講座創(chuàng)業(yè)計劃競賽與商業(yè)計劃書

講座創(chuàng)業(yè)計劃競賽與商業(yè)計劃書曹永峰第一頁，共十七頁。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。第二頁，共十七頁。1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。1999年、2000年、2002年共青團(tuán)中央、中國科協(xié)和全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。第三頁，共十七頁。目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。第四頁，共十七頁。第二節(jié)商業(yè)計劃商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，因?yàn)?，?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。創(chuàng)業(yè)前較為完善的計劃的意義在于：在做創(chuàng)業(yè)計劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；一項(xiàng)比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱；可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。

第五頁，共十七頁。商業(yè)計劃的編制市場機(jī)會3產(chǎn)品4客戶和渠道5競爭9潛在風(fēng)險及應(yīng)對目標(biāo)設(shè)定1使命與任務(wù)2戰(zhàn)略及目標(biāo)經(jīng)營決策6實(shí)施計劃7資源需求8合作協(xié)調(diào)結(jié)果評價10綜合評價外部內(nèi)部戰(zhàn)略運(yùn)營第六頁，共十七頁。商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容第一章：摘要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。第七頁，共十七頁。第二章：公司介紹一、宗旨（任務(wù)）二、公司簡介三、公司戰(zhàn)略：產(chǎn)品及服務(wù)，客戶，培訓(xùn)及咨詢等四、技術(shù)：專利技術(shù)，相關(guān)技術(shù)的使用情況五、價值評估六、公司管理：管理隊(duì)伍狀況，外部支持，董事會七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系八、知識產(chǎn)權(quán)策略九、場地與設(shè)施十、風(fēng)險第八頁，共十七頁。第三章：市場分析一、市場介紹二、目標(biāo)市場三、顧客的購買準(zhǔn)則四、銷售策略五、市場滲透和銷售量

第九頁，共十七頁。第四章競爭性分析一、競爭者二、競爭策略或消除壁壘第十頁，共十七頁。第五章產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃二、研究與開發(fā)三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃四、生產(chǎn)與儲運(yùn)五、包裝 六、實(shí)施階段七、服務(wù)與支持第十一頁，共十七頁。第六章市場與銷售一、市場計劃二、銷售策略：實(shí)時銷售方法，產(chǎn)品定位三、銷售渠道與伙伴四、銷售周期五、定價策略：產(chǎn)品、服務(wù)六、市場聯(lián)絡(luò)：貿(mào)易展銷會，廣告，新聞發(fā)布會，網(wǎng)絡(luò)促銷，貿(mào)易刊物，文章報導(dǎo)，直接郵寄，等等七、社會認(rèn)證第十二頁，共十七頁。第七章財務(wù)計劃一、財務(wù)匯總二、財務(wù)年度報表三、資金需求四、預(yù)計收入報表五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表六、現(xiàn)金流量表第十三頁，共十七頁。第八章附錄一、[公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置二、市場背景三、管理層人員簡歷五、行業(yè)關(guān)系六、競爭對手的文件資料七、公司現(xiàn)狀八、顧客名單九、新聞剪報與發(fā)行物十、市場營銷十一、專門術(shù)語第十四頁，共十七頁。第九章圖表它可增強(qiáng)說明力，否則用文字說明要費(fèi)許多的筆墨。在可能插入圖表的地方均應(yīng)考慮。第十五頁，共十七頁。第十六頁，共十七頁。內(nèi)容梗概講座創(chuàng)業(yè)計劃競賽與商業(yè)計劃書。講座創(chuàng)業(yè)計劃競賽與商業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。、Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。1999年、2000年、2002年共青團(tuán)中央、中國科協(xié)和全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將