區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)

———區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)（精選20篇）

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇1

1.制定海外區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

2.負(fù)責(zé)海外渠道的規(guī)劃與管理，深化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序。

3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。

4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的各項(xiàng)推廣活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇2

1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目追蹤、商務(wù)談判工作。

2.負(fù)責(zé)在所轄區(qū)域貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售政策。

3.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)人、財(cái)、物的協(xié)調(diào)管理與掌握。

4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，市場(chǎng)開拓、培育、維護(hù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇3

1.向華東配送網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)匯報(bào)。

2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式，負(fù)責(zé)區(qū)域分公司的籌建，并制定業(yè)務(wù)進(jìn)展方案。

3.負(fù)責(zé)公司運(yùn)輸資源的回程配載、零擔(dān)配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶開拓、業(yè)務(wù)進(jìn)展。

4.實(shí)施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關(guān)人才，鼓舞員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱忱。

5.制定內(nèi)部管理制度，建立內(nèi)部掌握和監(jiān)督體系。

6.監(jiān)督和評(píng)估內(nèi)部各方面的績(jī)效指標(biāo)，從中發(fā)覺持續(xù)改進(jìn)的機(jī)會(huì)，并加以實(shí)施。

7.建立營(yíng)運(yùn)成本的核算體系，負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)成本的分析、掌握。

8.建立高效、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的區(qū)域績(jī)效指標(biāo)。

9.注意流程管理,不斷提升工作效率，改善服務(wù)質(zhì)量，供應(yīng)高水平的物流服務(wù)。

10.與客戶維持良好的關(guān)系，并不斷查找新的機(jī)會(huì)。

11.負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)各配送門店、網(wǎng)點(diǎn)的建立、管理、掌握。

12.吸引、整合社會(huì)物流資源，負(fù)責(zé)物流資源的選購(gòu)，并與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系。

13.負(fù)責(zé)公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實(shí)施。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇4

1.代表公司全面管理區(qū)域伙伴經(jīng)營(yíng)與進(jìn)展。

2.分析客戶的管理需求并匹配軟件解決方案。

3.幫助伙伴銷售團(tuán)隊(duì)管控項(xiàng)目。

4.向客戶呈現(xiàn)方案價(jià)值。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇5

1、自覺并樂觀全面的了解公司文化，融入公司融入團(tuán)隊(duì)。

2、自覺遵守公司各項(xiàng)人事行政有關(guān)的規(guī)章制度。

3、主動(dòng)學(xué)習(xí)所在的崗位各項(xiàng)專業(yè)學(xué)問，自覺參與公司每階段進(jìn)行的各項(xiàng)目培訓(xùn)會(huì)議，并能學(xué)以致用。樂觀與各部門同事協(xié)作、協(xié)作，將每項(xiàng)上級(jí)交代的工作保質(zhì)保量完成。

4、心態(tài)良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭(zhēng)在本職崗位通過不斷的努力制造最大的進(jìn)步。

5、自覺聽從上級(jí)指示的每項(xiàng)工作，不斷要求自己不斷提高自己。

6、愛惜公司每項(xiàng)辦公設(shè)施及資源，做一個(gè)有素養(yǎng)的職場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理。

7、堅(jiān)決執(zhí)行公司各項(xiàng)出差操作要求及差旅報(bào)銷制度，嚴(yán)格要求自己每次出差的工作質(zhì)量。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理日常工作

8、詳細(xì)執(zhí)行年、月、周市場(chǎng)進(jìn)展與銷售工作目標(biāo);

9、必需深化了解公司經(jīng)營(yíng)品牌的學(xué)問，把握品牌的面料特點(diǎn)、款式設(shè)計(jì)風(fēng)格、流行趨勢(shì)，以及同類品牌的性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等;

10、維護(hù)公司形象，與客戶建立良好的客情關(guān)系;

11、執(zhí)行各品牌的季度招商會(huì)及訂貨會(huì)，包括前期工作支配、公司政策、會(huì)中簽約、訂貨等工作、會(huì)后執(zhí)行及跟蹤等各項(xiàng)事宜的分工，做到各項(xiàng)事宜按期、保質(zhì)、保量完成。

12、時(shí)刻關(guān)注所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全部終端店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)其店鋪形象、貨品組合及賣場(chǎng)陳設(shè)布局、貨品銷售、庫(kù)存、人員等狀況必需時(shí)刻了解，并針對(duì)所了解的信息作出合理化的方案，并加以執(zhí)行。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理指導(dǎo)工作

13、指導(dǎo)并監(jiān)督本部門的品類主管的各項(xiàng)品牌管理、區(qū)域銷售、回款、客戶上貨等各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，使其按期、保質(zhì)保量完成。確保網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的良性進(jìn)展。

14、定期支配部門內(nèi)各級(jí)員工的相關(guān)培訓(xùn)事宜，努力打造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力與分散力，時(shí)刻關(guān)注各級(jí)員工的工作心態(tài)與心情，并做好指導(dǎo)工作。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理監(jiān)督工作

15、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進(jìn)各項(xiàng)銷售指

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇6

1.1銷售經(jīng)理的角色定位

銷售經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一，銷售經(jīng)理的角色應(yīng)當(dāng)定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場(chǎng)信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者。為了擔(dān)當(dāng)好上述角色，銷售經(jīng)理必需到市場(chǎng)一線中去。只有這樣，銷售經(jīng)理才能深化了解市場(chǎng)狀況和客戶需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，從而制定出適應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)展、滿意客戶需求的銷售政策和方案，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標(biāo)。

1.2銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述

通過調(diào)研企業(yè)的銷售隊(duì)伍可以發(fā)覺，許多企業(yè)將銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述混為一談。實(shí)際上，崗位職責(zé)和崗位描述是兩個(gè)不同的概念，崗位職責(zé)是指銷售經(jīng)理這一崗位所需擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，崗位描述則是對(duì)崗位職責(zé)范圍內(nèi)所需完成的詳細(xì)任務(wù)的描述。

1.2.1.銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

無(wú)論企業(yè)性質(zhì)是國(guó)營(yíng)，還是合資或私營(yíng)，銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)都是相同的，即銷售經(jīng)理必需按時(shí)、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績(jī)，否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。

作為銷售經(jīng)理，還應(yīng)當(dāng)對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的觀看力，能夠依據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。此外，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵，銷售經(jīng)理還應(yīng)當(dāng)留意訓(xùn)練和培育一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售部門的總體績(jī)效。

1.2.2.銷售經(jīng)理的崗位描述

在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi)，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)包括：市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析、銷售年度的猜測(cè)、銷售目標(biāo)的制定及分解、銷售隊(duì)伍的組建、對(duì)銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)仔細(xì)執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

銷售經(jīng)理的崗位描述(詳細(xì)):

市場(chǎng)調(diào)研和分析

做好市場(chǎng)調(diào)研，既可以了解消費(fèi)需求的變化，進(jìn)行市場(chǎng)猜測(cè)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又可以有效的覺察各種市場(chǎng)威逼或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

制訂營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略可以長(zhǎng)期指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，使銷售部門朝著正確的方向進(jìn)展

組建銷售隊(duì)伍

負(fù)責(zé)銷售人員的聘請(qǐng)、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵(lì)、業(yè)務(wù)評(píng)估，形成一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

日常管理

負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理，以及對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇7

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)商務(wù)大樓保安保潔項(xiàng)目點(diǎn)的日常運(yùn)營(yíng)管理;

2、負(fù)責(zé)日常工作指導(dǎo)、支配、檢查監(jiān)督等重大臨保活動(dòng)的協(xié)調(diào)處理工作;

3、幫助公司領(lǐng)導(dǎo)建立健全的相關(guān)工作的管理制度，不斷提升區(qū)域項(xiàng)目點(diǎn)的工作;

4、熟識(shí)物業(yè)、保安、服務(wù)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范運(yùn)作流程，推動(dòng)公司各項(xiàng)規(guī)范化、信息化、制度化建設(shè);

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇8

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查，信息收集整理，匯總并完整反饋市場(chǎng)信息，確定區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)客戶及潛在客戶，制定宣揚(yáng)方案

2、負(fù)責(zé)建立、健全區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與管理

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)及招生的前期詢問等工作;

4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的管理，學(xué)校整體形象的維護(hù);

5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域招生的宣揚(yáng)方式，招生渠道拓展，收繳同學(xué)的各項(xiàng)費(fèi)用，準(zhǔn)時(shí)對(duì)賬、催款;

6、和所合作的學(xué)校做好溝通和協(xié)作，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

7、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

8、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密。

9、完成上級(jí)交辦其他任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇9

1.制定區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

2.負(fù)責(zé)渠道的規(guī)劃與管理，深化二級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序。

3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇10

1.能依據(jù)自己的目標(biāo)制訂適合的銷售方案。

2.能很好地訪問客戶、維護(hù)客戶。

3.能理解公司產(chǎn)品、銷售理念，并能很好地推廣公司產(chǎn)品。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇11

1、建立、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn)：合理建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程，擬定并完善對(duì)內(nèi)對(duì)外各項(xiàng)業(yè)務(wù)文本文書，使其得以規(guī)范、統(tǒng)一，以便各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查，有理可依。

2、上傳下達(dá)：準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等，加強(qiáng)執(zhí)行力，做到聯(lián)通無(wú)限，溝通無(wú)限。

3、加強(qiáng)引導(dǎo)區(qū)域合作：加強(qiáng)本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動(dòng)合作意識(shí)，充分利用公司信息資源，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)協(xié)調(diào)處理。

4、拓展：協(xié)作公司進(jìn)行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的具體資料，租賃合同的談判，并協(xié)作拓展部簽署合同等工作事宜，樂觀跟進(jìn)行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進(jìn)所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作;

5、樂觀協(xié)作分行業(yè)務(wù)開展：急躁聽取客戶的看法和建議，協(xié)作總經(jīng)辦仔細(xì)處理客戶投訴，跟進(jìn)本區(qū)應(yīng)收未收之傭金工作，準(zhǔn)時(shí)要求分行向法律事務(wù)部供應(yīng)相關(guān)資料，協(xié)作其進(jìn)行追收傭工作;

6、定期組織會(huì)議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會(huì)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理睬，加強(qiáng)溝通，解決存在的問題;

7、市場(chǎng)調(diào)研：收取市場(chǎng)的資訊及下屬的看法并加以分析，準(zhǔn)時(shí)向公司反映，與時(shí)俱進(jìn)，推動(dòng)公司上下一起改革創(chuàng)新;關(guān)注行家動(dòng)態(tài)，有敏銳的市場(chǎng)觸覺，擅長(zhǎng)依據(jù)市場(chǎng)狀況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作;

8、做好員工思想工作：了解下屬的工作狀況，培育提高員工忠誠(chéng)度，指導(dǎo)及幫助解決詳細(xì)困難并準(zhǔn)時(shí)和他們總結(jié)閱歷，擅長(zhǎng)調(diào)動(dòng)下屬的樂觀性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣;擅長(zhǎng)處理和下屬的關(guān)系，既有威武又能使下屬信服。處事公正，促使員工團(tuán)結(jié)工作，制造一個(gè)開心的工作環(huán)境，削減員工的流淌量。

9、掌握業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：主要掌握合同風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決貫徹根據(jù)公司規(guī)定簽署合同，仔細(xì)審核每份成交報(bào)告和合同、收據(jù)等資料。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇12

1、負(fù)責(zé)依據(jù)公司年度目標(biāo)規(guī)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解與策略制定，確保達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)、維護(hù)及優(yōu)化;

3、負(fù)責(zé)依據(jù)區(qū)域狀況，與代理商進(jìn)行市場(chǎng)開拓和品牌建設(shè);

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)與施工應(yīng)用指導(dǎo);

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)、產(chǎn)品信息狀況的收集分析，為上級(jí)供應(yīng)有效的決策支持;

6、負(fù)責(zé)做好區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)監(jiān)管，確保各項(xiàng)銷售政策執(zhí)行到位。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇13

1.負(fù)責(zé)區(qū)域整體物業(yè)管理和服務(wù)工作指導(dǎo)，督查區(qū)域各項(xiàng)目開展工作;

2.對(duì)于區(qū)域管理層崗位進(jìn)行合理支配，使人員與崗位到達(dá)最優(yōu)化配置;

3.協(xié)調(diào)區(qū)域項(xiàng)目規(guī)范操作，督促其妥當(dāng)處理實(shí)際管理服務(wù)過程中的重大公眾關(guān)系;

4.負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)相關(guān)的政府職能部門、同行、社會(huì)團(tuán)體等組織建立良好的社會(huì)關(guān)系;

5.協(xié)作公司相關(guān)職能部門制訂物業(yè)管理經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和管理目標(biāo)，共同督促其貫徹執(zhí)行;

6.注意分析討論行業(yè)信息，樂觀創(chuàng)新，增加市場(chǎng)應(yīng)變力量和競(jìng)爭(zhēng)力;

7.負(fù)責(zé)策劃及制訂現(xiàn)有物業(yè)中特定服務(wù)項(xiàng)目或新增服務(wù)項(xiàng)目的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇14

1.依據(jù)區(qū)域?qū)嶋H狀況，制定并執(zhí)行銷售方案;

2.樂觀開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售;

3.收集反饋客戶信息和市場(chǎng)狀況，進(jìn)展及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品有效的掩蓋，確保完成銷售目標(biāo);

4.對(duì)已有客戶進(jìn)行定期訪問，維護(hù)原有客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)處理與客戶的信息溝通;

5.建立和維護(hù)與重點(diǎn)客戶良好的合作關(guān)系以促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng);

6.開拓大客戶業(yè)務(wù)，通過樂觀的傾聽與響應(yīng)客戶需求，實(shí)現(xiàn)公司品牌策略，有效傳播公司的品牌與專業(yè)理念。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇15

(1)對(duì)所轄區(qū)域的人員進(jìn)行賦能培訓(xùn)，包括但不限于規(guī)章/業(yè)務(wù)流程/系統(tǒng)等的宣導(dǎo)賦能;

(2)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的經(jīng)營(yíng)分析、數(shù)據(jù)挖掘、銷售數(shù)據(jù)收集、整理、上報(bào)等相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理工作;

(3)定期對(duì)門店人員進(jìn)行B端及C端產(chǎn)品培訓(xùn)并加強(qiáng)線上運(yùn)營(yíng);

(4)幫助總監(jiān)完成區(qū)域業(yè)務(wù)的目標(biāo)方案、管理區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，從而促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成;

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇16

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目維護(hù)與合作機(jī)構(gòu)相關(guān)部門的溝通和良好的互動(dòng)，確保項(xiàng)目正常運(yùn)行;

2、依據(jù)公司業(yè)務(wù)及規(guī)劃，建立可推動(dòng)的銷售活動(dòng)方案，提升公司品牌形象;

3、負(fù)責(zé)協(xié)同項(xiàng)目前期調(diào)研、協(xié)作項(xiàng)目落地、售后服務(wù)協(xié)調(diào)工作，幫助與機(jī)構(gòu)相關(guān)部門溝通;

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)的客戶管理試劑銷售數(shù)據(jù)分析工作、終端產(chǎn)品的推廣銷售。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇17

1、負(fù)責(zé)公司潤(rùn)滑油產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、開發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和大終端客戶;

3、完成區(qū)域內(nèi)月度、年度的銷售指標(biāo);

4、幫助所轄區(qū)域內(nèi)公司經(jīng)銷商完成產(chǎn)品的銷售，以及終端客戶的開發(fā)工作;

5、跟進(jìn)客戶銷售款項(xiàng)與回款管理。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇18

1.負(fù)責(zé)分公司業(yè)務(wù)拓展，完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

2.負(fù)責(zé)分公司推動(dòng)區(qū)域重點(diǎn)工作及關(guān)鍵指標(biāo)的實(shí)施及達(dá)成;

3.全面協(xié)調(diào)、平衡組織區(qū)域人、財(cái)、務(wù)之間的關(guān)系，基于戰(zhàn)略做決策;嚴(yán)格把控各項(xiàng)成本支出。

4.負(fù)責(zé)分公司對(duì)重大投訴處理工作;

5.負(fù)責(zé)分公司企業(yè)文化宣導(dǎo)及公司各類制度、政策、標(biāo)準(zhǔn)的貫徹和執(zhí)行;

6.定期進(jìn)行對(duì)項(xiàng)目物業(yè)的尋訪，監(jiān)控項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)標(biāo)狀況;

7.監(jiān)督并推動(dòng)區(qū)域主營(yíng)業(yè)務(wù)的完成狀況，負(fù)責(zé)服務(wù)費(fèi)的收繳以及調(diào)價(jià)工作。

8.依據(jù)分公司地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，明確自身定位，制定中長(zhǎng)期進(jìn)展戰(zhàn)略并組織實(shí)施;

9.負(fù)責(zé)分公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培育，提升員工綜合素養(yǎng)和專業(yè)力量，打造區(qū)域行業(yè)影響力;

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇19

1、樂觀查找并管理目標(biāo)客戶，促成意向合作;

2、跟進(jìn)意向項(xiàng)目，完成合同訂單，維護(hù)客戶關(guān)系;

3、幫助項(xiàng)目管理，督促回款和保證合同回款率。

4、市場(chǎng)、商務(wù)活動(dòng)策劃和實(shí)施。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇20

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)KA商超客戶(大潤(rùn)發(fā)、歐尚、永輝)，進(jìn)展與KA商超和連鎖超市合作;

2、完成渠道責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA的銷售任務(wù);

3、熟識(shí)各大賣場(chǎng)的日常運(yùn)營(yíng)流程、合同細(xì)則、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，把握嫻熟的賣場(chǎng)談判技巧;

4、負(fù)責(zé)管理和推動(dòng)區(qū)域內(nèi)KA商超業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常訪問、維護(hù)工作(上架率、庫(kù)存管理、促銷執(zhí)行、BA管理)等。

5、持續(xù)優(yōu)化KA商超渠道銷售的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理體系;

6、對(duì)于KA商超店鋪消失的任何問題，準(zhǔn)時(shí)與相關(guān)人員樂觀溝通并妥當(dāng)處理;

7、按時(shí)完成商超對(duì)帳、結(jié)算工作，杜絕超帳期事情發(fā)生;

8、收集反饋市場(chǎng)信息，并進(jìn)行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)（精選20篇）

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇1

1.制定海外區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

2.負(fù)責(zé)海外渠道的規(guī)劃與管理，深化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序。

3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。

4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的各項(xiàng)推廣活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇2

1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目追蹤、商務(wù)談判工作。

2.負(fù)責(zé)在所轄區(qū)域貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售政策。

3.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)人、財(cái)、物的協(xié)調(diào)管理與掌握。

4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，市場(chǎng)開拓、培育、維護(hù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇3

1.向華東配送網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)匯報(bào)。

2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式，負(fù)責(zé)區(qū)域分公司的籌建，并制定業(yè)務(wù)進(jìn)展方案。

3.負(fù)責(zé)公司運(yùn)輸資源的回程配載、零擔(dān)配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶開拓、業(yè)務(wù)進(jìn)展。

4.實(shí)施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關(guān)人才，鼓舞員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱忱。

5.制定內(nèi)部管理制度，建立內(nèi)部掌握和監(jiān)督體系。

6.監(jiān)督和評(píng)估內(nèi)部各方面的績(jī)效指標(biāo)，從中發(fā)覺持續(xù)改進(jìn)的機(jī)會(huì)，并加以實(shí)施。

7.建立營(yíng)運(yùn)成本的核算體系，負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)成本的分析、掌握。

8.建立高效、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的區(qū)域績(jī)效指標(biāo)。

9.注意流程管理,不斷提升工作效率，改善服務(wù)質(zhì)量，供應(yīng)高水平的物流服務(wù)。

10.與客戶維持良好的關(guān)系，并不斷查找新的機(jī)會(huì)。

11.負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)各配送門店、網(wǎng)點(diǎn)的建立、管理、掌握。

12.吸引、整合社會(huì)物流資源，負(fù)責(zé)物流資源的選購(gòu)，并與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系。

13.負(fù)責(zé)公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實(shí)施。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇4

1.代表公司全面管理區(qū)域伙伴經(jīng)營(yíng)與進(jìn)展。

2.分析客戶的管理需求并匹配軟件解決方案。

3.幫助伙伴銷售團(tuán)隊(duì)管控項(xiàng)目。

4.向客戶呈現(xiàn)方案價(jià)值。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇5

1、自覺并樂觀全面的了解公司文化，融入公司融入團(tuán)隊(duì)。

2、自覺遵守公司各項(xiàng)人事行政有關(guān)的規(guī)章制度。

3、主動(dòng)學(xué)習(xí)所在的崗位各項(xiàng)專業(yè)學(xué)問，自覺參與公司每階段進(jìn)行的各項(xiàng)目培訓(xùn)會(huì)議，并能學(xué)以致用。樂觀與各部門同事協(xié)作、協(xié)作，將每項(xiàng)上級(jí)交代的工作保質(zhì)保量完成。

4、心態(tài)良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭(zhēng)在本職崗位通過不斷的努力制造最大的進(jìn)步。

5、自覺聽從上級(jí)指示的每項(xiàng)工作，不斷要求自己不斷提高自己。

6、愛惜公司每項(xiàng)辦公設(shè)施及資源，做一個(gè)有素養(yǎng)的職場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理。

7、堅(jiān)決執(zhí)行公司各項(xiàng)出差操作要求及差旅報(bào)銷制度，嚴(yán)格要求自己每次出差的工作質(zhì)量。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理日常工作

8、詳細(xì)執(zhí)行年、月、周市場(chǎng)進(jìn)展與銷售工作目標(biāo);

9、必需深化了解公司經(jīng)營(yíng)品牌的學(xué)問，把握品牌的面料特點(diǎn)、款式設(shè)計(jì)風(fēng)格、流行趨勢(shì)，以及同類品牌的性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等;

10、維護(hù)公司形象，與客戶建立良好的客情關(guān)系;

11、執(zhí)行各品牌的季度招商會(huì)及訂貨會(huì)，包括前期工作支配、公司政策、會(huì)中簽約、訂貨等工作、會(huì)后執(zhí)行及跟蹤等各項(xiàng)事宜的分工，做到各項(xiàng)事宜按期、保質(zhì)、保量完成。

12、時(shí)刻關(guān)注所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全部終端店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)其店鋪形象、貨品組合及賣場(chǎng)陳設(shè)布局、貨品銷售、庫(kù)存、人員等狀況必需時(shí)刻了解，并針對(duì)所了解的信息作出合理化的方案，并加以執(zhí)行。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理指導(dǎo)工作

13、指導(dǎo)并監(jiān)督本部門的品類主管的各項(xiàng)品牌管理、區(qū)域銷售、回款、客戶上貨等各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，使其按期、保質(zhì)保量完成。確保網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的良性進(jìn)展。

14、定期支配部門內(nèi)各級(jí)員工的相關(guān)培訓(xùn)事宜，努力打造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力與分散力，時(shí)刻關(guān)注各級(jí)員工的工作心態(tài)與心情，并做好指導(dǎo)工作。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理監(jiān)督工作

15、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進(jìn)各項(xiàng)銷售指

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇6

1.1銷售經(jīng)理的角色定位

銷售經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一，銷售經(jīng)理的角色應(yīng)當(dāng)定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場(chǎng)信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者。為了擔(dān)當(dāng)好上述角色，銷售經(jīng)理必需到市場(chǎng)一線中去。只有這樣，銷售經(jīng)理才能深化了解市場(chǎng)狀況和客戶需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，從而制定出適應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)展、滿意客戶需求的銷售政策和方案，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標(biāo)。

1.2銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述

通過調(diào)研企業(yè)的銷售隊(duì)伍可以發(fā)覺，許多企業(yè)將銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述混為一談。實(shí)際上，崗位職責(zé)和崗位描述是兩個(gè)不同的概念，崗位職責(zé)是指銷售經(jīng)理這一崗位所需擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，崗位描述則是對(duì)崗位職責(zé)范圍內(nèi)所需完成的詳細(xì)任務(wù)的描述。

1.2.1.銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

無(wú)論企業(yè)性質(zhì)是國(guó)營(yíng)，還是合資或私營(yíng)，銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)都是相同的，即銷售經(jīng)理必需按時(shí)、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績(jī)，否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。

作為銷售經(jīng)理，還應(yīng)當(dāng)對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的觀看力，能夠依據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。此外，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵，銷售經(jīng)理還應(yīng)當(dāng)留意訓(xùn)練和培育一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售部門的總體績(jī)效。

1.2.2.銷售經(jīng)理的崗位描述

在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi)，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)包括：市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析、銷售年度的猜測(cè)、銷售目標(biāo)的制定及分解、銷售隊(duì)伍的組建、對(duì)銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)仔細(xì)執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

銷售經(jīng)理的崗位描述(詳細(xì)):

市場(chǎng)調(diào)研和分析

做好市場(chǎng)調(diào)研，既可以了解消費(fèi)需求的變化，進(jìn)行市場(chǎng)猜測(cè)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又可以有效的覺察各種市場(chǎng)威逼或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

制訂營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略可以長(zhǎng)期指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，使銷售部門朝著正確的方向進(jìn)展

組建銷售隊(duì)伍

負(fù)責(zé)銷售人員的聘請(qǐng)、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵(lì)、業(yè)務(wù)評(píng)估，形成一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

日常管理

負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理，以及對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇7

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)商務(wù)大樓保安保潔項(xiàng)目點(diǎn)的日常運(yùn)營(yíng)管理;

2、負(fù)責(zé)日常工作指導(dǎo)、支配、檢查監(jiān)督等重大臨?；顒?dòng)的協(xié)調(diào)處理工作;

3、幫助公司領(lǐng)導(dǎo)建立健全的相關(guān)工作的管理制度，不斷提升區(qū)域項(xiàng)目點(diǎn)的工作;

4、熟識(shí)物業(yè)、保安、服務(wù)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范運(yùn)作流程，推動(dòng)公司各項(xiàng)規(guī)范化、信息化、制度化建設(shè);

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇8

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查，信息收集整理，匯總并完整反饋市場(chǎng)信息，確定區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)客戶及潛在客戶，制定宣揚(yáng)方案

2、負(fù)責(zé)建立、健全區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與管理

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)及招生的前期詢問等工作;

4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的管理，學(xué)校整體形象的維護(hù);

5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域招生的宣揚(yáng)方式，招生渠道拓展，收繳同學(xué)的各項(xiàng)費(fèi)用，準(zhǔn)時(shí)對(duì)賬、催款;

6、和所合作的學(xué)校做好溝通和協(xié)作，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

7、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

8、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密。

9、完成上級(jí)交辦其他任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇9

1.制定區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

2.負(fù)責(zé)渠道的規(guī)劃與管理，深化二級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序。

3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇10

1.能依據(jù)自己的目標(biāo)制訂適合的銷售方案。

2.能很好地訪問客戶、維護(hù)客戶。

3.能理解公司產(chǎn)品、銷售理念，并能很好地推廣公司產(chǎn)品。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇11

1、建立、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn)：合理建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程，擬定并完善對(duì)內(nèi)對(duì)外各項(xiàng)業(yè)務(wù)文本文書，使其得以規(guī)范、統(tǒng)一，以便各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查，有理可依。

2、上傳下達(dá)：準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等，加強(qiáng)執(zhí)行力，做到聯(lián)通無(wú)限，溝通無(wú)限。

3、加強(qiáng)引導(dǎo)區(qū)域合作：加強(qiáng)本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動(dòng)合作意識(shí)，充分利用公司信息資源，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)協(xié)調(diào)處理。

4、拓展：協(xié)作公司進(jìn)行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的具體資料，租賃合同的談判，并協(xié)作拓展部簽署合同等工作事宜，樂觀跟進(jìn)行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進(jìn)所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作;

5、樂觀協(xié)作分行業(yè)務(wù)開展：急躁聽取客戶的看法和建議，協(xié)作總經(jīng)辦仔細(xì)處理客戶投訴，跟進(jìn)本區(qū)應(yīng)收未收之傭金工作，準(zhǔn)時(shí)要求分行向法律事務(wù)部供應(yīng)相關(guān)資料，協(xié)作其進(jìn)行追收傭工作;

6、定期組織會(huì)議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會(huì)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理睬，加強(qiáng)溝通，解決存在的問題;

7、市場(chǎng)調(diào)研：收取市場(chǎng)的資訊及下屬的看法并加以分析，準(zhǔn)時(shí)向公司反映，與時(shí)俱進(jìn)，推動(dòng)公司上下一起改革創(chuàng)新;關(guān)注行家動(dòng)態(tài)，有敏銳的市場(chǎng)觸覺，擅長(zhǎng)依據(jù)市場(chǎng)狀況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作;

8、做好員工思想工作：了解下屬的工作狀況，培育提高員工忠誠(chéng)度，指導(dǎo)及幫助解決詳細(xì)困難并準(zhǔn)時(shí)和他們總結(jié)閱歷，擅長(zhǎng)調(diào)動(dòng)下屬的樂觀性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣;擅長(zhǎng)處理和下屬的關(guān)系，既有威武又能使下屬信服。處事公正，促使員工團(tuán)結(jié)工作，制造一個(gè)開心的工作環(huán)境，削減員工的流淌量。

9、掌握業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：主要掌握合同風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決貫徹根據(jù)公司規(guī)定簽署合同，仔細(xì)審核每份成交報(bào)告和合同、收據(jù)等資料。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇12

1、負(fù)責(zé)依據(jù)公司年度目標(biāo)規(guī)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解與策略制定，確保達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)、維護(hù)及優(yōu)化;

3、負(fù)責(zé)依據(jù)區(qū)域狀況，與代理商進(jìn)行市場(chǎng)開拓和品牌建設(shè);

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)與施工應(yīng)用指導(dǎo);

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)、產(chǎn)品信息狀況的收集分析，為上級(jí)供應(yīng)有效的決策支持;

6、負(fù)責(zé)做好區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)監(jiān)管，確保各項(xiàng)銷售政策執(zhí)行到位。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇13

1.負(fù)責(zé)區(qū)域整體物業(yè)管理和服務(wù)工作指導(dǎo)，督查區(qū)域各項(xiàng)目開展工作;

2.對(duì)于區(qū)域管理層崗位進(jìn)行合理支配，使人員與崗位到達(dá)最優(yōu)化配置;

3.協(xié)調(diào)區(qū)域項(xiàng)目規(guī)范操作，督促其妥當(dāng)處理實(shí)際管理服務(wù)過程中的重大公眾關(guān)系;

4.負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)相關(guān)的政府職能部門、同行、社會(huì)團(tuán)體等組織建立良好的社會(huì)關(guān)系;

5.協(xié)作公司相關(guān)職能部門制訂物業(yè)管理經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和管理目標(biāo)，共同督促其貫徹執(zhí)行;

6.注意分析討論行業(yè)信息，樂觀創(chuàng)新，增加市場(chǎng)應(yīng)變力量和競(jìng)爭(zhēng)力;

7.負(fù)責(zé)策劃及制訂現(xiàn)有物業(yè)中特定服務(wù)項(xiàng)目或新增服務(wù)項(xiàng)目的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇14

1.依據(jù)區(qū)域?qū)嶋H狀況，制定并執(zhí)行銷售方案;

2.樂觀開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售;

3.收集反饋客戶信息和市場(chǎng)狀況，進(jìn)展及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品有效的掩蓋，確保完成銷售目標(biāo);

4.對(duì)已有客戶進(jìn)行定期訪問，維護(hù)原有客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)處理與客戶的信息溝通;

5.建立和維護(hù)與重點(diǎn)客戶良好的合作關(guān)系以促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng);

6.開拓大客戶業(yè)務(wù)，通過樂觀的傾聽與響應(yīng)客戶需求，實(shí)現(xiàn)公司品牌策略，有效傳播公司的品牌與專業(yè)理念。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)篇15

(1)對(duì)所轄區(qū)域的人員進(jìn)行賦能培訓(xùn)，包括但不限于規(guī)章/業(yè)務(wù)流程/系統(tǒng)等的宣導(dǎo)賦能;

(2)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的經(jīng)營(yíng)分析、數(shù)據(jù)挖掘、銷售數(shù)據(jù)收集、整理、上報(bào)