《桂龍藥業(yè)》營銷方案

桂龍藥業(yè)谷歌營銷方案目錄谷歌與百度的區(qū)別平臺推廣方式

谷歌廣告收費方式

桂龍藥業(yè)市場和人群分析谷歌廣告執(zhí)行方案

廣告效果評估谷歌與百度的區(qū)別谷歌與百度的區(qū)別優(yōu)勢對比GoogleBaidu收錄方式Google是按照網(wǎng)頁級別（PageRank）來收錄的，只要網(wǎng)站有一定的網(wǎng)頁級別，Google會快速收錄的，而沒有網(wǎng)頁級別的網(wǎng)站，Google則堅決不去收錄Baidu采用來者不拒，多多益善的原則，無休止的進(jìn)行收錄，造成大量的垃圾網(wǎng)站廣告展現(xiàn)形式A：Google搜索B：Google網(wǎng)盟C:無線搜索及網(wǎng)盟D：Google地圖A：Baidu搜索B：Baidu網(wǎng)盟網(wǎng)盟投放高質(zhì)量網(wǎng)站、網(wǎng)站級別高、網(wǎng)站有一定知名度投放：大批量網(wǎng)站無要求質(zhì)量、知名度，只要有注冊就可以展現(xiàn)廣告弊端：A大批量垃圾網(wǎng)站損傷公司形象B造成不必要的廣告浪費C沒有針對性，無轉(zhuǎn)化收費方式扣費方式A：搜索競價點擊一次3毛起B(yǎng):網(wǎng)盟2種收費方式1.點擊一次5分起2.展示一千次2元起扣費方式A：搜索競價點擊一次5.6毛起B(yǎng)：網(wǎng)盟點擊一次5.6毛起增值服務(wù)A:Analytics（分析）工具B：網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)C：目標(biāo)轉(zhuǎn)換跟蹤A商機中心B百度商橋C百度統(tǒng)計平臺特點中、高端用戶使用大眾群體谷歌平臺推廣方式谷歌推廣平臺谷歌搜索谷歌產(chǎn)品谷歌聯(lián)盟谷歌推廣方式關(guān)鍵字搜索關(guān)鍵字定位展示位置定位興趣營銷再營銷搜索網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)谷歌推廣谷歌推廣方式說明通過關(guān)鍵字搜索呈現(xiàn)產(chǎn)品給潛在消費者通過在賬戶內(nèi)設(shè)置關(guān)鍵字，系統(tǒng)會根據(jù)關(guān)鍵字核心內(nèi)容，找到相關(guān)網(wǎng)站，同時廣告會出現(xiàn)在這些系統(tǒng)找到的網(wǎng)站上人工選擇網(wǎng)盟中的部分網(wǎng)站，你的廣告只會出現(xiàn)在我們選擇的網(wǎng)站中廣告展示給對XX主題感興趣的人，比如定位“健康”，也就是說只有對“健康”關(guān)注感興趣的人才能看到我們的廣告再贏銷是讓訪問過我們網(wǎng)站的人再次看到我們的廣告，增加用戶熟悉度，促進(jìn)購買搜索關(guān)鍵字(SK)關(guān)鍵字定位(KT)展示位置定位(PT)興趣營銷(ICM)再營銷(RMKT)本年度7月份GoogleAdmob將會與GoogleAdWords賬戶結(jié)合，廣告主可以通過Google后臺進(jìn)行Admob的推廣，尤其對于品牌推廣客戶，是一個好消息谷歌廣告樣式搜索網(wǎng)絡(luò)文字廣告聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)文字廣告靜態(tài)圖片廣告flash廣告谷歌廣告收費方式CPC按點擊付費費谷歌廣告收收費方式按展示次數(shù)數(shù)付費谷歌廣告收收費方式CPC(搜索網(wǎng)絡(luò)））出價質(zhì)量得分廣告排名點擊率。不不可控，但但可通過優(yōu)優(yōu)化關(guān)鍵字字、廣告語語及排名來來提高；關(guān)鍵字與廣廣告語相關(guān)關(guān)性。相關(guān)關(guān)性越強就就越貼近消消費者的心心理需求；；目標(biāo)網(wǎng)的質(zhì)質(zhì)量。是指指關(guān)鍵字與與網(wǎng)站的相相關(guān)度、打打開速度、、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)構(gòu)、用戶深深度等；歷史表現(xiàn)。。是指賬戶戶過往的表表現(xiàn)，谷歌歌賬戶一開開始投放就就需要建立立合理，這這樣長遠(yuǎn)來來看才會越越來越好；；自主控制，，最低0.3元；-可隨時調(diào)整整；谷歌廣告左左上最多3個位置，左左下最多2個位置，右右側(cè)最多8個位置；左上點擊率率是左下的的6.5倍，左上點點擊率是右右側(cè)的10倍，所以在在左上角是是最好的位位置谷歌廣告收收費方式CPC(聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)））智能定價相關(guān)度點擊成本點擊：8分起價展示：2元/千次聯(lián)盟投放出出價和廣告告相關(guān)性共共同決定你你會不會出出現(xiàn)在網(wǎng)盟盟上，在相相同出價情情況下，相相關(guān)性高的的點擊成本本高，相關(guān)關(guān)性低的點點擊成本低低。谷歌廣廣告收收費方方式CPM

僅適用于聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)和CPC廣告一起競爭最低2元/千次桂龍藥藥業(yè)市市場和和人群群分析析桂龍藥藥業(yè)市市場分分析截止2012年6月5日數(shù)據(jù)來來源：：百度度指數(shù)數(shù)1.上圖為為10年以來來“品牌詞詞，產(chǎn)產(chǎn)品詞詞，通通用詞詞”三者者的代代表關(guān)關(guān)鍵詞詞“桂龍藥藥業(yè)，，慢嚴(yán)嚴(yán)舒檸檸，慢慢性咽咽炎”的搜搜索趨趨勢；；2.明顯自自11年以來來大家家對慢慢性咽咽炎和和對我我們產(chǎn)產(chǎn)品慢慢嚴(yán)舒舒檸的的關(guān)注度度飆升升，但是是兩者者差距距依然然較大大。我我們的的營銷銷目的的也應(yīng)應(yīng)該是是圍繞繞著縮縮小兩兩者之之間的的差距距而進(jìn)進(jìn)行。。桂龍藥藥業(yè)1月-6月搜索索趨勢勢城市市分布布截止2012年6月5日數(shù)據(jù)來來源：：百度度指數(shù)數(shù)城市搜搜索數(shù)數(shù)據(jù)分分析，，對我我們分分析目目標(biāo)市市場，，廣告告投放放區(qū)域域有所所幫助助。對對于““慢性性咽炎炎”搜搜索量量大的的地方方可以以加大大投放放力度度。桂龍藥藥業(yè)1月-6月人群群分析析截止2012年6月5日數(shù)據(jù)來來源：：百度度指數(shù)數(shù)谷歌廣廣告執(zhí)執(zhí)行方方案廣告投投放策策略谷歌投投放策策略：：①搜搜索、、關(guān)鍵鍵字定定位網(wǎng)網(wǎng)盟首首先開開啟搜索重重點投投放具具體游游戲詞詞匯和和長尾尾詞；；網(wǎng)盟盟重點點投放放圖片片廣告告；②搜搜索、、展示示位置置定位位對前期期的關(guān)關(guān)鍵字字進(jìn)行行篩選選和擴擴展，，并對對網(wǎng)盟盟投放放中表表現(xiàn)較較好的的網(wǎng)站站進(jìn)行行定位位投放放，以以便單單獨出出價提提高展展示幾幾率；；③興興趣營營銷針對某某一類類進(jìn)行行投放放，目目前來來看我我們的的人群群還是是有一一定的的條件件的，，可以以通過過興趣趣定位位把廣廣告定定位到到他們們經(jīng)常常去的的網(wǎng)站站上；；④再再營銷銷投放放-remarketing再營銷銷即為為訪問問過我我們網(wǎng)網(wǎng)站但但未注注冊的的用戶戶再次次呈現(xiàn)現(xiàn)我么么的廣廣告，，給予予視覺覺轟炸炸，提提高曝曝光度度；桂龍藥藥業(yè)關(guān)關(guān)鍵詞詞選擇擇分析析PPC（PayperClick）的本本質(zhì)：：按點點擊收收費，，每一一個關(guān)關(guān)鍵詞詞都有有特定定的用用戶需需求我們會會選擇擇的關(guān)關(guān)鍵詞詞類型型：關(guān)鍵詞詞在關(guān)注注用戶戶量越越大的的時候候（搜搜索量量大））距離離購買買的需需求就就越遠(yuǎn)遠(yuǎn)，但但是潛潛在消消費者者就越越多注冊購購買需求明確度關(guān)注用用戶量量品牌詞詞競品詞詞通用詞長尾詞詞人群詞詞用途詞詞桂龍藥藥業(yè)關(guān)關(guān)鍵詞詞選擇擇分析析產(chǎn)品廣告組關(guān)鍵字示例慢嚴(yán)舒檸顆粒/咽炎片品牌詞慢嚴(yán)舒檸顆粒、慢嚴(yán)舒檸咽炎含片…..治療類治療慢性咽炎、慢性咽炎癥狀……癥狀類咽干喉痛、吞咽困難、經(jīng)常干咳……慢嚴(yán)舒檸利咽含片品牌詞慢嚴(yán)舒檸利咽含片、慢嚴(yán)舒檸咽喉含片……嗓子疼嗓子不舒服、喉嚨干燥、咽喉感覺有異物……慢嚴(yán)舒檸好爽糖品牌詞慢嚴(yán)舒檸潤喉糖、慢嚴(yán)舒檸好爽糖…..同類產(chǎn)品詞口香糖、潤喉糖、薄荷糖……競品詞泰諾甘草怡喉爽、荷氏潤喉糖、川貝枇杷膏……*詳詳細(xì)信信息請請點擊擊此處處桂龍藥藥業(yè)人人群定定位分分析健康類網(wǎng)站男士網(wǎng)站新聞類網(wǎng)站由于健健康類類網(wǎng)站站沒有有在興興趣列列表里里單列列出來來，因因此此此類網(wǎng)網(wǎng)站要要做展展示位位置定定位投投放男士網(wǎng)網(wǎng)站，，例如如體育育、汽汽車、、男士士用品品等網(wǎng)網(wǎng)站上上。新聞網(wǎng)網(wǎng)站，，是訪訪問量量很大大的一一類網(wǎng)網(wǎng)站，，而且且用戶戶群體體上班班族較較多，，對于于曝光光品牌牌有很很大幫幫助桂龍藥業(yè)業(yè)廣告投投放計劃劃第一階段段投放時長長：7天（6.11-6.17）目標(biāo)：在在控制點點擊成本本不要過過高的情情況下，，收集數(shù)數(shù)據(jù)，為為下一步步的優(yōu)化化做鋪墊墊投放網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：搜索索網(wǎng)絡(luò)、、關(guān)鍵字字定位網(wǎng)網(wǎng)盟第二階段段投放時長長：15天（6.18-7.2）目標(biāo)：加加大投放放力度，，并根據(jù)據(jù)前期的的數(shù)據(jù)，，對好的的優(yōu)化，，差的摒摒棄投放網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：搜索索網(wǎng)絡(luò)、、關(guān)鍵字字定位網(wǎng)網(wǎng)盟、展展示位置置定位網(wǎng)網(wǎng)盟、興興趣定位位網(wǎng)盟第三階段段投放時長長：68天（截至至到9月8日）目標(biāo)：穩(wěn)穩(wěn)定投放放效果，，并在投投放過程程中，對對文字廣廣告、圖圖片廣告告進(jìn)行適適當(dāng)時間間的優(yōu)化化投放網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：搜索索網(wǎng)絡(luò)、、關(guān)鍵字字定位網(wǎng)網(wǎng)盟、展展示位置置定位網(wǎng)網(wǎng)盟、興興趣定位位網(wǎng)盟、、再營銷銷桂龍藥業(yè)業(yè)廣告效效果預(yù)估-第一階段段（7天）預(yù)算分配配：1500/天，搜索索網(wǎng)絡(luò)500，關(guān)鍵字字定位網(wǎng)網(wǎng)盟1000投放形式預(yù)算金額曝光量點擊量點擊率點擊單價搜索網(wǎng)絡(luò)500210535262.50%0.95關(guān)鍵定位網(wǎng)盟1000250000025000.10%0.4桂龍藥業(yè)業(yè)廣告效效果預(yù)估-第二階段段（15天）預(yù)算分配配：2000/天，搜索索網(wǎng)絡(luò)300，關(guān)鍵字字定位網(wǎng)網(wǎng)盟800，展示位位置定位位網(wǎng)盟600，興趣營銷300投放形式預(yù)算金額曝光量點擊量點擊率點擊單價搜索網(wǎng)絡(luò)300141183532.50%0.85關(guān)鍵定位網(wǎng)盟800208333325000.12%0.32展示位置定位網(wǎng)盟60057142914290.25%0.42興趣定位3001558448570.55%0.35桂龍藥業(yè)業(yè)廣告效效果預(yù)估-第二階段段（68天）預(yù)算分配配：2000/天，搜索索網(wǎng)絡(luò)300，關(guān)鍵字字定位網(wǎng)網(wǎng)盟600，展示位位置定位位網(wǎng)盟300，興趣營銷500，再營銷銷300投放形式預(yù)算金額曝光量點擊量點擊率點擊單價搜索網(wǎng)絡(luò)300164844622.80%0.65關(guān)鍵定位網(wǎng)盟600142857121430.15%0.28展示位置定位網(wǎng)盟3003061228570.28%0.35興趣定位50027472517860.65%0.28再營銷300555566671.20%0.45廣告效果果評估效果評估估指標(biāo)量質(zhì)展示CTR優(yōu)化CPC/CTR關(guān)鍵詞質(zhì)量得分PV跳出率UV訪問時間/瀏覽頁數(shù)客戶數(shù)重復(fù)購買率/客單價對于品牌牌推廣客客戶，看看的最終終結(jié)果已已不是詢詢盤和訂訂單，如如何更好好的來監(jiān)監(jiān)控廣告告效果呢呢？首先先看同樣