新型電暖器項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

新型電暖器工程商業(yè)方案書(shū)目錄工程提要 2第一局部：公司概況 2第二局部：工程的意義 2第三局部：凱博爾電暖畫(huà) 2第四局部：市場(chǎng)情況分析 2第五局部：根本商業(yè)模式 2第六局部：合作形式 2第七局部：開(kāi)展前景 29第八局部：工程的投資 2第九局部：風(fēng)險(xiǎn)分析 2第十局部：財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 2后記 2工程提要近年來(lái)，隨著科技水平的開(kāi)展和消費(fèi)者生活的需要，太原市凱博爾科技開(kāi)發(fā)研發(fā)了以采暖為主要用途、以節(jié)能為主要特點(diǎn)的新型電熱產(chǎn)品凱博爾電暖畫(huà)。由于該產(chǎn)品采用了新型的非金屬面狀發(fā)熱材料作為發(fā)熱主材，因此表達(dá)了較高的技術(shù)含量，可以成為傳統(tǒng)電暖器的更新?lián)Q代產(chǎn)品。從目前市場(chǎng)開(kāi)展的總體趨勢(shì)看，由于電暖畫(huà)是新產(chǎn)品，剛剛面市，加之宣傳力度低，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠，因此目前市場(chǎng)上電暖畫(huà)普及率低，還沒(méi)有成為電熱產(chǎn)品中的主流產(chǎn)品。確切地講，電暖畫(huà)市場(chǎng)還是幾乎空白，市場(chǎng)尚待培育。但是也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，成為商家進(jìn)入市場(chǎng)的契機(jī)，具有巨大的市場(chǎng)開(kāi)展空間?？梢灶A(yù)見(jiàn)，凱博爾電暖畫(huà)的科技性決定了它將以節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、舒適的特點(diǎn)取代熱轉(zhuǎn)換率低、耗能高、體積大、舒適性差的傳統(tǒng)電暖器，其歷史使命決定了它必將帶來(lái)家用采暖設(shè)備的歷史性變革。本商業(yè)方案書(shū)在充分闡釋凱博爾電暖畫(huà)的開(kāi)展情況的同時(shí)，為銷售商鋪平進(jìn)入供暖領(lǐng)域的通道，為創(chuàng)業(yè)者提供挑戰(zhàn)人生的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，為投資者提供增加財(cái)富的開(kāi)展時(shí)機(jī)。第一局部：公司概況太原凱博爾科技開(kāi)發(fā)是在太原市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)的具有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的山西高新技術(shù)企業(yè)。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金215萬(wàn)元〔由三個(gè)自然人組成，所占股權(quán)分別為73.02%、22.33%、4.65%〕。一、公司工作內(nèi)容：太原凱博爾科技開(kāi)發(fā)主要從事節(jié)能型非金屬發(fā)熱材料的研發(fā)和生產(chǎn)，滿足建筑供暖和工業(yè)枯燥的需求。目前的主要產(chǎn)品有低溫電熱膜、電暖畫(huà)、數(shù)字化智能控制系統(tǒng)等，其中具備年產(chǎn)128萬(wàn)片低溫輻射電熱膜的產(chǎn)能，具備年產(chǎn)12000幅電暖畫(huà)的產(chǎn)能，具備年產(chǎn)6000臺(tái)套智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)能。并且于2004年2月5日通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，二、公司技術(shù)研發(fā)結(jié)構(gòu)：公司堅(jiān)持走產(chǎn)學(xué)研的道路，注重產(chǎn)品的研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，并且成立了凱博爾技術(shù)研發(fā)中心，共有技術(shù)人員12名，其中有教授、講師、高級(jí)工程師各一人，碩士二人。每年投入占企業(yè)銷售收入的10%的科研經(jīng)費(fèi)支持中心的工作。三、公司的技術(shù)開(kāi)展：◆太原凱博爾科技開(kāi)發(fā)持有的技術(shù)創(chuàng)造專利--遠(yuǎn)紅外輻射低溫電熱印刷油墨于2005年9月21日以專利號(hào)ZL01124036.9公布；被國(guó)家科技部批準(zhǔn)列入國(guó)家級(jí)火炬方案(工程編號(hào)2006GH030134)。被太原市科技局連續(xù)三年列入科技成果轉(zhuǎn)化重點(diǎn)專項(xiàng)實(shí)施工程〔并科字[2005]4號(hào)〕?！籼瓌P博爾科技開(kāi)發(fā)持有的實(shí)用新型專利—輻射電熱畫(huà)于2005年1月12日以專利號(hào)ZL2003220211338.1公布；產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。并且被團(tuán)中央命名為青年創(chuàng)業(yè)工程產(chǎn)品?！魟P博爾低溫輻射電熱膜被認(rèn)定為山西省建筑節(jié)能產(chǎn)品〔JZJN2006066號(hào)〕，并獲山西省技術(shù)成果獎(jiǎng)〔晉科鑒字[2003]第006號(hào)〕?！羯轿魇」こ探ㄔO(shè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)中的?集中采暖住宅分戶熱計(jì)量試用圖集?采用太原市凱博爾科技開(kāi)發(fā)的輻射電熱供暖系統(tǒng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?！籼瓌P博爾科技開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)了“凱博爾溫室用光電混合供暖系統(tǒng)〞，以太陽(yáng)能作為主要熱源，從根本上改變傳統(tǒng)溫室供暖方式。目前已經(jīng)作為山西省林業(yè)廳的推薦工程上報(bào)山西省發(fā)改委?！籼瓌P博爾科技開(kāi)發(fā)等同采用美國(guó)UL1693-55989-861-5技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定了公司的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)Q/140000KBE001-2001，并于2001年5月發(fā)布執(zhí)行?！籼瓌P博爾科技開(kāi)發(fā)研發(fā)了電熱膜產(chǎn)品應(yīng)用載體--凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)，以“健康采暖、節(jié)能采暖、自主采暖〞的綠色采暖新理念、新方式進(jìn)入建筑供暖市場(chǎng)，從次主流渠道幫助政府解決城鎮(zhèn)供暖問(wèn)題和城市能源合理配置問(wèn)題。四、公司的組織結(jié)構(gòu)：太原凱博爾科技開(kāi)發(fā)在開(kāi)展中建立了三大工作平臺(tái)：以山西凱博爾電力供暖技術(shù)為代表的產(chǎn)品銷售平臺(tái)；以山西凱博爾電力裝飾裝修為代表的工程平臺(tái)；以太原市凱博爾華瑞科技為代表的產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)。五、公司主要人員簡(jiǎn)介公司法人代表為趙解放，1954年出生，蘭州大學(xué)力學(xué)專業(yè)畢業(yè)，高級(jí)工程師。執(zhí)行總經(jīng)理潘喆，年齡44，大學(xué)學(xué)歷。技術(shù)開(kāi)發(fā)總監(jiān)李慶新，年齡51，大學(xué)學(xué)歷。市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人劉峻雅，年齡30，大學(xué)學(xué)歷。第二局部：工程的意義凱博爾電暖畫(huà)是太原市凱博爾科技開(kāi)發(fā)在研發(fā)成功凱博爾低溫電熱膜的根底上，經(jīng)過(guò)兩年研發(fā)而成功的新型的家用采暖產(chǎn)品，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，獲實(shí)用新型專利〔2005年1月12日以專利號(hào)ZL2003220211338.1公布〕；產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。并且被共青團(tuán)中央命名為青年創(chuàng)業(yè)工程產(chǎn)品。凱博爾電暖畫(huà)是采用非金屬面狀發(fā)熱材料制成功能性電熱膜，作為發(fā)熱主體，產(chǎn)生的輻射熱使室內(nèi)的溫度場(chǎng)得以均勻提升，滿足采暖需要。由于產(chǎn)品的熱轉(zhuǎn)換率高，因此成為節(jié)能產(chǎn)品，在同樣的條件下，到達(dá)同樣的效果，比普通電暖器節(jié)能30%。由此可以認(rèn)為：凱博爾電暖畫(huà)的方便性決定了它將可能成為每一個(gè)消費(fèi)家庭取暖的必需品；凱博爾電暖畫(huà)的科技性決定了它將以節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、舒適的特點(diǎn)取代熱轉(zhuǎn)換率低、耗能高、體積大、舒適性差的傳統(tǒng)電暖器；凱博爾電暖畫(huà)的藝術(shù)性決定了采暖理念將發(fā)生變化，使采暖過(guò)程更加人性化；凱博爾電暖畫(huà)的歷史使命決定了它將承當(dāng)完成家用采暖設(shè)備的歷史性變革。第三局部：凱博爾電暖畫(huà)目前凱博爾電暖畫(huà)已經(jīng)產(chǎn)品定型，并且通過(guò)了國(guó)家強(qiáng)制性認(rèn)證，完備了作為商品進(jìn)入市場(chǎng)的條件。太原市凱博爾科技開(kāi)發(fā)已經(jīng)具備了批量化生產(chǎn)條件電暖畫(huà)的發(fā)熱芯體〔功能性電熱膜〕在電熱膜生產(chǎn)線上混線生產(chǎn)，其它輔件采用委托加工的方法解決，組裝線為人工電裝線。目前產(chǎn)能為單班12000幅/年。產(chǎn)品的根本特點(diǎn)：凱博爾電暖畫(huà)采用凱博爾功能性電熱膜為發(fā)熱體，額定功率為500W—1000W，外觀形式上選擇掛軸式字畫(huà)形式復(fù)合，掛裝在室內(nèi)墻壁上，通電后使室內(nèi)溫度隨之升高，到達(dá)供暖之目的。由于產(chǎn)品本身的藝術(shù)形式，也可以作為藝術(shù)電暖器，這在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚屬首創(chuàng)。電暖畫(huà)作為新型的電暖器，和傳統(tǒng)的電暖器的區(qū)別在于在性能和應(yīng)用上有了新的突破：：1、熱傳遞方式：電暖畫(huà)的創(chuàng)新之一在于顛覆了傳統(tǒng)電暖器的熱傳遞方式，由對(duì)流變?yōu)闊彷椛?，并且具有面狀發(fā)熱、散熱均勻、熱效率高的特點(diǎn)，因此工作過(guò)程中沒(méi)有熱對(duì)流、沒(méi)有灼熱感，可以均勻加熱溫度場(chǎng)，使采暖過(guò)程更為舒適。2、節(jié)能效率：電暖畫(huà)的創(chuàng)新之二在于采用非金屬面狀發(fā)熱材料制做，使用性能穩(wěn)定，使用壽命長(zhǎng)，使用過(guò)程中不需要中間介質(zhì)轉(zhuǎn)換，在導(dǎo)熱的過(guò)程中根本沒(méi)有傳統(tǒng)電熱產(chǎn)品的熱損和功率衰減，熱轉(zhuǎn)換率可以接近96%以上，在同樣的條件下，比普通電暖器節(jié)能30%，運(yùn)行費(fèi)用低。3、外觀形式：電暖畫(huà)的創(chuàng)新之三在于可以利用噴繪制作的技術(shù)，將消費(fèi)者喜歡的藝術(shù)畫(huà)面復(fù)制在電暖畫(huà)外表，使產(chǎn)品作為電暖器的同時(shí)也是一件藝術(shù)品，更加個(gè)性化，可以滿足人們裝飾家庭居室的要求，同時(shí)不占用室內(nèi)面積，使采暖過(guò)程更加人性化。4、附加功能：電暖畫(huà)的創(chuàng)新之四在于熱輻射時(shí)遠(yuǎn)紅外線輻射波長(zhǎng)達(dá)8--15ｕm，能激活人體的細(xì)胞組織，形成共振吸收,促進(jìn)人體的新陳代謝，使采暖與保健相結(jié)合，為采暖引入了健康概念。二、產(chǎn)品的消費(fèi)理念和領(lǐng)域：傳統(tǒng)的電熱產(chǎn)品只是單純提供溫度，因此不能滿足消費(fèi)者的全方位需求。而電暖畫(huà)作為新型電暖器，創(chuàng)新了電暖器的消費(fèi)理念，擴(kuò)展了應(yīng)用領(lǐng)域。1、產(chǎn)品的消費(fèi)理念：2、產(chǎn)品的消費(fèi)需求：◆適宜于沒(méi)有供暖條件〔如集中供熱、空調(diào)、電暖器等〕的家庭；◆適宜于雖然有集中供熱暖設(shè)備，但仍需要進(jìn)一步補(bǔ)暖的房屋；◆適宜于有老人、嬰兒、病人等的家庭，需要較高的室內(nèi)溫度；◆適宜于潮濕陰冷、需要有祛濕設(shè)備的房屋；◆適宜于野外生存〔有備用電源的情況下〕的需要。3、產(chǎn)品的消費(fèi)領(lǐng)域：面向長(zhǎng)江流域內(nèi)的家庭、旅游景區(qū)、部隊(duì)營(yíng)房等。消費(fèi)對(duì)象主要是中低端消費(fèi)者。三、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)位確定：在確定產(chǎn)品的商品價(jià)格前，我們?cè)?jīng)以試銷價(jià)通過(guò)直銷的方式和消費(fèi)終端見(jiàn)面，進(jìn)行了產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)試銷，摸清產(chǎn)品的市場(chǎng)定位；通過(guò)試銷，摸清產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格定位；通過(guò)試銷，根本摸清了產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)；通過(guò)試銷，同時(shí)尋求產(chǎn)品的代理經(jīng)銷方式和合作對(duì)象。經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們確定了產(chǎn)品價(jià)格體系的基點(diǎn)為：讓中低端消費(fèi)者買的起凱博爾電暖畫(huà)作為家用電暖產(chǎn)品，立足群眾消費(fèi)，走普及型道路，其產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該接近同功率檔次的普通電暖器的價(jià)格，使老百姓可以買得起；讓中低端消費(fèi)者用的起同時(shí)由于節(jié)能的特點(diǎn)，使電暖畫(huà)的使用本錢低于同類電暖器，使老百姓可以用得起。爭(zhēng)取讓電暖畫(huà)成為千家萬(wàn)戶都能接受的家用電熱產(chǎn)品。綜合上述因素，所以產(chǎn)品初期的價(jià)格策略確定為：經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的投石問(wèn)路和市場(chǎng)檢驗(yàn)，再經(jīng)過(guò)第二輪市場(chǎng)調(diào)查，逐步確定產(chǎn)品的最終價(jià)格，并且形成目標(biāo)市場(chǎng)的逐漸轉(zhuǎn)移。應(yīng)該看到：如果形成規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品的本錢將在現(xiàn)有根底上明顯下降，產(chǎn)品價(jià)格一般可定為低于同功率的電暖器的20%，同時(shí)保證不低于40%的利潤(rùn)率。四、產(chǎn)品的開(kāi)展方向隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和消費(fèi)意向調(diào)查，揭示了電暖畫(huà)的改良方向，公司為此做了準(zhǔn)備性的設(shè)計(jì)，并且形成技術(shù)儲(chǔ)藏，將視市場(chǎng)的開(kāi)展，在不同的時(shí)間段分步實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步的改良，以此保證產(chǎn)品的先進(jìn)性、獨(dú)特性和前瞻性：同時(shí)，公司圍繞電暖畫(huà)的開(kāi)展，目前正在研發(fā)的方向是：1、面向部隊(duì)裝備：采用耐高溫粘結(jié)材料，用布質(zhì)材料進(jìn)行復(fù)合，成為邊防哨所在有柴油發(fā)電機(jī)組，能夠保證供電的情況下的采暖設(shè)施。2、面向新農(nóng)村建設(shè)：用適宜的采暖方式替代傳統(tǒng)的熱炕取暖方式，從根本上改變農(nóng)村采暖方式。3、開(kāi)辟關(guān)聯(lián)領(lǐng)域產(chǎn)品，主要是發(fā)熱用家庭外表貼裝材料，使家庭裝飾美化和采暖有機(jī)結(jié)合。第四局部：市場(chǎng)情況分析凱博爾電暖畫(huà)既然定位是傳統(tǒng)家用電暖器的替代產(chǎn)品，因此應(yīng)用領(lǐng)域和家用電暖器在同一范疇，在目前市場(chǎng)狀況下，可以以電暖器為參照系，通過(guò)分析電暖器市場(chǎng)來(lái)預(yù)測(cè)電暖畫(huà)的開(kāi)展趨勢(shì)。一、市場(chǎng)需求：在北方城市，冬季采暖期大局部實(shí)行集中供暖和鍋爐供暖，家用電暖器真正使用的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，從某種程度上說(shuō)，電暖器只是一個(gè)家庭采暖中的銜接與補(bǔ)充性產(chǎn)品。在南方城市，氣候原因和人們的生活習(xí)慣導(dǎo)致傳統(tǒng)的家用電暖器并不是必須的選擇。影響電暖器消費(fèi)需求因素有三方面：專家認(rèn)為，近年我國(guó)電暖器銷售市場(chǎng)呈現(xiàn)由北方地區(qū)向南方地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。尤其是長(zhǎng)江流域地區(qū)的消費(fèi)需求增長(zhǎng)較快。其主要原因是由于這一地區(qū)城市一般缺少集中供暖，而且冬季又較為寒冷潮濕。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：目前我國(guó)城市集中供熱的覆蓋率在31%左右，余為其他供暖方式，還有許多的建筑缺乏保障性的供熱條件。特別是在中國(guó)的長(zhǎng)江流域，由于以前的暖通設(shè)計(jì)要求沒(méi)有包括這局部地域，因此城市沒(méi)有供暖設(shè)施，所有建筑沒(méi)有采暖設(shè)施，家庭采暖主要依靠空調(diào)和電暖器，雖然舒適性差，但是形成了消費(fèi)者對(duì)采暖的認(rèn)識(shí)，形成了根本采暖理念。隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，這一地域的消費(fèi)者開(kāi)始追求更舒適的溫度條件，以滿足消費(fèi)需求，在沒(méi)有城市集中供熱的條件下，電暖器將成為重要的補(bǔ)充設(shè)備。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：目前我國(guó)的電力能力儲(chǔ)藏已經(jīng)滿足經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的需求，同時(shí)可以最大程度地滿足生活類用電需求。因此，電力用量不是電暖器使用的障礙。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：目前居民家庭電暖器的擁有率已到達(dá)18.1%，社會(huì)保有量為905萬(wàn)臺(tái)左右，說(shuō)明我國(guó)家用電暖器市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：由于消費(fèi)者對(duì)電暖器的認(rèn)識(shí)缺乏，只有5.7%的居民家庭表示要購(gòu)置電暖器產(chǎn)品。但是，由此也可以推算出我國(guó)城市電暖器市場(chǎng)年消費(fèi)總量在140萬(wàn)臺(tái)左右。從上述分析看，說(shuō)明了電暖器有較大的、足夠的市場(chǎng)空間。如果電暖畫(huà)采用逐步進(jìn)入的方法，沿著傳統(tǒng)電暖器產(chǎn)品的使用渠道進(jìn)行替代性的使用，那么有可能會(huì)取得電暖器市場(chǎng)年消費(fèi)總量5%的市場(chǎng)份額，那么每年市場(chǎng)占有量可以到達(dá)90000幅電暖畫(huà)。雖然這個(gè)預(yù)測(cè)比擬保守，但仍然是一個(gè)可觀的起步數(shù)字。二、成為替代產(chǎn)品的可能性：我國(guó)的電暖器生產(chǎn)基地主要分布在浙江和廣東等地，生產(chǎn)的電暖器由于發(fā)熱原理、散熱途徑、導(dǎo)熱媒質(zhì)及適用范圍的不同，通常分為以下幾個(gè)類型:1、對(duì)流式電暖器：以電發(fā)熱管為發(fā)熱元件，通過(guò)對(duì)空氣的加熱對(duì)流來(lái)采暖，它體積小、啟動(dòng)迅速、升溫快、控制精確、安裝維修簡(jiǎn)便；2、蓄能式電暖器：采用蓄能材料，能利用夜間電價(jià)較低時(shí)蓄能，白天釋放熱量，但它體積較大，采暖的舒適性較差；3、微循環(huán)電暖器：利用在散熱器中充注導(dǎo)熱介質(zhì)，利用介質(zhì)在散熱器中的循環(huán)來(lái)提高室內(nèi)溫度的新型電暖器，它運(yùn)行可靠，采暖效率比擬高。在這三類電暖器中，目前市場(chǎng)上使用最為普遍的是對(duì)流式電暖器。需要指出的是，目前市場(chǎng)上也出現(xiàn)了電熱膜形式的電暖器，但是由于其發(fā)熱體式但是采用了高溫電熱涂料，因此產(chǎn)品壽命短，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)該看到，雖然電暖器的種類逐漸有所變化、外觀形式有所變化，但是產(chǎn)品的發(fā)熱材料沒(méi)有變，科技含量沒(méi)有提高，共同的特點(diǎn)是熱轉(zhuǎn)換率低、耗能高、體積大、舒適性差，特別是由于金屬材料漲價(jià)，各類電暖器的價(jià)格持續(xù)上漲，直接影響到消費(fèi)者的消費(fèi)心理。因此，電暖器行業(yè)要想開(kāi)展，就要在產(chǎn)品價(jià)格、節(jié)能指標(biāo)、個(gè)性化設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行突破，在平安、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的根底上注重個(gè)性化的追求，而這些要求恰恰正是電暖畫(huà)的特點(diǎn)。應(yīng)該看到，目前電暖畫(huà)的性能指標(biāo)根本可以涵蓋市場(chǎng)上傳統(tǒng)電暖器的性能指標(biāo)，同時(shí)，從價(jià)位看，更適合消費(fèi)者的需要，因此具備了替代條件。三、市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)上出現(xiàn)的第一代電暖畫(huà)是用碳纖維紙做發(fā)熱內(nèi)芯，以中溫輻射電熱板為發(fā)熱體的板框式電暖畫(huà)，目前市場(chǎng)上銷售的電暖畫(huà)主要是這一類。該產(chǎn)品的外觀特點(diǎn)是外表粘有印刷畫(huà)，周邊用油畫(huà)框固定。產(chǎn)品的功率為350—1000W，電壓為220V，外表溫度為70℃左右。該產(chǎn)品的缺點(diǎn)是體積大、攜帶不方便、容易變形。市場(chǎng)上出現(xiàn)的第二代電暖畫(huà)是用功能性電熱膜作發(fā)熱內(nèi)芯的掛軸式電暖畫(huà)，也就是現(xiàn)在的凱博爾電暖畫(huà)。該產(chǎn)品的外觀特點(diǎn)是采用凱博爾功能性電熱膜為發(fā)熱體，現(xiàn)有產(chǎn)品的額定功率為500W—1000W，外觀形式上選擇掛軸式字畫(huà)形式復(fù)合，掛裝在室內(nèi)墻壁上采暖。該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚屬首創(chuàng)。因此，電暖畫(huà)在目前市場(chǎng)中沒(méi)有同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，就電暖畫(huà)市場(chǎng)本身來(lái)看，現(xiàn)在是藍(lán)海市場(chǎng)。第五局部：根本商業(yè)模式由于氣候的差異，我國(guó)的電暖器銷售市場(chǎng)一般主要在北方，但是長(zhǎng)江流域的消費(fèi)需求增長(zhǎng)較快。其主要原因是由于這一地域城市沒(méi)有集中供暖，而且冬季又較為寒冷潮濕。所以，電暖器已經(jīng)成為需求量較大的消費(fèi)品，自然也就會(huì)成為電暖畫(huà)的主要市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和摸索，我們認(rèn)為凱博爾電暖畫(huà)在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中可能會(huì)遇到的阻力是：據(jù)此，通過(guò)實(shí)驗(yàn)性的實(shí)踐，我們總結(jié)出行之有效的商業(yè)模式為：構(gòu)建青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)〔摘要〕電暖畫(huà)作為一個(gè)具有前瞻性的、有開(kāi)展空間的工程，具有很好的成長(zhǎng)性，適合青年創(chuàng)業(yè)組織操作。團(tuán)中央提出以各省青年創(chuàng)業(yè)中心為載體，建立新的可持續(xù)開(kāi)展的青年創(chuàng)業(yè)事業(yè)平臺(tái)青年創(chuàng)業(yè)工程，同時(shí)將凱博爾電暖畫(huà)的市場(chǎng)運(yùn)作作為青年創(chuàng)業(yè)工程工程之一，希望以此為青年創(chuàng)業(yè)開(kāi)展創(chuàng)造空間和經(jīng)濟(jì)支撐。我們認(rèn)為，借助共青團(tuán)這一背景，依托全國(guó)青年創(chuàng)業(yè)中心這一工作網(wǎng)絡(luò)的力量，在理念一致的根底上，通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，借助青年創(chuàng)業(yè)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，可以充分表達(dá)：1、利用青年創(chuàng)業(yè)組織的網(wǎng)絡(luò)，形成渠道營(yíng)銷：電暖畫(huà)工程通過(guò)青年創(chuàng)業(yè)中心為主進(jìn)行操作，能夠充分發(fā)揮青年創(chuàng)業(yè)中心這一多層次網(wǎng)絡(luò)組織的作用，能夠在全國(guó)范圍進(jìn)行自上而下的全方位的聯(lián)動(dòng)運(yùn)作，通過(guò)引起社會(huì)對(duì)青年創(chuàng)業(yè)中心的關(guān)注和支持，從而推動(dòng)產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)形成較大范圍的影響和聲勢(shì)。我們?cè)?jīng)設(shè)想：為北方地區(qū)的每個(gè)希望小學(xué)掛上電暖畫(huà)，讓孩子們不再受凍；也曾經(jīng)想：讓守衛(wèi)在祖國(guó)邊防哨卡的解放軍戰(zhàn)士在嚴(yán)冬里感受電暖畫(huà)的溫暖。2、針對(duì)青年這一消費(fèi)群體，完成電暖畫(huà)在市場(chǎng)的植入：電暖畫(huà)從創(chuàng)新角度看，屬于時(shí)尚產(chǎn)品，如果能夠進(jìn)一步表達(dá)青年的特點(diǎn)，可能會(huì)成為青年消費(fèi)群體的消費(fèi)工程。贏得這個(gè)消費(fèi)群體，那么贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，取得了市場(chǎng)的準(zhǔn)入證。二、家庭采暖中心地區(qū)工作站〔摘要〕：家庭采暖中心地區(qū)工作站是一種具有較大的伸縮性規(guī)模、具有一定的專業(yè)性和專賣特點(diǎn)、適合于個(gè)人操作的商業(yè)模式，可以形成以店面銷售和體驗(yàn)式營(yíng)銷為主要特點(diǎn)以的連鎖經(jīng)營(yíng)，其根本特點(diǎn)是：其根本形式為：在一個(gè)城市或地區(qū)，將以凱博爾電暖畫(huà)為主的輻射電熱產(chǎn)品通過(guò)集中在家庭采暖中心進(jìn)行體驗(yàn)式展示和銷售，形成窗口型的產(chǎn)品專賣店。在銷售電暖畫(huà)產(chǎn)品的同時(shí)，還可以為需要解決采暖問(wèn)題的家庭提供各類先進(jìn)的采暖產(chǎn)品，直接滿足消費(fèi)終端的個(gè)性供暖要求。三、電暖畫(huà)電子商務(wù)網(wǎng)站〔摘要〕：在構(gòu)建家庭采暖中心這種商業(yè)模式的同時(shí)，曾經(jīng)做過(guò)輔以相應(yīng)的電子商務(wù)網(wǎng)站的嘗試，并且取得了一定的效果，如果繼續(xù)擴(kuò)大延伸范圍，包括主流門戶網(wǎng)站的鏈接和擴(kuò)大覆蓋面，可以加強(qiáng)其作用：一是可以使線下的商務(wù)借助電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行電暖畫(huà)的渠道營(yíng)銷；二是借助網(wǎng)站的傳播作用形成電暖畫(huà)的線上宣傳平臺(tái)；三是可以幫助地區(qū)工作站形成新的外鄉(xiāng)化的輻射型商務(wù)運(yùn)作網(wǎng)，并且便于在周邊地區(qū)進(jìn)行輻射和擴(kuò)散，培養(yǎng)新的二級(jí)代理。四是通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和電子商務(wù)方式的結(jié)合，探索走出一條新的營(yíng)銷模式。四、探索電視購(gòu)物模式〔摘要〕：橡果電視購(gòu)物公司認(rèn)為凱博爾電暖畫(huà)屬于新奇特產(chǎn)品，屢次聯(lián)系，希望運(yùn)用電視購(gòu)物的形式幫助電暖畫(huà)進(jìn)入市場(chǎng)。雖因價(jià)格問(wèn)題沒(méi)有談攏而擱淺，但是這仍然可能是一條進(jìn)入市場(chǎng)的捷徑。第六局部：合作形式作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)工程，在完成種子期后，應(yīng)該進(jìn)入導(dǎo)入期，和市場(chǎng)對(duì)接，和資金對(duì)接，導(dǎo)入開(kāi)展資金，以加快自身成長(zhǎng)速度，加快產(chǎn)品的開(kāi)展速度，是企業(yè)的必由之路。太原市凱博爾科技開(kāi)發(fā)已經(jīng)完成了電暖畫(huà)的孵化過(guò)程，根據(jù)凱博爾電暖畫(huà)的生產(chǎn)特點(diǎn)和市場(chǎng)運(yùn)作特點(diǎn)，為了實(shí)現(xiàn)凱博爾電暖畫(huà)的迅速開(kāi)展，從體制上長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展的角度考慮，應(yīng)該將該產(chǎn)品從太原市凱博爾科技開(kāi)發(fā)別離出來(lái)，建立獨(dú)立運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)。按照企業(yè)開(kāi)展的普遍規(guī)律，從方向上看，資本對(duì)接的渠道和時(shí)機(jī)應(yīng)該是多層次、多方位的，一般有以下途徑：一是利用國(guó)家科技政策的優(yōu)惠扶持，利用政府調(diào)產(chǎn)政策的支持，利用政府區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策的資金扶持：二是利用風(fēng)險(xiǎn)基金的創(chuàng)業(yè)扶持和利用風(fēng)險(xiǎn)投資的支持：三是利用有開(kāi)展需求的企業(yè)的資金，通過(guò)合作形式取得支持：四是利用銀行貸款支持；在充分衡量了自身的優(yōu)劣勢(shì)和產(chǎn)品的成長(zhǎng)條件后，太原凱博爾科技開(kāi)發(fā)確定了“在取得政府支持的前提下，積極尋求有開(kāi)展需求的企業(yè)的資金支持或創(chuàng)業(yè)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資的資金支持，通過(guò)合作的方式實(shí)現(xiàn)資本對(duì)接〞的引資工作方針。同時(shí)，確定了如下原那么：一、合作原那么具備條件的投資者需要認(rèn)同：以產(chǎn)品技術(shù)為合作的核心，以工程為合作載體，以共同運(yùn)作工程為合作根底。將推廣產(chǎn)品、培育市場(chǎng)、取得經(jīng)濟(jì)效益做為共同的開(kāi)展目標(biāo)。二、合作內(nèi)容合作可以采用遞進(jìn)式的步驟，具體為：序號(hào)內(nèi)容第一期通過(guò)引資或合作，進(jìn)一步完善和擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)，市場(chǎng)覆蓋率，形成穩(wěn)定的產(chǎn)品開(kāi)展根底。第二期通過(guò)引資或合作，建立產(chǎn)品生產(chǎn)基地，擴(kuò)大產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，三、合作方式：根據(jù)實(shí)際開(kāi)展的需要和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的需要，以吸收新的出資方、吸納新的資本為合作主要方式。需要合作方以資金形式進(jìn)行入股對(duì)接，太原凱博爾科技開(kāi)發(fā)的對(duì)接條件是技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)備和市場(chǎng)。其目的是在平等互利、互惠合作的條件下，采用現(xiàn)代體制和機(jī)制，通過(guò)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，到達(dá)共同開(kāi)展的目標(biāo)。A模式：通過(guò)和創(chuàng)業(yè)投資或風(fēng)險(xiǎn)投資結(jié)合通過(guò)和創(chuàng)業(yè)投資或風(fēng)險(xiǎn)投資結(jié)合，形成以工程為核心，建立研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷“一條龍〞的獨(dú)立體系，并且在法律、法規(guī)、會(huì)計(jì)、稅務(wù)等外在客觀因素的制約條件下，尋求一種能夠最大限度幫助投資者實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工程資產(chǎn)所有權(quán)結(jié)構(gòu)。同時(shí)，在充分保護(hù)投資者權(quán)益的根底上，建立一個(gè)有效的決策機(jī)制。決策方式與程序問(wèn)題需要確立不同投資者在合資結(jié)構(gòu)的不同層次中擁有的管理權(quán)和決策權(quán)，以及這些權(quán)利的性質(zhì)和實(shí)際參與管理的形式及程度。其次，為投資者建立必要的退出機(jī)制：B模式：通過(guò)和有實(shí)力的企業(yè)合作以股份制合作為前提，太原凱博爾科技開(kāi)發(fā)將以技術(shù)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品技術(shù)的方式和現(xiàn)有生產(chǎn)條件投入，共同組建新的專業(yè)公司。同時(shí)，選配年輕的、強(qiáng)有力的工作骨干作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入新的公司，公司負(fù)責(zé)做好技術(shù)后援工作。四、合作收益如果按照預(yù)定思路，合作取得成功，可以明確地?cái)喽ǎ阂环矫?產(chǎn)品得到了新的資金，新的平臺(tái)將充滿了新的活力，保證了今后的快速開(kāi)展。另一方面,合作方通過(guò)參股的形式實(shí)現(xiàn)了資本的運(yùn)作，防止了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研制的過(guò)程和費(fèi)用，用少量的資金得到一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)品，同時(shí)得到了一定的市場(chǎng)根底，建起了自己的產(chǎn)品生產(chǎn)平臺(tái)。最終結(jié)果是：既保證了自身利益，又保證了產(chǎn)品能順利走入市場(chǎng)。雙方共同的收益在于完成了一個(gè)新產(chǎn)品向商品轉(zhuǎn)化的過(guò)程，并同時(shí)得到可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。需要指出的是，無(wú)論采用哪種合作方式，都應(yīng)該注意：一是需要有連續(xù)性，即在原運(yùn)作平臺(tái)的根底上繼續(xù)開(kāi)展，同時(shí)延續(xù)產(chǎn)品品牌的作用；二是需要有創(chuàng)新性，應(yīng)該引入新的管理模式，按現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)操作；三是需要有穩(wěn)定性，為了不發(fā)生大的市場(chǎng)斷層，建議以原管理團(tuán)隊(duì)為主體進(jìn)行過(guò)渡性運(yùn)作。五、新的配套機(jī)制：合作完成后，新的合作體開(kāi)始運(yùn)作。新公司應(yīng)該在資金和人員上能夠保證不斷地、有序地進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研制；能夠保證按產(chǎn)品的特性和自身的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律進(jìn)行營(yíng)銷操作；能夠?qū)τ诋a(chǎn)品的擴(kuò)散和技術(shù)的轉(zhuǎn)讓有一定的鼓勵(lì)措施和保證條件；能夠建立行之有效的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制，保證形成健康的運(yùn)營(yíng)模式。同時(shí)應(yīng)該保證有穩(wěn)定的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍和可靠的商業(yè)運(yùn)作模式，有持續(xù)研發(fā)的能力和創(chuàng)新的意識(shí)。為此，應(yīng)該建立相應(yīng)的配套機(jī)制。〔組織結(jié)構(gòu)框架〕第七局部：開(kāi)展前景當(dāng)新的開(kāi)展平臺(tái)誕生后，在資金有了保障的情況下，合作體應(yīng)該在以往的經(jīng)營(yíng)根底上，修正原來(lái)制定的產(chǎn)品開(kāi)展戰(zhàn)略，引入“不同技術(shù)水平階段的有限低本錢領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略與產(chǎn)品技術(shù)不斷進(jìn)步的差異化戰(zhàn)略相結(jié)合的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略〞的根本思路，確定新的合作體的產(chǎn)品開(kāi)展戰(zhàn)略。同時(shí)，通過(guò)三年時(shí)間，完成第一個(gè)飛躍，實(shí)現(xiàn)以下戰(zhàn)略目標(biāo)：目標(biāo)一：建立生產(chǎn)基地：電暖畫(huà)產(chǎn)品的目標(biāo)是逐步替代金屬材料的電暖器，因此必須以電暖畫(huà)產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)，完成生產(chǎn)基地的建設(shè)，將形成系列化、規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，爭(zhēng)取成為中國(guó)新型電暖器的生產(chǎn)基地；目標(biāo)二：完成市場(chǎng)布局：從市場(chǎng)運(yùn)作看，如果培育市場(chǎng)的資金得到補(bǔ)充，將在兩年內(nèi)完成市場(chǎng)布局過(guò)程，力爭(zhēng)在長(zhǎng)江流域的主要中心城市建立工作站，形成地域性營(yíng)銷中心，逐步向下輻射。通過(guò)建立家庭采暖技術(shù)推廣中心工作站、青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)多層配套營(yíng)銷形式，作為進(jìn)入各城市的商業(yè)模式，和城市主流渠道接軌，形成產(chǎn)品穩(wěn)定開(kāi)展的主渠道。目標(biāo)三：建立新的行業(yè)：通過(guò)電暖器的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)展，引領(lǐng)和推動(dòng)輻射電熱產(chǎn)品這一新的行業(yè)的建立，同時(shí)占領(lǐng)高端，爭(zhēng)取成為行業(yè)中的“領(lǐng)袖式〞企業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)的開(kāi)展方向。將通過(guò)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展和資本運(yùn)營(yíng)連動(dòng)運(yùn)作的運(yùn)營(yíng)模式，形成全國(guó)性的產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，逐步成為統(tǒng)領(lǐng)全國(guó)電暖器產(chǎn)品市場(chǎng)的生產(chǎn)基地，最終形成一個(gè)新的行業(yè)平臺(tái)。目標(biāo)四：完成投資回報(bào)：當(dāng)完成前三個(gè)目標(biāo)后，新的平臺(tái)已經(jīng)初步形成比擬穩(wěn)定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，樹(shù)立了產(chǎn)品品牌和公司形象，形成一定的物質(zhì)根底。根據(jù)經(jīng)濟(jì)分析的六個(gè)重要環(huán)節(jié)〔一是本錢核算，二是生產(chǎn)規(guī)模，三是投資總額，四是銷售總額，五是利潤(rùn)總額，六是投資回收〕和三年的實(shí)踐分析，正常的情況下〔指市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)不發(fā)生大的波動(dòng)〕，預(yù)計(jì)在開(kāi)始的兩個(gè)財(cái)務(wù)年度，新的合作體每年的平均利稅不低于170萬(wàn)元。以此為基數(shù),以后每年公司的利潤(rùn)可以按照增幅為15%的速度遞增。具體表達(dá)在市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)到達(dá)5%、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率預(yù)計(jì)到達(dá)12.06%、本錢利潤(rùn)率預(yù)計(jì)到達(dá)58.14%、投資報(bào)酬率預(yù)計(jì)到達(dá)72.79%、投資利稅率預(yù)計(jì)到達(dá)119.72%。目標(biāo)五：樹(shù)立行業(yè)地位：從全國(guó)目前的現(xiàn)狀看，電暖器類的產(chǎn)品尚屬局限的應(yīng)用、零散的品牌、無(wú)法銜接緊密的產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，在這個(gè)領(lǐng)域中諸侯紛爭(zhēng)，唯缺王者，整個(gè)營(yíng)銷群體還是一個(gè)弱勢(shì)群體，運(yùn)作程序缺乏標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品價(jià)格缺乏優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)銷售缺乏戰(zhàn)略。應(yīng)該說(shuō)，目前還沒(méi)有真正能夠支撐和引導(dǎo)電暖器市場(chǎng)開(kāi)展的企業(yè)。隨著電暖畫(huà)的開(kāi)展，如果有目的的引導(dǎo)和造勢(shì)，將會(huì)在中國(guó)造就和產(chǎn)生一個(gè)新的行業(yè)。如果增加市場(chǎng)運(yùn)作力度，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)高端，可以取得該行業(yè)的制高點(diǎn)。其根本做法是：一是通過(guò)競(jìng)合，可以和國(guó)內(nèi)有關(guān)廠家結(jié)成統(tǒng)一的排他聯(lián)盟，連接并形成虛擬聯(lián)合體，打壓非主流生產(chǎn)廠和進(jìn)口產(chǎn)品代理商，共同培育新型電暖器市場(chǎng)。二是面向全國(guó)輸出技術(shù)，按區(qū)域劃分形成相互照應(yīng)的假設(shè)干生產(chǎn)基地，爭(zhēng)取在市場(chǎng)上占領(lǐng)先地位，決定或影響行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)。三是爭(zhēng)取取得制定產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的資格，占領(lǐng)制高點(diǎn)。這一前景的形象化概念是：形成產(chǎn)業(yè)化基地，通過(guò)生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)運(yùn)作，在業(yè)內(nèi)形成絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)和影響權(quán)。在此根底上成立行業(yè)協(xié)會(huì)，確定在本行業(yè)中的“領(lǐng)袖式〞企業(yè)的地位。第八局部：工程的投資目前，由于電暖畫(huà)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)展資金缺乏，已經(jīng)成為擴(kuò)大產(chǎn)品開(kāi)展規(guī)模的“瓶頸〞，也制約了市場(chǎng)培育的速度。因此，需要借助外力，通過(guò)合作方式，引進(jìn)資金，以加強(qiáng)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)規(guī)模，使其在入市的兩三年內(nèi)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象，穩(wěn)固產(chǎn)品在行業(yè)中的地位。經(jīng)過(guò)測(cè)算：如果第一期有一定數(shù)量的投資〔初步方案為370萬(wàn)元〕進(jìn)入，可以在現(xiàn)有的根底上做到：1、進(jìn)一步完善現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備條件，形成完整的生產(chǎn)線、檢測(cè)條件和自動(dòng)組裝線，完備規(guī)?；a(chǎn)條件，使現(xiàn)有的生產(chǎn)能力擴(kuò)大到年產(chǎn)40000幅。并在現(xiàn)有產(chǎn)品本錢的根底上再降低20%。這局部預(yù)計(jì)投入260萬(wàn)元。2、可以通過(guò)建立家庭采暖中心的商業(yè)模式，在每個(gè)中心城市通過(guò)合作的形式建立一個(gè)地區(qū)工作站，完善產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，并且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品以低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，攻城掠地，占領(lǐng)電暖器市場(chǎng)。這局部預(yù)計(jì)投入106萬(wàn)元。3、可以在現(xiàn)有根底上，建立了地區(qū)工作站后，通過(guò)合作的方式，分別在全國(guó)各地建立地域性組裝生產(chǎn)線〔初步方案按照大區(qū)劃的概念建立四條組裝生產(chǎn)線〕，形成戰(zhàn)略性布局，作為各地產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品支撐。4、完成電子商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷和電子商務(wù)的結(jié)合。這局部預(yù)計(jì)投入4萬(wàn)元。完成第一期建設(shè)投資后，生產(chǎn)線的產(chǎn)量可以到達(dá)年產(chǎn)500W的電暖畫(huà)40000幅，生產(chǎn)產(chǎn)值可以到達(dá)560萬(wàn)元，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售數(shù)量預(yù)計(jì)到達(dá)30000幅，銷售收入可以到達(dá)720萬(wàn)元，銷售利潤(rùn)可以實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)元。在國(guó)內(nèi)奠定了在新型電暖器行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖地位。同時(shí)從社會(huì)效益考慮，正常情況下，運(yùn)行過(guò)程中可以節(jié)能〔主要是用電消耗〕192萬(wàn)元。第九局部：風(fēng)險(xiǎn)分析解決了產(chǎn)品的開(kāi)展資金，但是不等于可以一勞永逸。應(yīng)該看到，由于凱博爾電暖畫(huà)的開(kāi)展過(guò)程是帶著一種供暖新產(chǎn)品，帶著一種供暖新觀念，在完成著將一種新產(chǎn)品打進(jìn)市場(chǎng)，推動(dòng)一個(gè)新行業(yè)的建立的全過(guò)程，因此，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇共存。在進(jìn)入者可能獲取較豐厚的利益回報(bào)時(shí)，也面臨著成為前驅(qū)者的風(fēng)險(xiǎn)，目前仍然可能存在著以下三方面的風(fēng)險(xiǎn)因素：一、市場(chǎng)運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)：應(yīng)該看到，建立和開(kāi)展地區(qū)工作站的整個(gè)過(guò)程是一種新的嘗試，每個(gè)工作站可能獲取較豐厚的利益回報(bào)時(shí)，也面臨著成為前驅(qū)者的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該說(shuō)是真正意義上的創(chuàng)業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)躲避的準(zhǔn)備：一是充分論證地區(qū)工作站的實(shí)施方案；二是布點(diǎn)和選擇合作對(duì)象應(yīng)該慎之又慎；三是消除急功近利的想法，穩(wěn)扎穩(wěn)打。二、國(guó)家政策變化的風(fēng)險(xiǎn)：由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能源價(jià)格不夠穩(wěn)定，因此電價(jià)可能會(huì)有所波動(dòng)，會(huì)影響到產(chǎn)品的正常銷售，給利潤(rùn)目標(biāo)帶來(lái)影響。風(fēng)險(xiǎn)躲避的準(zhǔn)備：一是隨時(shí)掌握國(guó)家政策的變化動(dòng)向；二是積極取得政策支持，爭(zhēng)取取得節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證。三、市場(chǎng)的不標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)：在中國(guó)，一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái)，一旦進(jìn)入市場(chǎng)，立刻會(huì)出現(xiàn)仿制產(chǎn)品，而且由于粗制濫造，直接影響到正品的聲譽(yù)。由此帶來(lái)的惡果不堪設(shè)想。風(fēng)險(xiǎn)躲避的準(zhǔn)備：一是提高產(chǎn)品的技術(shù)門檻；二是加快產(chǎn)品的更新速度；三是依靠國(guó)家政策進(jìn)行抵抗。第十局部：財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)考慮到采用獨(dú)立機(jī)制的方式開(kāi)展電暖畫(huà)，因此財(cái)務(wù)狀況是在新公司的根底上零字起步。同時(shí)，公司將發(fā)生的費(fèi)用是新增設(shè)備費(fèi)用、根本管理費(fèi)用、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用和市場(chǎng)建設(shè)費(fèi)用〔合作辦站費(fèi)用和流動(dòng)資金〕，因此財(cái)務(wù)的重點(diǎn)是今后三年財(cái)務(wù)規(guī)劃，計(jì)算期為三年。開(kāi)展速度根本按照20%的年增長(zhǎng)率開(kāi)展。一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)1、效益、費(fèi)用的計(jì)算按國(guó)家新財(cái)稅制度規(guī)定執(zhí)行。2、主要投入與產(chǎn)出物價(jià)格依據(jù)均以現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)格為根底預(yù)測(cè)。二、銷售收入、銷售稅金及附加稅費(fèi)產(chǎn)量以年4萬(wàn)幅計(jì)算〔按增長(zhǎng)速度20%測(cè)算〕：第1年銷售數(shù)量3萬(wàn)幅，銷售收入720萬(wàn)元，銷售稅金及附加102萬(wàn)元，其中：增值稅91.5萬(wàn)元，城市維護(hù)建設(shè)稅10.5萬(wàn)元。第二年銷售數(shù)量3.6萬(wàn)幅，銷售收入864萬(wàn)元，銷售稅金及附加122萬(wàn)元，其中：增值稅110萬(wàn)元，城市維護(hù)建設(shè)稅12萬(wàn)元。第三年銷售數(shù)