目中，原有的短板已經(jīng)被完善，新戶型的升級，綠化率的提高，居住品質(zhì)的上升，滿足了廣大客群的多樣性需求。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目承襲了優(yōu)良血統(tǒng)，其先天擁有的的價(jià)值賣點(diǎn)，應(yīng)立足舊印象，塑造新的項(xiàng)目理念，也可延續(xù)原“新都之名”加強(qiáng)對客群產(chǎn)生新的視覺沖擊。新都城二期案名設(shè)想1、中央新都釋義：體現(xiàn)項(xiàng)目位于大霞美城鎮(zhèn)中央，與新華都為鄰，“中央”二字盡顯大氣。重點(diǎn)突出了占據(jù)地段優(yōu)勢的首席樓盤，力求打造該鎮(zhèn)繁華中心住宅?！靶露肌眲t承襲項(xiàng)目一期“新都城”的有利影響，同時(shí)與新華都為鄰，意在引領(lǐng)城鎮(zhèn)新興住房潮流。2、新都上峰

釋義：上峰，高峰，上峰百丈絕，喻中心之上，高屋建瓴。既契合新都城二期的區(qū)位特點(diǎn)，也展現(xiàn)了一種睥睨霞美的氣勢高度。3、新都世家釋義：承襲新都城一期理念，沿襲其高關(guān)注認(rèn)知度。

世家有長久之意，門第高貴子孫世代承襲。4、新都?福源城釋義：福，吉利祥和之意、應(yīng)客群普遍心理；

源，發(fā)源、中心、源頭。指中心位置，表明項(xiàng)目位置；

城，霞美中心城，城中之城，擁有完善的配套服務(wù)，

又處中心位置。5、新都中央家園釋義：繼承了新都城優(yōu)良血統(tǒng)，同源同根重新闡述了新產(chǎn)品。從詞眼上也講明了項(xiàng)目的地理位置。同時(shí)，家園的表述較合適當(dāng)?shù)乜腿盒睦?。對于外來人員來說，一個(gè)家的誘惑遠(yuǎn)大于豪華、高貴的字眼，并且在品質(zhì)上有個(gè)直接的形容。6、新都時(shí)代廣場釋義：眾人皆知的名稱，唯獨(dú)霞美沒有這一稱呼，新都城地理位置優(yōu)越，配套設(shè)施完善，以時(shí)代廣場這一概念更彰顯新都城的認(rèn)知效應(yīng)。時(shí)代表達(dá)項(xiàng)目前衛(wèi)時(shí)尚思想，廣場給人一站式生活聯(lián)想。泰中嘉嘉苑釋義：：“泰””有““平安安和順順”之之喻，，“中中”昭昭示該該項(xiàng)目目明顯顯的中中心位位置。。將““泰中中“結(jié)結(jié)合，，音似似”太太中““，有有過之之而無無不及及的地地段優(yōu)優(yōu)勢，，比過過其他他樓盤盤。““嘉””寓意意“美美好””喜慶慶之氣氣油然然而生生，““苑””一般般為包包含園園林設(shè)設(shè)計(jì)，，符合合項(xiàng)目目規(guī)劃劃?！薄奔卧吩贰耙粢羲啤薄奔覉@園“，，與主主要消消費(fèi)客客戶成成家的的理想想更為為親近近。大發(fā)名名苑釋義：：大發(fā)，，預(yù)祝祝業(yè)主主大發(fā)發(fā)，財(cái)財(cái)源廣廣進(jìn)。。直接接不失失氣度度，與與名苑苑結(jié)合，氣氣場有有檔次次；名名苑，，知名名，符符合新新都城城在當(dāng)當(dāng)?shù)氐牡钠放婆菩蜗笙蟆＞恍滦鲁轻屃x：：君富，，是對對業(yè)主主的尊尊敬的的祝福，，貴氣十十足并并且親親民實(shí)實(shí)在，，新城城，承新都都城，霞美美新城城。天晟（（韻居居）家家園釋義義：：“天天晟晟””渾渾然然天天成成，，成成功功之之路路；；韻韻居居，，雅雅致致居居所所；；家家園園，，親民民表表述述，，家的的誘誘惑惑遠(yuǎn)遠(yuǎn)大大于于豪豪華華、、高高貴貴的的字字眼眼。。品品質(zhì)質(zhì)自自然然樸樸實(shí)實(shí)。。項(xiàng)目目定定位位項(xiàng)目目定定位位方方向向1：宜居居典范范生生活活之之家家項(xiàng)目目定定位位方方向向2：黃黃金金地段段優(yōu)越越生生活活ＳLogan：出發(fā)發(fā)點(diǎn)點(diǎn)：：七七十十年年產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)成成為為競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢，，地地理理位位置置優(yōu)優(yōu)越越，，正正處處霞霞美美鎮(zhèn)鎮(zhèn)中中心心，，以以及及項(xiàng)項(xiàng)目目本本身身價(jià)價(jià)值值賣賣點(diǎn)點(diǎn)，，客客源源內(nèi)內(nèi)在在情情感感述述求求。。中心心方方向向：：霞美美中中心心之之上上盡享享新新都都繁繁華華霞美美黃黃金金地地新都都定定中中心心霞美美只只有有一一個(gè)個(gè)中中心心新都都有有一一個(gè)個(gè)中中央央家家園園感性性方方向向：：新都都在在握握天下下無無憂憂新都都非非凡凡大大器器傳承承一一生生繁繁華華新都都時(shí)時(shí)代代廣廣場場領(lǐng)御御霞霞美美居居住住時(shí)時(shí)尚尚霞美美八八萬萬戶戶新都都只只一一家家新都都城城圓您您安安家家夢夢綜合合方方向向：：與繁繁華華同同居居與中中心心共共存存城鎮(zhèn)鎮(zhèn)中中心心??醇醇熟熟配配套套??70年生生活活家家路??中中心心路??繁繁華華路??新新都都新都都城城給霞霞美美生生活活新新定定義義一處處安安居居一種種人人生生營銷銷計(jì)計(jì)劃劃篇篇前言言目前前，，在在區(qū)區(qū)域域房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)持持續(xù)續(xù)低低層層位位發(fā)發(fā)展展局局勢勢中中，，三三四四線線城城市市的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場仍仍然然保保持持不不明明朗朗態(tài)態(tài)勢勢，，據(jù)據(jù)市市場場分分析析顯顯示示，，南南安安房房地地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)發(fā)展展勢勢頭頭較為為平平穩(wěn)穩(wěn)，但但從從中中長長期期預(yù)預(yù)測測，，仍仍受受三三四四線線城城市市總總體體方方向向影影響響，，為為避避免免產(chǎn)產(chǎn)品品受受局局勢勢左左右右，，應(yīng)應(yīng)及及早早確確立立戰(zhàn)戰(zhàn)略略方方向向，，增增強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣，，拓拓寬寬客客源源深深度度，，搶搶占占市市場場新新高高地地，，全全面面布布局局南南安安房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場。。一、、產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值梳梳理理扎根根于于新新都都城城一一期期長長久久以以來來的的聲聲譽(yù)譽(yù)，，當(dāng)當(dāng)?shù)氐乜涂腿喝簩ζ淦溆∮∠笙笊钌羁炭蹋?，有有較較深深厚厚的的群群眾眾基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，認(rèn)知度高高，新都城二二期升級級新品之之作必將將再掀居居住熱潮潮。產(chǎn)品價(jià)值值要點(diǎn)：：★中心心繁華★完整整社區(qū)★戶型型升級★稀缺缺園林產(chǎn)品價(jià)值值解析：：1、相對一一期產(chǎn)品品來說二二期具有有產(chǎn)權(quán)優(yōu)優(yōu)勢、設(shè)設(shè)備更齊齊全、戶戶型產(chǎn)品品的升級級等優(yōu)勢勢及規(guī)劃劃優(yōu)勢：：二期升級級之作震撼來襲襲2、產(chǎn)品的的地段優(yōu)優(yōu)勢：城市中心心主人引領(lǐng)時(shí)尚尚潮居新都城完完美詮釋釋城市中中心的居居住價(jià)值值。二、市場場分析成交客戶戶分析1、本地區(qū)區(qū)客戶群群體，意意向延續(xù)續(xù)老城區(qū)區(qū)的生活活習(xí)慣，，形成購購買行為為；2、從一期期成交客客戶區(qū)域域情況來來看，周周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)想要進(jìn)進(jìn)駐中心心住宅的的客戶較較多，因因此必須須深挖當(dāng)?shù)厥袌鰣黾爸苓呧l(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)的延伸伸，做好老老帶新活活動(dòng)，形形成口碑碑相傳；；3、外來務(wù)工工、生意意想要在此此定居的的人群也也是廣告告宣傳的的重點(diǎn)。。增加項(xiàng)目推量容積率產(chǎn)權(quán)車位綠化價(jià)格面積博士慧景城1-4房；別墅；酒店服務(wù)；類綜合體、認(rèn)購優(yōu)惠一期，二期銷售80%。第三期已開發(fā)3.050年50036%均價(jià)4300/M280-120M2中駿四季康城2-3房；預(yù)約優(yōu)惠一期售完開發(fā)二期4.4570年102735%均價(jià)5800/M260-103M2麗景新城預(yù)購活動(dòng)一二期近售罄，三期新品預(yù)約3.070年20023%住宅均價(jià)4500/M242-129M2競爭對手手分析Page27經(jīng)過對整整個(gè)市場場環(huán)境、、競爭對對手以及及客戶的的綜合分分析，建議本案案對外銷銷售均價(jià)價(jià)為4600/M2三、營銷銷重點(diǎn)及及難點(diǎn)分分析住宅營銷銷重點(diǎn)：：1、如何通通過利用用老城中心位置置成熟的配配套，來來充分炒炒作新都都城的產(chǎn)品居住住及投資資價(jià)值；；2、如何堅(jiān)堅(jiān)定購房房者的信信心，炒熱住宅的居居住價(jià)值值，通過過以住宅宅銷售帶帶動(dòng)銷售售氛圍；；3、如何通通過老帶新活活動(dòng)拉動(dòng)增加加新客源源，促進(jìn)進(jìn)購買行行為。營銷難點(diǎn)點(diǎn)：1、三四線線房地產(chǎn)產(chǎn)市場整整體不太太樂觀：：許多客客戶持觀望的態(tài)度；；2、區(qū)域人人流量相相對較少少：大霞霞美屬于于鎮(zhèn)區(qū)，，外來人人口較少少，區(qū)域域價(jià)值未未充分開開發(fā)，影影響投資資者投資資；3、售樓部部位置較偏僻，位于新新華都樓樓上，與與外界聯(lián)聯(lián)系不直直接，客客戶接觸觸優(yōu)勢不不足；四、重點(diǎn)點(diǎn)難點(diǎn)應(yīng)應(yīng)對策略略重難點(diǎn)應(yīng)應(yīng)對策略略1、高舉高打打，全面面鋪張：通過線上上線下的的廣告宣宣傳，二二期新品品高調(diào)入入市全面面搶占市市場關(guān)注注度；2、雙管齊下下，提升升投資意意識：緊扣新都都城處于于老城核核心區(qū)域域，是政政府重點(diǎn)點(diǎn)打造片片區(qū)，坐享政策策利好，對區(qū)域前前景進(jìn)行行炒作，闡述新新都城的的區(qū)域居居住價(jià)值值；線下下舉辦系系列的購購房優(yōu)惠惠等相關(guān)關(guān)活動(dòng)，，在引起區(qū)域域話題的同時(shí)提提升區(qū)域域客戶的的投資意意識；3、情感營銷銷，促進(jìn)進(jìn)老帶新新力量：樹立老業(yè)業(yè)主信心心以及意意向客戶戶對項(xiàng)目目的居住住價(jià)值信信心。通通過住宅宅老業(yè)主主的居住住價(jià)值的的認(rèn)可來來聚攏身身邊的親親朋好友友購買，，形成口碑碑營銷；；4、售樓部外外搬形形成門門面優(yōu)勢勢：一個(gè)售樓樓部代表表著項(xiàng)目目的整體體形象，，對此歷歷來開發(fā)發(fā)商都很很重視售售樓部選選址，位位于人流量大大的營銷銷中心往往間接接促進(jìn)了了來訪量量同時(shí)提提高項(xiàng)目目自身形形象。五、9-12月時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)布置置新售樓處處開放家庭親子子運(yùn)動(dòng)大大賽9.8““花好月圓圓”中秋秋博餅之之夜9.10日“感恩恩教師有有您”購購房預(yù)約約活動(dòng)10.1-10.5日“歡樂國國慶購房日””新品認(rèn)籌活活動(dòng)10.18“家具鑒賞會(huì)會(huì)”10.19樣板間DIY認(rèn)籌活動(dòng)動(dòng)10.24日70、80后新老業(yè)業(yè)主聚會(huì)會(huì)新品盛大大開盤通過前期期產(chǎn)品的的銷售對對新產(chǎn)品品造勢期期新產(chǎn)品形形象公開開期及一一期產(chǎn)品品去化新產(chǎn)品認(rèn)籌期新產(chǎn)品開開盤期9.8－9.109.110.1-10.1810.1810.25通過節(jié)假假日活動(dòng)動(dòng)的宣傳傳來儲蓄客客戶認(rèn)籌優(yōu)惠惠促進(jìn)來訪訪新產(chǎn)品加加推新產(chǎn)品再再次開盤盤期預(yù)約公開活動(dòng)"一個(gè)蘋果果的溫情”平平安夜主題活動(dòng)動(dòng)“禮遇全城城”圣誕節(jié)購購房認(rèn)籌享優(yōu)優(yōu)惠新品再次次加推耀世世開盤11.15-11.3012.2412.252015.1.1六、產(chǎn)品品推廣節(jié)節(jié)點(diǎn)安排排第一階段段：新品品公開期期時(shí)間：9月1日-9月30日推廣策略略：借助老城城區(qū)中心心區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢、對對區(qū)域價(jià)價(jià)值進(jìn)行行炒作，，宣傳項(xiàng)項(xiàng)目的投資價(jià)值及居住價(jià)值，其其區(qū)域整整體住宅宅市場的的升值空空間。通過老帶帶新活動(dòng)動(dòng)，吸引引客源，，提升來來訪量，，為認(rèn)籌籌蓄客。。營銷策略略：高舉高打打的宣傳傳方式，，高調(diào)入市市，強(qiáng)勢宣傳傳新品。。廣告語：：二期新品品升級之之作震震撼來襲襲媒體推廣廣：派報(bào)、短短信宣傳傳、報(bào)紙紙、戶外外、微信信等線上上線下相相結(jié)合。?；顒?dòng)配合合：9月1日：新銷銷售中心心開放活活動(dòng)（附附新售樓樓中心效效果圖））9月1日：家庭庭親子運(yùn)運(yùn)動(dòng)大賽賽（老帶帶新活動(dòng)動(dòng)、禮品品建議：：電風(fēng)扇扇、茶具具套裝、、無紡布布袋、馬馬克杯、、廣告筆筆、鼠標(biāo)標(biāo)墊。防防滑墊等等。）9月8日：花花好月月圓中中秋博博餅之之夜9月10日：““感恩恩教師師感謝謝有您您”購房預(yù)預(yù)約活動(dòng)第二階階段：：造勢勢期時(shí)間：：10月1日至10月18日推廣策策略：：通過十十月一一日的的國慶慶提前前購房優(yōu)優(yōu)惠活活動(dòng)形成關(guān)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)，全全面炒炒作區(qū)區(qū)域居居住價(jià)價(jià)值。。營銷策策略：：活動(dòng)推推廣在在房地地產(chǎn)市市場中中可以以快速速吸納納人群群，提高客客戶來來訪量量及關(guān)關(guān)注度度。廣告語語：城市中中心主主人引引領(lǐng)領(lǐng)時(shí)尚尚潮居居媒體推推廣：：派報(bào)、、短信信宣傳傳、報(bào)報(bào)紙、、戶外外、微微信等等線上上線下下相結(jié)結(jié)合。?；顒?dòng)配配合：：10月1日-10月5日：““歡樂樂國慶慶購房房日””新品品認(rèn)籌籌活動(dòng)動(dòng)10月18日：““家具具鑒賞賞會(huì)””第三階階段：：認(rèn)籌籌期時(shí)間：：10月19日-10月24日推廣策策略：：添加高高關(guān)注注點(diǎn)活活動(dòng)，，吸引引熱度度，尋尋求新新聞性性，增增加對對產(chǎn)品品的認(rèn)認(rèn)同。。營銷策策略：：通過前前期對對二期期新品品調(diào)查查摸底底，蓄蓄客等等推廣廣動(dòng)作作，打打友情情牌，，以親和和力吸引客客流。。廣告語語：新都城城讓讓家守守護(hù)您您一輩輩子的的幸福福（80-120平臻品品戶型型認(rèn)認(rèn)籌全全城搶搶駐））媒體推推廣：：派報(bào)、、短信信宣傳傳、報(bào)報(bào)紙、、戶外外、微微信等等線上上線下下相結(jié)結(jié)合；；活動(dòng)配配合：：10月19樣板間間DIY認(rèn)籌活活動(dòng)10月24日70后80后新老老業(yè)主主聚會(huì)會(huì)第四階階段：：開盤盤期時(shí)間：：10.25日推廣策策略：：海報(bào)、、物料料相關(guān)關(guān)宣傳傳，營營造現(xiàn)現(xiàn)場氛氛圍，，調(diào)配配燈光光色彩彩為開開盤熱熱銷；；營銷策策略：：通過前前期對對二期期新品品的認(rèn)認(rèn)籌摸摸底，，蓄客客等推推廣動(dòng)動(dòng)作都都是為為了開開盤熱熱銷做做準(zhǔn)備備，開開盤熱熱銷能能有利利的促促進(jìn)客客戶購購買；；廣告語語：安居中中心幸福一一生二期新新品載譽(yù)開開盤媒體推推廣：：派報(bào)、、短信信宣傳傳、報(bào)報(bào)紙、、戶外外、微微信等等線上上線下下相結(jié)結(jié)合；；活動(dòng)配配合：：10.25日開盤盤活動(dòng)動(dòng)第五階階段：：熱銷銷期及及新品品加推推期時(shí)間：：10.26日-11.26日推廣策策略：：延續(xù)開開盤熱熱銷的的氛圍圍，持持續(xù)熱熱賣開開盤當(dāng)當(dāng)天未未去化化的產(chǎn)產(chǎn)品，，同時(shí)時(shí)借助助開盤盤熱銷銷對新新品加加推形形象的的公開開做前前期宣宣傳營銷策策略：：對開盤盤后熱熱銷做做線上上線下下相結(jié)結(jié)合的的高調(diào)調(diào)炒作作，塑塑造熱熱銷盤盤的形形象；；廣告語語：二期首首開售售罄新品持持續(xù)加加推媒體推推廣：：派報(bào)、、短信信宣傳傳、報(bào)報(bào)紙、、戶外外、微微信等等線上上線下下相結(jié)結(jié)合；；活動(dòng)配配合：：11.15-30日預(yù)約約公開開活動(dòng)動(dòng)11.1萬圣節(jié)節(jié)狂狂歡夜夜及新新品升升級之之作公公開亮亮相11.11單生貴貴族PARTY之夜活動(dòng)。。第六階階段：：新品品加推推造勢勢期時(shí)間：：11月14日-12月25日推廣策策略：：通過時(shí)時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)中中相關(guān)關(guān)的節(jié)節(jié)假日日做購購房優(yōu)優(yōu)惠活活動(dòng)推推廣，，全面面引爆爆市場場關(guān)注注度，，吸引引客戶戶來訪訪；營銷策策略：：通過活活動(dòng)的的主題題做活活動(dòng)前前后宣宣言炒炒作，，持續(xù)續(xù)的炒炒作來來讓市市場高高度關(guān)關(guān)注項(xiàng)項(xiàng)目